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1、 产品推销策划书(2860字) 一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 A、该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的进展前景，而且目前还远远供不应求。 B、目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业假如能抓住机遇，可以很好地占据各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为啦更好的扩大市场，我们制定啦此推广方案。 2、推广目的 翻开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益。 3、企业现有产品SWOT分析： S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），假如荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。 W劣势：技术开发和讨论还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个熟悉。销售
2、渠道不畅通，企业的资金实力有限。 O时机：被推选为*年在北京人民大会堂举办的*”中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资 T威逼：其它已经在市场上占据啦市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争。 二、产品的推广方式： 1、电视广告 在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人熟悉荔枝酒。 2、报纸杂志的广告 基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的本钱较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最适宜的，而且也在我们企业的允许的承受力量之内。 3、媒体播送 我们可以利用一下地方的媒体播送来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌
3、的形象。 三、描述及核心利益分析 主要内容： 1）荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素具体描述。 2）同类竞品的优势 如：本品与竞品进展匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的牢靠性。 3）我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特殊优势（即：产品的核心利益），给荔枝酒的推广供应有利的支持。 4）最终得出结论：我们有充分的理由（优势）会赢，我们肯定能赢！ 四、产品推广上市的详细行动规划 1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中翻开销路，再延长到中小城市，最终延长到各个城镇。 2、铺货进度规划：产品在各区域的商
4、超、批发、零售渠道进展铺货，要求各地在什么时间到达多少铺货家数和铺货率。 3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动？详细的时间、地点、方式等细节的落实。 4、促销活动： 针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告详细播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。 五、其他： 1、荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有方法进展产销方面的协调动作。 2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用规划，这一局部实际上是推广规划的“重中之重”，你的老板必需要看看根据这样的推广规
5、划他要付出多大的代价、花多少钱，来打算是否批准你的规划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“充裕”；否则，以后新品推广的费用严峻超支的时候，你就惨啦！ 3、产品损益评估：标准化运做的企业一般都特殊留意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不行少；它一般包括销售收入、生产本钱、毛利额、销售费用、治理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的帮助下一个一个确实认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广规划的实施状况供应啦评估的依据。对于在推广中需要调整的地方准时地进展修改。 产品推销筹划书 篇2 摘 要 随着我国经济的不断进展，人民生活质量不断改善以及食品安
6、全问题频发，人们对于绿色，安康、养分的食品的需求日益增加。蒲菜作为一种纯自然绿色食材存在很大进展潜力。但由于企业产品定位模糊以及实行的营销策略的失当导致“淮蒲”在行业竞争中并无优势，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题。本筹划方案的目的推广淮安康得乐公司的产品，拓展其产品销路，并在肯定程度上提升产品品牌知名度。 关键词“淮蒲”；品牌；推广 中图分类号F712 文献标识码A 文章编号1005-6432（2023）48-0093-04 在经济全球化的背景下，打造区域特色的农业强势品牌，提升农产品市场竞争力，推动农业与农村经济快速进展，已成为我国农业与新农村建立进程中不行回避的重要议题。随着我国
7、对外的全面开放，国外很多品牌农产品纷纷进入我国参加市场竞争，这给国内农业进展带来巨大压力。可以说，农业品牌竞争的时代已经降临。随着人们收入的不断增加、生活水平的普遍提高，对生活质量的要求也日益凸显。作为关乎每个人的生命、安康安全的食品卫生、质量无疑更被人们所重视。人们纷纷选择绿色自然方式种植饲养的农产品，绿色消费成为趋势。一些国家的绿色有机食品占其国家食品市场比重比拟大，如德国在1999年便已到达 40%，美国24%，日本30%，而中国当时还缺乏1%，明显差距很大。中国人民所消费的绿色有机食品量无论是肯定量上还是比例上，都稍有差距，而且主要缘由是市场供应有限。因此，生产质优的农产品并打造出绿色
8、产品的品牌，势在必行。 1 公司简介淮安康得乐食品有限公司 淮安康得乐食品有限公司地处淮安市淮安区建淮民营科技园，是一个以开发地方资源优势为主的食品加工企业，是江苏省农业 科技型企业，是家业产业化龙头企业，蒲菜加工工程被列为国家级星火规划。目前，企业现在职工60人，拥有固定资产500万元。含有水生蔬菜种植专业合作社一个、生产加工企业一个。该公司生产的产品已进入农工商、易初莲花、苏果及乐天玛特等大型超市和购物中心。其产品已远销河南、山东、湖北、安徽、上海、福建、广东等省市。2023年10月公司“康得乐”商标被认定为淮安市知名商标；公司产品在屡次江苏省名特优农产品（上海）博览会获产品畅销奖；该公司
9、关于蒲菜生产加工技术已获国家创造专利，是淮安蒲菜加工量最大的企业。 蒲菜是淮安乃至全国大局部水乡中的水产植物之一，但并非全部蒲莱都是美味的。有人曾试图将淮安蒲草移植广州、西安，却非苦即涩，均不能入撰，正如古人所云：“ 叶徒相像，实味不同。所以然者何？ 水土异也。在淮安城内则以月湖的天妃宫、勺湖、夹城池河蒲菜为最正确，其他乡产区都不及城区，因城区种植主要集中在地势低洼的河荡地区，淤泥积层较厚，一般在0.8m以上，有机质含量达115g/kg，土壤养分元素丰富，非常有利于蒲菜生产，故所产的蒲菜根粗白瘦长、壮而不老，风味独特，养分丰富，含有人体所必需的多种养分素。据测定每100克 可食局部的蒲菜中含钙
10、53mg、磷24 mg、维生素C 6 mg、烟酸0.5mg。另外，蒲菜中蛋白质和糖类的含量也是较为丰富的，而且是食疗良药，蒲菜有清热凉血、利水消肿等成效。蒲菜生长的环境水、土、气等自然条件均到达了江苏省无公害农产品生产要求地方标准，生产的蒲菜也完全符合无公害的标准。“淮蒲”的制作完全取自这种优质的淮安蒲菜。 2 环境分析和SWOT分析 2.1 经济环境 从江苏省的统计年鉴中得知：恩格尔系数的不断下降，人们可支配收入的不断提高说明人民的生活水平是不断提高的。因而人们的需求层次也从简洁的生理需求上升到心理需求，对饮食提出更高的要求，食物不仅可以果腹还要安康有养分，人们对饮食的构造内容发生了变化。当
11、代社会饮食安全越来越成问题，随之而来的疾病也越来越多，所以人们对饮食有了肯定的层次上的要求，他们现在不是单纯地吃饱、吃好，而是要吃出安康、吃得放心、吃得安全与养分。淮蒲含有人体所必需的多种养分素，含有钙、维生素C、维生素D、烟酸等，蛋白质含量也较高，且具有清热凉血、利水消肿等成效。 2.2 技术环境 蒲菜的原料因受季节的变化而带来供给的局限性很大，导致该原料在其他的时候不能使用。针对这种状况，我们可以借助现代科技对其进展加工，适当延长其保质期，保持其特有的品质，为蒲菜的食品开发解决了一个季节性的问题，康得乐食品厂现有冷藏保鲜设施，巴氏及高温灭菌设备，已有一种蒲菜加工技术获国家创造专利，专利号为
12、ZL202310022492.4。把新奇的蒲菜加工成半成品也可以便利食品原料的贮藏与运输，为原料稀缺地方使用蒲菜也供应了便捷，极大削减了蒲菜采后的滞销、腐烂等铺张现象。这样既保持了蒲菜原本的形态和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺点，有效地扩展蒲菜供给的时空，对扩大蒲菜的知名度和加快蒲菜产业的进展产生积极作用。同时也有利于蒲菜种植量增大，加快蒲菜产业的进展。 2.3 文化环境 中国本就是礼仪之邦，人们相互馈赠礼物，是人类社会生活中不行缺少的交往内容。中国人一向崇尚礼尚往来。礼记99曲礼上说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”随着社会的进展，送礼所送的礼品也渐渐发生转变，送教育、
13、送安康等新的礼品不断呈现，充分表达了现在社会需求的多样性。由于礼品是人们进展沟通的平台，所以我们把盒装蒲菜作为礼品，比方酱香蒲菜，冷碟蒲菜，这些产品是休闲的、时尚的、减压的、可以用来跟人和人之间简洁沟通的一个小小的媒介，作为一种表达亲情、友情的小礼品，送给亲朋好友，是不错的选择。“淮蒲”致力于将安康文化融入人们生活，“安康”“关爱”“时尚”是康得乐食品有限公司给予蒲菜的一个个鲜活的共性。 2.4 竞争环境 康得乐主要的竞争对手为“天妃宫”蒲菜。淮安地方政府也特殊重视蒲菜的开发利用，为蒲菜注册了品牌 “天妃宫”。“天妃宫”蒲菜的食用价值较高，但它的产地却有比拟大的局限性，仅仅生长在万柳池天妃宫一
14、带蒲菜和夹城池河一带。“天妃宫”蒲菜的销售市场局限，虽然已经注册成商标，但知名度不高，很少有人知晓。“天妃宫”蒲菜的劣势正是公司的市场时机，应抓住市场时机，在行业中脱颖而出，建立品牌形象，提高知名度，协作营销策略，以便取得优良的销售效果。 2.5 市场需求潜力 淮安人食用蒲菜已有多年历史，随着蒲菜产业规模的扩大、产品品牌的创立和市场占有率的提高，在上海、南京、杭州等大中城市已享有肯定的知名度。蒲菜净菜的市场价格由以往的4元钱/公斤渐渐提高到现在的40元/公斤，春节期间鲜菜价格可高达150元/公斤。依据分析蒲菜要满意当地市场供求，至少年供给量要在5万吨公斤左右，要满意周边地区的市场需求年供给量要
15、在8万吨到10万吨，因此蒲菜生产有着巨大的进展潜力。.03kkK.com 2.6 品牌SWOT分析 2.6.1 优势（S） 产品原材料蒲菜来自自然湖泊和草荡中，生长过程中不施肥，不治虫，无公害，是一种纯自然绿色食材。蒲菜不含防腐剂，食用安全。产品系列化，满意酒店、家庭、旅行、馈赠等各种消费群体需求。“淮蒲”这一品牌洪亮，是地理标志既是产地标志，也是质量标准。康得乐企业品牌意识强，胜利意识强，综合素养强，营销和广告意识强，有肯定的社会资源，对推广蒲菜品牌和文化有肯定的优势。 2.6.2 劣势（W） “淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的种植要求、技术环境要求比拟高。所以，相对于市场上其他食材，价格可能偏
16、高。企业还处于起步阶段，市场占有率低，没有形成自己的营销网络，销售渠道单一，产品品种需要连续完善，没有规模的种植基地，并且还有当地品牌“天妃宫”和其他品牌抢夺市场。因而应做好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。 2.6.3 时机（O） （1）现有的食品安全状况，使得市场前景宽阔，市场进展空间大。 （2）目前市场上存在“天妃宫”、“奥斯忒”等其他品牌。在同类产品中，目前尚无领导品牌。 （3）淮安市政府重视蒲菜的开发，将蒲菜打造成淮安的另一张名片。 （4）淮安水土自然条件适合蒲菜种植与进展，借助淮安政府大力进展绿色产业这一有利契机，打造淮安的绿色名片；同时借助旅游热的兴起，“淮蒲”系
17、列产品进展有着宽阔的空间；随着人们生活水平不断的提高，保健意识不断增加，绿色产品市场前景宽阔。 2.6.4 威逼（T） 消费者虽然都知道土特产，但对其文化、成效和食用方法知之甚少。现在蒲菜市场品牌多打着绿色的旗号，竞争日益剧烈，投入增大，营销意识渐渐增加，有的已经形成比拟完善的营销网络。因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌才是保证。 总结：通过分析我们得知，环境时机大于威逼，优势大于劣势，可以利用现有的文化环境和技术环境和竞争者的劣势，查找目标顾客，进展自己的产品，突出“淮蒲”的特色与竞争者抗衡。 3 品牌创立 3.1 品牌介绍 品牌名称为淮蒲，是字母与文字
18、的组合。淮蒲，突出了它的地域性，既是地理标志，同时也代表产品的质量，表现出在独特的淮安水土中生长，具有独一无二的品质。 3.2 目标市场 康得乐产品的目标市场按消费心理和消费目的大致可分以下几点。 3.2.1 个人或家庭消费者 在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。城市新兴白领阶层，具有较高的消费力量及文化需求，应针对性地推出具有高品质的产品，并给予浓郁的品牌文化内涵。他们对中国的特产文化有自己共性的理解，我们应针对性地推出时尚型产品，传播新型的消费及生活文化方式，有酱香蒲菜、冷碟蒲菜，可以开袋即食。应对群众家庭消费，可推出群众安康理念，我们传播产品的绿色保健功能，宣传其养分价值高，运
19、用广泛，不但可以做菜还可以食疗的成效。我们推出保鲜蒲菜和小包装蒲菜。 3.2.2 礼品消费者 现在过节送礼有送绿色、安康、特色的理念，产品符合回归自然、原生态的追崇和心理需求；符合送礼送安康的心理，高端消费不怕贵，只要特和精。因此，我们规划推广礼品装，应在包装档次及设计上下功夫，礼品可分为中档和高档两个层次，高档礼品价格高，在100元以上；中档礼品价格稍低，在70100元；家庭食用的价格普遍在50元左右差不多。在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式，营造优雅的销售环境，加强销售人员的选择及专业推销技巧培训。同时在礼品的宣传媒体选择上与群众品牌区分开来。 3.2.3 旅游消费者 通常旅游购置者都是外
20、地消费者，影响其对当地土特产的购置因素主要有：以前形成的熟悉；当地熟人的推举；站点及旅游景点四周的广告及卖点的影响；产品的包装是否表达当地文化。还有，一般来说，许多旅游的游客购置的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。因此，我们设计具有特色文化内涵品牌标识和包装，满意游客的购置需求。 在推广渠道上，要选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传。同时，还要保证产品的品质，由于作为旅游产品，更多地受到口碑效应的影响。 3.2.4 团体消费者 团体消费指以团体购置为主的消费形势，这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的时机。团体消
21、费又分宾馆、酒店、茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。宾馆酒店等的消费多由专职部门负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外，更存在人情和信任程度等因素。办公室消费一般由企业后勤人员负责，可否准时送货上门是很重要的打算因素。所以我们将对这些部门人员进展公关并形成长期友好的合作关系。 3.3 品牌定位 功能定位：时尚与安康结合。品牌共性：美味、安康、时尚形象定位：淮安同类产品中的第一品牌。 4 品牌推广 4.1 品牌推广目标 （1）让更多的消费者在最短的时间内知道淮蒲，并了解它的成效和文化背景； （2）使消费者产生购置欲望，并渐渐培育成淮蒲的忠实消费者； （3）提高销售点的产品销售，逐步
22、加强和扩大市场占有率制造更多的利润； （4）树立在同类产品的第一品牌的形象。 4.2 推广手段 4.2.1 渠道推广 超市、零售店推广，首先要在外乡市场有占有率，以点带面形成自己的销售网络，打造样板市场，便于品牌推广，成为市民认可的知名品牌，到达旺销的局面。 其次产品要进入大型商场超市：全品进店，占据中高端市场，打地堆或设专柜，借助大型商场超市的人气和很强的购置力，大型商场超市也是品牌展现的抱负场所。虽然大型商场超市的费用高，但是阻挡杂牌同类特产的有效门槛，自然把大局部竞争对手挡在了门外。大型商场超市是特产品牌形象提升的重要手段之一，会赢得消费者的信任，同时也是品牌宣传的阵地，可以借助堆头、生
23、动化陈设、超市内广告、超市DM快报等手段，快速提升品牌知名度和销量。还可以在大型的零售店四周设置淮蒲专卖店，利用大型零售店的名气和人流量更好地来提升淮蒲的声望和销售。 4.2.2 组织公关专题活动 （1）教育市场：影响蒲菜销量的因素之一是，消费者不明白如何食用特产，这大大制约了特产的持续销售。企业，应当进展适当的市场教育，解决消费者的食用难题，培育消费者的忠诚度，扩大他们的消费时机和食用频次。可以联合高校的有关院系编制蒲菜菜谱，并与一些有关饮食的电视栏目合作，在社区开办蒲菜菜谱大赛等社会活动，引导消费者做出更多的以蒲菜为原料的菜肴，提高他们的使用数量和频次。让消费者在做蒲菜的同时，找到生活的乐
24、趣，从而大大提高了他们对品牌的忠诚度，直接提升了产品的销量，也延长了产品的寿命。 （2）产品展览会：可以参与农产品展销，在展会上供应产品实物和具体资料，对其他客户进展产品具体介绍，这样做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且还可以和其他客户进展沟通，更是一条让媒体免费宣传产品的途径。 （3）供应赞助：在一年一度的淮安美食节，食尚蒲菜可以为美食节供应赞助，免费供应食材。通过美食节的产品展销会扩大知名度。 （4）举办活动：活动筹划以弘扬淮扬菜为名，举办以蒲菜为原料的烹饪大赛，并且请媒体关注报道。活动主题：淮安美食任我行地点：淮安万达活动环节：蒲菜学问问答、烹饪竞赛、节目观赏等。活动通知方式：造势炒作吸引
25、记者、网络、播送、派发宣传单，使消费者在最短时间内了解淮蒲，吸引消费者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小纸杯，在推广点免费请现场人员品尝。 （5）有奖征文：以“由于有我，尽享安康生活”为名，如何将蒲菜做成菜品有奖征文设置奖项如下：一等奖一名，现金500元，蒲菜一盒；二等奖三名，现金300元，菜谱一本；三等奖五名，现金100元，其他参加者均可获得精致小礼品一份。 4.2.3 广告 （1）车身海报。在城市的公交车上贴上淮蒲的宣传海报，这样各路公交车走遍城市每个角落，起到肯定的宣传效果，首先要让本地的人都知道自己的品牌，借此提高品牌知名度。 （2）电视广告。在收视率较高的淮安电视台、淮安
26、卫视做广告，其独特的资源有事和浩大的观众，更能符合我们产品的投放需求。其观众与我们的目标受众有很大的交集。因此选择这个频道投放广告，能够更好地到达我们的宣传效果。采纳感性和理性结合的诉求策略，以“把爱带回家”为主题，协作美丽画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的留意和记忆。 （3）杂志广告。杂志也是一种印刷平面广告媒体，尽管与报纸广告相比，它明显地缺乏时效性，而且掩盖面有限，但由于它精致的印刷，具有光荣夺目的视觉效果，故深受特定受众的宠爱。我们将选择在专业杂志，如食品与安康 现代养生 烹饪学问上做广告，扩大知名度，并且可以利用杂志的权威性扩大产品的美誉度。另外广告对象与杂志的读者接近，有效地
27、争取这些读者成为购置对象，所以我们可以选择在白领阶层和家庭主妇习惯接触的杂志上做广告。这也为我们马上翻开外地市场做了铺垫。 4.2.4 网络推广 （1）有自己的网站：要想自己的产品为群众所知，我们必需拥有自己的独特网站并加以推广，才能提升品牌的知名度，并在自己的特色网站上建立标题栏：内容有品牌名称、产品介绍等内容，增加在线支付功能，满意一局部客户网上查询与选购的需要，抓住网络商机。还可以加强客户沟通，宣传企业产品，企业可以通过网站建立与客户沟通的便捷渠道，全面展现企业的全部产品。 （2）利用淘宝销售：许多都市中的白领，中午、黄昏下班后已经不再去周边的商厦逛街购物，而是习惯上网“逛街”。调查数据显示，每天有近900万人上淘宝网“逛街”。据新生代市场监测机构的调查，像沃尔玛、家乐福这种大型大卖场，一个门店一天的平均客流量低于1.5万人。这意味着，淘宝网一天的客流量相当于近600家沃尔玛的客流量。我们要利用淘宝带来的客流量到达旺销的目的。 5 总 结 随着经济的快速增长带来的人们生活水平的日益提高，人们的食品消费构造更富养分、合理、科学化，安康饮食意识渐渐增加。淮安蒲菜作为纯自然绿色食材，符合人们的消费心理，市场需求旺盛，前景宽阔。此次营销筹划主要通过蒲菜当前市场的分析的根底上对“淮蒲“进展推广筹划，来增加“淮蒲”的销售量，扩大市场占有率，增加“淮蒲”的知名度，树立良好的品牌形象。