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1、2023年美容院活动策划书美容院活动策划书1活动目的：1、稳定老顾客；2、发展新顾客；3、提升-美容院在该地区的着名度。活动要求：预备5000元-货品作活动用。（公司送出10套亵服）活动时间：（促销时间：-月29日-月5日）活动流程：一、邀宴客人：请老顾客带2个以上挚友参与。二、会议流程：（18：3021：00）1）主持人公布晚会起先。2）美容师表演感恩的心。3）老板代表致感谢词。4）颁奖。a感谢-年对-美容院赐予的最大支持、消费最高的忠实挚友-特奖大礼一份-；b凡是-美容院新老顾客均有一份精致礼品-（请其次天到-美容院领取）。5）顾客代表讲话。（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜爱的美
2、容师、自己在美容院得到的快乐、帮助可举列子）6）亵服秀。7）xx协会会长隆重举荐-产品。8）xx美容院5.1促销活动公布方案（凡当场下定金300元者，即可送亵服优先享有）。a找托下定金b美容师游说顾客促成。9）公布促销时间，欢迎到-美容院询问。10）表演舞蹈，公布晚会结束。促销活动：公司美导驻店3天协作美容院充分推广10.1活动方案，促成消费美容院须做的工作。1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必需在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司）。2、租会场（ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定）。布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等）。水果、糕点及奖品的预备美容院活
3、动策划书2一、活动主题今生的缘分，七夕的爱情二、活动时间20xx.x.x20xx.x.x三、活动的目的由于美容院淡季业绩不志向，为促进经济效益增长，本次活动主要目的是通过情人节扭转颓势，提升美容院业绩。通过各种渠道推广美容院，扩大美容院加盟商的品牌影响力，从而提升店铺形象和知名度，刺激顾客的消费行为。四、活动打算1、在充分整合客户信息资源后，通过平台渠道发布活动详细安排。比如这次情人节促销，会以店外LED灯、电话留言、网络媒体等形式发布给顾客。2、在情人节，大量的情侣势必会互赠礼物，而这些礼物大多是鲜花、玩偶、巧克力、珠宝、音乐盒、香水、化妆品、打火机等等。然后美容院可以和四周的其他店铺联合举
4、办这个促销活动，比如电影院、花店、餐厅、珠宝店等。，从而提升美容院的影响力和号召力。3、活动安排应当是敏捷的，而不是一成不变的。每个美容院都要依据自己店面的实际状况，调整、变更或补充自己的推广安排。五、活动1、众所周知，七夕情人节是为了纪念牛郎织女的哀痛爱情故事。牛郎织女真心相爱却不能恒久在一起，要通过这个故事更加珍惜爱人。美容院可举办情侣或情侣合影活动，从顾客的微博、QQ、微信等通讯工具或现场收集、征集情侣、情侣、家庭照片等。X月X日，随机抽取10张照片，可在美容院获得价值肯定金额的护理卡。2、以当地各大商家的联名供应活动礼品，如珠宝店、婚纱摄影店、化妆品店等。凡活动期间在美容院消费满520
5、元的顾客，均可享受周边商家的实惠活动。3、许多情侣会选择去电影院看一部符合情人节气氛的电影，比如浪漫的电影。那么美容院可以针对这个现象，在活动期间每天给前10名顾客免费送电影票券。留意事项：活动期间做好宣扬很重要，尤其是宣扬内容的标语和图片肯定要细心设计，强调符合情人节的浪漫氛围。此外，还要设定好绩效目标，合理支配美容院工作人员的任务，确保人岗匹配，各司其职。活动结束后要刚好嘉奖美容师，提振团队士气，让大家在淡季也能以昂扬的士气迎接日常工作。美容院活动策划书3一、开卡促开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银
6、卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老客户，在客户护理期间，为客户办理的促销卡，在金额上享受肯定的实惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且客户还可享受肯定的购买产品实惠及折扣，享受美容院各种实惠项目。二、折扣促打折始终是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院依据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激客户的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让客户进行尝试可进行折扣的促销手段。三、免费试做促免费试做促
7、销是美容院为了吸引新的客户群体，或在新项目开发上推出的，让客户先感受在消费的一种促销方式。运用方法：美容院将有某些需求的客户集中起来，在即定的时间为客户免费试用，让客户首先体验效果在培育客户成为主客户。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。四、消费积分赠品促消费积分是美容院为客户回馈老客户而实行的一种方法，让老客户在消费肯定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进客户接着消费，带给客户一种心灵上的慰寄。五、“手机短信”温情促美容院活动策划书4促销主题：春夏大换季，五一珍情送活动目的：1、利用低价商品进行实惠，拓展新的客源。2、加强与客户之间的情感沟通沟通，也可以培育出顾客忠诚度
8、。3、促进美容院阶段性业绩的增长。活动主要内容1、老带新实惠。活动期间，老顾客带新顾客两人均可享受7折实惠，老顾客还可以获得一次免费面部补水项目。2、新顾客两人及以上同行。活动期间，假如新顾客两人同行，可以享受美容院产品8折实惠，项目7折实惠的活动。假如三人同行，可以享受美容院产品7、5折实惠，项目6、5折的实惠。四人同行，产品7折实惠，项目6折实惠。假如五人及五人以上同行，可享受美容院产品6折实惠，项目5折实惠。3、限量夏季季度卡。只有在活动期间才能购买到美容院夏季限量会员卡。季度卡中包含了夏季晒后修复、全身美白、深层补水、控油祛痘等项目。并且还会赠送夏季防晒霜一瓶，让你白白嫩嫩一整夏。4、
9、抽奖活动。凡是活动期间，在美容院消费达到588元就可以参加美容院幸运大转盘的活动。转盘中包括了美容院产品、现金劵、甚至还有免费送半年卡的奖项哟!活动留意事项：1、一个活动的举办，须要有完善的规划。所以在活动期间首先要求全部的员工参加到美容院活动策划中，集思广益。或者分成几个小组，从不同的方向规划活动内容。2、活动做得好不好，和宣扬有亲密的关系。所以在活动前一个礼拜，可以通过美容院的一些互动平台告知自己的顾客，五一促销活动疯狂来袭。然后店门口led流淌字幕或者横幅介绍美容院的促销活动。活动期间沿街派发单张实惠券，告知周边新老顾客。3、活动嘉奖。为美容师们制定目标任务，活动目标达成和超过均有什么嘉
10、奖。假如没有达成会有惩处，但是这个惩处是在活动结束后才公布，给美容师一点压力和悬念，提高美容师的工作主动性。美容院活动策划书5活动目的：1、推广新服务项目2、提高销量3、提高美容院外在形象。活动主题：共同迎接新的一天活动内容：一、新服务项目针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。1、丽人月套餐一：价 格500赠送护理：a、划卡消费8折;b、送4次经典护理或200元产品。后期实惠：a、续卡送积分58分;b、送亲情卡一张(价值200元)。2、丽人月套餐二：价 格 1500元赠送护理：a、划卡消费7折;b、送7次经典护理或360元产品。后期实惠：a、续卡送积分100分;b、送亲情
11、卡一张(价值380元)。3、丽人vip套餐：价 格 3880元年卡(限时卡)赠送护理： a、全年面部、肩、颈部经典护理;b、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;c、自选计50次，限一年内运用。后期实惠：a、赠送精油全身10次(价值1500元);b、赠手、足护理20次(价值800元);c、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元);d、全年光波浴;e、送亲情卡一张(价值380元)。二、美容院形象促?组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤询问以及实惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣扬资料，通过统一的行动快速在当地推广品牌以及美容院的形
12、象力，快速销售产品。活动预算活动执行事前打算：1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。2、店外的.布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)3、促销方案、实惠政策4、产品的培训：由组长负责培训5、人员的搭配：支配好收银、库管、发货6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量(可适当嘉奖)7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟识整个会议流程活动过程：1、怎么支配(参与人员的分工)2、美容师要求(参照美容院管理规定)3、要求：各尽职责,听从支配，责任到人4、进入状态,人员的协作事后工作：总结活动状况，表扬先进个人美容院活动策划书6主题：迎中秋庆国庆，xxxx(美容院名字
13、)送好礼活动时间：9月20日-10月10日(活动开展时间自己调整)活动内容：1、凡活动期间到店销费的顾客均可赠送与中秋主题有关的小礼品一份/人(代表合家团聚之意的小礼物或者为顾客的家人父母长辈选一份礼物)。2、活动期间办卡理价值1000元会员卡/疗程卡(价格多少您自己调整)赚送价值188元月饼礼盒一份。3、活动期间办卡理价值3000元会员卡/疗程卡(价格多少您自己调整)赚送价值188元月饼礼盒一份，同时送晒后修复疗程5次。活动说明：1、小礼物价值不高但在这团聚的节日里也算是表达商家对顾客的一份祝愿，虽说不行能让顾客有太大的感动至少会对美容院增加一份小感动。2、中秋节送什么礼品都不如送月饼所以说
14、月饼礼合是肯定要送的.。但记的在购买礼盒前先制作一些可以贴在盒子外面的不干胶贴，设计的喜庆一点不要太大，贴在角上，上面写上您店对顾客祝服的话和你让的LOGO。即使客人不吃送给挚友或亲人也可以让更多的人对你的店有好的口碑。3、第三条为什么要送晒后修复的疗程，因为大部分人会选择出去玩那回来后确定会被晒黑，这时您提前赠送给她一套疗程客人回来后正好可以做这样多么贴心啊。美容院活动策划书7活动主题：五一，让您的漂亮充分展示活动日期：4、29-5、5，一周的时间（注：活动一般不要做的太长）活动目的：a、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；b、同时经过一系列的促销
15、活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；c、让顾客产生好感，提升品牌形象。活动的详细施实方案：美发店：实惠一：五一假七天中，每一天前10名客户，能够享受项目七折，产品八折的实惠。实惠二：消费满178送面值为18元的代金卷，消费满480送58元代金卷。实惠三：加“51元”=“88元”。这七天内，消费到168以上的，就能够再加51元可购买原价88元的产品。美容院实惠一：美容超值体验套餐：原价568元，体验价298元（一个仅限一次）实惠二：皇室spa松筋驻颜术（188元）+中医经络祛黑眼圈（158元）+全息身体理疗（148-188元）=258元实惠三：洗护98元，活动期间
16、体验价51元活动的宣扬：a、最简洁的方法：发送信息。假如您觉得用手机发信息很慢的话，能够用的信息功能。所以，还没开通信息功能的挚友请快速开通，量大从优哟。b、宣扬单：提前一周，地点能够就在旁边几个地区，当然，假如你的地段是当地的繁华大街，你也能够在远一点的地方派发。店里的打算：横幅，海报，以及彩带这些必不行少。打造出一个温馨，奢侈的节日氛围。要提示员工，做好服务，坚持微笑，让客户感到暖和。并制定出一个奖惩制度。活动结束：1、不要认为活动结束了，就完了。再进行一次信息回访，记录下客户对这次活动的评价，不足的地方加以改善，以便下次活动做得更好。2、一个一个电话进行回访，回访能够增加亲近感，但就是许
17、多消费者都不情愿接电话。方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就能够享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再经过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。由整理方案三：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然能够，如一高档店的促销设计为38万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满足后必需转卡。限时限量来体现机会。美容院活动策划书8牛郎织女年会的日子就要到了，在这样一个温馨浪漫的节日里。也是美容院促销活动的大好日子。许多女性消费者会在情人
18、节来临的时候选择做一些自己喜爱做的事情。因此，美容院加盟商不妨依据消费者的心理，推出以“堪比织女”为主题的促销活动。活动主题：你比织女还美丽&七夕加油！活动目的：1、通过七夕活动为你的美容院增加客源。2、通过七夕活动的开展，让周边的消费者更加了解自己的美容院加盟店，从而达到推广自己店铺品牌的效果。3、通过这个活动，也是为了维护老客户。活动时间：20xx年8月16日8月18日活动对象：全部xxx美容院的新老客户宣扬表格：1、沿街发单宣扬，在当地繁华街道给目标客户发促销券。2、手机短信宣扬，给老客户发送活动的祝愿，在美容院加盟店邀请他们加入活动。3、提前一周在微信等官方平台宣扬。4、联合其他商家发
19、布广告，有条件的在电台推送广告。活动内容：活动一真爱无限：活动当天，只要男士在店内购买情人节爱情大礼包，即可在实惠项目之外出门享受一张龙会员卡。九九卡可享受美容院加盟店基础护理项目9折实惠。而且在七夕当天购买礼盒，还可以获赠鲜花和巧克力。活动二“爱的誓言”：本活动仅在8月17日，七夕情人节实行。只要你老公和男挚友在活动当天写下对伴侣的誓言，这些感人肺腑的情话就会贴在美容院大厅的爱情墙板上，让大家一起见证。只要完成此活动的情侣或情侣，均可享受价值1500元的面部项目套餐。活动三“无限爱”：凡在活动期间到店消费的女性消费者，均可获得最佳爱情故事实惠券一张，选择自己认为最感人的爱情故事，可获得体验卡
20、一张，吸引消费者主动参加。活动备注：1、制定美容师在活动期间的销售任务，并给他们相应的任务。活动完成后，对响应赐予奖惩。2、对于这样一个浪漫温馨的节日，美容院专营店也应当装饰出节日的气氛。目的是吸引顾客，激发他们的消费欲望。3、美容院前期的宣扬单要有感染力，用最浪漫、最合理、最爱护的理由打动目标客户，尤其是活动1和活动2中的男同胞。美容院活动策划书9一、确定好的活动方案从广纳看法，揣磨消费者心理起先一场年末促销活动的胜利与否与一份好的促销策划方案有很大的关系。一个好的美容院管理者，不会独断专行，会一一接纳员工给出的看法，在确定促销活动方案之前，应当主动询问美容院的员工看法，员工是跟消费者干脆接
21、触者，消费者想要什么样的活动，通过活动得到什么样的福利，这些都是一场促销活动的基础。只有建立在消费者心理上去揣磨消费者心理，才能做出好的活动方案。二、好的方案肯定要有员工的步步协作光有好的活动方案也是不够的，还须要全部员工的协作才能将这场活动顺当的进行下去，只有通过员工的不懈努力，不断的宣扬，通过给老顾客打电话回访，散发单页吸引新的消费者，这样美容院的活动才能被顾客所熟知，才会吸引消费者来美容院询问活动。只有来询问的人多了，才能将顾客留住。三、好的协作也要有好的促销方案（1）百分百中奖百分百中奖指的是顾客的中奖率是百分百，通过这种方式激发顾客消费欲望。顾客在购买了本店产品之后，可以赠送刮卡一张
22、，顾客须要现场刮奖，刮奖之后中奖率是百分百，依据中奖的结果，让顾客消费其他的产品。（2）限时一元秒杀活动期间，凡是进本店消费的顾客，皆可获得参加秒杀活动，期间内全部顾客仅需1元即可参加抽奖。活动奖品有体验卷、产品试用装、会员卡、纪念品等等，其目的旨在汇聚人气，将美容院的氛围炒的更加火爆。（3）免费专题讲座目的：邀请当地或别的美容界专家、名人进行专题讲座，以提高顾客们的见识。专家学者一般授课时肯定要实行预约的形式，并事先收取现金若干，现场返还，一是显示课的尊贵，二是确保与会人数。课程内容：化妆品学问、妇女法讲座；还有理财投资、自我形象设计、快速化妆，女人与性，命运、风水、易理、禅、星座、解梦、幸
23、运数字等女人话题。在讲座期间向顾客介绍美容院最新产品等方式进行促销。留意事项：内容应深化浅出，忌名词化，同时留意互动。（4）节日超值促销在元旦节等会举办一些超值促销活动，比如美容院在元旦举办“高兴迎20xx，元旦好礼大放送”礼品促销活动。活动规定：凡在元旦放假三天内消费，在美容院享受各种服务的分别“加5元、10元、15元，可获得不同种类的礼品”。或者在年前来一波促销热潮都是可以的。（5）附带销售美容院可以做一些连带销售，比如做一款明星单只产品热卖，我们可以附带一些产品销售。明星单只产品价格XXX一瓶，那么附带销售都可以做成，假如现在够买明星产品加美白补水产品立马减现金xxx块钱。美容院活动策划
24、书10活动主题：夏天的爱情，七夕的爱情活动时间：20xx年8月1日 20xx年8月6日地点：普缇莎美容院直营店河浦丽缇莎美容院加盟店活动对象：主要是情侣。活动宣扬：1、在官网、微博、论坛等网络渠道发布新闻和活动公告。2、在人多的街道上发放实惠券和DM传单。3、在美容院门口张贴海报和横幅。4、送浪漫的情人礼物，如玫瑰和巧克力。活动备注：1、美容院的装饰须要充溢喜庆的色调和浪漫的情人节元素。玫瑰、粉色气球等喜庆元素必不行少。2、美容院供应的套餐都是半个月为限。3、给情人节上班的美容师送上暖和的鲜花和巧克力，让员工感受到美容院的爱和关怀。活动内容：1、情侣美容套餐男女消费。七夕当天，将供应特殊实惠。
25、凡在七夕当天购买情侣美妆套餐者，均可获得豪华礼包抽奖机会。嘉奖包括一张美容院金卡、一束玫瑰花和五次免费面部护理。这些都能吸引顾客，须要男女双方同时消费。2、足底按摩推广密切爱人主题千里之行始于足下。好好照看他或她的脚。你们的爱够近吗？新的美容院供应男挚友或丈夫当场按摩你的女挚友或妻子的脚，让她感受到你最真实的爱。活动当天，进入美容院的情侣将抽出9对情愿相互按摩的情侣。现场美容院的足疗技师会亲自教授简洁的按摩足疗技术，让她享受你最密切的感受。爱她，就按摩她的脚！3、甜蜜的吻七夕节期间，普里蒂莎的一家美容院前会实行一项活动，要求路人实行接吻竞赛。只要在舞台上接吻超过3分钟，就可以得到美容院的全身护
26、理和一束玫瑰花。这个活动是特地为情侣打算的。美容院活动策划书11活动主题：浓情夏日，恋在七夕活动时间：20xx年8月1日20xx年8月6日活动地点：普丽缇莎美容院直营店和普丽缇莎美容院加盟店活动对象：主要是情侣活动宣扬：1、在普丽缇莎官网、微博、论坛等网络渠道上发布新闻，发布活动公告2、在人流比较多的街头发放实惠券、dm宣扬单3、在美容院门口张贴海报，挂横幅等4、赠送玫瑰花、巧克力等浪漫的情人礼物活动留意事项：1、美容院店内布置须要注入喜庆的色调，须要多注入浪漫的情人节元素，玫瑰花，粉色气球，等喜庆元素必不行少。2、美容院推出的套餐，有限期为半个月3、对情人节上班的美容师们，赐予温馨的花朵和巧
27、克力，让员工们感受到美容院的爱和专心活动内容：1、情侣美容套餐男女搭配消费在七夕节当天，推出特殊实惠，凡是在七夕节当天购买情侣美容套餐，都可以获得豪华大礼包抽签的机会。获得的嘉奖有美容院金卡一张、玫瑰花一束、免费面部护理5次。这些能够吸引顾客前来消费，要求男女两人同时消费。2、足疗按摩促销密切爱情主题千里之行始于足下，好好呵护他(她)脚。你的爱情够密切吗美容院新推出男友或老公现场为您的女友或妻子按摩足部，让她感受你最真实的爱。活动当天，进入美容院的情侣将会抽出九对情愿为对方按摩的情侣，现场美容院足疗技师亲自传授简洁的按摩足疗手法，让她享受你最密切的心愿。爱她，就为她按摩足部吧!3、甜蜜之吻在七
28、夕期间，在普丽缇莎个美容院前面实行活动，要求过往的行人实行kiss竞赛，只要在台上kiss时间超过3分钟，就能获得美容院赠送的全身护理一次，玫瑰花一束。这个活动是特殊为情侣而打算的。美容院活动策划书12一、主题：七夕和美容院有个网上约会。二、时间：20xx年x月x日三、目的：通过这个活动，引起了肯定的轰动。通过各种渠道的宣扬，扩大了企业或商家的社会影响力，聚集了人气，刺激了顾客的消费行为，提高了美容院的业绩。四、打算工作：1、整合美容院客户资源，以平面广告、DJ台、LED显示屏、短信等形式统一向客人发布活动信息；2、细心布置活动场地，努力营造浪漫的节日氛围；3、可以由花店、电影院、珠宝店、婚纱
29、摄影机构等商家联合推广，提升七夕活动在美容院的影响力。五、活动：1、爱情是一辈子的，我是真的秀恩爱：情人节当天，全部来美容院的女士充值时都会收到一朵玫瑰（共200朵玫瑰，送完为止）。全部来店里的.情侣都会收到一份精致的礼物。此外，从早上9：00到晚上21：00，每小时整点，我们将抽取一名幸运客户送上一份惊喜，并嘉奖一份神奇礼物。2、为爱充值，美颜不打折：会员当天充值可享受实惠，充5000抵5000，充10000抵10000，充20000抵20000，以此类推！4、情人节爱看电影：许多人选择去电影院看电影。凡在情人节当天进店消费的，可获得2张电影票。5、相互关切，相爱七夕和我的爱人：你还记得你的
30、第一张照片吗？“我和我的爱人”大型微信征集活动开启。情侣、情侣照片、活动收集完成后，可以随机抽取十对情侣获得一套美容院产品。6、爱要大声说出来：活动期间，可以在美容院门前放一棵华蜜树，以华蜜礼物为主题，写下真爱宣言，吸引顾客关注。顾客可以在便条纸上写一句想对对方说的话，挂在华蜜树上。看着华蜜树慢慢被挂上华蜜的字迹，会吸引许多顾客。一对情侣可以被随机选中赠送一套情侣照片作为奖品。六、七夕恋人，真爱无限。请珠宝化妆品厂商和婚纱摄影机构提高冠名赞助和活动礼品。美容院活动期间，会员和顾客可享受珠宝或摄影限时六折实惠。美容院活动策划书13一、 活动背景XX美容院位于郑州市农业路，开店时间有两年多，营业面
31、积100平方米左右，15张美容床位，员工20人左右。现有固定顾客500人左右，平均月营业额达10万元左右。从规模上讲，顶尚属于中档，但从顾客群来讲，所辐射的家属区范围分别是河南电视台家属区、河南财政厅家属区、河南农科院家属区及河南日报报业集团家属区，都属于高素养群体，比较侧重档次和品位。希望通过世纪良谋营销策划机构的帮助，元旦促销活动用一万元左右的开支来增加新顾客 300人，营业额突破15万元，并且大大提升顶尚美容院的知名度、美誉度和顾客的忠诚度，从而塑造良好的社会形象。二、 活动主题：爱心共享 炫彩元旦新年主题阐述：在本次活动中，爱心的共享和传递将贯穿始终，每一项的实惠活动都不是庸俗的买赠而
32、是有一种爱的感觉在里面，最终让大家在新的一年都有一份美妙的心情。三、 活动内容1、向卖火柴的小女孩献爱心 万人签名大行动，飞雪圣诞平安夜，我们在庆祝平安、华蜜的时刻，可曾想到在我们的同一星球、同一个城市、在我们的四周，还有靠拾煤渣、“卖火柴”和靠乞讨换取一块面包维持生计的孩子，在飘雪中、寒风里瑟瑟颤抖的.孩子，让饥饿、寒冷远离平安夜，我们共同伸出双手献一份爱心给“卖火柴的小女孩”。，假如您有一份爱心，只需付出2元钱，即可在顶尚美容院领取小礼品(免费美容护理卡)一份，您付出的2元钱将捐献给市福利院的被遗弃无父无母儿童和救助站其他急待救助的孩子们。让他们过上一个远离饥饿寒冷远离平安夜，在顶尚美容院
33、设点，动员购顾客或其他社会群体参加，动员捐款，同时由市妇联出面，联系当地社区，在小区家庭，小孩不再穿的衣服、用品捐献，社区设点，捐衣服、用品，留姓名，送给捐献者金伯利钻石XX店台历，收集捐物。，时间： 12月24日前主办：市妇联协办：顶尚美容院 当地主流媒体公证：市公证处，支配捐助仪式活动，实施捐赠和爱心签名仪式，时间：12月24日，捐助人员全部留名媒体统一刊登(郑州晚报或大河报或东方今报或河南商报等)举办此活动的目的一方面是为了造势，即：制造新闻，让社会各界都知道顶尚美容院是一个充溢责任感和爱心的美容院。同时，也为下一步的促销作好铺垫。2、回报贵宾顾客 豪礼大满罐凡是活动之前的全部老顾客，只
34、要累计消费达3000元以上者，均视为贵宾顾客，通知她们统一来领礼品，礼品为零售价为500元左右的三件套妆和一张价值200元消费卡。组织她们现场排队领奖品，然后合影留念。在活动当天购买满3000元者，也将视为贵宾顾客，享受贵宾待遇，即可参与领礼品与合影留念活动。举办此项活动的目的是，在老顾客当中形成极好的口碑，通过口碑相传来吸引新顾客。3、白白美一回选中新款美白套装，在活动当天限100名，购买新款美白套装者，一年后可以赠送价值相同的套装产品。此项活动一方面为了推广新款美白套装产品，另一方面也是为了促进新顾客购买。4、你结婚我送花 浓浓祝愿进万家凡是今年要结婚的准新娘，只要来顶尚美容院登记，顶尚美
35、容院就会在结婚当天送鲜花过去和试用套装。此项活动主要为了拉近与潜在顾客的距离，吸引新客源。四、 活动执行及活动进度本活动共分为四个阶段：第一个阶段：制造新闻，快速出名主要措施就是通过举办“向卖火柴的小女孩献爱心 万人签名大行动”;在12月24日之前一周内在媒体投放广告3次，告知活动内容;12月24日当天举行仪式，地点：顶尚美容院向前20米联通广场。同时组织店内员工10人向现场观众散发关于后边三项活动的宣扬单页。其次个阶段：传播口碑，赢得信任实施其次个活动，即：回报贵宾顾客 豪礼大满罐!在元月1日前3天，通过利用手机短信群发功能告知老顾客，属于有针对性的传播，不必做广告。在元月1日当天，让顾客在
36、美容院门前排队等候领礼品，然后分批合影留念，形成一道靓丽的风景!第三个阶段：趁热打铁，出击销售实施第三个活动：白白美一回!在元月7日前投放35日的报纸硬广告或者报纸夹页广告。在活动当天(元月8日)同时把100套新款美白套装摆在美容院外边以惹人注目。5个人负责接待，5个人负责沟通谈判。第四个阶段：抓住结婚高潮期，锁定潜在消费者一般来讲，阴历腊月和阳历元月是结婚的高潮期，可以把送鲜花和运用装作为对新娘的一个切入口，尤其是家在美容院旁边的。一方面可以每隔两三天投放一次报纸硬广告，在元月20日前投放35次即可。通过电话询问进行登记，店里可以特地抽出23人负责送花。五、 留意事项1、 这四次活动进行时，销售行为事实上贯穿始终，只是在不同的阶段重心不一样而已。2、 进行每一项活动时，首先要对美容院全体员工进行培训达到能够正确领悟活动意图。3、 活动打算工作最好都要提前进行。4、 提前打算好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。六、 附件(一)美容店内、外的销售气氛创建店内道具：吊旗、挂轴POP、X架、圣诞树、小礼品、祥瑞物(小圣诞老人)、下载专题圣诞MP3音乐，圣诞FLASH小影碟等。店外道具：条幅、易拉宝、卡通造型、圣诞老人服装、圣诞树、门窗、橱窗处理、DM、捐款箱及捐助POP等。店外活动(门口)：圣诞MP3音乐、