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1、 个人年终工作总结10篇年终个人工作总结 一、销售工作总结与分析 在销售参谋这个岗位上，首先我要感谢一个人，就是我们销售部的经理，特别感谢他对我工作的帮忙。虽然我在销售部工作了一年多，但我缺乏销售阅历和对工作的信念，所以很难开头工作。 二、职业心态的调整 推销员的一天应当从早上睁开眼睛开头。每天早上，我都会从自己欢快激进的闹钟中醒来，然后以一种布满活力和喜悦的心态迎接一天的工作。假如我的阅历比别人少，那么我比别人更有急躁；假如我的单子没有别人多，那我就服侍别人。 关键客户的进展。这里我想说：我要把B类的客户当成A类，这样我比别人多一个A类，多一个A类就多一个时机。每周至少回访客户两次。我觉得攻
2、击客户和设定目标是一样的。首先要用心做客户。只有这样，我们才能取得成果。重点客户批了之后，我就把精力转移给其次个重点客户。 三、自我工作中的缺乏 在销售工作中，也有急于成交的心理，不仅影响了自营业务的进展，也打击了自信念。我想在以后的工作中，我会抛弃这些不良做法，积极学习，尽快提高自己的销售技能。 20年，我将在去年工作的根底上，根据公司的要求，连续更加努力，全面开展20年的工作。工作规划如下： 1、对于老客户和固定客户，始终坚持联系，稳定良好的客户关系。 2、既然限购单一开头就需要摇号，那就更要珍惜客户的资源。 3、要取得好的业绩，必需加强业务学习，开阔视野，丰富学问，采纳多样化的销售方式。
3、 四、今年对自己有以下要求 1、每个月都应当尽一切努力实现销售目标。 2、每周做一次总结，每个月做一个大结论，看看工作中有哪些错误，准时改正，下次不要重复。 3、要多了解客户的状态和需求，然后做好预备，才不会失去这个客户。 4、我们不能再对顾客不耐烦了，我们必需以爱你赛过爱你所想的态度对待每一个进店的顾客，以长井行的效劳理念为根底。 5、要不断加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、与公司其他员工必需有良好的沟通，团队意识，多沟通，多争论，才能不断提高业务技能。 7、对于今年的销售任务，我会努力完成任务，为公司制造更多的利润。 个人年终工作总结2 2
4、0xx年马上过去，一年来自己能够以高标准要求自己，在本质岗位上勤勉努力，兢兢业业的工作，较好的完成领导交办的各项任务，下面将自己一年来的工作向领导和同志们汇报 一、加强学习，不断提高综合素养 一年来能够参与部里组织的各项政治理论的学习和业务学问的学习，学习了不同时期领导的讲话和部领导安排学习的内容，并能够仔细做好读书笔记，通过学习自己树立起了正确的世界观和人生观，提高了自己对组织工作的熟悉，切实熟悉到组织工作无小事，力求仔细做好每一件事，并有针对性的学习业务学问，提高自己撰写信息的力量，是自己的业务力量有了肯定程度的提高。 二、勤奋努力，不断提高业务力量 一年来自己主要工作是撰写信息，截止到1
5、1月份共撰写信息92篇，在xxx组工信息截至9月份统计共上了三篇。撰写信息虽然不少，但上稿率不高，究其缘由自己主要还是没有完全把握写作的要领，对时局的把握还是不准，对领导的讲话内容还是没有完全吃透，对我县发生的事情还是没有站在高起点去把握，全都写出的信息上高率很低；自己常常看组工信息发觉自己同样写了那方面的内容，别人的上了xxx组工信息，自己的却没有，有时也感到纳闷，但究竟还是事实。除了自己撰写组工信息外，自己还抽出肯定时间给新闻媒体撰写人物通讯，共在xxx日报上发表人物通讯一篇，在阿勒泰报发表论文和消息三篇。 三、兢兢业业，完成领导交办的其他工作 年初参与党员先进性教育活动，协作全国、自治区
6、各大新闻媒体采访工作等，还撰写了几份先进人物的典型材料。 四、积极参与部里组织的各项活动 一年来，部里组织的清扫卫生等活动自己能够准时参与。 五、存在的问题 （1）信息上高率不高，需要更加加强信息学问的讨论。 （2）理论学习不够，没有对理论学问进展系统的讨论，今后要加强这方面的工作。 回忆自己一年的工作，虽然自己不遗余力的努力工作，但由于自己力量有限，工作成绩与领导的要求还相差很远，在新的一年自己将更加努力的工作，仔细完成领导安排的各项工作。 个人年终工作总结3 这一年来的工作过去了，我觉得在工作方面自己特别有动力，我知道在这一点上面，我还是应当做好相关的职责，在这年终之际，我还是应当要去落实
7、好的，在工作方面这也是我应当要去落实好的，我知道在工作方面，我也应当总结一番。 回忆自己的业务还是有一些做的不够好的地方，我现在清晰的了解到了这些，这对我的工作还是一个很大的提高，年终之际我的确是做的不错的，这一点是毋庸置疑的，工作方面这对我也是很有意义的，这对我的业务力量也是需要做好提高的，相对而言我是很清晰这些的，在这个过程当中，我也应当对自己各个方面有所提高，平常花更多的时间在工作方面，这对我还是应当要去做好的，我也盼望在工作方面落实好业务力量，同时也和四周的同事是相处不错的，一年来我认仔细真的做好自己分内的职责，在这方面我也感觉很有意义，我信任在以后的学习当中我会让自己做的更加细心，我
8、知道自己在工作方面还是有很多的事情是值得去做好的。 生活当中保持好的作风，我也肯定会让自己做的更加爱细心一点，这一点是特别明确的，给我的感觉也是特别的，这让我也是做好了许多的预备，只有维持一个好的工作状态，才能够虚心的做好本职，虽然在工作当中这些完毕了，但是我还是感觉自己应当进一步的调整好，和同事相处的过程当中，我是深刻的意识到了这一点，现在包括以后这都会让我深有体会，在一些工作上面，我也是清晰的意识到了这一点，现在回想起来，我也是感受很深刻，我也肯定会对自己的工作负责一点，在这一点上面我也肯定会仔细的去做好，这些细节，尽管在工作当中我也是有做的不够好的地方，可是有些事情还是要有客观的心态，对
9、我个人的工作也是影响很大的，现在我也是深刻的意识到了这一点，这对我也是一个很大的熬炼，我盼望自己可以做的更好一点，这一点也是毋庸置疑的。 在这一年的工作当中，的确感受深刻，我也肯定会让自己做的更好的一点，在新一年的工作当中，我会坚决去做好自己的工作，维持好的态度，能够在xx这里工作我始终感觉特别的充实，我会仔细去做好本职工作，对接下来的有一个好的交待，做出好的推断，连续努力。 个人年终工作总结4 20xx年就快完毕，回首一年的工作。自我们长武县视光中心成立以来，在各位院领导的带着和教师们的指导下，有硕果累累的喜悦，也有遇到困难和挫折时的惆怅，在教师的指导下顺当完成。随着时间的增长，我们帮忙众多
10、患者治疗，看着他们一个个复查时，脸上露出满足的笑容时，让我们的医护人员感到很欣慰。 对于一年的工作做了一下几点： 一、帮忙屈光不正的顾客解决视觉问题，要去教育给顾客爱护眼睛的学问；主动学习视功能检查的，主动学习和创新青少年近视减缓学问。 二、了解视光行业的新产品，能帮忙顾客选择到适宜的产品；此外，随着专业工作的积存，还要不断的提升自己的其他力量：同时学习和了解眼镜行业的产品治理、人员治理以及活动促销的筹划、市场活动的开展等。 三、工作展望以及自我价值实现的步骤通过工作来提升自己的力量，通过力量的提升来实现自己在视光行业的工作价值。勇于承受工作上的高难度挑战，不断学习新的视光学问、努力创新视光学
11、问；经济信息，不断扩大自己跟顾客的沟通内容。 在这一年来我对医学验光有了更深的了解，在马上到来的20xx年我要不思进取，在教师的指导下对于验光学问更了解，让我们的视光中心业绩越来越好。 个人年终工作总结5 时间过得真快，转瞬一年的工作完毕了，就在此时需要回头总结的时候从心底里感到日子的匆忙。一年来，在处室领导的关怀支持、同事们的帮忙下，自己努力不少，也进步不少，学到了许多以前没有的东西。较好的完成了处领导交给的各项工作任务，取得了学习上的收获，思想上的进步，业务上的提高，工作中，我爱岗敬业，尽心尽责，增加了大局意识、全局观念，树立了一个以学院为核心，处室为领导，立足本职工作为中心的工作意识。现
12、把我一年来的思想和工作状况总结如下： 一、加强政治思想学习，努力提高业务技能 随着我院日新月异的进展，教师的思想政治素养尤为重要，作为在高校任职的一名教育工，我能够仔细贯彻党的教育方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；并且积极参与学院组织的各种政治学习；,努力做到政治上放心，业务上过硬，保证了对大学生教育的正确教育方向。爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，积极主动仔细的学习专业学问，时刻牢记我院善待学生，效劳社会的宗旨，明白自己所肩负的责任，努力提高自身的业务理论素养。 二敬岗爱业、无私奉献，作风硬朗 由于学院是自考院校的特别性，我能做到每周坚持住校，喜爱自己的本职工作，能够正确仔细
13、对待领导交付每一项工作，热心为学生效劳，同时，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作时，能够加班加点保证工作按时完成。受处处室人员全都好评。 三、工作实绩状况 今年1月至10月期间，我在院保卫处担当保卫干事，主要负责消防和处室内勤两项工作。在担负消防工作中，我从熟识本职岗位业务入手，对学院的消防器材设施分阶段、全面进展盘查、统计。建立了消防安全隐患检查各项记录，将消防工作台帐变成了活台帐，并对学院各重点场所、重点部位，亲自去现场实地巡查并熟记于心，在短时间内把握了学院消防工作内容，工作流程、工作方法。在负责内勤工作方面，我在做好
14、本处室各类文书工作的同时，积极撰写各类安全事故通报、简报、制作消防宣传橱窗等仔细做好安全宣传工作，对保卫处内部档案从无到有建立归档并逐步进展完善，以最短的时间标准了处室的档案治理，提高了处室的工作效率，在学院迎年检安全工作中获得全都好评。在本职外工作，我充分发挥做过教师的优势为保安队制定培训规划，开展新老保安培训工作，积极参加保安队日常治理工作。并深得保安员的信任。由于保卫工作的特别性，我放弃了屡次节假日与家人团聚的日子，仔细做好的保卫值班工作，舍小家保大家，积极协作治安岗位处理多起违纪违法大事。为学院的安全保卫尽心尽责、无私奉献、无怨无悔。 10月份，我转入学生处工作。工作中，我充分利用从事
15、过学生治理阅历优势，发挥参谋助手作用，协作处室领导积极开展工作，做到了腿勤、口勤，笔勤，在本职岗位上发挥出应有的作用，较好的完成了以下工作任务： （1）11月份组织筹划了以“团结拼搏、呈现风采”为主题的学院第五届秋季运动会。并亲自担当运动会开幕式的主持讲解工作，取了圆满胜利，受到了与会院领导和全体师生的好评； （2）帮助处领导在全院范围内大力开展加强“四风”建立活动，参与院“四风”巡查小组整肃校风、学风，积极为“四风建立活动撰写相关建议书、大学生文明行为标准等； （3）依据部门工作安排组织院学生骨干开展班级”四风“建立活动问卷调查，在学生中反响较好，到达了预期的目的； （4）起草学生夜不归宿有
16、关规定，学生请销假相关规定完善学生处学生治理的相关制度。 （5）根据处领导要求组织编写了两期学生工作简报准时宣传学生工作状况，赢得了院、处、系领导的全都表扬和确定。 （6）为了加强学院宿舍卫生治理协作处室领导书写关于对学生宿舍卫生进展检查的通知，制作了宿舍卫生检查表并参加了学院宿舍卫生抽查活动; （7）帮助处领导制定学院”四风“建立评价考核方法（待完善）；四、存在的缺乏及问题 一年来，在处室领导的带着下，我在本职工作岗位上，尽管做肯定的工作，取得了一些的进步和成绩，但在工作中，我也要正视自身缺乏和问题：首先是工作中只限于阅历之谈，缺乏制造性的工作思路，个别工作考虑的不够完善，这在今后的工作中急
17、需改良。其次，与同事间的分工合作做得不够好，团队意识不强。最终，是自身的理论水平亟待提高，做学生治理没有有效地与学生打成一片，这不利于下一步更好的开展工作。五、下一步工作准备 成绩只能意味着过去新的一年马上开头，我要针对自身工作中存在的缺乏，突出做好以下几个方面的工作。 1、尽快转变从保卫工作到学生处工作角色意识，使自己在思想熟悉和工作力量有一个新提高，在日常的工作中，开拓创新意识，坚持高标准、严要求，在部门中充分发挥团队合作作用，力求把工作做的更好。 2、在新的一年，在部门领导的指导下，积极与学生联成一片，深入班级治理，带动整个学院的学生治理工作。 3、不断加强理论水平的学习，在学中干，干中
18、学，仔细做好新学期工作规划，提高工作效率，开创工作的新思路，为部门工作尽职尽责。 个人年终工作总结6 2022年的工作马上告一段落，回忆这一年，我伴随着公司的进展，共享到了胜利的欢乐，体验到了艰难工作的辛苦，同时也收获了许多。作为设计公司的一员，能尽自己的努力为公司做出一点奉献，使我感到特别荣耀。 在这一年里，我坚持严格要求自己，自觉遵守公司的各项规章制度，时刻从公司的利益动身，带着设计一所兢兢业业的完成领导交给的各项任务，在工作中不怕困难，努力学习，勤劳务实，团结同事，尽自己的所能去帮忙别人，同时也能虚心承受领导和同事的批判和建议，努力去改正自己的缺点，不断充实自己，提高自己。 2022年是
19、公司进展壮大的一年，也是我个人学习和成长的一年。这段时间使我的思想和工作等各个方面都有了不小的收获和进步。 在思想方面。我作为一名中共党员，严格要求自己，时刻保持和党中心在思想上、行动上的高度全都，为过去五年我们国家取得的丰硕成果感到欣喜，对下一个五年的飞速进展布满期盼。 在工作方面，这一年我的业务力量有了新的提高，对园林设计的领悟也有了颇丰的收获。在此期间，我积极的帮助领导做好公司的业务工作，带着一所的同事完成了许多设计工程，并得到了领导和同事的认可。在过去的一年里，我先后负责或参加了_的设计和施工图制作。 在这些工作中，我的专业力量得到了较大的提高，学问面得到了扩展和丰富，同时也发觉了自己
20、的缺乏之处，针对自己在工作中存在种种问题，我仔细反思，准时总结，给自己定下新的学习方向和目标，同时培育自己处理人际关系和社交力量，阅历得到了丰富，提高了自己的综合素养。 这一年多的工作熬炼，为我的设计工作奠定了肯定的根底，为今后工作力量的提高指明白方向。在今后的工作中，我将进一步增加责任意识，开拓创新，提高工作标准，尽职尽责，当好企业进展排头兵，在平凡的岗位上制造一流的工作业绩。用自己的形象感染、团结、带动同事，不断为企业改革进展做出奉献。 新的一年也马上到来，我期盼着今后工作的考验和挑战，我想我会以更加饱满的热忱和信念去克制困难、迎接挑战。 个人年终工作总结7 20xx年算是我正式从事监理工
21、作开头年，先后在栖霞环湖路工程、开发区古现十八路白银河桥、蓬莱泊柳国防大路工程工作。现将一年在工作中的成绩与缺乏总结如下： 在栖霞环湖路工程中，一边向韩超奎驻地学习如何开展监理工作，查阅有关监理书籍，一边应用于实践。在旁站这个工作岗位上，结合自己的施工阅历，对于路基工程施工中的质量关键点，严格把控，如填料的最正确含水量的掌握，松铺厚度的掌握，填挖结合部的处理，填方段坡度大于1：5时开挖台阶等。结合工程的际状况，提出合理化的建议，例如在K3+500设置砌石边坡，以防止湖水对路基的冲涮。在工作中也找的自己的缺乏，对于监理程序熟悉缺乏，监理有关文件、资料的编写、上呈下达不清。 在开发区古现十合八路工
22、程中主要是整理内业资料，在整理资料的过程中发觉了自己的缺乏，对于自检以外的资料的整理自己要加强学习。 在蓬莱泊柳国防大路工程中，主要是对混凝土路面板的质量掌握，在监理工作中我们重点加强了对路面施工中的路面的宽度、厚度原材料、施工协作比、混凝土的振捣、养生等关键工序的掌握。熟悉到工程质量的重性，它对于监理效益、声誉的作用。回忆一年的工作，在确定成绩的同时，自己仍存在较多的缺乏之处：由于监理程序理解的不够透彻，导致不能很好地、全面地协调工作;准备在以后的工作中多向领导及同事们学习相关方面的学问，做到言行要严谨，说话要有依据，严守公司纪律;在文件处理及行文方面多下功夫，以保证行文的精确性和高度概括性
23、。在以后的工作中严把质量、安全治理关，充分熟悉质量、安全就是生命、效益的内涵。加强学习，学习工作常用的施工技术标准、评定标准等，为以后工作打好扎实理论根底。学习监理工作程序的有关内容，为以后有条不紊的工作打好根底。 个人年终工作总结8 光阴飞逝，时间如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，回想起刚来林德叉车的青涩，感慨万千。回首缅怀是对之前工作的总结和阅历，翘首待行是对将来工作的开拓和进展。20xx年马上过去，20xx年马上降临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力翻开一个工作新局面，更好地完成工作，扬长避短.20xx年年终总结报告如下： 一、学好专业的
24、技术。 无论从事什么样的工作，专业技术永久是立足之本。作为售后技术这一块虽说不肯定要求的技术要跟研发人员的那么高，但是最根本的也要知道。起码客户问起来你能够立马答复得出并帮忙他们很好的解决问题。一开头我老是说工资怎么那么低，不过现在想起来也就释然了，就算是有一万块的月薪放在那里，你拿什么来换。出来之前还满怀信念的，但是接触几次之后就发觉自己太稚嫩了，有时很想回去，但是想想又不甘心，我不能灰溜溜的回去要有所得才行。所以很感悟，学好技术是重中之重，先立足，在讲进展，可持续进展。打扎实基建，才能建得起高楼大夏。不过，这些工控自动化产品的技术要想学好也不是那么的简单，很枯燥，涉及的很广泛，还必需有一个
25、对技术有欲望的心。特殊是售后技术这块，不只是只知道本产品的，还要了解它所应用在什么方面，是什么机械，带动它的是什么系统等等。这些不行能一天能够学的会的，要想也许的知道，必需要穿越一些不为人知的黑暗，去学习、去工作、去摸索、去思索。我信任在这领域里的人才想必也是经受一些不为人知的黑暗才有今日的成就的吧。所以我什么都不是，我就是一草根，需要从新学习。 二、学会与人沟通。 做我们这样子的工作，和人打交道是必不行少的事，有个良好的沟通力量可能会让你事半工倍。还有就是每次到现场作业时我都要有个心理预备，由于客户的心情不能确定，究竟买了我们的产品出了故障对他造成肯定的损失，随时会喷你一脸口水，所以抗压力量
26、也要强。在这个时候只能当心慎重的应付了，我一般只会说“请你放心，我会尽快帮你解决问题的”。还有出门在外，说话也要当心，尽量的从客户的心理动身，态度要好，肯定不能顶撞人家，人家可是我们的上帝。在与客户沟通时，对你从事的技术要求也是很高，一般在沟通时问的最多的也是技术性的问题；有时遇到一些不懂的技术问题就很纠结。假如是“嗯、啊、哦”的答复的话那就麻烦了；这样的问题最好就不要正面的去答复了，先从自己会的入手，尽量的转移到别的地方去，反正能帮他解决问题就可以了；要不然客户会对你的人产生疑心的同时，也会对公司的形象造成损失，最要命的是他突然奔出一句来你究竟会不会的那样的话自尊心那就大受打击啦。所以在和人
27、家沟通时要么不说在现场抓紧解决故障走人，要么就尽量的往自己知道的扯少跟人家在那里废话。 三、事前预备事后总结。 在接到客户电话时，必需先了解最详细的状况看能否电话解决，假如要到现场去的话，那就去分析这个故障究竟是什么缘由造成的，然后从分析中知道也许要预备元器件，工具什么的。俗话说“胜利是为有预备的人的”。完成任务之后，最好做一下总结，把现场的状况登记来。 四、存在问题和缺乏 1.工作中有时有点马虎、不够细致；2.在专业技术上钻研不够。 对上述问题，在今后的工作中要克制马虎、加强专业技术、技能的学习力争更大的进步，把工作做得更上一个台阶。 总之，这一年的工作，有成绩也有缺乏，有欢快也有苦涩，但收
28、获却是主题。虽没做惊天动地的大事，却在一件件小事中表达出了工作的意义和人生的价值。为了熬炼自我、成长成材。在今后的工作中，我会更加勤奋工作，不断完善自己，提高自己！ 个人年终工作总结9 这一年来的工作已经完毕了，感觉的确是有很大的进步，我也盼望能够通过这样的方式去积存，现在我也是想的特别清晰，我盼望能够在新一年的工作当中，维持好方向，过去的一年是特别充实的，我的确是感觉进步是很大的，将来肯定还会有更多的事情是我应当要努力维持下去的，在这一点上面我也是感觉在工作当中有特别大的提高，努力的维持一个好的状态，这样才能够做的更好，作为一名x的员工，我感觉特别有意义，也就这一点来的工作经受，我总结一下。
29、 首先在工作当中，我仔细的完成好日常的工作，在这样的环境下面我也的确是有很大的提高，这对我也是很有帮忙的，我渴望能够提高工作水平，这一点是应当要有的态度，我感觉特别的充实，只有进一步的去维持好的状态，才可以做好这些相关的职责。 这一点无比的关键，我也肯定会仔细的去维持好的心态，我也肯定会仔细去做好的，这一年来的工作当中我做的想对还是比拟好的，这一年来我感觉很有意义，在这一点上面我觉得还是特别充实，我在工作当中和四周的同事相处的特别的好，我肯定会让自己进一步去维持好的心态，我感觉很有动力，这一点是很有意义的，只有在接下来的的工作当中，仔细的去维持好的状态，我盼望可以让自己做的更好。 这一年我还是
30、应当努力一点的，尽管这对我而言是一件特别有意义的事情，但是我还是特别有信念的，我会努力去完善好这些，我的个人力量还应当要进一步的提高的，在这一年的工作当中我虚心的学习，我知道我应当要维持好的工作状态，这一点是我应当要去思索的，我感觉很有动力，我也渴望得到更多的进步。 一年来我不断调整好自己的状态，在业务方面我保持的优秀，在公司我个人力量算不上特别优秀，但是我从来都是能够对自己有一个客观的评价，我不会取得了一点点成绩就觉得自己有多么的厉害，我也肯定会让自己有更多的成长空间，现在我也是能够感受到自身的进步，这一年我还是感觉比拟充实，我信任在这新一年的工作当中可以有更多的进步，这对我而言还是特别有意
31、义的，作为一名x的员工要清晰自己的职责，有好的工作态度，才能够让自己去的更多的成绩。 个人年终工作总结10 伴随着公司豪迈的进展步伐，新的一年马上降临。回忆这一年的工作，真是硕果累累！几多耕耘，几多收获。在公司及试验厂各位领导正确领导支持帮忙下，全体员工精诚团结，奋力拼搏，圆满地完成了各项工作任务，设备运转率大大提高，各项考核指标迈上了一个新的台阶，从而有力的支持了车间生产，确保稳产、优产、高产，有力地促进钾肥事业的进一步进展。 本人在思想上始终与公司保持全都，行动上仔细听从各级领导的调度指挥，端正心态，仔细做好每一项工作，从各方面严格要求自己，敬岗爱业，踏踏实实，努力干好本职及协调工作。特殊
32、是从事仪表和电工的工作以来，更是全身心地投入。并与同事合作取得了很好的成绩。在今年的大检修中，本人独立完成了一车间尾盐泵房变频器掌握柜的改造工作，解决了若干遗留问题，大大便利了操作，避开了故障的发生。独立完成车间全部运行的变频器的维护保养工作，且维护质量较好。对二车间干包房自动包装机漏料和气动剪刀的问题提出了自己的改造意见并亲自改造胜利，用国产配件代替进口配件，节省了本钱且效果良好，得到了厂领导和车间领导的全都好评。二车间的皮带秤测速传感器断轴的问题经过本人的改造后再也没有消失断轴的现象发生；与同事合作完成了二车间配电室零线的改造，从而改善了长期零线电流大和电流不平衡的现象。 完成了二车间行车
33、供电的问题，改造后的电缆引线使用效果很好。 工作同时，我不忘“安全第一”，时刻保持警觉，杜绝事故隐患；发觉问题冷静分析，将问题解决，避开了事故的发生；仔细学习厂、车间有关的安全生产规章制度。劳动纪律和卫生上，严格执行工业试验厂的各项规章制度，坚守工作岗位，坚持每天作好本岗位及卫生责任区的清洁工作。同事之间团结互助，相互学习；仔细作好交接班工作，受到领导的表扬和同事的好评。以上所作的工作和取得的成绩，都是在公司、试验厂领导的关心下取得的，离公司的要求还有肯定距离，将在今后的工作中改良。同时，工作中取得的成绩也是与同事们的大力帮助是分不开的。我始终信任一句话；“一根火柴再亮，也只有豆大的光，但如果用一根火柴去点燃一堆木柴，则会熊熊燃烧”。 我盼望用我亮丽的青春，去点燃四周每个人的激情，感召鼓励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、立功、建业”。在以后的日子里，本人会更加努力的干好自己的工作，听从领导的安排，使自己的文化学问和技术本事更上一层楼；发扬吃苦耐劳的精神，与时俱进，奋勉向上，成为一名优秀的钾盐公司员工。