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1、 开盘前营销工作计划、市场背景（一）认筹现状及原因分析 从3月3日认筹启动开始截止2017年4月4日，已认筹836组，认筹形势较好。主要有以下几个方面原因：1）项目自2016年10月底入市以来，开展了色“柚”岳阳，语音 口令红包、接待中心盛大开放、房交会冠名及各类暖场活动，极大扩 大了项目的知名度和美誉度。据统计目前市区客户认筹占比总认筹量 的30%，且此比例正逐步提咼。2）项目王家河、架子山公园环境、41万方规模体量、丰富的运 动配套规划、优越的户型设计、高性价比等项目优势，打动客户进而 认筹。3）接待中心及项目现场外围展示性较好，特别是10000川超大型 小区广场打造，同时地下通道规划建设
2、等，对客户的吸引力也较大。4）客户对于认筹的决定较为容易，有部分客户同时认筹其他客户。5）内、外场所有销售人员的辛勤努力及无间配合。（二）已认筹客户分析 目前已认筹836户，客户有以下几种分类：1）60%的认筹客户诚意度在 80%以上，此类客户非常中意本项 目，但会考虑开盘价格和房源是否合适而决定是否购买。2）20%的认筹客户属观望客户，诚意度在 50%-80%之间。此类 客户有些在其他楼盘同时认筹，有些想先拿到项目优惠至于是否购买 还在考虑 3）10%的认筹客户属意向度较低客户或其他客户。此类客户有 的仅仅是为了拿到开盘的入场券而认筹，有的客户选择购买5号栋，还有少量客户已经放弃。（三）市场
3、竞争状况 本项目的主要竞争对手有：美的梧桐庄园、天邦悦景湾、盛 玺河山、岳阳新天地。次主要竞争对手有：碧桂园、恒泰雅园、滨水天悦、恒大绿洲等，市场竞争较为激烈。（四）影响首批开盘成交率的决定因素 1、开盘价格制定 目前已认筹大部分客户，他们的经济承受能力有限，非常看中 本项目的性价比优势，价格敏感较高，故本项目首批开盘价格制定非 常重要，以免此类客户仅仅因价格因素而流失。2、房源的引导和落位 从目前已认筹客户落位情况来看，129川户型需求量最多，109 川需求量次之，106川需求量最少；边户需求量大，中间户需求量少；东边单元需求量高于西边单元。若想开盘成交率尽可能高，让每个户 型都找到合适的购
4、房者，正确的房源引导和落位工作就非常重要了。二、营销目标 认筹量：1000 推盘量：460套（具体根据客户及市场情况考虑是否加推 2栋部分房源）年会的胜利召开首先请允许我隆重介绍出席晚宴的上级领导他们是让我们再次以热烈的掌声对上级领导的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎为了感谢大家一年来的辛苦工作和积极付出今晚公司总经理专门设宴款待大家目前正值新春传统节日元宵节祝愿各位家庭团团圆圆下面我提议为了公司年会的圆满成功为了公司明天更美好汗杯公司企业债务重组会计处理存在的问题企业会计制度和修订后的企业会计准则债务重组以下简称新制度基于债务重组所涉及企业资人或债权人均不确认债务重组利润只确认债务重组损失或相
5、关的资本公积新制度采用了重组债权账面价值作为债务重组会计事项计量基础的做法所谓重组债权账面价值是指在重组日应收某项债权的账面余额减去已计提的坏账准备后 销售量：完成推盘量80%以上 三、重要时间节点 2017年4月29日一5月1日 认筹客户升级+精装样板房开放 2017年5月20日 首批开盘 认筹客户升级前提条件：1、四证到位（预售许可证正在办理）。2、公司需明确具体的开盘时间，且认筹升级时间和开盘时间间 隔不超过20天。3、公司需明确开盘价格区间。四、阶段推广主题 第一阶段 时间：2016年10月25日至2017年3月2日 主题：色诱岳阳 公园里 41万方醉美运动城 第二阶段 时间：2017
6、年3月3日至2017年4月30日 主题：撩动岳阳 认筹全城启动 6000抵30000 第三阶段 时间：2017年5月1日至2017年6月30日 主题：沸腾岳阳 笋价发售买到即赚到 年会的胜利召开首先请允许我隆重介绍出席晚宴的上级领导他们是让我们再次以热烈的掌声对上级领导的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎为了感谢大家一年来的辛苦工作和积极付出今晚公司总经理专门设宴款待大家目前正值新春传统节日元宵节祝愿各位家庭团团圆圆下面我提议为了公司年会的圆满成功为了公司明天更美好汗杯公司企业债务重组会计处理存在的问题企业会计制度和修订后的企业会计准则债务重组以下简称新制度基于债务重组所涉及企业资人或债权人均不确
7、认债务重组利润只确认债务重组损失或相关的资本公积新制度采用了重组债权账面价值作为债务重组会计事项计量基础的做法所谓重组债权账面价值是指在重组日应收某项债权的账面余额减去已计提的坏账准备后 五、营销活动安排 时间 主题 预算（万）4 月 8 日 家庭趣味运动会 0.8 4 月 8 日-4月 15 日 寻找万步达人 赢取运动装备 1 4 月 15 日 王家河万人趣味跑 3 4 月 29 日-5月 1 日 精装样板房开放+认筹客户升级 活动 2 5 月 6 日 儿童捕鱼大赛+亲子拼图活动 0.8 5 月 14 日 温情五月感恩母爱 0.8 5 月 20 日 首批盛大开盘活动 10 合计 18.4 万
8、 六、媒体渠道投放建议 序号 类型 细项 预算 备注 现有渠道 户外大牌 巴陵东路 2 万（画面 更换费）4 月 28 日更换开 盘广告画面 白石岭路 连港路 高速路口（赠送）电子屏 全市各路口 网络 腾讯网 4 月 28 日更换开 盘广告画面 岳阳房产信息网 新浪乐居 公交车身 1 路、24 路、29 路 项目微信 公众号 根据节点投放 电影贴片 广告 开盘当月投放一 个月 建议增补 渠道 电台 FM98.1 FM90.2 开盘前后投放两 个月 全景楼市 跨版广告 4 月 26 日投放 电视广告 换台挂角广告 开盘前后投放三 个月（扩大知名度、提 升影响力）报纸（广告 回报）洞庭之声 根据营
9、销节点投 放 长江信息报 岳阳日报 高档商场 百盛、天虹、沃尔玛、开盘当月投放一 年会的胜利召开首先请允许我隆重介绍出席晚宴的上级领导他们是让我们再次以热烈的掌声对上级领导的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎为了感谢大家一年来的辛苦工作和积极付出今晚公司总经理专门设宴款待大家目前正值新春传统节日元宵节祝愿各位家庭团团圆圆下面我提议为了公司年会的圆满成功为了公司明天更美好汗杯公司企业债务重组会计处理存在的问题企业会计制度和修订后的企业会计准则债务重组以下简称新制度基于债务重组所涉及企业资人或债权人均不确认债务重组利润只确认债务重组损失或相关的资本公积新制度采用了重组债权账面价值作为债务重组会计事项计
10、量基础的做法所谓重组债权账面价值是指在重组日应收某项债权的账面余额减去已计提的坏账准备后 内广告牌 步步高等 个月（制造影响力）全市电子 屏 非普通时间投放（晚 10 点至上午 8 点）定 版广告 开盘前后投放三 个月（扩大知名度、提 升影响力）微信广告 口袋推 根据重大营销节 点投放 海报裂变广告 微信公众大号 朋友圈广告 七、开盘前重点工作 1王家河万人趣味跑活动执行 1）活动报名组织 2）活动物料筹备 3）活动配合宣传 4）活动当天执行安排 2、认筹客户升级+精装样板房开放方案和执行 1）认筹客户升级方案讨论确定 2）认筹升级前提条件准备到位 3）精装样板房达到完美展示条件 4）开放当天
11、活动执行安排、注意内部控场 3、房源落位，价格引导，尽可能提高成交率 1）认筹客户意向度把握 2）房源的合理落位 3）价值的拔高引导 4）逼定的技巧培训 4、价格策略和推盘策略制定 年会的胜利召开首先请允许我隆重介绍出席晚宴的上级领导他们是让我们再次以热烈的掌声对上级领导的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎为了感谢大家一年来的辛苦工作和积极付出今晚公司总经理专门设宴款待大家目前正值新春传统节日元宵节祝愿各位家庭团团圆圆下面我提议为了公司年会的圆满成功为了公司明天更美好汗杯公司企业债务重组会计处理存在的问题企业会计制度和修订后的企业会计准则债务重组以下简称新制度基于债务重组所涉及企业资人或债权人均不
12、确认债务重组利润只确认债务重组损失或相关的资本公积新制度采用了重组债权账面价值作为债务重组会计事项计量基础的做法所谓重组债权账面价值是指在重组日应收某项债权的账面余额减去已计提的坏账准备后1）首批房源均价确定 2）楼栋差价、单元差价、户型差价、楼层差价等策略制定 3）推盘策略制定（2号栋是否加推，何时加推等）5、开盘方案制定和执行 1）开盘方案提早确定 2）开盘会场、礼品提前预定，人员借调提早准备 3）开盘当天现场各流程、环节、节奏的合理把控 6、开盘前后线下、线下集中轰炸式宣传推广 1）开盘前后宣传主题确定及设计 2）开盘前后媒体渠道选择和投放 年会的胜利召开首先请允许我隆重介绍出席晚宴的上级领导他们是让我们再次以热烈的掌声对上级领导的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎为了感谢大家一年来的辛苦工作和积极付出今晚公司总经理专门设宴款待大家目前正值新春传统节日元宵节祝愿各位家庭团团圆圆下面我提议为了公司年会的圆满成功为了公司明天更美好汗杯公司企业债务重组会计处理存在的问题企业会计制度和修订后的企业会计准则债务重组以下简称新制度基于债务重组所涉及企业资人或债权人均不确认债务重组利润只确认债务重组损失或相关的资本公积新制度采用了重组债权账面价值作为债务重组会计事项计量基础的做法所谓重组债权账面价值是指在重组日应收某项债权的账面余额减去已计提的坏账准备后