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1、 第五届 ERP 沙盘模拟挑战赛笔试试题 队伍编号：团队名：CEO电话：注意：闭卷考试，时间 120 分钟。每队伍组内可讨论，不可于其他团队进行交流。一：基础题（40 分）1.ERP是 enterprise resource planning（英文名）的简称。2.营销与规划中心是营销总监负责，其职能是 1）市场开拓 2）产品研发 3）IS0 认证规划 3.P1 产品构成为 R1+1M,成本为 2MP2 产品构成为 R1+R2+1M,成本为 3M。P3 产品构成为 2R2+R3+1M,成本为 4M.P4 产品构成为 R2+R3+2R4+1M,成本为 5Mo原材料 R1 采购期提前 1季度，原材料
2、 R2 采购期提前1言度，原材料 R3 采购期提前 疔度，原材料 R4 采购期提 前廿度。4.亚洲市场的开发费用为3 _JM,开发时间为 3 年。5.对于企业已经进入的市场，因为资金等原因某年不准备在该市场进行营销，但想继续维 持该市场的进入权，则应该至少投入 1M 的资金维持当地办事处的正常运转,否则再次进入 需要重新开发。6.投广告 5M 表示最多能拿 3 张订单。投广告 2M 表示最多能拿 1 张订单。7.若订单标注“ISO9OOO”则企业必须 1）取得相应认证 2）_投放了认证的广告费才能得到 这张单。8.大厂房买价为 40M,租金为 5M/年,容量为 6 条生产线，卖出时得到 4Q
3、账期的 40M 应收款。小产房租金为 30M,容量为 4 条生产线。9.生产线种类为手工生产线，半自动生产线，全自动生产线，柔性生产线；残值各为 1M,2 M,4M,6M o其中，安装周期最短的为手工生产线,转产周期最长的为全自动生产线 转产费用 最多的是全自动生产线，转产费用为 4M/年。每条生产线每年需交 1M 维修费。10.P2,P3,P4 的研发时间都是 6Q,总的研发投资各为 1M,2M,3Mo 11.ISO9000 认证费用为2 M,ISO14000认证费用为 3M。12.长期贷款贷款时间为每年年末，最高限额为上年所有者权益 X2 已贷长期贷款，年利率为 10%，最长期限为 5 年
4、。40M 的短期贷款到期需还 42M。高利贷借款期限为 1 年,利率为 20%。30M的应收款贴现时贴现费用为 4M,24M 放入现金库，剩下 2M 计入应收款。、提升题（10 分）1.请营销总监简要分析下面两个预测图，并据此设计一下本企业在区域市场的营销战略。答题要1 对各个产品价格的走势分析以及各个产品在每一年的价格对比。2 企业战略：研发何种产品，何时？主打何种产品等。若想占领此市场有哪些行 为，若不区域市场产品价格预测 区域市场系列产品需求量预测 IP1 P2 丄 P3 TP4 占领此市场，则对以后企业的规划等，言之有理即可。2 请生产总监作答。（40 分）假设企业 B 处于第 4 年
5、第一季度初。企业拥有大厂房一个，内有 6 条生产线。A 1 条半自动生产线生产 P1，在制品 P1 在半自动第 2Q。B 1 条手工生产线生产 P3,在制品 P3 在第 2Q。C.2 条全自动生产 P2,在制品 2 个。D.2 条柔性，a 生产 P3,有在制品 1 个，b 生产 P4,有在制品 1 个。E.所有生产线在第五年内不停产，不变卖。因为营销总监失误多拿了一个P3订单，因此第二季度更新生产完工入库后，生产 P4的柔性生产线 b 转产生产P3。第三/四季度 b 生产 P4。第一季度企业原材料入库 后，有R1原材料4个，有R2原材料 8 个，有R3原材料 3 个，有R4原材料 3 个。第三
6、年第四季度定 R3 原材料 7 个，R4 原材料 1 个 要求第二、第三和第四季度原材料 入库开始下一批生产后原材料库库存最少，尽量接近零。请回答 1）第一季度至少下原料订单 R1_1_ 个，R2_5_ 个，R3_0_ 个，R4_0 个。2）第二季度至少下原料订单 R1_3_ 个，R2_5_ 个，R3_0_ 个，R4_2 个。3）第三季度至少下原料订单 R1_2_ 个，R2_5 个，R3_0_ 个，R4_2_ 个。4）这一年总共生产出 P1 成品_2_ 个,P2 成品_8_ 个，P3 成品_6_ 个，P4 成品_3_ 个。3 请营销总监作答。（10 分）F 面是国内市场各企业广告投入 P3 产
7、品与其营销量的数据，请据此回答:企业 第三年（广告/销售）第四年（广告）A 3/16 1 B 3/15 2 C 5/32 5 D 6/37 1 E 4/16 3 F 1/8 2 第四年国内 P3 市场选单顺序从先到后为：DCEBFA。4 请财务总监作答。（某企业第一年报表。年初企业拿到 15M,4Q 的 3P1 订单，第一季度 交货，至年末无贴现。第三季度卖出一条手工生产线，第一季度投资一条全自动，第二季度 继续投资，第三季度新投资两条全自动，第四季度继续投资。生产线无转产。每季度每条生 产线都有产品在生产。）（50 分）新年度规划会议 试时间一基础题分是英文名的简称营销与规划中心是营销总监负
8、责其职能是市场开拓产品研发认证规划产品构成为成本为产品构成为成本为产品构成为成本为产品构成为成本为原材料采购期提前季度原材料采购期提前言度原材料采因某年不准备在该市场进行营销但想继续维持该市场的进入权则应该少投入的资金维持当地办事处的正常运转否则再次进入需要重新开发投广告表示最多能拿张订单投广告表示最多能拿张订单若订单标注则企业必须取得相应认证投容量为条生产线生产线种类为手工生产线半自动生产线全自动生产线柔性生产线残值各为其中安装周期最短的为手工生产线转产周期最长的为全自动生产线转产费用最多的是全自动生产线转产费用为年每条生产线每年需交维修费的参加订货会/登记销售订单 5 制定新年度计划 支付
9、应付税 1 季初现金盘点（请填余额）36)（26）15 20 更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款（高利贷）0 0(20 20 更新应付款/归还应付款 原材料入库/更新原料订单 1 1（0）（0）下原料订单 更新生产/完工入库 投资新生产线/变卖生产线/生产线转产（4（4）(12(12 开始下一批生产（1（2）（0）（2）更新应收款/应收款收现 出售厂房 按订单交货 产品研发投资（3（3）（3）（3）支付行政管理费（1）（1）（1）（1）其他现金收支情况登记（0）（0）（1）（0）支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款 （56）支付设备维护费 （3）支付租金/购买厂房 计提折旧 （2）新市场开拓
10、/ISO 资格认证投资 （3）结账 -7-现金收入合计(0（0）（0）80 现金支出合计(10（11）(16 28 期末现金对账（请填余额）(26（15）(20(72 综合管理费用明细表 单位：百万 项目 金额 备 注 管理费(4)亡AH畀 丿 告费(5)保养费(3)租金(0)试时间一基础题分是英文名的简称营销与规划中心是营销总监负责其职能是市场开拓产品研发认证规划产品构成为成本为产品构成为成本为产品构成为成本为产品构成为成本为原材料采购期提前季度原材料采购期提前言度原材料采因某年不准备在该市场进行营销但想继续维持该市场的进入权则应该少投入的资金维持当地办事处的正常运转否则再次进入需要重新开发
11、投广告表示最多能拿张订单投广告表示最多能拿张订单若订单标注则企业必须取得相应认证投容量为条生产线生产线种类为手工生产线半自动生产线全自动生产线柔性生产线残值各为其中安装周期最短的为手工生产线转产周期最长的为全自动生产线转产费用最多的是全自动生产线转产费用为年每条生产线每年需交维修费的转产费（0）市场准入开拓（3）2区域 国内 亚洲 国际 ISO 资格认证（0）ISO9000 1SO14000 产品研发 12 P2(2)P3(2)P4()其他（1）合计（28）项 目 上年数 本年数 销售收入 33(15)直接成本 12(6)毛利 21(9)综合费用 9(28)折旧前利润 12(-19)折旧 5(
12、2)支付利息前利润 7(-21)财务收入/支出 4(-4)其他收入/支出 0(0)税前利润 3(-25)所得税 1(0)净利润 2(-25)资产负债表 资 产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数 流动资产：负债：试时间一基础题分是英文名的简称营销与规划中心是营销总监负责其职能是市场开拓产品研发认证规划产品构成为成本为产品构成为成本为产品构成为成本为产品构成为成本为原材料采购期提前季度原材料采购期提前言度原材料采因某年不准备在该市场进行营销但想继续维持该市场的进入权则应该少投入的资金维持当地办事处的正常运转否则再次进入需要重新开发投广告表示最多能拿张订单投广告表示最多能拿张订单若订
13、单标注则企业必须取得相应认证投容量为条生产线生产线种类为手工生产线半自动生产线全自动生产线柔性生产线残值各为其中安装周期最短的为手工生产线转产周期最长的为全自动生产线转产费用最多的是全自动生产线转产费用为年每条生产线每年需交维修费的现金 42（72）长期负债 40（100）应收款 0（15）短期负债 0（40）在制品 8（6）应付账款 0（0）成品 6（12）应交税金 1（0）原料 3 0 一年内到期的长 期负债 0（0）流动资产 合计 59（125）负债合计 41（140）固定资产：所有者权益：土地和建 筑（40）（40）股东资本（50）（50）机器与设 备 8（4）利润留存 14（16）在
14、建工程 0（32）年度净利（2）（-25）固定资产 合计（48）（76）所有者权益合计（66）（41）资产总计 107（181）负债和所有者权益 总计（107）（181）1）请根据资产负债表描述一下企业起始年走完，第一年年初的情况。在制品为 4 个 P1,分别位于手工第 1 周期、第 2 周期、第 3 周期、半自动第 1 周期。长 贷 40M,4年期 20M 和 3 年期 20M。2）请填写上述各表格括号内数字。试时间一基础题分是英文名的简称营销与规划中心是营销总监负责其职能是市场开拓产品研发认证规划产品构成为成本为产品构成为成本为产品构成为成本为产品构成为成本为原材料采购期提前季度原材料采购期提前言度原材料采因某年不准备在该市场进行营销但想继续维持该市场的进入权则应该少投入的资金维持当地办事处的正常运转否则再次进入需要重新开发投广告表示最多能拿张订单投广告表示最多能拿张订单若订单标注则企业必须取得相应认证投容量为条生产线生产线种类为手工生产线半自动生产线全自动生产线柔性生产线残值各为其中安装周期最短的为手工生产线转产周期最长的为全自动生产线转产费用最多的是全自动生产线转产费用为年每条生产线每年需交维修费的