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1、 促销活动方案八篇促销活动方案 篇1 七夕。这个中国式的情人节，不少店铺已经开头提前预热。虽不能说没有活动就没有销售，但至少没有活动就很难有关注度，那么如何筹划一个七夕的活动方案呢?一般分两个步骤：如何进展活动筹划与如何写活动筹划。 Part 1 如何进展活动筹划 给我一个做活动的理由 做活动筹划很简洁，也很难。简洁的是，你可以很轻易地找到做活动的理由;难的是，如何把活动和理由结合起来。 理由一：时间 时间理由是最常见的活动理由，时间理由有许多种： a、法定节假日，如五一节劳动最荣耀;十一国庆七天乐。 b、季节变化，如换季清仓大甩卖。 c、历史上的今日，如十周年店庆，满 99 减 50，店长都
2、疯了! d、有影响力的节日，如七夕节、重阳节，还有国外的圣诞节、万圣节等等。 以时间为理由做活动，比拟简单获得顾客的认同，顾客可能真的信任下周是店庆，而无视了或许你把全部的商品都提了20块。 举个例子：七夕固然不容错过 “甜美玫瑰之约” 活动时间：8月1日-8月3日 活动方式：情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。 约“惠”七夕满就送 活动时间：7月25日-7月27日 活动方式：1、VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份，送完即止。一般顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取，每日限领50份，送
3、完即止。 “全店商品，劲减来袭” 活动时间：20xx年8月1日8月3日 活动内容：活动期间，XX鞋店全部鞋品消费满377元立减77元(礼券、礼卡除外)。 理由二：产品/商品本身 与时间不同，从产品/商品本身也可以做活动，而且不受季节的影响。但从这个角度筹划的活动，需要筹划人员对产品或者商品有足够的理解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进展组织和引导。比拟常见的有买新款送包包，或者买新款送旧款等。 理由三：热点 不管是社会热点、消遣热点、生活热点，都是可以拿来作为活动素材、活动内容。假如从这个角度去设计活动，最起码要知道最近有哪些热点，人们为什么关注这些热点，我怎么利用。 举个例子：当七夕遇上微
4、信 恩爱秀出来约会我买单 活动时间：7月25日-8月3日 活动方式：胜利关注XX品牌官方微信，参加回复“恩爱秀出来约会我买单”秀出你的恩爱合照以及在我司购物心愿，即有时机获得免单权。每六周随机抽取2名幸运观众获得免单权。 英勇说爱你 活动时间：8月1日-3日 活动内容：爱在七夕，只要您大声说出您对爱人的情话，并将与爱人的甜美合影发到XX品牌微信，即可获得情侣内衣一套，我们将在每日活动后公布结果(每日限5名)。 微信摇一摇 活动期间参与现场摇一摇，就有时机获得秋季新款内衣一件(共摇5次)，每日限1名。 理由四：自爆 所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”，但这个难度特别的高。因此，不建议初学者轻易尝
5、试，假如你真的要干，建议你先阅读一些书籍，做一些思索，然后再尝试，比方引爆点、部落、乌合之众。 给我一支将理由与活动结合起来的魔法棒 一个活动筹划，有了理由，接下来就要去设计活动规章。活动规章的设计准则就两句话：流程简洁少思索、文案清楚无歧义。 但是，在这个准则之上，还有一个很高的帽子，就是活动设计与理由无缝连接。举个例子，你预备做一个活动，既盼望顾客觉得实惠，但又没有昂扬的运营费用可以支出，怎么办? 让活动主题吸引人; 让活动给人独特的感受; 认真地设计活动方式与规章; 仔细地匹配活动与理由。 、主要是文案的活儿，在这里不绽开了，绽开就没完了。我只能告知你，多写多思索，不作不会死。 说到，活
6、动方式和规章，许多人看来是很简洁的事情，是的，但是未必。活动方式和规章，很大程度上打算了是否足够吸引顾客来参加活动。有几个点需要留意： 普奖并不肯定比抽奖更好，但抽奖的规章与胜利率假如设计不好，那么还不如简洁粗暴的普奖，或者简洁粗暴的抽大奖。 活动规章越简单，顾客逃跑的心态越剧烈，但是假如你采纳嬉戏化的设计，分步骤赐予嘉奖，那么顾客就会很听话地渐渐跟着你的节奏来。 最终是，匹配活动与理由的意思是，你别在夏天清仓靴子、棉鞋或者羽绒服时说：“凉爽一夏，清仓处理”。 举个例子：七夕互动嬉戏走起 七夕情侣大通关 活动时间：8月1日-8月3日 活动内容： 1)、活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活
7、动地点参加活动。 2)、凭单张收银小票每人限参与一次。奖品数量有限，送完即止。 三个闯关模式： 1)、心有灵犀一点通，两人作战，一个笔画一个猜，笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语，答对则晋级下一关。 2)、一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的菜，另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜，最少写8个。答复6个及以上则晋级下一关。 3)、情歌对唱，获得掌声着则获胜。 奖品： 第一关：玫瑰两支。 其次关：电影票2张。 第三关：指定鞋款一双。 让我知道活动能够如何让顾客观察 当我们过分执着于活动设计时，通常会遗忘：即使一个活动再无聊，假如有足够多的人看到它，它也可能会天雷滚滚的炸死一
8、群人，而一个活动再精巧，假如人们并不知晓，那它也肯定会死的很难看。所以，活动筹划的另一个关键，宣传渠道投放。 你知道你的活动是有针对对象的吗?活动对象打算了你的活动会被什么样的人群承受，你的活动应当被谁看到转化率才更高。所以，假如你想要成为一个好的运营人员，请你时刻记住你的顾客是谁。 那么，你要如何知道你的活动对象是谁呢?顾客运营最重要的的四件事是开源、节流、维持、刺激。活动运营就是要把这四件事的目标达成。因此，活动运营很大程度上围绕的对象是人，是不同阶段的顾客。 那么，我们就需要知道，我的顾客常常在什么地方混，从而选择投放渠道。至于如何选择，可以参考过往的数据;假如没有数据，建议去做一下市场
9、调研。 Part 2 如何写活动筹划 一个标准的活动筹划可能包含但不限于以下内容： 活动主题：让顾客看的懂，明白你的活动是什么主题，是否对他有吸引力。 活动对象：明确你的活动针对的群体，让顾客看的懂，让自己抓得住，让领导认可。 活动时间：活动的开头时间、完毕时间，嘉奖的发放时间、领取时间 活动描述：让顾客看得懂，打算要不要参加，怎么参加。 规章详情：让顾客看得懂，让开发看的懂，一局部内容是在终端展现的，另一局部内容让开发知道活动如何实现。 投放渠道：让市场看的懂或者你自己看的懂，要有投放时间、投放渠道的选择、预算。 风险掌握：让开发看得懂你的风险环节是什么，有无对应的措施来解决。 监测指标：涵
10、盖大多数相关指标，包括投放渠道的监控、顾客参加状况的监控、嘉奖发放的监控等等。可以帮忙你在查看数据的时候找到问题点，并且启发你去解决这些问题。 本钱预估：一个活动要多少钱，单人本钱多少。不肯定特别精确，但是必需要有这个意识。活动有不花钱的，但是假如要花钱，你要明白一个活动的容量有多大，对指标的帮忙在哪里，为了这些利益，你需要公司拿出多少钱来支持。 效果评估：有本钱就有收益，你的活动对店铺/产品的哪些指标是有帮忙的，如何表达，你要考虑，让领导认可。 常见问题：可以另外预备一个文档，供应给导购或者相关人员，帮忙解决顾客在参加活动中产生的困惑。常见问题要具体、标准。假如活动规模大，光常见问题还不够的
11、时候，你要提前预备导购的培训文件，并积极进展沟通。 活动筹划的文本通常会分为两个局部，一个局部是作为终端展现的，让顾客看了明白、晓得如何去参加，更要能够推动顾客主动参加;另一个局部是作为开发的商定，如何设计、如何实现，你要拿着文档去和开发沟通。必要的时候，你需要另外做一个文档，将流程、需求排列清晰，并且和开发保持沟通。 不管活动大小，活动完毕后，一份关于活动效果的报告是需要完成的。活动效果的报告可长可短，但通常要包含： a、活动概述：简洁复述活动主题、对象、时间、内容; b、活动效果统计：对活动完毕后的活动效果进展描述; c、宣传效果统计：对各个投放渠道的效果进展统计，并且也许把握每个渠道带来
12、的客流、转化率等相关数据; d、反思与总结：活动效果、宣传效果带来了哪些阅历和教训，下次要怎么调整，如何提高。 促销活动方案 篇2 随着市场经济的进展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不行缺少的一个行业，与人民群众的生活关系也更加的亲密。大大小小的超市也争先恐后的消失在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。 为感谢广阔消费者始终以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进展优待活动。活动期间局部商品打折出售，还有买多赠送的活动。 本次活动本着以“欢庆国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广阔消费者在超市购物买的放心，用的放心。 促销活动内容 活动一：商品优待 （1）活动期间超市局部商品优待出
13、售，同时局部商品实行买三赠一，买五赠一的优待。例：凡一次性购置五袋便利面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。 （2）与生产厂家协商，实行买一赠一的销售方式，对局部商品进展促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。 （3）欢乐竞答：凡购置参与活动的顾客，可有时机参与有奖竞猜活动。活动主办方在活动前预备好问题，内容涉及消遣、时政等多方面。参与竞猜的顾客在题库中任意选择一道题目，答对者有时机得到精致小礼物一份。 （4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进展下一环节，如能再次获胜，两人
14、同时得到一份精致礼品。 （5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织。从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购置商品。 活动二：推行会员制 （1）活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度。所以对于已经拥有会员卡的消费者的优待幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送肯定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的暖和与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提超群市收入。 （2）对于没有办理睬员卡的顾客，在活动期间可以优待办理。 一次性消费300元，可办理睬员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优待，
15、并获得相应积点，优待幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。 使用须知 1.本卡是您尊贵身份的象征； 2.本卡可充值消费； 3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优待； 4.结转前请出示此卡，享受专属会员价； 5.持卡可享受超市为会员预备的一切会员礼遇； 6.此卡只限本超市使用； 7.此卡不挂失、不兑现、请妥当保管；8本超市保存此卡在法律允许范围内的一切解释权！ 预期效果分析 通过这次以“欢庆国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌，使本地的消费者认同家乐，并且喜爱家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固根底，同时此次活动采纳不同形式使参加
16、活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进展心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最终活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远进展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢庆国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。 安全预案： 1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要马上排解，对于不能排解的安全隐患要快速向组委会报告，宣布活动暂停。 2.活动安全组要组织好工作人员
17、不断地对电路进展维护与治理，一旦发觉电路上消失安全隐患有权停顿一切活动。 支出与收入估计 活动所需物品：5000 优待让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元 促销活动方案 篇3 第一部份 商品要求 1、年货一条街要求： 1)x年1月8日起开头销售， x年1月15日完成全部年货进场工作。 2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。 3)x年1月10日前完成年货礼篮一条街。 2、礼篮要求： 1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈设。 2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300800元)，低档(8
18、0198元)。选购部指定礼篮数8种左右。 (依据堆头大小指定) 3)空礼篮建议售价10元，选购部预备3款包装空礼篮。 4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。 3、烟酒要求： 1)主推的烟酒，选购部必要求供给商供应空盒(每店一个)。 2)主推礼品必需突出陈设，亦可陈设于“年货、礼篮”一条街当中。 3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王 4、南北干货 1)南北干货为年货重点，可现金选购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。 2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。 3)多项选择礼盒装的南北干货。 5、保健品 1)随着新
19、品种大量引进，各店增加保健品陈设位置，规划保健品专区 2)保证以下知名品牌在全部卖场内都有销售 万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等 6、冲饮、茶叶 冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈设。每期促销品种数不少于10个。 建议促销商品：雀巢系列 7、糖果、饼干、曲奇饼 2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等 8、粮油、调味品， 粮油系列过年食品重中之中 ，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率掌握在5%以上。 调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价 建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等 9、日
20、常用用、清洁用品、家杂正常特价 重点做清洁用品 10、水果要求： 1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果 2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新颖士橙、柿子、红提。 3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。 (以上水果可不做特价或做少量特价) 4)生鲜部提前和供给商做好沟通工作，要求供给商供应外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。 5)门店要加强礼篮水果的验收。 6)市场部将特地订做水果包装礼盒，打“中英水果” 11、其他生鲜商品要求： 1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售; 2)鲜肉类商品
21、建议每期推出一个;(必需有肯定优势才推出) 3)鸡蛋可执行春节长期低价; 4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。 其次部份 促销安排 I、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮! 目的：促进年货销售，增加购置量。 内容： 得到奖券就有时机发财了! 奖项设置： 三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个 幸运奖60名，奖10元礼篮1个 安排事宜： 1、 奖品陈设在效劳中心前面，并标明奖品的价值。 2、 奖品外包装贴奖字和标明几等奖。 3、 礼篮要喷字中英礼篮，贺年x或加中英标志 4、 奖品旁贴活动喷绘 5、 宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等 6、 抽奖留意事
22、项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。 7、 奖品为双份，分两次进展。 目的：增进服装销售。 内容： 奖项设置同上。 安排事宜： 1、 奖券预备。送奖券由服装收银赠送。 2、 送现金登记表预备 3、 送现金负责人：服装部，防损监视。 4、 卖场宣传挂画20张。 III、鼠官送财之购物送财神! 时间：x年2月1日-6日 内容： 凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送!鼠年好运气! 安排事宜： 购置财神画600张。 IV、鼠官送财之全家逛中英，免费拍照全家福! 每天送出前100个家庭 时间：2月1日-9日 内容：
23、 全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。 每户1张，无底板，可拷贝数码照片。 安排事宜： 1、 拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年!吉利x!中英巨献!”字样和底图 3、A4过塑膜预备。 4、 帮助装饰预备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝预备。 5、 负责人：企划部 V、鼠官送财之大年初一送现金利是!内有1个百元大钞!第一个消费者优先得到100元。 时间：2月7日 内容： 恭喜发财!红包拿来!大年初一来到中英购物广场消费任意金额，可得到现金利是1个，留意：第一个得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快来呀! 限前100名有效。 服装16个占1个
24、p第八页(封底) 封面“活动主题”和“局部活动内容”以及广告语。 留意：内页排版方式： DM预备：x年1月6日拍照 x年1月6日8日设计 x年1月9日-11日印刷 由广告公司直接拍照设计和印刷。 其次期16个p(促销活动期) DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站 DM投放数量：发行2万份 发行模式：员工有纪律发放。 DM规格：大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。 商品数量： 1、 DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站 2、 DM投放数量：发行2 万份 3、 发行模式：邮政外派或员工有纪律发放。 4、 DM规格：大度16开、16个匹、105克
25、铜板纸、彩色印刷装订本。 5、 商品数量： 生鲜30个占2个p其次页、第三页 食品120个占8个p 第四页、第五页、第六页、第七页 第八页、第九页、第十页、第十一页(包含年货和供给商专版) 用品20个占1个p第十二页 服装40个占2个p第十三页第十四页 封底14个，新年礼篮礼盒烟酒等。 留意：内页排版方式： DM预备：x年1月17日拍照 由广告公司直接拍照设计和印刷。 封面“新年活动主题”和“活动内容”以及广告语。 由广告公司直接拍照设计和印刷。 第三期2个p(竞争跟进期) DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站 DM投放数量：发行0.5万份 发行模式：员工有纪律发放。 商品数
26、量： 生鲜8个占0.5个p其次页 食品35个占2.5个p其次页、第三页和封底(包含年货) 封面“活动主题”和“局部活动内容”以及广告语。 留意：内页排版方式： 设计 x年2月1日-3日印刷 x年2月3日发行 促销期：x年2月5日-2月10日 由广告公司直接拍照设计和印刷。 促销活动方案 篇4 一、前言 本公司是一家特地从事酒类销售的公司，具有健全的销售网络，近年来与宜宾五粮液股份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一杯（宜宾五粮液股份有限公司），西凤老字号（陕西西凤酒股份有限公司），今世缘蒙特干红（今世缘酒业有限公司）。 二、方案 用促销方式要考虑的因素 （1） 市场形
27、态 （2） 竞争状况 （3） 产品特性 （4） 顾客是否承受 （5） 购置行为，时机，消费特性 （6） 法则限制 （7） 配销状况 促销胜利的要素 （1） 与众不同，但绝非惊世骇俗 （2） 协作顾客需求与心态 （3） 协作其它推广工具 （4） 抢先对手一步 1、促销策略 1） 推式促销 推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比拟有利，由于他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。 （1）针对饭店效劳员 A、选拔优
28、秀销售明星活动 B、赠送相关小礼品 C、供应特殊销售奖金 D、开瓶费 全部生意有九成以上是推举的结果，特殊是那些供应效劳的商家 （2）针对饭店 捆住零售商的技巧 沟通对保持零售商满足度非常重要。以下是进展有规划沟通的几种方式： 欢送。企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾。这首次的沟通奠定了你们将来关系的准则。 周年记念。利用顾客生日、顾客开头与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何时机，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、快乐，成为更加忠实的顾客。 时机。一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他们会
29、藉此知道你确实时刻记着他们。 调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。 推动。假如你在跟踪顾客，发觉他们的行为模式有所转变的话，立刻致电或致函询问个中缘由。他们可能遗忘了你所供应的好处，开头对你的竞争对手动心了。 A、举办销售明星店活动 B 、举办达标奖活动 C、举办现金购置折让活动（结算方式有批结、月结、季结） D、承诺不进超市、商场 E、促销小姐 F、白酒销售淡季赐予特别折扣 G、赠送（买10件，送2件） H、旺季降临追求销量最大化，托售（卖出产品后再付货款） I、放宽付款期限（延迟120天） J、现场抽奖活动、婚庆促销 K、退费促销 一般有以下一些形
30、式： a、 退费 b、 折价券退费 c、 现金加折价券（或赠品）退费 d、 全额退费 退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的”档次与形象。阅历证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客简单冲动购置的商品，促销效果比拟好！承诺月月有促销，周周有活动定期进展调查，饭店对促销方式、方法承受程度（不但包括我司，而且包括同行业竞争对手的） L、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。 2）拉式促销策略 拉式促销是直接刺激消费者的需求，并花大笔预算在广告上。他们的哲学是；忘掉零售商，既然肯定要让消费者买你的产品，那你最
31、好一开头就把全部的火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培育消费者。 “拉“其实就是向消费者促销，需要时间、治理和人员的大量参加，并且促销的时间跨度大，周期长。对消费者促销，白酒企业通常采纳的促销工具有： （1）奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券，以现金或其他物品吸引消费者购置。 （2）送特色菜 凡购置本公司系列产品赠相应价位特色菜（龙虾、东山老鹅等等） （3）买酒赠烟 香烟一递，说话和气，香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家 （4）结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封，或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋，或者生日卡
32、、祝愿卡等载体印刷信息。 （5）捆绑赠送 买两种白酒赠送一瓶干红 （6）免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。 （7）实物赠送是节日时采纳的促销活动，吸引家庭主妇的购置。日常生活物品：例如烟灰缸、打火机、纸巾盒、牙签筒、留言便笺、圆珠笔、水杯、杯垫等，礼品麻将、礼品烟斗、年历卡、挂历、台历。 （8）旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。消费额满肯定数量即送名胜风景区巡游。 （9）礼品促销在包装内放置礼品，以吸引消费者。 在白酒的城市品牌推广中，只有坚持以消费者为核心，以品牌为核心，以科学的营销手段和严格细致的市场治理来运营，白酒品牌才能在城市剧烈的市场竞争中占有一席之
33、地。 2、促销的目标 不管是“推”或者“拉”，白酒品牌的促销治理必需拥有明确的目标。在城市白酒品牌推广中，促销必需到达以下的目标： 目标1：对消费者的目标 刺激消费者品尝，以扩大消费者的根底 延长产品线，以发觉的消费者，并保持原有的顾客 品牌转换 产生品牌与消费者的互动 扼制淡季的销量下降 鼓舞大量的购置 建立品牌忠诚度 目标2：对零售商的目标 劝告现有零售商出售整个产品系列； 目标3：活泼销售网络 让品牌在城市的销售网络里表现抢眼，流淌快速 目标4：以促销营造促销区隔 促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势 3、促销规划 产品范围 白酒的促销通常对于产品有所界定。确
34、定的促销产品必需是新产品或销售不畅的产品，不是全部的产品都可以拿来促销。由于促销是一双刃剑，运用得法会促进销售，运用失误将导致品牌价值的流失。 市场范围 品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境，以及零售商和消费者对促销活动的反响程度，都会随市场不同而不同。白酒的促销尤其必需重视促销的市场范围。 折扣率 在设定折扣率时，白酒企业应当考虑促销实施期间应比寻常多供应多少附加的产品，折扣率是否已经高到可以吸引那些以通常价钱不会重复购置的消费者，以及经销商是否将全部的折扣都转让给了消费者。白酒是一个非常心情化的商品，价格折扣所起的作用非常有限。通常状况下，价格折扣被经销环节消
35、化。 时间的设定 促销时间的设定必需要严加保密，防止竞争对手依据促销活动组织相应的还击行动。白酒促销的时间通常比拟短。淡季的促销周期可以适当延长，而旺季的促销应当以短时间、多频率来设定。 促销主题 促销的主题是促销的灵魂，也是促销与品牌的结合点。假如一个品牌无缘无故地不断促销，消费者对于该品牌确定信念缺乏。 促销条款 促销条款包含了促销活动的细节和执行细则，关系到促销活动的执行过程，因此，白酒品牌的促销治理必需在促销条款上明确各种执行工程，明确促销在各个利益层次的安排。 动态促销 动态促销是依据市场营销的不同阶段，依据竞争对手的促销状况而策划的促销活动。动态促销表现为剧烈的投机性和竞争性。 消
36、遣促销 消遣促销是在促销过程中参加消遣因素，以流行、时尚或者引人关注的大事为切入点，吸引消费者的参加。在消遣互动中到达品牌传播、销售提升的目的。 整合促销 为了鼓舞经销商购置产品，并安排特殊的购置支持，经销商促销应当与消费者促销协调统一地进展。例如：广告宣传许多的抽奖性质的现金折扣与零售商促销节奏全都时，可以增加促销品牌或产品系列的特别的店面陈设的效果。 4、促销的主要工具 对饭店促销，主要有： 合作广告是指白酒企业与零售商合做广告，向零售商供应具体的产品技术宣传资料，帮忙零售商培训销售人员，以及帮忙零售商建立有效的治理制度等等。合作广告其目的是赢得零售商的好感和支持。促使他们更好地推销本企业
37、的产品。 销售竞赛是指制造采纳现金、实物或股份嘉奖等形式来刺激零售商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。在零售商内部营造竞争的气氛，促进产品的销售。 现场演示指企业安排对企业产品进展特别的现场或示范以及供应询问效劳。 企业刊物的发行这是企业定期对零售商传达信息，保持联系的一种有效做法。 经销补贴企业为了使零售商同意以某种方式在肯定时间内突出宣传其产品，经常给零售商肯定的礼物或补贴作为报偿。 年终返利企业为了刺激零售商完成销售目标或超出销售目标实行的一种嘉奖措施。 不同阶段促销活动 导入期 免费品尝、饭店促销小姐、饭店终端活动 随铺货广告、横幅、电视标板、POP、户外看板等等 认同期 饭店
38、促销小姐、饭店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动 横幅、巨幅、电视标板、报纸、公交车身广告、POP等等 强化期 饭店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动、社区促销活动 巨幅、电视标板、报纸 信任期 大型户外活动、社区促销活动 电视标板、报纸 但是，我们也要留意，企业促销行为必需要依据本企业的实际状况及详细环境而定的；同时也留意促销内容与促销形式的奇妙结合、留意整个促销筹划中各个环节的连接 1、 促销活动中的不良倾向问题 （1）活动不能得到消费者认同； （2）促销人员消失违法乱纪状况，导致促销活动不能按原规划执行； （3）促销货物消失问题，包括数量、存货、供应、质量、品种等，以至促销宣
39、传、传播受到限制； （4）决策负责人的态度、观念和治理方式发生变化，以至必需要高速现行促销活动； （5）促销预算消失短缺或在资金可以加大投入以增加效果； （6）竞争者的对抗措施逼使企业必需调整现行促销手段、措施、内容； 诸如此类的状况消失时，促销活动就必需进展调整，以使企业更有效适应新的环境和条件，从而最终到达既定目标。固然，假如环境和条件发生重大变化时，也不排解当机立断，停顿促销活动的必要性。 2、促销后遗症的表现及医治 通常来说，诱导促销后遗症的表现有： （1）促销后，销售额快速下降且实行多种措施都无济于事； 主要缘由有： 单纯由物质利益诱导，未能诱导消费者找到满足的“由头”； 国庆中秋就
40、在眼前，南京的白酒市场引爆了促销大战，有的招式多铜臭少文化，让消费者直摇头。饮酒嬉戏、包装中夹送钱物等，均引起不小争议。 昨天，某白酒厂家在南京中心门一广场上搞促销，主持人从包装盒中抽出随酒奉送的“酒令牌”，和现场观众玩起了古代的“行酒令”嬉戏。酒令牌上画着古代人物，题着古代诗文，但是酒令的法规却“古为今用”，比方“科头者饮”被变为“席间接电话的人饮酒一杯”，“饮武士大杯”成了“当过兵或现役军人饮酒一杯”，“罗珍玩者饮”就是“炒股的来宾敬对座一杯”。尽管酒令牌“古为今用”有点牵强，但不少消费者认为倒也无伤大雅。而有些促销就怪得让人不理解了。有一种白酒在瓶盖中放入两枚硬币，只要一翻开酒瓶就能“招
41、财进宝”。在商品中放入人民币是否违法暂且不管，不少消费者认为这种做法庸俗不堪。（据扬子晚报） 促销中，产品、效劳、形象等给消费者留下不良印象； 给消费者的错误引导，使消费者获得利益的期盼破灭； 促销治理工作消失失控，给消费者、新闻媒体等造成不好印象； 促销盲动，措施和手法都是以追求眼前利益为目标，没有长远规划； 在制定促销规划方案时，没有较为周密的分析和对可能消失的状况以及备用方案的讨论； 基于这些缘由，对该后遗症的医治“药方”是： 加强品牌价值（无形资产）的投入，以使消费者树立正确的概念； 转变促销方式和促销的内容； 启用其它促销方式，如销售后效劳、形象促销等； 树立消费者购置信念和中间商经销信念； （2）促销进展中消费者对该促销活动有意见，甚至反感，从而使企业名誉大幅度下降，并直接影响企业今后的销售量； 其主要缘由有： 促销的立意、方式、内容使消费者产生普遍的反感； 促销方案的论证不精确，把关不严； 促销执行环节消失问题未能准时解决； 解决方法有： 加强促销的治理，重点在制度、人员信息沟通和协调、积极性的鼓励； 加强筹划的制订和论证的科学性，重点在筹划制订和论证的程序、分析、严密