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1、市场部个人工作计划范文7篇市场部个人工作计划篇120年新的开始，该有新的工作计划了，下面是我个人20_ 年工作计划：一、加强市场部职能监督市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能 在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成 部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。 衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行 力度是否严谨。1、市场部作用：直接对总经理负责，协助总经理进行市场策 划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事 实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2、市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行 力3、
2、市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部 执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进 行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调 控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、 导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销 提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每 期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信 息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。市场部个人工作计划篇5前言今的时代发展很快，大学校园处在时代的前沿，而当今的大 学生更是时代的嚼蟹人，在手机方面更是如此。就在我们这样一 个
3、普通的学校，手机的普及率可见一斑，拿我班来说，全班43人， 43人有手机。随着经济水平的提升，购买手机的大学生会越来越 多，而且手机更换的频率也越来越快，因为大学生是对新生事物 和新潮流反应最快的一个群体，他们是以后手机消费的主流群体， 因此了解他们对手机的各种偏好和消费倾向以及各种需求是很有 必要的。所以我们小组将进行大学生手机市场调查，并以此为目 标制定如下调查计划。目录一、调查目的这次调查计划主要是针对大学生了解他们对手机偏好的选择, 分析大学生手机普及率来预测以后的需求状况。二、调查内容基于要了解大学生手机普及率以及他们对手机的各种偏好和消费倾向以及各种需求情况，因此具体调查内容为：1
4、、大学生对品牌印象与认知情况如何？2、大学生购买手机的影响因素有哪些？3、大学生手机拥有情况如何？三、调查对象这次调查是以大学生为对象，由于条件限制具体调查对象主 要以本市各大高校学生为主，并以漳州地区为重点调查单位。四、调查方式这次调查采用抽样调查和重点调查结合的方法，并以问卷调 查的方式进行。五、进度安排第一步，制定调查计划；时间: 第二步，发放调查问卷；时间: 第三步，整理分析数据；时间: 第四步，编写调查报告；时间: 第五步，建立预测模型；时间: 第六步，完成预测报告；时间: 市场部个人工作计划篇610月11日至12日10月13日至16日10月17日至19日10月20日至21日10月2
5、2日至26日10月27日至11月3日市场调查是针对市场问题的决策所需，开发和提供信息所做 的判断、收集、整理、记录、分析、研究市场的各种基本状况影响因素，取得结论性的、系统性的、目的性的工作。对于我们的项目作用：有利于企业进行正确的市场定位;制定 和实施正确的市场营销战略；实行正确的价格策略及有效开展广 告促进;加大对项目的宣传作用。了解竞争产品市场表现，并制定有针对性的市场竞争方案， 对评估、监测市场运营状况及时进行调整。设计本商场的业态与 经营方案，开发与投资提供重要依据。具体由企划部工作人员出面与各个商家领导进行深度访谈， 围绕东部商圈的业态演变、商业营销、商业创新进行深入了解。 以样本
6、问卷及表格调查，突出项目特点，使业态定位能够真正反 映业主和消费者的需求，成为东部商圈及兰州市的新亮点和新话 题。具体工作流程确定调查目标，按步骤在各行各业分类进行调查，划定主要 目标商圈，摸清同行业态特点、建筑类型、平面布局、停车场、内 外交通、开发过程和推广资料。1 .明确调查问题，确定调查目标。2 .确定所需的信息资料。3 .确定调查对象与收集方法。4 .采取入户（单位）访问，对问卷与表格作详细填写。5 .社会环境调查（经济环境、文化环境、地理环境）6 .经济环境：人均GDP、社会消费总量、产业结构、资源状况、7 .文化环境：思想意识、风俗习惯、价值观、文化素养。8 .地理环境：交通地理
7、位置、气候地理特征等。9 .消费市场需求调查；消费需求、消费结构。消费需求：货币收入状况、人口数量、消费倾向、增长与分布 情况。消费结构：人口构成（年龄层次、职业、文化程度、民族等） 家庭规模及构成、收入增长状况。10 .市场环境调查（外环境和内环境），外环境：交通易达性、 客流状况、公共休闲场所等。内环境：市场规划、室内装潢、灯光 设置、VI识别系统等.近期工作安排：通过以上几种方式，在人员到位后逐步进行。市场部个人工作计划篇7市场调查是由一系列收集和分析市场数据的步骤组成。某一 步骤作出的决定可能影响其他后续步骤，某一步骤所做的任何修 改往往意味着其他步骤也可能需要修改。市场调查的步骤一般
8、按 如下程序进行：确定问题与假设；确定所需资料；确定收集资料的方式；抽样设计；数据收集；数据分析；调查报告。1 .确定问题与假设由于市场调查的主要目的是收集与分析资料以帮助企业更好 地作出决策，以减少决策的失误，因此调查的第一步就要求决策 人员和调查人员认真地确定和商定研究的目标。俗话说：“对一 个问题作出恰当定义等于解决了一半“。在任何一个问题上都存 在着许许多多可以调查的事情，如果对该问题不作出清晰的定义, 那收集信息的成本可能会超过调查提出的结果价值。例如某公司 发现其销售量已连续下降达6个月之久，管理者想知道真正原因 究竟是什么？是经济衰退?广告支出减少？消费者偏爱转变？还是代 理商推
9、销不力？市场调查者应先分析有关资料，然后找出研究问题 并进一步作出假设、提出研究目标。假如调查人员认为上述问题 是消费者偏爱转变的话，再进一步分析、提出若干假设。如： 消费者认为该公司产品设计落伍;竞争产品品牌的广告设计较 佳。作出假设、给出研究目标的主要原因是为了限定调查的范围,并从将来调查所得出的资料来检验所作的假设是否成立，写出调 查报告。2 .确定所需资料确定问题和假设之后，下一步就应决定要收集哪些资料，这 自然应与调查的目标有关。例如：消费者对本公司产品及其品 牌的态度如何？消费者对本公司品牌产品的 价格的看法如 何?本公司品牌的电视广告与竞争品牌的广告，在消费者心目中 的评价如何?
10、不同社会阶层对本公司品牌与竞争品牌的态度有 无差别？3 .确定收集资料的方式第三步要求制定一个收集所需信息的最有效的方式，它需要 确定的有：数据来源、调查方法、调查工具、抽样计划及接触方 法。如果没有适用的现成资料（第二手资料），原始资料（第一手资 料）的收集就成为必需步骤。采用何种方式收集资料，这与所需资 料的性质有关。它包括实验法、观察法和询问法。前面例子谈到 所需资料是关于消费者的态度，因此市场调查者可采用询问法收 集资料。对消费者的调查，采用个人访问方式比较适宜，便于相 互之间深入交流。4 .抽样设计在调查设计阶段就应决定抽样对象是谁，这就提出抽样设计 问题。其一：究竟是概率抽样还是非
11、概率抽样，这具体要视该调 查所要求的准确程度而定。概率抽样的估计准确性较高，且可估 计抽样误差，从统计效率来说，自然以概率抽样为好。不过从经 济观点来看，非概率抽样设计简单，可节省时间与费用。其二： 一个必需决定的问题是样本数目，而这又需考虑到统计与经济效 率问题。5 .数据收集数据收集必需通过调查员来完成，调查员的素质会影响到调 查结果的正确性。调查员以大学的市场学、心理学或社会学的学 生最为理想，因为他们已受过调查技术与理论的训练，可降低调 查误差。6 .数据分析资料收集后，应检查所有答案，不完整的答案应考虑剔除， 或者再询问该应答者，以求填补资料空缺。资料分析应将分析结果编成统计表或统计
12、图，方便读者了解 分析结果，并可从统计资料中看出与第一步确定问题假设之间的 关系。同时又应将结果以各类资料的百分比与平均数形式表示， 使读者对分析结果形成清晰对比。不过各种资料的百分率与平均 数之间的差异是否真正有统计意义，应使用适当的统计检验方法来鉴定。例如两种收入家庭对某种家庭用品的月消费支出，从表 面上看有差异，但是否真有差异可用平均数检定法来分析。资料 还可运用相关分析、回归分析等一些统计方法来分析。7.调查报告市场调查的最后一步是编写一份书面报告。一般而言，书面 调查报告可分两类：专门性报告;通俗性报告。专门性报告的读者是对整个调查设计、分析方法、研究结果 以及各类统计表感兴趣者，他
13、们对市场调查的技术已有所了解。 而通俗性报告的读者主要兴趣在于听取市场调查专家的建议。例 如一些企业的最高决策者。售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。二、市场部工作计划1、制定销售工作计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售 状况，扬长避短、寻求机会、制定市场部和销售部工作任务和工 作计划。2、实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销 售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精 兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工 作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3、严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所 有员工充分掌握公司销售政策
14、、产品知识、应用技术知识、营销 理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。4、科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就 是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。 因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析 原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各 区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式， 各区域经理必须按月完成。5、协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人 事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部 人员工作情况，在市场部的建议和科学
15、的数字、事件、和市场情 况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的 提高和市场的发展。销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发 展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合 企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时 向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下, 结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力 的树立企业“灵魂”的作用。市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及 时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物 流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好 质的服务。作为市
16、场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工 作。把握市场机会、制定实施销售推广。信息收集反馈、及时修 正销售方案。市场部个人工作计划篇2在这一年里，凭借前几年的蓄势，公司不但步入了高速发展 的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票成 功上市。从此，一个将以一个崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任诞生了。公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞 争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说， 全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种 动力。为了完成公司20_的总体经营管理目标，市场部特制订 20_年工作计划如下：
17、一、信息网络管理1、建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作 的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息与各区域 市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维 护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥， 并承担信息网络工作的领导责任。2、构架新型组织机构3、强化人员素质培训4、加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和 维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市 场信息，定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根 据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定
18、建立和健全信息管理的工作。6、动态管理市场网络进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性 和保密性等方面做好比上一年更好。7、加强市场调研以各区域信息成员、单位提供的信息量和公司在各区域的业 务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的 发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为 公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作 好参谋。二、品牌推广1、为进一步打响品牌，扩大的市场占有率，20年乘公司上 市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维 吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东 省会广州、广西壮族自治区首府南宁
19、以及上海市举办品牌推广会 和研讨会，以宣传和扩大品牌，扩大信息网络，创造更大市场空 间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场 举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传品牌，展示在行业中技 术、业绩占据一流水平的事实，树立上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。市场部个人工作计划篇3我于本年8月1日加入公司，至今将近4个月，这段时间内 主要以熟悉公司各方面情况和了解企业运作，完成公司领导安排 的各项工作，逐渐已经在属于我部门管辖范围内开展工作，而在 此期间发现了不少公司的闪光点和存在问题，现在我对人力资源 部在开展工作过程中
20、存在的问题进行汇报：从人力资源工作者的角度来说，现阶段公司人力资源体系并 不成型，说直观点是未曾建立相关成型的有层次分工的管理模式, 整个人力资源部在公司运作的各个环节中堪称薄弱，甚至是明存 实无。诊断问题，必须直接、大胆、真实，希望公司领导能够耐心 的听取意见。1、人力资源部未得到相关的权责问题体现：人力资源部，顾名思义就是和人打交道的部门， 属于后勤职能部门。人力资源有六大模块：1）人力资源规划2）招聘与配置3）培训与开发4）绩效管理5）薪酬福利管理6）劳动关系管理现阶段人力资源部执行的只有招聘与配置、培训与开发、薪酬福利几大模块的部分工作，其余工作都未由人力资源部开展， 由于公司多年来经
21、营一直未能建立人力资源体系，现阶段人力资 源部根本无法承担起相应的权责。解决方案：请示上级领导，时间宽余时交流沟通，该问题最 重要的点在于树立领导人“以人为本”的管理思想，并将人力资 源部列入战略部门。2、人力资源管理的本末倒置问题体现：高层领导将人力资源部管理范围内的工作直接承 担了，例如：增加新职位时正常的流程是：领导将战略部署告知 人力资源部 人力资源部根据战略制订计划 将计划反馈领导审批 将审批计划交人力资源部 人力资源部实施计划领导考评结果 领 导补充不足。现阶段流程有所倒置，领导制订战略部署并直接实 施战略部署，人力资源在整个过程中未能发挥作用，而领导在此 项工作中也耗费不少宝贵的
22、精力。解决方案：人力资源部主动与高层交流用人事宜，和其他部 门员工多交流，制订组织机构定岗定员，准确掌握员工的优缺点。 多了解同行动态，保证公司人员配置完善。3、制度规范欠缺或者未能执行问题体现：公司部分制度、表格、操作规范已经不适用现阶 段的管理模式，有不少情况下无相关文件支持管理工作，员工各 项规范无条例参照。解决方案：根据实际起草制度及各项规范，适时安排培训， 并全程监督。4、人力资源管理缺乏中长期发展规划，未能为公司的发展和 决策提供专业的参考意见，未能为其他部门的长远发展提供专业 的支持和咨询以及指导。问题体现：因为缺乏导向工作，缺少长线考虑，暂时只能去 做眼前的事情，对于公司发展和
23、部门的利益保护未能起到工作；解决方案：请公司领导给予指导，根据公司发展路线，规划 长期人力资源部门工作。市场部个人工作计划篇4在即将迎来的公司营销年，市场部将不断升级提高市场研 究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位 的基础上切实发挥应有的作用。本人一年上半年工作设想主要基于以下几方面：（一）完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告 外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层 面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研 究报告、推广媒体定期
24、研究报告等形式。将研究地理范围从项目 所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场 拓展至产品、营销推广等层面。（二）扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等 层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类 研究等方向发展。（三）拓展咨询顾问工作范围。除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应 从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、 产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统 性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售 压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整 体销售支持，从拿地一一前期立项及规划设计一一中期开工至开 盘一一后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市 场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。（四）完善公司企业品牌。通过在公司内刊角度设立市场专栏。活跃公司企业文化,