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1、医药销售半年总结范文（精选多篇）第1篇：医药代表销售总结医药代表销售总结范文 医药代表销售总结范文1 不知不觉，忙劳碌碌的一年过去了，在这个生疏的城市，似乎觉得一年的时间过得更快，让人有点不情愿去信任. 20xx年让我学会了很多，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的伴侣，感谢我的客户们，由于是他们的关怀、信任、认可、鼓舞才能使我更加宠爱我的工作，更加努力工作。 销售是一个布满竞争的行业，也是很能熬炼人的行业，刚开头工作的时候真的很没有信念，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了每天的访问和宣扬，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市
2、场我已经生疏了，跟大部分的客户应当也算是生疏了，可是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，由于这不是一张让人兴奋的成果单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来爱惜这张不及格的成果单，来保证自己不接受批判，往往都是其次天主任打电话过来询问才不得不照实相告，当然免不了批判。 那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，每天都照着做。可我心里是没
3、底的，不知道这样下去成果是否能上升，那个时候主任说过换人，假如三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任争辩这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的状况下我一般不说话，等主任说完后，我的心宁静后，很认真的请求说，希望他能多给我一个月，说真的，面对这个市场，我也是没有信念的，由于前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。 但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成果，能让我连续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，困难地走过了第三个月，最终在月底成果单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑担忧地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金
4、了，告知了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话，由于我不知道用哪种方式告知他，兴奋怕以为我会高傲，宁静怕以为听错了。直到其次天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才告知他，记得当时他说了三个字，还可以。这对于我来讲就是一句表扬，一名鼓舞，由于在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。 我还是不敢松懈，有了这个鼓舞，我更加勤奋于我的工作，接下来的两个月，成果都有进步。但好景不长，两个月后的九月十月成果又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得紧急起来，但是在11月份又发生了转折，量又返回来了，这
5、又成为一次失败后的自我鼓舞，就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，由于竞争无处不在，竞争者只要观看有一个空子，就确定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。 最终，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩再创佳绩! 医药代表销售总结范文2 时间如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来XX医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。 一：观念的转变 观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要转变自己原有的观念，必需要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同
6、小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必需由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。 二：落实岗位职责。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品学问入手，在了解产品学问的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务
7、。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务; 2、努力完成销售管理方法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的各项手续; 4、乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导; 5、严格遵守公司的各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要乐观思考并补充完善。 四、目前
8、市场分析： 硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状
9、况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。 总之，将来要扩大市场，争取业绩翻番。 第2篇：医药销售实习总结医药销售实习总结 刚刚才出来实习，对于外面的世界很憧。通过学校的参加学校的聘请会，我来到狮子坪万和药房实习。由于我是药学专业，学校的要求就是我们选择的实习公司必需要与医药有所关联，于是我选择到药房做药品销售。回顾这半年来的实习生活，收获颇多。通过这段时间的工作和学习，在思想上，专业技能上都有了较大的提高，现总结如下： 一、收获与熟识 在店里店长与师傅的关怀与鼓舞下，我认真学习了公司
10、制度，并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念，期间主要学习药品的分类，用途及用量等等。药房营业员是个综合性很强的职业，特殊熬炼人。每天做清洁，写方案，与顾客沟通，对账。虽然繁琐，但是我乐在其中。感觉自己真正成为了一名医药工作者，位宽阔患者供应优质服务，我特殊傲慢。 二、如何提高自己的专业学问。 专业学问才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，由于你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很艳羡那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。 三、对销售技巧的熟识。 我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我
11、个人认为专业学问+语言技巧+真诚微笑这些都准备着营业额。销售人员有了很强的专业学问，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关怀你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关怀自己的人，将心比心，人生病的时候是其最脆弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮嘱会让他对你有了信任有了依靠，这时你就可以用你所学到的学问去关怀他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求。 四、对人际关系的理解。 高校里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不同了，为了一点点的利益原本关系很好的伴侣顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校内出来的自己很是困惑，想不明白为什么会变
12、成这样呢?值得吗?现在的我似乎理解了一些，这就是社会，这就是现实。对一些自己接受不了转变不了的事情自己只有接受不再埋怨，对那些自己不欣赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自己心中有数就好了。人际关系的处理是一门很难学的课程，或许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的。 五、存在的不足与努力方向 近半年的实习，虽然收获不少。但是由于刚面临社会，存在的问题也不少。比如经常将同类药的用法，用量弄错，再加上刚从学校出来，在面对顾客的时候还是不能自信的侃侃而谈。有时候对难缠的顾客也无计可施。但这并不是阻碍，我会持之以恒，欲穷千里目，得更上一层楼
13、嘛！ 第3篇：医药销售实习总结我从2月6日开头到xxx医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导关怀下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深.经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。 在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中慢慢培育了自我独立的工作力气和沟通协调力气。 在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有
14、点紧急，也不知如何组织语言顺当地向医生打听到我想要的信息，这一次访问就这样失败告终了。心情难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理急躁地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些状况，说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧！我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能选购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格廉价的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过
15、多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是铺张。说着说着，临床严主任开头接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格廉价是你们的优势，我先和其他医生协商一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那猎取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体会着享受着工作带来的欢快与激情，并坚决着有付出终有回报的信念。 5月份我们正式支配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的熬炼自己，颜大哥给我支配5家卫生院。刚开头我布满自信，觉得自己确定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么缄默，我无
16、法跟他们进行有效沟通。不知是什么缘由，我一边反省自己毕竟错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正好过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生谈天，而是整体攻击他们。这一次我们聊得好快乐！ 在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业学问，而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道，阔大了学问面，也丰富了社会实践经受，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。 特别感谢盈天医药集团，感谢上海办销售部给我这样一个宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和熟识，为我即将
17、走上工作岗位增加了信念，让我在高校生活中留下了奇妙的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，感谢！我也要对各位经理说一声感谢，感谢你们对我的栽培！ 第4篇：医药销售常见问题总结本人不是面试高手，也不是专业人士，但是经受了不少外企的面试，总结出了自己的一些阅历，关于医药代表常见问题，首次公开，与大家一起共享： (1) 请介绍一下你自己。 (2) 为什么想做医药代表? 为什么放弃当医生而做医药代表？ (3) 说说你对医药行业的看法？ （4）说说你的家庭。 （5）拿到产品，你怎么去开展访问销售工作 （6）对我们公司产品的了解及其主要竞争产品 （7）你对公司有什么问题。假如你接手，希望得到公司什
18、么样的支持？ （8）如何处理代金的要求 （9）你为什么选择加入我们公司？ (10) 假如加入到我们 ，你会给公司带来什么 (11) 就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？ （12）你的职业规划是怎样的？长期和短期目标分别是什么？ （13）你经受过的最大的失败或挫折是什么？如何看待？ （14）工作地点有什么要求？ （15）医药代表需要具备哪些素养？ （16） 你认为你有哪些特质适合做医药代表？ (17) 假如医生很坚决的拒绝你，你怎么劝告? (18) 你期望的工资是多少？ （19）说说你最大的缺点？ （20）别人(同学或伴侣)对自己的评价？ （21）你以前最大的成功或收获是什么？ （22）你面
19、临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？ （23）你高校最大的圆满是什么？ （24）你对我们公司的了解怎样？怎么评价？ （25）你怎样影响其他人接受你的看法？ （26）你和同事们怎样相处？ （27）你在找工作时最看重的是什么？为什么？ （28）你期望从工作中获得的最重要的回报是什么？ （29）你能够在压力状态下工作得很好吗？ 宝洁八大问题： 1、举一例说明已给自己确定了一个很高的目标，然后实现 2、举例说明你在一项团队活动中如何团结他人，并且起到领导者的作用，并带领团队获得最终所希望的结果 3、描述一情形，在这情形中尼必需去查找相关结信息，发觉关键问题的事项，并自己准备依照一些步骤来获得期望结果
20、。 4、举一例你是怎样通过事实来劝告他人的 5、举例说明完成一项重要任务时，你是怎样与人有效合作的？ 6、举例说明你的一个有创意建议曾对一项方案成功起到了重要的作用 7、举一例说明你怎样评估形势，将精力集中在最重要的事情上从而获得你所期望的结果 8、举一例说明你是怎样获得一门技能并用它于实际工作 (1) 请介绍一下你自己。 个人基本信息，我现在的状况是什么，过去的基本经受，我主要的优势是什么，所以我可以胜任我要申请的职位。 层次清楚，言简意赅，思维清晰，表达流利。 回答完毕，感谢。 (2)为什么想做医药代表? 为什么放弃当医生而做医药代表？ 紧扣自己的职业规划，和对医药代表的熟识。 (3) 说
21、说你对医药行业的看法？ 第一，医药行业的进展直接关系到人类健康和生活质量的提高。 其次，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。 第三，医药行业新药的开发争论是越来越重要，是各个企业竞争的核心。高技术，高风险，高投入，研发周期长。 第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。 第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大。 （4）说说你的家庭。 家庭对我的影响，对我今日人格和力气的影响，对我今日面试带来了乐观的作用。我个人的成功，也离不开家庭的支持。 （5）拿到产品，你怎么去开展访问销售工作 第一，把握产品学问，做好前期
22、的市场调研 了解本产品及品在目标医院的市场掩盖状况，比较各自的优劣势。然后了解目标医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信念。 其次，了解客户，确立SMART目标，做好访问预备工作 然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，选购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要生疏了解。然后收集关键客户的相关信息，包括职务，学术，爱好爱好，工作时间，处方习惯等等。然后，确定自己的SMART访问目标。制定访问方案，支配好时间，做好访问前的预备，包括心理着装的预备，产品资料工具预备等等。 第三，学士推广方式进行访问，客情的维护。 访问过程中，通过专业的学术推广，科室会议，
23、资料和文献的供应支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。随后就是跟进访问，做好售后服务，保持融洽关系，做好客情关系。 第四，做好访问总结记录，并定期向主管汇报，反应遇到的问题，寻求支持和同事的关怀，加强沟通与合作。不断提高产品学问和访问技巧 （7）你对公司有什么问题。假如你接手，希望得到公司什么样的支持？ 第一，首先希望能得到相关公司文化，员工手册，产品学问及销售技巧等相关培训，尽快融入团队，开展工作。使自己的行为，习惯，思想与同事，上司级公司都打成全都。 其次，希望得到一个可以相互学习沟通的平台，不断学习并进展自己。 （8）如何处理代金的要求 完全遵循公司依据专业学术推广的
24、方式的销售模式，也特殊推崇专业推广，这样可以让自己更专业，而且这种模式才是长期之计；通过影响对方或者对方的上级使对方认可；假如的确很麻烦的事情的话，将会通过与区域经理或leader沟通后再实行措施。 （9）你为什么选择加入我们公司？ 第一，从我参加你们公司的校内宣讲会，我就认可了你们公司的价值观和企业文化，也看到 了你们为中国医疗事业做出的宏大贡献。 其次，贵公司科学的管理和培训，规范的学术推广，吸引着作为应届生的我，第一份工作是我职业生涯的起点，将会对我的一生产生重要影响，我应当查找一个好的平台去进展。第三，我希望能得到一份富有挑战、布满激情的工作，希望能在工作中充分发掘自己的潜力，实现自身
25、的价值，同时也为公司的进展添砖加瓦。 (10) 假如加入到我们，你会给我们公司带来什么 众志成城，齐心协力，公司的进展离不开每一个一般员工的付出，每一个员工就像企业的一个细胞。 第一，如能加入贵公司，我将踏踏实实做好自己的本质工作，能够和医生一起减轻患者的苦痛，造福患者。 其次，我是一个乐观主动、学习力气很强的人，假如加入贵公司，我信任我可以很快适应公司，融入团队，维护公司形象，在销售岗位上制造出业绩，实现自身价值，为公司的进展添砖加瓦。 (11) 就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？ 对于这个职位和我的力气来说，我信任自己是可以胜任的，作为一个应届生，主要的是缺乏阅历，这个问题我想我可以
26、进入公司以后可以在公司完善的培训期间以最短的时间来解决，我的学习力气很强，我信任可以很快融入团队，接受公司的企业文化，进入工作状态。 （12）你的职业规划是怎样的？长期和短期目标分别是什么？ 我的职业规划是，希望在这个平台里，呈现自己的力气 ，实现自己职业规划的目标。 （13）你经受过的最大的失败或挫折是什么？如何看待？ 人不是十全十美的，人非圣贤，孰能无过。我总是以一种很乐观的心态看待一切，不管怎么失败，只要我不放弃，不堕落，保持一颗进取的心。我就可以看到成功的希望。我的高校就是这样坚持过来的。 （14）工作地点有什么要求？ 年轻的我们需要出去闯荡，这样才可以丰富自己的阅历，提高磨练自己，所
27、以相对于工作地点，我更看重与一个好的公司，一旦做出自己的选择，我会在公司支配的地点，踏踏实实的工作，独立自强，奋斗不息。 （15）医药代表需要具备哪些素养？ 在人品好的前提下， 学问： 医药代表的学问结构应当不断更新和更为广博。医药代表应具备的必备学问是相关产品的医药基本学问及营销学问，应具备的关心学问是多学科、宽敞的学问视野。作为销售的润滑剂，关心学问或许会成为医药代表成功的媒介。 技能： 医药代表的基本技能是什么？ 技巧：各种销售技巧 力气：学习力气，沟通力气，创新力气，抗压力气，团队协作力气，自我管理力气等等都是不行缺少的。 敬业精神 ： 在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。相同
28、的产品、公司、教育背景，相像的市场，不同的代表为什么有着不同的业绩？答案只有一个：敬业精神。即勤奋踏实、恳切、商务礼节、自信、上进。 (17) 你认为你有哪些特质适合做医药代表？ 我最大的优势是。 (18) 假如医生很坚决的拒绝你，你怎么劝告? 第一、分析医生拒绝我的缘由，是真实异议还是潜在异议。 其次、进一步的了解医生的背景和需要，查找机会。 第三、乐观恳切的态度，不和医生抵触，争辩，站在对方的角度关怀医生解除异议。第 四、勤奋，持续，真诚的跟进维护，尽量满足客户需求，总会劝告医生。 (19) 你期望的工资是多少？ 我希望拿到与我的付出，与我的业绩相匹配的工资，这个具体还是以后再谈吧，我现在
29、更看重一个好的进展空间。 。 （26）你怎样影响其他人接受你的看法？ 对于好的想法，甚至是宏大的想法，人们有时并不接受。当我试图影响别人时，我一般会假设自己处在他们的位置上，让自己从他们的角度来看待问题。这样我就会用更成功的方式影响其他人接受我的看法。 （27）你和同事们怎样相处？ 我一般都能与同事相处得很好。当然有时候也可能会同某人发生冲突。这时，我一般会留意查找冲突的根源，而不是指责或攻击对方。人与人之间的相处需要相互的敬重和理解。假如对方的确错了，却蛮不讲理，我会保持缄默，总有一天，他会发觉自己过错。 （28）你在找工作时最看重的是什么？为什么？ 我希望找到的工作能发挥我的特长，自己进展
30、方向与企业的目标全都。希望能有一个好的工作氛围，欢乐的工作，欢快的生活。 （29）你期望从工作中获得的最重要的回报是什么？ 发挥潜能，提升自我，制造价值，欢快生活。这是最重要的。 （30）你能够在压力状态下工作得很好吗？ 任何有挑战性的工作，都会不时地遇到压力。我能够应付确定量的压力，对我来说，面对压力，我会用合理的方式调整自己，保持乐观乐观的心态，心情，永不埋怨，坚韧的毅力去工作。良好的心态，坚决的意志，是我面对压力的法宝。 第5篇：医药销售个人总结时间飞速，不停的脚步还在查找奋斗的港湾，至高的信念还在查找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成果，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工
31、作的疲乏，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己！ 四月，业绩特殊一般的我，只能面对现实，只能依据一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发觉自己有很多很多的不足。四月份，四个医药公司调货状况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有
32、好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！ 在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充分的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少！广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的进展模式正是我们进展的有力对象，符合我们的进展，在八方我的冲剂买的很好（利巴
33、韦林，阿奇霉素颗粒等），每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度照旧不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。 五月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和访问客户，一个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果大，广东一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导灵敏思维和敏锐观看市场动力注入市场新活力，赢取新的战果！ 现在很农村合作医疗
34、，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发觉新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法灵敏起来，每天销量大增，有时自己也不行想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。 五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有访问客户，没有做好宣扬啊。所以没有开成功！ 四月五月照旧是轻轻走了，留下的我照旧在辛勤的工作，照旧在努力，在奋斗，在拼搏。六月是我艰辛的岁月，我要把阳春的
35、每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会进展，有了动力才会进步！ 第6篇：医药销售季度总结医药销售季度总结范文 医药销售季度总结范文【一】 XXX年X月X日至X日，药品营销公司隆重进行了2005年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。 在药品营销公司半年工作总结报告会中，黄总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止X月X日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大
36、到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体阅历不足，销售人员的业务学问、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会赐予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。黄总还明确指出公司下一步的进展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队进展。 会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以黄总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作状况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作状况、进展以及下一步的工作开展方案，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，杨总逐一
37、赐予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透亮化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以相互理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基矗 员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训。整个培训围围着提升办事处经理管理力气、执行力、营销技巧、产品学问等方面内容进行培训和沟通，全面提高公司各办事处经理的营销力气，完善各办事处的管理模式。 会议最终，经全体参会人员公开投票选举的方式，评比出半年度优秀员工，并对评比出的优秀员工以及第一季度、其次季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。 黄总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，依据公司产
38、品特点，向二级、三级市场推动。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、分散力，员工要适应企业文化，与公司共同进展，共同进步!2006年上半年，在市委、市政府和省局的正确领导下，我局始终坚持以科学进展观统揽全市食品药品监管工作，全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，围绕我市“争先进位、领先崛起”的目标，把保障群众饮食用药平安作为中心任务，深化开展食品药品平安专项整治工作，连续强化药品市场监管，大力推动机关效能建设，确保了宽阔人民群众饮食用药平安有效。
39、一、趁机而上，切实发挥食品平安“抓手”作用 半年来，我们连续认真贯彻关于进一步加强食品平安工作的准备，抓住重点工作任务，落实工作措施，务求实际效果，不断提高综合监管力气，提升组织协调水平，使我市的食品平安状况消逝持续好转局面。 一是组织召开食品平安协调委员会会议。组织召开了两次市食品平安协调委员会会议，总结回顾了2005年全市食品平安工作，并就2006年全市食品平安工作作了分析部署。公务员之家版权全部 二是出台各项工作制度并扎实开展市场整治。我们先后制定了#市食品平安监管信息管理方法、#市食品平安信息报送制度以及各重大节假日的整治通知等文件，市政府出台了#市食品平安事故应急预案。依据国务院、盛
40、市政府部署，我们制定了#市食品平安专项整治工作方案，先后牵头组织农业、质监、工商、卫生等职能部门开展了元旦、春节、“五一”等一系列食品平安专项检查和整治，尤其突出了对农村儿童食品的整治，依据#市长的批示精神，结合我局、工商、卫生、教育等九个单位专题调研结果，制定了#市农村儿童食品平安专项整治方案，从6月1日开头，对农村儿童食品平安进行为期3个月的专项整治行动，取得了较好的成效。6月初，依据省局关于组织开展劣质奶粉核查的紧急通知的要求，我们高度重视，立刻将通知精神下发各相关部门，并组织协调工商、卫生等部门，紧急核查“东方牌”劣质奶粉。 三是认真开展自评及迎评工作。为科学评价我市食品放心工程成果，
41、市食品平安协调委员会办公室制定了#市食品放心工程量化考评实施细则及量化考评标准，对各部门实施公务员之家版权全部食品放心工程状况进行了检查和综合评价，为迎评工作打下坚实基矗今年1月份，顺当通过省食品放心工程综合评价组检查，我市的食品平安工作走在全省前列。 四是对市食品平安协调委员会成员单位进行考核。3月份，市食品平安协调委员会会同目标办对全市21家食品平安协调委员会成员单位进行了考核，通过听汇报、看资料、查记录、查案卷、实地察看等形式，全面了解各成员单位食品平安目标责任制落实状况，并准时将考核结果反溃各县区政府和各职能部门都高度重视食品平安目标考核，极大地提升了食品平安责任目标考核的效能。 二、
42、打假治劣，切实加大药品市场监管力度 药品监管是食品药品监管部门工作中的重中之重，半年来，我们坚持以整顿和规范药品市场秩序为目的，始终保持打假治劣的高压态势，突出“四抓”，取得可喜成效。 一是抓整治。我们先后开展了药品包装说明书、疫苗质量、医疗机构用药用械、“齐二药”、鱼腥草注射剂、a型肉毒素等多项专项检查。“齐二药”假药大事发生后，我们高度重视，认真做好核查工作，并坚决做到“三个不准”：一是对“齐二药”生产药品进行全面清查，不准有疏漏;二是对“齐二药”生产药品进行有效把握，不准再使用;三是对一旦确定是假药的，要进行彻底处理，不准消逝损害事故。在一个多月的核查中，共查封扣押9个品种、共计1316
43、9支“齐二药”生产药品，未发觉国家局公布的12个批次、5个品种的“齐二药”假药。除此之外，我们对药品生产企业和医院制剂室开展了从原辅料到产成品的全面检查。进一步加强与公安联合打假的工作机制，制定了联合开展打击制售假劣药品医疗器械违法犯罪活动的若干工作规范。上半年，共出动执法人员400余人次，车辆近100台次，检查涉药单位139家，立案94起，端掉4个地下药械窝点。 二是抓规范。依据药品管理法对从事药品生产、经营、使用的准入要求，我局协作“百城万店无假货活动”，开展“百城万店无假药”活动，规范企业的购进、验收、储存、养护、销售等重点环节。实行药械平安信用分类管理，将企业药品平安信用等级分为a、b
44、、c、d四个等级，对于守信企业赐予表扬、鼓舞和政策支持;对于严峻失信企业，将列为重点检查的对象。加强特殊药品监管，指导市医药公司对麻精药品临时库的搬迁和改造，省禁毒委充分确定了我局禁毒严管牵头工作。充分发挥快检车的作用，做好快检车的运行工作，上半年完成检品279批次，不合格46批次，不合格率为16.5%。建立健全药品不良反应监测网络，上半年共上报adr病例报告152份，报表的质量和数量明显提高。推动规范药房建设工作，召开了医疗机构规范药房建设现场会，力争到年底全部县级以上医院药房、70%的乡镇卫生院药房和40%的村卫生室、个体诊所药房都达标。强化对药品广告的监测，坚持本局监管与有关部门联合监管
45、、专人监管与全局人员监管、广告监管与稽查工作相结合，先后发觉了12起违法药品广告，均已准时移送工商部门。对全市40余家医疗器械经营企业全部建立监管档案，开展了多次专项检查，日常监管率达100%。加强认证后企业监管，对#药业等生产企业进行飞行检查，确保已通过认证企业持续规范化管理和标准化运作。 眼下，正值辞旧迎新之际，一年一度的“工作总结”又开头粉墨登场了。于是各单位各部门拿出“浑身解术”，通过“秀才”们的浓墨重彩，总结一年来所干的工作，这本无可厚非，实属正常。但笔者认为，“年终总结”切勿脱离实际，唱高调，拣好听的说，必需有一说一，有二说二，客观地评说，总的来说，这“年终总结”确定要杜绝“三忌”
46、。 一忌夸夸其谈，夸大其词。这一年来干了哪些工作，上级部门知晓，老百姓的心里也有数，自己也应照实汇报。干得好，群体心里有杆秤，自然能秤出其重量，干得好，要总结阅历话得失。总之“有则改之，无则加勉”，切不要夸大政绩，欺上瞒下。 二忌避重就轻。一些部门、单位在年终总结时往往“好大喜功”，对成果大肆渲染，小事说成大事，芝麻说成了西瓜，摆功臣，讲苦功，好事说了一大堆，好话说了一大箩。而在总结过失和不足时，总是轻描淡写，几句话一带而过，有的甚至“大事化小，小事化了”，片面地多讲客观，而少讲主观。因此“年终总结”应多讲工作中的不足和存在的实际问题。 三忌长篇大作。一些部门单位在“年终总结”时认为，总结写得
47、好，说明工作干得多、干得好，有“水平”，否则相反。于是一些单位的“年终总结”中废话、大话、瞎话和“牛头不对马嘴”的话充斥于总结中，令人有华而不实的感觉。同时内容空洞，东拼西凑的总结还严峻地铺张了人力、物力和财力，助长了不正之风的滋生。 因此，“年终总结”应实事求是，少讲空话，切实转变工作作风。 医药销售季度总结范文【二】 作为一名销售人员，对自己的季度工作总结是不仅是对过去那一个季度的总结，也是对过去工作的不足的反思。本文是由工作总结网销售工作总结频道为大家供应的医药销售第一季度工作总结，希望对大家有所关怀。 在过去的一个季度里。由于我初到医院，对很多基本事物都不生疏，但在领导同事的关怀下，我顺当在客服部门站稳了脚跟，在这一个季度里面主要负责的工作有： 1.服务部在院总经理的领导下，负责全院客户服务工作的方案支配、组织实施，保证客户服务部工作更好的服务于来院的每一位客户。 2.负责医院总机的管理工作。 3.负责全部