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1、2023年超市策划书篇超市策划书1一、活动思路以重阳传统佳节为切入点，大肆宣扬“敬老”这一中华传统美德，利用受众感性面，大打感情牌，突出“XX”品牌的经营理念，拉近与消费者之间的距离，树立品牌形象，最终达到拉动销售的目的。二、活动主题活动以老年人体验服务为主，同时宣扬老年人生活保健常识，宣扬关爱老年人的重要性。三、活动广告语人间百善孝为先，九九重阳感恩情关爱老人就是关爱自己关切我们的父母，关切我们的将来四、活动时间10月5日全天五、活动地址待定六、活动详细支配1、九九重阳节，金菊贺天伦a、活动时间：10月5日b、活动表现形式：c、活动流程凡在甘雨亭商场购物的老年顾客，凭电脑小票可在收银台免费领
2、取菊花茶一袋收银台工作人员在已领取礼品的小票上做好记号，并登记领取人基本资料d、打算工作及完成时间e、留意事项小票不拆分，不累计，当日领取，逾期视为无效收银台工作人员做好领取登记工作，避开重复领取f、两点建议本活动赠送的菊花茶，可洽谈由供货方赞助，公司方面在DM单（或促销海报）上提出特殊鸣谢字样予以回报从活动经费成本方面考虑，可实行“30袋菊花茶/店/天”的形式赠送2、九九敬老日，浓浓感恩情a、活动时间：10月X日11月X日b、活动表现形式：特价c、活动流程打算与节日相关的促销商品（老年人保健品、生活用品为宜）在活动时间内，以感恩的噱头特价销售促销商品摆放在门店惹眼处制作大的特价标识，吸引视线
3、，刺激销售d、打算工作及完成时间e、留意事项本活动特价商品要有肯定的针对性和冲击力f、一点建议活动持续一周时间，可细分为两天或三天为一单元，每单元推出一到两款特价商品，以保持消费者对活动的簇新感七、氛围布置媒体支持八、活动效果预料本活动是以促销活动与形象活动相结合的形式进行，带动销售为主，树立品牌形象为协助，所以，预料本次活动的销售量较以往会有大幅度提高。而节日主题活动的实行，亦可很好的树立品牌形象，并与本月“甘雨亭闻名商标”授牌仪式相呼应，能使品牌美誉度的提升起到拉动作用。超市策划书2活动时间：活动主题：“马到胜利”活动内容：(1)天“马”行空在商场大门口挂出一幅大型的“马”画像，悬挂在商场
4、正门口上方，除了“马“画像外，可以写上“马到胜利”四个大字，同时还可以在画布上标出商场促销的主题内容，如满多少送多少等。操作说明：画布底色可以是蓝色或红色，蓝色意味着“天马行空”;红色象征过春节红红火火。画布大小为10*8米，可依据商场门面大小做调整。“马”画像除了传神外，整体上应能体现奔腾壮丽的气概，给人以美的感觉。(2)一“马”当先抢先推出各种商品最新流行款式，包括服装、家电、珠宝首饰类等商品，并实行实惠打折、现场实品展示、模特秀等方式促销。操作说明：春节是一年当中除旧迎新的最佳季节，也是商品推陈出新的良好时机。“一马当先”的内涵除了指抢先推出商品外，也可指呼吁顾客抢先一步购买商品，引导时
5、代潮流。在宣扬上两者可以并重。(3)“本命年”的幸运与祝愿凡生肖属马的顾客凭身份证可去商场免费领取小礼品一份，共xxxx份，赠完为止。小礼品为刻有马的玉佩、金属章、幸运结等护身符，价值10元左右。注：礼品赠送也可以实行购物满多少才赠送的方式：凡生肖属马的顾客购物满50元，即可赠送小礼品，数量不限。(4)与“马”共舞在商场门口摆放一匹骏马，顾客购物满200元，即可与“马”合影。合影方式：站在马旁边或骑在马背上。操作说明：生活在都市里的人对马接触不多，商场借此可以让更多的人一睹“马”的风采，从而汇聚人气。留意现场清洁卫生，留意给马喂食。选择一骏马，并给马进行肯定的装扮，使其能更加吸引顾客的目光，同
6、时留意现场清洁卫生。为维持现场秩序，可用栅栏围成一区域，让马停留在其中，以避开顾客过近接触马，令马产生骚动。顾客与“马”合影，必需听从现场工作人员的指导支配。此项活动时间不宜太长，以致马过度疲惫，甚至令顾客对马产生怜悯心理，进而导致对商场这种做法的反感。可以实行两三匹马轮换的方法。同时要记得在现场放置肯定的食料，给马喂食。马也可以是跟马车连在一起，顾客可以坐在马车上合影。(5)万“马”奔腾开拓专柜，展出各种有关马的礼品，包括马画像、陶瓷马、木雕马、青铜马、剪纸马等等。(6)“马”一般的腾跃立定跳远在商场门前广场圈定一活动区域，划定一长度为2.5米的距离，站在起跳点上，双脚并跳，凡能跳越这个长度
7、的顾客，即可领取价值30元消费券。操作说明：凡是到现场的顾客均可参与，在现场设置一工作台，欲参与的顾客可在现场排队报名参与。在跳远区域，铺上沙子，以避开受伤，同时用白线画出起跳点和跨越点，。活动分男女组进行，男的距离设置为2.5米，女的为2米。竞赛按标准规则实行，不行犯规。(7)“马”年星座星运邀请专家在现场讲解“马”年星座与星运，顾客也可现场提问。活动地点：商场门前广场或中心大厅操作说明：随着越来越多人对星座星运的感爱好，信任此举必定会吸引众多年轻人的参与。专家邀请对象：对星座和星运有探讨的专家或心理学家。在活动现场，同时可以进行一些星座小测试。在现场放置一些测试资料，顾客可自行测试。(8)
8、画“马”竞赛开呈现场画“马”竞赛，邀请小挚友参与，或开展有关马的对联、马的故事等征集活动。奖品是商场消费券。超市策划书3五一金价在捷强20xx年4月18日上海商业职业技术学院商场营运班第三小组组长:谢世雄组员:刘水清、孙惠芳、郝艺、何丹枫、李琦尔、黄玉玲、杨小华任务概述捷强超市公司是隶属于上海捷强集团的连锁超市公司,其以担当上海烟草卷烟网络第一层次(大型超市、商场饭店、宾馆等)的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为基础,因此经济实力雄厚,担当风险实力强,拥有巨大的潜能.虽在同行业中起步比较慢,但因资金雄厚而发展很快,已经在全国建立了20
9、0家左右的连锁网点,并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司.为了充分利用超市现有的资源,自食其力,早日成为集团的又一大支柱产业,因此抓住这次五一长假,以上海市内的60家连锁超市为对象,由总公司统一策划的促销活动是一次很好的机会,初步支配促销活动时间20xx.4.27-20xx.5.7,此次促销的目的是争取在五一期间营业额比平日增加30%.二 五一市场分析依据所得到数据反映,目前上海各大超市全年总营业额的50%左右是来自于节假日消费.可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机,近几年的五一假期有三个明显的消费结构特征:走亲访友多.平常工作忙,无暇与亲朋好友常来常往,许多人会利用长假去走访亲友,因此买
10、礼品的就不在少数,酒类、水果、养分品等也就成为了畅销商品,商家们也应当在此多下功夫.请客款待多.相对上述的走亲访友多,同样别人来自家作客的也比较多,而款待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点.外出旅游多.利用难得的七天长假出去放松休闲是很多人的选择,一路上的旅游用品当然也就少不了,所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点.又因每年一度的中考、高考就要来临,学生养分品销售旺季再次到来,所以,各类养分品也就成为一大卖点.针对这一特点,我们绽开了关于五一节家庭需求状况的市场调研,我们对家庭收入在1000-3000,3000-5000,5000以上的家庭进行了调查,数据表明五一期间,居民
11、家庭平均消费支出为500-1200元,同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访,经过权衡利弊后,我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、养分品类等其它个别商品为主力商品,共计40种,我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份详细方案.(详见附表一)三捷强超市营销概况捷强超市公司隶属于捷强集团,主要经营烟草,酒类,饮料,糖奶,小食品,粮油制品,南北杂货,日用百货等5000余种商品,并且其进货渠道畅通,在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力.在激烈的市场竞争中,捷强拥有与其独特的竞争优势:首先,捷强拥有烟草,酒类专卖权,并享受全市烟草,酒类网络第一层次的销售权.其次,完善的配
12、送系统,使其商品价格低廉,质量稳定,因此受到了消费者的青睐.但是,相对于联华,华联,农工商等起步早,资本雄厚,市场份额大的超市公司,捷强也存在很多不足:1.门店数量少,店面相对较小.2.商品种类少,更新速度不够快.3.生鲜数量少,不能满意居民需求.4.货架丰满度不够,陈设方式不够一目了然.5.促销手段缺乏亮点,不能很好吸引顾客的吸引力.竞争对手状况此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商.联华超市有限公司是我国零售业的龙头,其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网络,其20xx年的销售总额已突破100亿元大关.联华主动实行全国选购,有效降低成本,并不失时机的开拓海外市场,是最具实力的竞争对手.
13、华联与联华一样,都是国内实力雄厚,成立较早的超市公司,它最近起先发展大卖场和便利店等优势业态,其良好的企业形象,新型的发展战略,使其成为可与联华抗衡的国内其次大超市.农工商是全国超市零售业的一匹黑马,虽然起步较晚,但已成为全国第三的超市企业,其营业面积居各超市之首,以规模大,品种全,价格廉的特点,树立了良好的企业形象.另外,麦德龙,家乐福,易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响,它们虽然分布区域偏僻,但营业面积大,商品价格低廉,品种齐全,服务多样化,并拥有完备的销售体系和丰富的营销阅历.是五一市场的一股重要势力.针对众多实力强劲的竞争对手,捷强应当立足自身的优势,利用完备的配送系统,确立适
14、合自身发展的连锁经营模式,并要在五一的黄金假期里,增加促销的亮点,进一步扩大影响,提高知名度,为企业创建新的发展机遇.五确立主题主题:五一金假/价在捷强.表现:1. 五一是可以放松,休闲的黄金假期.捷强在此为您供应轻松购物的场所,由此体现金假.2.捷强为您供应优质优价的放心产品,由此体现金价.3.此主题既突出了捷强的价格优势,又迎合了此次五一的黄金假期,达到一语双关的目的,可以有效的吸引顾客的留意力,并且树立良好的企业形象.六广告策划对象:市内60家分店预算总额:40万负责人:广告宣扬部期限:4月27日前项目数量发行手段费用预算作用DM广告10万份邮寄8万份,派送2万份10万使顾客了解捷强五一
15、促销产品及价格海报600张店内张贴10元/张6000元制造节庆气氛,树立企业形象吊旗2400张店内张贴8元/张19000元烘托店内气氛,吸引顾客购买彩旗,彩色气球600面40个较大门店前设置6000元;4000元制造节庆气氛,树立企业形象展台广告300350张展台设置15元/张5000元突出店内重点商品候车亭广告50座1000元/座,5万宣扬活动主题,树立企业形象新民晚报4.25 ;5.1;5.3每天半版报章广告5万宣扬活动主题,树立企业形象990电台4.235.7早新闻前后各一次广播广告5万宣扬活动主题,树立企业形象纪念铅笔1.2万支免费向旁边小学赠送0.5元/支,6万通过赠送印有捷强标记的
16、铅笔,培育孩子对捷强形象的相识附注:1.海报以草绿色为底色,用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀,突出春天的气息.海报的主题与这次促销主题相一样.2.吊旗的整体色调与海报相同,因为吊旗是在店内设置的,所以其主题为金价风暴,字体要设计成爆炸式的,以刺激消费者的购买欲望.3.对促销的商品,要明显的标出原价,让消费者在对比中感到实惠.4.店内的灯光、背景音乐及展台设置要突出喜庆欢快的节日气氛.超市策划书4一、活动目的逢4月清明季节将至，公司团委将组织部分团员青年以“节能减排和低碳环保”的形式步行到烈士陵园进行扫墓活动，缅怀革命先烈，弘扬民族精神，学习革命先烈的事迹，继承和发扬党的光荣传统和优良作，感受
17、浓浓的.爱国情怀。二、活动主题节能减排、低碳出行。寻访红色踪迹、瞻仰革命遗迹社会实践活动红色精神代代传。三、活动地点x市烈士陵园。四、活动时间20xx年x月x日9点。五、活动参与人员公司青年。六、活动支配1、提倡节能减排和低碳环保实践，全体成员步行到烈士陵园。2、全体瞻仰纪念碑、祭扫陵园，参观烈士纪念馆，敬献小白花。缅怀革命烈士的丰功伟绩。3、带队回单位，保证人员平安。4、留意事项：烈士陵园庄重肃穆神圣，是革命英雄长眠的地方。革命烈士为了我们的今日所付出的巨大牺牲，我们到烈士陵园实行祭扫活动，首先穿着整齐；活动中看法要庄重肃穆，不能在烈士陵园中嘻嘻哈哈，打打闹闹；要怀着崇敬的心情参与活动，仔细
18、观看了解烈士事迹；留意卫生不能在陵园内乱吃零食，乱丢垃圾；行走要按依次，不破坏青草绿地。七、组织机构x公司团委。组长：xxx。副组长：xxx、xxx、xxx、xxx。八、活动打算横幅、鲜花、团旗。超市策划书5策划人：王劲帆学号：1201241267班级：11级经济管理农经1班目 录一、背景.1二、产品分析.21.养分含量.32.种类特点.43.栽培特点.5三、市场分析.7四、营销环境.71.人口环境.82生产环境.83消费环境.94销售环境.105竞争对手.11五、SWOT分析.12六、营销策略.131生产环境.142消费环境.143销售环境.154竞争对手.15七、营销方案.15八、 总结量
19、.17背景食用仙人掌，通常是指仙人掌科、仙人掌属所包含的其肉质茎可以作为蔬菜食用，果实作为水果鲜食的品种也可以作为自然面膜。最受上班族宠爱的一个缘由是可以防辐射。我国南方干热地区均有野生繁衍。因其浑身带刺、口感差，生产慢而得不到人们的开发利用。原产美洲,盛产墨西哥,是墨西哥人从300多种仙人掌品种中选育出的蔬菜专用品种经过漫长的种植驯化、杂交选育后培育出来的食用型仙人掌，不仅养分丰富，而且具有较高的药用价值，食用仙人掌含有丰富的钾、钙、铁、铜、多糖、黄酮类物质和低钠、无草酸长期食用能有效降低血糖、血脂和胆固醇，还有活血、化淤、消炎、润肠、美容之功效，是“一种有发展潜力的蔬菜”。作为保健蔬菜，其
20、养分丰富,含有人体健康所需的多种维生素以及18种氨基酸。具有行气活血、清热解毒的作用,且具有发达的贮水组织,抗逆性强,是一种新兴的绿色保健蔬菜。仙人掌里面含有媲美芦荟胶的仙人掌胶,是广阔女性挚友们的最爱.有效成份含量高达30%。药用价值，清代赵学敏的本草纲目拾遗记载，仙人掌味淡性寒，功能行气活血，清热解毒，消肿止痛，健脾止泻，安神利尿，可内服外用，治疗多种疾病。进入18世纪，即150-200年前，人们又发觉了它具有降血糖、降血脂的.功效。随着医学探讨的发展，专家们发觉食用仙人掌可促进新陈代谢，提高人体免疫力，增加肝功能、胰脏功能，降低血糖、胆固醇和血脂肪，增加心脏功能，预防心脏病、动脉硬化，排
21、毒，养颜，解毒，并能增加胃肠功能，消退便秘，对胃炎、结肠炎、糖尿病、高血脂、高血压、动脉硬化、胆结石、尿结石，尤其是各种慢性疾病有明显疗效，是迄今为止百病最为志向的协助治疗药物（食疗）。生活水平的提高、生存环境的恶化和人口老龄化，人类面临着老年病、富贵病、疑难病和心脑血管疾病患者日益增多的挑战，而另一方面，诸如头晕、胃痛、吐血、腮腺炎、颈淋巴结结核、心胃气痈、痢疾、咳嗽、喉痛、肺痈、疔疮、蛇伤、肾炎、肠炎腹泻、烫火伤、溃疡、痔血、脑内出血、静脉曲张、牙龈出血、冻疮、青光眼、辐照损伤、挫伤等诸多疾病和各种妇科疾病也无时不在熬煎着我们。已发觉，仙人掌中即使是单独没什么价值的成分，一旦和其它成分合用
22、后，尤其是在体内被分解代谢，也将表现出某种效果。特殊是关于仙人掌具有抗癌症、肿瘤作用的报道，更激起了人们对食用仙人掌-这一21世纪超级健康菜的关注。产品分析宁夏发展食用仙人掌，在宁夏沙漠区和干旱地带引种仙人掌，可带动沙产业，推动生态建设，优化经济结构和产业布局。食用仙人掌作为一种独具匠心的特色农产品，拥有自身特别独特的特性，首先其养分价值极高，宁夏三面环沙，光照足够，荒漠土地宽阔，具备引种仙人掌的良好基础和有利条件。利用仙人掌开发药材产品，不仅科技含量高，而且加工转化率高、辐射带动力强、投入产出比高。据测算，每亩每年可产仙人掌7-10吨，年产值可以达到三四万元。种植仙人掌，可以发展成为高产现代
23、农业，仙人掌下游产品的探讨开发、生产销售还可创建大量的就业机会。我国高血脂、高血压患者已达2.3亿人，高血糖病患者也有上亿人，发展仙人掌健康产业，具有重要的意义。 种类特点：仙人掌炒青红椒，酸、辣、咸、香爽口超市策划书6美国的一位风险投资家曾说:“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有准备，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业安排书就是企业的电话通话卡片。商业安排书是包括企业筹资、中小企业融资等活动在内的，企业战略谋划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是行动纲领和执行方案；也是企业管理团队和企业本身给风险投资方的第一印象，是评估
24、的第一关。商业安排是企业为完成某种经营目的而拟订的安排，事实上，这个安排不同于汉语中的安排的含义，也不完全同于管理职能中的安排职能的意义。国内以前也常用可行性报告或项目论证书来替代商业安排。在实际操作中，其主要意图是递交给投资人，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得中小企业融资。但是商业安排发挥的作用却是方方面面的。可以毫不夸张地说，商业安排对于企业特殊是风险企业的成败有着极其重要的意义。一份精彩的商业安排须要企业投入肯定的人力、物力和时间。在允许的状况下，企业也可以选择一些顾问或询问公司这样的中介服务公司来帮助或代理编制商业安排，他们的专业阅历对于企业无疑是极其重要的。对企业来说
25、，一方面存在着如何把真实想法和实际状况传递给代理人的问题，另一方面则是寻求代理人的成本问题.编制商业安排的时间应因企业不同而各异，对于规模较小的企业，支配5-10天的安排较为相宜。在起先正式编制商业安排前，企业应做好资料搜集工作。企业在商业安排的编制过程中，将要用到很多相关的资料和数据，这些资料不仅有企业自身的，也有不少是关于企业外部，诸如市场的状况等。在正式编制前，应尽力做好这些资料的搜集工作。从另一个角度来说，对各种相关信息的收集、汇总和整理应当是企业管理和运作中必不行少的重要工作，而且对一个现代企业来说，这是必不行少的基础性工作。管理信息系统(MIS)、决策支持系统(DSS)、乃至企业信
26、息主管(CIO)、ERP(企业资源安排)等等这些名词已成为今日企业里常见的词汇。对于一个创立不久的中小企业来说，加强在内外信息的搜集整理工作决不仅是为了中小企业融资编制商业安排的须要，更是企业发展所必需要进行的工作。文件和资料：(1)企业现状(含资金状况、人员状况、甚至企业已拥有的和将要拥有的资源状况)(2)市场状况和简洁的行业分析(3)竞争对手状况商业安排的详细要素依据企业的状况，企业可以在详细内容上加以选择，但一般说来，以下几项内容是必不行少的：(1)实施提要一份商业安排的实施提要未能吸引住投资者，那么这份商业安排也将很难胜利。实施提要的内容事实上也就是这份商业安排的浓缩精华。说它浓缩，这
27、是因为依据阅历，一份实施提要不应超过两页，要在两页里将整个商业安排加以提炼。说它精华，这又是因为实施提要不能简洁地将商业安排压缩，还必需抓住整份商业安排最关键、最精彩的部分，因为只有它才能吸引住投资者的爱好。至于实施提要在商业安排编制过程中何时完成，有建议在整个商业安排前，也有说在商业安排详细内容完成之后。这一点并不重要，而重要的还是实施提要其能否发挥其首要效能-吸引投资者接着关注的爱好。(2)企业使命向投资者展示出企业的精髓是必要的。主要内容有：企业的经营宗旨、经营理念、经营方针、企业的经营方向和实现目标的手段、企业的发展战略等。(3)公司介绍简要介绍企业的一般状况。其内容有：企业的组织结构
28、、法律形式、背景、主要社会关系、目前所处的阶段、企业的历史与阅历等。(4)产品或服务向投资者展示企业的产品或向社会供应的服务。企业应依据企业自身产品或服务的独特性质来绽开介绍，其中应有一些相应的认证证书的说明和简洁的技术内涵的说明。(5)市场对企业的产品和服务所处的行业环境和市场特征进行分析和预料，其中对企业的产品在市场上的地位等也应进行分析。(6)营销安排依据上一部分对市场的分析和预料系统地提出企业的营销战略和策略。(7)生产安排介绍企业的生产打算和支配状况，包括供应商的渠道和产品的生产规划。(8)竞争具体分析市场上已有的竞争力气和各种潜在的竞争势力。并探讨企业应有的竞争策略。(9)机会和风
29、险紧接上面的市场分析和竞争分析，探讨企业的优势、劣势，探讨企业所面临的机会和威逼(SWOT分析法)，指出企业抓住机会、规避风险的措施。(10)管理团队向投资者详述企业的管理班子(含董事会和监事会)关键成员的背景、阅历。(11)资金需求安排提出企业的资金需求数额，经预料和计算后的收益率，资金的退出方案设计。(12)财务安排依据以上的分析和预料，推断出企业的财务预料，并依此编制出企业在将来数年内的各张财务报表，并做说明。(13)其它要说明的部分和附件此处是对正文中尚需补充说明的部分进行具体阐述，并列出在正文中提及的须要参考的资料的具体说明和出处。正确运用商业安排的格式是一份格式清楚、明白、严谨的商
30、业安排也正是一个有前途企业及企业家的写照。商业安排的格式我们可以散见于各种相关资料，格式的选择同样也与企业的项目状况和对中小企业融资对象的选择有关。在此我们举荐运用以下的格式：封面：封面应用大写字体指出是XX公司商业安排，并注明公司地址、通讯方式。特殊要留意的是要指出公司的指定联系人的姓名和电话。此外，应注明相应的完成日期。封面应当简洁明快，纸质坚硬耐磨，可依公司风格选择彩色或素色的纸张，也可采纳透亮胶片。扉页：虽然名为扉页，但却是非常重要和据有实质意义的一页，这一页应向意向投资人出具关于本商业安排的保密须知或守密协议，其目的在于保证商业安排中的内容不致外传和泄露。企业为了顺当地获得中小企业融
31、资，不得不在商业安排中披露一些对企业来说非常机密的内容，如企业的技术、将来的竞争策略、营销安排以及财务状况等等。这些隐私一旦泄露，将会对企业的将来发展造成不行估量的损失，因此，在正式交付商业安排前，应与投资方约定好保守商业机密的协议，在对方许可之后，方可转交，并且在商业安排中附上此协议。超市策划书7在经济飞速发展人民生活水平快速提高的今日，农贸市场也应当跟上经济发展的水平，超市营销策划书。抚州市经济发展较快人民生活水平有了很大的提高，但农贸市场的发展却没有跟上人民生活水平的发展。在这种条件下投资者的挑战与机遇同时存在。目前抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、步步超群
32、市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场状况的详细调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了便利广阔市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民便利区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品簇新、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，根据超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。此农贸市场是全天候的，以全市市民为目标市场。以抚州电视宣扬、举办促销活动、全市发放印刷广告为主要营销手段。建立抚州农贸超市营销策划安排书一、营销策划安排阶段（一）、营销策划目的：通过对抚州26个农贸市场状况的调查、
33、统计、分析，建立一个大型农贸超市。抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场状况的详细调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了便利广阔市民，在市民便利区建立一个各方面都较优越的农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，根据超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。（二）、时间、流程支配：01月06日09日 营销策划安排书的撰写与调查方案的打算01月10日14日 对市场状况进行详细调查01月15日20日 对调查结果的汇总、统计、分析，用Word、Excel、PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告，调查报告超市营销策划
34、书。01月21日24日 通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，撰写营销策划书。（三）、市场调查安排调查范围：从26个农贸市场中选其六处进行调查。调查内容与对象：内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（详细状况见市场调查安排书）调查方式：视察法、走访法、问卷法。调查时间：01月11日01月15日调查地点：26个农贸市场中选出其中的六处进行调查。调查人：市场营销三班15人经费预算：150200元（其中包括 调查问卷费、交通费）二、调查阶段：根据打算阶段的调查安排，详细实施调查市场状况。三、调查结
35、果汇总阶段：1、用Word、Excel或PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营销策划书。农贸市场调研方案一、 目的及分析：通过对抚州典型农贸市场及超市蔬菜区状况的调查、统计与分析，建立一个大型农贸超市。抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场状况的详细调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了便利广阔市民，在市民便利区建立一个各方面都较优越的农贸超市。二、 详细调查安排与内容：调查方法：以问卷法、视察法为主、以走访法为辅。超市策划书8一、策划目的1、财务目标：(略)2、超市将来3年或是5
36、年的销售收入预料3、市场营销目标：提高市场占有率，增大优势，提升服务，树立品牌，扩大营利。二、营销环境分析1、宏观环境分析：随着高校的大规模扩招，各高校学生数量大幅度增长，人均生活窨日益降低传统的便利店杂货店超市等经营模式已不能满意高校生的日常购物须要。下沙高教园区是杭州市政府批准建立的，为杭州最大的高教园区，16多万的在校高校生为下沙高教园区供应了新的机遇新的商机。高教园区四周遍布的便利店杂货店超市店为行业市场调查供应了可能性，为行业发展供应发展策略借鉴。2、消费者行为分析：(1)学生消费行为分析：在本次问卷回收过程中，回收率高达95%，95份调查中有61人在千家伴超市消费过。在这61人的消
37、费调查中，去千家伴超市购物次数一星期1-3次的消费者占42%，这充分表明学生在千家伴购物的主动性不高购买频率低。(2)学生消费实力分析：本次调查中，消费者一星期购物消费费用大约居于60-110元，而且意愿消费与实际消费大致相当，只有少数学生会透支与节约，另外可以看出透支不属于主流消费者。说明学生的消费市场潜力较大，假如能合理有效地把握住，对整个消费市场带来了无限的商机与机遇。(3)消费者认知度分析：针对千家伴超市的知名度与美誉度，消费者对它的了解与综合印象主要表现为一般，占有率分别为44%，45%。在此次调查结果中，出人意料的是一半以上的学生都希望在外面大型超市购物，在生活区购物一方面是地理位
38、置近，比较便利;加一方面，所购商品是急需或是急用的，消费者的首选之处并非是在生活区内。3、产品分析：在调查过程中，消费者购买商品的频率由多到少依次递减为：饼干类或是面包类生活用品泡面学习用品其他。前面四类才是购物的主流，对此，可依据实际状况，进行调整。4、竞争对手分析：(1)生活区内竞争对手分析：生活区同行业竞争，主要涉及到地理位置价格两方面的因素。地理位置近是取胜的关键之一：由于生活区内有其他的便利店杂货店，小超市等类似的经营模式，因此，价格战，也成了拉拢顾客的一个不行缺少的组成部分。此外，员工服务看法在整个过程中也较为重要，员工干脆代表着企业的形象，他(她)们的一举一动都关系着消费者对企业
39、的评价。假如员工服务看法差，那消费者可能就不会到你这购物，加上生活区内类似店的数量不止一家，所以从整体上来说，竞争较为激烈。(2)外面大型超市竞争分析：随着高校生的生活节奏越来越快，更多的学生除了周末出动购物外，不行能在上课时间出去购物。但是，外面大型超市有着得天独厚的条件：品种齐全规模大，有良好的知名度和美誉度，就成了竞争优势之所在。5、企业形象分析：千家伴超市是一家新兴的超市，(总部设在下沙镇，现已有两家连锁店，集中分布在下沙高教园区东区。)在企业形象方面有待发展，这就须要在今后的激烈竞争中，打造品牌树立良好的企业形象。三、营销现状分析及市场分析调查显示，连锁店一(经贸生活区)由于没有类似
40、的行业，所以竞争力较弱，消费者除了去外面大型超市外，连锁店就成了他们的主要购物场所;连锁店二(金融生活区)，金融生活区与财经生活区同属于桃李苑，苑内共有两家超市一家杂货店，所以竞争力较为激烈，除了拥有一些就近的顾客，还要在价格服务等方面吸引新顾客保持老顾客;另外，在连锁店一二之间，相隔百草味这家店从服务看法和环境入手，主营零食，位于公交停车场对面下沙东区唯一的一个停车场，加上下沙东区女生的数量校男生相比偏多。在肯定程度上，对千家伴超市的销售量构成冲击力。总部设在下沙镇，主要消费者是四周的商人和居民，并且旁边无类似店，相对来说，竞争力相对较弱，有龙头老大之势。四、 SWOT分析优势：(1)有固定的消费者，地理位置比较近集中，便于统一管理。(2)价格方面与同行业的其他超市便利店杂货店相比，有价廉之势。(3)下沙高教园区东区女生数量较男生相比偏多，这在肯定程度上扩大了销售量。(4)各高校大规模扩招，学生数量大幅增加从而带动了需求。(5)交通便利，大大削减了销售商品的运输费用，降低成本，增加收入。劣势：(1)传统的经营方式和机制对市场适应和反映实力较慢。(2)千家伴超市在下沙高教园区仅占一小部分市场份额，而对于整个下沙高教园区的目标市场占有率相差甚远。(3)目标市场的经济发展处于生长阶段，经济体制尚未成熟。(4)企业知名度不高，产品品种不全，缺少信誉，不能