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1、企事业机构如何实现对高层管控有关员工的激励?企事业机构的高层管控有关员工参与企事业机构管控和重大决策的制定，高层管控有关员工的素质能 力关乎企事业机构的兴衰成败，因此对高层管控有关员工的激励往往是企事业机构激励工作的核心。对于 现下大多数企事业机构来说，如何更好的实现对高层管控有关员工的激励，促进绩效改善，是企事业机构 相关领导者面临解决的首要问题。在企事业机构的具体实践中，高层管控有关员工主要是参与责任公司的重大决策，并且全盘负责任某 一个机构部门或科室的工作，扮演着参谋和主管的角色，使责任公司组织战略和组织目标的坚定拥护者和 执行者。在企事业机构中占据如此重要地位的高层有关员工，企事业机构
2、的相关领导层对其激励往往采用 高薪酬的现金激励，这也是大多企事业机构普遍采用的激励措施，以期留住高层管控有关员工，增加其工 作积极性，改善绩效。而现下的企事业机构实践中，越来越多的管控者都在困惑为什么企事业机构相关领 导层对高层管控有关员工付出了高薪酬，依旧产生了低绩效？对于这个问题我们需要了解企事业机构高层 管控有关员工的工作性质和他们的需要类型，最后依据高层有关员工的特性及需要动机，给出相应的激励 解决方案。（一）企事业机构高层管控有关员工的工作性质企事业机构的高层管控有关员工作为组织的核心力量之一，往往肩负着使企事业机构管控与组织战略 保持一致的责任，也往往是比其他管控层付出更多的心力，
3、因为高层有关员工在按照企事业机构相关领导 层制定的原则工作时，更需要将这些原则转化为下属具体执行的具体工作任务，可见工作的难度。具体可 以将高层管控有关员工的工作性质总结为以下三个方面：（1）组织的中间力量，责任公司的重要决策的制定和执行者。（2）信息上传下达的通道，往往需要将上级相关领导者的意见及时传递给下属以及最后的反馈。（3）从事脑力和心力劳动为主，前期决策参与制定以及后期安排下属执行具体的工作安排，往往要耗 费很多心力和脑力劳动。（二）高层管控有关员工的需要类型大卫麦克莱兰等人提出了将人的需要分为三种类型，即成就需要、权力需要和归属需要，因此对于 高层管控有关员工来说，依据其偏重哪一种
4、需要，可以将高层管控有关员工分为三种类型，分别为：（1）高成就需要，以成就需要占主导需要地位。高成就需要的人往往更喜欢富于挑战性的工作，他们 对成就的追求往往比其他有关员工都高。（2）高权力需要，以权力需要占主导需要地位。和其他类型的管控有关员工相比，高权力需要的人往 往更喜欢承担责任，并在角色中担任主要责任，扮演指挥着的角色，相比较而言更倾向于有地位性的工作环境。(3)高归属需要，以归属需要占主导需要地位。此种类型的责任公司有关员工往往更看重企事业机构 的人性关怀，渴望得到上级的鼓励和成员间的相互沟通理解。(三)高层管控有关员工的激励措施高层管控有关员工因其需求动机各不相同，因此对其的激励政
5、策也不能一概而论，不同需求动机的责 任公司有关员工追求不同的事物，需要相关领导层对症下药。因此对于大多数企事业机构出现的对高层有 关员工低现金激励效果的现象，经过多年的企事业机构实践与研究，华恒智信人资高级顾问赵磊老师给出 了两个角度的解决思路：(1)企事业机构相关领导层应该了解高层责任公司有关员工的真实需求对于大多数企事业机构的相关领导层来说，首先应该反思自己是否真正了解高层责任公司有关员工的 真实需求。例如，对于责任公司有关员工来说，他真实地想吃土豆丝，而相关领导层却拿出了水煮鱼，尽 管某种程度上来讲水煮鱼要比土豆丝更贵一些，相关领导也确实有投入，但责任公司有关员工却并不满意。 这就是没有
6、真正了解责任公司有关员工真实需要带来的矛盾，因此作为企事业机构相关领导层应首先了解 高层责任公司有关员工是否把薪酬放在重要位置，物质激励又是否是其唯一需求。马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要及自我实现需要，而 高层管控有关员工其需要动机着重又分为高成就需要、高权力需要以及高归属需要，对此华恒智信多年的 实践经验表明，高层有关员工更多需要的是企事业机构对其的尊重，包括对其价值、观点等的尊重。因此, 对企事业机构相关领导层来说，只有真正地了解高层责任公司有关员工真实需求后，制定的相应的激励政 策才有发挥作用的可能。(2)企事业机构相关领导层需要重新审视现行的激励
7、政策当企事业机构相关领导层经过前期的调查发现，物质需要仍是高层责任公司有关员工比较关心的，甚 至是唯一的激励要素时，此时的现金等物质激励还是没有产生应有的效果或效果不佳时，企事业机构此时 就需要从自身的激励政策进行思考。正如前期研究所发现的，在奴隶规章制度规章下，奴隶的全部劳动成 果都归奴隶主所有，其工作积极性必然不高，而在封建规章制度规章下，农民交完地租之后剩下的成果都 归自己所有，其在一定程度上感觉是为自己在劳动，其工作积极性就会有所提高。因此，激励政策的制定 如果本身就出现问题，那么再多的激励举措，也不会起到提高责任公司有关员工工作积极性的效果。而最 好的激励政策应该是使责任公司有关员工感受到工作是为自己而做，自己的价值能够在工作的收益上有所 体现，因此华恒智信研究团队建议企事业机构可以采用封建制或本次项目制的激励政策。总之，企事业机构相关领导层在对高层管控有关员工进行激励政策的制定时，应该在了解责任公司有 关员工真实需求的基础上再采取相应的激励方法，改变传统激励政策，使责任公司有关员工的价值与收益 的改变相挂钩，做到多劳多得，做到按需激励，唯有如此，才能更好的发挥高层管控有关员工的工作积极 性，更大程度上改善工作绩效，实现企事业机构的长远发展。