《业务下半年工作计划_下半年工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业务下半年工作计划_下半年工作计划.docx（8页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 业务下半年工作计划_下半年工作计划业务下半年工作规划_下半年工作规划1 现在我已经在公司担当业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一、也是对公司的进展有肯定奉献了。现在20xx年将完毕、我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结、也对自己的工作提前写下了20xx年业务员工作规划范文、让自己在假期中能够平稳的度过、也让自己能够准时的熟悉到当前的形势、盼望不会让自己绝望! 转瞬间又要进入新的一年20xx年了、新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年、也是我特别重要的一年。出来工作已过个年头、家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此、我订立了本年度工作规划、以便使自己
2、在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革、订立了新的规定、特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员、必需以身作责、在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 在第一季度、以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发、把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍、有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间、至少促成两件诉讼业务、代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时、不能丢掉该等客户交办的各类业务、与该等客户保持常常性联系、准时报告该等客户交办业务的进展状况。 在其次季度的时候、以商标、专利业务为主。通过到
3、专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户、加紧联络老客户感情、组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.万元以上代理费(每月不低于 1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时、不能丢掉该等客户交办的各类业务、与该等客户保持常常性联系、准时报告该等客户交办业务的进展状况。 第三季度的“十一”“中秋”双节、带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且、随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高、对规模较大的企业符合了中国著名商标或者广东省闻名商标条件的客户、做一次有针对性的开发、有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈、争取签订一件广东省闻名商标、承办费用达
4、7.万元以上。做著名商标与闻名商标业务开发的同时、不能丢掉该等客户交办的各类业务、与该等客户保持常常性联系、准时报告该等交办业务的进展状况。 第四季度就是年底了、这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先、要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源、找出有漏洞的地方、有针对性的做可行性建议、力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面、代理费用每月至少达万元以上。 二、制订学习规划。学习、对于业务人员来说至关重要、由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼、方能百战不殆、在这方面还盼望
5、业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上、是我对20年的个人工作规划、可能还很不成熟、盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带、我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望 20年、我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务、也力争赢的时机去寻求的客户、争取的单、完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务、能迎接20年新的挑战。 20xx年、我有着的期盼、信任自己肯定能够在20xx年取得更大的进步、自己就是这样一年一年的走过来的、从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员、我的成长布
6、满了曲折、不过在今后的工作中、我还是需要连续不断的努力、信任自己在 20xx年肯定走的更远! 业务下半年工作规划_下半年工作规划2 现在接到一个新产品、我的口号是：不为失败找借口、只为胜利找方法。我的季度个人销售工作规划详细做法是：多跑多听多总结、多思多悟多解决、勤动脑、勤访问、必需做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚毅的业务员。 下半年工作规划如下： 一、市场SWOT分析 (1)、优势：企业规模大资金雄厚、价格低、产品质量有保证。 (2)、劣势：产品正在导入期、各方面还不成熟、客户不稳定、条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王、市场、客户稳定。要想在这片成熟、竞争特别剧烈
7、的无烟战场上打出一片天地。我们必需比别人付出10倍的艰辛。 二、产品需求分析 1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3、家具产业：主要是：五金类家具。 4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏、学生床等。 6、造船业等等。 三、个人工作规划如下： 1、以开发客户为主、调研客户信息为辅、两者结合、共同开拓钢管市常 2、对老客户和固定客户、要常常保持联系、勤访问、多和客户沟通、稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3、在拥有老客户的同时、对开发新客户、找出潜在的客户。 4、加强业务和专业学问的学习、在和
8、客户沟通时、多听少说、精确把握客户对产品的需求和要求、提出合理化建议方案。 5、多了解客户信息、对于重点客户建立档案、对于潜在客户要多跟近。 6、把握客户类型、采纳不同的”销售模式、完善自己和创新意志相结合、分层总结。 四、对自己工作要求如下： 1、做到一周一小结、每月一大结、看看有哪些工作上的失误、准时改正下次不要再犯。 2、见客户之前要多了解客户的状态和需求、再做好预备工作。 3、对全部的客户工作态度要端正、给客户一个好的印象、为公司树立形象。 4、客户遇到问题、不能直之不理、肯定要尽全力帮忙他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心、用者放心。 5、要有安康的体魄、乐
9、观的心情、积极的态度。对同事友好、对公司忠诚。 6、要和同事多沟通、业务多沟通、多探讨。才能不断增加业务的技能和水准。 7、到十一月份、要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 8、十月份是个特别严峻的时期、业务刚刚开头、市场刚刚启动、对市场中的客户还不太了解。盼望争取拿到一至二个定单。 9、在年最终一月中要增加一至两个客户、还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗 五、在以后的销售工作中采纳：“重点式”和“深度式”销售相结合。采纳“参谋式”销售和“电话式”销售相结合。 业务下半年工作规划_下半年工作规划3 很荣幸能有时机参加XX集团。虽入职时间较短、仍深深地感受到我司井然有序的治理秩
10、序及我们部门布满朝气的团队气氛。在这个岗位上、我面临的机遇和挑战都是巨大的、外贸业务学问及阅历的积存都需要自身不断的努力和学习。 在新的一年里、我对自己的工作状况规划如下： 首先、学习外贸学问、产品学问。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说、我的外贸学问还有待于加强、需要在往后的工作中进一步积存。此外、刚刚接触XX这个行业、对产品的认知我几乎是一片空白。因此、学习是我新年规划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里、态度打算成败、盼望自己的努力会得到大家的确定。 其次、学习缮制单据。在熟识整套外贸流程理论学问之余、熬炼自己的实际操作力量。由于此
11、前一年多的工作阅历都只是局限于业务方面、重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触、都是我面临的新的工作。由此、我也体会到自己以前把握的工作环节并不全面、完整。现在能从最根本的出口单证做起、对我来说是一个不行多得的学习时机。 第三、如有时机接触公司业务、我盼望能尽快熟识自己跟的每一个客户、总结并分析他们的新特点、以一颗热忱的心为客户效劳、为公司创利! 第四、积极开拓新业务、充分利用网络资源为公司查找目标客户。准时更新我司在阿里巴巴等相关网站上公布的供求信息、并持之以恒地跟踪、信任长期的付出总会有肯定的成效。 第五、帮助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期预备工作。在展会完毕后、帮助参展人员做好后续的客户跟踪效劳、以此稳固展会成果。 另有几条小小的建议： 一、因经理在业务洽谈方面会常常与客户进展电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件、申请一个Skype帐号、并向客户积极推举这一网上准时沟通工具。其通话质量与手机差不多、还可节约双方的国际长途电话费用。 二、部门内部多开展一些活动、在活动中增加整个团队的分散力。 三、对新人多开设外贸学问及业务学问的内部培训课程。 最终、再次感谢领导对我的信任。信任在这个优秀的团队中、我将受益不少。同时、我也期盼自身的不断完善能为公司的进展奉献一份力气!