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1、2023年产品策划书模板产品策划书模板1古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣扬策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的.本身条件；信誉是公司的长远目标；口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不行少的就是要加强市场推广和宣扬。那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣扬策划。一、宣扬目的：使公司的产
2、品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。二、活动地区和范围：十堰本地三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者起先上班之前。四、活动负责人：宋谢慧李曼（拟定）五、目标小区（待定）：北京路：香格里拉腾龙上城东岳路：金地房产世纪花园富康小区人民路：燕林小区滨河小区车城路：蓝山郡六、活动详细细则：（一）活动之前打算：1、设备打算：展示桌一张、海报或广告牌一张（作为背景）、无线麦一副、产品若干、产品宣扬单若干、水等。2、人员打算：现场演示介绍人员两名（兼任业务办理和收费登记）、专业安装技术人员一名。3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商确定。（二）活动详细流程：1、提前一天支配好所要去的
3、小区和详细宣扬地点，当天早8：30集合打算。9点起先。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放广告宣扬单。2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午接着。4、当天活动结束后，整理好宣扬物品。核算当天业绩依据负责人支配，收好设备物品，以备其次天运用。5、做好宣扬售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈看法。七、后附产品宣扬活动预算表和广告宣扬词。产品策划书模板2产品背景（为什么要开发此产品，此产品有何卖点等.）产品定位（同类产品有什么竞争对手，开发的产品希望达
4、到什么水平、产品目标市场、主要适用人群等.）产品预期性能（新产品要达到的主要质量指标、产量指标及消费者运用指南等.）成本预算开发时间安排人员支配新产品开发策略市场探讨方案1. 定义新产品至少可以有两种：其一，它来源于某种现有产品线的延长，譬如商家已经投放了一般洗衣粉，接着又进行香味的延长，开发出新品带苹果香味的洗衣粉。这种新产品就是一般洗衣粉的延长。其二，它是一个全新的产品。2. 新产品开发的基本步骤思想库建立阶段概念筛选阶段概念测试阶段产品测试阶段3. 如何建立思想库所谓思想就是能够形成文字描述的产品点子，许很多多的产品点子根据某种规范存放就形成了思想库。一般来说，企业的研发部(R&D)负责
5、建立并维护产品思想库。对于商家来说，产品思想库的建立特别重要，因为它是企业源源不断推出新产品的源泉。思想库中点子的来源包括：过去市场报告、研发报告等内部文档；内部员工不同时间段组织的头脑激荡探讨的结果；用户/客户的埋怨/投诉的结果；研发人员依据某种研发规律所做出的推导的结果；市场探讨公司运用用户座谈会、U&A探讨中用户unmet needs 的分析等。思想库须要不断的更新，对每一个思想也须要定义与再定义的过程，只有这样才能够保证思想库是一个真正有用的产品来源库。4. 如何筛选概念对于生产技术已经成熟的、或者看起来可能有市场的新思想进行规范的描述后，供应给用户进行评价，目的在于选择出接受度、喜爱
6、程度较高的思想，经过补充了营销的成分后，推动到概念测试、产品测试阶段、到最终推到市场。概念筛选阶段常常是十几个概念进行评价，目的仅在于甄选出更高接受度的概念，不做其它营销成分的评价。5. 如何测试概念在甄选阶段从十几个概念中跳出2-5个接受度高的概念进行概念测试，目的在于估计每个概念的市场量、目标人群、价位接受度等，为是否进行产品测试阶段作支持作用。6. 如何测试产品对于通过产品测试的概念，商家或者产品出产品或者产品模型，进行产品测试。产品测试的目的只在于产品与概念的匹配程度、产品的属性评价等。7. 新产品开发的市场探讨中应留意的问题新产品开发是特别敏感的市场探讨技术，因为它涉及到的是一种全新
7、的产品，用户基本上看不到摸不着产品，因此其探讨难度特别大。在探讨过程中，探讨公司在过程限制、目标用户的定义、抽样设计、探讨设计、数据分析、报告撰写直至结果说明的各个阶段，都要求较高，且必需具备特殊的分析技术与阅历。另外，对于不同的产品类型，其探讨设计也各不相同。产品策划书模板3在充溢仿照和同质性经营的餐饮市场中，“主题式”品牌策划是现代餐饮企业新时期发展的重要战略与策略。这一类型餐饮品牌策划极具顺应市场，但需谨记，“主题式”经营的关键要素是持续健康发展，应避开一哄而起念歪了真经，餐饮企业在品牌策划上必需做好几方面的工作。餐饮品牌策划一：突出主题特色，实现差异化。主题经营实质就是通过餐饮品牌策划
8、，实现专业化与特色化。专业化是社会分工的必定，特色化则是市场竞争的结果。越是竞争激烈的地方，越是主题经营生存与发展的用武之地。因此在实施主题经营前，要依据地理位置、企业实力、当地文化等因素，找准市场、选准主题。 主题的选择必需建立在对市场调研和预料的基础之上，符合市场的消费水平和目标顾客群的潜在需求。近年来，餐饮品牌策划中可供选择的主题更趋多样化，从原来单纯的与地理环境特征相一样的主题发展到音乐、文化、历史、传闻、体育活动等各种主题。以这样的主题为中心，产品的取舍、环境的设计、服务的推出、气氛的营造才能显示出主题特色的渗透力，从而增加客流，为今后的发展打好基础。另外，由于我国不同地区贫富差距较
9、大，同一地区居民的收入水平也有差距，依据这一特别国情，餐饮企业还应以主题为基础开发多种档次的消费产品，使价格更趋向大众化，以满意不同消费层次的顾客需求。餐饮品牌策划二：树立名牌主题，淡化季节差异。餐饮品牌策划的独树一帜是餐饮企业成败的关键要素。主题经营目的是为了与竞争性企业、同质性产品拉开差距，同时防止竞争者仿照和超越。为避开被别家企业仿照和改进性拦截，必需建立主题品牌或主题文化品牌。主题品牌的建立和发展，有利于建立顾客偏好、提高企业的市场限制力和新产品的市场渗透力。因此，依靠大众传媒的力气及人际传播手段来提高企业主题文化品牌的知名度，维护其荣誉度，是每个主题餐饮企业改善经营状况的重点，它对于
10、淡化企业经营的季节性能起到至关重要的作用。餐饮品牌策划三：不断创新，延长生命周期。在激烈的市场竞争中，产品市场生命周期渐渐缩短，经营方式在不断地推陈出新，新奇独特的餐饮品牌策划主题若不常常改进和发展，很快就会失去亮泽而被挤出市场。突出主题经营开放性特征，创新和提高是主题经营的常青之本。餐饮服务的对象是食客，创新的关键是供应给消费者新的感受。因此在创新菜肴，制作菜品时，要充分考虑就餐者的性别、年龄、喜好等多方面状况，不仅要注意菜品的特色，而且还要对症下药，针对不同的顾客需求，推出不同口味、不同品种的菜肴，来满意顾客多样化的须要。除此之外，餐饮品牌策划也可从产品、价格、地点、促销、设施、人员、过程
11、等方面进行策略性调整，也可对这些策略的组合进行整体更新。在改进和完善的过程中，不断扩大主题经营的影响，拓展更大的发展空间。餐饮品牌策划四：紧扣餐饮主题，改进经营策略。主题经营忌讳脱离主题的形式主义。主题体现于形式，形式表现主题。主题作为经营的核心内容，贯穿了经营者对品位的追求与质量的追求。不管定位于何种档次的餐饮企业，主题餐饮品牌策划都必需在形式上表现出消费与文化的结合，利益与情感的和谐。否则，形式上的蛊惑人心、内容上的价格不符，只能将企业引入歧途。主题经营犹如文章的谋篇布局，菜肴的档次与质量、环境的设计与布置、气氛的渲染与烘托、服务的标准与实施，都必需与主题设定的质量要求相统一，这样才能适应
12、特定时期的消费水平，满意目标顾客群的价值需求。餐饮品牌策划还提倡主题经营内容与形式的统一，不仅是为顾客供应理性消费的指示，而且首先是为了调动顾客的情感，锁定顾客的留意力。因为，情感的认同是培育消费者忠诚的基本保证。通过经营主题，供应愉悦消费的线索，消费者情愿闻之而来，并且能够在消费中体验到与其他人的差异、获得特别性感悟，再次光临的主动性才能保持，主题式经营的餐饮品牌策划目标也才能够实现。产品策划书模板4一，前言本公司代理广告XX洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业看法，为该系列产品的市场行销及广告策略等做主动的策划，在广告上除了力求表现外，更时时协作蒸
13、蒸日上的业务，促进产品销售。本公司代理洗发水广告，第一年(1999)年的广告重点是放在XX香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不行轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖“最佳创意奖”其次名。其次年(XX)为协作贵公司的经营方针，前半年度以XX洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不行忽视，即实行行动，我们选用的标题是“应付头皮屑要选择好的洗发水”，教化消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。然而，依据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广
14、告知求重点，应放在指名购买及连接1999及XX年广告投资重点上，并以XX洗发水为主，以下即本公司依据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年XX洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。二，广告商品广东XX洗发水公司XX洗发水三，广告目的1，促进指名购买2，强化商品特性3，连接99、XX年广告4，传播影响程度：不知名知名了解信服行动四，广告期间XX年6月XX年6月五，广告区域全国各地区(以城市为主)六，广告对象全部居民用户七，策划构思(一)市场大小的改变状况的两种：a，量的改变随着人口的自然增减而改变。b，质的改变随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而改变。在这两种改变中同类型商品都会蒙
15、受同样的影响，即厉害均沾，而且改变多是渐进的，也非单独某一品牌的力气所可左右的。(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)(三)运用及购买频度的增加就XX洗发水而言，因系属化妆生活用品，为特性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的相互告知，以增加新市场，而市场本身质与量的改变所扩增的市场也不行能独占。在“运用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为
16、我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：1，促使消费者指名购买XX2，促使洗发店老板主动举荐XX八，广告策略1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。2，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提示消费者留意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采纳游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥
17、补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，照旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。九，广告主题表现及媒体运用(一)卡片及广告牌的广告内容好的头发，选择XX。在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有XX品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。(二)电视广告策划在电视台的黄金时间播出：画面：一个漂亮的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱XX。(三)广播台广播内容就是介绍XX，例如请嘉宾，做一个XX专访。产品策划书模板5一、包装内容1、产品的物理特性：酸奶属于流体
18、主要实行塑料和纸质两种材 质我们这里选取塑料作为容器合身，然 后以锡纸盖封口。2、产品的类型：乳制品，伊利“小博士”酸奶，3、产品的容量及价格定位：产品容量160克，价格定位三到五元。 4、产品生产企业的历史：内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品德业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是北京2023年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。二、市场调查（一）、市场的基本状况及相关产品与自身产品的比较酸奶行业市场广袤利润丰厚，有着浩大的消费群体，适合各个年龄阶段的人运用，可以说是老少皆宜的健康食
19、品。目前市场上生产酸奶的企业主要有光明，蒙牛和伊利，三元等，其中伊利，光明和蒙牛凭借着先进的技术和良好的品牌，丰富的产品，占据着较大的市场份额。市场基本状况：数据显示，2023年蒙牛占据了28%左右的市场，伊利占据了17%左右，光明占据了15%左右。除此之外，外国部分品牌也起先着手拓展中国市场。随着人们购买实力和健康意识的进一步提高，酸奶行业将引来更大的发展。酸奶属于大众型乳制品，消费者遍布各个年龄阶段各个行业受众范围比较广，而酸奶制品本身价格比较低， 目前市场酸奶包装主要分为瓶装和盒装，瓶装主要有塑料瓶和玻璃瓶，企业主要有伊利，蒙牛和光明。伊利：内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品德业龙
20、头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是北京2023年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强；在“中国500最具价值品牌”评比中，伊利以152、36亿元的品牌价值连续三次蝉联中国食品业首位。2023年，在中心电视台品牌中国栏目举办的“我最宠爱的中国品牌”评比活动中，伊利以较高的得票数获得消费者的青睐，成为中国食品德业的第一品牌；在“其次届中国最佳企业公民行为”评比活动中，伊利凭借高度的社会责任感和精彩的企业声誉成为中国食品德业中唯一入选的企业；在“2023 CC
21、TV中国年度雇主调查”活动中，伊利以超强的员工归属感和企业与员工和谐的劳动关系荣获“中国最佳雇主”殊荣。2023年5月25日，伊利集团再次胜利携手世博，又成为唯一一家符合世博标准，为2023年上海世博会供应乳制品的中国企业。通过2023年的世博会，伊利将再次完备演绎“中国制造”，提高了品牌实力，巩固了其在乳品德业的肯定领导地位。市场产品：优酸乳和果之优酸乳，大果粒、优品佳人优酪乳、畅轻益生菌酸奶、QQ星酸奶、伊然、倍冠、妙酸乳、心选味道、轻果激扬小妙酸乳。蒙牛： 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年8月，总部设在内蒙古和林格尔县盛乐经济园区。作为国家农业产业化重点龙头企业，肩负着
22、“百年蒙牛、强乳兴农”的使命，借西部大开发的春风取得了长足发展。截至2023年底，蒙牛集团在全国20多个省、市、自治区建立生产基地30多个，总资产超200亿元，年产能超700万吨，累计创建产值1834亿元、向国家上缴税金90、9亿元，累计收购鲜奶2462万吨、为农牧民发放奶款683亿元，被社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。 2023年9月21日起，蒙牛实行大规模换装，在全国商家新包装产品。蒙牛酸奶主要产品：分纯酸奶，果粒酸奶，调味酸奶，凝固型酸奶，优益C，冠益乳这些价格稍高一点的益生菌的种类较多。光明： 光明乳业股份有限公司作为国家级农业产业化重点龙头企业。光明乳业长期以来秉承
23、“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，锐意进取、不断创新，在打造中国簇新品第一品牌的事业中取得了肯定的成果。2000年，“光明”系列产品获第27届中国奥运代表团唯一指定乳制品称号；2023年，入围“中国最受敬重企业50强”；2023年至今，历年入选“上海100强企业”，排名逐年上升；连续入围由中国企业联合会、中国企业家协会组织评比的“中国500强企业”。2023年，在闻名媒体财宝中国发布的2023年中国证券市场领导力报告中，光明乳业入选“2023年全国最具领导力的20家上市公司”；2023年，被商务部国际贸易经济合作探讨院评定为全国诚信等级AAA企业；2023年，在中国社
24、会科学院和中国经营报组织的竞争力年会上获得“卓越自主创新新产品”称号；2023年1月，被国家商务部评为06 年度中国最具市场竞争力品牌。同年9月，被卫生部、农业部、公安部、国家工商总局、国家食品药品监督管理总局等联合授予“中国食品平安十强企业”称号，是中国液态奶企业中唯一获得此称号的企业。2023年10月通过上海市质量金奖评审组的复评，再次荣获“上海市质量金奖”。产品比较：1、市场上现有的酸奶产品包装都相互模导产品外观都致也都大同小异相互仿照，打开方式单一不易于饮用，商标不明显不易于区分，2、档次和种类上比较单一，市场占有率有提上空间。（二）、目标消费者的基本状况酸奶产品拥有各个年龄段的不同阶
25、层的盘大的消费群体，我们主要定位在给少年儿童，应为酸奶产品可以为少年儿童供应更多养分，促进生长和智力发育。三、设计定位1、确定材料：市场上酸奶主要实行塑料和纸质两种材质我们这 里选取塑料作为容器合身，然后以锡纸盖封口。2、选用造型：在原有造型基础上对颜色，造型。凸显颜色和样式上对消费者有吸引力。3、设计方向：乳制品饮料伊利“小博士”酸奶，主打方向青少年。产品策划书模板6五一的到来，让很多人可以好好的放松一下，不再有工作的压力。对于卖家来说不仅是一个重大的节日，更是网店积攒人气的一个机会。随着五一的到来，网店起先进入了旺季，能不能在这个季节取得很好的成果，就看这个节日能给你带来多少人气，同时也是
26、为这个季节奠定一个基础。一、活动的目的活动最主要的是能引来更多的流量，让更多地买家了解你的网店促销活动，让买家对你的促销活动得到认可，产生购买，从而达到预期销售。只有明确的目的才能把活动做得圆满。二、活动介绍常用的活动有：降价、打折、限购、秒杀、抽奖、送赠品、满就送、实惠卷、限时抢购等，不管哪种活动只要开展的好，都会起到作用。比如降价：这个时候定要拿出一个不赚钱的珍宝去去冲销量和人气，通过这个珍宝去做铺垫，来刺激买家，让买家产生欲望。三、活动主题主题是吸引买家眼球的一个关键，要为你的主题起一个与这次活动想搭配的名字，字数不能过多，要简洁，干脆，精炼，能引导买家，让买家忍不住想看究竟是怎么样的一
27、个活动。比如：降价主题：五一，让你有心跳的感觉。四、活动目标不管做什么都要有目标，没有目标一切都是闲扯，目标并不是说说而已，要真正的去做，去实践，才能去实现目标。这个活动的目标有也许几点：大幅度提升销量，销售额明显增加。让店铺在网店中占有一席之地。让买家对店铺产生良好的印象。有效的提升珍宝的权重。活动结束后回购率明显增加。五、宣扬推广海报是用的最多的一种，我们为此付出的全都可以从海报上体现出来，是我们细心制作加不断修改出来的，但做事要突出活动的要点，不要白费了心血。要是预算比较高的，网站推广再也合适不过了，网站转化率比较高，是因为当一个人进去看到宣扬后，不缺这样产品不会去点击的，要么就是推广带
28、来的冲击力比较大，不看心里不是味道。预算比较低的可以选择平台推广，但须要提前推广，跟用户提前打个预防针。六、行动方案1.活动时间：20xx年x月x号-20xx年x月xx号(可依据自己实际状况调整)2.活动原则：出现不行预料的事情时，促销和活动要敏捷运用。选择性价比比较高的珍宝，这样才能让自己更有优势。可操作性要强，操作性不好的方案就算比较好运营时也大打折扣。要有好的创意，不能被竞争者同质化。方案运营起来要有良好的效益产生，没有效益还是空高兴一场。3.活动细则：凡购买此产品都会享受最低的价格，买到满足的产品，买满多少再减多少。七、方案运营总结活动结束后要去总结得失，做一份具体的报表出来，便利探讨
29、，自己实战出来的东西是最珍贵的财宝。结果是否胜利和失败，看下胜利在什么地方，失败在什么地方，找出自己的优点和缺点在哪里，然后弥补缺点上的不足，渐渐走上胜利路。产品策划书模板7一、项目背景中国（杭州）某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而著名海内外。然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危急。为了从根本上变更这一不利的局面经过周密的前期市场调查，确定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。二、策划目标希望通过本案市场推广策划的导入，使中国xxxxx通过新品铁皮石斛颗粒的
30、胜利市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：一、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。二、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。三、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。四、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。五、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。六、在完成铁皮产品的胜利推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。三、策划方略用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研；用
31、一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问；对铁皮研制专家进行深度产品学问与市场趋势访谈调研；对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研；对产品市场最大的竞争对手立钻进行全方位细致调研；对已入市的其它竞争对手民康、桐君等同期跟踪调研；对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜寻调研。经过大量细致的调研，本案的一些市场背景慢慢清楚起来。四、市场环境分析纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：（1）产品品种和品牌为数尚少；（2）产品市场因未饱和而未及细分；铁皮类产品无明确的产品定位；先导者立钻牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀；少数一些跟进品牌
32、因立钻的强大竞争优势而被迫处于守势；历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者；铁皮枫斗产品在消费者心目中存在肯定程度的信任危机。五、行业环境分析由于自然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛始终受供求关系的影响而价格高企。然而浙江cc药业的立钻铁皮枫斗晶因领先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。据一些牢靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如xxxx、xxxx厂、森山、雷允上等正处心积虑酝
33、酿更大的市场动作。场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，打算投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！六、品牌现状分析作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：品牌优势点：（1）品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度；（2）母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力；（3）有着发育成熟的经销商网络体系；（4）与超过180家超市与医药终端有良好合作关系；（5）有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。品牌存在问题：（1）登峰品牌存在肯定的品牌老化现象；（2）登峰系列产品从未进行过产
34、品形象整合；（3）登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；（4）如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品特性；（5）如何面对产品市场先导者的市场狙击；（6）如何有备无患完成产品市场的市场细分；（7）企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗；（8）直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱；（9）如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛快速获得市场认同。七、定位措施（1）针对常规消费市场，产品定位于“钻石补品；（2）针对礼品市场，定位于尊贵礼品；（3）主打广告语做事我靠它。（4）针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。（价格分为礼品，一般，常规三种）。（5）实行高档包装的包装策略，并在制作中采纳新材料，强化产
35、品形象。（6）做好产品系列的开发打算，适时整合登峰品牌的整体产品形象。（7）制定全部终端的户外广告推广策略。（8）制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。（9）制定市中心广场大型公关推广活动方案。（10）针对一些特别人群，制定独到的特通销售。（11）举办万人重阳登峰活动，提升品牌美誉度。八、市场策略20xx年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：一、登峰养分保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合（某某登峰出品）。二、确定明确的产品定位（目前铁皮市场无明确产品定位）。九、本案策划与实施经过三个月的深化调研、细心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋
36、的热销（仅杭州市场各终端累计就达到50万/天），某某登峰铁皮胜利地占据了市场，得到了广阔经销商与消费者的广泛认同。某某登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。预料到20xx年春节，全部终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。产品策划书模板8针对自己的产品的特点和企业的营销目标，结合以上的方法：1、SEO推广：这是一种针对性最强的带有广告味道的网络营销方式，能够最大限度的锁定目标客户，也是见效最快的一种方式。在目前国内的最闻名的搜寻引擎方面，最主要的推广方式就是GOOGLE的右侧广告和百度的竞价排名，企业做好是依据不同的企业自身状况，合理选择搜寻引擎，这样企业才能取得最
37、佳的网络营销效果。另外，就是最近流行的关键词搜寻优化，使得您的网站在自然搜素中排名靠前，通俗的讲也称为网站优化。因为这方面的市场不是很完善，有点漫天要价，有点低价保证等，针对这种状况，索溯科技特推出了自己网站优化询问和服务，为企业供应全面系统的资讯及排名服务。2、网络广告投放网络广告投放也是一种针对性比较强的网络营销方式，企业在自己相关的网站上面投放广告，也可以取得肯定的宣扬效果。但企业在投放之前，肯定要考察好要投放广告的网站，看清其网站在行业的知名度和流量或者知名度较高的网站（新浪、雅虎等），这样才能取得志向的效果。3、信息发布：信息发布其实是许多企业真正建站的目的，它本身也是网站最基本的功
38、能。从网络营销角度来看，这里不仅是自身的网站发布，若能免费在全世界的各大行业网站发布广告信息，我想对大多数企业来讲又是一个很好的网络营销方式。4、会员制营销：会员制营销是一种最古老的网络营销方式，它可以有效的搜集目标客户的.信息，留住目标客户，让目标客户常常访问关注自己的网站。5、邮件群发：邮件群发可以说曾经是一种非常有效的营销方式，但是由于其成本的低廉性，以及被大多数企业和个人的滥用，到了今日，效果已经非常有限了，伴随着国家相关立法政策的出台和反垃圾邮件工作的实施，邮件营销一步步的被限制，但是，假如能够有效利用，仍旧是一个比较好的营销方式。6、病毒式营销和其它营销病毒式营销如木子美事务，就是
39、一个非常优秀的病毒式营销案例，其他的方法还有免费广告链交换等。产品策划书模板9一、活动背景年前大促销，年前是一个大好机会，我们要抓住机会把年前的活动做好也可以挽回客户对我们一些部好的看法。所以肯定要做好二、活动主题年前大配送三。活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广实力、打击竞争抢占市场份额。四、活动时间20xx年12月25号20xx年1月25号五、活动产品家居清洁、家居清扫、厨房用具、小家电、针纺床品、玩具、果盘、牙签、一次性，共计：120款。六、活动城市全国货郎先生加盟店，其它合作伙伴。七、活动规划（一）活动内容1、时间：为了迎合光的消费者
40、的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从20xx年12月25日到20xx年1月25日2、 地点：义乌市城北路J78号2货郎先生总部。3、执行人：货郎总部服务部全体同仁4、 促销政策： 促销形式a、特价5、 广宣方式主要是大量的发微信、QQ、打电话、展厅介绍6、 效果预估通过此次促销活动，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的100%，同时做好此活动能给我们货郎带来好影响，是为了明年打基础。（二）活动形式活动主要形式是以年前热卖品搞促销，返利形式。（三）补充说明1：需选购在20号前把需求的产品样品找来确定，时间比较紧需尽快作业。2：等样品确定利润再来策划活动方案。3：确定活动服务部预估销
41、量起先推广4：物流做好打算刚好出仓发货。产品策划书模板10一、推广目标抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。加强流通的覆盖率。提升消费者对品牌的认知度。树立快美“红色时尚创意”的品牌特性。二、目标市场广东一、二级市场三、推广期间XX年8月-XX年12月四、目标消费者17-35岁追求时尚、特性的城市青年五、费用预算合计118万六、推广难点实行何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售如何吸引消费者，激发她们的购买欲望如何深化快美“红色时尚创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的簇新感七、核心策略1.通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、
42、促销活动等形式，让消费者在参加的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。2.整合媒体资源，统一宣扬主题，以协作终端推广，相互呼应，形成强大的宣扬合力。3.以“快美引领红色年头”作为本次推广的主题，在全部活动中贯彻始终。八、目标支持策略(一)、广告 表现策略1、以快美“红色时尚创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。2、以“快美引领红色年头”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。 投放策略1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣扬物料。2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、
43、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区分。 详细执行1、报纸软文建议软文炒作可分几个阶段进行：先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行讲解并描述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法协作“征集快美红粉佳人”活动进行宣扬，包括丽人心声、快美心得、最佳奖项、有奖促销等2、电台在城市之声电台合办快美“红色时尚创意”节目，协作终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。(详细操作可延长为“征集快美红粉佳人”活动宣扬，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣扬促进，roads
44、how的宣扬等)。3.报纸在南方都市报上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参与者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评比，获奖者各有不同奖项。4、pop及其他宣扬物料作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果。(二)、促销活动策略在各大商尝超市针对17-35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“红色时尚创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。以“快美引领红色时代”作为本次推广的总的传播主题活动主题一 ：快美特性迎接红色时代活动时间：8月1日-12月31日活动地点：各大卖场活动形式：店中发廊操
45、作细则：1、 在各大卖场设置店中发廊。发廊特设4块展板，上面书有关于工作、爱情、生活、休闲等内容，其中穿插染红发细微环节，反映现代社会与红发时尚的紧密系，最终是染红色的几个建议。2、 对现场购买者即时帮你调色、染发，并当场赠送一瓶。配套支持：1、每个商场配备1名训练有素的推广人员，穿着特殊设计的促销制装。2、充分利用同期实行的“快美红粉佳人”征集活动，进行互动性宣扬。3、制作精致物料活动主题二 ：红色快美时尚漂亮袋活动时间：8月1日-12月31日活动地点：各大卖场活动形式：捆绑销售赠物操作细则：1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，送出捆绑在产品上的一个“红色快美时尚漂亮袋”，袋中装有女性时尚饰物，如散粉、文身纸、耳环、特性发卡(全部是红色)和一本“装饰潮流完全手册”(内容为如何装扮配红色染发，星座与红色染发，现代社会与染红发紧密关系等)等，以让顾客获得全套的红色时尚装扮。配套支持：