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1、衣服店五一活动方案（共20篇）衣服店五一活动方案（共20篇） 第1篇：鞋店五一活动方案鞋店策划书 2.鞋店网络营销策划书 3.淘宝鞋店策划书 4.虹霓儿鞋店策划书 5.鞋店开店前策划书 1、开鞋店策划书 一前言 在这样一个注意人才的年头，我们作为当代社会的高校生，为了迎接将来挑战，为能够在将来踏入社会的时候有足够的信念，必需提前做好打算，多找机会熬炼自己，给自己充电。当今社会，在校高校生自主创业也成为高校生发展自我，增加阅历的一种趋势，这种行为不但可以熬炼自我，磨练意志，积累阅历，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多
2、的实战阅历去迎接将来的挑战！同时，这是一个商业时代，只要我们擅长去视察，就会发觉生活中商机无处不在。在日常生活中，我发觉江汉高校内部及周边特地卖运动鞋的店很少，而且学校比较偏僻，外出购物不是很便利，为此，我准备建立一个特地卖运动鞋的店，既便利他人，也满意自己，熬炼自己的营销实力与沟通实力。这是个学问的时代，但是这个时代更加须要人才，只要你情愿，没有什么不行以，信任自己-路是自己走出来的！ 二创业背景 时代的变迁给予了当代高校生不一样的涵义，也赐予了当代高校生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，许多高校生不情愿
3、自己动手做一些事情。就穿的方面来说，比较好的名牌运动鞋专卖店离江大这边都比较远，许多学生不情愿为了一双鞋而跑那么远的路，感觉这样很奢侈时间。同时，品牌鞋专卖店卖的价位一般都很贵，因为他本身的店面费用就很高，到专卖店买鞋的话许多人感觉很不划算。但许多高校生又都追求穿品牌鞋。因此他们须要有人来给他们供应便利的购鞋方式以及合理的价位。 三创业目的 众所周知，在高校校内里，实力远比学问更重要，这就须要一个平台来让我们不断学_、锻练和呈现自我、从而增加实力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们须要自主创业来为自己铺路。这样可以提前培育我们的创业意识，学会自己给自己当打工。 四经营
4、项目 正品安踏，特步，361度运动鞋及配对的鞋垫。同时供应多种样式，颜色，尺码供应顾客选择。五经营原则 1、真实原则：对顾客以礼相待，不欺不瞒，友善同等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受； 2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方同等互惠； 3.便利原则：尽可能的为顾客供应一切可以供应的便利，让他们足不出户，就能够体会到最优质的上门服务。六服务群体： 1、学_工作繁忙，没有空余时间的人群; 2、不喜爱逛街，但又追求穿品牌鞋的人群； 3、力图便利，购买商品注意实惠，希望以最合理的价钱买到最好的商品的人群。 七市场分析： 1、在江大的校内内外，至今还很少有这方面的经营店。
5、所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在肯定程度上，许多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有劝服力的广告宣扬是必要。 2.现在许多学生喜爱网上购物，我们可以将网上与现实相结合，在淘宝网上进行店铺宣扬，顾客可以在网上进行选购，的确购买后，我们可以供应免费送货上门服务，尽可能为顾客供应便利。我们的店铺可以干脆开在寝室，不须要店面费，那么价格方面可以定得更便宜一些。 八经营策略： 1.商品来源：从汉正街干脆进货，先进行前期市场调查，争取以最合理的价位批到货真价实的品牌鞋。 2.人力上：集纳有独特创新思想，沟通实力强的人才进入；同时，人员必需
6、要有吃苦耐劳的精神，有耐性。在此基础上实行有秩序的管理模式。 4.经营上：为了弥补资金上的缺乏，创业先期可以采纳股份制原则，让更多的同学来投资，按投资金额的多少来分利润。 5.策略上：开业期间本着薄利多销的原则，实行肯定的实惠政策，比如开业期间八折实惠，买一双品牌鞋，送一双对应的袜子等等。 6.店面上：由于资金缘由，同时考虑到送货便利问题，店铺干脆开在寝室内部，同时开通淘宝网上店铺。 顾客可以以以下两种方式来了解购买我们的商品： 网上进行选购，选中后，我们可以供应免费送货上门服务。干脆来店中进行选购。7、设备上：须要一台电脑、货架以及一些简洁的办公设备。九经费来源及安排： 来源：起初，实行入股
7、制。前期安排投入三千元，先试验一段时间，假如销售量达到预期的标准，再追加投资。 1）月基本工资安排标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工； 2）每月提成安排标准：按个人接受任务、完成任务及顾客的满足度安排，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而安排提成。 十预想问题及解决方法： 在服务过程中，可能会出现顾客因不满足而要求赔偿的事宜，为此，我们必需坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满意顾客合理要求。在销售过程中，有可能出现货源不足的状况，无法满意顾客的购买需求。我们会尽一切力气来满意顾客，假如他们要买的鞋而本店正好缺货，可以向他们保证假如情愿等的话，可以在一个星期内给他
8、们供应须要的商品。在鞋子质量方面，我们可以承诺：三天内假如是鞋子质量问题，可以无条件包换或者退款。三个月内假如是出现质量问题，确定非人为有意损坏后，我们可以无条件包修。2、鞋店网络营销策划书 一.营销环境分析 拍鞋网店铺新开业，销售高潮是到新年阶段，策划出特性化广告语和促销力度，争取达到志向业绩。二.各种渠道宣扬造势 1、我自己的拍鞋店 7、人人网 8、百度贴吧推广 9、优酷推广 10、天际社区 11、新浪推广 12、快乐网推广 三、广告语 女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它带回家吧 拍鞋网坚持着恒久正品的理念以及对消费者的负责。所以，用最苛刻的标准审核每位员工，每天全面检查，绝不瑕痕货物送
9、到消费者手中。拥有专业的队伍，负责任务的制定并实施符合您满足的方案，拍鞋网的目标是为消费者乃至全球提价最高性价比的鞋款，因此将不断奋进。因为有你，所以坚持，坚持全程专心服务！因为有我，所以安心，安 心享受“拍”的乐趣！ 3、淘宝鞋店策划书 一行业分析 在现如今社会，时尚成为人们生活追逐的重要目标之一，古人云：千里之行，始于足下！时尚的鞋是人们张扬特性的重要媒介之一，同时一双好鞋还能爱护脚不受外力损害，让脚在工作的同时享受放松，所以，选购一双时尚精品鞋是特别重要的，基本上人平均每两月都会买一双鞋，所以卖鞋行业发展将来是可以的！ 二产品定位 我选择耐克品牌运动鞋和板鞋销售，缘由有三：第一，我是福建
10、莆田人，我的家乡有许多品牌鞋的代工厂，我有相识的人在鞋厂工作，货源我可以得到保证；其次，耐克的独特的气垫技术使耐克运动鞋很受大众的欢迎；第三，耐克品牌名气大，知名度高。所以，我的产品定位就是耐克运动品牌。三开店打算 （1）店名 风宇时尚 （2）主打商品 耐克运动鞋，跑鞋，板鞋 （3）营业时间 7:3023:00 （4）目标客户 12岁35岁 （5）店面装修 实行时尚元素装潢网店 （6）物流人员 待定篇2：鞋店开店前策划方案 一、要知道鞋子卖给谁？ 一般新入行的买家，初到童鞋批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，坚决果断进！结果回去一上架销售，发觉自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和
11、库存就可以预估的到了；所以许多初次开店的鞋子店铺老板因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，所以最好第一次进货肯定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。二、市场的定位与规划 首先，你要考虑店铺四周的环境，人流的走向、商品风格和消费_惯、同行竞争和相互扶持、消费实力和商品的价格定位，一个店铺假如没有回头客，那就说明你的进货有问题了？选购的时候就只选购符合自己定位的风格，其他风格的鞋子不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。三、尽量找源头供货商
12、一件同样的鞋子，在两个不同的批发市场出现，批发价格尽然相差一倍。这是为什么呢？现在鞋类市场蹿货相互抄版的状况特别普遍，因为生产这双鞋的厂家出货确定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格确定就会节节上涨。对此：进货的价格确定你的店面是否有竞争力，一次性选购太少，单件成本不行能很低，这是市场法则！只有一次性选购数量大、和建立长期选购合作关系的客户才能有更低的市场选购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也特别大。但是自己干脆找到厂家选购，因为第一次试销、选购量少，厂家也不会给你较低的大客户选购价，这样怎么办呢？最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的鞋店店老板
13、一起选购。因为你每次进货量不大，又进得比较频繁，长途去一次批发市场费用太高，不划算。不妨借助电子商务在线选购。大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。四、货品独此一家 我有两位挚友是开中档精品鞋店的，他们对于货品的要求是款式肯定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人，消费实力比较强，希望能穿独无二的款式，款式新又独特成为他的制胜法宝。五、理性分析数据 鞋子小店经营靠特色和特性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在选购时肯定要把握“你无我有，你有我新、你新我快”的原则。为了保证货物的款式与品位，运用网上选购是不能解决全部问题的，有时还须要自己亲自去选择比较、合适
14、的方可。要学会利用别人的阅历是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法肯定是唯一的？畅销的？有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是特别特别重要的哦！选购商品时，肯定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜爱的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。六、多利用补货 经营鞋子店铺，资金不是最重要的，很多有较强资金实力的店铺老板也不肯定能获得较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕，也是用处不大，当然假如资金实力强、又有肯定的阅历那就更好了，初入这个行业的鞋店铺老板，多是资金实力不强的
15、。所以如何规划运用资金就显的特别重要了，因为刚刚起先做，没有阅历，所以在进货时要特殊特殊留意，畅销的商品许多，但是滞销的商品更多，多选购但每次选购量小，要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是假如一次性选购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了，切切！如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售阅历。 因为每款商品量很少、又独一无二，也是吸引高端顾客的购买理由；同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本，削减经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。 七、了解市场 确定目标选购市场，逐步建立起长期的选购供货的合作商家！想
16、要成为一个成熟的服装店铺的经营商家，不了解市场信息和商品德情就如同一个瞎子，这样是不行的，也是不会取得良好经济效益的。*多做了解的主要目的有三： 一：新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间？ 二：要求供应畅销款式的举荐、入时邮寄新款的样版？ 三：选购时间的确定，以保证你能刚好的选购和补货到你想要的商品？ 八、商品质量投诉 虽说现在是买方市场，诸如什么：顾客恒久是对的、顾客就是上帝等等！但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是特别特别重要的，诚信公允是对双方的，而不是只要求卖家，常有：拖欠商品货款？不协作供货商合理的协作要求？一切以自我为动身点？损人不利己等等，这都是我们建立长期合作的大忌？
17、初入这个行业信用等一切都是零，肯定要珍惜自己在供货商那里的信用，这对你长期经营是有百利而无一害的！如有商品质量上的问题投诉，一般小问题自己能解决，也尽可能先自己解决，大问题供货商都有质量保证的，从善意的方面去解决问题，而不是一味的埋怨，这都是一个成熟商家必备的专业素养篇3：鞋店店庆策划书 某某童鞋店店庆策划方案 一、活动定位 目前，商品的竞争主要体现在价格的竞争上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很简单被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次周年店庆活动应避开成为一次低价促销活动。二、活动目的 1、庆贺某鞋店开业周年。2、提升鞋店美誉度，扩大市场份额；培育一批忠诚顾客。三、活动分析 鞋店经
18、营追求人气的聚集，追求消费者对鞋瘟产生忠诚感。因此本次活动应以消费者为中心，没有消费者的支持，鞋店就很难生存下去，消费者总希望能“花最少的钱够买到最好的商品”，因此可以把“回报”作为本次活动的主题，借此来聚集鞋店的人气、提升超市的亲和力。四、活动主题 某某一周年，回报无极限 五、活动内容 1、“某某一周年，同结生日缘”活动 凡与鞋店同年同月诞生的儿童，由鞋店赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号 2、“某某一周年，回报无极限”之回报华蜜家庭活动 可以在店庆时，组织8岁以下的儿童家庭进行趣味运动竞赛。如托球接力跑等，也可以出一部分企业及店面的有关问题，进行现场抢答。3、“某某一周年，回报
19、无极限” 幸运大抽奖活动 凡于 月 日至 月 日在某某鞋店购物满30元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会，消费者只要凭商场小票到指定的地点进行现场抽奖即可。奖项设置： 一等奖（1人）：价值约500元的奖品。二等奖（2人）：价值约300元/人的奖品。三等奖（5人）：价值约100元/人的奖品。四等奖（20人）：价值约10元/人的儿童玩具。4、店庆日当天布置 1）在媒体上进行广告宣扬，或分发小广告。 2） 可邀请地方乐队，在店前进行歌舞表演，以增加人气。 3）店前安拱门，放彩球，挂横幅。篇4：“五一”促销活动方案(参考) *“五一”促销活动方案（参考） 五一节迎来了消费者欲望的复苏，随着春深夏
20、至，季节性消费、换季消费起先大行其道，从五一节起先，*应激昂精神，打响全年营销的第一场大战役。 一、活动时间： 年4月29日5月5日 共7天 二、活动主题：五一快乐送 浓情“伞”不开 三、活动内容： 四、宣扬物料： 本次五一促销物料包括：吊旗、a3亚克力牌、水牌、橱窗海报。为保证活动正常开展，请各专卖店 收到此方案后，确定下单物料的数量、尺寸，按规定时间下单，传真至办事处0771-3849813，确保物料的到达时间。吊旗为公司统一配发，其他物料正常下单，且收取50%的画面制作费，以货款形式入账。五、场地与氛围布置： 1、有条件的专卖店，可在店门口设置鲜花拱门或充气拱门，增加节日气氛； 2、店内
21、，可播放合适的音乐，吸引人流，营造氛围； 3、调整店铺橱窗陈设，可换上新品，橱窗内进行适当的布置。六、活动要求： 1、确定活动目标 ； 2、活动前做好库存盘点工作 ； 3、把须要清的库存选择出来，在卖场内做分区陈设，折扣或价格标示要惹眼 ； 4、活动动员会工作，个人职责、目标划分 ； 5、统计活动销售数据，活动结束后做总结工作 。七、参加活动回执要求 1、此活动回执3月30日前回执完毕。2、所做活动、所需画面尺寸和数量，必需填写清晰，否则视为无效回执单。3、彩色画面及画面安装事项上传至*广西办群（群号24290123）共享，有须要请下载。3、如有疑问请询问企划部 0771-3829321。 *
22、广西办事处市场部 -3-27 “五一”活动回执单 活动方案： 地区： 加盟商签名： 回执日期：年 月 日篇5：单店促销方案 单店促销方案 促销时间：国庆节 促销品牌：xxx女鞋 姓名： 班级： 学号： 第一章促销方案的设计背景 1.选择目标市场，精确市场定位 设计促销目标为“xxx”女鞋，经营女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。单店位于南京仙林地区，主要的顾客群体为当地高校生群体，即将毕业或已工作的职场女性，部分家庭主妇等。 “xxx”品牌女鞋提倡为顾客着想，更好地服务顾客，努力提升自己的服务水平。现在，“xxx”致力于制作舒适，健康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产
23、生认同感。与此同时，xxx也不乏时尚，能够在满意女性对时尚追求的同时，感受一种健康欢乐的生活方式。2.品牌价格分析 由于目前仙林地区经济日益发展，各大销售卖场在不断增加，xxx的品牌也会不断壮大。考虑到xxx的目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一样。该店也可以做一些其他品牌的女包，饰品，袜子等商品的代销，扩大单店的销售额。 3.竞争对手 随着经济的发展，本地区的鞋业处于较好的发展阶段，有很大的进步空间。但在本地区，有众多的女鞋专卖店，经营很多时尚、新奇的女鞋。这些鞋店的价格与xxx的鞋价存在着较小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。 其次章促销方案设计 1.促销主题及目标 主题：国庆七天
24、乐，xxx带给你欢乐。目标：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效驾驭消费者的顾客资料。 2.促销方式的选择 （1）节假日前到高校校内或商场旁边人流量大的地方发宣扬单，宣扬xxx女鞋的促销策略。 （2）公交站台制作pop展板进行宣扬活动。例如：xx路、xx路公交沿线（经过各高校校内，旁边的小区，经济开发区，火车站，长途车站等地） （3）可以印发杂志，进行扩大宣扬。（4）促销策略： 国庆期间，在室外搭建促销台，进行户外促销。定价格为 29、39等。且现场赠送红包，内有部分现金抵用券。（5）推出团购价：一次性购买两双，打八五折；一次性购买三叔，
25、打六五折。（6）买就送：活动期间，进店购买随意一双xxx女鞋，即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。（7）活动期间，凡进店填写“xxx欢乐资源卡”的顾客，赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。 3.促销预算 宣扬单数页：500张 pop展板：50张 杂志册：200册 礼品，赠品等。 第三章促销实施 1.厂商协作 联系厂家，做好促销的打算，备好促销的女鞋款式和尺码。 2.合理的进行人员支配，要对促销人员进行详尽的促销方案及细微环节培训。 3.做好整理、平安的打算工作。 清洁卫生；整理库房；培训导购人员；陈设促销用品；落实现场监控，促销现场平安的把握； 保证礼品管理的有序进行等。 4.促销结果评
26、估 评估此次活动中促销商品选择的正确与否；否选择了消费者真正须要的商品；否给消费者增加实际利益;能否处理积压商品；销售额与毛利额是否与预期目标相一样。作好评估总结，为下次促销活动积累阅历。 第2篇：五一日化店活动方案日化店促销方案 第1篇：日化店促销方案 合理的时机 大部分日化店的老板喜爱把促销放在节假期期间，当然这确定没错，不过在节假日期间，做活动的商家特别多，这导致了客源的分流。并且大部分消费者都是走马观花式地在看，所以促销的效果可能并不好。在这样的状况下，可以考虑把促销的日期选择节假日之前或之后，这样的话部分在节假日期间外出旅游或者加班的人们就会成为你的潜在客户。并且，除了在节假日促销以
27、外，平常也可以适当做一些促销活动。比如每个周末在一些小区或者学校里面，把促销活动搬到客户的家门口。促销现场的互动 1.员工的专业形象 促销活动中统一着装，并且运用自己的品牌的化妆品化上淡妆，后续介绍产品时更有劝服力。2.分工明确 活动现场必需要给顾客一个很有秩序，不慌不乱的感觉。这就要求每一个员工都有自己的明确任务，比如派单、引导、营造气氛、化妆、产品销售等等，视现场员工数量可以对某些环节进行合并，但肯定不能出现脱节的状况，把顾客凉在一边没人管。 3.送礼的时机 促销时一般有产品的免费赠送，但何时赠送是很关键的。假如顾客一进店就送，可能顾客拿了就走，效果并不好。所以，可以考虑要让顾客走到店里某
28、个柜台才送，或者现场试用之后再送，这样的赠品效果才更好。 4.结伴的顾客须要拆开 促销时常常出现的现象是，在销售要胜利的时候，往往由于同行人的一句话而最终以失败告终。所以，假如遇到结伴而来的顾客，肯定想方法拆开他们，分别销售，加大销售胜利的几率。 第2篇：日化店促销方案 一、活动前沟通： 1、与日化店店主沟通活动目的。强调我公司促销活动与其他公司活动的差别； 提高日化店老板主动参加协作的信念。2、了解当地的经济水平，消费_惯。找出我品牌在当地的主推产品 3、明确日化店的费用投入。强调活动给店铺带来的综合效益。4、明确日化店须要协作的事项（细化明确）。5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，
29、会有少量的退换货，要有思想打算。6、前期沟通肯定要日化店主要负责人（老板、老板娘或店长）参加。他们假如不协作将会是一场失败的活动。二、活动内容设计： 1、活动要素设定。活动目的：新品推广、品牌宣扬推广促销活动策划之一利于销售提升； 活动主题：结合当季主推产品和库存状况来定； 活动时间：3-5天 活动形式：户外或店内 2、进店送礼。小样试用装（由公司担当） 3、买赠活动。赠品物料由日化店和公司共同担当 4、特价产品。大众广告类产品（由日化店担当）。5、抽奖活动促销策划。奖品由日化店和公司共同担当 6、代金券。由日化店担当 7、美容卡。由日化店担当 8、其他项目。三、活动前期宣扬： 1、印制宣扬单
30、页。单张制作费限制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象； 中型活动_-3000页，小型活动1000-_页； 单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作。2、派发传单。提前三天派发； 商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等； 由日化店自己派人派发。3、会员通知。由美容顾问或店员提前三天通知店铺全部会员。4、活动告知。提前一周告知来店顾客活动时间。5、条幅悬挂。由日化店担当制作； 过街条幅或店门口条幅； 提前三天悬挂。四、活动前期打算： 1、形象展示：条幅，x展架，灯箱片，吊旗等。2、促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣扬单页，抽奖箱，销售统计表。3、货品打算
31、，确保足量主推产品和平安库存。要求日化店在活动前提前进一批货。4、赠品物料。提前发放或购买到位。5、陈设及要求。室内室外至少两个陈设点； 同类品牌暂停销售； 其他品牌活动暂停。6、活动小组组建（8人）。 公司促销人员4人 店员4人 7、人员分工与培训。 促销队长依据队员状况合理分工； 肯定要求日化店店员参加； 实行激励措施，调动店员主动性； 提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。五、活动细微环节： 1、店外拉人。目标顾客； 拉人的过程要放松顾客警惕； 将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。2、播放音乐或活动内容。音量要适中，音乐适合品牌消费群体； 提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸
32、引力。3、售货细微环节。利用有效话术刺激顾客需求； 了解顾客需求，确定举荐产品； 把握售货节奏，人多则快，人少则慢； 利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售； 连带销售，成套举荐； 赠品摆在柜台上刺激多买； 对顾客多要赠品状况要妥当处理，激励其多买； 用销售统计表上的销售记录来刺激顾客； 抽奖活动要做的喧闹有气氛。六、活动要求： 促销队员要主动主动性，团结协作； 促销队员统一形象，留意个人言行，体现品牌良好形象； 集体荣誉至上，团队高于一切，一切吩咐听指挥。促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。七、活动总结： 活动结束后刚好总结，力求下次更好； 促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。以上是
33、对大家常常做的促销活动做以简洁总结，虽然并不能从根本上解决目前日化店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细微环节，信任我们会越做越好！ 第3篇：日化店促销方案 日化店的促销是日化店生存发展不行少的一项活动，在节假日，店庆等等都会绽开。这样重要的活动在近几年的发展中好多日化店看老板反映越来越难做，真的是这样吗？ 那怎么样才能做一场较志向的促销活动呢？下面我一一分析： 一、合理选时 好多日化店老板喜爱在节假日做促销，这本身没错，就看我们怎么选时，在五一，十一长假期间假如选时不好活动确定不志向，在长假期间好多行业都在做活动，大街小巷各个店
34、面都会推出活动，在这样的环境下做活动，第一分流客源，其次环境嘈杂不理操作，第三活动人员很难申请到（化妆品公司也是最忙时，打算市场各点活动） 我认为在长假期间做活动最好选择前期或后期，长假期间随着人们生活水平提高，部分都会出门旅游，这样很多店面老客源在活动期间没法到店消费。在节假日前期或后期就会避开。林外活动呈现不宜太长，以免顾客反感。在校内店最好是在月初的周末这时候学生都会收到家里的生活费，身上有钱才有消费实力。在单位旁边或小区的店面在月初周末旁边单位工资发放时最佳。乡镇店最好当然是赶集日既有人气又可提销量。其实一场好的促销活动选时只是一方面，最重要的还是活动前期打算和活动期间的操作。可以说是
35、确定着一场促销活动的命运。因此做好前期周密的打算尤为重要。 二周密的前期打算 一场促销活动的胜利与否主要还是取决于活动前的打算，活动前周密的打算保证活动顺当有序的进行，那活动前期日化店要做哪些方面的打算呢？ 1.确定时间 一场促销活动打算首先要确定促销时间，详细的时间以便后面工作的进行 2.确立主题和方案 确定好详细活动时间后，依据市场状况，确立最适合自己店面活动主题，依据这个主题策划相对应的方案，一般状况下除了开业、店庆等特别时间外，夏季多以补水防晒靓丽时尚彩妆节绚丽时尚脱毛等等为主题进行应季促销。选好主题后依据主题设定促销方案和促销形式（户外搭台、走秀、讲座还是室内促销）等 3.打算物料
36、确定方案后就因该着手打算促销活动所须要的物料这些物料分为几大块： a宣扬物料：拱门、帐篷、品牌形象展架、简易促销台、海报、话筒、音响，气球、宣扬单等等都要细心打算，提前向品牌代理公司申请。 b产品促销物料，假如有抽奖还要打算奖品物料。一般状况下大中型活动化妆品公司还会支持部分试用装及公司特价换购物料，有部分还须要日化店老板依据活动形式和收益进行额外选购，一般促销活动期间可拿出10-20点进行配送力度就够了。 c活动宣扬单张制作，活动方案制定后做部分宣扬单张，宣扬单张纸做不仅要突出买赠，折扣、免费、特价等；最好还要放上图片直观明白，店面形象图片扩大宣扬。制作 宣扬单要直观简明，主题突出。 d店面
37、空白海报打算以备在活动期间宣扬。 e顾客档案和收据本打算 4.人员申请 活动人员申请一般在活动前157天以便化妆品公司合理支配人员。 5.申请场地 假如是外场促销活动在活动前肯定要在当地城管，环卫等主管部门申请场地，以保证活动顺当有序进行，以免活动期间带来不必要的麻烦，影响促销人员心情和状态。 6.整理库存备货 活动前一般日化店都会整理库存，日化店老板整理库存只为活动备货；其实在促销活动前真理库存除了补足够够的货源外刚好打算清理滞销货损货和快到期的货，在活动期间通过免费送、买赠、超低特价抢购等方式处理了，用来吸引人气。整理库存后刚好补充货源。 7.制作活动主题横幅 在活动前肯定制作活动主题横幅
38、并在活动前两天挂在店面门头。起先宣扬。 8.通知会员 在促销活动前两天起先进行客户当整理并起先电话短信通知会员顾客到店领取礼品，享受实惠，保证店面活动期间人气和销量，一般会员顾客对店面的认可度会较高，产品接受会更简单，这样在促销活动起先就给促销人员足够的信念和志气。 9.派发传单 活动前两天起先日化店就着手宣扬单的派发，街面，企事业单位，小区等等，最好在宣扬单上附试用装和现金券或免费护理和化妆券、礼品券等，这样有效限制宣扬单流失到垃圾桶的悲剧，增加宣扬单的传播效果。君不见宣扬单满街飞，结果只有一个归宿恒久在垃圾桶或就是铺大街被环卫罚。 10整理柜台装饰店面气氛 化妆品五一活动方案 五月季节的交
39、替，让消费者对化妆品的需求起先攀升，而五一小长假正好为化妆品商家打算了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化妆品促销活动要怎么样做呢？在众多的五一化妆品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢？ 五月春夏交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替改变，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是究竟要如何去操作五一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思索了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。五一化妆品促销活动建议 一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费_惯、消费水平，这一数据依据专
40、营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊实惠价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格对比度会清楚，消费者能切实感受到促销实惠的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力
41、度的。品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折实惠销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上 买赠 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，
42、（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。加钱增购 加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有肯定的好用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的限制可以限制客流。空瓶抵现 季节更替，消费者起先打算购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值
43、，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都篇3：商场五一活动方案 信佳五一活动方案 年信佳五一劳动节暨古镇、横栏店庆活动方案 五一店庆喜上喜，激情燃烧礼上礼 （年4月30日5月4日） 敬爱的顾客挚友，值此五一黄金周来临，又恰逢信佳古镇店9周年店庆、横栏店1周年店庆之际，喜上添喜，激情燃烧，特推出一系列超大型促销活动，大动作、大手笔、大献礼，倾情巨献，感恩各位顾客挚友对信佳长期以来的支持与厚爱。一、五一“低价王”，全场大惊爆 五一店庆期间，信佳各分店万种商品全部惊爆低价，更有众多特殊“店庆价”商品震撼推出，五一去信佳购物准赚！ 二、五一剪便宜，想减就剪 本期海报内含有购物实惠券，您只要剪下
44、实惠券，4月30日5月4日期间至信佳购物买单时就可以获得相应减价！ 三、五一购物买就送，好礼送不停！ 4月30日5月2日期间，凡一次性购物20元以上，凭小票至活动点即可兑换奖品一份。四、火炬传递大行动，激情传递你我他 4月30日5月4日期间，凭当日信佳购物小票，即可至服务中心领取“火炬”1个，活动期间内，您无论以何种方式将“火炬”传递信佳另外3家分店服务中心，即可领取超值精致礼品一份，传达的分店越多奖品越丰厚！（提示：您找挚友帮忙传一样有效！） 五、信佳“店庆五一”大型文艺周 五一假期哪里去，信佳广场齐汇聚。五一消遣周，信佳广场推出了各式精彩嬉戏与您同乐。有奖竞技、激情演绎、同台互动、奇趣无穷
45、.五一期间,信佳广场如期相约! 以下嬉戏活动分店可依据实际状况参考采纳： 1、我是海量，谁与较量信佳啤酒竞饮大赛 （1）、凡来商场的顾客均可报名参与竞赛。共分3组，每组6人，每人各 打算3瓶啤酒，以瓶竞饮，谁最选喝完即优胜。每组前2名进行决赛，最终从6名选手中选出前3名，即酒圣、酒仙、酒王，分别奖予100元、80元、60元奖品，每位参加者奖啤酒2瓶。（2）、竞赛中不行将酒吐出或有意倒出，否则不计入成果。（3）、各店防损部竞赛中务必确保现场秩序及人员的平安，以防混乱，各 店防损部必需全场派人至现场维护秩序。（4）、500元/店 2、初夏第一跳信佳“跳绳”竞赛 （1）、购物即可参与嬉戏，购物金额不
46、限。（2）、参赛选手年龄性别不限，看谁跳的时间最长。（3）、每位参加者均免费获赠礼品1份，优胜者另设奖品。（4）、250元/店 3、特色田径场-乒乓赛跑串串秀 （1）、每场竞赛34人同时进行。 （2）、把乒乓球放在球拍上，不允许落地。从起点到端点处返回。 （3）、走完全程，乒乓球未落地，且时间最快者为胜，胜者可获得 精致礼品。（4）、250元/店 4、“欢乐五一，相约信佳”信佳第三届超级书法大赛 （1）、打算一根4米长的竹竿，竹竿头上系一根毛笔，旁边放墨水桶和一块 贴有白纸的写字板。（2）、顾客拿着竹竿沾上墨水，在4米远的写字板上写“欢乐五一，相约信 佳”几个字，看谁写得最快最好为获胜，并赠礼
47、品。（3）、250元/店 5、呼拉圈竞赛 （1）、报名者扭动呼拉圈，看谁转的时间长为胜者，并赠礼品。第3篇：4s店五一活动方案一、活动主题：比亚迪汽车 五一大放“价”f6最高实惠25000元，f3最高实惠10000元！ 二、活动时间：年4月29日5月7日 三、活动目的：大部分意向客户等到五一期间购车，为了最大化的消化f3豪华型、f6库存，利用此次促销活动，刺激消费者的购买欲望，从而提高终端销量。四、活动政策： 1、f6尊贵型最高实惠25000元，活动价84800元 2、f6舒适型最高实惠13000元，活动价76800元 3、f3豪华型最高实惠9000元，活动价61800元 4、f3标准型最高实
48、惠7000元，活动价53800元 5、f3豪华型dvd版最高实惠10000元，活动价65800 年五一黄金周将来临，作为上半年的唯一促销月，准车主对4s店的五一动静备受关注，也导致各大商家费尽心思做促销方案。如何做好4s店的促销606job中国汽车人才网提前为您做个汇总。4s店五一促销方案一：降价、折扣，以价格取胜 降价、折扣，以价格取胜的促销方案是最有效并且是最受欢迎的方案。据大部分4s店经销商表示，众多的消费者面对一些促销送礼活动都很醒悟，保持更加理智，他们更看重现金的实惠力度上，所以一般都会采纳这个最有效干脆的促销方案。一般来说，4s店在五一前都会打出：购买 某品牌的随意车型，车价方面达千元或者是万元实惠。并且有现车可提! 4s店五一促销方案 二、价格+礼包双重实惠 假如在价格上有所实惠，又加上赠送大礼包，这种不仅在宣扬方面有大气概，更能吸引一些“贪小礼品”的准车主。一般来说，采纳双重礼包的商家会在