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1、顺德家电“三国演义”分析在家电圈中谈起“三国演义”，会首先想到青岛海尔、海信、澳柯玛多年“同处一座城 市，却老死不相往来”的局面。如今，轮到顺德来改写剧本了。国庆前夕，一直独自在微波炉领域称王称霸的格兰仕出手阔绰，号称以20亿进军空调、 冰箱制冷业，矛头直指刚刚注资2亿进军微波炉、并把目标盯上前三甲的美的（美的空调位 居国内前三名）。在此之前，两者在微波炉促销上屡现口舌之争。2000年10月12 B,中国 最大的专业制冷企业一一科龙集团在京宣布：“首期携2亿元，全面进军小家电领域，包括 燃气灶具、吸油烟机、电热水器、电磁炉、电风扇等五大系列。靠电风扇起家的美的业务中 也囊括上述几项，并已成为全
2、球电风扇最大的生产企业。同样的地理位置，享受着差不多相同的上游供货资源及销售渠道，谁也不会指望着三者 之间会有什么联合，我们关注的是他们将如何“各显神通”。1、专业化真的“山穷水尽”吗以往坚持“在熟悉的领域里做大、做强”的格兰仕与科龙，一直是家电企业中走专业化 道路的寂寞高手，他们的转型似乎标志着家电专业化经营在国内几近尽头。探其原因，转型 无非都是“利”字当头。从中报上分析，科龙今年主营的冰箱、空调业绩都有大幅滑坡。在经历了今年的空调价 格大战后，更多的黑色家电企业进入空调市场，明年空调市场的竞争将更加激烈，搞不好也 会出现像彩电业那样利润捉襟见肘的局面。因此，寻找新的利润增长点，成为大多数
3、家电企 业突围的必经之路。科龙方面否认了 “转型是为了缓解压力”的猜测，而将其定位于一次战略上的调整。新 任总裁徐铁峰认为，“科龙成功地实施了全面的组织转型之后，确定了集团新的经营战略一 一即在今后较长的一段时期，科龙集团将以家电制造业为主，稳步拓展相关多元化的高新技 术产业。”科龙集团副总裁、小家电有限公司董事长屈云波更进一步表示，科龙集团不仅要继续保 持在制冷行业的领导地位，更要在五年的时间内把科龙小家电公司发展成为中国最大的小家 电生产制造基地。公司今后将向小家电领域继续加大资金投入，三年内投资额预计会超过8 亿元。屈云波预计，未来五年，国内将会有总计上千亿的小家电市场，而且小家电市场的
4、竞 争强度远远低于大家电市场。虽然不乏大家电企业进军微波炉血本无归的先例，但美的今年以格兰仕为目标、大踏步 地向微波炉渗透，的确令格兰仕平添几分不安，毕竟，战火已经烧到了家门口!有分析认为， 假如美的真的成为格兰仕的对手，格兰仕的日子绝对不会好过。因为美的有10个产品，具 有多点进攻的优势，美的甚至可以集中9个产品的利润来打格兰仕的微波炉，直到把对手打 倒。因此，产品单一就成了格兰仕的心病。更主要的原因是，目前微波炉在国内城市的市场份额已趋近饱和，更巨大的农村市场， 据专家估计还有58年的成熟期。这意味着，占国内市场份额七成、国际市场份额超过三 成的格兰仕在微波炉业内的发展撞到了天花板。在接下
5、来漫长的58年里，格兰仕如不培 育新的经济增长点，在下一回合的竞争中，有可能被别人甩到马后。格兰仕旁涉的产业，既不能与主业跨得距离太远，利润也不能太低。于是冰箱和空调纳 入了格兰仕的视野。2、多元化一定“柳暗花明”吗今年以来，整个家电行业正处在一个混沌的调整期，在一波又一波广告战、价格战、技 术战之后，还能令许多大家电企业引以为傲的就只有“品牌价值” 了。因此，实现品牌价值 最大化，成为企业多元拓展的最直接的动力。屈云波认为，由于科龙集团拥有“科龙”、“容声”两个驰名商标，品牌价值近6()亿元， 使用“科龙”品牌做小家电在小家电行业无疑具有巨大的品牌拉力。除此之外，利用五年时 间发展成为中国小
6、家电行业排头兵的信心还主要源于以下三方面：一是科龙集团在小家电产 业上以超过所有竞争对手的强度进行资金投入，具有雄厚的资金实力。目前公司的财务状况 非常好，资产负债率仅20%多，同时公司还有十多亿的银行存款以及28个亿的授信额度。 二是科龙小家电有限公司将充分利用科龙集团在分销网络、人才、技术上的巨大优势，向科 龙小家电公司重点倾斜，以保证其高速成长。三是公司坚持中高档的产品路线，坚持在技术 创新上引领小家电行他的潮流，同时在管理创新上追求卓越。“在营销资源方面，小家电公司得到了集团的大力支持，与空调、冰箱市场资源共享， 整合办公，整合物流配送，统一售后服务，以便迅速介入市场，打开局面。”科龙
7、小家电有 限公司总经理王妍女士如是说。格兰仕方面在强调自己进军制冷业并非“一时冲动”时，也列举了其在品牌、资金及网 络上的优势。分析结论(1)在一个比较宽松、公平的政府政策下，如果能够进行充分的完全市场化，竞争绝对 是一件好事。在这个追逐“眼球(注意力)”的时代，三大强手捆绑在一起，喜也罢、悲也罢，其影响力远比任何一家企业大。如果三厂家最后可以共同雄霸市场，经销商、供货商只要一一到顺德就可以如意而归，以上状况也未尝不是好事。(2)企业的经营策略中，专业化和多元化各俱千秋。世界500强企业大凡以多元化取胜。而索尼等优秀品牌一向通过专业化战略埋头于影音领域，不断“求新创意”，因为他们认为 消费者需要“更好的产品和服务”，所以必须专业化。美的、科龙、格兰仕演绎的三国还未 见鼎立之形，胜负之决有待我们关注。