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1、2023年推销策划书推销策划书1前言：为了贯彻我校办学理念，培育高校生的创新意识、创意思维、创建实力和创业精神，激发高校生创业满意高校生实践成才的热忱，学院拟举办高校生推销大赛。现将大赛的有关事宜通知如下：一、指导思想本次大赛旨在激发我院学生的创业意识，培育创业新精神，激励学生通过对社会及市场的视察，结合自身特点，策划制定有肯定实际价值的创业方案。在创业设计的过程中，培育实践实力，提高综合素养。同时通过开展这一活动，推动我院学生创新活动的开展，增加校内学术氛围。二、大赛工作机构1主办方：广西经济职业学院教务实训处2承办方：广西经济职业学院经济贸易系3协办方：广西经济职业学院团委4赞助商：（暂定
2、）里建移动公司 里建联通公司 乔老爷食品公司5参赛对象：全院学生6大赛领导及工作机构名称：（1） 大赛组委会主席：肖开宁副主席：张赟 李小红成员：何莎 潘启富 叶继红 蒋庆娟 唐剑辉 游锋华（2） 竞赛办公室主任：姚茂雄副主任：刘俊设宣扬组：何维华 市场营销协会 经贸系团总支秘书组： 王静 何一冬 各系部助理（3） 竞赛评判委员会主任：肖开宁副主任：张赟 李小红评委：黄昆 韦贵婷 潘骏 姚茂雄 刘俊 各赞助商代表（4） 平安保卫组组长：梁加坡成员：保卫组全体成员7机构主要职责（1）大赛组委会全面组织领导此次大赛活动。审定竞赛方案；负责竞赛的整体支配和组织管理；指导竞赛办公室和竞赛评判委员会工作
3、；对竞赛期间的重大事项进行决策；发布决赛结果，宏观指导和监控大赛的全过程。（2）竞赛办公室在大赛组委会的领导下，详细负责竞赛的组织支配和日常管理工作。主要包括策划和制定竞赛的详细组织方案，组织和监督安排的实施，负责与竞赛各相关单位的日常沟通；负责竞赛期间的各项宣扬工作；负责竞赛奖品、物品（包括纪念品、宣扬品等）的设计、制作和管理；负责竞赛经费的筹措、运用和管理；负责竞赛总结和统计数据的分析工作。（3）竞赛评判委员会在大赛组委会的领导下，全面负责竞赛的各项赛务工作。组织制定竞赛规则、竞赛评判方案的设计及考核大纲等技术文件。负责竞赛结果的核实、确认、呈报工作。负责制定评分标准、负责本次大赛中出现的
4、争议的.仲裁。（4）平安保卫组在大赛组委会的领导下，全面负责平安工作，与各参赛小组保持联系。三、参赛方式（报名表见附表2） 1.大赛以推销安排小组（团队）形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业安排小组，以小组的形式参赛。参赛小组的人数不限（建议6-8人），可以跨专业跨系部组队参赛。2.参赛小组应在广泛进行市场调研、仔细进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、详细、有实施可能的推销安排书。3.全部完成的推销安排书要求有文字版和电子版两种。4.详细实施推销安排书，进行实物产品推销。四、大赛程序本届竞赛分预赛、决赛两个阶段进行。详细支配和要求
5、如下：（一）预赛：（1）预赛时间20xx年4月5日-20xx年4月25日。（2）参赛方式：撰写推销安排书（平分细则见附件1）请各参赛小组于20xx年4月25日（截止日期 暂定）前务必上交推销大赛安排书（文字版：一式两份；电子档）参与预赛，（二）决赛：（1）决赛时间：20xx年5月8日-6月10日。（2）参赛方式：实物产品推销（2）产品种类（暂定）A: 移动公司产品B：联通公司产品C：乔老爷食品公司产品（3）推销场所武鸣里建华侨投资区。五、评审规则1.初赛评审评审委员会将通过对创业安排书进行全面、严格和公正的评审，对参赛的团队统一组织公开答辩。评审委员会对推销安排书要本着切实可行、低成本的原则进
6、行评比。通过公开答辩，评出进入决赛的安排书。2.决赛评审根据产品类别进行同类产品的实际销售业绩进行评审，每种产品取前三名赐予嘉奖。六、评审嘉奖组委会将组织有关学者、教授等成立评审委员会，担当大赛的评审工作。评审委员会将通过对参赛作品和团队进行预赛、决赛评审，最终确定获奖作品名单。本次大赛将设一、二、三等奖和优秀创业团队奖，分别颁发证书、相应奖金；同时设立优秀组织奖，嘉奖大赛组织中工作精彩各系学生会，颁发奖状。对大赛中评出的优秀创业方案将有机会投入市场，进行实际商业运作。大赛将设: 一等奖：奖金500元 荣誉证书二等奖：奖金300元 荣誉证书三等奖：奖金200元 荣誉证书优秀奖：荣誉证书七、大赛
7、时间支配首届“追寻明天”高校生创业安排大赛时间支配表（初定）时间 大赛支配3月底 下发大赛通知4月5-4月25日 参赛团队撰写推销安排书4月26日 -4月28日上交推销安排书到竞赛办公室4月29日 预赛评审5月5日 公布入围决赛的名单5月8日 -6月10日 决赛6月15日 决赛业绩公布并进行答辩，颁奖典礼以上为初定时间支配，原则上不会有太大变动，各项支配的详细时间以正式通知为准。希望各部门依据以上时间支配，刚好组织开展好创业安排大赛活动。八、其他未尽事宜，由广西经济职业学院经济贸易系负责说明。附件1:评分细则：1.方案概要（5）要求：简明、扼要，能有效概括整个安排；具有显明的特性，具有吸引力；
8、有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。2.产品（或服务）介绍（15）要求：描述具体、清楚；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景推断合理、精确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。3.公司战略（5）要求：公司背景及现状介绍清晰；商业目的明确、合理；公司市场定位精确；形象设计及创业理念精彩；全盘战略目标合理、明确。4.市场分析（10）要求：市场竞争状况及各自优势相识清晰，分析透彻；对市场份额及市场走势预料合理；市场定位精确。5.营销策略（25）要求：促销方式有效，具有吸引力；有肯定创新。6.经营管理（5）要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施安排支配恰当；在各发展阶段目标合理，
9、重点明确；对经营难度和资源要求分析精确。7.创业团队（10）要求:团队成员具有相关的教化及工作背景；实力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。8.财务状况（10）要求：财务报表清楚明白，且能有效揭示财务绩效。9.关键的风险和问题（10）要求：对风险和问题相识深刻，估计充分；解决方案合理有效。10.创业安排表述（5）要求：专业语音运用精确；表述简洁清楚、少有冗余。广西经济职业学院经济贸易系20xx-3-12推销策划书2一、活动背景：xx年8月29日为省警校新生开学日期，为了把我们创业协会宣扬好，让新生了解创业协会，信任创业协会，依靠创业协会，经协会领导确定全体参与人员于xx年8月28
10、日下午到达省警校。二、活动主题：便利新生熬炼自己-新生开学推销活动三、活动时间：xx年8月29日活动地点：山西警官高等专科学校（省警校）四、参与人员：郝瑞斌、崔倩、崔俊范、卫琪琪、李白林、路丽丽、段斌斌、付雁军，等五、活动打算状况：1、筹集资金负责人：郝瑞斌（本次实行分投安排原则，投资平均，利润平分，在批货之前把此项工作做好）2、去尖草坪批货（xx年8月28日下午）组长：郝瑞斌组员：崔俊范，卫琪琪3、开会（8月28日晚上，支配活动详细状况）会议主持：申俊杰副主持：郝瑞斌4、支配住宿负责人：海瑞斌组长：崔倩（看法：必需保证每个人住宿平安，确保健康，不能出现任何问题）5、清理各人所带的包包组长：崔
11、倩副组长：崔俊范6、做名片崔倩和郝瑞斌必需做彩板的名片（个人投资）参与人员每人做纸名片（8月28日晚上落实）7、着装全部参与人员着警服，带创业协会的工作证，戴白手套（缘由：穿警服能表示是警校的，有亲切感，戴工作证能表示是创业协会的，有感染力，同时宣扬创业协会，戴白手套能显示咱们的特性，让新生简单相识咱们。）8、语言沟通（参见“阅历之谈”）六、活动推销东西：衣服架、插板、水杯、（如需添加，有待探讨）参见阅历之谈七、活动方式1、宣扬创业协会2、当移动业务员，办理移动卡3、推销生活用品（详见活动详细支配）八、活动详细支配：1、参与人员不论是协会会员还是其余人员，必需在xx年8月28日下午到达省警校，
12、一律同等对待，到达后开会支配2、全部参与人员必需在8月29日上午七点到位，身着规定的服装。（崔倩负责检查）3、前期全体人员去迎接新生，给他们搬东西，有俩人留下办理移动卡。最终利润平分，在迎接新生方面，男生给女生搬，女生给男生搬，这样有利于创业协会的宣扬，迎接新生顺便给他们自己的名片，告知他们咱们是干什么的，以后有事联系咱们。和新生先建立友情，以一个学长的身份，以后便于开展工作。4、后期全体出动接着卖咱们的东西，顺便宣扬创业协会，和他们谈心，告他们一些学校的状况（只允许说主动的方面）并且可能的状况下给他们叠被子。5、为了和其余人区分开来，全部参与人员佩带工作证，白手套。身着警服，这样既可以代表创
13、业协会，也可以代表省警校。6、省警校活动结束后参与人员不能离开，其次天早上八点开结束会，核对资金、利润等等系列状况，并且由郝瑞斌支配大家在其余学校搞活动。7、对于这次活动有七分胜利的把握，三分风险，任何生意都是有风险的，大家要团结一样，艰苦创业，对于这次活动表现良好的开学后让其负责项目，意思是当项目负责人，这也是给你们的一份嘉奖，对于非协会会员表现良好的以后可以免费加入协会，享受会员待遇。8、该支配有不详之处，待开会探讨后补充，不妥之处要见机行事，但总的方针和原则不能动摇。推销策划书3一、方案目的度过了寒冷的冬季，很快我们又迎来了暖和的春季，但是，长沙的春季好像很短暂，眼看天气一每天热了起来，
14、大家都换上了夏装。整理一下自己的衣柜发觉还有好多的衣服可以自由搭配，但是也会有一个声音在耳边回荡，好像还少了些什么啊？是啊，是少了样东西，是什么呢？原来是鞋子，是的鞋子是我们搭配衣服的一个重要因素。特殊是夏天，我们会有很多穿衣服的种类，然而选择一双合适的鞋子起到了画龙点睛的作用！为了促进鞋子的销售，满意广阔顾客的需求，赢得顾客的接纳和信任，让更多的人来购买我们的鞋子，赚取更大的利润，我们公司制定了一套推销安排书。二、方案实施1、市场分析女性市场始终是商家进军的目标市场。随着城市经济的飞速发展女性的需求也变的多样化，从而带动了整体市场容量的扩张。都说女人的衣柜里总是少一件衣服，那么她们的鞋架上肯
15、定就少了那一双搭配它的鞋子。那么我们就要投其所缺。大部分女性都喜爱成群结对的逛街，那么你的销售量会不仅是一双了，特殊留意的是商家肯定要备足货啊，一旦少了的话，会使我们的女性顾客愤怒的，后果很严峻哦！其实大家追求名牌的心情都差不多，大家都想买到物美价廉的东西，在适当的时候采纳打折的方式促销或许会吸引许多的客户！2、培训推销人员对于推销人员进行培训，了解本公司的经营范围以及产品总类。推销人员必需学会运用不同的方式去接近不同类型客户的技巧。不同的客户具有不同的可以承受的购买价格、购买方式、购买动机和购买行为。不同的客户，接近的方式也有所同。我们的推销人员要有明锐分洞察力，因人制宜，敏捷机动。3、锁定
16、目标人群目标人群的锁定是整个推销安排的核心所在。我们会以不同的方式进行宣扬，吸引顾客，从中发觉潜在顾客，这些人将成为我们推销的对象。在与潜在顾客的交谈中适当的进行提问是发觉客户须要的一种重要手段。4、对目标顾客实施推销我们推销的最终目的是劝服客户。首先我们应当站在消费者的立场来看待问题，将一些可能出现的问题先提出来，然后说一些解决的方法，将消费者对你产生信任。对于接下来的沟通我们就是仔细倾听消费者的心声，他们的看法对于我们将来的发展很重要，我们就是要满意顾客不断改变的需求。要记住一点，在说问题的时候最好说出问题的两方面，我信任比仅仅说出一方面更能使客户信服。我信任当客户信任你的时候你的目的也就
17、达到了。三、方案策略（一）不同的顾客类型及实行的策略急购型顾客这类顾客有剧烈的购物欲望，有明确的.购物目标，注意产品的品种、型号、功能，一般来说，对他们热忱接待，周到服务，便可以使交易顺当地完成。但是，假如你认为他们仅仅是向我们店子掷钞票而他对他们若即若离，那就错了。假如顾客须要的品种不对路，你就要仔细亲切地向顾客介绍各种品种的特点和价差，从而抓牢顾客，在“诚”意中促其成交。一位顾客指定要购上海某品牌的鞋，恰好高档的那种缺货，营业员热忱地向他介绍这个品牌的三个档次及其差别和价格差异，建议为孩子购均鞋买中档的较实惠，就这样生意做成了。选择型顾客选择型顾客较为普遍，他们选择购物对象比一般顾客剧烈得
18、多，有的还请来购物参谋：他们往往走过很多商店，对商品价格心中有个参照系。营业员遇到这种顾客，肯定要任君选择，要响有百拿不厌的忍耐精神，还应针对顾客的爱好和需求，对其所选择的商品进行实事求是、合情合理的宣扬说明。迟疑型顾客他们虽然有购物欲望，却难以认定购物目标。因此，当顾客有商品选择上的困惑或者迟疑不决时，营业员应当成为一名精彩的导购员，这就必需熟识自己经营商品的性能、特点与质量，要说得头头似道，要取信于顾客，引导其购买欲望的转变。参观型顾客这是一种潜在的顾客，他们今日参观你的商品，明天就可能成为你的顾客；一个成熟有阅历的营业员，总是抓住这个有利时机热忱主动地宣扬，千万不要认为不行能购买，而冷落
19、了他。这不是营业员应当有的心态，要抓住一切有可能的机会。经济型顾客这类顾客家庭经济比较困难，希望买些经济实惠的廉价商品，在接待这类顾客时，一要热忱、敬重，肯定不能有看不起人的表情和语言；二要真诚地向他们举荐商品，特殊是向他们介绍一些一次性削价的商品。同时对一些经济型的顾客，可以在价格上赐予适当实惠。别小看这点实惠，定会给商店带来众多的顾客和良好的声誉。冲动型顾客顾客与营业员发生争吵是常有的事，发生争吵的缘由主要有三种：营业员看法不好；顾客对营业员不敬重；顾客对商店规章制度不了解，没有按规章制度办事。处理的原则应当是“无理检讨，有理让三分”。（二）广告策略：运用广告告知顾客购买鞋子的获益，劝服其
20、购买。赐予顾客更多的附加利益，以吸引顾客对广告的爱好，在短期内收到即效性广告效果，有力地推动鞋子的销售。广告媒介：因特网、电视、报纸、杂志、宣扬单、汽车车身等现今网络已成为我们生活中很重要的一部分，对此，我们可以在网上开一个淘宝网店，详细描述鞋子的性能和样式，赐予适当的价格进行销售。我们可以请一些明星或者名人来代言我们公司鞋子的广告，利用电视进行宣扬，这不仅提高鞋子的知名度，吸引顾客的爱好，也提高产品的档次。还可以在报纸和杂志上进行宣扬，发宣扬单页是一个不错的方式，让广阔顾客挚友对我们的鞋子有了肯定了解。我们还可以在汽车车身上进行宣扬。（三）折扣策略真如我们前面所说，大家追求名牌的心情都差不多
21、，大家都想买到物美价廉的东西，所以我们可以用打折销售的方式来吸引顾客。1、我们可以实行买一送一的折扣策略来吸引顾客，看所买鞋的价位送相应价位的一双鞋的方式来进行推销。2、用会员卡打折的方式来吸引客户，留住客户。比如客户来买鞋，免费送一张会员卡，必需得积满500分后才可以打8.8折。这种方式不仅可以促进销售，还可以保留回头客。3、采纳送实惠券的方式，比如买满100元的鞋送10元实惠券，满200元送30元得实惠券，但实惠券只限于今日购买。既促进销售又加快销售的速度。4、明码标价的价位比较高，但可以五折或者其他的几折。这样客户就会觉得该鞋的档次较高，而且价格能接受，鞋子既有档次又实惠。5、在肯定的时
22、间段内，用一些质量好的鞋子进行特价销售，过了这个时段，立马复原原价。可以加大产品的知名度，给顾客留下好的影响。除了以上这些策略外，我们还可以进行有奖促销，凭发票可以进行抽奖，但是奖品必需得有肯定的诱惑性。总结：我们秉承着“顾客是上帝”的宗旨，一心一意为顾客服务。 推销的技巧不仅要推销人员要有一张能说会道的嘴更是要有一颗和善的心，不能欺瞒人，我们不只是要有一个新的客户，而是要有一个永久的客户。信任在我们全体员工的努力之下我们的业绩会突飞猛进。推销策划书4活动引言：为了丰富广阔同学的课余生活，加强自我相识，给学生供应一个呈现自我，提升自我的机会和舞台，校经管系学习部确定在4月xx号举办“自我推销”
23、演讲竞赛。面对经济危机企业对高校生各方面素养要求也越来越高。我们希望通过本次活动，让同学们尽早相识到自我并能很好的推销自我。活动目标：让同学们尽早相识到自我并能很好的推销自我，做到更好更强。工作原则和方法：1.竞赛公开化、公允化、公正化。2.职责分明化、分工明确化、做好细微环节活动内容：1）活动目的1提高同学自我相识的主动性，特殊是提高对自我推销的实力。2丰富学生的课余生活。3为高校生供应一个自我相识和自我推推销的平台。5通过举办活动，为广阔学生供应一个自我推销为以后面试做好打算。2）参赛选手要求：（1）经管系学生（2）参赛同学需遵循竞赛规则，保持纪律。（4）自备服装。3）参赛人数：选拔赛自由
24、报名，每个班xx人4）时间及有关场地支配：时间：4月x日中午12：00报名截止（有意参赛者到各班学习委员报名，再由学习委员报到系科）4月x号公布参赛者名单4月x号中午11：45参赛选手抽签确定出场次序4月xx日星期xx晚6：30（起先演讲竞赛）地点：主教学楼xx教室5）竞赛环节竞赛分为两个环节：初赛，决赛6）演讲竞赛：（1）竞赛流程：首先由主持人介绍评委，选手，竞赛要求等（2）评分标准：（满分100分）仪表形象：（20分）1）着装整齐，大方得体。（10分）2）姿态自然，动作适度。（10分）演讲内容：（50分）3）主题显明，符合主题内容。（25分）4）行文流畅，用词精练，详略得当。（15分）5）
25、内容充溢。（10分）语言艺术：（30分）6）一般话标准。（10分）7）节奏处理得当，技巧运用自如。（10分）8）表现力、应变实力强，能活跃气氛，引起高潮。（10分）（3）评分规则：评委明确给出每部分评分，由工作人员进行最终加总，去掉最高分与最低分，取平均分为选手竞赛成果，按成果排名分别获一、二、三等奖。最佳台风奖和最受欢迎奖由评委票选得出（如票数相同则得分高者获奖）7）奖项设立:一等奖1名二等奖2名三等奖3名激励奖若干名同时在此竞赛中设立最佳台风奖，最受欢迎奖各一名。（此奖项与上述奖项不冲突）8）颁奖：竞赛结束后，颁发获奖证书和奖品前期宣扬打算工作（由各班学习委员负责）1）x月xx日将此活动通
26、知系各班级，希望各班有此方面特长的同学主动报名参与，每班举荐xx位同学。2）做好宣扬工作：制作打印宣扬单xx张，于4月xx日发于各班。3）主持人做好开场白打算4.评委和嘉宾的邀请：1）邀请xx参与竞赛的评比工作，并在竞赛后做点评。2）各班级要有xx人做观众3）全部工作要在4月xx号做好5.经费预算宣扬单费奖品证书推销策划书5一、目的：品牌知名度推广，新产品的销售启动二、对象：情侣套装系列等十款套装产品三、活动主题：牵手海，挚爱永恒。海箱包见证你们的挚爱四、活动方式：公司总部供应活动方案、礼品和监督。直营店打算物料制作执行。五、活动时间地点：（七夕）8月3日6日。直营店六、广告协作方式：前期宣扬
27、（活动两周前起）1、城市主要干道悬挂横幅2、宣扬单发放（派人员分区发放、邮寄）3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告七、活动打算： 1、人员支配 :2、物资打算材料打算（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、宣扬册、气球、pop广告、x展架、主题海报的制作2.1店外主题海报：牵手海，挚爱永恒2.2吊旗：正面“海箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”2.3 x展架统一活动主题，与海报统一。2.4小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈设区域。2.5横幅：海箱包见证你们的挚爱2.6宣扬单内容同海报2.7其他：名片、礼品、绶带3、活动方案3.1凡是进入店面的情侣由迎宾干脆发放祥
28、瑞物“派派”一只。3.2持公司宣扬单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折实惠。3.2胜利购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份4、店面终端气氛营造(海统一视觉形象、开业一天前完成）4.1周边街区4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣扬。4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣扬。4.2 专卖店外4.2.1门前设置升空气球。4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标。4.2.3门口用气球及花束装饰。4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。4.3 店内4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣扬台，摆设活动宣扬品、礼品及纪念品，配
29、备专人供应询问、发放奖券和赠品。4.3.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。4.3.4顶端悬挂pop挂旗。4.3.5店内主题海报(新品专用)宣扬。4.3.6现场宣扬单的发放。5.4 软硬件设施5.4.1陈设、道具及灯光音响等，应符合海品牌特性主题终端的要求，与形象宣扬的风格调性保持一样。5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海品牌形象交相辉映。6、活动前期打算6.1 专卖店全体人员深化熟识本次活动的主题、形式等。6.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项打算工作到位。6.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣扬物料、促销礼品等是否齐备。6.4 宣扬
30、单置于店内供顾客自取。6.5 专设开业促销活动区域及业务宣扬台，并有专人负责。6.6 专人负责物资打算 ：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品。6.7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面。7、促销过程的指导、监督7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪。7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督。八、费用预算 ：预料销售： 固定成本： 变动成本：九、效果评估：1、 成立评估小组。2、 组织评估。推销策划书6活动主题：推销方案设计大赛活动目的推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培育学生的运用理论学问
31、解决实际问题的实力，提高学生的推销业务的技能水平。策划主办单位：营销协会活动参加者市场营销专业大三全体同学，后续参加者，大一大二同学。活动流程：一、 推销方案的设计 12月30日至1月5日要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必需包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的详细方法和技巧。详细应包含以下内容：1、 确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定找寻准顾客的方法2、 进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求3、 接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则4、 探讨顾客提出的异议的缘由和种类5、 对顾客异议提出解决方案6、 成交的基本策略二、 推销面谈
32、模拟演练 12月6日至12月9日两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评比出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。活动预算：300元推销策划书7第一部分 前言酸奶是以簇新的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。酸奶品种繁多，根据组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶；根据产品中所含脂肪的含量的凹凸，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶；按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。中商情报网数据显示，中国酸奶市场零售规模在
33、经过20xx、20xx年年增长率超过20%的激增后，在20xx年金融危机的影响下，增长放缓。而随着20xx年经济形势好转，酸奶市场增速有所回升，中商情报网探讨显示：20xx-2023年，我国酸奶零售规模年均复合增长率（CAGR）在18.5%左右。中国酸奶竞争日趋激烈，针对不同消费者的酸奶细分产品层出不穷。且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品德业进入酸奶市场。20xx年，杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌，市场份额快速超过传统乳制品企业。随着居民生活水平的提高和生活观念的变更，酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。中国酸奶市场容量不断扩大，人均酸奶消
34、费量长期保持快速上升的势头。中商情报网预料到到20xx年，中国酸奶市场零售规模将会接近500亿元。其次部分 推销策划1、市场定位酸奶中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化汲取的益生菌，使其成为一种特别的老少皆宜的奶制饮品，。所以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。2、包装策略包装具有爱护、便利、促销和四大功能，其中促销功能是主要的功能之一。在同类商品的竞争中，厂家只能以自己的特色包装来吸引顾客。针对儿童，酸奶的包装可以采纳瓶装。在瓶子的瓶身印上可爱的小动物或是流行的卡通人物以吸引小挚友的留意力。针对青少年和中年人，酸奶的包装可以采纳通用的盒装。这主要是针对青少年和中年人对便利的要
35、求。针对老年人，酸奶的包装可以采纳盒装或是袋装但是要可以简单的将酸奶撕开一个口便利将酸奶倒在杯子里饮用。主要是考虑到老年人的生活习惯，他们不喜爱用吸管喝酸奶而是将酸奶倒在某种容器中饮用。3、广告策略以前常说“酒香不怕巷子深”，但是在今日的市场经济中这句话已经不再适用。通过各种媒体的宣扬作用可以快速的提高企业的知名度并树立企业的形象。拍摄极具创意的广告宣扬片段在电视、互联网和广播等媒体上在合适的时间播放广告，同时也在报纸和杂志上刊登宣扬广告，提高知名度。对于拍摄的广告，可以没有知名的明星但是肯定要有创意可以让人看们过一遍就对它产生印象可以在提到酸奶是就想到“君乐宝酸奶。推销策划书8第一部分环境及
36、市场简略分析*店位于杭州市老城区东郊，离城市中心（传统意义上西湖为中心来讲）较远，四周又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费实力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必需品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费实力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之旁边还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，信任不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们*店应抓住机会抢占市场。其次部分活动目的*店自去年年末试营业以来业绩始终不佳，客观因素是在试营业中基础
37、配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣扬，但目前，我们在各个方面都已经打算充分，应主动地扩大对外的企业宣扬，发展年轻会员，降底消费群体平均年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣扬，我们要让旁边的老百姓知道好又多上乘店，成为旁边一带的休闲、消遣、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。第三部分活动主题题目*-生活的好芳邻第四部分活动时间地点活动时间20xx年5月1日5月3日活动地点*店第五部分合作单位赞助单位：选择一个或多个在*店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我
38、们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣扬。宣扬单位：与杭州当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣扬效果。第六部分媒介方案选择都市快报青年时报每日商报,杭州电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣扬和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在旁边广泛及全面的宣扬，组织人员写传媒宣扬稿。在活动前2天向旁边的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预报。在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。5月1日在当地的主要报纸上刊登庆贺广告，展示企业文化。活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣扬力度。第七部分组织形式设总负责小组，由店主要有关领导干脆领导
39、，企化部或合作单位共同参加（是为了更好的和企业进行有效的沟通），下设宣扬、各活动负责、基础，联络、监督、平安等部分，确保分工明确，责任到头。人员支配：分工人数所属部门人员名单现场统筹1总负责现场督导1监督现在询问3客服主持人及演出团队各活动负责音控1宣扬传单发送4宣扬治安人员5平安现场协调2联络场地支配2基础合作单位2联络推销策划书9一、网站分析1.流量来路统计可以清楚的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清楚推断各种推广方法的效果。(2)阅读页面和入口分析可以推断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。(3)客流地区分布清楚的分析出，网站
40、阅读者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。(4)搜寻引擎与关键词分析分析通过各个搜寻引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜寻什么关键词来到网站的。(5)客户端分析可以分析出客户端运用的操作系统等信息。2、站点页面分析(1)主页面整体分析(2)页面标签分析(3)超链接检查(4)阅读速度分析(5)源代码设计分析3、网站运用技术和设计分析(1)分析目前技术是否采纳合理(2)分析网站构架是否合理(3)分析网站设计是否有亲和力、是否简单阅读4、网络营销基础分析(1)关键词分析(2)搜寻引擎登记状况分析(3)搜寻引擎排名状况分析(4)交换链接相关性(5)网络营销主要方法分析5、
41、网站运营分析(1)网络投资分析(2)网站运营策略分析二、网站优化1、网站结构优化网站导航、页面布局优化2、网页标签优化网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化3、网页减肥压缩特地的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。4、超链接优化超连接结构、超链接注释、超连接路径优化5、页面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更简单阅读。三、网站推广通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜寻引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜寻引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网
42、站的流量80%都是由搜寻引擎带来的。1、搜寻引擎排名(1)关键词选择(2)搜寻引擎登陆包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜寻引擎。(3)搜寻引擎排名通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜寻引擎的排名提升，以提高网站的流量。2、相关链接交换与相关网站进行友情链接交换。3、网络广告投放在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。四、网络营销培训授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快驾驭网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。推销策划书10一、活动主题庆
43、中秋，迎五一荣辱与共，爱在广东二、活动时间（1）如有条件，建议活动分为两波。（2）选择活动时间为3天经销商必需具备以下条件：具备良好市场基础；具备优良市场口碑；拥有较强执行实力。三、活动内容1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精致小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精致小雨伞一把或地垫一张。2抢相因（限量）抢相因（限量）广东精品餐边柜298元；精品沙发2188元。3购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）4购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡老师，家有在校上高校家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%现金反现。5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金20xx元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因实惠。四、公司支持（1）参与活动产品：主流系列与原林B系列两个系