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1、销售有关员工薪酬管控规章制度规章1、目的为了制定市场化运作的分配体系，推进责任公司战略目标的实现，将责任公司有关员工 个人目标与团队目标有效结合起来，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，充分调动销售积极 性以创造更大的业绩，制定本管控规章制度规章。2、适用范本薪酬规章制度规章适用于销售部所有责任公司有关员工。3、术语无4、机构部门或科室职责4.1 人资部1.1 .1人资部负责任本规章制度规章的编制、修订和监督实施。1.2 . 2人资部负责任本规章制度规章的解释及培养训练。4.1. 3人资部负责任销售有关员工的考察及薪资核算。4. 2销售部4. 2.1销售部负责任协助本规章制度规章的修订工作。4.
2、 2.1销售部负责任本规章制度规章的执行。4. 3财务部4. 3.1财务部负责任销售业绩的考察及提成核算与审批核准发放。4. 3. 2财务部负责任销售目标任务的提出及调整。4. 4总经办4. 4. 1总经理负责任本规章制度规章的签发。4. 4. 2负责任销售目标任务额度调整的审批。5、操作细则5.1销售员薪酬及提成标准5. 1.1销售员月度薪酬及提成标准表级别月度底薪月度提成无责任底薪（元）浮动底薪 （元）未达成销售目 标任务业绩达成销售目标任 务业绩超出销售目标 外业绩初级销售员14403602%3%4%高级销售员16804202%3%4%重要备注：富兴地毯专项生产产品按分销价毛利润的30%
3、分成；艾默生管道工具按分销价毛 利润的35%分成。销售员月度底薪标准:5. 1.2. 1初级销售员全底薪为1800元/月，其中无责任底薪为1440元/月（全底薪的 80%）,按出勤进行考察；其浮动底薪部分为360元/月（全底薪的20%）,每月按业绩目标额完 成率、能力和态度考察发放，公式为：浮动底薪二绩效标准工资* （70%*保底任务完成率+15%* 能力考察得分+15%*态度考察得分），其中保底任务完成率低于60%视为零。每月根据绩效考察 标准认定（考察细则见附表）。高级销售员全底薪为2100元/月，其中无责任底薪为1680元/月（全底薪的 80%）,每月按出勤进行考察；其浮动底薪部分为42
4、0元/月（全底薪的20%）,每月按业绩目标 额完成率、能力和态度考察发放，公式为：浮动底薪二绩效标准工资* （70%*保底任务完成率 +15%*能力考察得分+15%*态度考察得分），其中保底任务完成率低于60%视为零。每月根据绩 效考察标准认定（考察细则见附表）。5. 新入职销售员试用期为一个月，试用期底薪为转正后底薪的85%,无销售任务 考察额度。5.1. 3销售员销售提成及奖金标准5. 1.3. 1保底任务标准:销售员试用转正后每月设定月度保底任务（不足一个月按日 计），其标准根据年度经营目标和达成情况，按季度或年度调整1次，当月度保底任务标准和 任务目标见附表销售部及销售有关员工年度销售
5、目标任务分解表。6. 1.3. 2销售提成标准：销售员的个人月度销售额以当月销售回款为准，未完成销售目 标任务的业绩按2%的标准计发提成；完成销售目标任务的业绩按3%的标准计发提成，超出销 售目标任务外业绩部分按4%的标准计发提成。特价生产产品或低于责任公司保底价格销售的 生产产品业绩按折半计提。7. L3.3销售利润分成标准：责任公司代理本次项目艾默生管道工具类生产产品按回款 毛利润的35%标准分成，富兴地毯生产产品按回款毛利润的30%分成；生产产品分销价的毛利 润率，10% （不含招待费用），否则无分成，毛利润计算方法方式为：回款净收入（不含回扣 佣金）-生产产品分销成本定价-运输服务安装
6、等费用一8%税额=销售毛利润；5. 1.3. 4季度奖：销售部对每季度评比的销售明星给予奖励；当季度完成季度销售任务 的，可补返本季度未完成月份未完成业绩考察的底薪差额；5.1, 3. 5年终奖：销售员完成全年销售任务，按超出保底任务业绩的0. 5%标准考察发放年 终奖金，并对评比为年度销售明星的有关员工给予1000元以上奖励。5. 2销售主管及销售经理薪酬标准5.2. 1销售主管及销售经理月度薪酬标准表级别月度底薪月度提成标准无责任底薪（元）浮动底薪 （元）个人业绩达成团队业绩目标超出团队业 绩目标部分销售主管2000500个人业绩*2%团队业绩*0.5%超出部分*1%销售经理2400600
7、个人业绩*2%团队业绩*0.5%超出部分*1%重要备注：富兴地毯专项生产产品按分销价毛利润的30%提成;销售主管及销售经理月度底薪标准5. 2. 2.1销售主管试用期工资为2125元/月，销售经理试用期工资为2550元/月,试用 期为二个月。6. 试用期后销售主管及销售经理的月收入由基本底薪和浮动底薪（绩效工资）及 提成组成。7. 2. 2. 3销售主管底薪标准2000元/月，销售经理底薪标准为2400元/月；均按出勤进 行考察；8. 2. 2. 4销售主管浮动底薪标准500元/月，销售经理浮动底薪标准600元/月；均按业 绩目标额完成率、能力和态度考察发放，公式为：浮动底薪二标准* （60%
8、*团队销售目标任务 完成率+20%*能力考察得分+20%*态度考察得分），其中团队销售目标任务完成率低于60%视为 零。5. 2. 3销售主管/销售经理的销售和管控提成及奖金标准5. 2. 3.1团队销售目标：销售主管及经理试用转正后每月须执行月度团队销售目标考察任 务（不足一个月按日计），其标准根据年度经营目标和达成情况设定（可按季度或年度调整）， 当年度每月团队保底任务额度和销售目标见附表销售部及销售有关员工年度销售任务分解 表。5. 2. 3. 2销售及管控提成标准：销售主管的月度销售额以当月销售回款为准，个人销售额 按回款的2%计发提成，所带销售团队完成月度销售目标按0.5%的标准计发
9、提成；超出销售目 标的部分按1%标准计发提成；并且综合总业绩达成率100%,单人/店均达成率65%以上。5. 2. 3. 3年终奖：销售主管及销售经理完成全年销售任务的，按任职起团队年度超出保底 任务部分业绩的0. 5%标准计发奖金。5.3销售助理薪酬标准5. 3.1责任公司根据销售部的工作需要，设立销售助理岗位，并由责任公司人资部通过 考查本人的学历、工作经验、工作能力等综合资历，确定其底薪。原则上按以下标准：销售部销售助理试用期为一个月，试用期工资是转正后的85%；5. 3.1. 2试用期后销售部销售助理的月收入由基本工资和绩效工资及跟单提成组成。5. 3. 1. 3绩效工资占基本工资的2
10、0%,由人资部和机构部门或科室负责任人实施考察。5. 3. 2销售助理享受提成如下：5. 3. 2.1孤儿单提成（离职业务员遗留的单子）：按孤儿单业绩的1%计发提成。销售助理的公共交通费、差旅费、误餐补贴凭业务日志等必要记录据实核销。5.4清洁用品及地面材料专卖店薪酬标准清洁用品及地面材料专卖店薪酬标准表标准 岗位月度底薪月度提成标准无责任 底薪 （元）浮动底薪 （元）未达成店面保 底任务内业绩达成店面保 底任务业绩达成销售目标业绩地材专卖店店 长1440360业绩*2%业绩*4%超出目标部分业绩*5%地材专卖店店 员1280320清洁品专卖店 店长1440360业绩*2%业绩*3%超出目标部
11、分业绩*4%清洁品专卖店 店员12803205.4. 2专卖店有关员工试用期薪资标准5.4. 2.1店长试用期2个月，试用期工资1530元/月+提成。营业员试用期1个月，试用期工资为1360元+提成。专卖店有关员工转正后薪资标准5. 4. 3. 1店长基本底薪标准为1440元/月，按出勤考察；浮动底薪（绩效工资） 标准分别为360元/月，按业绩目标额完成率、能力和态度考察发放，公式为：浮动底薪二标 准* （70%*保底任务完成率+15%*能力考察得分+15%*态度考察得分），其中保底任务完成率低 于60%视为零。5.4. 3. 2店员基本底薪标准1280元/月，按出勤考察；浮动底薪（绩效工资）
12、 标准分别为240元/月，按业绩目标额完成率、能力和态度考察发放，公式为：浮动底薪二标 准* （70%*保底任务完成率+15%*能力考察得分+15%*态度考察得分），其中保底任务完成率低 于60%视为零。5. 4. 4专卖店业绩提成标准及奖金1.1.1.1 1未完成月度保底任务目标的，清洁用品及地材专卖店均按2%标准计 提。1.1.1.2 完成月度保底任务目标的，清洁用品店按3%标准计提，地面材料店 按4%计提;1.1.1.3 完成月度销售任务目标的，清洁用品店按4%标准计提，地面材料店 按5%计提。1.1.1.4 年终奖：专卖店达成全年销售保底任务的，店长和店员按任职期间专卖店 超出部分销售
13、额的2%考察发放年终奖；未完成保底任务或中途离职的，年终奖无。5.4网络销售薪酬标准网络销售薪酬标准表标准 岗位月度底薪月度提成标准无责任 底薪 （元）浮动底薪 （元）网络、上门、联系方法方式、老客户网络自主开发业绩网络销售主管1680420业绩*0. 8%业绩*2%商务客服员1440360跟单员14403605. 4. 2网络销售业务相关流程及业绩判定标准5.4.2. 1基本相关流程：网络咨询回应、生产产品报价、客户跟踪、业务沟通、 销售开单、物流及安装跟踪、销售结款5. 4. 2. 2自主开发业绩判定：未在客户档案中登记（含武汉市外客户）或者责任 公司已经判定为丢失客户（须按规定上报并备案
14、的客户），经过网络销售有关员工努 力，重新到责任公司购买生产产品的客户。5.4. 3网络销售主管试用期薪资标准5.4.3 . 1网络销售主管试用期2个月，试用期工资1785元/月+提成。5.4.4 .2商务客服员试用期1个月，试用期工资为1530元+提成。5. 4. 3. 2销售助理试用期1个月，试用期工资为1530元+提成。网络销售有关员工转正后薪资标准5.4.4. 1网络销售主管基本底薪标准为1680元/月，按出勤考察；浮动底薪（绩 效工资）标准分别为420元/月，按业绩目标额完成率、能力和态度考察发放，公式为：浮动 底薪=标准* （70%*保底任务完成率+15%*能力考察得分+15%*态
15、度考察得分），其中保底任务完 成率低于60%视为零。5. 4. 4. 2商务客服员和跟单员基本底薪标准1440元/月，按出勤考察；浮动底 薪（绩效工资）标准分别为360元/月，按业绩目标额完成率、能力和态度考察发放，公式 为：浮动底薪=标准*（70%*保底任务完成率+15%*能力考察得分+15%*态度考察得分），其中保 底任务完成率低于60%视为零。5. 4. 5网络销售业绩提成标准及奖金5.4.5. 1清洁用品及地材均按0.8%标准计提，跟单提成具体划分按2:8 （网络 沟通2,实际跟单8来分摊提成，特殊情况或有争议的业绩提成最终由总经理裁定网络自主开发业绩：清洁用品及地材均按2%标准计提。
16、5.4. 5.3年终奖：网络销售达成全年销售目标任务的，网销主管、商务客服员及销 售助理按任职期间网络销售超出部分销售额的2%考察发放年终奖；未完成目标任务或中途离 职的，年终奖无。5. 6销售有关员工业绩类别与归属的认定和统计5. 6.1业绩类别认定及激励规则个人业绩：由业务有关员工单个人或多人协作直接或间接完成由单个客户开发至回 款等过程而产生的业绩；其业绩归属于本人或与协作人分割，提成按个人业绩标准执行。5.6. 1.2跟单业绩：由他人开发或从平台受理获取的客户资料和需求信息，交由本人跟踪达 成的业绩属跟单业绩，并适用市场运营部跟单业绩提成标准。5. 6.1. 3团队业绩：销售部主管以上
17、有关员工所归属团队全员的个人有效业绩的总和。业绩归属认定与统计5. 6. 2.1业绩归属认定依据以业务开单记录并报机构部门或科室负责任人审批核准为 准，新开发自然客户实行首接触归属制，老客户以谁跟踪谁受益的原则。6. 6. 2. 2有两人或多人合作开发而产生的业绩和提成可按事先约定或协商分割，经本机 构部门或科室报备财务部；分割协商未能达成一致的，由上级依情裁定，其提成按个人业绩 标准执行。7. 6. 2. 3门店个人店外单独开发业务的业绩及提成，本人按80%分配，配合人按20%分 配，门店单人值守业绩归属本人，多人以上均分。8. 6. 2. 4销售有关员工所有业绩以本次项目销售全部回款净收入
18、为准（客户招待费用不 作业绩）；由销售部统计后报财务部审批核准并发布公示。9. 内部责任公司有关员工或机构部门或科室购买生产产品不计入业绩；未经责权 人批准擅自低于保底价格售出生产产品不计入业绩。5. 7提成及奖金的发放5.1.1 1销售部全员销售提成由财务部于每次月20日前核算审定上一月度业绩 提成，经总经理批准后，于当月底前发放。5.1.2 销售部全员季度奖金于次季度第一个月份由销售部机构部门或科室考 察，报财务部审批核准，经总经理批准后，于本月底发放。中途离职者无。5.1.3 销售部全员年度奖由本机构部门或科室和管控机构部门或科室综合评 定，报总经理批准后，于次年度的第一季度发放。中途离
19、职者无。6、规章制度规章执行的考察与激励责任人序 号责任有关内容执行标准执行问题激励标准直接责任人管控责任人人资部1负责任本规章制 度规章的解释及 培养训练参照培养训练管控规章制度 规章中入职培养训练规定： 对本规章制度规章适用有关员 工的培养训练-4分- 2分参照规章制度规章建设管控 办法修订后10天内及时宣贯-4分2分2负责任销售有关 员工的考察及薪 资核算。薪资核算每月15日前完成销 售有关员工薪资核算，及时完 成率100%- 4分- 2分每月10日前完成销售有关员 工能力及态度考察，及时完成 率 100%4分2分薪资核算准确率与98%-4分（造成 损失无法追 回的负责任 赔偿-2分财务
20、部3负责任销售业绩 的考察及提成核 算与审批核准发 放。.每次月10日前完成销售有关 员工业绩考察，及时完成率 100%4分2分每次月20日前完成销售有关 员工业绩提成核算，及时完成 率 100%4分2分业绩核算正确率N98%-4-2业绩提成编制审批核准发放正 确率296%-4-2销售部5负责任本规章制 度规章的执行。各级有关员工积极配合本规章 制度规章贯彻执行-27、附则7. 1本规章制度规章由人资部负责任解释。7. 2本规章制度规章的任何修改需经总经理批准。8、附表8. 1销售部及销售有关员工月度业绩目标任务表8. 2销售部销售有关员工月度业绩汇总表8. 3销售部月度销售生产产品明细表8. 4销售部责任公司有关员工月度提成明细表8. 6销售部季度业绩统计及补差表8. 7销售部年度业绩统计表