促销活动方案范文八篇.docx

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1、 促销活动方案范文集锦八篇 一、定位。 分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。 二、促销活动手段。 常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比照度会清楚，消费

2、者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。春节促销筹划方案方案-筹划书春节促销筹划方案方案-筹划书。 品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进展销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买

3、满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 加钱增购 加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。(如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) 限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。 空瓶抵现 季节更替，消费

4、者开头预备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算);要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即分散点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有

5、很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、春节化装品促销活动 销量提升留意事项： a、促销人员肯定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化装与免费询问，通过免费询问或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进展沟

6、通并延长逗留时间，查找时机销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通。 促销活动方案 篇2 第一局部：活动概况 一、活动背景分析 假如说若干年前的手机市场是胜利多失败少，而且还造就了很多“奇迹“的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参加者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占

7、市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的进展，通讯产业蓬勃进展十几年的营销培育了广阔消费者对手机的需求，有需求就会有市场。 二、活动时间 xx年5月1日7日（暂定） 三、活动地点 终端销售店铺及门前搭台演出。 四、活动方式 实行柜台手机展现、团购优待、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。 五、活动主题 爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜爱她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。 其次局部：活动分析及策略 一、手机促销活动现状评述 目前知名手机促销现主要存在的问题： 1、 目前手机品牌系列进展宣传已经到达一个品牌成熟期，假如宣传重点不

8、准时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众留意力、关注程度和兴趣点都会转变的逆境，同时，广告有效率下降，造成广告费的铺张。 2、 目前的营销方式根本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷“。因此，手机营销必需从战术上的简洁粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。 3、 目前的手机促销活动方式单一，多采纳发传单与打台路演结合的形式，实行发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培育品牌忠诚度和增加市场份额。 本次促销活动的时机点 1、采纳以活动为中心，店内手机展现、团购优待、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段

9、相结合的方式。形式新奇，使顾客和专卖店之间进展了互动，充分调动顾客与商店之间的沟通。 2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评比最感人及最动人等嘉奖无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。 二、本次活动的主要优势 1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。 2、机型独特而另类的形状设计特点协作新奇好玩的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，依据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不连续滚动宣传模式。 三、本次活动主要策略 1、锁定目标消费群体：1840岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。 2、通过

10、感情沟通活动手段激发群众参加热忱，以本次活动“关爱？亲情？和谐“的主题提倡人与人之间的沟通的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对手机品牌内涵的饱满、外延的充实来实现。） 3、强调“沟通连接社会“的情感因素，突出“品牌背后是文化“以及人性化设置。 第三局部：活动设置 一、室外展台布置 1、街道布置： 在终端商铺临街街每隔80米，高3。5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不一样），一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己“，“喜爱她/他就要让她/他听见“，“爱听也爱做，彩铃创作先锋“ 2 、舞台布置： 1米高，长为4。5米，宽为2。5米的台子，用红地毯铺

11、上。 背景长4。5米 ，宽2米。 上行写：爱听手机五、一炽热上市（爱听手机四个字用别的颜色炽热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果） 下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体） 舞台左右各放两个音响。 舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。 舞台前在摆个气模。 3、柜台设置： 柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个木制三脚架高2。5米，用来贴海报。真机放在柜台里。柜台上放模型，模型下放着相应的传单。柜台的手机应按价格摆放。每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影

12、响销售员和消费者），每个柜台有两位销售员。 二、人员选择 1、舞台人员选择： 舞台的演员选择乐队现场协作一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光“，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能表达手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达力量进展审核，要幽默，并且有很强的应对现场的力量，还要配一个电工（防止消失电力方面的问题，好即时修复，也可以帮忙搬运奖品之类的）。 2、柜台销售人员选择： 首先这些人员要有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对效劳态度也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人群敏捷运用手机展现手机的不同功能，每个

13、柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的效劳态度和销售业绩）。 三、 服装的选择 1、舞台人员可以随便，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显得有风格的同时不另人反感。 2、柜台人员（女）的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣反面为公司标志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员的标志。 四、舞台表演 1、首先进展歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是群众熟知的歌曲。 2、嬉戏可选择孩子参加（孩子富有吸引肯定的吸引力，能吸引消费者的留意），可依据舞台的大小选择参加者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。依据手机造型摆出自己认为最酷的姿态并说一

14、段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿态最多最美丽获胜；喜爱她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参与活动，盼望把我的欢乐与你共享，然后说出祝愿的四字短语，说得最多且无重复者获胜；爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参加投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参加投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈唱歌表演等穿插进展可以重复进展屡次竞赛设置不同级别的奖品若干。 3 、主持人对爱听最近新研制推出的手机进展介绍，。大多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进展介绍

15、，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购置时能起到肯定的增加销量的效果）。 4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进展发挥，刺激消费者购置。 五、发放传单 在活动舞台旁聘请24名兼职传单发放员进展产品dm单的发放。可将传单印上肯定的产品特性题目问答，若消费者答复正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购置爱听手机一部或者购置限量珍藏版手机一部（这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于本钱在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种表达时尚和品尝的产品，更有着巨大的吸引力）。 第四局部：媒宣方案 一、宣传周期 4月2031日作前期宣传

16、，通过高空媒介如电视等进展市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的剧烈奇怪心。通过pop等低空方式进展悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听“毕竟是什么东西。（电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节省本钱。也可选择报纸进展故事性连续广告宣传。） 5月1日7日活动开幕。 5月7日后进展产品推广后提示性的周期广告宣传。 二、宣传地域掩盖面 以活动推广地为中心，掩盖全省及全国范围。 手机五一促销活动方案第五局部：本钱预算 工程 所需资金单位：万元 媒体宣传费用 5 场地费用 0.1*5=0.5 员工津贴 12*0.01*5 4*0.005*5=0.7 条幅 0.005*3=0.015 宣传单 0

17、.1元*10000=0.1 免费派送礼品费用 0.5 演出人员工资 0.2 音响器材租用 0.5 其他费用 0.2 现场布置费用 0.05 小计 7.865 第六局部：效劳支持 一、增殖效劳 推出适合手机特色的增殖效劳，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载（通过到指定销售店铺进展）。提高售后效劳质量急躁讲解手机功能，供应掩盖面广的手机修理保养美化店铺。 二、团购优待 团购就是顾客购置多台手机或者是几个顾客联合购置多台手机的时候，赐予肯定优待的促销活动。 团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚“的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。 爱听可以通过15%的让利到达产品的终端销量的大

18、量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。 第七局部：促销评估 一、社会影响 此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最根本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的留意，通过介绍手机，作嬉戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增加消费者的记忆，良好的效劳态度，以及广告宣传让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满足再回来。 二、活动模式的建立与可持续性 本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强，影响力强的可通用模式，便于复制和推广应用。 促销活动方案 篇3 为了向顾客宣传品牌文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提

19、高品牌知名度和美誉度，带动销售，吸引人气，为后期的经营造势。我店特地开展了服装促销活动。 一、活动时间 20xx年x月x日至20xx年x月x日。 二、活动预热 为了保证促销活动产生更大的效果，必需进展相关的预热引导活动，为促销活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参加活动的欲望。 三、活动内容 可在店门口写上一块招牌，以此来提示过往行人，服装促销活动马上开展，得为促销活动做预备了。活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客具体介绍。可提前制作好宣传画，在店内适当位置进展张贴或者悬挂，到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则，欢送顾客拨打电话

20、进展询问，接线员可在电话中明确告知顾客，凡来店中参与活动的都有好礼赠送，活动期间，每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，购衣就能参与抽奖，设定购物到达多少元就设定不同的奖品，奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。 四、活动期间应当留意的问题 1、店堂内环境，首先要保持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的洁净，检查上面是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语，假如有上述状况，就要马上订正，以免影响店面的形象从而破坏活动气氛。 2、服饰陈设，查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等，在平常就应当注意陈设这一块，活动期间客流量会突然增大许多，更应当留意服

21、饰的陈设，可通过平常的阅历，觉得哪种陈设更利于促销，哪种陈设更受顾客欢送，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈设风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。 3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不同的色光来装饰，也可在店中选择一些比方舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。 4、人员安排问题，活动期间，应当多增加些人员，做到每一块都有人负责，以保持活动期间的效劳不打折扣。 五、活动完毕 要留意做好活动完毕的工作，比方清点物品与货品，撤消宣传标语，以免引起不必要的纠纷。 促销活动方案 篇4 一、 活动目得： 细分市

22、场消费人群，在开学期间，电动车作为市场普及化最高得代步工具，通过10余年得推广，已经逐步被学生和学生家长所认同和承受。本次活动促销皆在于通过符合市场现状得销售价格和新奇得促销礼品 二、活动目得 1、 会员扩容 三、 活动时间地点： 20xx年8月20-9月10日 专卖一店：屯溪路233号 专卖二店：安庆路219号 专卖三店：凤阳路470 专卖五店：铜陵北路汽摩配市场A区143-144号 专卖六店：屯溪路302号 活动主题：学海无涯“车”做舟学生有“礼”了 转码七店：铜陵北路迅捷物流A区3-5号 四、活动内容： 1、学生之上学有“礼” 凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：（六选一，特价车不享

23、受此项活动） （1）篮球 （2）足球 （3） 现代汉语词典 (4)英汉双解词典 （5）MP4 （6）电炖锅 2、学生之开学放“价”（特价车） 48V电动车最低仅售1299元 （每天每店限售2辆） 五、活动宣传 1、新安晚报市版（四分之一版）2期 8月21日 一期 8月28日一期 2、单页（10000份）（在各专卖店三站小区商铺发放） 3、店堂海报、条幅 4、合肥电动车论坛 5、合肥论坛 六、活动安排 8月16-8月17日联系确定赠品 8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕 8月18日联系单页发放人员。 8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。 8月19日下班之前各专卖店将

24、海报等宣传物品布置完毕。 8月20日单页到位。 8月21日单页开头发放，报纸刊报。 七、活动预算 报纸：7000元 单页：1500元 店堂海报：150元 条幅：130元 POP牌：200元 赠品100元X400=40000元 单页发放：4名X30元X3天=360元 总计费用：49340元 八、活动评估 此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进展调价得根底上，可有力保障销量，估计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。 促销活动方案 篇5 一、活动目的： 超市感恩节的起源：自20xx年开头，xxx超市每年11月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出感恩节大型促销活动。这是与

25、百团大战、八月重头戏相照应的xxx超市独创的三大促销活动，是xxx超市强大的促销活动品牌。感恩节活动期间，xxx超市将携手众多合作伙伴，精选出具有超级震撼的低价商品及系列优待活动，为全市人民奉献丰富的购物盛宴。 二、活动主题：xxx超市第六届感恩节盛大开幕！ 三、活动时间：20xx年11月9日至11月29日 四、活动内容： 活动一：金秋感恩价-感恩篇 秋冬商品、全新上市，第6届感恩节盛大开幕，感恩节期间，穿着类商品、百货类商品，家电类商品全场感恩价（局部商品低于本钱价），价格一降究竟，好时机一年一次，不容错过。活动二：真情感恩礼-礼包篇 感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票

26、到一楼总效劳台领取感恩大礼包一份。 活动三：实惠感恩心-送券篇 感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张，以此类推，单张小票限5张。 活动四：新郎感恩日-买赠篇h 感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子，满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣，满1598元赠衬衣.腰带，满3000元赠498元休闲服一件。 新郎休闲服全场6折起，并推出衣旧换新活动：一套旧西服折价：150元，单件折价：100元。 活动五：感恩宣言-祝愿篇！ 感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝愿，表达我

27、们感恩的心。 促销活动方案 篇6 到达市场第一步是带着团队进展市场调研，市场调研主要分为： 新楼盘以及正在装修小区和装修户数，装修小区的房屋户型及面积， 1、调查新小区房价价位，购房的顾客主要是一些什么样的人群 2、同行竞争对手的调研，（面积、价格、形象、口岸、导购精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。 3、城市总人口数量，城区人口数量，固定和流淌人口分别是多少， 4、城市人口主要消费水平是多少？ 5、城市主要支柱产业是什么，主要的城市经济收入来源在哪里？ 6、城市的交通状况以及交通枢纽如何。 7、近期竞争对手有何动向，前一个月竞争对手有什么促销活动，详细的规模，状况，销量如何，对市场的影

28、响如何， 8、本商场前三个月的销售状况，何购置人群来自什么地方 促销活动方案 一、活动主题： 1、确认活动的主题，和噱头。 二、活动时间： 1、开业时间：20xx年 月 日至20xx 年 月 日 三、活动方式： 1、店面 2、地面推广 3、广告推广 4、噱头 四、广告协作方式： （一）活动庆典：邀请一名活动支持人在活动当中不断进展品牌宣传和客户购置状况介绍，以此操声势和销售气氛。 （二）媒介投放及广告宣传1、临时户外大牌（月 日 月日） （1） 市内外重要交通要道口墙体喷绘广告 块 （2）乡镇形象广告块 （3）市区繁华路段空飘 个 （4）各正在入住小区做两块广告估计以个小区，共计块广告牌 2、

29、Dm单（万份） （ 月 日 月日）城区散发份, 乡镇发放 份，活动留店 份。 3、大货宣传车（辆） 租赁9.6米的箱式大货车、悬挂广告、找城管局批准进城手续（月 日 月 日）， 辆宣传车乡镇指定线路移动宣传，辆宣传车城区按指定路线移动宣传。 4、平面媒体广告（如车载影视和分众传媒等媒体） 天，在公布广告期间不允许有任何家具企业公布广告。 5、各种店内气氛广告 6、活动当天腰鼓队人以上一组，并配备人员举牌。 7、交通要道设置 个过街气拱门 8、活动卖场内外包装. 9、其它活动物料及礼品资源 10、活动前邀请函发放 份准客户 11、电话回访：对原有老客户逐一进展电话回访，告知其促销活动内容；12、

30、短信群发：利用移动和联通发短信 （文案：九天家私XX专卖店于14年9月9日至9月9日进行“XXXXXX， 信任品牌的力气”为主题促销活动，敬请新老顾客光临。新春新品盛大登场，实惠到家，实木小件120元起。询问电话：XXXXXX） （三）、现场宣传（月 日前，必需完以下工作事项） （1）商场海报：在商场入口布置促销布幅； （2）店头海报：在专卖店入口处布置促销海报； （3）特价价签：在特价产品上布置特价价签； （4）资料陈设：新品折面、形象宣传页等宣传陈设到位。 （5）礼品陈设：接待台或商场外设立专用区域展现礼品。 注：标价签必需粘（固定）在家具上，以免混乱。 （四）、代理商工作： 1、严格协作

31、业务人员开展本次促销活动、并在活动前一天必需将卖场效果、摆放产品调整好、沙发和床垫必需是九天公司产品。 2、聘请优秀员工，协作本次活动的场外活动安排。（可以以聘请方式进展） 3、马上开头小区调查,拿到全部正在装修顾客资料并归类记录。 4、马上印刷DM单,并整理全部顾客资料。 5、按时按质对电视宣传车户外DM单的制作和发放,并针对重点乡镇做些广告,宣传车要跑完每个乡镇。 6、落实活动资源与礼品。 7、每天组织导购员学习，必需了解活动内容及主要亮点及如何填写单据。 8、每项工作必需按时按质按量成。 促销活动费用预算 促销活动方案 篇7 一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢快

32、。 国人传统习惯是办年货、全家团聚、访问亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费顶峰期，同时也是促销活动顶峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展现品牌热促销的最好时机。 二、活动主题赢春传心愿，惊喜数不尽。 三、活动范围及产品介绍活动范围： 店内全部商品（除配件）产品介绍： 森马的产品具有面料质地严密轻薄，手感光滑松软，光泽严厉，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的颜色，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 四、活动筹划 （1）活动时间：20xx021020xx0225 （2）活动地点：森马奉节专卖店 （3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公

33、司积压库存，帮忙终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为马上上市的新款森马服装做好前期的预备工作。 （4）主要活动内容及流程： 即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优待，满300元享受8、5折优待，满500元享受8折优待，满700元享受7、5折优待，满888元即可享受6、5折优待或森马VIP卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6、5折优待再加森马VIP卡一张。 另外凡购满499元的顾客还可以参与抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。 奖品： 特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）

34、二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精致手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地播送电视局执行。 活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。 五、活动预算： 根底费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。估计本月促销活动期间本钱费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。 六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，估计该月销售额将到达平常每月平均销售额的140%

35、，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信任森马。 【篇三：服装促销活动方案】 一、服装促销规划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销规划有以下不同的种类： （一）年度服装促销规划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为规划基准，规划年度服装促销规划时程，并且以以下为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，在此年度服装促销规划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续

36、效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，在此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以分散社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 有关任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，在此在年度经营规划应已考虑此特性，固然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、季节特性的融合 通过季节国定假日与非国定假

37、日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗季节也是不能无视的。 4、年度服装促销行事历 那么每年度服装促销行事历是以年度营销规划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 （二）主题式服装促销规划 所以主题式服装促销规划是指具有特定目的或是专案性服装促销规划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定大事以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业

38、绩，在此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的根底。 2、周年庆 店铺既然有开业，固然也有周年纪念，在此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，制造出新奇感的话题。 3、社会特定大事 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的大事，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇

39、某一大事发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提高业绩。 4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的把握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的根本动作，在此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。 （三）弥补业绩缺口的服装促销规划 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，在此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地到达目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点

40、的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮忙。固然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。 （四）对抗性服装促销规划 那么经营本身是动态的，在市场的剧烈竞争之下，专卖店随时要有承受挑战的预备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销活动在此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急

41、，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以马上运用。 二、服装促销方案规划 经过上述阶段的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的工程： （一）目标对象 那么只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。 （二）主题 这次的主题设定必需具有创意性、话题性，若能制造出口语或标语，则可兼具广告效果。 （三）诱因 诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的承受度，以及企业本钱的负担。 （四）参与条件 参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此服装促销活动，例如：购置金额满300元可参与

42、抽奖。 （五）活动期间 在活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，打算长短适宜的活动期间。 （六）媒体运用 现媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，在此必需慎重地评估及选择媒体。 促销活动方案 篇8 一、活动背景 开年，空调厂家纷纷开展大型活动抢占3月市场海信积极参加到家电3月大战当中抢夺五一前的黄金销售节点： 活动目的： 1、冲击第一波家电促销季，通过大型活动到达厂商协作更加深入和严密； 2、加强海信电视ULED的普及与体验工作，顾客互动参加性大大加强； 3、现阶段郴州地区

43、需要投入大规模，大产出，稳固地区海信的品牌地位。 二、活动主题 1、主题： 万人团购，海信电视“厂家直销”再创价格奇迹 20xx台电视直发郴州，郴州电视台全程报道 2、什么是“厂家直销”？ 厂家直销就是指：很据顾客需求预订，厂家直接从工厂将产品物流直发至活动地区，不进仓库，不进商场，直达消费者家中，真正实现0利润销售的新型销售模式。 3、经过包装的要传达的商业本质：（团购直销节省33%本钱） a=传统的购机价格=厂家本钱+厂家利润8%+商家利润10%+商家非物流本钱6%+厂商中间物流本钱9%+厂家直发物流费用 b=厂家直销购机价格=厂家本钱+厂家直发物流费用 c=活动降价空间=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售价格 三、活动目标 1、郴州联动与经销商和区域连锁客户深度合作，开启海信厂家直销，形成战略同盟。(宣传期15天） 2、活动目标销售200万，夺中怡康第一。 四、时间和地点 1、时间：集中爆发直销专场 (充分时间筹备） 2、地点：“厂家直销现场”。 参考地点：1选择广电中心，销售场地优先为演播厅或电视台一楼大厅； 2选择人气广场或步行街内街。 地点选择标准