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1、2022年促销策划方案集锦十篇促销策划方案集锦十篇为保障事情或工作顺当开展，时常须要预先开展方案打算工作，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。制定方案须要留意哪些问题呢？下面是我整理的促销策划方案10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。促销策划方案 篇1 一、活动目的 20xx年6月9日7月9日，备受关注的世界杯将如期上演。作为沈城的众多零售企业，自然不会放弃这次千载难逢的促销良机。但是，作为球迷，在世界杯期间，将忠实地守侯在电视机前，如何促使他们去商场购物，已经成为商家们大伤脑筋的问题。然而，但我们换一个角度思索，这个问题就迎刃而解了-那就是，让老婆购物，为老公
2、加油。在满意老公们看球欲望的同时，满意老婆们的购物欲望，实现双方皆大高兴。二、主办单位：时代商报社三、冠名单位：烟类、啤酒类、饮品、保健品类企业四、指定消费商场：选择沈阳4-6家大型零售企业（商场、超市、家电卖场、家居卖场）五、活动流程1、首先选择4-6家大型商场、超市、家电卖场和家居卖场，将其作为本次活动的指定消费商场。2、从6月9日7月9日，消费者（以女性为主，男性也可）在指定购物商场内购买价值100元以上的商品，即可将购物小票投入到商场内设置的抽奖箱内。3、每个抽奖箱根据世界杯赛程，标明球队的名称，消费者们可依据老公们对球队的了解进行投票。4、当日晚九时，主办单位将指定消费商场中获得成功
3、的球队的抽奖箱内购物小票聚集一起，并邀请3位消费者代表，在辽宁省公证处的监督下，抽出当日的各奖项。一等奖一名：奖价值1000元的奖品二等奖五名：奖价值500元的奖品三等奖十名：奖价值200元的奖品以上奖品总价值为15万元，由时代商报支付。5、获奖名单将刊登在其次天时代商报出版的世界杯特刊上。六、合作方式：每家合作企业总计收取费用10万元，含以下条款回报：1、本次活动的2次半版彩色预报广告及指定消费商场的促销内容及LOGO将分别刊登在6月6日、6月7日的时代商报世界杯特刊上。2、企业自行刊登的一次半版彩色广告，内容为世界杯期间指定商场独自策划和开展的促销活动。3、每天1/4版（黑白）的中奖名单以
4、及共计30期的指定商场6CM*8CM面积的黑白促销广告。4、时代商报对此次活动不少于30篇的大篇幅新闻报道。七、冠名赞助商征集1、冠名赞助商负责本次活动的全程奖品供应，总价值为15万元（或现金10万元）。2、享受指定商场的全部待遇。八、活动预料沈阳作为世界杯曾经的主场，不仅拥有大量忠实的球迷，而且，大量的家庭女性也受到男性的影响而成为准球迷。作为零售企业，假如能够抓住这一个月的时机开展大型促销活动，必定会受到事半功倍的效果，而假如失去了这个时机，必将成为企业不行外弥补的缺憾。九、其他本次活动不包括指定消费商场在世界杯期间自行开展的促销活动。促销策划方案 篇2一、活动主题热情庆贺阿尔益产品全面升
5、级，加大品牌宣扬力度、促进签约、提高销量二、活动对象全国优秀经销商三、活动时间和地点20xx年3月2日到20xx年3月9日 成都市西三环6号杏林宾馆四、活动内容（一）定金增值爽翻天（必选方案）1、 销售内勤开定单，注明定金金额2、 客户凭定单到收银台交纳肯定数量定金，就可参与定金翻倍活动3、 每位客户仅限参与一次，最高有效增值定金额度为4000元4、 每位客户以第一次交定金金额，依据进货总量进行定金翻倍 活动期间进货量达 5 吨以上者交定金200元，提货时可兑300元 活动期间进货量达10吨以上者交定金500元，提货时可兑700元 活动期间进货量达30吨以上者交定金1000元，提货时可兑160
6、0元 活动期间进货量达50吨以上者交定金20xx元，提货时可兑3000元 活动期间进货量达100吨以上者交定金4000元，提货时可兑6000元 注：收银（财务）收客户定金，检查定单，若可参与增值活动则加盖公章。（二）抢购颠覆价（优选方案）1、活动期间每进货100吨产品，就可享受活动赠送2吨本品2、活动期间每进货200吨，就可享受活动赠送5吨本品3、参与此活动需交定金5000元或50%货款。注：1、进货款打款需在20xx年3月8日前打款2、定金款提货需在20xx年3月31日前，逾期不提货则增值失效（三）现场抽奖会议期间交纳定金客户均可参与抽奖，享受惊喜中奖机会一等奖：一名，嘉奖价值500元奖品（
7、25袋活性剂）二等奖：二名，嘉奖价值300元奖品（15袋活性剂）三等奖：三名，嘉奖价值100元奖品（5袋活性剂）幸运奖：若干，嘉奖价值30元奖品（优水宝一瓶）奖品数量会前（20xx年2月23日前）视详细来会人数定。（六）市场物料支持方式四川瑞泽科技有限责任公司 市场部促销策划方案 篇3活动名称：杭州赛融云淘红包下沙活动宣扬活动主题：双十二惊喜的不仅是淘宝！云淘红包实惠大满贯，免费让你吃喝玩乐大回血！活动时间：20xx.12.920xx.12.15活动地点：下沙活动内容：本次活动以“双12云淘红包吃喝玩乐福利实惠放送”为主体 结合易拉宝 海报传单派发的宣扬活动环节：在他家麻辣香锅消费完便可获得格
8、莱美KTV或红派KTV免费欢唱3小时；在巴黎隐私咖啡馆消费便可免费获得仙福居农家炖招牌菜一份；在仙福居农家炖消费满200便可获得杭州慕尚酒店/杭州柔娴酒店/杭州舒米快捷酒店抵用券一张。活动规则：扫二维码并下载云淘红包 新用户注册胜利即可领取500元现金红包；在指定店铺内运用可享双重实惠 详细实惠内容请参考店内活动详情；运用云淘红包进店消费即可参加抽奖喔！百分百中奖！更有iPhone6s大奖等你来拿！活动嘉奖：价值288元的饼干礼盒一份，免费观影券2张，XX饭店200元现金抵用券一份，价值1988的XX美容体验券一份，iphone6s（抽奖内容）。进店消费便有现金补贴或支付宝返现，免费饮料、水果
9、一份。数量有限 先到先得哦。活动目的：让消费者下载云淘红包并运用进行消费，带动红包流转，刺激商家引流促销策划方案 篇4一、活动目的作为服饰制造业大国，产能过剩，产品极度丰富，是再正常不过的现象。各个企业的促销方案不断花样翻新，消费者已经到了不知道买什么的地步。品牌满天飞，已到广告什么，什么就是品牌的地步，这才是真正的品牌意识淡薄阶段。品牌的忠诚度受到挑战，消费者变得游离和分散。从产品的竞争，发展到品牌的竞争，到终端层面上的竞争，整条产业链的压力最终都集中到终端，表现为门店的竞争。开展这次活动的目的是使得顾客对新开张产品品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更
10、为集中，具有持续效益。二、活动对象25-40岁的社会各阶层男士，本次活动也会颠末促销礼品的筛选来吸取一些女性的爱好。三、活动主题1、“时髦新店、好礼相见”2、折上加折、礼中送礼四、活动方式进门有喜：进店即赠送特殊精致纪念品（或凭传单即可赠送礼品）如1-3 元摆布的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品专卖店自行定制）：凡购物就送“价值 28 元纯棉袜子”一双；买满 258 元，送价值 48 元精致宝珠笔一支；买满 368 元，送价值 100 元精致条记本三组合一套；买满 488元，送价值 138 元的真皮皮带一条。三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的主
11、顾，前 50 名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特性龙的恒久会员，享受选特殊实惠和其余活动。凡有发生购买的顾客，就可以参与店内的免费的抽奖活动。五、活动时间和地点活动周期：营业之日起十天（关键是前 5 天）筛选周六或周日、最好是节假日营业。活动地点：开张店铺。六、广告协作方式1、周边街区专卖店邻近街和市区骨干道布标传播，专卖店邻近街口批示牌传播，贸易汇合区、重点街区单页发放。2、专卖店外门前设置升空气球，楼体悬挂巨型玄色竖标，门口用气球及花整点缀，专卖店前构建大型主题海报（营业专用）一块，颁布营业惊喜活动。3、专卖店内设置迎宾和导购小姐。专设营业促销活动区域及业务传播台，支配活动传播品、礼品及怀
12、念品，配备专人供应征询、发放奖券和赠品。专卖店顶部及货架处用气球及花整点缀。专卖店顶端悬挂 pop 挂旗。专卖店内主题海报(新品专用)传播。4、报纸广告：7月4日7月10日期间，扬子晚报上刊登半版套红广告。5、车身广告：7月4日7月10日期间，选择路过服装城的10趟公交车，争取辐射整个城区。七、前期打算1、人员支配（1）总负责人：市场经理。（2）活动宣扬：促销主管、广告策划主管。（3）参加人员：厂家促销员、客户服务部工作人员等。2、物资打算（1）总部供应：负责本次促销活动的全部传播告白画面、海报、易拉宝、横幅、报纸、促销礼品。（2）专卖店经理：负责本次“新店营业”促销方案的协调、实行、监督。（
13、3）专卖店店长：负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪。（4）片区总代理:负责促销方案实行、贵宾卡、产品画册、企业报纸等的确定；并敦促落实状况，跟踪、促销活动指导，监督、促销效果评估等。（5）店长对本次促销礼品库存进行把控，刚好向上级营销核心弥补货源。3、试验方案：活动开展时，适机询问消费者（如收银包装商品时）购物体会或，填调查表等。八、中期操作1、专卖店部门职员深化熟识本次活动的主题、方法等。2、导购、促销职员、实行负责人等均应提前到岗，并认确认。3、每天停业前摆放主题海报，进行场地的清场，查抄其余传播物料、促销礼品等是否齐备。4、单页或其余传播单置于店内供主顾自取，专设营业促销活动区域及业务传
14、播台，并有专人负责，每天停业终了后收好主题海报及其余宣扬物品。5、刚好把持有贵宾卡的客户资料输出电脑做存案材料。九、后期持续此次活动结束后，紧接着就是中国情人节“七夕”的促销活动。由于相距时间不长，所以可以把此次的促销活动持续到下个活动中来。此次活动之后特殊要主要维护新会员客户，可较为常见的进行新品上市或节假日问候的短信发送。十、费用预算1、预算总额：本次促销活动总预算为22万元人民币。2、预算安排明细。（1）服装城的宣扬广告、POP等策划、设计、制作费用，预算额为7万元人民币。（2）扬子晚报广告的策划、设计、制作费用，预算额为1万元人民币。（3）车身广告的策划、设计、制作费用，预算额为5万元
15、人民币。（4）“进门有喜、二重喜、三重喜”礼品，预算额为5万元人民币。（5）其他机动资金，预算额为4万元人民币。十一、意外防范1、礼品发放：活动经常起先人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了,导致销售台门前冷落鞍马稀，这种状况发生主要缘由就是活动脱节。所以从消费者入场、询问、领赠品、购买、服务登记等环节都要相互连接。2、防盗：节日旺场时间内客流拥堵，服务员和安保应接无暇，一些不法分子便会趁机下手，此时是货品丢失率最高的时段。所以全员做好防损工作非常必要。3、跑单：节日期间，大家都抱着“赶大集”的心情，但收款台前排起的缴费长龙、导购应接无暇无法刚好供应试穿产品、甚至看到惨不忍睹的洗手间
16、等等，都会使消费者产生心理波动，使其很简单放弃埋单甚至放弃购物。4、投诉：节日旺场是投诉的高发期，关于商品串码乱价、关于导购服务看法、关于宣扬与实际有出入、关于在场内被偷被盗被磕被碰等等可避开和不行避开的问题，都会引起顾客投诉。加上节日卖场特别的氛围，极易引起消费者的烦躁心情，如何安抚消费者避开事态扩大化是客服人员须要解决的问题。5、平安隐患：国家对于卖场促销和平安规范相继出台。其实无论是防偷防盗还是防止突发灾难性事务发生包括火灾隐患等等，都须要提前做好相关打算。6、收银系统突然瘫痪、银联机无法运用、电闸跳闸或者城市电路保养修理、空调系统不能正常工作等等，都须要在事前进行周密调研和支配，至少打
17、算两套应对方案。十二、效果预估片区代理负责本区域市场促销效果评估，及征集各加盟商对本次促销活动的反响看法，刚好反响给总部企划部；片区代理对本次营业促销效果进行部门评估，比如本次活动销量状况,执行有效性,消费者评价比,同业反应概况等，为下次促销活动供应有力数据；片区代理对本次促销在实行过程中存在的成就进行会商、总结，评估总结的目的,就是为今后规避风险,获得更大的胜利。促销策划方案 篇5一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是提升业绩?是打击竞争对手?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人
18、还是某一特定群体?活动限制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震撼力和排他性。四、活动方式这一部分主要阐述
19、活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是企业单独行动，还是和联盟商联手?或是与其它企业联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和联盟商或其它企业联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加
20、，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。六、广告协作方式一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期打算前期打算分三块，1、人员支配2、物资打算3、试验方案在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，
21、小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的限制。九、后期持续后期持续主
22、要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。 十一、预警机制每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。十二、效果预估预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架
23、，在操作时还需依据实际状况加以充溢和完善，另外负责人还应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现最佳效益。促销策划方案 篇6一、活动背景今年的国庆节期间我公司进军湖南市场，为了顺当进军湖南市场。以节约成本为原则，达到预期的促销效应，推出系列促销活动，同时以相应公关活动同期推广，抓住“国庆黄金周”，吸引更多消费群体，提升营业额，提高市场占有率。我们活动期间的口号是：诚信铸就、二十辉煌；众店齐庆、礼礼聚到。因国庆节与中秋节重合，国庆期间又是我公司的20周年店庆，进入新的环境，面对竞争，我公司话费大血本进行进行宣扬，但是不能做太大的折扣让利活动，因为要限制好活动成本，全力以赴做好店庆
24、。二、活动目标（一）基本目标:我们安排在国庆节期间推出以提高美誉知名度为主，买赠打折等较轻的促销活动，国庆期间活动要大，则主要以打折、赠券为主。提高在湖南消费者心中的知名度与美誉度。（二）营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度，拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。（三）长期目标：提高销售额，扩大市场占有率，最终实现经济效益和社会效益的统一。三、时间地点国庆节活动时间：20xx年9月19日(周四)-20xx年10月11日(周日)(共23天) 另附：9月19日为中秋活动促销日四、活动主题（一）欢庆国庆 欢乐无极限欢庆国庆，欢乐无极限，活动期间，健康食品类商品全场85折起，维护
25、护肤品萃、雅护肤品、植物个人护肤品、帮得佳居用品，享优乐养生用品9折起。(明示商品不参与活动，会员卡正常积分)（二）中秋（国庆）团聚夜，快乐健康送国庆节活动期间，在新世纪购物广场、步步超群市购物，当日单票满额即可到总服务台领取礼品:购物满298元以上(含298元)， 送无极限余甘清润含片1包 (限前20xx名)购物满488元以上(含498元)， 送无极限润和津露或维雅保湿洁面乳一盒 (限前1000名)购物满698元以上(含698元)，送无极限钙片一盒 (限前500名) 团购不参与活动。五、活动详情（一）快乐购物满就送：9月19日(中秋)单张小票满500送维雅滋润柔肤水一份;(单张消费超过500
26、元，以500元计，每人限领一份。)10月1日-10日满500元送植雅洗手液一份，满1000元送维雅倍护防晒霜一份 (电脑小票当日有效)。（二）会员特享十倍积分：9月30日至10月10日，凡持有本店VIP卡的顾客，消费可享受相当于平常一般积分的十倍积分，详细积分规则参照前台的“VIP积分方法与规则”。（三）便捷到店礼，打的送10元 ：9月30日至10月2日，每天前100名顾客凭当天购物小票和的士票到总台，即送送10元现金券。（四）一字千金悬赏“缉拿”好创意：9月30至10月10日，假如您对我们商场广告宣扬语有任何的好点子、好建议，请把它写下来交至一楼总服务台，全部参加者均可获赠精致礼品一份;最佳
27、创意，赐予1000元(现金券)的嘉奖，并于10月23日张榜公布，其余可酌情嘉奖(如200、500、800元现金券)。（五）同生庆：凡在9月19日诞生(年龄不限)的顾客凭身份证原件及复印件，可获精致纪念品一份。（六）好运连环中：凡9月30日至10月10日期间在本店消费的顾客，凭电脑小票可参与9月30日至10月10日的抽奖活动，一等奖10名，维雅保湿活肤水一盒，二等奖20名无极限红果清露一盒，三等奖50名植雅沐浴露一盒，四等奖150名植雅儿童牙膏一盒，参加奖若干，百分百中奖，百分百好运!（七）正点大抽奖：9月19日、10月1日，顾客凭电脑小票领取抽奖券投入抽奖箱内，每小时抽出一名全额返还奖。即：1
28、1：00，12：00，13：00，14：00，15：00，16：00，17：00，18：00，19：00，20：00各开奖一次，每天共产生全额返还10名，以现金券形式返还(最高返还5000元，税费自理)，中奖者请在1小时内兑奖(即11点抽中的顾客请于11：59分之前兑奖)，过时作废。中奖状况将在门前海报公布及店内广播滚动播出，请参加活动的顾客随时留意!（八）新人购物送婚纱套照：9月1日至10月7日在本店消费满10000元的新人，送5888元全免豪华欧陆风情婚纱套照，满5000送2888元全免“浪漫一生”婚纱套照，满3000送888元全免“两情相悦”婚纱套照，另有300-500元抵用券若干(全免
29、套照数量有限，送完即止)。（九）购物之星大“钻”送：以2万元为基准(即获奖者购物总额必需在2万元以上)，9月19日至10月10日累计购物金额第一名送10000元钻饰，其次/三者名5000元钻饰，第四至第十名送1000元首饰。 （十）1元“抢”名牌：9月19日、10月1日购满100元的前300名顾客，可用1元购买价值50100的超值知名品牌商品。六、广告预算七、人员支配本次活动由商场根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当进行，针对活动执行过程中的几个细微环节，须要由专人负责：1.传单派发人员：活动期间每天在营业时间活动现场人流量最大的通道派发传单，特殊是向女性消费者传递活动的第一手信息。要求：形
30、象、气质佳，着装整齐，并穿有明显标记的公司服装。2.抽奖活动管理人员：为保证抽奖活动的有序进行，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避开发生不必要的纠纷，影响品牌形象。3.活动检查人员：活动执行期间，各区派出人员进行活动检查，如发觉商场在操作上的一些偏差行为进行即刻调整，保证活动同步进行。促销策划方案 篇7从前年起先，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感心情。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场氛围下，各商家都轻车熟路地打起了“春游”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的氛围，融入大自然怀抱。一、活动目的：(1)针对春季春游郊游
31、这一主题组织相关商品进行促销;(2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特殊周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。(3)本期活动主打商品：百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包)，家电部：(空调整第一波)，超市部：(春游节活动接着持续，卖场氛围营造)。二、活动主题：让我们一起春游去四月新情抢先报三、活动时间:4月1日-5日四、活动范围：通州区人民商场及周边五、活动方案;(一)、百货：扮靓自己新春新装扮活动方法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精致的购物海报张贴于专厅明显位置
32、，各专厅亦可通过vip会员短信提示方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取春游节礼品一份;各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节服饰类早春新装上市中性休闲+户外运动改装特卖会耍特性抢流行珠宝类春媚炫动我的风采鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会(二)、超市春游郊游找寻第一抹春光主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;)(三)、家电启动空调整(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动
33、，礼品赠送。(四)主题抽奖活动活动期间，当日单票购物满300元可参与电脑拍奖1次，满1000元可参与2次，满5000元可参与3次，单票最多参与3次，100%中奖。奖品待定。(五)文化活动1、春暖四月天购物扬纸鸢形式一：选购一批样式新奇的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力)形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈设展览，由顾客投票，在活动结束时，依据票数评出奖项，嘉奖风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝竞赛供应铺垫。2、感受自然从“心”呼吸清明节徒步环湖赛。从运输河动身环湖徒步。中途设
34、立接待点，供应饮用水及盖章。依据用时排出名次。(此活动主要是提倡环保、接近自然，体现公益性。也可激励员工参与，提升士气。)六、dm规划本期dm安排8版，超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货2版、家电2版。dm商品：超市100120种，百货全部参加，家电主推大家电小家电为辅。dm印刷数量：1、综合版25000份。2、家电乡镇版0份(a4一张2版)发放时间：1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。2、家电乡镇版活动前45天发放，3月26日发放。发放范围：1、综合版主要发放城内生活小区2、家电乡镇版主要发放城东和城北5公里范围内。发放负责部门：1、综合版，企划部负责2、家电乡镇版，家电部负责
35、。七、工作安排与支配：1、3月10日下午召开第一次活动草案探讨会议，16日上午召开其次次会议，确定各品牌商品详细促销方案，并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。2、选购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商担当部分或全部活动费用，并将详细促销活动方案报至运营策划部。由选购部和相关部门经理负责;3、选购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品选购到位，要求量大、低价、实惠。选购部负责;4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责;5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责;6、3月31日晚各门店
36、将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责;7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。选购部负责;8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈设于3月31日晚布置完毕，由选购部、相关门店和综合部负责;9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好;10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责;11、3月29日4月1日保障车辆运用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣扬发放dm。运营策划部负责;八、现场布置方案：a.场内：1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客;2、重要位置宣扬一系列主题促销活动;3、场内广播滚动宣扬促销活动及特价信息，作为本次活动的重点：4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精致、
37、醒目;5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。b.场外：1、场外入口制作条幅，宣扬主题促销活动;2、利用送货车，采纳车厢广告宣扬活动主题;3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆;4、舞台搭建及相关商品展示(促销棚、拱形门等必需物品都要刚好到位);九、活动后期评估;企划部在活动后15日内供应促销评估告。促销策划方案 篇8七夕情人节这一天，情侣们一般都赠送玫瑰花和巧克力作为爱情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在这一天的销量是非常惊人的。而商家特殊是鲜花销售商更会在这期间大抬玫瑰价格，但依旧会赚得盆满钵满。然而，随着市场竞争的加剧，我市的一家较大规模的鲜花销售商a公司在XX年情人
38、节期间的业绩却出现了明显的下滑迹象，为了止住下滑势头并重新占据较大的市场份额，a公司在XX年的情人节期间组织了一次别开生面并非常胜利的促销活动。市场调研通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发觉：在情人节期间的主要消费群体是2025岁的未婚青年，约占52%，其次是2535岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%;市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店实行的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。市内年轻人常常光顾的场所
39、如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价实惠等形式，内容一模一样，没有新意，而且活动宣扬乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨许久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。明显，消费者的需求意味着巨大的商机。目标市场a类消费群：2025岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变恒久也不会厌倦的时尚阶层。b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每
40、年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，假如其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。c类消费群：2535岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由，使得此类群体显得最为困难，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。目标市场定位策略“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的
41、主动参加。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但假如购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将非常有利.推广策略产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满意于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情须要永恒与执著，明显，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪欲的现代人须要的是每天都是情人节。因此，消费者须要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品须要时尚，须要创新。珠宝饰品是较好的承载
42、体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。究竟这种载体应是怎样的呢?我们发觉，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的改变代表着富贵、祥瑞、喜气，而且适合许久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们找寻的志向的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个奇妙的切入点，明显，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们给予了她全新的内涵：“情人结套住情人节，每天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。于是，我们快速联系了一家手编厂，开发出了系
43、列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简洁的形象。但由于其技术性不强，易被仿照，因此在活动之前，我们实行了严密的爱护措施，防止概念、产品的外流。在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都给予了肯定的内涵。例如：1支玫瑰：一心一意篇;3支玫瑰：我爱你篇;9支玫瑰：天长地久篇;11支玫瑰：一生一世篇;21支玫瑰：爱你篇;27支玫瑰：爱妻篇;虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣扬，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经
44、久难忘。而且每种组合我们都设计了新奇、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让很多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的主动性。甚至有部分消费者在2月14日打电话询问每种数目的寓意。效果可想而知。针对每类目标消费群，我们又推出了三大篇章：1、浪漫情人我爱你篇：针对20-25岁的a类消费群。产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。2、真情永恒爱妻篇：针对25-35岁的c类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。3、浓情夕阳天长地久篇：针对50岁以上的b类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。丰富的产品组合极大的满意了各
45、类消费者的需求，一改以往情人结单调送花的尴尬，使情人节变得更加富有内涵。价格策略：情人结期间玫瑰的销量是即时的，可以说，一年的光景中，这一天是最赚钱的，这一点与月饼的销售很相像。因此，公司的全部产品(主要指玫瑰和“情人结”)均实行高价策略，详细价格策略：略。渠道策略：公司在全市拥有68个鲜花销售点，可以确保产品(玫瑰和“情人结”)快速进入市场。同时，公司还经营鲜花批发业务，也有相当一部分鲜花通过此渠道快速分销。而且，公司的网站也开展网上订花、送花的业务。这样，通过“自有网点+批发+网上业务”三个销售途径。立体的将公司的产品快速、畅通地推向市场，面对消费者。传播策略：实行“平面报广+售点广告+宣扬单页”三种方式相结合进行宣扬。2月6日、7日、10日，我们在当地发行量最大的晚报上发布了情人节，不只是青年人的节日、情人结里，让父母品尝爱情等针对b类消费群和c类消费群诉求的软文