销售部薪酬与绩效管理制度.pdf-淘文阁

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1、金顶金行销售部薪酬与绩效管理制度一、目的为适应企业发展要求，激励销售部员工的积极性，提高工作效率，鼓励员工提高所需要的技能和能力，吸引和留住公司需要的优秀员工，增强公司凝聚力和团队荣誉感，特制定本制度。二、适用 X 围本制度适用于金顶金行销售部所有人员。三、销售人员薪资构成工资基本工资绩效工资提成四、转正与留用五、晋升六、晋级绩效工资以月度为考核周期。、绩效工资绩效工资将薪酬收入与个人业绩表现挂钩，体现了员工在考核期内的工作绩效。（）绩效工资的基准额表：绩效工资基准额部门岗位绩效工资基准额（元）经理销售助理销售部制作主管物流客服、数码经理生产助理

2、生产部机长副手版房主管版房工人财务部经理其他人员经理主管人事行政部行政主管、仓管、库管员、文员厨师保洁经理质检部经理助理其他人员总经理助理注：其他岗位如无特殊说明按照此表计算。（）绩效工资计算公式将员工月度综合考核得分换算为绩效系数，并获得相应的绩效工资。具体计算公式如下：绩效考核得分绩效工资绩效工资基准额例如，某财务部员工绩效考核得分为，当月她的绩效工资元。、奖金奖金包括月度奖和年度奖两部分。（）月度奖金适用 X 围：月度奖主要针对销售部和生产部员工，根据他们每月考核的情况确定。月考核成绩低于分者，或有严重违反公司规章制度行为的员工，免

3、月度奖金。发放标准：销售人员的奖金取决于销售目标的超额完成情况；生产人员的奖金取决于生产目标的超额完成情况。（详见销售人员薪酬、生产人员薪酬中的具体说明）（）年度奖金适用 X 围：年度奖适用于公司内所有员工。但下列人员不包括在内：在本公司工作未满一年者；中途离职者；工作中有重大过失者。发放标准：各部门根据年度考核结果，对部门所有员工进行升序排列，对排名在部门前名的优秀员工，给予每人奖励元、元、元的奖金，对部门人数少于人的，则给予前名元、元的奖金。、奖励奖励标准：见表表：公司奖励一览表奖励指标考核周期奖励条件奖励在全勤奖金计算期间内（一季）无迟到、早退、旷工、私全勤奖月度自

4、外出、请假以及经公司认定的其他情况，并且绩效考核元分平均在分以上积极主动为公司经营提出合理化建议，获得采纳并取得明合理化建议奖月度元显效果者，按次计算一贯忠于职守、认真负责、任劳任怨，保证完成、甚至超优秀员工年度名元额完成本职工作的敬业楷模者，每年不超过保护公司财物，使公司利益免受重大损失，或被政府授予元见义勇为奖年度见义勇为称号，按次计算、罚款罚款标准：见表。表：公司罚款一览表项目罚款标准分钟元每次迟到、早退、私自外出分钟元每次分钟罚半天工资每次出勤第一天罚倍日工资第二天罚倍日工资旷工第三天罚倍日工资三天以上视为

5、自动离职浪费公司财物按造成经济损失的进行罚款工作时间处理私人事务元次委托或受托他人出勤或签到元次违反无故缺席各部门及以上级别的元次公司会议与各种培训规章在公司内打架、吵架、打牌、打制度员工本人和上级都受到元次的罚款麻将、打游戏等不良活动因疏忽或督导不力而发生损失按造成经济损失的进行罚款，最低元遇非常事故，故意逃避责任视情节严重程度处一次性罚金元元员工无故以欺骗或不正当事由来逃避工作的或勒其他令停止工作时，不予以支付工资、扣款主要是事假和病假类。扣款标准：按天计算，事假、病假多少天就扣多少天工资。按天计算，然后减去应扣天数的工

6、资。、加班工资加班工资是指员工在周日、法定节假日及正常工作时间以外，为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。（）适用 X 围只是针对生产一线工人和主管。管理岗位及实行提成制的相关岗位实行不定时工作制，工作时间以完成固定的工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。（）发放标准、在正常工作日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的倍；、在周日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的倍；、在法定节假日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的倍。、特别工资凡从事特殊职务的员工，可依下列规定支付特别工资：（）特别工资的资格、特别技能、特别身份的员工；、身兼多职的员工；、保洁等岗位上的员工；、部分销

7、售人员。（）发放标准总经理批准的特别工资，标准由公司决定，并计入员工每月的工资中。特别工资根据公司和员工的具体情况是可以变动的。五、销售人员薪酬销售人员工资分几类进行计算：（一）传统业务、薪酬结构月薪基本工资奖金（绩效工资）奖励罚款扣款津贴特别工资基本工资岗位工资工龄工资学历工资销售人员的岗位工资详见前述（表），工龄工资和学历工资参照公司同一标准。、奖金（含扣款）奖金每月进行，对传统业务员来说，奖金相当于提成。奖金标准：奖金奖金基数奖金系数。其中，每月的业务回款情况确定奖金基数，绩效考核得分确定奖金系数。具体说明如下：（）奖金基数：奖金基数由有效回款确定。有效回款，即经过销售经

8、理成本核算过，并以公司实际到账金额为准（见表）。业务员每月的有效回款包括按时回款和延期回款。按时回款是指：自年月日起发生的、已送货，并于天内回款的订单，其回款额计为按时回款额。延期回款是指：自年月日起发生的、已送货，超过天才回款的订单，其回款额计为延期回款额。表：奖金基数一览表奖金基数按时回款奖金延期回款奖金项延期回款奖金奖励条件按时回款奖目金延期天延天延期天延期期天天天天有效回款外回额万勤延期回款额延期回款款万有效延期回款额按每天业按时回款额（额（）依次类推奖回款额）务金万员万有按时回款额效回款额内

9、有效回款勤额万业万有效按时回款额务回款额员万万有按时回款额效回款额备注：延期回款对象特指单笔订单从送货日起超过天（特批订单回款周期为天）正常回款周期的应收款订单（未收部分）；以上订单超过正常回款周期仍未到账回款的，继续按照上表比例扣减下去，直至该订单回款。（）奖金系数：奖金系数由绩效考核结果确定。（见表）表：奖金系数确定标准绩效考核得分分分分分奖金系数其它说明：内勤助理当月的奖金内勤业务员当月回款奖金。同时，销售内勤助理的基本工资、奖金系数与传统业务员的一样。年月日前发生的订单，月日前回款的计为有效回款，奖金回款额；延迟收回款项的不计入有效

10、回款额，即不参与奖金的计算。特殊订单的回款周期超过天，由销售经理另行决定。回款延期超过天的，继续扣款。、奖励销售部传统业务员奖励标准见表。表：传统业务员奖励一览表奖励指标奖励标准对开发新客新开发的客户在第一个月内订单额大奖元家户的一次性于元（含）奖励新开发的客户在第一个月内订单额小奖元家于元、津贴津贴见下表：岗位类型津贴数额（元）外勤业务员内勤业务员内勤助理、特别工资销售部传统业务人员的特别工资定为元月。、举例说明传统销售人员的薪酬计算假设该业务员已在公司工作一年三个月，学历为中专。他每月可拿到元的岗位工资，元的工龄工资，元的学历工资，基本工

11、资共计元。他本月的有效回款额为万元，按时回款万元，延期天回款万元，那么他的奖金基数为万万万元。本月他的绩效考核得分，那么他的奖金系数为，那么他本月的奖金万元。他本月的岗位津贴为元。本月特别工资为元。那么，他本月工资总额元。（二）合版业务、薪酬结构月薪基本工资奖金绩效考核系数奖励罚款扣款津贴特别工资基本工资岗位工资工龄工资学历工资销售人员的岗位工资详见前述（表）、奖金销售部合版业务员奖金标准为：奖金奖金基数奖金系数、奖金基数奖金基数名片销售额海报销售额、奖金系数奖金系数由销售目标的完成情况确定（见下表）奖金指标奖金标准奖金系数销售目标的完成情况实际销售额目标销

12、售额说明：目标销售额由销售经理根据个人设定，不同的人每月销售目标可能不同。、奖励表合版销售人员奖励一览表奖励指标奖励标准新开发的客户在第一个月内订单额元奖元家开发新客户的元奖元家新开发的客户在第一个月内订单额一次性奖励新开发的客户在第一个月内订单额元奖元家每月依据绩效考核得分排名，评出最佳优秀主管人，业务员人。主管绩效突出员工奖励元；业务员第一名奖励元；第二名奖励元；第三名奖励元。说明：部门每月奖金扣作为绩效突出员工的奖励基金。、扣款表销售人员扣款一览表考核项目扣款标准周期完成销售目名片销售量目标销售量元盒每周标海报

13、销售量目标销售量元个实际开发客户数目标开发客户数未完成的客户开发数元家客户开发每周元虚报的客户开发数虚报客户开发，经客服部核实家未完成的送货家数元实际送货家数目标送货家数送货每周家主管监察未发现，而经客服部核实元说明：（）销售目标：每天开发海报业务个或元；每天开发名片业务盒或元，按周累计计算。（）客户开发目标：每天开发客户少于家的，按周累计计算。（）送货目标：每天送货不少于家，按周累计计算。（）以上扣款按周累计，累计周一至周六的统计数据。、津贴岗位类型津贴数额（元）外勤业务员内勤业务员内勤助理、特别工资销售部合版人员特别工资元月。

14、未转正人员特别工资是元月。、现以某合版外勤业务员为例，计算如下：假设该合版业务员已在公司工作两年半，学历为中专。他每月可拿到元的岗位工资，元的工龄工资，元学历工资，基本工资共计元。本月他的绩效考核得分，那么他的绩效考核系数。假设他目标是万，本月他实际海报万，名片万，则奖金为：（万万）万元。是因为每月奖金扣除作为业务基金。津贴元。特别工资元。则他本月工资总额元。（三）制作人员（传统业务部分）、薪酬结构美工：月薪基本工资计件工资绩效考核系数奖励罚款扣款特别工资制作主管：月薪基本工资绩效考核工资奖励罚款扣款特别工资基本工资岗位工资工龄工资学历工资基本工资详见前面所述。、绩效考核系数传

15、统业务制作人员的计件工资由销售部确定，其中含数量和相应的计件系数。考核系数见下表。考核指标考核分数区间考核系数为绩效考核得分、绩效考核工资在这里，只有制作主管有绩效考核工资，其计算公式如下：绩效考核工资绩效工资基准额（绩效考核得分）制作主管的绩效工资基准额为元。、其他奖励、罚款、扣款、特别工资见前述相关部分。、举例说明美工计算如下：假设该美工在公司工作年，学历为大专，岗位工资元，基本工资合计元。绩效考核得分假设为分，计件工资为元，则计件工资考核系数元。则本月工资总额元。制作主管计算如下：假设该制作主管在公司工作年，学历为大专，岗位工资元，基本工资合计元。绩效考核得分假

16、设为分，则绩效工资（）元。则本月工资总额元。（四）制作人员（合版业务部分）、薪酬结构美工：月薪基本工资绩效工资基准额绩效考核系数奖励罚款扣款特别工资制作主管：月薪基本工资绩效考核工资奖励罚款扣款特别工资基本工资岗位工资工龄工资学历工资基本工资详见前面所述。、绩效考核系数合版业务制作人员的考核系数见下表。考核指标考核分数区间考核系数为绩效考核得分、绩效工资基准额合版美工绩效工资基准额是变动的，其大小取决于其每月制作的数量，具体见下表：绩效工资基准额（元）制作数量（）名片单片以下以下以上以上、绩效考核工资在这里，只有制作主管有绩效考核工资，其计算公式如下：绩

17、效考核工资绩效工资基准额（绩效考核得分）制作主管的绩效工资基准额为元。、其他奖励、罚款、扣款、特别工资见前述相关部分。、举例说明美工计算如下：假设该美工在公司工作年，学历为大专，岗位工资元，基本工资合计元。绩效考核得分假设为分，制作数量为个，则绩效工资基准额考核系数元。则本月工资总额元。制作主管计算如下：假设该制作主管在公司工作年，学历为大专，岗位工资元，基本工资合计元。绩效考核得分假设为分，则绩效工资（）元。则本月工资总额元。（五）物流人员（含搬运）、司机的薪酬结构月薪基本工资奖金考核系数奖励罚款扣款特别工资基本工资岗位工资工龄工资学历工资基本工资、奖励、罚款、扣款等详

18、见前述，物流主管同。、物流主管的薪酬结构月薪基本工资绩效考核工资奖励罚款扣款特别工资物流绩效工资为绩效工资绩效工资基准额考核系数绩效工资基准额为元。、奖金司机月度奖金标准为：单片画册特种产品货物数量（X）奖金额（元）货物数量（册）奖金额（元）以下以下以上以上、考核系数物流主管和司机的考核系数见下表考核指标考核分数区间考核系数为绩效考核得分、举例说明薪酬计算司机计算：假设该司机已在公司工作年，学历为初中。他每月可拿到元的岗位工资，元的工龄工资，基本工资共计元。本月他的绩效考核得分，那么他的考核系数为。假设当月司机奖金合计为元（由销售部提供数据）。则本

19、月工资总额元。物流主管：假设该物流主管在公司工作年，学历为初中。他每月可拿到元的岗位工资，元的工龄工资，基本工资共计元。本月他的绩效考核得分，那么他的考核系数为。那么绩效考核工资为元。则物流主管当月工资总额元。、搬运人员工资考虑到公司实际情况，搬运人员工资采用如下结构：月薪考核工资考核工资详见下表：考核得分区间考核工资（元）【，】【，）【，）【，）【，）（六）客服人员、数码人员、薪酬结构月薪基本工资绩效考核工资奖励罚款扣款特别工资基本工资岗位工资工龄工资学历工资基本工资、奖励、罚款、扣款等详见前述。绩效工资为绩效工资绩效工资基准额考核系数绩效工资基准额为元。、考核系数客

20、服和数码人员的考核系数见下表考核指标考核分数区间考核系数为绩效考核得分、举例说明薪酬计算客服计算：假设该客服已在公司工作年，学历为高中，则该客服每月可拿到元的岗位工资，元的工龄工资，元学历工资，基本工资共计元。本月他的绩效考核得分，那么他的考核系数为。则该客服当月工资总额元。数码人员：假设该数码人员在公司工作年，学历为高中，岗位工资元，基本工资合计元。绩效考核得分假设为分，则绩效工资元。则本月工资总额元。（七）销售经理、薪酬结构月薪基本工资绩效工资奖金奖励罚款扣款津贴特别工资基本工资岗位工资工龄工资学历工资销售经理的岗位工资详见前述（表）、绩效工资绩效考核工资绩效工资基准额

21、考核系数销售经理绩效工资基准额为元，考核系数见下表考核指标考核分数区间考核系数为绩效考核得分、奖金奖金传统回款奖金合版回款奖金传统回款奖金（实际回款额计划回款额）奖金比例合版回款奖金（实际回款额计划回款额）奖金比例奖金比例见下表销售部经理奖金比例表传统回款额（万元）奖金比例合版回款额（万元）奖金比例小于小于【，）【，）【，）【，）【，）【，）【，）【，）【，）【，）【大于大于、奖励、扣款、罚款详见前述（表；表）销售经理的薪酬计算如下：假设销售经理学历为大专，在公司工作年，则其基本工资为元。假设其考核得分为分，则绩效工资为元。假设传统计划回款为

22、万元，合版计划回款为万元，实际回款分别为万元、万元，则其奖金为（）万元（）万元元。则本月所得薪酬为元。（八）销售助理、薪酬结构月薪基本工资绩效工资奖金奖励罚款扣款津贴特别工资基本工资岗位工资工龄工资学历工资销售经理助理的岗位工资详见前述（表）、绩效工资绩效考核工资绩效工资基准额考核系数销售经理助理绩效工资基准额为元，考核系数见下表考核指标考核分数区间考核系数为绩效考核得分、奖金奖金销售经理奖金、奖励、扣款、罚款详见前述（表；表）销售经理助理的薪酬计算如下：假设销售经理助理学历为大专，在公司工作年，则其基本工资为元。假设其考核得分为分，则绩效工资为元。假设销

23、售经理当月奖金为元，则销售经理助理奖金为元。则本月所得薪酬为元。六、生产人员薪酬（一）印刷机长、副手的薪酬结构、薪酬结构月薪基本工资绩效工资奖金奖励罚款扣款加班工资特别工资基本工资岗位工资工龄工资学历工资技能工资印刷机长、副手的岗位工资、工龄工资、学历工资、技能工资、奖金、奖励、罚款、扣款等见前述。、绩效工资绩效工资绩效考核得分绩效工资基准、奖金（）机长月度奖金计发标准：每月完成印数（万）对应区间超出部分提成（元）以下【，）【，）【，）【，）【，）万以上，每增加万印，增加幅度为元（）副手月度奖金为机长奖金的。、奖励奖励 X 围：生产部员工奖励周期：月度奖励

24、标准：见表表：生产人员奖励一览表奖励指标奖励标准产品质量合格率达到以上，奖励元成本节约每节约一个百分比，奖励元将创新的成果运用到企业中，并为企业带来一定的效益，奖技术创新励元、罚款罚款 X 围：生产部员工罚款周期：月度罚款标准：见表表：生产部人员罚款一览表罚款指标罚款标准质量问题出现岗位职责X 围内的质量问题一次，罚款元原材料浪费发现一次，罚款元存在安全隐患被发现存在印刷安全隐患一次，罚款元、扣款详见薪酬结构中的“扣款部分”。、加班工资（）公司安排加班时付给加班费，加班费的计算公式为：月计薪天数（天天）月天加班工资基数按本市最低工资标

25、准元计算，如果在计算加班工资中同时计算了其他因素，比如计件，则加班工资的计算需另外考虑。（）经总经理批准的加班工作，可予以发放加班工资。加班工资按如下标准执行：于正常工作日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的倍；于公休日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的倍；于法定假日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的倍。（）举例说明加班工资的计算方法（按月度计算）某员工于正常日超时工作个小时（按每天小时，每月天计算），加班费元（取整）。、举例说明印刷机长、副手人员的薪酬计算方法以某印刷机长为例：假设该机长已在公司工作三年五个月，学历为中专。他每月可拿到元的岗位工资，元的工龄工资，元学历工资，技

26、能工资元，基本工资共计元。本月他的绩效考核得分，那么他的绩效工资元。假设他本月完成万 X 的生产任务，可获得奖金元。加班工资为元（按天，每天小时加班计算）。那么，他本月工资总额元。以某印刷副手为例：假设该副手已在公司工作年，学历为中专。他每月可拿到元的岗位工资，元的工龄工资，元学历工资，技能工资元，基本工资共计元。本月他的绩效考核得分，那么他的绩效工资元。假设他本月完成万 X 的生产任务，可获得奖金元。加班工资为元（按天，每天小时加班计算）那么，他本月工资总额元。（二）折页、裁刀、装订岗位薪酬结构、薪酬结构月薪基本工资计件工资奖金奖励罚款扣款津贴加班工资特别工资基本工资岗位工资工

27、龄工资学历工资技能工资折页、裁刀、装订员工的岗位工资、学历工资、工龄工资、技能工资、奖励、罚款、扣款等详见前述。、计件工资计件工资（产品件数产品系数）考核系数其中：、计件系数由生产部统一设置。、考核系数考核得分装订人员考核系数考核指标考核分数区间考核系数为绩效考核得分、加班工资（）公司不鼓励员工超时工作。（）如果确属工作需要，导致员工加班，部门主管根据公司流程填写加班申请表，报请总经理审批后执行，同时送人事行政部备案。（）公司装订人员加班工资统一设定为元小时。（）员工如属工作效率及个人原因没有按时完成上司交付的工作而导致超时工作的，公司不予考虑加班工资。、举例说明折页

28、、裁刀、装订人员的薪酬计算方法现以某折页人员为例：假设该折页人员已在公司工作年，学历为初中。他每月可拿到元的岗位工资，元的工龄工资，没有学历工资，技能工资元，本月他的绩效考核得分，那么，他的基本工资为元。计件工资元元（其中计件部分根据生产部数据计算）。他本月正常工作日加班个小时（全负荷工作），那么他的加班工资为元。他本月工资总额元。以某裁刀人员为例：假设该裁刀人员已在公司工作年，学历为初中。他每月可拿到元的岗位工资，元的工龄工资，没有学历工资，技能工资元，本月他的绩效考核得分，那么，他的基本工资为元。计件工资元元（其中计件部分根据生产部数据计算）。他本月正常工作日加班

29、个小时（全负荷工作），那么他的加班工资为元。他本月工资总额元。再以装订人员为例：假设该装订人员已在公司工作年，学历为初中。他每月可拿到元的岗位工资，元的工龄工资，没有学历工资，技能工资元，那么他的基本工资为元。本月他的绩效考核得分，计件工资元元（其中计件部分根据生产部数据计算）。他本月正常工作日加班个小时（全负荷工作），那么他的加班工资为元。他本月工资总额元。（三）版房人员的薪酬结构、薪酬结构月薪基本工资绩效工资奖金奖励罚款扣款特别工资基本工资岗位工资学历工资工龄工资技能工资版房人员的岗位工资、学历工资、工龄工资、技能工资、奖励、罚款、扣款等详见前述。、绩效考核工资绩效考核工

30、资绩效工资基准额考核系数版房主管绩效工资基准额为元，版房工人绩效工资基准额为元，考核系数见下表考核指标考核分数区间考核系数为绩效考核得分、举例说明生产部版房人员的薪酬现以某版房工人为例：假设该版房工人已在公司工作年，学历为高中。他每月可拿到元的岗位工资，元的工龄工资，元学历工资，元的技能工资，基本工资共计元。本月他的绩效考核得分，那么他的绩效工资元。那么，他本月工资总额元。版房主管计算如下：假设版房主管和版房工人的前提部分都相同（主要是工龄、学历相同），则部分主管基本工资为元。绩效考核得分为分，则其绩效工资为元。则当月工资总额为元。（四）生产经理、薪酬结构月薪基

31、本工资绩效工资奖金奖励罚款扣款津贴特别工资基本工资岗位工资工龄工资学历工资生产经理的基本工资、奖励、扣款、罚款等详见前述。、绩效工资绩效考核工资绩效工资基准额考核系数绩效工资基准额为元，考核系数见下表考核指标考核分数区间考核系数为绩效考核得分、奖金生产经理的奖金主要取决于印刷机台的印数和生产出的产品的销售收入。两者比例是：。销售收入的奖金比例为，在台机器情况下，机台印数的奖金比例见下表。每月完成印数（万）对应区间超出部分提成（元）以下【，）【，）【，）【，）【，）万（含）以上，每增加万印，增加幅度为元在台机器情况下，机台印数的奖金比例见下表。每月完成印数（万）

32、对应区间超出部分提成（元）以下【，）【，）【，）【，）【，）万（含）以上，每增加万印，增加幅度为元、举例说明生产经理的薪酬假设生产经理已在公司工作年，学历为大专。他每月可拿到元的岗位工资，元的工龄工资，元学历工资，基本工资共计元。本月他的绩效考核得分，那么他的绩效工资元。假设其本月印数万（机台），生产出的产品的销售收入为万元，本月奖金为万元。那么，他本月工资总额元。（五）生产经理助理、薪酬结构月薪基本工资绩效工资奖金奖励罚款扣款津贴特别工资基本工资岗位工资工龄工资学历工资生产经理助理的基本工资、奖励、扣款、罚款等详见前述。、绩效工资绩效考核工资绩效工资基准额考核系数绩效

33、工资基准额为元，考核系数见下表考核指标考核分数区间考核系数为绩效考核得分、奖金生产经理助理的奖金主要取决于生产经理的奖金，暂定为生产经理奖金的。、举例说明生产经理助理的薪酬假设生产经理助理已在公司工作年，学历为大专。他每月可拿到元的岗位工资，元的工龄工资，元学历工资，基本工资共计元。本月他的绩效考核得分，那么他的绩效工资元。假设生产经理奖金为元，则其奖金为元。那么，他本月工资总额元。说明：如果某人目前不具备生产经理助理的资格，只是做生产经理助理岗位职责中的部分职责（比如排单、统计等），则可按以下计算其工资：岗位工资设定为元，绩效工资基准额定为元，奖金按生产经理奖金的计

34、算。假设年工龄，大专，则基本工资为元。考核分，则绩效工资元。奖金为元（按生产经理奖金为元计算），则工资总计为元。（六）生产部其他人员薪酬、胶包人员胶包人员在胶包工作的工资可根据相关人员的兼职设特别工资。、理货人员理货人员工资不变，目前暂定为元。、打包人员打包人员工资结构为月薪绩效考核工资其中绩效考核工资考核系数绩效考核系数取决于下表：考核指标考核分数区间考核系数为绩效考核得分七、财务部门薪酬、薪酬结构财务人员的月薪基本工资绩效工资奖金奖励罚款扣款特别工资基本工资岗位工资工龄工资学历工资财务人员的基本工资、奖金、奖励、扣款和罚款详见前述。、绩效工资绩效工资

35、绩效工资基准额绩效考核得分、扣款扣款标准：见表表：财务部人员扣款标准序扣款指标说明号指标报表出现未未按公报、迟报或内司规定容不符合公司上报各规定要求，信种报表息不完整、残及信息缺或失真扣款标准、一次未上报报表者，扣一个月考核工资的、二次迟报报表者或三次报表不符合公司规定者，扣一个月考核工资的、上报信息失真，扣一个月考核工资的出现未经批准、出现未经批准的各种费用，扣一个月的考核违反财的各种费用等工资、费用支出超计划，扣一个月考核工资务制度违反财务制度现象、私自借款，扣一个月考核工资、举例说明财务人员的薪酬计算方法现以公司某会

36、计为例：假设该会计已在公司工作两年三个月，学历为大专。她每月可拿到元的岗位工资，元的工龄工资，元的学历工资，基本工资共计元。本月她的绩效考核得分，那么她的绩效工资元。那么，她本月工资总额元。八、人事行政部门薪酬、薪酬结构人事行政人员的月薪基本工资绩效工资奖励罚款扣款特别工资基本工资岗位工资工龄工资学历工资人事行政人员的基本工资、奖金、奖励、扣款、罚款详见前述。、绩效工资绩效工资绩效工资基准额绩效考核得分、举例说明人事行政部人员的薪酬（）以某文员为例：假设该文员已在公司工作一年五个月，学历为大专。她每月可拿到元的岗位工资，元的工龄工资，元的学历工资，基本工资共计元。本月

37、她的绩效考核得分，那么她的绩效工资元。她本月工资总额元。（）以行政主管为例：假设他在公司工作年，学历为大专。他每月可拿到元的岗位工资，元的工龄工资，元学历工资，基本工资共计元。本月他的绩效考核得分，那么他的绩效工资元。那么，他本月工资总额元。（）以人事行政经理为例：假设该经理在公司工作个月，学历为本科。他每月可拿到元的岗位工资，无工龄工资，元学历工资，基本工资共计元。本月他的绩效考核得分，那么他的绩效工资元。那么，人事行政经理本月工资总额元。、总经理助理由于总经理助理在性质上属于人事行政类职务，故将其列入这一章。、薪酬结构月薪基本工资绩效工资奖励罚款扣款特别工资基本工资岗位工资工龄工资

38、学历工资总经理助理的基本工资、奖励、扣款、罚款等详见前述。、绩效工资总经理助理的绩效工资绩效考核得分绩效工资绩效工资基准额绩效考核得分、举例说明总经理助理的薪酬假设该总经理助理已在公司工作年，学历为大专。她每月可拿到元的岗位工资，元的工龄工资，元的学历工资，基本工资共计元。本月她的绩效考核得分，那么她的绩效工资元。那么，她本月的工资总额元。九、质检部门薪酬、薪酬结构质检人员的月薪基本工资绩效工资奖励罚款扣款特别工资基本工资岗位工资工龄工资学历工资质检人员的基本工资、奖励、扣款、罚款等详见前述。、绩效工资绩效工资绩效工资基准额绩效考核得分、举例说明质检部人员的薪酬

39、现以某制程检验员为例：假设该制程检验员已在公司工作年，学历为高中。她每月可拿到元的岗位工资，元的工龄工资，元学历工资，基本工资共计元。本月她的绩效考核得分，那么她的绩效工资元。那么，她本月工资总额元。再以经理为例：假设该经理已在公司工作年，学历为高中。她每月可拿到元的岗位工资，元的工龄工资，元学历工资，基本工资共计元。本月她的绩效考核得分，那么她的绩效工资元。那么，她本月工资总额元。十、试用期薪酬试用期是指包括在劳动合同期限内，劳动关系还处于非正式状态，用人单位对劳动者是否合格进行考核，劳动者对用人单位是否符合自己要求进行了解的期限。（一）适用 X 围、通过招聘进入本公司并

40、登记在册的试用期员工；、通过公司招聘并与公司达成就业意向，在毕业前进入公司实习的大中专生、技校生。（二）试用期工资、试用期工资协议工资奖励罚款扣款、作为试用期工资的主要构成部分，协议工资是由员工与人事行政部、部门主管协商约定的固定工资。此外，新员工有资格参与公司相应奖励的评比，并接受公司相应的罚款与扣款。（三）其他说明、试用期一般为个月。、新员工试用期满，试用考核合格，符合转正条件的，办理转正手续，重新依据本薪酬管理制度确定工资。十一、代扣款项依据国家法规和公司相关制度，公司可从员工工资中扣除下列款项：、员工工资个人所得税；、应由员工个人缴纳的社会保险费用；、员工私人借款偿还金

41、；、公司制度性规定的超支费用；、应由个人负担但公司已预支的费用；、公司公寓的水、电、煤气、费等；、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项；、与公司订有协议、应从个人工资中扣除的款项；、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的，应从工资中扣除的款项（如上月多支付的工资、离员工工的违约金、赔偿金等）。代扣款项从员工的每月工资中直接扣除。十二、薪酬调整薪酬调整指公司薪酬体系运行一段时间后，随着企业的发展，现行的薪酬体系可能不适应企业发展的需要，这时需要对企业的薪酬体系做出调整。薪酬调整是保持薪酬动态平衡、实现组织薪酬目标的重要手段，也是薪酬管理的日常工作。薪酬调整包括薪酬整体调整和薪酬个别调整。（

42、一）薪酬整体调整公司根据、国家政策、物价水平等宏观因素的变化；、行业及地区竞争状况；、公司发展战略变化以及公司整体效益情况，对公司薪酬进行的调整。整体调整包括对薪酬水平和薪酬结构的调整，具体包括基本工资调整、绩效基准额调整等，调整幅度由董事会根据经营状况决定。（二）薪酬个别调整公司结合公司的效益，根据员工工作能力及年度绩效考核结果，定期（例如每年年终考核后）对员工工作岗位及薪酬进行的调整。个别调整主要是对工龄工资、学历工资、特别工资进行调整。工龄是自动满年进行相加，学历工资可根据其学历的变化进行调整，特别工资根据员工的具体情况进行。十三、薪酬支付（一）员工月度工资（年终奖金）计算的相关

43、说明日工资计算：执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算，即天。特殊人员的工资计算说明：、非全勤的在职人员、工资计算期间中途聘用或离职人员当月工资月工资标准实际工作日数月工资标准基本工资岗位津贴、新录用员工自报到之日起开始考勤，工作未满一个月者按实际天数计发薪资。对身兼多职的，基本工资只取其一，就高不就低，其他的根据考核等可以相加。（二）工资支付流程、人事行政部负责组织各部门对员工进行月度（年度）考核，确定每位员工的月度（年度）绩效考核结果；销售部需提供员工月度奖金相关数据。、相关管理部门提交对员工的其他考核资料（扣罚理由与金额）；、人事行政部

44、根据员工个人绩效考评结果、其他考核资料与员工岗位绩效工资（年终奖金）标准，计算出员工个人月度工资（年终奖金）总额并按部门、制成工资表（一式三份）。一份由人事行政部存档备查，一份交由部门经理长期保存，一份交由财务部用于发放工资。、工资表经各部门经理确认、总经理审核签字后，人事行政部将工资表提交给财务部执行。、财务部于每月日按时支付员工上月工资。工资支付日如遇公休日或法定节假日，则提前至休息日的前一个工作日发放。十四、薪酬 XX 人事行政部、财务部及所有经手工资信息的员工及管理人员必须保守薪酬秘密。非因工作需要，不得将员工的薪酬信息透漏给任何第三方或公司以外的任何人员。薪酬信息的传递必须通过正式渠道。有关薪酬的书面材料（包括各种有关财务凭证）必须加锁管理。工作人员在离开办公区域时，不得将相关XX 材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有关薪酬方面的电子文档必须加密存储，密码不得转交给他人。员工需查核本人工资情况时，必须由人力资源部会同财务部门出纳进行核查。违反薪酬 XX 相关规定的一律视为严重违反公司劳动纪律的情形予以开除。部门经理以下员工的薪酬特殊情况下，对外可以保持透明度。部门经理以上的薪酬采取 XX 措施。员工之间也禁止互相打探薪酬，一经发现按照公司规定给予相应的处分。十五、附则（一）本制度由公司董事会授权公司人事行政部负责解释。（二）本制度自公布之日起执行。

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