促销方案策划书模板7篇.docx

《促销方案策划书模板7篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销方案策划书模板7篇.docx（22页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、 促销方案策划书模板7篇 一、元旦后应马上进入年节气氛的布置 第一时间悬挂起大灯笼和间续进展春节装饰物的安装，进入腊八节开头播放新年到等音乐。 此时间段促销商品重点可放在圣诞元旦库存清理上，选购协作洽谈局部单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。 二、1/252/2腊八节喜庆年货早买早实惠 1月27日腊八节之前全部的春节装饰、年货大街装饰、商品陈设气氛营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到廉价年货的感觉。 1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打； 2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、

2、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌； 3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进展对外团购引导。 PR活动： 甜美换购省钱新一季 1月25日2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参与甜美换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止！ 加1元换购价值3元_商品一个 加5元换购价值8元_商品一个 加10元换购价值15元_商品一个 加15元换购价值25元_商品一个 加20元换购价值40元_商品一个 详细换购商品待定！ 三、2/32/11除旧迎新欢高兴喜过大年 腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒

3、类、大包装类食品开头大量陈设和促销，团购提示随处可见。 PR活动： 新年好礼满额送（2月3日2月14日） 一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份； 一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份； 一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份； 一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份； 四、2/122/18新年好礼精彩亮相 此时间段是年前选购的最正确也是最终的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备顶峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进展大面积陈设和宣传。 大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开头销售，到现在变为主推期开头大量走货，价格性占比在小年

4、后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六（2月24日）低价收官。酒类商品可以始终连续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。 此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等帮助销售。 PR活动： 1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参加，增加人气。 （1）爱让我们相识： N位参赛者每人代表一个1N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，始终剩到最终2人为冠军。 （2）爱让我们拥抱： 规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。 （3

5、）爱让我们走在一起： 情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。 （4）爱让我们心有灵犀： 一个比划一个猜。 2、福运进万家 活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止！ 五、2/192/24羊年最炫礼福多运多财更多 随着商业普及和便利化，有局部年前没有选购或选购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开头选购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品（服装、小家电等）要下很手，同时主推一下春季新品。 PR活动： 1、开年最炫礼捧场送红包 大年初一和初二，前88位顾客进

6、店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得！ 2、新年好运来，购物抽大奖 2月19日24日，购物满额即可参加抽奖活动。 促销方案筹划书模板篇2 1，活动目的： 提升产品的认知度，及增加销量和客户进店率。 2，互动对象： 在和馨园买房的业主们。 3，活动主题： 九仟家恭祝和馨园建成交房大吉，现场促销为业主供应便利“实惠到家” 4，活动方式： 九仟家饰业在和馨园现场促销。 5，活动时间： 6.10-6.25 6，活动地点： 和馨园小区。 7，广告方式： (1)前期宣传在活动举办前业务员及员工进小区散发传单，及产品折页。 (2)横幅放置在小区惹眼位置悬挂。 (3)活动当天在

7、活动现场放置POP展板等。 (4)6月1号前做好楼层号广告牌的张贴工作。 8，前期预备： (1)人员的配备：不少于3人如活动中另需人手应准时配备。 (2)物资预备：产品单页、产品总会折页、pop展板、公司产品海报、横幅、桌椅凳子、太阳伞、太阳能、地板头、装修效果图等 (3)礼品正预备，钥匙扣、茶杯、太阳伞等。 9，人员要求： (1)衣着大方得体、配胸卡。 (2)谈吐大方，举止得体、不得吵闹、时刻谨记代表公司形象。 (3)对客户要急躁、突出产品及活动的卖点。 (4)不得和客户争辩、要热忱主动。 (5)对客户的埋怨仔细处理。 10，小区促销的相关工作： (1)做好客户的登记工作(姓名电话、单元、楼

8、层) (2)礼品及宣传单的发放。 (3)做好现场活动总计分析、把订单的客户资料妥当保管。 11，留意事项： (1)不得诋毁同行，用产品事实说话。 (2)不得与客户发生争吵，客户的意见要认真听取。 (3)要自信，让客明白我们公司有实力。 (4)保持环境的卫生和干净。 (5)维持现场秩序，按先后挨次款待客户。 (6)离场时做好物品的清理工作、对物业的相关人员进展感谢。 促销方案筹划书模板篇3 一、 活动目的： 值3.15销售旺季，以查找_老用户为噱头，彰显_集成灶行业首领品牌、市场销售量最高的优势，同时稳固老用户的品牌忠诚度，加大口碑宣传，刺激销售大幅提升！ 二、 活动主题： 查找_老用户，亲情效

9、劳送身边 感恩用户，激情好礼，暖和效劳！ 三、 活动时间： 2022年3月1日3月15日 四、 活动内容： 寻亲启发亲，您在哪里？ 自从您和_结缘，我们始终关怀您！_集成灶，_寻亲开头啦！查找_老用户，亲情效劳送身边！ 1、亲情送：“回家”有礼 在活动期间，老用户“回家”亲临_集成灶专卖店，凭有效购置凭证登记，即赠送精致礼品一份！ 2、感恩送：亲情效劳 在活动期间，老用户“回家”亲临_集成灶专卖店，凭有效购置凭证登记后，还可获赠半年内免费亲情保养效劳一次！ 3、惊喜送：用户大使 在活动期间，老用户“回家”亲临_集成灶专卖店，依据供应的有效购置凭证，属本店最老的3名用户，还可荣获“用户大使”称号

10、，并赠送荣誉证书和价值388元的_精致不锈钢果汁机一台！再次购置时，还可尊享“用户大使”特殊优待！ (各经销商可依据当地市场状况，调整嘉奖名额和幅度) 4、买再送：超值礼包 在活动期间，老用户“回家”亲临_集成灶专卖店，再次购置或带来朋友购置_集成灶的，赠送价值199元的_高级精铁炒锅一个 + 价值199元的_高级不锈钢蒸锅一套+价值388元的_精致不锈钢果汁机一台！ 5、幸运送：幸运大抽奖 在活动期间，凡付全款购置_集成灶的，还可额外参与“幸运大转盘”活动，幸运转转转，更有时机赢取_集成灶鸿运大奖！ 一等奖： 鸿运大奖，1名直接返现金红包20_元！ 二等奖： 幸运大奖，2名嘉奖_精巧不锈钢双

11、水槽+铜质龙头一套！ 三等奖： 幸福大奖，3名嘉奖_精致不锈钢果汁机一台！ 四等奖： 吉利大奖，10名嘉奖_精巧不锈钢蒸锅一只！ 促销方案筹划书模板篇4 第一节 价格折扣方案 错觉折价给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告知顾客我的是优待不是折扣货品。 一刻千金让顾客蜂拥而至 例：“10分钟内全部货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。 超值一元舍小取大的促销策略 例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参与促销，虽然看起来是赔本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。 临界价格顾客的视觉错误 例：10

12、元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 阶梯价格让顾客自动焦急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人创造。外表上看似“冒险”的方案，但由于抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最终投降的确定就是顾客。 降价加打折给顾客双重实惠 例：“全部光临本店购置商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优待”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满10

13、0减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。 其次节 奖品促销 百分百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满意，双管齐攻，收销匪浅。 “摇钱树“摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的时机，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到欢乐，顾客才会情愿光临此店，给店铺带来创收时机。 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 会员促销 退款促销用时间积存出来的实惠 例：“购物50元根底上，顾

14、客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以根据促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。 自主定价强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得适宜就成交。此方案要留意，肯定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺供应的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于赔本的重要保障。 超市购物卡累计出来的优待 例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。 第四节 变相折扣 账款规整让顾客看到实在的实惠 例：55.60

15、元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送变相折扣例：留意送的东西，比方“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很敏捷的。 组合销售一次性的优待 例：将同等属性的货品进展组合销售，提高利润。 加量不加价给顾客更多一点 例：加量不加价，肯定要让顾客看到实惠。 促销方案筹划书模板篇5 一、活动主题 欢快进展时，安康每一天 该主题既可以表达出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又表达出X始终以来向消费者传达安康向上的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。 二、活动目的 展现X形象。 促进X产品的推广。 拉动X短期销

16、售。 加深X在消费者心中的地位。 三、活动所针对的重度目标受众 1、孩子 他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜爱玩，喜爱接触新奇的事物，他们对任何产品的熟悉大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终确实定权，但是他们是左右父母购置的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购置很重要的一个环节。 而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住X，让X留在他们的脑海里。 2、家长 他们极度关怀孩子的安康，只要对孩子的安康有好处的产品，家长们都情愿去尝试。他们在购置此类产品时，可能根本处于一种理性的购置状态之中。但是他们在购置前，常常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，

17、打算最终购置。 而这次活动，就要让家长们知道X是对孩子的成长是特别有利的，同时通过相应有效的促销和免费饮用活动，吸引家长完成最终购置。 四、活动形式 在北京2家家乐福(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口，绽开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。 因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，故建议选其中两家(白石桥店、国展店)，进展全程的礼品派发、促销、青少年与儿童安康展览等活动。 工作日的礼品派发活动根本安排在每周一到周五，可以购置产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采纳促销员在客流较多时段进展产品派发。 派发的小礼品可以

18、选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是由于活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。 另外，我们还建议： 一、也可以赠送一些印有XLogo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。 二、可以在购置时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星DV、二等奖为PS2嬉戏机，欢快奖为X小礼物等，详细形式、奖品设置待沟通)。 促销配送方案： 1、购置一桶X产品送对联一幅 (杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个) 2、一次性购置二桶X产品送纸灯笼一个 (杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个) 3、一次性购置三桶以上(含三桶)X产品送中国

19、结一个 (或文具一套) 周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可依据每家家乐福门前场地的面积、外形大小、位置的不同，进行不同的活动。 促销方案筹划书模板篇6 家电本身就不是冲动性购置产品，而是理性购置的耐用品，必需充分讨论目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，简单承受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。 因时制宜。即从市场的进展状况下动身。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特殊重要；依据竞争对手的市场

20、表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而实行不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。 节日特色。从节日本身的特点动身。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于效劳与质量的促销，51期间结婚的比拟多，可对产品的婚庆消费的筹划，元旦与春节则是礼品促销筹划的契机。 量体裁衣。即从产品特色和销售的需要动身。如买一送一活动、特价活动及抽奖嬉戏及一些效劳方面的活动等。 WHO：谁来进展促销？ 火车的运行离不了多个轮子的运转，作为浩大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参加和支持，只有充分调动各方面的积极因素，节日促销才能得

21、到有效的开展。 脑手并用效率高。即市场部与销售部的协作。市场部是营销的“脑”，没有市场部进展深入的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案；销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分筹划，七分执行”，“脑”“手”严密协作，节日促销才会更有实际意义。强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面由于有许多促销活动需要各分销商的大力协作才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促销活动则可以交由代理商敏捷操作，厂家只用供应方案指导、促销用品等。“强

22、龙难斗地头蛇”，假如强龙和地头蛇联合起来，确定会事半功倍。 士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的发动。柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把具体的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热忱开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动精确无误地执行到位。平常我遇到过屡次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销确定是打水漂。 HOW：如何进展促销？ 在节日促销活动各项预备工作到位之后，该讨论如何将促销信息公布出去，如何吸引更多的消费者关注和参加促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标筹划立体

23、的活动推广战术。 强力轰炸的高空战。要依据费用预算状况，适量的筹划和公布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群常常接触的，从而削减资源铺张，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。 见缝插针的嬉戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴；赞助商家的DM传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果；或者到在的社区进展上门询问活动或效劳活动；在一些人流量较大的公共场所进展节前促销宣传等。 细耕细作的阵地战。在终端进展主题布展与生动化陈设。围绕促销活动主题，依据一些终端的条件在其门口、

24、商场内、展区内等进展装饰和美化，通过POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，全面展现产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进展的抽奖活动、新闻公布活动及文娱演出活动。假如说前面的促销预备是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活动，使节日促销活动引向顶峰。 促销方案筹划书模板篇7 活动主题： 缤纷好礼，超值优待 活动地点： _X 连锁店 活动时间： X月XX日（3天） 活动道具： 张贴告示、产品堆头、奖品摆放 活动人员： 本店员+

25、贴柜美导 活动目标： X万X千 活动嘉奖： 1、完成个人销售目标的销售人员嘉奖现金_元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员嘉奖_X元。 活动方式： 超值赠送、奇妙抽奖、互动嬉戏 活动前预备工作（一）： 1、 店面布置 最直观的店门口宣传 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 拉起横幅（红底黄字） 在开放区或产品陈设柜上使用小POP告示 在卖场内上方做吊旗表达为活动优待的宣传 ， 提前3天在产品展现柜上张贴活动详细内容的告示 全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优待”的字样，到达视觉上的冲击效果！ 2、派发产品DM单页 DM单页由各店店长活动期间安排人员轮番到店门口或四周派发。 3、

26、电话、短信通知邀约 采纳电话告知、短信邀约的方式通知会员。 最近已购置产品顾客暂不通知。 每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。 4、人员告知 正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将进行 “缤纷好礼，超值优待”的消息告知顾客，留意宣传方式，不要损害到活动前期的消费顾客。 5、短信平台群发信息 正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必需有效）整理出来，平台群发！ 6、群里公布公告和信息 活动前预备工作（二）： 1、 会员积分礼品 此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的气氛和人员的引导达成销售的目的。 会

27、员积分礼品在兑换过程中，要留意现场跟踪到位，避开消失积分礼品送完,致使顾客等待的现象。 2、 活动赠品 赠品摆放必需醒目，夸大。 活动开头前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且便利现场的销售。 抽奖奖品及互动嬉戏奖品。 保障奖品的充分。 留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。 顾客要求追加或调配赠品是无法避开的，因些会前针对这样的状况要加强沟通与强调，避开中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避开产品的过多赠送。 入店送小礼物。 小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的

28、不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们效劳给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢送她们的印象。 活动前预备工作（三）： 热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品） 对产品的库存要实时跟踪，尽可能避开消失断货现象。一旦消失断货现象,一来简单造成活动效果不好,二来业绩影响，固然,假如的确有个别产品断货了,应准时告知全部参加人员,让相关人员在推举产品时可以转移到成效相近有库存的货品上,保证活动进展中不受干扰。 活动前预备工作（四）： 人员安排 1、避开消失有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的缘由并不是都由于我们的销售人员正在为其他的顾客效劳中，而是销售人员接待顾

29、客的主动性不够强。 2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上转变了以往活动中人员站位于柜台后的状况，避开人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮番站立店门口迎宾。 3、当顾客多,现场忙时，要留意避开消失心里慌乱的状况:比方找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，准时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈设，主动的到门口派发传单查找顾客。 4、必需熟识产品。避开人员对产品的熟识度不够，从而可能导致活动现场会消失人员找不到产品的状况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销

30、售人员对整个活动流程必需清楚。 5、必需提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信念，对销售目标的坚决性和对顾客心理的了解与把握度。举个简洁的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担忧顾客的承受力量，不用 担忧强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受力量远在我们想像之上。 现场活动方案： 1、超值赠送： 买100送25 买200送60 买300送100 买400送150 注：三天销售额最低目标 _X元，（三个店员+两个美导，共计5人），个人目标_元/天。 2、奇妙抽奖： 回馈老顾客，吸纳新顾客并参加会员而特殊预备的一项活动。 顾客购满68元即可参与抽奖！（只限一次，金额不累计）