2023年产品策划书范文.docx

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1、 2023年产品策划书范文_产品策划方案 产品筹划书（一） 一、市场治理 1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进展分类，从而确定产品进入市场的方向。 2、市场分析： （1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别猜测市场占有率； （2）目标划分：即目标区域和目标占有率。 （3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所实行的战略战术。 （4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。 3、行业分析： （1）明确行业现状，特殊是主要竞争对手状况（包括竞争对手的人才、创新力量、质量与效劳、价格、战略战术和市场

2、拓展等） （2）明确竞争和购置类型。主要在哪些层面上绽开竞争，从消费对象和产品性能分析购置类型，如群体、个体、季节、交际、配套等。 二、产品本钱和价格定位 1、产品本钱：一是产品本钱构成及价值；二是如何通过材料选购、生产、治理来降低生产本钱。 2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。 三、销售策略 1、销售模式； 常规模式和网络模式。 2、销售政策； 在竞争剧烈的市场中，各厂家从产品质量、售后效劳、价格进展大量的宣传。本公司在战略规划中，售后效劳和质量的广告宣传需较为到位，并有肯定的独特共性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。 3、销售措施； 为长期稳固占据市

3、场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。 4、促销手段； 阶梯渐升价格销售是中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较抱负。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。由于是逐步提价，这也提示消费者从速购置。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采纳这种策略使空调一度热销。 5、销售广告； XXXX报l/4版（企业形象广告）5次（间隔10天）； XXXX报通栏（销售广告）8次（间隔7天）； 其它地市晚报、播送电视报协作刊出。 广告语：制氧机

4、使高原更漂亮。 6、售后效劳体系 收集消费者的意见并改良。 产品筹划书（二） 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在肯定程度上还不是特别完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发觉。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体个人：帮助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与

5、创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会进展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等； 推广方法 （一）平台推广 1、新闻公布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻公布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的熟悉，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展现会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但

6、在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展现会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。 3、大型展会 首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进展产品具体介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进展沟通，知己知彼，百战百胜。（面试网 ） 4、装材商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费，而

7、且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己查找、建立同期修理效劳站的费用。 （二）信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80的利润通常来自于20的客户，我们可以对大客户进展具体的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再供应更完善的信息，满意对客户的要求。 另外，我们成立特地的电话营销中心（固然要有好的治理与具体的划分），对局部客户尝试电话营销，或先进展电话推销，再派销

8、售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进展电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比方Email或电话形式，来供应更具体的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 （三）通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格治理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等，满意通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建立上，应先对目标市场进展市场调研，对市场潜力、成熟度有肯定了解，将最终归整好的主要市场集中精粹力气，直接进驻，

9、并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销大事，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或熟悉度很高的区域），益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。 产品筹划书格式 产品筹划书格式 一、筹划书名称 尽可能详细的写出筹划名称，如“年月日信息系活动筹划书”，置于页面中心。 二、活动背景： 这局部内容应依据筹划书的特点在以下工程中选取内容重点阐述，详细工程有：根本状况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展缘由、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、时机

10、及威逼等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的状况进展具体的描述，并通过对状况的猜测制定规划。如环境不明，则应当通过调查讨论等方式进展分析加以补充。 三、活动目的及意义： 活动的目的、意义应用简洁明白的语言将目的要点表述清晰；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或筹划的独到之处及由此产生的意义都应当明确写出。 四、活动名称： 依据活动的详细内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。 五、活动目标： 此局部需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满意重要性、可行性、时效性）。 六、活动开展： 作为筹划的正文局部，表现方式要简洁明白，使人简单理解。在

11、此局部中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当参加统计图表等；对筹划的各工作工程，应根据时间的先后挨次排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责准时间地点也应在这局部加以说明，执行的应变程序也应当在这局部加以考虑。 七、经费预算： 活动的各项费用在依据实际状况进展详细、周密的计算后，用清楚明白的形式列出。 八、活动中应留意的问题及细节： 内外环境的变化，不行避开的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在筹划中加以说明。 九、活动负责人及主要参加者： 注明组织者、参加者姓名、单位（假如是小组筹划应

12、注明小组名称、负责人）。信息系活动筹划书根本模式。 产品筹划书（一） 迎接甘肃武威第三届“天马”旅游节，充实凉州旅游商品市场，提高旅游商品的市场占有率，依据市政府关于举办全市旅游商品开发大赛的意见文件精神，经区政府讨论打算：于*年4月初举办凉州区“xx杯”旅游商品开发大赛。详细方案如下： 一、活动目的通过本次旅游商品大赛，以市场为导向，以精品为目标，挖掘开发一批有较高品位、富含科技含量、独具地方特色、市场前景宽阔的旅游商品，积极培育凉州旅游商品的客源市场，进一步完善旅游商品的研发、生产、销售及宣传等一条龙效劳体系，不断壮大我区旅游商品的产销队伍，树立凉州旅游的品牌意识，做大做强凉州的旅游业。

13、二、活动名称*年凉州区“xx杯”旅游商品开发大赛 三、主办单位凉州区人民政府凉州区旅游局凉州区文体局凉州区经贸局凉州区播送电视局中国共青团凉州区委 四、协办单位（待定） 五、组织机构大赛设组委会，组委会下设评委组、办公室。 组长：张祥生凉州区人民政府副区长 副组长：李吉仁凉州区旅游局j长赵继洲凉州区文体局j长李长东凉州区经贸局j长杨新年中国共青团凉州区委书记陈德正凉州区旅游局副j长评委组：张祥生凉州区人民政府副区长李吉仁凉州区旅游局j长赵继洲凉州区文体局j长李长东凉州区经贸局j长杨新年凉州区团委书记冯天民凉州区群艺馆馆长王金城凉州书画院院长王文明凉州区旅游局副j长胡宗密凉州区博物馆馆员党寿山凉

14、州区博物馆馆员黎大祥凉州区博物馆馆员办公室设在凉州区旅游局，主任由陈德正同志担当，陈耿、许天才同志详细负责落实活动的各项工作。 五、组织实施 1、旅游商品的范围：文物复仿制品：在遵守国家关于文物复仿制有关规定的前提下，开发、设计、制作的凉州各历史时期文物的复仿制品及设计样品。工艺品、纪念品：立足多种材质开发的雕塑、编织、镶嵌、刺绣、饰品、剪纸、根雕、奇石等具有纪念意义和鉴赏保藏价值的各类工艺品、纪念品（包括纪念币）。服装、生活用品：具有凉州地方特色的服装制品、生活用品及设计样稿等，包括亚麻、地毯等系列产品。绿色食品：围绕凉州农副产品开发的保健品、养分补品、绿色饮品、名优土特产品。书画作品：反映

15、凉州悠久历史和深厚文化的各类书法、绘画、篆刻、刻字作品。图书、音像制品：反映凉州历史文化、民俗风情、旅游资源的书刊、画册、邮票、明信片、歌曲、光碟等公开出版发行或内部印制的各类图书、音像制品。 2、评奖方法：本次旅游商品大赛设以下奖项：特等奖1名，奖人民币1000元；一等奖1名，奖人民币800元；二等奖2名，奖人民币500元；三等奖5名，奖人民币100元；另外，设优秀奖20名，最正确创意奖1名，最正确组织奖10名，均颁发给凉州区人民政府验印的获奖证书。 3、参赛要求： （1）参赛作品应能够表达凉州文化特色、地域特色和人文特色； （2）参赛作品应能够代表本类产品，且具有肯定的知名度和品牌价值；

16、（3）参赛作品或设计稿应具备较强的创意，富含文化内涵。 （4）凡参赛作品，要按统一要求，保送实物及设计创意说明，并填写旅游商品开发大赛报名表一式二份。说明材料要求文字精练，要点清楚，说明作品的设计设想及创意，字数不超过400字，用二号楷体字打印在a4纸上。 产品筹划书（二） 方案目的： 在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培育稳定客户群体。 实施步骤： 一、销售治理 在正式投入市场前，首先建立起完善的销售治理制度。 销售治理制度包括： 制定本地区的销售规划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责； 1、销售部经理工作职能： （1）进展市场

17、一线信息收集、市场调研工作； （2）提报年度销售猜测给营销副总； （3）制定年度销售规划，进展目标分解，并执行实施； （4）治理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作； （5）设立、治理、监视区域分支机构正常运作； （6）营销网络的开拓与合理布局； （7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通； （8）合理进展销售部预算掌握； （9）讨论把握销售员的需求，充分调动其积极性； （10）制定业务人员行动规划，并予以检查掌握； （11）协作本系统内相关部门作好推广促销活动； （12）猜测渠道危机，呈报并处理； （13）检查渠道阻碍，呈报并处理； （14）按推广规划的要求进展货物陈设、宣传品

18、的张贴及发放； （15）按企业回款制度，催收或结算货款。 2、销售主管： （1）治理推销员的日常工作； （2）对推销员的业绩进展统计汇总，上报销售部经理； （3）对营销工作中遇到的问题，进展总结汇报； （4）结合实际工作的操作状况提出合理化建议； （5）按企业回款制度，催收或结算货款。 3、推销员： （1）负责推广公司产品，查找目标客户群； （2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同； （3）上报销售业绩； （4）反应营销推广工作中遇到的问题； （5）结合实际工作的操作状况提出合理化建议； （6）按企业回款制度，催收或结算货款。 4、售前、售后技术员： （1）机器的投放、安装、调试工作。 （2）

19、填补机器所用的材料，保证机器正常工作。 （3）对机器时常的维护、修理工作。 （4）对机器新增功能进展必要的学习。 推销员的选择与训练，对推销人员选择方面我们本着宁缺毋滥的原则，公司必需起用有相关工作阅历的推销人员，对没有任何市场阅历和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进展统一严格的岗前，以确保每一名推销员都能精确的表达公司的产品“的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和效劳方面有自己独到的想法。 建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的嘉奖提成比例为，8000元以下的定单提成比例20%，8000元至15000元之间的定单提成比例

20、25%，15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军赐予特别嘉奖如职位提升、奖金追加等，以便更好的鼓励全体推销人员全身心的投入到工作当中； 二、前期市场调查： 针对本地区的实际状况进展一至七天的全方位市场调查，把握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的其次手资料，整理成为对产品推广有用的情报。 三、确立目标市唱 依据市场调查状况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。 四、明确市场切入点 依据本地区状况，可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，简单树立公司品牌形象，宣传拓展难度也相对较校在以单一、锋利而明确的利益点切入整体市场，目

21、标精确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基矗 五、制订销售目标 由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应依据本地区实际状况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。 六、客户群培育 投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在稳固初期客户群根底上，连续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、效劳行业、大型企事业单位等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、稳固已把握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后效劳工作。 七、售后效劳 各地区应建立起完备的售后效劳体系，效劳的好坏对公司在今后开展业务的胜利与否起到打算性作用。优质的效劳将给公

22、司带来更多的客户群体，反之我们将丢失利润的源泉。 客户反应机制的建立，不定期对客户群进展电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内赐予答复。 八、综合意见反应 应每月对当月产品推广进展总结，并针对相关问题提出解决方法，针对问题准时调整营销思路，制订相应的营销。 九、损益预估： 应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用（经销费用加治理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 2023年度产品筹划书范文 xx产品营销筹划书 主体思想： 1、 提高市场占有率 2、 扩大产品知名度 3、 树

23、立规模、优质、专业、效劳的良好形象 操作思路： 一、确定销售目标 1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动状况 客户选购方式 敌我优势劣势 2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、效劳优势提炼 我们的时机在哪里? 年度盈利目标? 通过市场分析，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目标。 年度目标，季度目标，月度目标 主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 二、制定销售规划 1、确定目标市场： 以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率) 行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购

24、规模的目标客户。 渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路： a行业销售： 首先确定我公司的优势产品(指市场掌握好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进展销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 b渠道销售 主要针对区县市场有肯定行业和社会关系，有进展潜力的经销商进展盈利模式的引导。 开头可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区进展多个经销商。 待市场进展良好，知名度提高后可以实行加盟或者设立办事处等形式进展市场的整合。

25、 c依据状况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便准时的对销售目标和规划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成： a销售内勤： b业务员(大客户型+渠道型) c技术商务支持 2、薪酬制定：根本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、 制定销售制度和流程 4、 编写培训规划和内容 四、销售经理前期工作 1、熟识公司的组织架构，产品，业务流程 2、了解公司目前的市尝销售状况 3、了解公司现有销售团队状况 4、制定销售目标，规划 5、制定业务流程 6、制定考核，治理，奖惩制度 7、治理和培训销售团队 8、考察市场状况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，

26、整合销售资源 手机产品筹划书范文 产品筹划分为两类;一类是产品研发筹划，主要是针对市场需求，以细分市场为根底，形成一个产品开发的整体思路，以期拓展新的增长点。另一类是产品营销筹划，即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的抱负化售价。以下是手机产品筹划书范文，欢送阅读。 一、概述 公司已经正在实行全国连锁销售。现在预备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文状况有肯定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。 通过这10天里对该市市场的调查和讨论，了解了该市的手机市场，并于*月*日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。 该方案可以帮忙公司了解该市的手机市场，也可

27、以指导我们开发该市市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和承受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购置我们的手机，是为追赶时尚，消费水平力量较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清楚的效果，老年人虽有购置力量，可是却不会轻易购置，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。 2、

28、消费偏好 在市场调查中发觉：消费者普遍简单承受中低档产品;喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者盼望手机共性化，盼望有特地量身定做的手机;消费者购置手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。 3、购置模式 在市场调查中发觉：一般群众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2023元;通常在专卖店或大卖场购置手机;最注意的是手机的功能、品牌和款式，供应客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发觉：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之 间的相互沟通，宣传单的效果较差，消费者普遍喜爱同学朋友之间相互沟通。

29、电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中心电视台。 (二)竞争状况分析 目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。 这些手机中市场上比拟受欢送的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比拟受欢送的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比拟受欢送的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢送一点。实际上这些受欢送的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌根本上是国外的品牌

30、，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比拟低的，且耐摔，很受群众宠爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。 三、市场时机与问题分析 SWOT分析： 优势(Strength)：特色效劳。 我们的手机附加有消遣，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购置的手机还有齐全的功能，如照相机、Mp3/Mp4，嬉戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特殊的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。 缺点(Weakness): 知名度底，担忧售后问题的处理。 时机(Opportunity): 手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费

31、者以手机购置的体验，功能方面的需求为主。手机的用途转变了通信市场的产品构造、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的便利。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜爱怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业依据市场竞争状况分析，都是转向手机的效劳，这是最根本的，但是在手机增值方面的效劳尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样铺张客户大量的价值，就是说在功能不能敏捷的选择，这为那些享有增值业

32、务的连锁企业带来竞争的时机。 威逼(Threats):就目前市场状况而言，大品牌的手机连锁企业(如苏宁，国美等)占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。依据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体究竟是有限的，所以我们必需以肯定的独特的效劳方式来打动更多的潜在客户。 四、营销目标 依据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应到达的销售额多由潜在客户的群体打算的。市场占有率应达3.3%5%，提高企业的知名度。 调查分析如下： 依据市场调查，对一个大卖场(如国美等)而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉

33、3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80160个。且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。 如广东一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量M=100*30=3000个，三个月的销售额Y元=3000*900*3=810万元 市场占有率Q=100/3000=3.3% 在三个月内依据市场上手机总数和我们入市以后所要进展的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会到达3.3%-5%。随着品牌的推广和群众的认可，我信任市场占有率将会到达一个新的高度。 五、营销

34、战略 (一)销售渠道 1.依据对广东一城市市场的调查，讨论了解后，发觉手机专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。 2.渠道开发 1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们供应的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提2个点)。 铺货：由于像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以一样数量进展铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可依据状况增减铺货。依据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约需要公司供应4000部手机。 2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提

35、成如上。 铺货：在市中心繁华大街进驻门店。 (二)促销策略 在导入期，可以依据消费者喜好，用以下方法来宣传： 1、路牌广告，传单的发送。 2、在电视广告。广告筹划文案如下： 1.广告目标：提高连锁店的知名度。 2.广告主题：时尚、具有朝气，激情，布满生命力。 3.广告口号：。 4.内容： 3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。 4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。 5、大小型的活动宣传和销售。 在活动中可采纳多种方法来宣传和销售。 1)赠品。分为实物和非实物。 A.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。 B.非实物：如：手机话费、上网费、增值效劳等。 2

36、)抽奖 3)展现 (三)产品策略(售后效劳) 产品品牌要形成肯定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需建立优质的售后效劳。(附：售后效劳指南。供渠道成员培训和内部员工使用。) (四)价格策略 统一市场零售价格 为938元。 1、对消费者价格为938元，协作促销活动随赠礼品。 2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。假如各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓舞。 六、方案调整 1.若时机成熟可建立自己的专卖店，并进展相关的促销方式。 2.依据市场动态与实际遇到的因素随机应变。 3.依据市场反映的信息做出相应的转变. 旅游产品筹划书 旅游产品筹划书（一） 一、总体思路 突出“一主六线”

37、，即以两坝一峡旅游区一日游为主，辐射三峡大坝人家二日游、三峡大坝高峡平湖二日游、梦里老家清江山水二日游、关公显灵道教圣地二日游、屈原昭君故里二日游和长江三峡精华三日游六线。 二、线路设计 （一）一日游线路：两坝一峡旅游区一日游 行程安排：宜昌三峡游客中心（宜昌港）乘船动身葛洲坝三游洞三峡人家黄陵庙三峡大坝返回宜昌，散团。 （二）二日游线路 1、三峡大坝人家二日游 行程安排： A线： D1：宜昌接团中华鲟园西陵峡口风景名胜区（世外桃源、三游洞、三峡猴溪、西陵峡欢乐谷），宿宜昌。 D2：宜昌三峡游客中心（宜昌港）坐船动身葛洲坝三峡人家黄陵庙三峡大坝，宜昌散团。 B线： D1：宜昌接团中华鲟园三峡人

38、家，宿宜昌。 D2：宜昌三峡游客中心（宜昌港）坐船动身葛洲坝三游洞西陵峡黄陵庙三峡大坝，宜昌散团。 2、三峡大坝高峡平湖二日游 行程安排： D1：宜昌接团三峡大坝观盛世峡江文艺演出，宿三峡坝区（三峡工程大酒店）。 D2：三峡坝区动身高峡平湖风光九畹溪三峡竹海 或屈原故里，宜昌散团。 3、梦里老家清江山水二日游 A线： D1：宜昌接团鸣翠谷车溪长阳土家原生态歌舞晚会，宿长阳。 D2：长阳动身清江古城清江画廊宜都世界鲟鱼博览园，宜昌散团。 B线： D1：宜昌接团宜都宋山公园古潮音洞度假山寨奥陶纪石林五峰，宿渔洋关。 D2：渔洋关动身柴埠溪，宜昌散团。 4、关公显灵道教圣地二日游 D1：宜昌接团玉泉

39、寺关陵，宿远安。 D2：远安动身鸣凤山回马坡灵龙峡或三峡大瀑布，宜昌散团。 5、屈原昭君故里二日游 D1：宜昌接团屈原故里链子崖郭家坝轮渡兴山县，宿兴山。 D2：兴山动身昭君故里（昭君村）三峡大瀑布情人泉，宜昌散团。 （三）三日游线路：长江三峡精华三日游（宜奉宜三日游） 行程安排： D1:宜昌三峡游客中心（宜昌港）动身葛洲坝西陵峡三峡人家黄陵庙三峡大坝，宿船上。 D2:巫峡小三峡瞿塘峡白帝城，宿船上。 D3：九畹溪峡谷观光茅坪港或太平溪，宜昌散团。 三、嘉奖措施 （一）把“一主六线”旅游线路纳入到全市各旅行社必推线路中，将此作为旅行社等级评定和“十强旅行社”评比的重要依据。 （二）在“一主六线

40、”旅游线路中所涉主要景区，在景点门票、宣传促销等方面配套与旅行社相适应的嘉奖措施。 （三）市旅游局加大“一主六线”旅游线路在主要客源地市场的宣传力度，出台旅行社“一主六线”旅游线路包机、专列嘉奖方法。 （四）市旅游局在二日游线路中，评比出年度最具魅力的一条旅游线路，并把该线路中的各景点优先作为评比年度十优景区的依据。 附2： 关于旅行社组织宜昌市“一主六线”线路旅游嘉奖方法 为加快和推动世界水电旅游名城、鄂西生态文化旅游圈核心城市和三峡国家级旅游度假区的建立，加大宣传促销力度，更好地扩大宜昌旅游的美誉度和影响力，大力开发客源市场，吸引更多的游客和团队走进宜昌旅游，宜昌市旅游局打算，对2023年

41、度组团来我市旅游的旅行社实行嘉奖，详细内容如下： 第一条凡依法注册、我市直接组团或与客源目的地合作组团的国际、国内旅行社均适用本嘉奖方法。 其次条凡旅行社以专列和包机的形式组织游客，由宜昌市所属旅行社负责地接，以宜昌市“一主六线”旅游线路为主要行程，行程中至少有一晚安排在本市星级酒店住宿，组织巡游本市辖区内2处以上（含2处）主要A级旅游景区（点）旅游活动，均适用本嘉奖方法。 第三条对符合上述条件且人数不少于500人的旅游专列，每趟专列一次性嘉奖人民币2万元；对以宜昌旅游为目的地的专列，在宜停留2晚以上（含2晚）巡游我市4处以上A级景点的，赐予一次性嘉奖人民币3万元；每架次不少于100人的旅游包

42、机（正常班机以外），国内游客一次性嘉奖人民币4000元，国外游客一次性嘉奖人民币6000元。以上嘉奖，线路不累计重复计奖。 第四条旅行社组团活动需实行预申报制，即在团队抵达宜昌前，旅行社需将组团合同、专列和包机的批件等相关证明材料报宜昌市旅游局市场促进科，并提交复印件。 第五条依据各旅行社的申报，宜昌市旅游局组织对旅行社组团状况进展检查，以确认其真实性。 第六条旅行社在团队离宜后十日内，将组团合同以及有关星级饭店、A级景点的发票等相关证明该团队真实性凭据的原件和复印件报宜昌市旅游局市场促进科登记认定。 第七条本旅游活动完毕，对全部资料审查并确认无质量投诉和遗留问题后，宜昌市旅游局市场促进科将对旅行社发出团队嘉奖确认书。 第八条以上对旅行社的数据统计以年度为单位，即从2023年1月1日起至2023年12月31日止，确认后奖金于次年2月集中一次性支付。 第九条