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1、2022促销活动方案集锦十篇促销活动方案 篇1通过酒店春季促销，不仅是把客人引进来，还需要把客人留住，并且提高回头率。让顾客满意提高回头率才是留住顾客的关键所在。只用提高回头率才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。一、目的使本市大多数人都知道本酒店，使司机都知道本酒店及来此的路线。促使公司白领、金领等目标消费群体在消费时会选择本酒店；使本市甚至本省企业领导都知道本酒店，在消费时会选择本酒店。旨在拉动二次消费，争取更多的回头客，提高客户满意度、美誉度和忠诚度；使消费客户最终成为酒店的老客户及vip会员，最终提升酒店的知名度。二、时间20_ _年_ _月_ _日
2、一20_ _年_ _月_ _日三、涉及的部门康乐部、前厅部、餐饮部等。四、主题暖春春季优惠酬宾。五、优惠活动价格实行通票制度，价格为人民币元 /位。六、活动服务项目（一）洗浴可在本酒店洗浴的中心洗浴一次。（二）自助餐酒店在中午和晚上为客人提供中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐。（三）观看大型演出每晚8：00本酒店演艺大厅将有大型歌舞表演，持通票可以入场观赏，每票仅限次。（四）书吧在活动时间内，持通票可到酒店书吧免费阅览（无次数和时间限制）。（五）健身活动期间，客人可持通票到健身房享受健身活动小时。七、宣传（一）外部宣传活动的前期预热工作应加强新闻、软文、广告的宣传，故选择以下媒体。1、报纸媒
3、体_ _时报、_ _晚报（除基本广告外，可进行dm夹报）。2、电视媒体_ _卫视综合频道，_ _电视台经济频道。3、网络媒体_ _网，_ _网。4、户外媒体路过本酒店的_ _路、_ _路公交车的车身广告。（二）其他宣传1、dm的发放dm为大32开四色印刷的双折页，针对司机及有车族重点发放，并发放优惠承诺书。2、店外的宣传开业用的氢气球，灯笼，条幅，pop等，烘托春季气氛。3、店内布置酒店内灯笼、彩色气球、pop、海报、吊旗等布置到位。4、每天举办幸运大抽奖活动详情见店堂海报八、促销除通票外，其他消费金额达到以下的标准，将有礼券和礼品送赠。凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张
4、及其他礼品。促销活动方案 篇2一、活动规划1、活动主题俗话说：好题一半文；一个好的主题能够给迅速吸引消费者眼球，起到很好的宣传效果。犹如一个人的灵魂，贯穿活动的始末。活动主题一般要求简洁、扼要，最好控制在5个字以内，突出新颖与特色，避免冗杂与单调。就像“天猫新风尚”、“遇见*秋”等主题。2、活动时间自主发起的活动时间犹如结婚定日子一样，要选一个“良辰吉日”，确保这个活动期间不会与其他的一些活动产生冲突或者向官方活动“借力”，保证活动效果；活动时间一旦确定后，最好不要随意更改。以便团队人员有充足时间做相关准备工作3、活动产品确定参加活动的产品、价格、库存等信息；为活动产品进行分类，包括引流款、基
5、础款、形象款等，给消费者呈现不同形式的产品与服务。4、促销方式确定活动的促销方式，比如满减、满送、包邮、抽奖等；促销方式要结合当期季节与产品特色进行，促销形式不求多、只求精，否则会让消费者感觉眼花缭乱，找不到方向。促销形式在结合店铺特色的基础上，还要学会换位思考，从消费者的角度出发，制定切实可行的促销方案，让买家能够积极参与进来。5、推广资源确定活动期间所需要的推广资源支持，比如直通车、钻展、短信、淘客等营销媒介，这样可以让推广部门有更多的时间为活动的开展做相应的准备与推广工作。根据活动方案制定广告投放形式、位置、数量、预算、时间等，进行有计划、针对性投放。对于需要淘宝小二审核的广告位如钻展，
6、需要提前3-5个工作日提交审核；6、效果预估对本次活动的UV、转化率、销量、销售高低峰、物流等进行预估，制定活动目标。二、页面准备1、页面视觉确定好活动主题后，对店铺页面进行设计、调整，以符合活动风格和相关要求，提升客户的体验，提高转化率；做好宝贝描述工作，提高顾客的对店铺和产品的信任度，吸引顾客购买；对活动海报进行设计和悬挂，营造活动氛围；2、价格修整活动开始前，对参加活动的商品价格进行统一调整；同时有专人检查商品首页图片上价格标签、包邮信息与宝贝详情页、活动方案的价格是否一致；避免因页面前后信息不统一导致顾客的投诉。3、库存调整调整商品库存，避免买家拍下后仓库无货，引起客户投诉；4、页面测
7、试与复查活动页面做好后，需要对活动页面的的商品链接进行测试，点击商品图片，看是否有相对应的宝贝页面或活动页面的跳出；同时，对商品的价格、包邮、规格、数量等信息进行仔细检查，确保无差错信息；对活动页面的整体视觉进行二次检查，如有不协调之处，需及时更换。三、团队准备1、运营运营部门需指定详细可行的活动规划，指定负责人和任务完成时间节点；活动负责人随时待命，发现问题时，及时解决。2、客服根据活动前流量预估，适当增加客服人员，合理安排排班时间，确保活动期间客服在线人数充足；对客服人员进行活动规则培训，熟知活动细则与要求，以便及时有效解决客户的疑问；3、设计设计人员根据活动主题，指定符合活动要求的相关页
8、面，做好视觉设计与维护工作；4、仓储根据活动前的预估，提前准备好活动商品，进行“预打包”，或者将活动商品统一放置在容易打包的区域，节约拣货时间，提升发货速度；四、活动总结活动总结是营销活动中非常重要的一环，它可以帮助我们总结活动中的经验与不足，找出团队自身的优势与劣势，后期根据活动中所出现的问题可以有针对性的进行改进。促销活动方案 篇3优衣库，日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。1 活动主题“优衣库”服装搭配比赛2 活动时间20xx年6月7日至20xx年6月17日3 活动地点龙湾万达广场4 活动形式现场活动5 活动内容首先在6月
9、10日之前网上报名参加活动，然后选手在家里完成好服装搭配的作品，再拍好照片，上传到我们的网站上，截至日期为6月13日。由我们工作人员首选50名入围的选手，工作人员会在15日之前选拔好并且会短信通知。再是在活动当天即17号在万达广场凭借短信里的编码进入比赛场地进行比赛选拔，最后由评委现场打分公布结果。 凡是入围的50名选手都将获得优衣库代金券100元，决赛获得冠军的选手可以得到10000元的大奖。6 活动流程网上报名上交作品确定是否入围现场比赛现场评分及公布结果颁奖7 活动要求1）没有在规定时间内参与活动的，一律无效2）在比赛现场，必须使用优衣库品牌的产品进行服饰搭配比赛3）在比赛现场，扰乱活动
10、秩序的，一律由保安逐出场内4）没有在规定时间内完成或中途退场的，一律撤去比赛资格5）一旦比赛开始，现场所有人必须（选手、评委、工作人员）关闭一切通讯工具。8 活动安排前期工作：6月76月10日，网上报名参赛6月13日之前关闭网站，拒接参赛作品6月15日之前，工作人员确定入围选手已经通知选手16号，租一个200米的场地做活动现场以及搭建好比赛舞台16号，请服装搭配的专业老师5名来做评委嘉宾要求：对选手的要求：追求时尚、热爱时尚、懂时尚，会搭配服饰。年龄、地域不限对评委的要求：专业的服装搭配师后期工作：当天工作人员整理好场地9 活动目的通过一系列的活动，吸引消费者的眼球，一可提高优衣库销售额，二可
11、以宣传优衣库产品；提高优衣库的知名度；打响优衣库在温州地区的品牌。10工作人员安排专业评委：5名服装搭配的专业老师。主持人：一名男性主持，主持风格风趣，适合与观众互动。其他工作人员：音响师1名，现场管理人员及保安共4名11.促销预算主持人：20xx元工作人员劳务费：5000元评委工资：10000元场地搭建：20xx元场地费用：20000元宣传单： 20000份*0.1元/份 共20xx元POP广告海报： 500元交通费：1000元招待费（奖品、礼物等）：15000元储备资金及其他：10000元总计：67500元12促销结果的评价方案最后，我们要对此次促销做详细控制，解决细节问题，在每一项的活动
12、中一下工作原理为基础，灵活应用：1）制定相应的评分表，如员工的工作评分表等。2）根据评分表再制定相应的工作制度和奖罚措施。3）店长向顾客主动询问反馈意见。4）活动结束，由店长填写促销活动效果调查表（见附件），反馈到公司，让公司了解本次促销活动给店铺带来实际上销售的带动，并即使总结、检讨当次促销活动效果为下期促销做准备。促销活动方案 篇4一、公关和营销：1、首先是邀请政府官员及餐饮协会、酒店协会等等领导参加剪裁仪式;2、各分店在册登记的VIP客户以短信方式逐一通知;3、发放邀请函，落实到每一位顾客;4、邀请王总的亲朋好友参加开业典礼;5、同时在当天营销部人员可以在当天推卡。6、可采用礼仪公司广告
13、流动车的形式,人员20名,可在市区繁华街道来回穿梭,必须自己制作20个可插式广告牌,材料为KT板。7、以条幅、喷绘的形式宣传本店开业期间的优惠活动项目，特价菜和豪华配套设施及优质服务。8、可租用2个行走气模，身披绶带，在门口迎接宾朋。9、国庆节期间，可推出婚宴、寿宴。10、国庆节期间，组织酒店厨师和迎宾及前厅员工，扯一条大条幅和宣传牌子到附近各个大街进行游 行宣传。11、由营销策划部组织，到各个路口，向过往行人散发传单，并在开业期间推出自助餐。12、凡在北郊店开业期间：(七日以内)(1)烤鸭半价卖活动，为了答谢新老顾客对梅利餐饮的大力支持与厚爱，开业期间在梅利北郊店消费的顾客，无论消费多少，前
14、30名烤鸭半价出售。(只限零点)(2)凡在梅利北郊店开业期间,来店消费的顾客,均可品尝到梅利免费指定的特色菜一款，赠完为止。(3)凡在梅利北郊店开业期间,来梅利北郊店一次消费满200元以上的顾客,均可免费获得梅利烤鸭卡一张(限下次使用)。以上活动不得与会员卡同时使用，解释权归梅利餐饮有限公司所有。让参加梅利新店开业庆典的每一位顾客,都能感受到我们酒店的菜品的特色幽雅的环境优质的服务(航空式服务),从而让消费者更深入了解我们酒店，提升其印象和认知度.二、开业活动布展方案a)军乐队30人盘古队20人主持人1人舞狮2匹礼仪小姐6人酒店正门大门口搭建舞台，舞台尺寸为4.8米X8.4米(钢架),红色地毯
15、铺地，舞台上面，提前摆放好贵宾席的桌椅板凳，舞台主背景为“梅利烤鸭店北郊店盛装开幕”可用喷绘制作，大门口横跨18米的充气彩虹门一座，上有条幅装扮，从楼顶至一楼，整个楼层布满条幅，条幅之间留有间距，舞台两册侧各设置2个充气立柱共4个，高度为7.8米,音响功放设备一套(400W),广场飘空氦气球2个,并悬挂条幅2条,广场礼炮6门(含彩弹6发)，广场行走气模租用两个，身披绶带，人员可以用我们自己的员工。b)物品配置A贵宾胸花若干B签到台2个签到笔2支(黑色)签到本2个C托盘8个D红绣球8个绸布12米E剪刀8把以上属酒店自备物品三、开业活动具体工作实施流程方案所有布展设备于开业活动庆典,前天晚上10:
16、00之前全部安装到位,并调试完毕,由酒店负责人检验.7:30酒店负责对活动现场全面清洁，仪式范围内不得有任何杂物。20分钟，负责人：7:50营销策划部安排接待处及签到事宜由礼仪小姐配合。20分钟，负责人：8:10参加庆典仪式工作人员全部到位，并列队完毕，演习活动口号，播放会场背景音乐。10分钟，负责人：8:20酒店保卫人员全权负责庆典安全及现场秩序维护,至活动结束。10分钟，负责人：8:30停播背景音乐，军乐队盘古队,奏乐60分钟;礼仪小姐为贵宾佩带胸花,并协助签到。负责人:9:30音乐停止,主持人宣布庆典开始,6门礼炮同响,军乐队奏迎宾曲,盘古队奏喜庆开门红.9:50两匹喜狮进行表演。40分
17、钟10:30主持人宣布梅利北郊店开业庆典仪式正式开始，并介绍到位的主要领导和贵宾。5分钟;结束时奏鼓掌曲5秒钟。10：35主持人邀请政府及主要单位领导致辞。5分钟，结束时奏鼓掌曲5秒钟。0：40主持人邀请董事长王永利先生致开业仪式辞。5分钟，结束时奏鼓掌曲5秒钟。10：45主持人邀请总经理刘建中先生致辞。5分钟，结束时奏鼓掌曲5秒钟。10：50主持人邀请贵宾讲话。5分钟(只选出一个贵宾代表)结束时奏鼓掌曲5秒钟。10：55主持人邀请贵宾讲话。5分钟，在讲话过程中，负责剪彩的礼仪小姐持剪彩花致预定位置，准备剪彩。11：00主持人宣布邀请董事长和7位指定贵宾一起剪彩5分钟。11：05剪彩仪式中进行
18、军乐队演奏欢快激越的乐曲，同时施放礼炮、冷焰火等。5分钟。11：10主持人宣布剪彩仪式结束并邀请XXX领导参加舞狮点睛活动5分钟。11：15主持人此时宣布6门礼炮齐响,打出6发彩弹,军乐队、盘古队、两匹喜狮同时奏曲和舞动至庆典结束35分钟.11:50酒店各部门中层员工,带领众宾客入席,由董事长及总经理主持酒水答谢会.现场活动摄像全程跟踪，记录整个活动的精彩片段，并刻光盘;开业庆典仪式圆满结束。四、布展及营销活动费用预算方案(一)、设备类：a)彩虹门一座每天80元X3天费用：240元b)充气立柱4座每天80元X4座X3天费用：960元c)音响、功放车、话筒4个、支架2个费用：每场400元d)舞台
19、4.80米X8.40米含地毯步梯2个费用:每场600元e)后背景喷绘一块尺寸：4.80米X8.40米材料：喷绘布每平方6元X41平方费用：248元f)皇家礼炮6门(含彩弹6发)门/140元X6门费用：840元g)飘空氦气球2个每个每天600元X2个费用：1200元H)气球彩色数量：6包费用：50元(二)、人员演义类：1、军乐队30人，1350元(表演时间2小时)2、盘鼓队20人，320元(表演时间2小时)3、主持人1人，每小时300元4、舞狮2匹(南狮)含杂技、点睛、踩云台1600元5、礼仪小姐8人，800元含服装、绶带、表演4个小时(三)物品配置：A贵宾胸花若干B签到台2个签到笔2支(黑色)
20、签到本2个C托盘4个D红绣球8个绸布xx米E剪刀8把F矿泉水200瓶以上属酒店自备物品计500元(四)、营销费用：(1)行走气模2个每个每天80元X2个(不含人)费用：160元(2)楼面条幅尺寸：20米X0.70米数量:20条20米X20条费用:xx元(4)鞭炮两挂费用:200元(五)、宣传渠道预算(1)宣传单页数量：1万份尺寸：大度16开157克铜版正反4色0.15/张X10000张费用:1500元(2)短信平台1万条费用：500元发动现有员工,联系各家媒体记者,参与酒店开业活动庆典,并利用他们的现有渠道,实施发布.(大致每个记者就是200元红包)费用：20xx元总费用：16668元促销活动
21、方案 篇5每年的父亲节又快要到了，每每这个节日，孝顺的子女们们都在摸索着送什么礼物给父亲，而父亲节的礼物在市场上比比皆是，为了能够让促销活动的投入得到最大的回报，策划者们都在精心的准备着父亲节的促销方案，那么促销活动方案该如何去做呢?有效的方案是建立在真实的经验数据上的，因此，第一步的前期市场调查则是活动促销方案的基础，这为了活动方案的精准性、科学性提供非常有利的保障。市场调查，包括社会环境，行业环境，例如产品特点，竞争对手情况，消费者的消费习惯等等。通过对市场调查数据进行分析，找出自己的优劣势，降低风险成本。第二步就是拟定活动方案，方案的内容笔者简单的该是几个重要项目：1、对象群体的确认针对
22、某一群体的消费者举办的促销活动，确认群体的消费习性，方便拟定最佳的促销方法。2、确定主题设定的主题必须具有话题性、创意性，若能编辑出创意的口头语，让消费者容易记住又可变成口头禅，这样更加具备广告宣传效果。3、引诱向导主要是指消费者通过活动获得的优惠，例如赠品、折扣等等，优惠的程度同时要考虑消费者的接受度，以及公司接受范围内的成本负担。4、网络媒体推广网络媒体的运用是指通过互联网的传递，将活动信息传递给消费者，因为信息是否准确且即时的传达给消费者，对于消费者的数量有相当的影响，因此必须选择网络媒体推广。网络新闻营销推广能为企业带来什么样的好处?有很多人一直都不了解的。所以在这里我想告诉大家：第一
23、、新闻媒体报导提升公司的知名度和可信度;第二、新闻媒体的浏览转载加速公司的宣传力度，成本低、传播快;第三、关键词的设定为公司带来直接有效的客户。促销活动方案 篇6一、活动主题迎五一荣辱与共，爱在*二、活动时间(1)如有条件，建议活动分为两波。第一波：在4月24-30日执行。第二波：五一期间(1号-10号)执行活动。(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：具备良好的市场基础具备优良的市场口碑拥有较强的执行能力。三、活动内容1、进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。2、抢相因(限量)精品餐边柜298元；精品沙发2188
24、元。3、购家具，送电器。(正价产品)满4900元，送：品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满8900元，送：品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)4、购物返现(特价计量，不反现)活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。5、抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金20xx元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。四、公司支持(1)参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品；在20xx年9月6日-15日期间打款,在20xx年9月
25、6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点，先打款优先选择货品)；预存3万元,可以提主流系列或原林B系列单系列3.15万元(约5%)的产品；预存5万元,可以提主流系列或原林B系列单系列5.4万元(约8%)的产品；预存10万元,可以提主流系列或原林B系列单系列11万元(约10%)的产品；预存20万元,可以提主流系列或原林B系列单系列22.8万元(约14%)的产品；(2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10；公司出
26、厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。(3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元；九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20xx元；(4)公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回
27、传公司，过时不侯)五、活动宣传商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，(内容：XX特价，优费酬宾等)。*为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。六、广告费用核销活动结束后，所有费用在20xx年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃!七、活动注意事项(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯
28、彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；(2)关注竞争对手动态；(3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；(5)强化促销活动的店内气氛布置。(6)活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。备注：(1)活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，
29、若发现有违反公司规定现象，公司将对专卖店做出严厉处罚并全国通报。促销活动方案 篇7一、活动背景杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的全国性连锁企业。而现在在五一期间也正是很多新人都会在这个时段选择结婚，所以婚庆消费将是一个主体。随着气温的升高，也促使人们购买欲望，也是人们购买服饰的旺盛季节。一、活动目的1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售，抓住应季销售特征，增加市场销售额。2、通过换季促销启动旺季销售，推动09春季新品上市、动销。3、通过促销活动的影响了和辐射面，进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度二、活动时间3月28日4月26日各区选择恰当的时间进行活动安排各地活动时间根据当地气候和竞争品牌
30、动向进行具体安排，一般单店活动时间1015天三、活动地点杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。四、活动主题抢先五一 全国联动1、新品上市 店庆酬宾2、杉杉家纺 换季清仓大处理五、市场活动背景和消费特征随着气温的逐渐升高，“五。一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发，所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望，进一步扩大产品的使用普及率。六、活动内容1、活动产品：以应季单
31、件、套件及被、芯类产品为主，结合部分新品做上市促销，并对上季库存作特价清理；2、活动价格：特价产品统一促销价（允许5%改动），正价根据地区差异进行定位3、活动细则内容：七、活动产品清单海报必须在比较显眼的位置注明：春夏新品全面上市附：以上活动价格在商场进行活动时，允许20%的价格上浮。八、进货奖励政策（备注海报起印量一万份）活动累计金额510万 海报0。5万份、吊旗20份、X展架2个。媒体费用500元10万含15万元 海报2万份，吊旗40份、X展架4个。媒体费用1500元 15万含20万元 海报3万份，吊旗40份、X展架8个。媒体费用20xx元。 20万元 海报5万份，吊旗60份、X展架15个
32、。媒体费用4000元。九、媒体费用及用途。1、海报 A、夹报：活动前12天夹送，对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递；B、邮寄：活动前2天通过商场和邮政公司对VIP顾客、目标人群邮寄DM资料；C、派发：活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发，同时预留1000份用于活动期间现场派发；公司统一制作配制。2、单件产品海报 海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上 公司制3、区域特价牌 公司制4、橱窗海报 根据橱窗数量，张贴于橱窗的4/5面积 公司制5、促销纸箱 用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置 公司制6、纸箱海报 张贴于纸箱上 公司制7、门头横幅 悬挂于专卖店的门头上 公司制8、包柱海报 根
33、据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上 公司设计9、“X”架画 置于专卖店门口的两侧显眼位置 公司制10活动吊旗 根据活动主题进行设计，悬挂于店内 公司制11区域提示牌 公司制（二）辅助促销道具项目 数量 细则 备注1、充气拱形门 1只 店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛 当地租用2、地毯/地喷 数量自定 铺在专卖店门前地面增加气氛 公司设计3、音响 1套 放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿 自备4、促销棚 24只 用于户外活动搭建促销场地 公司配送（三）人员宣传费用项目 数量 细则 备注1、模特 2人 巡街时的海报沿街发放，加深印象 当地2、锣鼓队 20人 闹市区做巡街表演宣传
34、，扩大声势 当地3、游街方队 10人 执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传 当地（四）户外媒体宣传项目 分项 细则1户外广告牌 自定 闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布2、宣传车 23辆 活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传3、报纸广告 自定 促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后期）4、电视 生活频道5、过街条幅、店前竖幅 1020条 市内主要街道及高档小区入口处悬挂6、短信 通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发7、广播 当地交通台或商场轮回播出活动信息8、其他形式 有助于活动促销形式（可自定）结束活动希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业的知名度和信用度，
35、使企业向更好的趋势发展。促销活动方案 篇8一、电视广告1、现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜欢搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至中央电视台大做特做。其实农药的广告受众就是农民，而在中国大多数的农村基本上没有有线电视。城里人不愿看，农村人看不到，投入产出比不合理，广告费投入再多又有什么用呢？2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣传画、单页广告等媒介，不仅费用成本相对较低，对于终端的农民朋友接触频率更高，也更喜闻乐见，宣传效果还相当不错。3、通过电视、宣传画、单页广告，宣传厂家形象、厂家理念、技术优势和产品优势。应该说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象
36、和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售目的。4、电视广告有利有弊，如果产品质量非常过硬，农药厂家的广告宣传能够结合产品实际，贴近各级经销商和农民，以技术辅导为导向的广告宣传值得考虑；如果产品质量非常一般，就是为了忽悠老百姓，赚一把就走，这是搬起石头砸自己的脚，趁早收手。二、技术推广会1、其实，农民最反感的就是单纯产品展示型推广会，厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对庄稼地里发生的病虫草害一无所知或知之甚少，更不要说对症下药了，单纯产品展示型推广会已不能令农民满足。2、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会，而是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点
37、就是要提高终端柜台人员和农户病虫草害的识别能力、植保知识及植保套餐的配置能力，最后也是最少的一部分内容才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既体现了厂家“科技服务三农”的社会责任情怀，又使自己的产品在农民选购产品中不可替代。在技术推广会中间也融合了厂家、商家和农民消费者的关系，加强了相互的信任，对于未来的合作及销售有百利而无一弊。3、技术推广会是更高境界的一种促销策略。目前已经有一些思维超前的农药厂家开始重视甚至运作得非常娴熟了，比如郑州锦绣化工科技有限公司就是典型代表。这种促销形式代表了未来的发展趋势。促销策略的发展趋势1、随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的电视广告、奖励、赠送等促销方
38、式将不再合乎潮流，因为羊毛出在羊身上的“把戏”迟早会被农民看穿2、真正把质量当回事。好产品在市场上自然受欢迎，产品技术含量高、有质量优势的厂家用实践来验证产品的质量优势，通过试验示范用事实说话。用优质产品占领市场，真正做到使农民放心，这是最好的促销策略，跨国公司不惜重金已经先行一步。3、真正把服务当回事。现在不少农药厂家打着为农民着想的旗号，实则玩一些猫腻，终究会被淘汰。要真正把农民的事情当成自己的事情来做，才算是找到了最好的服务方法。农药厂家可以根据季节将农民召集在一起，举办各种农业技术培训班，让农民获得新知识，提升用药水平；厂家还可以组织专业人员下乡，和农民一道去田间地头实地调研，产品有哪
39、些不足之处，寻求更好的用药方法，真正做到帮农民增产增收。4、真正把价格当回事。面对激烈的行业竞争及农民的实际购买能力，农药厂家在产品定价上不能“曲高和寡”，要充分考虑农民的承受能力和市场竞争中的诸多因素。要提升产品的性价比，在保证赚取合理利润的基础上做到“量利而行”，让农民得到真正的实惠，适当的价格本身就是有力的促销武器。促销策略的成功制定和实施永远是农药行业的热点话题，农药厂家要看到发展趋势，告别肤浅的雕虫小技，规划一些高层次、有深度的促销策略，让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力。三、明返明确返利标准，使销售环节在销售产品前明确利润。此类产品以进口产品、国内专利产品、少量高档产品为主。优
40、点：1、明确规定产品零售价格、通路利润；2、零售价收款，高度的区域保护；3、各瓶（袋）均有明确产品代码；4、利润透明，各环节直接明白利润，商家短期内迅速看到受益点；5、现款操作，强大的资金流，促销力度大。如计划内使有较大特点产品在短期形成爆发式销售，明返无非是一种较好的选择。缺点：1、通路经销商易出现恶意竞争，销售后期为了完成销售任务、减少库存压力易出现不规则竞争；2、管理控制措施执行力度弱；3、退货比例小，经销商易形成较大库存压力；4、通路利润较低时经销商销售积极性差；5、返利兑现周期较长，基本以产品销售周期为准，占有资金周期长，形成无形利润流失；四、暗返通路利润返利标准在销售季节前不明确，
41、产品只有零售价，待产品销售季节结束后，由厂家或商家根据市场行情明确返利标准。优点：1、在较大的区域内对厂商来说有利于控制市场；2、易于厂商分配通路利润；3、有利于稳定市场，防止恶意扰乱市场；4、产品生命周期长。缺点：1、返利标准受市场因素影响大；2、易使通路各环节对利润产生较高期望值；3、产品同质化严重时，相对明返、模糊返利形式易形成较大库存；4、无法明确执行现款操作，资金流周期较长；5、在控制退货率的情况下，对最终结算形成较大阻力，给厂商形成较大市场风险。五、买赠促销消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在一定营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买，实际
42、上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。买赠目的：1、提升产品或品牌认知度；2、刺激产品销售；3、提升品牌形象。赠品选择原则：1、保持与产品的关联性；2、设计程序简单化；3、不要夸大赠品的价值。即：“看得见，拿得到，用得好”。优点：1、有利于新品在短期内，形成爆发式销售，在局部迅速形成产品影响力；2、产品性价比较高，易给客户产生得到实惠的感觉。缺点：1、赠品易于被下层环节截流，“放之四海”却不“准”，起不到应有的效果；2、主线产品形成变相降价，造成市场混乱。在买赠时需注意事项：1、在配赠品包装上明确标上“非卖品”的标志，“逼迫”渠道商将之送给消费者，以达到配赠的目的；2、在选择配赠品时，应该首先考虑
43、到渠道各个环节的需求以及消费者的需求，有的放矢，根据不同地域的情况不同对待。真正让渠道满意，让消费者喜爱和接受；3、注意配送的比例，以便让渠道各个环节方便地将配送品送给下一级销售网络和消费者；4、做好渠道的监控工作和沟通工作，了解赠品流向，所起作用，还存在的问题，并及时纠正。5、长期、无节制的使用赠品，易使消费者失去新奇感，“赠品”失效，产生“赠”就“销”，不“赠”即“滞销”。六、试验田示范观摩会为了证明所经销产品的效果，让更多的零售商和农民认识，达到促进销售的目的，可以让广大农民看到简单直观的效果，这就是试验田示范观摩会。这种方式在一定程度上能够起到拉动销售的作用。但对销售的拉动作用有多大，很难确定，最主要的还要看零售商在当地的营销工作做的怎么样。这其实就是一种口碑营销，商家在当地信誉好，用这种方式一般都会起到很好的效果；如果信誉不好，怕有“猫腻”的嫌疑哦！为什么这么说呢？因为作为企业最清楚不过，当前部分厂商采取了瞒天过海的手段来欺骗消费者，农资市场上产品真真假假难分辨，作为基层零售，商家的信誉起到了主要作用；先从部分企业的试验方式来说，企业让经销商找一块庄稼长势比较好的地块，用自己的产品打一块地，用另一种产品打一块地（或干脆不用，空白对照）。这里面就有了卑劣的手段，为了让自己的产品有一个好的表现，杀虫剂会