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1、 2023猎头顾问年度工作总结_置业顾问年度工作总结 2023猎头参谋年度工作总结 2023.08.16 参谋年度工作总结 课程参谋年度工作总结 置业参谋年度工作总结 【 - 参谋年度工作总结】 不知不觉中来公司已经一年多了，了.回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全生疏的领域来工作时的情景，好像就在昨天，但是跟那时比起来，现在应当算是小有阅历了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面赐予我的帮忙和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培育了我从事这个行业的兴趣与信念。 目前来看整个猎头行业好像进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于剧烈，有时甚至消失恶性竞争现象。总
2、得来说*公司在这样的大环境下整体状况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是提高销售目标，占据市场份额。 一、就我个人对15年开拓业务方面现做如下总结： 1业务开拓地域： 2023年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面，特别的地理位置打算了目标客户对于新兴事物承受较快，对于高层职位用猎头形式聘请较为承受。对于销售人员来说比拟好做前期的说服工作。但是另一方面正由于有这样的市场存在，由于行
3、业壁垒不强，现新成立公司日益增加，各公司操作水平参差不齐，也曾在开拓业务过程中消失过一些客户恶意压价现象。对于此种现象，假如客户对用此种方式聘请意向较大的，我个人一般都是先向客户说明客观缘由，让其理解收费的标准与其效劳质量有着直接的联系;在这过程中，尽量举一些实例，并跟据实际状况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到“*”在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有结果，也会给相关人员留下深刻印象，对于“顶才”在行业内声誉做一个很好的铺垫。 随着后半年拓展工作的连续，有明显的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻形式特别之明显，对于生产型企业中高层人员需求量有所增加;联系过程中大局部客户还是比拟看
4、重公司所在地域和前期费用。在日后的工作中还要多跟同事一起探讨开发异地客户的阅历。 2、 开发客户行业总结 这一年较为集中在生产型企业和IT软硬件行业的开发，其它一些是有需求的零散客户。生产型企业从今年七八月份开头，对于高层人员的需求量明显增加，特殊是对技术出身的高管人才。但是由于其企业的特别性质，其对此种聘请方式和费用方面的熟悉有待于提高，所以给拓展工作也带来了肯定的难度。 相对于生产型企业，大局部IT企业的前期接洽则显得较为顺当，此行业公司目前对于中层的研发力气好像都显薄弱;个别企业对于公司内部单一领域的研发消失断档，急缺工程带头人的角色。针对这一状况如何把拓展客户公司从前期接洽引入到后期的
5、实质性的谈判显得由为重要。但我个人好像总是在这一环节显得心有余而力缺乏。关于此阶段，工作及谈判技巧性还有待于进一步提高。 3、对潜在客户行业及其所在领域学问的总结 对于销售人员来说，职业嗅觉显得非常重要。那么对猎头行业的销售人员来说好像除了对各行业的最新动态及各大公司时事的积存并做出重点效劳的行业判别外，同时还要对同行业公司进展亲密关注。 在这过程中，无疑给从业人员带来了新的学问充击。就本人而言，对于这些学问的积存多来自于业内朋友的沟通，平常的报纸杂志及新闻。但跟公司内部同事关于潜在客户行业的沟通沟通并不多，盼望在日后的工作中，能够增加信息沟通。一方面可以拓宽自己的学问面;另一方面，通过这些信
6、息能够增加自我的职业嗅觉，在工作的同事准时区分工作的重点方向。同时这些信息也有助于跟客户的谈判过程中为自己增加谈判筹码;俗话说：“知已知彼，方能百战百胜”;对于客户而言我们了解的行业状况越多，愈会显得我们对其行业状况了解深刻，给客户的专业形象也就更深刻。 4、工作中的缺乏 一年来，虽然自己在工作中取得了一些成绩，但还存在着许多缺乏。一是工作当中主动向领导请示的多，汇报少，为公司出留意想方法的少。二是开展工作前调研不够，有些状况了解得不够细，不够实，不够多，把握材料不够充分，使工作被动。三是对于新信息(包括同行业竞争对手方面)的来源渠道少，跟同事在业务方面的沟通不多。在新的一年里，我将扬长避短，
7、发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。 二、伴随着公司的壮大我们共同成长 在过去的一年中，公司的不断壮大我应当是深有体会的，作为公司的一名“老员工”公司的每一次变化都让我深深的感受到它的成长。从每周的例会，到每月的公司活动;从半年一次的旅游到定期的培训课程再到这次的工作总结。虽然这些在实施过程中存在着一些问题，但不行否认的“*”在成长，我们的队伍在壮大，并正朝着更有前景的方向一步一步迈进着。对于这些我信任“*”的每一个员工都例例在目。 1、关于公司的文化，我想每个同事都对其有着不同的理解，那么怎样把这些不同统一起来?我想将是公司的领导面临的一个新课题。 这其中也不乏鼓励机制的建立，营造一个敏
8、捷有效的人才环境，使个人利益与公司目标息息相关，个人能把公司的事业当作自己的事业，使公司长期、稳定、安康地进展的确是大有裨益的。比方公司的目标，及下一步的规划或规划是否可以让员工们参加其中，这样做有几点好处：一是让员工深刻体会到其真正是公司的一员，使其有归属感;二，可以让公司领导通过此种方式了解每个员工的想法及其更深层次的心理需求;三，可以让目标分别落实到团队里的每个人，使其下一步工作的目标和方向更加明确;从而使公司实现目标规划的难度系数降低，真正表达出团队的作战的优势;四，公司实现目标后可以说不管是团队作战实力，还是公司的总体实力都上了一个新的台阶;而对于团队成员来说，得到的不仅是薪金嘉奖，
9、那种完成任务的成就感和喜悦心情不单单是奖金可以等价代换的。 公司制度的不断完善以及各种福利的健全，可以使员工们抛掉一些顾虑以更加饱满的热忱投入到工作中去。2023年公司健全了社保、养老保险、医疗保险等福利，使员工有了一些根本保障，在生病时可以启动自己的帐户，为自己节省一笔开销。但是人们常说：“有什么别有病”，真生病了，不止是花掉一笔费用，更重要的是身体受罪，家人朋友担忧的同时，也耽搁了手头工作。许多公司在健全公司福利制度中参加了，年度体检福利，这种制度我司是否可以进展效访，让“以人为本”的文化在公司中更加发杨光大，把同事们对疾病的隐患毁灭在启蒙状态，从而有针对性的加强体制熬炼。 2、关于团队活
10、动 公司在不断的壮大，并把原来每天都见面的同事分开在了不同的楼层，大家彼此有时候一两周都不肯定见到一面，但是每月一次的团队活动把大家的距离又拉近了，而且每次的活动可谓是多姿多彩，满意了不同员工的不同需求。但每次总是感觉时间丛丛还未尽兴，大家就各奔东西了(不知道别人是不是跟我有一样的感觉，花在路上的时间跟活动的时间差不多一样长)。那么是否在活动完之后大家可以自愿去留，一起AA制再次餐饮活动呢?或许在别人看来这只是吃一顿饭，但这顿饭背后拉近了多少同事之间的心与心之间的距离呢?!相比拟起运动来，这究竟也是一次沟通和沟通的时机啊!(前面组织活动的时间可以提前或延后1到1.5小时，空余出吃饭时间) 3、
11、关于公司的周例会制度 市场拓展人员的工作由于工作性质的特别性，例会频率可能有时没有做后期的同事那么频繁，但可以不定期的参与后期同事的例会，这样可以把做前期跟客户沟通中遇到的问题以及在推举候选人工作过程中遇到的问题进展沟通和分析，究竟前后期工作是有一个过渡的。后期面临着猎寻候选人的压力，前期面临着候选人消失问题时被客户斥责的难处。沟通多了，大家可以相互理解。并使工作顺当完成。 4、关于公司的培训(提高公司的文化气氛) 公司业务的不断扩大，使得我们的队伍也在不断的壮大，年龄构造比拟集中并且年轻化是特点，这使得“顶才”变得越来越有朝气。怎样使得这样一个团队在行业群雄逐鹿的今日提高团队的做战实力?我个
12、人认为应当加强团队的学习气氛的建立和公司培训制度的完善。 在这一浪接一浪的学问治理热潮中，几乎全部企业都开头逐步重视起企业文化气氛的建立来。不知道别人是否跟我有同感，学习气氛深厚的区域，人们的思想和言行都会受到很大的影响，甚至可以深入到形体气质中去。不定期的组织主题进展学习或传播一些新的学问，可以提高团队的整体精神面貌，使团队更具分散力。而公司的不定期培训可以再将来的工作中连续完善。由不定期到定期，通过这种形式，员工们可以了解到不同行业的行业学问，和最新动态，提高个人的业务力量，这样长期以往的坚持下去信任*的整体的战斗力也会得到相应提高。 随着时间的推移，2023年退出了历史的舞台，新的一年开
13、头了，它带着我们每个人对将来的向往，同时也给每个人带来了新的盼望，*也会在新的一年迈开崭新的一步，走向更美妙的明天。 G更多 精选总结阅读 猎头参谋年度工作总结范文2023 任何事情都不是一帆风顺的，猎头行业更是这样。客户焦急要人时猎头焦急，找到人选没有安排面试也焦急，面试没有准时反应同样焦急，面试通过了，入职前会有许多变数不免让人担忧，入职后候选人和企业的相互融入也是一个关健问题。把猎头称为工程经理很贴切，工程的任何一个环节出问题都会有相应的反应发生。2023年我和同事们有幸的经受了上述的许多状况的发生，还好我们经受了考验。 对待猎头工作的态度有些转变。刚开头做猎头时更多的是考虑找到适宜的人
14、选符合企业的需要，这种匹配更多的从JD外表的描述去讨论，渐渐的发觉在寻访中候选人和企业的文化和性格差异也很重要。或许一个侯选人在企业进展的某一阶段是符合的，但是脱离了特定的历史时期或许只能成为牺牲品了。时间，地点，人物，大事都要对才可以，正所谓天时地利任何。 金子终有一天会发光，付出都会有收获，只是早晚而已。去年推给A公司的候选人不适宜，但是可能会适合B公司现有工程的候选人，和候选人保持联系沟通，候选人这个金子某一天就会发光。 没有难做和简单做的CASE，许多事情都是相对的。简单做的职位往往寻访范围比拟大，客户相比照较挑剔，难做的职位往往人选很有限，但是只要进入这个圈子，事情也可以很好的解决。
15、面对任何一个工程，冷静客观的分析很重要，不能一开头就给自己设限或者盲目的乐观。猎头行业也是一个培育心态的行业。 每周的读报和公司肯定阶段的培训，让自己懂得猎头是一个不断进取和更新的行业，只有猎头参谋与行业同步了，才能和企业及候选人同步，才能成为真正意义的猎头参谋。让学习成为一种习惯很重要。 在期盼的2023年，准备 在如下几个方面改善和努力: 一、加强猎头内功修炼，究竟猎头行业从业阅历有限，许多行业学问和专业技能有待学习提高和标准 二、稳固建立熟识行业的渠道。依据个人推举胜利的总结，朋友推举的精确度和胜利率特别高，多向行业的候选人学习很重要，有他们的帮忙和支持很重要。 三、提高候选人的深度和层
16、次，做到真正的猎头。任何一个行业都是一门深不行测的学问，许多候选人穷其职业生涯都没完全了解它，更何况只是外围的猎头参谋呢。 四、加强BD工作，针对自己相比照较熟识的行业进展有针对性的开发，使资源很好的优化和利用，盼望能为行业的前几名效劳的猎头合 五、有针对性的挑战一些难度系数比拟高的职位，让猎头胜利案例新年进展刷新 2023年受金融危机影响，猎头行业会有一些状况发生，但是还是值得期盼的。由于任何危机发生，只能会对局部的行业影响较大，确定会有新的行业诞生，新的行业必定需要人力资源去支撑和进展，这工作非猎头莫属。比方3G的出台就是一个很让人期盼的行业。另外，世界进展越来越科学，人们面对自然灾难和经
17、济危机，并不是坐以待毙，而是积极的实行措施防范或者是降低危害，信任人类的才智。一起努力，2023! 猎头参谋年度工作总结范文 猎头参谋年度总结 自从in house hr转换到尚贤达猎头公司的hunter，经受了各个行业各个职位的不少工程，于此趁机将近期之心中所得，与各位猎头同行共享。因主要是思想意识层面的体会，而非详细操作上的方法论，故曰，感悟。 一、行业不同，寻猎之道相通。作为一名优秀的猎头参谋要有持续的学习力量，擅长从不同的case中总结一般规律，以不变应万变，而又能随着详细的case，方法有所不同。在工作上常有猎头同行或企业聘请人员和我沟通，问我是那个行业的猎头。我知道他们要问什么，要
18、了解什么，但对此问题和答案我内心是有保存的。优秀的参谋，需具有持续的快速学习力量，以及透视行业、洞察现象、直现本质规律的力量。道通则术灵，方法论终究是形而下，依附于具有相对高度且正确的思想意识层面上生效的。 二、大胆推断，当心求证。对于一个客户、一个职位，抑或一位候选人，我们在初次接触的时候都会依托个人学问、阅历会有一个推断，认为此客户不值太专心跟进，是个c类客户，以致对客户和职位都失去信念或心存成见。虽然往往阅历如此，但是否真的是这样?多年的猎头阅历告知我，还需心中存疑，当心求证。受阅历和接触时间长短影响，一些信息我们未必就捕获到，并能理解到位，我们应一面大胆的推断，一面还需当心的求证，不断
19、的去伪存真，修正自己的看法及认知，揭开其庐山真面目。我就曾有这样的工程，原来是boss并不看好的客户和职位，在我悉心培育、不离不弃的关注下，几个月后却给我们尚贤达带来了意想不到的业绩。客户在尚贤达寻猎部门内部也一度从c级客户升级为b级，乃至准a级，实现了共赢。有人标榜自己有多么多么厉害，面人只需五分钟就能做出结论。简直是胡扯!那是在草菅人才，而非专业猎头的表达。我所了解的那些识才之人，他们就是英明睿智如杰克韦尔奇，也断不敢称五分钟就能对一个人选做出断论。更多的是大胆推断，即使5分钟之内完成面试，待人选初步过关，尚需后续60分钟或n个60分钟的不断当心求证。诸葛亮错用马谡，毛主席误信四人帮，缺的
20、是当心求证的过程。五分钟，对一个鲜活的人来说，盖棺定论是不是太早了些呢?所以，不要过早的下结论 ，过早的放弃，主观性太强终会自断成单之盼望。 三、理性地对待客户和职位的非亮点，并对客户及职位保持足够的自信。目前使用猎头效劳的企业有相当一局部是中小型快速进展型企业，对于这些有需求的客户，我们要心存包涵，并要有自信，拿出自己的专业技能和专注的态度来专心做好每一个职位，和客户共同成长!谁就能保证目前这个客户不会是其次个行业中的腾讯、华为、阿里巴巴呢。假如由于心存偏见，总以一副挑毛病、挑缺乏的心态去对待，以致错失了共同进展、跻身行业前列的时机，岂不是令人扼腕懊悔不已?!腾讯成立之初，也是名不见经传小企
21、业，华为、阿里巴巴等亦然，当时又有几人能在当时识得? 四、猎头，重在定位，重在搜寻!一个猎头职位在手，先得把方向定好。这个是很重要的前期工作，类似如企业定战略，国家定xx进展规划，方向决不能错了、偏了。而后就是寻猎工作了。猎头人选一般都具有稀缺性和隐藏性的特征，一般方法较难寻得，所以这才值得企业不惜重金查找优质专业猎头合作。猎头的中后期工作，关键在于搜寻。没有搜寻的结果，所谓的测试、配置和推举都是不存在的。所以，搜寻是根底，是前提，特别重要。而搜寻的方向将直接影响搜寻的效率。有时候方向不肯定一下就能定得好的，还需要用人单位的支持和协作。这时候，就需要在搜寻中留意方向纠偏的问题，在搜寻中和客户互
22、动，修正定位，完善搜寻! 五、不断尝试，不轻易放弃任何一丝的盼望。猎头搜寻人才有许多渠道：其一有赖于各种常规渠道，一般也为in house的hr使用，除此之外，专业高效的猎头公司都会建立自有的高端人才数据库，一般会优先使用这个猎头公司独有的内部共享资源，其后才是特别规的渠道。cold call是一种极为重要的方式，或者依靠猎头参谋自有的丰富的行业人脉关系、圈内朋友自荐或推举而来。猎头行业是一个资源高度依靠于猎头参谋自身的有着典型的智力资本型特征的行业。对于渠道，我们不排解任何一个可能奏效的渠道;对于人选，我们不放弃任何一个可能会是我们适宜候选人的盼望。有时候仅仅凭借自己手上的一份简历就推断人选
23、不适宜，而放弃与之沟通，导致被他人捷足先登，错失良机。这样的案例时有遇见，需深以为戒。我们在进展人岗匹配度评估的同时，务须心中存有盼望，大胆推断的同时当心的求证，这样才不会错失交臂! 猎头参谋年度工作总结2023 任何事情都不是一帆风顺的，猎头行业更是这样。客户焦急要人时猎头焦急，找到人选没有安排面试也焦急，面试没有准时反应同样焦急，面试通过了，入职前会有许多变数不免让人担忧，入职后候选人和企业的相互融入也是一个关健问题。把猎头称为工程经理很贴切，工程的任何一个环节出问题都会有相应的反应发生。2023年我和同事们有幸的经受了上述的许多状况的发生，还好我们经受了考验。 对待猎头工作的态度有些转变
24、。刚开头做猎头时更多的是考虑找到适宜的人选符合企业的需要，这种匹配更多的从jd外表的描述去讨论，渐渐的发觉在寻访中候选人和企业的文化和性格差异也很重要。或许一个侯选人在企业进展的某一阶段是符合的，但是脱离了特定的历史时期或许只能成为牺牲品了。时间，地点，人物，大事都要对才可以，正所谓天时地利任何。 金子终有一天会发光，付出都会有收获，只是早晚而已。去年推给a公司的候选人不适宜，但是可能会适合b公司现有工程的候选人，和候选人保持联系沟通，候选人这个金子某一天就会发光。 没有难做和简单做的case，许多事情都是相对的。简单做的职位往往寻访范围比拟大，客户相比照较挑剔，难做的职位往往人选很有限，但是
25、只要进入这个圈子，事情也可以很好的解决。面对任何一个工程，冷静客观的分析很重要，不能一开头就给自己设限或者盲目的乐观。猎头行业也是一个培育心态的行业。 每周的读报和公司肯定阶段的培训，让自己懂得猎头是一个不断进取和更新的行业，只有猎头参谋与行业同步了，才能和企业及候选人同步，才能成为真正意义的猎头参谋。让学习成为一种习惯很重要。 在期盼的2023年，准备 在如下几个方面改善和努力: 一、加强猎头内功修炼，究竟猎头行业从业阅历有限，许多行业学问和专业技能有待学习提高和标准 二、稳固建立熟识行业的渠道。依据个人推举胜利的总结，朋友推举的精确度和胜利率特别高，多向行业的候选人学习很重要，有他们的帮忙
26、和支持很重要。 三、提高候选人的深度和层次，做到真正的猎头。任何一个行业都是一门深不行测的学问，许多候选人穷其职业生涯都没完全了解它，更何况只是外围的猎头参谋呢。 四、加强bd工作，针对自己相比照较熟识的行业进展有针对性的开发，使资源很好的优化和利用，盼望能为行业的前几名效劳的猎头合 五、有针对性的挑战一些难度系数比拟高的职位，让猎头胜利案例新年进展刷新 2023年受金融危机影响，猎头行业会有一些状况发生，但是还是值得期盼的。由于任何危机发生，只能会对局部的行业影响较大，确定会有新的行业诞生，新的行业必定需要人力资源去支撑和进展，这工作非猎头莫属。比方3g的出台就是一个很让人期盼的行业。另外，世界进展越来越科学，人们面对自然灾难和经济危机，并不是坐以待毙，而是积极的实行措施防范或者是降低危害，信任人类的才智。一起努力，2023!