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1、 五一衣服活动方案（汇总3篇） 一、活动方式 1、凡在4.15日至5.1期间，凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值5元的商品，满68元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加5元可换购“时尚运动T恤”一件。(5.1日前换小票，活动日开头一票换物。换购商品为袜子，内裤、背心、简易T恤等，此活动需设置最低消费标准。) 2、凡一次性购物满68元的顾客，凭当日单张购物小票可到收银台免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分。当日购物满588元客户可赠送会员卡，可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。(特价商品、换购赠品后不参与积分活动，兑换积分卡后准时收回小票) 3、会员专利优待
2、产品，为了吸引更多会员客户购物，设置少量款式服饰进展折上折，即在活动折扣根底上再享受会员专利。 4、买赠及折扣 最常规手段，到达肯定消费额后返还比例赠品(例，满38送袜子，满68送背心及等价吊带、满128送运动衫等。详细赠送礼品需要尽快确定购置。折扣产品不参加此方案)。 5、购物反应 4.15-5.1日进店消费顾客，可于活动期间持购物小票到店内抵现金使用。 二、留意事项 1、人员预备，提前按岗位明确，责任到人，避开活动期间有环节出错。 2、货品预备，购置好促销品及详细折扣，保证参加活动产品的供给(建议进购一批专用促销服饰)。 3、赠品、附件预备，赠品数量充分，保证供给。确认好所需附件，提前购置
3、全。 4、沟通方面，确认好参加活动店面，日期以及各店活动方式。 五一衣服活动方案2 一、活动目的 1、展现服饰的雄厚实力。 2、进一步扩大宣传，通过媒体的传播，提高企业的公众关注度。 3、借助时机，进一步拉近企业与地方政商界名人的关系。 4、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应。 二、活动设计 1、时间：5月1日上午10：00。 2、主题：“劲、动、玩”男女休闲天下。 3、地点：广场。 4、规模：大型，直接参加300人以上。 三、活动流程设计 (一)活动的预备阶段 1、9：50之前来宾车队缓缓穿过花篮与气球拱桥，根据路牌指引到停车场。来宾由人员负责接待指引到vip房间(贵宾休息处)，小憩
4、，房间放置饮料及xeo宣传画册。(与此同时，场外处的女子鼓乐队正奏响喜悦的乐章，衬托气氛) 2、9：50签到开头，在剪彩处设立2个签到台，1个用于记者签到，一个用于嘉宾签到，由两个礼仪小姐引导签到，签到实行手写方式。(全场灯光亮起，背景音乐激扬欢快、投影机播放形象与产品展现vcd)。 (二)活动的其次阶段： 1、10：00剪彩仪式开头(全场暗灯，停顿播放xeo宣传片，主持人宣布仪式开头)。 2、10：30领导剪彩 (三)活动的第三阶段 1、10：40服饰开头(表演)。 2、11：00服饰产品展现售卖。 3、12：30组织残疾儿童为代表的以服饰品牌的景观，让活动到达了高潮。 (四)活动的第四阶段
5、 1、19：30庆功酒会。 2、19：50领导发言。 五一衣服活动方案3 一、促销目的： 利用五一假期，进展大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活泼性，并有效把握消费者的顾客资料。 二、促销对象： x的目标消费群 三、促销时间： 20年5月1日到5月3日，依据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者 四、促销城市： 全国x零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高x在当地的销售业绩和知名度。 五、促销方式： 运用强有效的价格利器，采纳多重优待组合，以造成彩棉革命和大
6、普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销主题： 购物三天乐，每天都欢乐 副标题：四重大礼 送你惊喜 七、促销产品： 各系列特价产品 八、促销操作： 促销策略： 为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展现品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进展，依据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销售量; 促销形式： 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将
7、实行三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购置： 1、曾经买过，肯定送!(第一重礼) 假如您曾经买过x产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 2、现在来买，立即送!(其次重礼) 五一七天，指定产品均享受五一欢乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何产品满200元送内裤一条，折上再送! 3、特款特价，特殊送!(第三重礼) 公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。 4、即使不买，还能送!(第四重礼) 用女性比拟感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购置并进展产品接触
8、。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进展品牌接触，制造线下传播及尝试性购置的可能性。 规章设定：到x专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的就可以参与抽奖活动。 奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品(也可用价值比拟高的x产品替代) 二等奖 彩棉内裤一条或等值产品 三等奖 袜子一双或等值产品 注：一等奖数量设置为三位，但详细执行数量及执行价格可依据实际状况安排。 此活动为女性消费者参与。 一等奖奖品由经销商在当地选购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地x平常销售状况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以
9、做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。 顾客资料卡设计(抽奖卡)参考： 注：购置特价品不再参与买赠活动，购置特价品和参与买赠活动的同样可以参与抽奖活动。买赠指买正品、新品到达多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一局部不做特价销售，特地用于赠品。 对终端要求： 1、客户活动组织力量强，情愿投入、协作。 2、五一活动前有大量备货，活动前有肯定量的广告宣传。 3、严格根据公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进展严峻惩罚。 促销物料预备(每活动点)： 1、吊旗16-20面/10平方; 2、dm宣传单 1000/点 3、海报 1张/点 注：吊旗
10、、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司准时安排印刷。 九、大型促销活动预备： 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页; 2、活动点于4月18日门店或专卖点营业完毕在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并衬托主题活动气氛; 3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料); 4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，由于五一搞活动的品牌、厂家许多，所以场地要提前洽谈，越早越好。 5、为加强活动的吸引力
11、和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，预备工作肯定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员确实定，消遣活动内容的选择都要细致，周到。 场地要求：场地中心可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，t型台四周放几个模特，花车10-20节围在四周.货品全部放在花车与t型台之间.现场全部能利用的地方都要有的广告喷绘，以制造良好的现场气氛。 十、人员安排： 本次活动由各地经销商根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人
12、流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装干净，并配有明显标志。 2、抽奖活动治理人员： 为保证抽奖活动有序进展，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进展治理，避开发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。 3、活动检查人员： 活动执行期间，各大区派出人员进展活动检查，如发觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进展。 五一节日服装活动方案5 一、筹划目的 随着社会的进展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃进展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。女装主推“棉麻”，在服装市场上简单独树一帜，获得关注度
13、。筹划的主要目的就是把这种“棉麻”的主见进一步推广，取得顾客的广泛认知。 二、市场现状 1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购置力不同，消费者在需求、观念与购置等方面都不同。 2、产品状况：产品销量常常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。 3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开头抢占市场。女装市场占有率比拟高 4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济进展快速，消费者的购置实力也很强。 三、SWOT分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销筹划的关键。 1、产品优势分析(相对竞争品牌)：
14、产品质量好，手感比拟好;产品款式多样化，能够满意不同需求的消费者。 2、产品劣势分析 棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，品牌比拟简单被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。 3、市场时机分析 在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开头注意环保与养生，比拟简单承受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。 4、环境威逼分析 由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式简单被抄袭，而没有肯定的法律来标准。 四、营销目标 营销方案筹划实行期间，到达综合销售量为1000万件，估计毛利20230万元，市场占有率实现30% 五、营销战略 1、目标市场战略 (1)市场细分
15、：依据人口、地理、消费者心理、行为进展细分 (2)市场选择：以2529岁的经济实力比拟雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进展一系列服装的设计。 (3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。 2、市场营销组合 (1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发 (2)价格策略：实行节假日放利等活动 (3)渠道筹划：采纳垂直渠道营销 (4)促销策略：在淘宝首页实行广告方式进展宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则依据时令调整。 3、市场营销预算 总费用：20万元 阶段费用：10万元 工程费用：10万元 4、促销 (1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进展广告宣传 (2)销售促进：
16、 a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b. 抽奖活动：每天前十位消费者有时机免费抽奖 C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡 六、客户治理 1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，便利售后效劳。 2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。 七、总结 通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主见，聚拢人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次胜利的促销筹划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。 五一衣服活动方案