对纳新的工作计划通用8篇.docx

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1、对纳新的工作计划通用8篇对纳新的工作方案篇1 策划书的名称：ms.桔绿茶营销策划书 策划完成日期及本策划适用时间段：由于营销策划具有确定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点策划出一套营销策划方案。本营销策划方案为期三个月，2012.6.1-2012-9.1 策划人：吕锦鸿 策划投资金额：500万 名目 (一) 新产品营销简介 (二) 方案提要 (三) 营销现状分析 (四) 问题分析 (五) 目标 (六) 营销策略 (七) 行动方案 (八) 营销预算 (九) 把握 正文 (一) 新产品营销简介 企业名：ms.桔 品牌名

2、：原野绿茶 广告语：给力健康，欢快就喝! 产品介绍： ms.桔原野绿茶是ms.桔旗下的新开发的绿茶饮料品牌。ms.桔原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的进展、变化有着高度的掌控和关注。ms.桔原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的转变，从呵护消费者的心理需求入手，提倡乐观向上的生活概念和生活态度。 ms.桔原野绿茶把16-25岁的同学和年轻上班族群作为自己的目标消费群。由于这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们留意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。ms.桔原野绿茶的追求的健康理念是：

3、讲求健康自然、乐观进取、拘束不做作、亲和自信、具感染力。 作为一个新推出的绿茶饮料品牌，ms.桔原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含自然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清爽爽口的口感让你感觉不仅是在品尝绿茶饮品，更能感受到ms.桔原野绿茶带来的心情舒放、轻松拘束和清爽态度。ms.桔原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递拘束轻松的感觉和健康的生活方式。喝ms.桔原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。 产品功效与作用： 绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤

4、、叶底以绿色为主调，故名。 绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的自然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，味道收敛性强”的特点。最科学争论结果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的自然物质成分，对防年轻、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。 绿茶的这些功效与作用就是ms.桔原野绿茶推动市场的切合点。 (二) 方案提要 本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在宽阔的消费群体中建立良好

5、健康的企业文化，让大家感受ms.桔给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。 (三) 营销现状分析 1. 市场形势 康师傅绿茶饮料现在主要针对1534岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。 从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。 依据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以16-25岁

6、的同学和年轻上班族群作为自己的目标消费群，由于这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们留意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但留意它的解渴，健康等功效，更留意它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。 因此，我们的新产品在推动市场的时候，首先在口味上要有所突破。 2. 产品形势 康师傅盈利状况 康师傅2010年盈利同比增长21% 2010 年业绩将于2011 年3 月21 日公布。我们猜想公司盈利同比增长21%至4.62 亿美元，营业收入上升3

7、1%至66 亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要缘由。我们猜想2010 年毛利率下降3.2 个百分点。我们信任，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股2011 年营业收入将连续保持强劲增长，但原材料价格照旧是公司面临的主要不确定因素。 3. 竞争状况 康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限

8、。 4.分销状况 本次瓶装绿茶是面对大众消费市场的，市场的份额特别大，为了大量销售，打响品牌的知名度，猎取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。 在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊状况外，原则上不予接受。 依据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。 关于前项的销售据点，在做选择、准备或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 与销售店开头进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能准备

9、进行交易。 进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。 5.宏观环境趋势 我们充分利用了时间的优势(2011.5.1-2011.8.1)在五一黄金周开头推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏每天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品呈现给消费者，争取更大的潜在消费者。 (四) 问题分析 1. 机会与挑战分析 康师傅绿茶市场的进展潜力照旧很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。 2. 优势与劣势 产品自身拥有较高的品牌信誉

10、度和较先进的生产技术，这是它的优势;而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。 3. 问题分析 ms.桔原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在宽阔的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受ms.桔给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。 (五) 目标 1. 财务目标 ms.桔原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。估量在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建

11、立好的品牌形象，获得确定的消费者群。 2. 营销目标 让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。 销售人员在接受订货和收款工作时，必需和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订方案及设置专科处理该事务。 改善处理手续(步骤)，设法增加与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须奇异地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。 方案期的总销售规模为10000瓶装ms.桔原野绿茶，市场占有率实现5%，产品市场价格目标为：2.4.元/瓶。 (六) 营销策略 1. 目标市场 ms.桔原野绿

12、茶把16-25岁的同学和年轻上班族群作为自己的目标消费群。由于这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们留意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。ms.桔原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、拘束不做作、亲和自信、具感染力。 依据产品本身自然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品连续保持其良好的进展势头。 2. 产品方案 实行产品品种和产品创新战略。 我们供应多种口味，吸引消费者的目光，满足消费者的口味多样化。 绿茶可以有

13、多种的口味和健康功效： 菊花绿茶：绿茶抗辐射,防年轻,菊花清热，降火。 柠檬绿茶：里面vc多多，皮肤也会变漂亮，又有减肥的功效。 青梅绿茶：解渴。 茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芳香味。 玫瑰绿茶：美白功效玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。 在实行产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和密集广告战略也不行少。 新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗旨引起消费者的留意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购买量多的客户，就会得到我们乐喝喝“健康之苗”一个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念。 3. 定价方案

14、 产品市场价格目标为：2.4元/瓶。 4. 分销方案 对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针? 优待方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，供应免费送货上门等服务 进货尽可能集中在某季节，有方案性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有平安感。 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成果优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下：(1)进货数量(2.交货日期及交货数量(3.交货迟缓程度及数量。 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。 5. 促销方案 品牌、渠道两手抓：

15、一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的成本为产品做宣扬，扩大渠道;另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。 1) 4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：虽然这种类 型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在嘉奖方式和中奖率等方面改进，详细如下： 活动的主要内容：揭开本活动中促销装(550毫升)ms.桔健绿绿茶瓶盖，盖有“健绿绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶：若盖内刻有“矿泉水”， 即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫

16、升的矿泉水一瓶：若刻有“感谢惠顾”，则没有中奖。 活动细则： 1. 消费者必需在活动的现场准时揭盖兑奖 2. 活动的产品：健绿系列绿茶 3. 活动的中奖率为25% 4. 活动的截止时间为2011年8月1日 2)选取靠近公司的高校等高等院校进行中促销活动，引发更多潜在消费者的需求 在学校的饭堂四周，搭建ms.桔健绿绿茶试喝大本营 利用海报等向消费者介绍ms.桔健绿绿茶的优势 派发宣扬单等 (七) 行动方案 市场部在营销中占主要的引导地位，同时协作客户部、销售部各个部门实现企业的目标。 企业总员工为200，市场部员工为50人，客户部员工为15人，销售部员工为20人，估量的费用为350万。本营销策划

17、方案为期三个月，2011.5.1-2011-8.1 在服务战略上，我们可以通过培训有阅历受过良好训练的营销和销售人员，供应优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务宗旨。产品的争论设备是现代化的，符合消费者的健康理念。 (八) 营销预算 ms.桔原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。估量在两个月后，促销实现了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得确定的消费者群。 (九) 把握 制定该方案的估量损益表，收入方列出估量销售数量和平均实现价格，支出方列出设计，

18、争论成本，实现分销成本和营销费用，收支差即为估量利润，报管理部门审核。批准后可作为制定方案和进行生产、营销等活动支配的基础。全部方案和方案，有必要时，要切合市场的变动而进行必要的调整。 对纳新的工作方案篇2 公司要想稳步进展，业绩应逐年稳步增长，一方面要更好的巩固和深挖现有大中型客户需求，另一方面则需要扩大店面掩盖范围。针对这两个方面，最行之有效的方法就是成立销售部门。在前期以市场推广为铺垫的状况下，需要组建一支高效的精英销售团队，主要思路分为以下三个阶段： 一、销售人员力气提升期(时间：三个月) 此阶段主要培育销售员的销售意识、态度、敬业精神、专业与行业学问、销售流程，方法和技巧，通过这一阶

19、段的培育，以期能将销售团队带入正轨，打造出一支能打硬仗的队伍。具体操作流程如下： 1、给销售员明确我司的目标客户在哪里?销售范围在哪里? 2、确定销售员销售、下单、生产、对账回款的严格流程。 3、依据公司下达的业绩任务，合理支配每位销售员的目标任务，并督促实施。 4、培训电话营销细节与技巧。(通过每天的会议实例进行沟通) 5、约到的目标客户伴随销售员谈判。(准时总结，弥补不足) 6、针对销售员在访问客户的过程中遇到的专业学问问题准时解答。(会议)销售部工作方案这一阶段主要要求销售人员对我司的目标客户进行“全方位”扫荡，实行“三板斧”套路，对难点客户不做长期纠缠，先拿下想换供应商的客户，以及对原

20、供应商忠诚度不高客户，这类客户无论业绩量大小，全力吸纳。通过这种方式，有两种好处：一是提高公司业务量，熬炼生产部同仁生产力气。二是提升销售员业绩，增加收入，提高销售信念。另外，对上店客户准时进行疏理，对有深挖潜力的客户让销售员进行维护深挖，避开流失，并稳步提高公司业务量。 二、销售人员力气巩固期(时间：6-12个月) 在前一阶段的基础上，销售员对数码快印行业有了更加深刻的熟识，这一阶段可以试着放手让销售员独立开发一些优质客户。此阶段主要工作有以下几点： 1、协同销售员进行难点客户攻关。 2、做好销售部与生产部的跟单、送货协调工作。 三、销售人员力气升华期。(前二阶段完成之后) 在经过前二个阶段

21、的攻关训练，销售员的素养到达确定程度，也进入了一个业绩的瓶颈期，并且公司在这一阶段也可能面临同样的难关。这一阶段是最能考验销售部团队实力的时候。这一阶段，在维护稳定拥有客户和业绩的状况下，需要带领销售团队攻关一些大型客户，即目标业务量在3万以上的客户。 前期第一阶段需要公司供应的支持： 一、明确销售员的薪酬体系。包括阶梯性底薪、级别升降标准、餐补、电话费、季度奖金额及发放标准。通过这些对销售员进行激励和督促。 二、销售部业务攻关费用的标准。(请客户吃饭、打车费用的报销) 三、销售部制度及相关文件。包括报价单、公司宣扬册、合同、保密协议、客户申报流程、销售员工作流程、岗位职责、考核体系等。这部分

22、工作我可以协作公司进行完善。 四、明确销售经理及销售员价格底限、回扣标准、拖欠款及坏账的处理、销售员处理不当导致的废品处理、销售员和生产部流程交接、责任划分标准。 销售经理岗位应当供应的支持： 一、第一阶段：在公司做好销售部内部管理和制度完善工作的前提下，伴随销售员进行业务谈判攻关，对客户进行分类管理，自己定点做一些优质客户。 二、其次阶段：协同销售员进行业务攻关，做好客户分类管理，协调生产，在公司的支持下定点攻关大型客户。 三、第三阶段：协同销售员做大型客户，对大型客户深做关系，协调生产。 四、完成领导临时交办的工作。 管理是一门艺术，对销售员的宏观管理上主要应当体现在三点： 一、明确目标和

23、方向。 二、传授方法和技巧。 三、适时进行有效的激励。细节管理上主要在于监督销售员的工作效率和成效、准时解决销售员遇到的业务问题和心理问题、在业务量和回款上面进行考核。 对纳新的工作方案篇3 一、对销售工作的熟识 1.市场分析，依据市场容量和个人力气，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额_万元; 2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进; 3.留意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪; 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额; 5.不断学习

24、行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢; 6.先友后单，与客户进展良好的友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融; 7.对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本; 8.努力保持_的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点

25、电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点; 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案; 3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作; 4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标留意要未办理事项; 5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作; 6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工

26、作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访; 7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作; 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误; 9.投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图); 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款; 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试; 1

27、2.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢快地工作 1.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通; 2.利用下班时间和周末，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的力气。 对纳新的工作方案篇4 时间过得真快，20_年即将成为过去，在20_年里我们学到了什么，收获了什么，现对20_年新年工作方案如下。 20_年工作方案如下： 1、品牌形象：这是我们年年每天必不行少的工作，要把我们某服装推广出去，首先自我和

28、员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌。 2、店铺形象：要做到店铺的洁净，商品的陈设及摆放。 3、服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的转变和提升。 4、心态的提升：要经常和员工谈天，沟通，了解其想法，准时的把事情解决好，随时给员工传递正能量。 5、对新老vip的维护：这点是我们20_年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好。 6、加强自我和员工的销售力气，加大对新员工的培训力度。 7、人员管理：发觉问题，解决问题，让团队更有分散力。 8、晨会的坚持：这不仅仅是一个简洁的会议，更重要是激励员工的士气。 在20_

29、年，我们将不断的学习，不断总结，增加各方面的专业学问，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在20_年中突破目标，再创业绩新高。 对纳新的工作方案篇5 保教工作是幼儿园工作的生命线，优质的保教服务质量是幼儿园赖以生存的前提。开园以来，我园在不断规范保教常规工作，努力提高保教服务质量，促使我园保教工作质量得到提升，努力得到宽阔家长和社会的认可，社会声誉越来越好。本学期我们将连续努力使我园保教质量更进一步提高。 一、我园保教现状分析 1、幼儿园教育环境急需改善，在“用环境说话”、“环境育人”方面还有所欠缺，需要连续打造更好的幼儿园环境创设； 2、老师的教育观念、教育实践力气与现代

30、化教育要求还有确定距离，对纲要的理解与实践中的应用还需不断深化，常规教学质量要更进一步提高； 3、在教科研中老师的争论意识还缺乏乐观性、主动性和系统性、科学性，教研活动还不够深化，还须加强创新和探究； 4、在活动的支配上，要进一步探究主题活动教学模式，灵敏应用新教材； 5、新老师培训力度还需加强。 二、新学期教学工作方案 1、指导思想： （1）坚持以幼儿园工作规程、幼儿园教育指导纲要3-6岁儿童学习与进展指南为指导，努力将纲要、指南精神深化贯彻落实到教学管理和保教工作第一线，使老师的教育观念和行为得到进一步转变，深化课堂教育改革，优化幼儿一日活动教育，促进师幼全面、共性化的进展； （2）围绕“

31、一切为了幼儿”的办园理念，营造欢快、健康的育人环境，构建和谐、平安校内。进一步在保教常规工作中以实际行动去彰显我园的办园特色； （3）进一步改善办园环境、规范老师的教育教学行为，提升保教服务质量。 2、工作目标与重点： （1）以“幼儿园环境创设”为本学期教研主题，通过教研活动，使老师全面了解环境的教育价值，理解环境创设的重要性，形成园本文化和特色，提升办园档次； （2）增加保育服务质量，规范保育工作各个操作环节，加强对幼儿的护理照看，做好留守儿童转变工作； （3）进一步抓好常规教育，培育幼儿良好的学习、行为及卫生习惯，关注幼儿社会性进展，建立科学有序的班级常规； （4）以研促教、以研兴园，充分

32、发挥副园长带头作用，通过研讨、沟通、学习，深化探讨教育策略、教学方式方法，提高常规教研的实效性和常规教学质量； （5）营造深厚的园文化学习氛围，提倡终身学习思想，鼓舞老师通过园本培训、个人自学钻研和利用外出学习机会，让老师学专业、开眼界、强素养，促进自身专业素养的提升； （6）重视家园联系，实现全都教育，连续以多途径、多形式增进家园沟通与协作，连续探讨多途径的家长工作，提高家长对我园工作的满意度； （7）举办好庆“六一”大型活动，乐观向社会呈现、宣扬我园的特色教育和保教工作，扩大社会影响。 3、主要措施及内容： 1、增加保育服务意识，规范对幼儿一日活动中的护理要求，加强护理照看。领导多深化班级

33、了解状况，进行实地指导，留意细节，加大对日常保育护理的督查； 2、连续加强对班级卫生消毒、洗晒的检查记载力度，做到每日一查、每周一公示、每月一小结、每期一考核。增加工作的透亮度和规范性，进一步规范保育员对卫生消毒工作的要求； 3、关注留守儿童的心理健康与成进步步，建立留守儿童成长档案，并有针对性的实行有效的教育方法，对留守儿童进行心理疏导、急躁细致的照看和教育，使他们在老师的关爱下健康欢快的成长； 4、做好春季传染病的预防把握工作，做到宣扬到位，预防准时，措施得力，把握有效； 5、树立“平安第一”的意识，加强平安教育。老师要增加平安责任意识，对幼儿进行平安教育，强化各项平安检查，准时消退平安隐

34、患，杜绝重大事故发生。 对纳新的工作方案篇6 一、创新环保管理制度 依据“条块结合，以块为主”的原则，进一步拓展和强化镇级环境爱惜功能，探究建立镇(街)级环保机构，明确职能，充实力气，提升力气，并建立一支村(居)环保管理队伍，构建全掩盖的管理网络。强化环保绩效考核，把巩固环保模范城指标达标状况、环保工作开展状况、环境质量状况等纳入领导班子和领导干部考核体系，并将考核结果作为干部选拔任用、管理监督的重要依据，在各类评优创先活动中实行环境爱惜一票拒绝制。 二、加强环保队伍建设 一是组织开展系列思想政治教育培训活动，提高思想政治意识;二是选派负责行政事务的人员到区政府办学习公文写作等学问，加强行政事

35、务管理水平;三是派员到市环保局学习环评审批等方面内容，提高环保业务水平;四是派员参加国省市举办的各类环保培训班，进一步扩大工作人员的学问面。五是环保系统人员(无执法证人员)参加全市行政执法资格培训班学习，并通过考试。六是向区委申请配备我局领导班子成员和区环境监察局主要负责人及向区政府申请聘请环境监察局工作人员，以满足环保工作的需求。 三、开展专项整治行动 一是开展环境空气质量监测自动站点周边大气污染整治活动，重点抓好餐饮业油烟污染设施运转状况;二是开展饮用水源地整治活动，主要取缔集中式饮用水源一级爱惜区内的排污口，清理饮用水源爱惜区内水产养殖等项目;三是开展建设项目环境违法问题整治活动，重点抓

36、好是否办理环保手续状况。四是开展反复投诉的环境污染整治活动，主要抓好在新闻媒体上公开负面报道、群众举报3次以上、举报2年内仍没有解决的违法行为。 四、加大环保宣扬力度 一是开展世界环境日宣扬活动，组织人员上街发放宣扬资料，并设立环保法律询问点，答复群众难点疑点;二是编写环保信息，乐观编写我区环保工作动态，并准时向政务信息、快讯等刊物报送信息，引导领导干部关怀、支持、理解环保工作。三是组织媒体暗访，每月实行集中暗访、随机抽访(1-2次)等形式，邀请新闻媒体全程参加，曝光各类环境违法行为，提升打击违法行为的震慑力，扩大环境监察执法的影响力。 五、扎实推动减排工作 认真对比市政府下达的5项减排工作任

37、务，编写我区20xx年主要污染物总量减排工作方案，并组织召开全区动员大会，部署工作，明确任务，逐项落实。一是组织开展xx和xx石材加工厂整治活动，严格把握粉尘的排放量;二是督促区农林局做好苍隆猪场的搬迁工作，确保我区水源地环境平安;三是督促区科工信局淘汰落后产能，做好20xx年节能减排关键年的各项工作;四是督促区五大办做好城乡结合部环境综合整治工作。 对纳新的工作方案篇7 市场营销方案更留意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销方案。 房产营销方案的内容 在房产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案特别重要。一般来

38、说，市场营销方案包括： 1.方案概要：对拟议的方案赐予扼要的综述，以便管理部分快速扫瞄。 2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案必需涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：供应用于完成方案目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.估量盈亏报表：综述方案估量的开支。 8.把握：叙述方案将如何监控。 一、方案概要 方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案

39、概要可让高级主管很快把握方案的核心内容，内容名目应附在方案概要之后。 二、市场营销现状 方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房产

40、将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1.机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3.问题分析 在这

41、里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的争论结果来确定在方案中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。 1.财务目标 每个公司都会追求确定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2.市场营销目标 财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价2

42、0万元，则其必需售出90套房屋。 目标的确立应符合确定的标准： 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有确定的完成期限。 各个目标应保持内在的全都性。 假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”细心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些

43、目标进行深化探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 策略陈述书可以如下所示： 目标市场：高收入家庭，特别留意于男性消费者及各公司，留意于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大著名房产代理公司代理销售。 服务：供应全面的物业管理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 争论与开发：增加25%的费用以依据顾客预购状况作准时的调整。使顾客能够得到最大的满足。 市场营销争论：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 六、行动方案 策略陈

44、述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。 七、估量盈亏报表 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项估量盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。 八、把握 方案的最终一部分为把握，用来把握整个方案的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发觉未能达到目标的部门. 对纳新的工作方案篇8 一、制定岗位职责、完善业务操作规程、加强各项制度落实工作 1、制定信用社会计、出纳、储蓄操作规程 今年，我们财务科将依据新编财

45、务制度和信用社日常会计、出纳工作实际，结合省联社下发的各项制度文件，制定出适用于我辖的会计、出纳、储蓄日常操作流程。在财务管理和支付结算上，优化会计、出纳操作的各个环节，使各项操作统一口径，统一标准，让信用社会计、出纳工作真正步入规范化的渠道，切实杜绝盲目操作和操作方式多样化这一现况。另外，我们还着重抓一个试范点，由我们财务科牵头，现场指导，准时解决信用社在运行过程中的实际问题，待规范化之后，再组织信用社会计、出纳人员进行学习和沟通，从而，彻底统一会计、出纳操作流程，使信用社会计、出纳工作逐步向高效科学的方向进展。 2、建立信用社业务操作考核方法，完善奖罚制度 为进一步加强信用社措施落实力度，

46、提高内勤员工业务操作力气，切实促进员工按操作规程办理业务，今年，我们财务科将全面建立、健全信用社业务操作考核方法，将日常业务和微机处理充分结合，加强内勤员工在制度落实上的考核力度，制定出详细的奖罚方法，以此来有效提高员工按规程进行业务操作意识，确保我辖各项业务的正常运转和全年业务操作平安无事故，促进我县年底各项财务管理制度的全面落实。 3、建立信用社内勤各岗位职责 为了使信用社财务管理工作更加规范、财会人员岗位职责更加明确，今年，我们财务科将依照市办精神，制定出县农村信用社内勤员工岗位职责，职责中，对会计、储蓄、微机、出纳等内勤岗位制定出明确的权责范围，规定出各岗位的业务范围，同时在岗位职责中对各岗位的协同操作提出要求，以此，进一步规范了会计操作、统一了操作口径;提