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1、2023年网络营销策划书精选篇网络营销策划书1一、前言据某某发布的，中国的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，运用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提升一位，其运用率超过了论坛/bbs。截止xxx年底，中国电子商务网络交易额达到20xx亿元，xxx年b2c有望突破全年4300亿元。面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广阔企业起先转变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的平安等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，
2、广阔从事网络销售的公司须要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。公司简介某某是广州某某信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于20xx年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。某某坚持以平安诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。本策划目的某某于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，
3、上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的逆境提高毛利率、降低费用率成为某某的当务之急。提高毛利率就得降低选购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。二、网络营销环境分析对于任何企业的网络营销环境分析，主要是分析其外部环境和内部环境，接下来让我们逐一分析。目前市场环境分析如今电子商务在中国广阔网名心中的渗透率越来越高，计算机硬件和基础设施也趋于完善，所以电子商务受到越来越多人的青睐，分羹的相应越来越多。既然如此大的激烈，而且中国从事b2c网站如天猫、京东、凡客、聚美、还有一些团购网站等，当然比起国内从事线上奢侈品销售的优众网，更能成为某某的第一竞争者。形势如此激烈生存并要发展下去那是步履维艰，夹
4、缝求生。swot分析1、企业形象分析某某自20xx年成立以来以正品保证、以消费者满足为最大的追求目标、4f理念为消费者供应优质、高效、愉悦的销售服务，让消费者安心、开心的购买，再加之上市还有今年开展的供应奢侈品频道，都在消费者心中树立和提升了某某的品牌形象，这样有利于网站的推广和口碑营销。2、产品分析某某销售的都是国际正品品牌，并且与中华保险合作为商品购买正品保险，这样给消费者留下了好的产品形象。而且某某的产品定位都是二三线城市时尚闻名品牌，适合月收入3000元以上的白领，产品销售模式是线上交易“限时限量”销售，中间可以省去中间商的费用。产品打折的效应限时抢购很吸引消费者，而且这种效应消费者购
5、买的频率高，产品大进大出、快进快出，可以刚好解决库存的问题，以保证不会出现库存产品积压，有助于企业资金运转。某某解决的是清理时尚品牌厂商的库存，也就是说线上销售的都是过季服装等，这样一来产品款式单一、过时、并可能会出现断货现象，会影响订单的增加，影响销售业绩。3、公司目前存在的劣势除了前面提到的市场竞争激烈，而且竞争者实力强大外。还有某某自身的许多不足之处，如产品因为是过季则过时性高、款式单一可选度低，虽然是以低至一折起销售但是选购时许多都没有于品牌商而是于代理商洽谈，所以选购成本高，这样一来毛利润就很低，不到10%。产品选购回去后对仓库的投资和配送在不断的扩大，也许维持在20%以上，即使一年
6、盈利扣除选购成本、仓储物流费用、还有公司的支出，则所剩无几，还处于一种低盈利状态。目标消费者分析针对本公司产品则须要精确的确定目标消费者，既然是中高端国际闻名品牌，即使是以低于一折限时抢购，那么也要明确产品消费者定位，不能盲目。对于品牌的追求只有在高于基本工资保障之上的人才会想追求，因为这种人会追求时尚，而品牌就是时尚的象征，会提升人的气质，所以某某主要针对于白领阶层以上。当然低层的消费者也是顾客，这样某某可以在尽量削减成本的状况下为消费者供应更多低折扣的品牌。为了无形中提升企业的品牌形象，供应奢侈品也是可以实行的，因为要针对不同的消费群体制定不同的产品，这样才会有更多的销售渠道和订单。三、网
7、络营销战略营销目标和战略重点在发觉了企业目前存在哪些问题后，如何解决问题亟待迫切。那么现在上市的某某急需解决“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，即提高毛利润降低选购成本、降低费用降低仓储物流支出。1、首先，为了提高毛利润降低选购成本，某某须要跨过代理商而干脆与品牌商协商低的选购成本，通过上市后订单的增加可以与供应商洽谈降低供应商的回扣率以促进长期合作。可以多选购些销售价高，选购成本低的产品线上销售。还可以销售差价较大的，而有钱人又喜爱购买的奢侈品以提高企业的毛利润。2、其次，目前某某也建立了许多仓库基地来降低仓储物流支出，例如在位于佛山南海普洛斯物流园的华南仓储中心、昆山淀山湖物流中心、成
8、都的西南物流中心及位于北京的华北物流中心，截止到20xx年底，某某在全国的物流仓储面积达到近10万平方米。但是随着订单的增多，配送范围的扩大，仓库建立远远满意不了需求。企业可以选购产品回仓库储存包装，也可以对于零星、配送地点也许一样的产品(例犹如一省，配送到省再详细安排)进行将包装材料带到供应地，然后在供应地包装马上配送到目的地，这样一来就节约了把产品带回仓库的一面费用，可以缓解仓库的储存压力，也以最快速的速度为顾客送到产品。虽然现在没有本企业自己配送的物流中心，但是随着订单的增加，可以与许多快递公司长期合作，成为长期合作伙伴，降低单一产品或者成批产品的物流配送费用，这样也可以大大降低仓储物流
9、支出。产品和价格策略某某线上销售的产品对于市价来说已经算是很低很低了，但是对于消费者来说却不是这样的，消费者希望有更物美价廉的产品，这样就给企业在产品定价上施加很大的压力。企业不能保证全部产品都低至一折起销售，但是可以尽量做到以低至一折销售，这样会吸引更多的消费者。实施会员制在发展会员的同时也要发展vip会员制，为会员或者高级会员供应更多实惠，比如会员生日可以赠送生日礼物，为高级会员供应在打折基础上的现金再折扣和数量折扣，这样可以确保网站的会员制，维护好老顾客也便于开发新顾客，也提升了消费者对网站的关注和忠诚度。渠道和促销策略传统的营销方式对于网络营销来说可能早已行不通，制定适合自己企业本身发
10、展的网络营销渠道特别重要。网络企业将自身和消费者联系在一起，制作全新的销售渠道，这种销售渠道集销售、售前、售后服务、商品与顾客资料查询于一体，因此具有很大的优势。设置在线商务渠道形式，利用网站在线销售。在线商城销售形式，进行各种新颖的、特性化的、随肯定时期、季节、促销活动、消费者活动类型而改变的店面布置以吸引更多的消费者进入网站购物。某某原来就是品牌折扣网，除了限时抢购外，还可以实行网上赠品促销、公正的网上抽奖促销、还有积分促销，这样可以提高品牌和网站的知名度，提高网站的点击率。网上抽奖是附加于调查、产品销售庆典，这样可以扩大用户群、推广某项活动。客户关系管理策略针对网站消费者制定特性化的客户
11、服务，例如页面定制(我的某某、品牌约会等)、e-mail定制，这样消费者可以随时了解闻名品牌网络独家销售的开售时间，便利消费者即时购买到中意的产品。供应网站社区，为消费者、会员供应沟通平台相互探讨产品，这样不仅可以了解客户的反应、了解产品的优点和不足之处，也可以让消费者更放心的购物下订单。还可以推行套餐定制，企业供应一站式服务，从而依据消费者所属行业和需求进行询问举荐服务。加强对网站客服人员的培训，保证客服人员对消费者的询问都热忱细心的回答。严密保管会员的个人信息，防止泄露和流失，设置客户数据库加强保管客户的个人资料，加强对核心客户的管理和维护，并不断的发展新客户。四、策划方案的效果测评、策划
12、方案的效果测评方法1、通过一些网站工具来评价网站，例如alexa排名、googlepr值、搜寻引擎收录等。2、售后问卷调查，了解消费者的需求和不满足之处，便利企业即时调整产品战略，以满意消费者的需求，时刻以消费者的需求为企业的第一位。3、查看行业网站的数据量，这样可以从侧面反映自己网站的流量问题。面对某某的不足须要亟待解决的问题，通过市场环境分析并实施网络营销战略，对毛利率低、仓储物流费用降低会有所改善。本策划对产品和价格、渠道和促销的策略、客户关系管理，这样会提升某某产品形象、增加销售订单、扩广销售渠道，并做好售后管理服务，供应真挚的热心服务，抓牢客户群。网络营销策划书2一 、市场分析1、市
13、场环境分析随着经济的不断发展，在都市钢筋混凝土的丛林里，生活质量越来越高，生活节奏越来越快的人们须要环境优雅的咖啡馆，喝咖啡的人越来越多了。随之而来的“咖啡文化”充斥着人们生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室、或是在各种社交场所，人们都在品着咖啡：它渐渐与时俱进，与现代生活联系在一起，成为了时尚与潮流的代名词。咖啡馆成为人们商务、休闲乃至谈恋爱的好地方，咖啡渐渐发展为时尚生活的代名词，并且以成为很多人生活中不行或缺的饮料。“中国的中产阶级正在各大城市里快速扩大。他们中多数人呢都喜爱采纳外国式的生活方式、生活艺术、室内装修乃至发型。”随着中国改革开放以后，西方文化和快速渗透、中国经济的迅猛发
14、展以及都市生活质量的提高和生活节奏的加快，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的休闲方式越来越受到人们的青睐，多数独具慧眼的投资者看到了其中隐藏的巨大商机，咖啡连锁加盟备受追捧。而与此同时，吸取“A+”咖啡文化精髓，洋溢着浓郁的浪漫气息的“A+”咖啡都市正在渐渐形成。2、目标消费群分析a.主要目标群体：有固定工作和收入来源，有个人品位和情调且有肯定的自由时间的人群。b.咖啡爱好者以及茶的爱好者 c.为了商务沟通须要的商务人士 d.家境生活较优裕的年轻休闲浪漫一族 e.情侣及学生群体3 、A+产品SWOT分析二、营销策略（一）营销目标1.短期内建立一个全新的网站并加以运用 。2.提高企业知名度，进军省内
15、同行业前几名。 3.提升企业形象。以网络为重点辅以其他媒介进行广告宣扬、拓展市场，为产品精确定定位，突出企业形象和产品特色，实行差异化的网络营销竞争策略。（二）营销策略1、渠道和促销策略（1）将网站提交到主要的检索书目 。（2）将网站登录到行业站点和专业书目中 ，有一些检索书目定位于某个行业中，如餐饮。（3）恳求互换链接。找寻一些与你网站内容相互补的站点并向对方要求互换链接。2、建立邮件列表，运用邮件推广:节假日时向会员群发邮件“XXXX节日欢乐，A+咖啡在此祝您及您的家人身体健康，阖家快乐，欢迎有空来A+放松一下。”A+推出新产品时也可以发送一些邮件，“为了给大家带来更多的口味，A+在不断创
16、新，不断探讨新品种，最终不负众望，欢迎大家前来品尝，为我们供应更多的看法和建议，感谢”。3、通过网上论坛、贴吧进行宣扬：搜寻进入A+所在四周的高校贴吧进行留贴宣扬“A+又出新品种了，欢迎各位前来品尝”。4、借助传统媒体进行适当宣扬：例如印发传单，休息日的时候出去散发一下传单进行宣扬。5、与xx网、xx网等可以团购的网站合作：随着网络时代的到来，信息询问不断改变，更多的网站推出一些吸引人的软件，几位消费者供应实惠，也变相起到宣扬作用。我们可以利用这个机会，将A+咖啡与一些团购网站合作，从而达到更好的宣扬效果。除了做好上面渠道策略打算以外，还要做好促销策略打算：定期发放一些代金券；节假日做一些折扣
17、实惠，例如“购买多少可以实惠多少等”；实行会员制；对已是会员的特别纪念日实行一些实惠。三、产品和价格策略首先要进行市场调查，要了解客户能接受的价格范围，看看同行业产品的价格范围，调查一下消费者都喜爱什么口味，从而确定出更有力的，更能引吸消费者的价格。可以制作一个市场调查问卷，到街头、网络上随机调查一些人，看看大家更多的会选择什么价位的。方为“知己知彼百战不殆。”特别感谢您填写我们的问卷!您的基本状况1.您的性别：2.您的年龄：A.20以下 B.20-30 C.30-40 D.40以上3.行业A.金融 B.计算机、网络 C.快速消费品 电子、通信D.市场、公关 E.餐饮、旅游 F.媒体、影视 贸
18、易、进出口G.询问、法律 房地产、建筑H.美术、设计、创意 I.其他J.生物、医疗、制药 L.教化（包括学生）4.您对咖啡学问的了解程度是怎样的?A.不了解 B.所知甚少 C.知道一些 D.很熟识 E.骨灰级5.请问您常常喝咖啡来提神或者休闲放松吗?A.间或 B.从不 C.常常6.您是否去过咖啡馆?A.去过（去过请跳到第8题） B.没去过7.您从未去过咖啡馆的缘由有哪些? 多选题A.没有爱好 B.价格不合理 C.其它 D.咖啡馆位置不便利8.您去咖啡馆的主要缘由有哪些? 多选题A.会友 B.阅读,学习 C.办公 D.放松 E.其它9.您去咖啡馆的频率是怎样的?A.每天都要去 B.两三周去一次
19、C.两三天去一次 D.一月一次E.一周一次 F.其它10.您一般在什么时段会想去咖啡馆? 多选题A.中午12点之前B.下午6点至晚上10点C.中午12点至下午6点D.晚上10点之后11.您比较钟爱以下哪些咖啡? 多选题A.浓缩 B.蓝山 C.SPR D.卡布奇诺网络营销策划书3推广项目：旅游景区网络整合营销推广时间：xx个月推广费用：x万元、市场举荐报价x万元一、推广内容1、搜寻引擎营销关键词信息优化：依据推广需求，协作关键词的搜寻热度分析，统计、筛选适合的关键词，供应8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜寻结果页首页能够出现15条推广信息。同时，供应在合作执行期内排名位置维护。关键词名单例如
20、：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类。2、网络媒体公关传播针对品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章（品牌理念、渠道、荣誉）与新产品文章（产品技术、潮流、应用）。创作数量：x篇媒体发布数量：x家/篇论坛发布数量：x家/篇达成目标：总发布量x篇，受众到达量x万。3、网络新闻事务营销（1）针对具有传播价值的新闻事务，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评
21、论在互联网传播，推广期内实现x次此类新闻事务的.设计和推广，借此提升企业品牌/产品的性、影响力和美誉度；（2）借助社会与行业热点，针对的品牌和产品营造新闻事务，如最新技术、产品升级换代、行业探讨报告、社会热点人物等，推广期内组织xx次此类新闻事务的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。创作数量：x篇媒体发布数量：x家/篇论坛发布数量：x家/篇达成目标：总发布量x篇，受众到达量x万。4、网络论坛推广每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护x个论坛主题帖（xx字），同时在论坛上投放x篇的品牌和产品报道。帖子创作数量：x篇论坛发布数量：x家/篇达成目标：总发布量x篇，受众到达量x万，论
22、坛回帖量x万5、网络专题推广针对新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。专题数量：x期网站发布数量：x家/篇（文章内供应文字链接）达成目标：总发布量x条，受众到达量x万6、植入式营销品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。故事创作数量：x篇（深度植入品牌与产品）论坛发布量：x家论坛/篇效果预估：总发布量x条，受众到达量x万，总回帖量x二、超值赠送（1）关于品牌营销方面的分析评论文章x篇，在x家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页举荐；（2）在赢道顾问策划人在平面媒体发表的