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1、猎头顾问年度工作总结 工作总结以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。猎头顾问年度工作总结一文将为您指导如何写总结，以下的工作总结范文是由范文资讯网编为您整理编辑而成，盼望猎头顾问年度工作总结内容关心到您，欢迎您继续阅读我们为难您预备的顾问年度工作总结专题！ 任何事情都不是一帆风顺的，猎头行业更是这样。客户焦急要人时猎头焦急，找到人选没有支配面试也焦急，面试没有准时反馈同样焦急，面试通过了，入职前会有许多变数不免让人担忧，入职后候选人和企业的相互融入也是一个关健问题。把猎头称为项目经理很贴切，项目的任何一个环节出问题都会有相应的反馈发生。20xx年我和同事们有幸的经受了上述的许多状况的发
2、生，还好我们经受了考验。 对待猎头工作的看法有些转变。刚开始做猎头时更多的是考虑找到合适的人选符合企业的需要，这种匹配更多的从JD外表的描述去讨论，渐渐的发觉在寻访中候选人和企业的文化和性格差异也很重要。或许一个侯选人在企业进展的某一阶段是符合的，但是脱离了特定的历史时期或许只能成为牺牲品了。时间，地点，人物，事件都要对才可以，正所谓天时地利任何。 金子终有一天会发光，付出都会有收获，只是早晚而已。去年推给A公司的候选人不合适，但是可能会适合B公司现有项目的候选人，和候选人保持联系沟通，候选人这个金子某一天就会发光。 没有难做和简单做的CASE，许多事情都是相对的。简单做的职位往往寻访范围比较
3、大，客户相对比较挑剔，难做的职位往往人选很有限，但是只要进入这个圈子，事情也可以很好的解决。面对任何一个项目，冷静客观的分析很重要，不能一开始就给自己设限或者盲目的乐观。猎头行业也是一个培育心态的行业。 每周的读报和公司肯定阶段的培训，让自己懂得猎头是一个不断进取和更新的行业，只有猎头顾问与行业同步了，才能和企业及候选人同步，才能成为真正意义的猎头顾问。让学习成为一种习惯很重要。 在期盼的20xx年，准备 在如下几个方面改善和努力: 一、加强猎头内功修炼，毕竟猎头行业从业阅历有限，许多行业学问和专业技能有待学习提高和规范 二、稳固建立熟识行业的渠道。依据个人推举胜利的总结，伴侣推举的精确度和胜
4、利率特别高，多向行业的候选人学习很重要，有他们的关心和支持很重要。 三、提高候选人的深度和层次，做到真正的猎头。任何一个行业都是一门高深莫测的学问，许多候选人穷其职业生涯都没完全了解它，更何况只是外围的猎头顾问呢。 四、加强BD工作，针对自己相对比较熟识的行业进行有针对性的开发，使资源很好的优化和利用，盼望能为行业的前几名服务的猎头合作者 五、有针对性的挑战一些难度系数比较高的职位，让猎头胜利案例新年进行刷新 20xx年受金融危机影响，猎头行业会有一些状况发生，但是还是值得期盼的。因为任何危机发生，只能会对局部的行业影响较大，确定会有新的行业诞生，新的行业必定需要人力资源去支撑和进展，这工作非
5、猎头莫属。比方3G的出台就是一个很让人期盼的行业。另外，世界进展越来越科学，人们面对自然灾难和经济危机，并不是坐以待毙，而是主动的实行措施防范或者是降低危害，信任人类的智慧。一起努力，20xx! 好了，这篇猎头顾问年度工作总结的精彩内容就给大家介绍到这里了。 f132.COM更多工作总结延长阅读 2022猎头顾问年度总结 不知不觉中来公司已经一年多了，了.回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全生疏的领域来工作时的情景，好像就在昨天，但是跟那时比起来，如今应当算是小有阅历了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面给予我的关心和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培
6、育了我从事这个行业的兴趣与信念。 目前来看整个猎头行业好像进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于激烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说*公司在这样的大环境下整体状况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是提高销售目标，占据市场份额。 一、就我个人对15年开拓业务方面现做如下总结： 1业务开拓地域： 20xx年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面，特别的地理位置确定了目标客户对于新兴事物
7、接受较快，对于高层职位用猎头形式聘请较为接受。对于销售人员来说比较好做前期的劝说工作。但是另一方面正因为有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成立公司日益增加，各公司操作水平参差不齐，也曾在开拓业务过程中出现过一些客户恶意压价现象。对于此种现象，假如客户对用此种方式聘请意向较大的，我个人一般都是先向客户说明客观缘由，让其理解收费的标准与其服务质量有着直接的联系;在这过程中，尽量举一些实例，并跟据实际状况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到*在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有结果，也会给相关人员留下深刻印象，对于顶才在行业内声誉做一个很好的铺垫。 随着后半年拓展工作的继续，有明显
8、的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻形式特别之明显，对于生产型企业中高层人员需求量有所增加;联系过程中大部分客户还是比较看重公司所在地域和前期费用。在日后的工作中还要多跟同事一起探讨开发异地客户的阅历。 2、 开发客户行业总结 这一年较为集中在生产型企业和IT软硬件行业的开发，其它一些是有需求的零散客户。生产型企业从今年七八月份开始，对于高层人员的需求量明显增加，特殊是对技术出身的高管人才。但是由于其企业的特别性质，其对此种聘请方式和费用方面的认识有待于提高，所以给拓展工作也带来了肯定的难度。 相对于生产型企业，大部分IT企业的前期接洽则显得较为顺利，此行业公司目前对于中层的研发力量好像都显薄弱
9、;个别企业对于公司内部单一领域的研发出现断档，急缺项目带头人的角色。针对这一状况如何把拓展客户公司从前期接洽引入到后期的实质性的谈判显得由为重要。但我个人好像总是在这一环节显得心有余而力缺乏。关于此阶段，工作及谈判技巧性还有待于进一步提高。 3、对潜在客户行业及其所在领域学问的总结 对于销售人员来说，职业嗅觉显得非常重要。那么对猎头行业的销售人员来说好像除了对各行业的最新动态及各大公司时事的积累并做出重点服务的行业判别外，同时还要对同行业公司进行亲密关注。 在这过程中，无疑给从业人员带来了新的学问充击。就本人而言，对于这些学问的积累多来自于业内伴侣的沟通，平常的报纸杂志及新闻。但跟公司内部同事
10、关于潜在客户行业的沟通沟通并不多，盼望在日后的工作中，能够增添信息沟通。一方面可以拓宽自己的学问面;另一方面，通过这些信息能够增添自我的职业嗅觉，在工作的同事准时区分工作的重点方向。同时这些信息也有助于跟客户的谈判过程中为自己增加谈判筹码;俗话说：知已知彼，方能百战百胜;对于客户而言我们了解的行业状况越多，愈会显得我们对其行业状况了解深刻，给客户的专业形象也就更深刻。 4、工作中的缺乏 一年来，虽然自己在工作中取得了一些成果，但还存在着许多缺乏。一是工作当中主动向领导请示的多，汇报少，为公司出留意想方法的少。二是开展工作前调研不够，有些状况了解得不够细，不够实，不够多，把握材料不够充分，使工作
11、被动。三是对于新信息(包括同行业竞争对手方面)的来源渠道少，跟同事在业务方面的沟通不多。在新的一年里，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。 二、伴随着公司的壮大我们共同成长 在过去的一年中，公司的不断壮大我应当是深有体会的，作为公司的一名老员工公司的每一次改变都让我深深的感受到它的成长。从每周的例会，到每月的公司活动;从半年一次的旅游到定期的培训课程再到这次的工作总结。虽然这些在实施过程中存在着一些问题，但不行否认的*在成长，我们的队伍在壮大，并正朝着更有前景的方向一步一步迈进着。对于这些我信任*的每一个员工都例例在目。 1、关于公司的文化，我想每个同事都对其有着不同的理解，
12、那么怎样把这些不同统一起来?我想将是公司的领导面临的一个新课题。 这其中也不乏激励机制的建立，营造一个敏捷有效的人才环境，使个人利益与公司目标息息相关，个人能把公司的事业当作自己的事业，使公司长期、稳定、健康地进展的确是大有裨益的。比方公司的目标，及下一步的规划或打算是否可以让员工们参加其中，这样做有几点好处：一是让员工深刻体会到其真正是公司的一员，使其有归属感;二，可以让公司领导通过此种方式了解每个员工的想法及其更深层次的心理需求;三，可以让目标分别落实到团队里的每个人，使其下一步工作的目标和方向更加明确;从而使公司实现目标打算的难度系数降低，真正表达出团队的作战的优势;四，公司实现目标后可
13、以说不管是团队作战实力，还是公司的总体实力都上了一个新的台阶;而对于团队成员来说，得到的不仅是薪金嘉奖，那种完成任务的成就感和喜悦心情不单单是奖金可以等价代换的。 公司制度的不断完善以及各种福利的健全，可以使员工们抛掉一些顾虑以更加饱满的热情投入到工作中去。20xx年公司健全了社保、养老保险、医疗保险等福利，使员工有了一些基本保障，在生病时可以启动自己的帐户，为自己节省一笔开销。但是人们常说：有什么别有病，真生病了，不止是花掉一笔费用，更重要的是身体受罪，家人伴侣担忧的同时，也耽搁了手头工作。许多公司在健全公司福利制度中加入了，年度体检福利，这种制度我司是否可以进行效访，让以人为本的文化在公司
14、中更加发杨光大，把同事们对疾病的隐患消灭在启蒙状态，从而有针对性的加强体制锻炼。 2、关于团队活动 公司在不断的壮大，并把原来每天都见面的同事分开在了不同的楼层，大家彼此有时候一两周都不肯定见到一面，但是每月一次的团队活动把大家的距离又拉近了，而且每次的活动可谓是多姿多彩，满足了不同员工的不同需求。但每次总是感觉时间丛丛还未尽兴，大家就各奔东西了(不知道别人是不是跟我有一样的感觉，花在路上的时间跟活动的时间差不多一样长)。那么是否在活动完之后大家可以自愿去留，一起AA制再次餐饮活动呢?或许在别人看来这只是吃一顿饭，但这顿饭背后拉近了多少同事之间的心与心之间的距离呢?!相比较起运动来，这毕竟也是
15、一次沟通和沟通的机会啊!(前面组织活动的时间可以提前或延后1到1.5小时，空余出吃饭时间) 3、关于公司的周例会制度 市场拓展人员的工作由于工作性质的特别性，例会频率可能有时没有做后期的同事那么频繁，但可以不定期的参与后期同事的例会，这样可以把做前期跟客户沟通中遇到的问题以及在推举候选人工作过程中遇到的问题进行沟通和分析，毕竟前后期工作是有一个过渡的。后期面临着猎寻候选人的压力，前期面临着候选人出现问题时被客户斥责的难处。沟通多了，大家可以相互理解。并使工作顺利完成。 4、关于公司的培训(提高公司的文化气氛) 公司业务的不断扩大，使得我们的队伍也在不断的壮大，年龄结构比较集中并且年轻化是最大特
16、点，这使得顶才变得越来越有朝气。怎样使得这样一个团队在行业群雄逐鹿的今日提高团队的做战实力?我个人认为应当加强团队的学习气氛的建设和公司培训制度的完善。 在这一浪接一浪的学问管理热潮中，几乎全部企业都开始逐步重视起企业文化气氛的建设来。不知道别人是否跟我有同感，学习气氛深厚的区域，人们的思想和言行都会受到很大的影响，甚至可以深入到形体气质中去。不定期的组织主题进行学习或传播一些新的学问，可以提高团队的整体精神面貌，使团队更具凝聚力。而公司的不定期培训可以再将来的工作中继续完善。由不定期到定期，通过这种形式，员工们可以了解到不同行业的行业学问，和最新动态，提高个人的业务能力，这样长期以往的坚持下
17、去信任*的整体的战斗力也会得到相应提高。 随着时间的推移，20xx年退出了历史的舞台，新的一年开始了，它带着我们每个人对将来的向往，同时也给每个人带来了新的盼望，*也会在新的一年迈开崭新的一步，走向更美妙的明天。 2022年度猎头顾问工作总结 自入职以来，已有一年多了，从未出单，特写此总结，以做阅历。 初次踏入这一生疏领域，总带有一丝不自信。在这一行，这也算是大忌。不知自己是否适合做这个，或是社会阅历太浅，还是自己想做的太完善，亦或是自己的习惯性程序规律思维在做怪等等，可能与这些都有关系，使自己遥遥落后于同事。今日思索一再，总结出来一些门道，还望大家多多指教，深入沟通。 我们的职业叫猎头顾问，
18、而我顶多算个助理或代表。说白了我们的工作就是红娘配对，与人打交道的。即是与人打交道，当然就少不了找客户，拉业务，而我们工作全部用电话和网络完成。首先说一下我们的工作流程，先是找客户、问需求，然后是签合约、找人才。总的来说工作能不能做好，就看一下几点。 (一) 找客户的数量和质量 客户是什么?有人说客户是上帝，是的。客户是我们业务根本，我们赚的就客户的钱。业务讲究量，数量和质量。只有数量越大，质量越好，我们的业务才上的去。之前不懂，只是一味地想客户多可以了和快速完成每天的任务，而忽视了客户的质量。 (二) 电话量有没有达标 自认自己不是一个狙击手，只有扩大范围查找机会，而电话量的多少确定了机会的
19、多少。在客户的基础上，只有加大自己的电话量，才有更多的机会和客户。 (三) 对专业学问的探究 这一点很重要。在这个社会分工日益明确的时代，比的是谁更专业。这方面是必学的，不能只靠公司的这些培训。做我们这个，更要具有全方位的学问，私下也要更多的学习一下工作所牵连到其他方面的学问，要循序渐进。 (四) 对工作技巧的分析 对中国文化有肯定了解的我，知道什么都要变通。做我们这个更尤甚之。理论是纸上谈兵，实践才是真道理。这方面我做的不太好，今后会多向同事学习。 (五) 自己的工作状态 很多的胜利学告知我们，心灵的力量是多么的强大。哲学一点内因确定外因，首先是想做好，然手才是可能做好、能做好。我要保持好自
20、己的激情。 (六) 对自己的习惯性格的分析 从今日起我要改掉自己以往懒散的性格，更加勤奋的工作。关怀世界大同和人类的终极关心。对自己负责，公司负责，和客户负责。洗脑真厉害，突然自己也羊皮卷了。好与坏只是那么一纸之隔。当然我是正义的。 (七) 如何加强个人的执行力和团队的执行力 兵贵神速，时间是制胜的有力法宝。以往回复客户总是太拖拉，今后我更要加强自己的执行力。个人的力量是弱小的，更要协作好团队，自己牛团队才牛，团队牛自己才更牛。要快速响应团队的号召，加强团队的执行力。 猎头顾问年度个人工作总结范本 转瞬之间一年又将要过去，回顾一年来的工作，在领导和同事们的无私的关心和指导下，经过这段时间的学习
21、和实际操作较好地完成了各项工作任务。以下是本人在xx年度个人工作总结报告： 一、工作回顾 (一)不畏艰辛、克服困难，全力做好本职工作 我是xx年09月10日进入公司，也是我踏入社会工作的第一天。面对生疏的环境，生疏的工作，当时无从下手，充满了迷茫，对业务操作是一窍不通，连一些最简洁的工作术语都不懂。在公司领导合理支配岗位和同事的关心下，很快便对工作业务有了肯定把握，较好地熟识了入库操作、在库管理、出库操作等。现任马士基系统操作组长和参加三运仓库管理，至今顺利完成马士基仓库100票入仓的系统操作;完成马士基仓库出入库流程图绘制;组织员工进行马士基系统培训;完成核查、修改马士基系统历史遗留尺寸差异
22、;绘制三运仓库平面草图;参加新秀丽审计盘点等。能精确、准时地与客户协调处理异样状况，能较好地处理各种工作详情和服从上级、公司的工作支配和管理制度。 (二)对本职工作的认识 1、对仓库的认识：熟识马士基、三运仓库基本状况，包括库房库区、货架、货品摆放等; 2、对流程的认识：熟识马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程;qc流程;增值服务操作流程;异样处理流程;盘点流程等; 3、对管理的认识：较好地熟识了5s管理;仓库安全管理;库区规划;货品摆放;本钱节省;人员支配等; 4、对职责的认识：明白了团队的重要性;工作合理支配、保障效率的重要性;较好地协调本组人员的工作和保障精
23、确性;对工作能够负责和能够按时顺利完成。 二、几点粗浅体会 (一)高效服务，全力做好客户服务工作 我们的工作本职是服务，服务客户是我们赖以生存的主旋律，只有做好了客户服务，得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务，对于客户的电话咨询，我都耐烦解释并给予解决，客户提到的问题和需要，都能准时解答和解决。 (二)专业学习是做好工作的动力源泉 我们的工作价值是什么?是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。假如我们甘于落后，那么我们的价值将会一降再降，直到自己都不能认可自己。专业的学习，使自己的实际操作得到理论的支持，理论学问得到实际操作的验证，不断地提升不断地进步，才真正是我
24、们的工作价值。点的精通，线的进展，交织成面的扩张，使自己能够覆盖更大的领域，才能在各方面不断地提升自己。 (三)因势而变，顺势而为，全力做好自己 在各种突发状况和紧急中，我快速转变思路，找准自己的工作定位，主动和同事商量改良方法。商量在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有阅历的同事请教，根本点还是做好自己的本职工作。 天下难事，必始于易;天下大事，必先于细， 从简洁的事做起从详情入手。在精细化管理时代已经悄然而至的今日，成大业若烹小鲜，做大事必重详情。只有从基层做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，只有当浮躁被扎实所代替，冲动被理智所折服，胜利才可能和我们不期而遇。 四)仔
25、细负责是做好工作的有力保障 你手上的每一份工作，都是为自己而做，在服务别人的时候，你所得到的并不仅仅是工作的酬劳，还有技术的锻炼，品质的提升与名誉的提高。生活总是会给每个人回报的，无论是荣誉还是财宝，条件是你必需转变自己的思想和认识，努力培育自己尽职尽责的工作精神。自己地不负责任往往导致他人的损失和不满，我们要明白到每月手上所拿到的工资，其实不是公司给的，也不是客户给的，而是我们身边每一位尽心尽责的同事在为你创造的财宝。 (五)心态确定一切 对环境和自我的推断确定我们的行为。我认为全部的工作转变首先来自于思想上的转变。怀疑、埋怨、无所谓、思想上的懒散这些看法对工作是致命的。认识到工作是自己的事
26、便不会有懒散的思想。 三、存在问题及个人工作打算 在过去的工作中，在公司领导和同事的关心下，经过自己的努力，较快熟识和顺利完成岗位规定的工作，也使客户对自己有了较高地评价。但仅仅限制于目前工作岗位，对公司其他业务和流程几乎一片空白，公司lms系统也没有较深入地了解和认识，对物流专业学问也有很大的缺乏。 为了适应新形势、谋划新进展，我决心在今后的工作中，发扬成果、克服缺乏、加强学习、努力工作，为新的一年做好营销工作。决心做好以下几方面： (一) 虚心学习，力争在提高自身专业素养上取得新突破; 通过制定学习打算，做到与时俱进，每天晨会仔细学习、总结。当然不仅要学习书上的东西，而且要学习做人的道理，
27、处世的方法，不断增添服务客户的能力，增添与客户沟通的能力，增添解决客户问题的能力，使自己成为一个综合素养比较好的员工。加强思想认识，做到学以致用。 (二)加强物流管理、供应链管理学问方面的学习，并在工作中不断应用这些学问，做到理论实际相结合，不断发觉工作的问题，使自己和公司能够共同进步。 (三)确立目标，不折扣行动; (四)大胆思索，当心求证，力求做得更好; 在xx年，我会努力改良，做好xx年个人工作打算，争取做出更好成果。为了进一步做好工作，为我们向行业先进水平迈进打好基础，主动参与部门培训，从目前状况看培训取得了比较良好的效果。这些培训在提高技能的同时，也促进了大家学习的热情。而把培训的技
28、能应用到工作中去时，工作变得不再枯燥。 随着公司不断扩大，规范，完善，可以意料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需把握的学问需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素养和技能，适应公司进展要求。 以上是我的年度个人工作总结，请领导监督和指正! 猎头顾问个人工作总结 近年来猎头行业在中国快速进展,猎头顾问个人工作总结应当怎么写呢？下面是小编为大家收集整理的猎头顾问个人工作总结，欢迎阅读。 猎头顾问个人工作总结一 任何事情都不是一帆风顺的，猎头行业更是这样。客户焦急要人时猎头焦急，找到人选没有支配面试也焦急，面试没有准时反馈同样焦急，面试通过了，入职前会有许多变数不免让人担忧，入职后候选人和
29、企业的相互融入也是一个关健问题。把猎头称为项目经理很贴切，项目的任何一个环节出问题都会有相应的反馈发生。20xx年我和同事们有幸的经受了上述的许多状况的发生，还好我们经受了考验。 对待猎头工作的看法有些转变。刚开始做猎头时更多的是考虑找到合适的人选符合企业的需要，这种匹配更多的从JD外表的描述去讨论，渐渐的发觉在寻访中候选人和企业的文化和性格差异也很重要。或许一个侯选人在企业进展的某一阶段是符合的，但是脱离了特定的历史时期或许只能成为牺牲品了。时间，地点，人物，事件都要对才可以，正所谓天时地利任何。 金子终有一天会发光，付出都会有收获，只是早晚而已。去年推给A公司的候选人不合适，但是可能会适合
30、B公司现有项目的候选人，和候选人保持联系沟通，候选人这个金子某一天就会发光。 没有难做和简单做的CASE，许多事情都是相对的。简单做的职位往往寻访范围比较大，客户相对比较挑剔，难做的职位往往人选很有限，但是只要进入这个圈子，事情也可以很好的解决。面对任何一个项目，冷静客观的分析很重要，不能一开始就给自己设限或者盲目的乐观。猎头行业也是一个培育心态的行业。 每周的读报和公司肯定阶段的培训，让自己懂得猎头是一个不断进取和更新的行业，只有猎头顾问与行业同步了，才能和企业及候选人同步，才能成为真正意义的猎头顾问。让学习成为一种习惯很重要。 在期盼的20xx年，准备 在如下几个方面改善和努力: 一、加强
31、猎头内功修炼，毕竟猎头行业从业阅历有限，许多行业学问和专业技能有待学习提高和规范 二、稳固建立熟识行业的渠道。依据个人推举胜利的总结，伴侣推举的精确度和胜利率特别高，多向行业的候选人学习很重要，有他们的关心和支持很重要。 三、提高候选人的深度和层次，做到真正的猎头。任何一个行业都是一门高深莫测的学问，许多候选人穷其职业生涯都没完全了解它，更何况只是外围的猎头顾问呢。 四、加强BD工作，针对自己相对比较熟识的行业进行有针对性的开发，使资源很好的优化和利用，盼望能为行业的前几名服务的猎头合作者 五、有针对性的挑战一些难度系数比较高的职位，让猎头胜利案例新年进行刷新 20xx年受金融危机影响，猎头行
32、业会有一些状况发生，但是还是值得期盼的。因为任何危机发生，只能会对局部的行业影响较大，确定会有新的行业诞生，新的行业必定需要人力资源去支撑和进展，这工作非猎头莫属。比方3G的出台就是一个很让人期盼的行业。另外，世界进展越来越科学，人们面对自然灾难和经济危机，并不是坐以待毙，而是主动的实行措施防范或者是降低危害，信任人类的智慧。一起努力! 猎头顾问个人工作总结二 不知不觉中来公司已经一年多了了，回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全生疏的领域来工作时的情景，好像就在昨天，但是跟那时比起来，如今应当算是小有阅历了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面给予我的关心
33、和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培育了我从事这个行业的兴趣与信念。 目前来看整个猎头行业好像进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于激烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说*公司在这样的大环境下整体状况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是提高销售目标，占据市场份额。 一、就我个人对20xx年开拓业务方面现做如下总结： 1、业务开拓地域： 20xx年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方
34、面，特别的地理位置确定了目标客户对于新兴事物接受较快，对于高层职位用猎头形式聘请较为接受。对于销售人员来说比较好做前期的劝说工作。但是另一方面正因为有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成立公司日益增加，各公司操作水平参差不齐，也曾在开拓业务过程中出现过一些客户恶意压价现象。对于此种现象，假如客户对用此种方式聘请意向较大的，我个人一般都是先向客户说明客观缘由，让其理解收费的标准与其服务质量有着直接的联系;在这过程中，尽量举一些实例，并跟据实际状况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到“*在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有结果，也会给相关人员留下深刻印象，对于“顶才在行业内声誉做一
35、个很好的铺垫。 随着后半年拓展工作的继续，有明显的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻形式特别之明显，对于生产型企业中高层人员需求量有所增加;联系过程中大部分客户还是比较看重公司所在地域和前期费用。在日后的工作中还要多跟同事一起探讨开发异地客户的阅历。 2、开发客户行业总结 这一年较为集中在生产型企业和IT软硬件行业的开发，其它一些是有需求的零散客户。生产型企业从今年七八月份开始，对于高层人员的需求量明显增加，特殊是对技术出身的高管人才。但是由于其企业的特别性质，其对此种聘请方式和费用方面的认识有待于提高，所以给拓展工作也带来了肯定的难度。 相对于生产型企业，大部分IT企业的前期接洽则显得较为顺利
36、，此行业公司目前对于中层的研发力量好像都显薄弱;个别企业对于公司内部单一领域的研发出现断档，急缺项目带头人的角色。针对这一状况如何把拓展客户公司从前期接洽引入到后期的实质性的谈判显得由为重要。但我个人好像总是在这一环节显得心有余而力缺乏。关于此阶段，工作及谈判技巧性还有待于进一步提高。 3、对潜在客户行业及其所在领域学问的总结 对于销售人员来说，职业嗅觉显得非常重要。那么对猎头行业的销售人员来说好像除了对各行业的最新动态及各大公司时事的积累并做出重点服务的行业判别外，同时还要对同行业公司进行亲密关注。 在这过程中，无疑给从业人员带来了新的学问充击。就本人而言，对于这些学问的积累多来自于业内伴侣
37、的沟通，平常的报纸杂志及新闻。但跟公司内部同事关于潜在客户行业的沟通沟通并不多，盼望在日后的工作中，能够增添信息沟通。一方面可以拓宽自己的学问面;另一方面，通过这些信息能够增添自我的职业嗅觉，在工作的同事准时区分工作的重点方向。同时这些信息也有助于跟客户的谈判过程中为自己增加谈判筹码;俗话说：“知已知彼，方能百战百胜;对于客户而言我们了解的行业状况越多，愈会显得我们对其行业状况了解深刻，给客户的专业形象也就更深刻。 4、工作中的缺乏 一年来，虽然自己在工作中取得了一些成果，但还存在着许多缺乏。一是工作当中主动向领导请示的多，汇报少，为公司出留意想方法的少。二是开展工作前调研不够，有些状况了解得
38、不够细，不够实，不够多，把握材料不够充分，使工作被动。三是对于新信息(包括同行业竞争对手方面)的来源渠道少，跟同事在业务方面的沟通不多。在新的一年里，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。 二、伴随着公司的壮大我们共同成长 在过去的一年中，公司的不断壮大我应当是深有体会的，作为公司的一名“老员工公司的每一次改变都让我深深的感受到它的成长。从每周的例会，到每月的公司活动;从半年一次的旅游到定期的培训课程再到这次的工作总结。虽然这些在实施过程中存在着一些问题，但不行否认的“*在成长，我们的队伍在壮大，并正朝着更有前景的方向一步一步迈进着。对于这些我信任“*的每一个员工都例例在目。
39、1、 关于公司的文化，我想每个同事都对其有着不同的理解，那么怎样把这些不同统一起来?我想将是公司的领导面临的一个新课题。 这其中也不乏激励机制的建立，营造一个敏捷有效的人才环境，使个人利益与公司目标息息相关，个人能把公司的事业当作自己的事业，使公司长期、稳定、健康地进展的确是大有裨益的。比方公司的目标，及下一步的规划或打算是否可以让员工们参加其中，这样做有几点好处：一是让员工深刻体会到其真正是公司的一员，使其有归属感;二，可以让公司领导通过此种方式了解每个员工的想法及其更深层次的心理需求;三，可以让目标分别落实到团队里的每个人，使其下一步工作的目标和方向更加明确;从而使公司实现目标打算的难度系
40、数降低，真正表达出团队的作战的优势;四，公司实现目标后可以说不管是团队作战实力，还是公司的总体实力都上了一个新的台阶;而对于团队成员来说，得到的不仅是薪金嘉奖，那种完成任务的成就感和喜悦心情不单单是奖金可以等价代换的。 公司制度的不断完善以及各种福利的健全，可以使员工们抛掉一些顾虑以更加饱满的热情投入到工作中去。201x年公司健全了社保、养老保险、医疗保险等福利，使员工有了一些基本保障，在生病时可以启动自己的帐户，为自己节省一笔开销。但是人们常说：“有什么别有病，真生病了，不止是花掉一笔费用，更重要的是身体受罪，家人伴侣担忧的同时，也耽搁了手头工作。许多公司在健全公司福利制度中加入了，年度体检
41、福利，这种制度我司是否可以进行效访，让“以人为本的文化在公司中更加发杨光大，把同事们对疾病的隐患消灭在启蒙状态，从而有针对性的加强体制锻炼。 2、 关于团队活动 公司在不断的壮大，并把原来每天都见面的同事分开在了不同的楼层，大家彼此有时候一两周都不肯定见到一面，但是每月一次的团队活动把大家的距离又拉近了，而且每次的活动可谓是多姿多彩，满足了不同员工的不同需求。但每次总是感觉时间丛丛还未尽兴，大家就各奔东西了(不知道别人是不是跟我有一样的感觉，花在路上的时间跟活动的时间差不多一样长)。那么是否在活动完之后大家可以自愿去留，一起猎头顾问年终工作总结制再次餐饮活动呢?或许在别人看来这只是吃一顿饭，但
42、这顿饭背后拉近了多少同事之间的心与心之间的距离呢?!相比较起运动来，这毕竟也是一次沟通和沟通的机会啊!(前面组织活动的时间可以提前或延后1到1.5小时，空余出吃饭时间) 3、 关于公司的周例会制度 市场拓展人员的工作由于工作性质的特别性，例会频率可能有时没有做后期的同事那么频繁，但可以不定期的参与后期同事的例会，这样可以把做前期跟客户沟通中遇到的问题以及在推举候选人工作过程中遇到的问题进行沟通和分析，毕竟前后期工作是有一个过渡的。后期面临着猎寻候选人的压力，前期面临着候选人出现问题时被客户斥责的难处。沟通多了，大家可以相互理解。并使工作顺利完成。 4、 关于公司的培训(提高公司的文化气氛) 公
43、司业务的不断扩大，使得我们的队伍也在不断的壮大，年龄结构比较集中并且年轻化是最大特点，这使得“顶才变得越来越有朝气。怎样使得这样一个团队在行业群雄逐鹿的今日提高团队的做战实力?我个人认为应当加强团队的学习气氛的建设和公司培训制度的完善。 在这一浪接一浪的学问管理热潮中，几乎全部企业都开始逐步重视起企业文化气氛的建设来。不知道别人是否跟我有同感，学习气氛深厚的区域，人们的思想和言行都会受到很大的影响，甚至可以深入到形体气质中去。不定期的组织主题进行学习或传播一些新的学问，可以提高团队的整体精神面貌，使团队更具凝聚力。而公司的不定期培训可以再将来的工作中继续完善。由不定期到定期，通过这种形式，员工
44、们可以了解到不同行业的行业学问，和最新动态，提高个人的业务能力，这样长期以往的坚持下去信任*的整体的战斗力也会得到相应提高。 随着时间的推移，201x年退出了历史的舞台，新的一年开始了，它带着我们每个人对将来的向往，同时也给每个人带来了新的盼望，*也会在新的一年迈开崭新的一步，走向更美妙的明天。 猎头顾问个人工作总结 课程顾问年度工作总结 导读：在教学能力的培育上，教育处坚持对青年教师采纳听推门课与自己申报课结合的培育制度。以下是由小编J.L为您整理推举的年终工作总结表彰讲话，欢迎参考阅读。 篇一：课程顾问年度工作总结 一、以青年教师的培育为工作重点加强教师队伍建设 在今年的教育管理年活动中，
45、学校组织全体教师仔细学习市、区两级教育局的有关文件精神，引导广大教师进一步明确学校管理的目的和意义，把开展教育管理年活动与进一步加强教师素养、提高业务能力结合起来，坚固树立要给学生一滴水，自己要有长流水的新型教师观、敬业爱生的新型学生观以及以人为本，依法执教，文明执教，廉洁从教的新型育人观。 在教师的专业化成长上，我们关注每一位教师的进展，努力探究规范管理和人文关心的最正确结合点，创建东边出太阳，西边圆月亮，千秋万物安康，人人有方向的和谐有为的工作气氛。 今年先后派出十余名教师外出参与各学科的教育年会，外出学习教师返校后将所学教育理念和教学艺术以及自己的心得，在学校教研活动时间向全体教师共享，
46、力求把学习成果最大化。学校在全体教师中树立终身学习观，鼓舞教师不断学习，不断充电。今年我们还支配两位市级骨干教师参与市教育局在洛阳师院举办的市级骨干教师培训，此外学校还组织绝大部分教师参与了第三轮继续教育培训;并组织部分教师参与了区教委组织的各学科教学培训。 我校青年教师占教师总数的百分之八十，提高他们的业务水平是提高师资素养和教学质量的关键。本学期教育处以青年教师的培育为工作重点，一方面鼓舞青年教师主动参与学历进修提高专业素养，另一方面组织青年教师参与新上岗教师培训，提高青年教师的基本教学素养。 针对我校教师严重缺编，青年月课教师多，变动常见的校情，学校不等不靠、不怨天忧人，而是主动想方法，为了更好的调动一切力量投入对青年教师的培育，学校认定了一批责任心强、业务水平较好的有肯