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1、市场营销学市场营销学案例分析题市场营销学 解答题： 1. 怎样识别不同层次的竞争者？ 答：1 供给不同产品、满足顾客不同需求的是愿望竞争者2平行竞争者是满足同一种需要的不同产品的生产者之间的竞争。3产品形式竞争者是满足同一种需要的产品各种形式之间的竞争。(4)品牌竞争者是满足同一种需要的同种形式产品的不同品牌之间的竞争。2. 市场细分的步骤？ 答：第一，选定产品的市场范围； 其次，列举潜在顾客的根本需求； 第三，了解不同潜在顾客的不同要求； 第四，抽掉潜在顾客的共同要求，而以特别需求作为细分标准； 第五，依据潜在顾客根本需求的差异，对各细分市场进展必要的合并与分解后，将其划分为不同的群体或子市
2、场，并赐予每一子市场确定的名称； 第六，进一步分析每一细分市场需求与行为特点， 并分析其缘由，以便在此根底上打算是否可以对这些细分出来的市场进展合并，或作进一步细分； 第七，估量每一细分市场的规模， 即在调查根底上，估量每一细分市场的顾客数量、频率、平均每次的数量等，并对细分市场上产品竞争状况及进展趋势作出分析。3. 目标市场的标准？ 答：1细分市场的规模和进展潜力2 细分市场构造的吸引力3企业本身的目标和资源 4. 市场者的竞争战略？ 答：市场者是指占有最大的市场份额，在变化、产品、分销渠道把握和促销策略对本行业其他公司起着 作用的企业。市场 者的战略目标是保持第一位的优势。、 市场 者选择
3、的战略：1扩大总需求2保护现有市场份额3扩大市场份额5. 撇油定价策略的条件？ 答：市场撇油定价又称取脂定价，是在产品刚刚进入市场的阶段实行高价投放策略，有时 远远高于本钱，以尽快提取产品效益的精华，就像在牛仔中撇去奶油取其精华。适用条件 ：1该产品是产品，无类似替代品2技术尚未公开，竞争对手难以进入市场，企业是独家生产3 者属于非 敏感型，需求曲线相对无弹性，制定高价仍有足够买主4高价能给人以高质量的印象，能 顾客 而不致引起顾客反感5企业生产力气一时难以扩大(6)制定高价将削减市场需求才企业产量，从而提高单位产品的本钱，但单位产品本钱的提高将不会抵消高价所带来的高额利润。6. 影响分销渠道
4、的因素？ 答：影响商品分销渠道选择的因素有很多，大体可分为两大类：一类是可控因素，如产品因素、企业本身因素； 另一类是不行控因素，如市场因素、政策和经济形势因素、经济效果因素。产品因素：1产品体积大小、重量2产品的类型和品种规格3产品样式4产品的技术性和简洁性及不同的效劳要求5 产品的易腐性、易毁性6定制品和标准品7产品8产品单价的凹凸 市场因素：1市场大小2市场的地理位置3 消费者的习惯4市场的季节性5零售商规模大小6市场竞争者使用分销渠道的状况 企业本身因素：1企业的信誉与资金2企业的营销水平和治理力气与阅历3效劳力气及企业所愿供给的效劳4生产企业把握分销渠道的要求也会影响分销渠道的选择
5、经济效果因素：生产企业进展产品销售时是承受直接销售还是通过中间商进展销售，可以通过利润平衡点计算和分析，比较直接销售和间接销售两种方式下的利润，来打算承受何种分销渠 道。 政策和经济形势因素：国家的方针政策、法令法规对企业选择分销渠道有影响。同时，当经济消灭萧条或衰退时，市场需求下降，企业应选择较短的分销渠道； 反之，当经济富强时，企业可任凭选择最适合的分销渠道。论述题： 1. 环境污染对企业是营销鼓舞还是营销威逼？ 答：自然环境是指自然界供给应人类各种形式的物质资料.如阳光、空气、 水、森林、土地等。随着人类社会进步和科学技术进展，世界各国都加速了工业化进程，这一方面制造了丰富的物质财宝，满
6、足了人们日益增长的需求； 另一方面，面临着资源短缺、环境污染等威逼。从 60 年月起，世界各国开头经济进展对自然环境的影响， 成立了很多环境保护，促使国家加强环境保护的立法。这些问题都对企业营销的挑战。对营销治理者来说，应当自然环境变化的趋势，并从中分析企业营销的时机和威逼，制定相应的对策。自然物质环境是影响企业生产经营的物质因素。物质环境的进展变化会给企业造成一些“环境威逼”和“市场营销时机”。企业所面临的自然物质环境的变化主要有三个方面的变化：一是某些自然物质资源短缺或马上短缺。地球上的自然资源大体有三类，第一类是“取之不尽，用之不竭”的资源，如空气、水等。但是近几十年 来，很多国家特别是
7、工业化进程较快的国家的空气污染日益严峻； 水资源虽然在自然界中比较充分，但是随着工业和城市进展， 缺水问题也日益严峻，而且受到严峻的污染。其次类是“有限但可更的资源”，如森林、粮食等。但有些国家如非洲国家由于人口增长太快，再加上连年发生埃和患病灾难，已面临粮食严峻紧缺的危急； 有些国家如我国由于城市进展快，工业用地、生活用地增长快速，使农田急剧削减。由于耕地资源有限，假设照此 进展下去，这些国家的粮食和其他食品势必成为严峻问题。第三类是“有限又不能更的资源”，如石油、煤、铀、锡、锌等矿物。这类资源，由于供不应求或在一段时期内供不应求，使需要这类资源的企业面临着威逼，而必需查找代用品。鉴于上述状
8、况，企业就要争论和的资源和原料，这样又造成了的市场营销时机。所以说，自然物质环境对企业营销活动的影响可以说是双重 的，既给企业造成环境威逼，又给企业带来市场时机。2. 如何评价宝洁公司的多品牌战略？ 3. 用消费者决策理论分析脑白金诉求对象是谁？其成功之处是什么？、 答： 产品定位与诉求：改善睡眠和胃肠道功能 脑白金以中老年人为主要消费对象， 而且仅限于中大城市，这在上表现得很明显，68 元/盒，平均每天 7 元钱的消费水平，正好处于保健品价位的中等层次。一般小城镇、农村以及非富有地区中老年人很难消费，这就是脑白金在富有地区销量远远大于非富有地区的缘由。脑白金也难以再由地级市向县城渗透江、浙局
9、部城市除外，脑白金定位走的就是城市化路线。谈到脑白金的包装，相当多的设计师可能会不屑一顾，认为缺乏创意，尽管加上了洋人的头像，也转变不了土里土气的本色。但就是这个包装，却历经屡次修改，在屡次市场验证后，才确认定稿，这可能是纯粹美感创意与市场操作有用性的区分吧。案例分析：手表商进军美国市场时，经市场调查觉察，美国手表市场竞争猛烈，但容量大，并且美国和瑞士手表商的竞争者都把重点放在了 25%的高端手表市场上，这给了手表商以可趁之 机，他们觉察占总份额 50%的中端市场和 25%的低端市场没有被满足，于是手表商主动放弃了贵重手表生产，进入了中、低档手表的销售市场。这样，式样、走时准、低的手表快速占据了美国市场，美国和瑞士的手表商再要进入为时已晚。问题： 1 手表商依据的是什么理论制定市场营销战略的？ 实行的是什么目标市场策略？ 2谈谈你对 手表商所实行的战略的生疏？ /模板,内容仅供参考