《2023年房地产策划部年终总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年房地产策划部年终总结.docx（10页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 2023房地产策划部年终总结房地产筹划部年终总结1 一、加强理论学习，不断增加政治理论水平和思想道德素养 古语说：“德若水之源，才若水之波”。三年以来，我始终将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，努力增加党性观念，提高思想政治素养，坚固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，保持良好的道德风气。在工作和事业面前，我历来顾全大局，从不争名夺利，不计较个人得失，全心全意为公司效劳。在思想上、政治上、业务上不断地完善自己，更新自己，为公司的进一步进展尽职尽责。 二、注意求真务实，不断提高自身的工作力量 自己在目前的工作岗位上经过不断学习、不断积存，具备了比拟娴熟的办事流程，能够比拟沉着地
2、处理日常工作中消失的各类问题，在治理力量、组织协调力量、决策力量、创新力量和解决实际问题的力量等方面，经过熬炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，在日常的各项工作过程中，尽量避开出错。提高工作力量的根本途径，就是坚持把参与各种学习活动与自学结合起来，并仔细做好重点学习笔记和工作记录，做到个人与组织相全都，理论与业务相结合。 三、爱岗敬业，勤奋工作，不断取得新进展 勤勉敬业是对一名工作人员的起码要求。我能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，对工作中遇到的难题，总是想方设法、竭尽所能予以解决，始终能够任劳任怨，尽职尽责。我认为要做好自己的本职工作，必需要有事业心和责任心。高
3、度的事业心是我树立远大抱负、克制困难、应对挑战、做好工作的前提条件，是我立志成才、建功立业、报效公司的根本要求。高度的责任心是我牢记使命、担当责任的根本所在，是我履行岗位职责、做好工作、完成任务的关键要求。我能够仔细遵守公司制定的各项规章制度，努力提高工作效率和工作质量，保证了工作的正常开展，没有无故迟到、早退的现象，始终坚守在工作岗位上，我始终认为，一个人苦点累点没有关系，人生的价值在于奋斗、在于制造、在于奉献。我必需以勤奋的理念去实现人生的价值，促进公司的进展、社会的和谐。无论在何地工作，我都本着对事业高度负责的态度，坚持任劳任怨，刻苦钻研，与时俱进，开拓创新，各项工作均取得较好的成绩。
4、四、开拓创新，工作业绩取得新突破 作为是负责房地产前期工作。我始终牢记自己的职责，找准自己的定位，做到了办事不越权、不越位，工作不拖沓、不模糊，冲突不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。与下级发挥好决策参谋、调查讨论、综合协调、督查督办“四大职能”，真正让领导放心、上下级满意、全体同事顺心。用自己对事业的喜爱和忠诚以及精彩的表现，来赢得了领导与同志们的信任。 (一)坚持为领导效劳，积极主动关注房地产前期基层工作，增加工作的制造性。 房地产前期工作，是一个综合协调性质的工作，在实际工作中，我注意在实践中实现实干与干实的统一。在工作实践中，积极主动讨论科学的思想方法，真正自觉地、全面地贯彻到前期工作
5、和帮助领导抓大事的详细实践当中去。针对房地产行业进展中存在的问题和职工关怀的热门话题，有见解的提出建立和意见。通过各种渠道输送合理化的建议，尽力帮助领导和工程部不断丰富和完善决策，思想上有所创见，有所作为，依据上级的精神和领导的意图，实事求是地分析状况，进展理性思索，提出切实可行的意见和建议，努力务实自身工作作风。 (二)努力增加工作的超前性。 三年来，我在实践中熟悉到，缺乏超前意识，工作被动应付，是影响前期工作上质量，求实效的一个重要因素。在实际工作中，我努力克制懒散思想，锐意进取，积极发挥工作的主动性、制造性、力争在某些状况的把握上能够先于领导，工作上跟上领导决策的节拍，做到与时俱进。 (
6、三)在调查讨论上求深、求实，增加房地产前期工作的针对性 在房地产前期工作工作中，我坚持把察实情，说实话，谋实事为部门领导出办法，当参谋的着力点，以促进工作的整体推动。为领导决策供应参考依据，特殊是针对影响工作进度，不断的开展专题调查讨论，做到了既提出问题，又讨论解决对策，准时为领导供应了决策性参考。 (四)增加帮助领导抓落实的工作力度。 在贯穿落实公司工作指导方针的过程中，一方面努力抓好本部门的工作，另一方面围绕本部门中心工作的落实，在做好本部门职能工作的根底上，开展督查工作，将领导决策和各项任务指标的有关内容逐项分解，规定了部门的期量考核指标，责任到人，责任到部门。有力地推动了公司领导决策的
7、贯彻落实。除此之外，加紧前期报批资料的整理工作，做到事事有回声，件件有着落，发觉问题，准时向领导汇报，提出建议，制定措施，主动解决问题，以此努力形成实干与干实的统一，从而实现了前期部工作质量和效果的新跨越。 五、廉洁自律，做到拒腐蚀永不沾 三年以来，我仔细学习了廉政准则，在学习的过程中我深有体会：要在加强廉政建立教育同时，建立一支廉洁高效团队，必需做到以身作则、领先垂范，时时到处从严要求自己。时刻做到自重、自醒、自警、自励，自觉加强党性修养。通过领先垂范，进一步坚决我科全体职员全心全意为企业效劳的宗旨观念，把廉政建立变成自觉行动，贯穿于日常工作始终，做到拒腐蚀永不沾。切实增加廉洁自律意识，自觉
8、筑牢反腐倡廉思想防线，在政治上把握好方向，行动上把握好分寸，生活上把握好小节，始终牢记宗旨，承受群众监视，树立良好的干部形象。 六、工作中的缺乏 回忆三年的工作，虽然取得了肯定的成绩，但也存在以下缺乏：一是由于工作量大，有些工作没有落到实处。二是工作标准还不够高。虽然我取得了一些阶段性成果，但与领导的要求相比还有肯定的差距，工作中还存在一些缺乏。主要是由于平常事务性工作比拟多，一些工作没有按高标准完成。三是业务学习还不够。对岗位的业务学习抓得不紧。我在以后的工作中要加快业务学习的速度，切实提高效劳工作效率与效劳工作质量。 七、今后努力方向 展望将来，我会以更大的工作激情和仔细务实的精神为公司奉
9、献一份力气。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数；其次，协作上级做好房地产前期各个方面的工作；第三，注意案场销售人员的工作作风建立，加强治理，团结全都，勤奋工作，形成良好的工作气氛。第五，围绕公司总体目标，努力完成公司制定的工作任务，保证工程经济效益的实现。第六，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 我有信念和决心在公司的领导下，在连续发扬不怕苦不怕累的精神，以创新进展的工作思路，发奋努力，
10、攻坚破难，把各项工作提高到一个新的.水平，为公司的进展做出自己应有的奉献。 房地产筹划部年终总结2 一、全年完成的主要工作和取得的主要成绩。 1、20xx年元月9月开盘至今，我们通过雄基、南国广告、DM等媒体做了一些宣传和促销活动，销售进入了持续自然销售阶段，自五一后，除更换户外广告（揽万象风云）之外，其余广告没有再上，整个部门在5月10月期间，因可售产品较少，销售无大的活动和动作； 2、CBD返祖模式的学习培训及广告推广 在这期间，我们部门人员与宝资天工程组在河池进展了两次系统的沟通争论，对此模式的产生、运作有了肯定的了解。那时曾想规划于7月中旬，两部门人员与你就此方案进展沟通，因时间缘由和
11、工会工程的介入，不了了之。本部门按原定的CBD推广规划时间表，安排及预备CBD营销工作，同时要求宝资天工程组对其工程组相关工作人员进展了的CBD的返祖销售模式接待及销售培训，等待CBD的正式开盘。 我们于9月中旬开头了汉军CBD的户外广告已出街，目的主要是：首先，抢先在河池上CBD的案名，防别人与我们争CBD的概念，有利于汉军CBD先入为主，有利于市场形象深入人心；其次，考虑到这阶段在住宅上无大手笔和CBD销售时间时机不成熟等因素的影响，我们暂不进展住宅的广告推广，而把这时间空挡留给CBD的形象推广，在河池树立汉军CBD第一高楼、地标建筑、商务中心的形象定位，引导市民关注其的建立、装修进度、C
12、BD的物业治理，关注这些河池没有的新事物在河池的进展。 3、综合楼的酒店、办公区、一楼大厅的装修设计 对于综合楼的装修设计，我们只能对于颜色、轮廊、造型上说一些自己的熟悉与看法，在整个设计方案明确后，兰振主要从技术角度上跟进酒店、办公区、一楼大厅的设计图出图及装修工作，月底酒店和一楼大厅施工图已出，装修队伍未定，办公区样板区已有三家拿出设计，兰振手头留有两家的设计效果图，其余一家再做，时间未定。办公区样板的设计方案等你回来后再定。 4、工会工程期预备工作 由于该工程来得快，接触时间少，又加上是我公司第一次与政府部门以合作形式开发建立，阅历不是很足，需要我们依据以前房地产开发阅历，找出解决问题的
13、方法。第一是要明确双方的合作框架协议；其次是要明确开发合作方式，明确我方的主导权；第三是资产的评估；第四是土地证的办理；第五是双方的现有资金及出资时间安排。 在公司领导下，我部门人员积极协作，做好各项预备工作。目前我公司已与市总工会完成了双方合作开发建立合同书的签署，双方在合同中明确了第一、二、三点的内容。为使该工程尽早开工，明确双方合作建立意向，我部门提前做好开工庆典方案，在规定的时间里，做好了开工庆典活动，取得了圆满胜利，更重要的是，该活动的胜利举办，更加提升了我公司的实力及形象，河池第一大开发商的美誉已渐渐形成，同时市工会与我公司合作开发已名声在外，工程中途变卦合的可能性更加小了。谁终止
14、合同谁就付出巨大的经济损失。 为保证上述规划及工作能顺当完成，在9月开工庆典活动完毕后，我们销售部门与公司工程部积极协作，就对该工程的总平设计公司托付合同书、场地的地界定点与放线，场地地块周边的规划及工程开工建立状况、周边路网规划及坐标、标高状况，进展了全面的摸底与具体调查了解，能要的文字资料，尽可能通过市工会向相关本门索取。同时对工程的总平及建立规模大小及产品户型的设计，我们积极与宝资天进展沟通，他们在10月10日左右拿出对该工程的住宅、商业的设计建议。 5、11月上旬，完成一次河池房地产市场的调查，了解房地产市场的进展、各开发商现状及工程建立在进展过程中遇到的困难及解决方法，对于我们明年开
15、发市工会工程和汉军龙江帝景工程进展借鉴与评估。 二、工作中的阅历及工作中消失的主要问题。 1、价格与销售策略 销售价格的制定与销售策略始终是我们工作的重中之重。面对国家调控，20xx年房地产价格的一路飙升、飞速上涨。在这样的市场机遇与压力之下，通过市场调研分析，我们在客观务实的根底上，制定出了F栋和A栋的开盘定价方案，并结合市场状况行之有效的完成了今年的销售任务。接下来对区域市场又做了大量的市场调研，金龙湾的开盘对我们的销售价格影响是很大的，并且起到了积极推动的作用。在开盘前期的排号卡出售中，我们最终一次探底客户心理价位，最终均价定为3100元每平米，我们的定价在区域市场处在领先地位，根本与金
16、龙湾价格持平，可以说是做到了利益的最大化。今年在楼层定价时，我们吸取先进高层的定价方案，将楼层差价分为三个线，低楼层、中间楼层和高楼层的差价分档，充分考虑客户的消费心理，做到科学理性。 2、本案产品分析与产品建议 为更好的促进销售，销售部协同筹划完成工程区位分析及销售卖点提炼。今年为河池工程的规划做预备，筹划部又销售部门进展了屡次市场调研，对河池市场现有工程的外立、户型、小区规划、景观规划等多方面深入考察。 3、市场调研 了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略规划的依据，一年来我们进展屡次深入的市场调研，并编写了相关市调报告，准时为公司领导供应了第一手信息，并制定了行之有效的系列营销方案
17、。面对国家调控，市场调研应做在营销工作之前，也是明年我们需要加重的工作任务。 4、开盘活动 开盘活动是全年工作中的重点。20xx年我们胜利进行一次开盘活动。筹划部从前期筹划到活动的流程安排、设计品的设计制作、人员的安排、物料的选购、媒体的公布、活动公司的选用，再到活动当天的执行沟通做了大量的工作并投入了极大的工作热忱。前期大量的工作，都是为活动当天的胜利做预备。展现的是我们公司的形象，是河池工程的品牌。 活动营销一是维护老客户关系，提升品牌美誉度，提高口碑宣传。还有协作销售，各客户一种尊贵感，荣誉感，提高成交率。 5、广告媒体投入 在媒体资源整合上，我们今年使用的媒体共有： 1、群众媒体报媒，以河池日报、雄基信息报、广西南国广告为主。再充分考虑到消费者的阅读习惯和考察了各报媒影响力和投放量后，我们确定了这三家报刊。河池日报的专业性在市场上影响力很大、受众目标性强，客户素养统一；雄基信息报其广告的到达率是这些报刊内最好的；广西南国早报受众面也比拟广。在详细实施过程中我们实行软硬结合，即给客户强势的视觉冲击，又注意引导消费。 2、户外媒体，今年对工程围挡的使用做到信息的准时更换，我部门做到即时更换户外信息，定期检查户外效果，力保户外公布即时有效，到达宣传企业文化，传达给广阔顾客最新的销售信息，优待政策等。