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1、2022年品牌营销学讲义课件 第一章品牌概述1 1 、符号说AMA 定义为：用于识别一个或一群产品或劳务的名称、术语、象征、记号或设计及组合，以和其他竞争者的产品或劳务相区分 科特勒定义为：品牌就是一个名字、称谓、符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者 2 2 品牌的特征 1、识别性特征 这是品牌名称、标识物等符号系统带来的外在特征。如麦当劳的金黄色 M 。2、价值性特征 是企业的一种无形资产。3、领导性特征 引领者市场潮流，影响着消费者的价值观。3 品牌的内涵六个层次1、属性 指产品的最基本功能特性，如奔驰车意味着工艺精湛、制造优良、平安好、昂贵等等。2、利
2、益 指产品的属性能给消费者带来的好处和利益，如奔驰车的工艺精湛、制造优良就体现着平安、耐用的功能利益。3、价值 指体现着生产者和消费者的价值，如奔驰车象征着用户的胜利和名贵的社会地位等，同时也体现着企业自身的价值。4、文化 指品牌能体现出企业的文化，如奔驰品牌蕴含着有组织、高效率和高品质 的德国文化。5、特性 指能反应出目标消费者的一些特性特征，如奔驰车会让人想起一位严谨的胜利人士。6、运用者 值品牌示意了购买或运用产品的消费者类型，如奔驰车的运用者应当是成熟稳重的胜利商务人士。4 品牌的意义1、产生品牌溢价 2、提升无形价值 3、促进业务增长 4、培育顾客忠诚 5、高筑竞争壁垒 5 品牌的解
3、剖其次章品牌价值与资产评估第五节 品牌的解剖 形象 文化 服务 品牌 解剖 质量 公关左膀 管理基础 广告右臂本质 支持 依托 创新 脸面 活力1 品牌价值构成1、品牌的成本价值 是指对品牌的各种货币形态和非货币形态的投入所形成的价值。一是品牌从命名、设计、申请注册商标等环节须要大量的人力、物力和智力投入； 二是品牌的宣扬和推广、维护等环节须要大量的人力、物力和智力投入。2、品牌的关系价值 是指建立、保持并发展某一品牌与顾客的长期关系的投入和由此给顾客与企业所带来的利益所体现的价值。能给企业带来的利益有：能保持市场的长期稳定，削减将来市场的经营风险； 抵挡竞争者的攻击，减轻竞争压力； 降低以后
4、的营销费用。3、品牌的权力价值 即通过品牌权力的行使和利用而获得的利益所体现的价值。品牌权力价值的典型体现是商标专用权的有偿转让，另外在品牌收购中也体现着品牌的权力价值。2 品牌资产含义（卢泰宏教授提出的三个方向）一、品牌资产含义 品牌资产的概念诞生于西方 20 世纪 80 年头，该时期的代表人物是品牌大师戴维阿克和凯文凯勒，但由于界定标准的不同，目前，理论界没有形成统一的相识。依据卢泰宏教授的阐释可以从财务角度、市场角度及消费者角度对品牌资产的概念进行理解。 1、财务角度 从财务角度阐释品牌资产，目的是供应一个财务指标使其具有可衡量性。作用：（1）向企业的投资者或股东提交财务报告，说明企业的
5、经营绩效。（2）便于企业募集资金 （3）帮助企业制定并购决策 2、市场角度 市场角度把品牌力作为探讨核心，品牌力是指品牌的成长和扩张实力。如品牌延长实力，它的着眼点是品牌将来的成长和发展。而财务方法只是考虑品牌收购或兼并时才很重要。戴维阿克和凯文凯勒指出，企业引入一个全新品牌的成本要比品牌延长的启动成本高许多，而且失败的几率也很高，因此品牌延长已为许多企业所运用。3、消费者角度 凯文凯勒曾指出品牌资产的核心是如何为消费者建立品牌？！从消费者角度认知品牌资产，反映了消费者依据自身须要对某一品牌的偏爱、看法、和忠诚程度，特殊是指消费者给予一个品牌超越其产品功能价值之外， 在心目中的形象价值部分，是
6、消费者对企业产品或服务的主观认知和无形评 估。3 品牌资产构成（戴维 阿克提出的 五心模型 ） 品牌资产 消费者角度 市场角度 财务角度品牌其他资产 品牌联想 品牌认知度 品牌知名度 品牌忠诚度 依据戴维阿克提出的五心模型，品牌资产的结构有五个纬度：品牌知名度、品牌认知度、品牌联想、品牌忠诚度以及品牌其他资产。（一）品牌知名度 品牌知名度是指某品牌被公众知晓和了解的程度，它表明品牌被多少或多大比例的消费者知晓，反映的是顾客关系的广度。依据戴维阿克对品牌知名度的理解，可以分为 4 个层次：不知道该品牌、品牌识别、品牌联想、牢记在心。（二）品牌认知度 品牌认知是指消费者对产品或服务的主观理解和整体
7、反映。它不同于满足度。 品牌认知度指标可以反映消费者对某一产品功能、特点、可信任度、耐用度、服务度等诸方面的评价，这种评价供应了消费者购买的理由。（三）品牌联想 品牌联想是指消费者在看到某一品牌时所勾起的有印象、联想和意义的总和。如提到麦当劳，人们就会想到金色拱门及汉堡和油炸食品等。品牌联想有 3 个层次：品牌属性联想、品牌利益联想和品牌看法。（四）品牌忠诚度 品牌忠诚度反映消费者对品牌的偏爱、选择、尝试购买、重复购买及承诺购买的水平。品牌忠诚度越高，竞争活动对顾客群的攻击力就越弱。戴维阿克提出品牌忠诚度金字塔：品牌资产评估方法 金融世界法（ Financial World ）英特品牌法（In
8、terbrand）溢价法 基于消费者的评估 基于市场的评估 基于财务的评估（五）品牌其他资产 与品牌资产相关的还有一些特地的特别的财产，如专利、商标、专有技术、分销系统等等。4 品牌资产评估方法和意义成本法 股票价格法 收益现值法 （一）基于财务的方法 （1）成本法 历史成本法（最古老的评估方法）依据品牌资产购置或开发的全部原始价值估价。包括品牌设计、创意、广告、促销、探讨、开发、商标注册等一系列的开支。最大的问题是没法反映品牌现在的价值。重置成本法 摇摆不定者/对价格敏感不关切品牌-没有品牌忠诚度 满足的/习惯性购买者没有理由变更 满足的购买者具有转移成本 喜爱该品牌将其视为挚友 忠实的购买
9、者是按品牌的现实重新开发创建成本，减去其各项损耗价值来确定品牌价值的方法。品牌评估价值=品牌重置成本成新率 品牌重置成本=品牌账面原值（评估时物价指数品牌购置时物价指数）品牌成新率=剩余运用年限/（已运用年限+剩余运用年限）101% （主要针对外购品牌的形式）（2）股票价格法 由芝加哥高校西蒙和苏里旺提出，适用于上市公司的品牌资产评估。计算公司股票总值 A； 计算公司有形资产总值 B； 无形资产 C=AB，C 分为品牌资产 C1、非品牌资产 C2、行业外导致垄断利润的因素 C3 ； 确定 C1 、C2、 C3 各自的影响因素； 建立数量模型，以估计不同因素对无形资产的贡献率，然后在此基础上可以
10、得出不同行业中品牌资产占该行业有形资产的一百零一分比 b； C1=B*b （3）收益现值法 它是通过估算品牌将来的预期收益（税后利润），并采纳相宜的贴现率将将来的预期收益折算成现值，在进行累加求和，最终确定品牌价值的一种方法。品牌价值=品牌过去的终值+品牌将来的现值 （二）基于市场的评估方法 （1）英特品牌法（Interbrand）是英国的一家世界上最早探讨品牌评估的机构，目前是国际上较为通行的品牌价值评估方法。V=P*S V品牌价值； P品牌收益； S品牌强度。P品牌收益，即品牌带来的纯利润，反映的是品牌近几年的获利实力。S品牌强度，又称品牌因子，是指品牌的预期获利年限。（2）金融世界（Fi
11、nancial World）方法 美国的一家品牌评估机构，其实就是对英特品牌法（Interbrand）的一些适当修改。（三）基于消费者的评估方法溢价法 溢价法的基本思路是品牌价值的大小可以通过消费者为选择这一品牌而情愿额外支付多少货币加以衡量。关键问题是溢价的确定？可以通过市场调研和试验来解决 举例：如某一品牌产品的市场售价是 101 元，销售量为 10100 件，假如该产品不运用品牌那么消费者可以接受的价格为 50 元，行业平均利润率为 20%， 则该品牌价值为 （101-50）*10100/20%=2500000 而销售额是 101*10100=1010000 品牌资产评估意义1、加深对品
12、牌资产的相识 2、是品牌资产管理的基础 3、更全面地反映企业的经营业绩 4、便于企业间品牌资产的交易第三章品牌战略与定位1 品牌组合战略的含义、优缺点和详细实施一、单一化品牌战略 （一）含义 是指企业生产经营的全部产品都运用同一个品牌。又称统一品牌综合品牌 如宝马、三菱、飞利浦等 （二）优缺点 1、优点 整合运用企业资源，易创建统一的品牌形象，提高产品知名度； 品牌延长力强，利于依据目标顾客的多方面需求，推出系列产品； 新产品能享用胜利品牌资源，并能以较低营销成本搭便车销售； 企业形象被强化，易于吸引忠诚度高的顾客。2、缺点 各个市场统一设立品牌，忽视消费者的差异性； 若部分产品出现质量问题，
13、会一子错而全盘皆输，出现株连效应； 品牌延长不当，会稀释原有品牌形象，或出现跷跷板效应。（三）实施 1、产品和行业特征 大多数工业品和耐用消费品企业通常采纳单一化品牌战略；如美孚、壳牌等； 戴尔、三星等 2、企业自身状况 企业的财力不是很雄厚或品牌管理实力较弱； 企业的品牌是市场名牌且市场占有率较高，市场地位也较稳定； 企业产品的市场容量不大，或企业处于推广品牌成本很高的市场环境； 竞争者品牌是非专业品牌或也采纳单一化品牌战略； 企业发展新产品的目的仅仅是搭便车、多卖点来提高销售额，而无意创立品牌。二、多品牌战略（一）含义：是指企业给每一个产品或同一类产品都运用一个或一个以上独立品牌，这些独立
14、品牌有不同的品牌名称、不同的定位及不同的品牌识别。包括两种状况：一品一牌和一品多牌。如：瑞士制表集团 SMH 有雷达、欧米茄、天梭、浪琴等品牌；PG 等 （二）优缺点：1、优点 提高购买几率；截获品牌转移者；分散企业风险；引入内部合理竞争；敬重市场差异性。2、缺点 模糊核心价值；增加成本；分散企业资源。（三）实施 1、要依据产品和行业特点实施多品牌战略； 2、子品牌的细分市场要有规模； 3、子品牌的独立卖点应有足够的吸引力； 4、子品牌间具有严格的市场区隔并协同对外； 5、子品牌营销和广告策略要有差异。2 品牌定位的意义1）品牌定位可以使企业在竞争中脱颖而出； 2）品牌定位有助于企业整合营销资
15、源打造强势品牌； 3）品牌定位为顾客供应差别化利益。3 品牌定位的原则1）品牌定位要源自于对目标顾客的透彻了解； 2）品牌定位要与产品本身的特点契合； 3）品牌定位要依据企业的资源特点； 4）品牌定位要关注竞争者； 5）品牌定位要遵循简洁化原则； 6）品牌定位最好能始终如一，不要随意变更品牌的定位。4 品牌定位决策步骤1、确认品牌竞争者；2、评估消费者对竞争者品牌的看法；3、明确竞争者品牌的定位；4、分析消费者偏好；5、做出品牌定位决策；6、监控品牌的定位。 5 品牌定位策略1、品牌属性或利益定位；2、价格/质量定位；3、产品用途定位；4、产品种类定位；5、品牌运用者定位；6、竞争者定位；7、
16、文化定位；8、品牌再定位。第四章品牌形象与设计 品牌形象的含义是消费者对传播过程中所接收到的全部关于品牌的信息进行个人选择与加工之后存留于头脑中的关于该品牌的印象和联想的总和。理解：1、品牌形象是从传播过程的接收者角度动身的概念，是有关人们如何看待这个品牌的概念； 2、品牌形象塑造的主要手段是传播。 品牌形象的特征1、综合性（外在表现+内在涵义）2、心理性 3、独特性 4、发展性 品牌命名策略、程序程序地域 命名 目标 命名 福特汽车 命名 数字 人名中外 命名 品牌命名策略命名价值 命名 功效 命名 形象 命名 业银行 兴OUNGER Y七匹狼 哈哈 娃必治 六啤酒 青岛 1019 确 定
17、名 称 人 群 测 试 法 律 审 查 测 验 分 析 评 价 选 择 提 出 方 案 命 名 策 略 前 期 调 查 品牌广告语的诉求方式1 1 、功能性利益诉求；怕上火，喝王老吉 王老吉 头屑去无踪，秀发更出众海飞丝独含 VB5，滋养你的秀发潘婷 2 2 、情感性利益诉求；万事皆可达，惟有情无价万事达好东西要和好挚友共享麦氏咖啡方太油烟机，家的感觉真好方太3 3 、自我表达利益诉求。我就喜爱麦当劳 不在乎天长地久，只在乎曾经拥有飞亚达我能中国移动全球通 第五章品牌维系 品牌危机的含义是指威逼到品牌价值的突发事务，这类事务会产生连锁的不良反应，对企业 内部全部人员的心理睬造成极大的震撼，要求
18、管理者必需在尽量短的时间内 快速、明智地解决，而且处理的结果会对品牌的生存和发展产生极大的影响。 品牌危机的特征1、 突发性反应时间的仓促性 2、 低可见性决策信息的不完全性 3、 破坏性 品牌价值的危害性4、 扩散性 舆论的高度关注性5、 机遇性危机事务的两面 品牌危机的缘由、预防与处理（一）外部缘由1、政治法律环境因素（94 年安利、玫琳凯等）2、宏观经济环境因素（101 年金融危机大宇、现代等）3、社会文化因素（2022 年麦当劳恳求实惠广告）4、媒介导向因素（2022 年高露洁牙膏疑有致癌物质）5、公众改变因素（2022 年博士伦润明水）6、行业竞争因素（2001 年南京冠生园月饼给整
19、个行业带来的危机）（二）内部缘由 1、产品质量因素 2、组织内部因素 3、品牌策略因素 1）品牌盲目延长 2）品牌特性定位不精确 3）品牌传播名不副实 4）过度价格战5）产品没有差异化 （二）品牌危机反应管理1、快速反应，马上成立品牌危机处理小组 2、诚恳面对，主动沟通 3、勇于担当责任，获得舆论认同 4、擅长在紧急中树立品牌 （禽流感时期，肯德基承诺其原料全部来自非疫区，之后又公开食品的基本制作工艺，并邀请农业高校专家品尝.）（三）品牌危机复原管理企业在平静品牌危机事务之后，将进入休眠时期，管理者要着手于企业的复原与重振工作。一方面尽力消退品牌危机的负面影响，另一方面则对企业品牌形象及企业自
20、身形象进行重塑。1、重新评测品牌形象，总结危机管理阅历 2、复原正常运营、重振品牌形象 品牌危机预防与处理 （一）品牌危机预防 英国危机管理专家迈克尔 里杰斯特认为预防是解决危机的最好方法。危 危 危 危危 危 危 危危 危 危 危危 危 危 危危 危 危 危危 危 危 危 第六章品牌延长 品牌延长的含义、种类含义品牌延长是指借助现有品牌已建立起来的质量和形象声誉，将现有品牌名称用于产品线，扩张或推出新的产品类别，从而期望削减新产品进入市场的风险，以更小的成本获得更大的市场回报的营销策略。品牌延长的种类1 1 、线延长是指主（母）品牌作为原产品大类中针对新细分市场开发的新产品的品牌。1 1 ）
21、更新换代式延长：由于科技进步等带来的原产品不断更新。如 Windows XP 取代 Windows95、 Windows 101、Windows 2000； 2 2 ）水平延长：即同一市场档次的不同市场面之间的延长。如佳洁士牙膏延长到佳洁士儿童牙膏； 3 3 ）垂直延长：即现有市场的品牌向更高或更低档次的延长，以获得更大的市场覆盖面。2 2 、类延长 是指主（母）品牌被用来从原产品大类进入另一不同的产品大类。 1 1 ）连续型延长：即企业借助技术上的共通性在近类产品之间进行延长。如佳能、理光利用其卓越的光电技术在照相机、复印机、传真机等产品上进行延长。2 2 ）非连续型延长：是指品牌延长到了和
22、原有产品几乎不相关的产品类别上的行为。如雅马哈原来是摩托车品牌后来延长到了古典钢琴的品牌。 品牌延长的利弊利：1 品牌伞效应 2 品牌活力创新效应 3 品牌投资集约效应弊：1 母品牌特性稀释 2 品牌联想冲突 3 品牌形象侵蚀 影响品牌延长成败的因素模型的详细假设：消费者对品牌延长的评价与消费者对原产品总体质量评价成正向关系； 原产品与延长产品关联性越强，原产品的高品质特性越简单波及到延长产品上，反之这种波及效应将受到阻碍； 原产品与延长产品关联性越强，消费者对品牌延长评价越高，反之则越低； 延长产品设计、制造难度越大，则消费者对品牌延长评价越高，反之则越低。2 2 ）卢泰宏品牌延长模型（影响
23、品牌延长成败的因素）核心品牌因素消费者因素市场因素其他营销因素企业因素 2 2 、品牌延长胜利的条件1）主品牌地位的确定（晕轮效应）； 2）延长产品与主品牌之间的较高关联； 一、品牌延长胜利因素1、品牌延长模型 1 ）AK 品牌延长模型:由艾克（Aaker）和凯勒（Keller）共同提出 品牌扩张的难度消费者对原 品牌的看法 扩张领域与原品牌的匹配 AK 品牌延长模型3）核心价值的一样性。 品牌延长战略实施1、确定延长类型（考虑品牌与产品的关联度、品牌与市场的关联度）2、选择延长产品（考虑延长的风险）3、选择延长方式（考虑单一品牌方式还是主副品牌方式）4、设计营销安排（考虑详细产品的营销组合）
24、5、评估延长效果（考虑心理效果和经济效果 第八章 品牌老化与创新 一、品牌老化的概念1.含义：何谓品牌老化？现实中有这样一种现象：我们对某一个品牌耳熟能详，但是它却恒久不能成为我们脑海中或者是购物单里的首选甚至三选一对象。这种高知名度、低认可度即说明品牌老化了。为了更好地阐释品牌老化的含义，我们可以从消费者、企业和营销学的生命周期这三个角度进行理解。1）消费者角度：就是提起这个品牌谁都知道，但买的时候却记不起它。2）企业角度: 是指一个原来有较高知名度的品牌在市场竞争中出现销售量、市场占有率及美誉度和忠诚度的持续下降。3）营销学生命周期理论角度：是指品牌从成熟期步入衰退期的趋势。2.品牌老化的
25、缘由及防范措施 （一）企业内部缘由：1、产品缺乏创新；2、品牌观念落后；3、品牌决策失误；4、危机处理不当； 5、品牌爱护不够。（二）企业外部缘由：1、科技的进步；2、市场的竞争；3、消费者需求的改变 品牌老化的表现 ：1、市场萎缩 2、形象僵化 1）产品老化 2）传播老化 3.品牌老化的防范措施：（一）市场营销的监控 1、销售额分析 2、市场占有率分析 3、销售额/费用比分析 4、顾客看法跟踪 （二）品牌价值监控 （三）建立品牌监测信息系统 二、品牌创新的含义1.含义 是指围绕品牌视觉系统、品牌名称及标记、品牌理念、品牌形象、品牌战略与策略等一系列创新行为。2. 品牌创新的原则及内容3. 品
26、牌创新的原则：1、消费者原则；2、刚好性原则 3、持续性原则； 4、全面性原则；5、成本性原则。4. 品牌创新的内容：1、品牌的定位创新 2、品牌名称与标记创新 3、品牌的产品创新 4、品牌的销售渠道创新 5、品牌的传播创新 6、品牌管理创新 第九章品牌国际化 品牌国际化的含义是指将同一品牌以相同的名称（或标记）、相同的包装、相同的广告策略等向不同的国家或地区进行延长扩张的一种品牌阅历策略，以获得统一化和标准化带来的规模经济效益和低成本运营。 品牌国际化的动因1 发展动因 2 分散风险动因 3 利润动因 4 竞争动因 5 规模经济动因 品牌国际化的障碍1 竞争结构 2 社会文化环境 3 品牌认
27、知和消费模式 4 法律环境 5 品牌性障碍 品牌国际化的模式1、标准全球化 将全球视为一个完全相同的市场，每一个国家或地区都是具有无差异特征的子市场。如早期的可口可乐。2、模拟全球化 即除了品牌形象和品牌定位等主要的营销因素实行全球统一化以外，其他因素（产品、包装、广告等）都要依据当地市场的详细状况加以调整，以提高品牌对该市场的适应性。如现在的可口可乐。3、标准本土化 即全部的营销组合要素都要充分考虑所在国的文化、语言、习惯等状况来制定。如肯德基。 4、体制确定 是指某些产品的特别性，他们的营销并不完全取决于企业本身，而是要受到所在国的一些政策所影响。如音像制品德业。总结：以上 4 种模式的品
28、牌国际化程度是依次递减。第一种比较志向化，其次种最常见，即所谓的 思索全球化，营销本土化 中国品牌国际化发展战略1、OEM 策略 适合一些制造实力很强的中小企业，如格兰仕 2、自创品牌策略 适合一些实力和品牌影响力很强的大企业集团， 如海尔 3、本土化品牌策略 适合一些在发展中国家有肯定的品牌影响力但在发达国家市场的影响力较低， 正在进军国际市场的企业，如 TCL 中国品牌国际化发展路径中国品牌国际化路径之二收购当地品牌收购品牌与自主品牌并存单一品牌或多品牌 贴牌与自主品牌并存 中国品牌国际化路径之一OEM 单一品牌或多品牌 收购合作品牌中国品牌国际化路径之三贴牌+创牌渐渐放弃贴牌或收购合作品
29、牌单一品牌 老师学科教学工作安排制定要求教学安排是老师对一学期教学工作的总体谋划和支配，老师需依此有安排、有步骤地开展教学工作。新学期， 希望老师在解读课程标准，研读教材、教参，了解学生的基础上细心制定符合本班实际和教学实际的教学安排，并在工作中时常比照，仔细执行。教学工作安排的制定要求如下：1. 封面：采纳学校统一设计的封面，信息要完整，写清所任教的班级。2. 标题：如：五年级语文教学安排 （20xx20xx 学年第一学期）3. 内容：从教材分析、学生状况分析、教学目标、教学重难点、教学措施、培优转差措施、教学进度七个方面来写。4. 详细要求：（1 1 ）学生状况分析：可从学生的基本状况（学
30、生数，学生来源、班级层次结构等），学习基础（学生原有认知、学问储备、爱好、习 惯等）、学习实力的发展性等方面进行分析。留意学情分析要凸显学科特点，如数学侧重思维实力、计算实力等，音乐侧重学生的爱好、乐感，体育要分析学生身体素养、肢体协调性、运动实力等。（2 2 ）教材分析：要在通读教材，研读教参书的基础上分析教材内容和教材编排的主要特点。教材分析要符合课标要求，要概括性强，条理清晰，学问点全面。（教材编排的特点不需写太多）。（3 3 ）教学目标: :应是课标和教材对本册教材的目标要求。要简明扼要地分条排列出，通过本学期的教学要传授给学生哪些学问， 培育什么实力，解决哪些问题，使学生达到什么标准
31、。不要长篇大论，连篇累牍。（4 4 ）教学重点和难点：重点不等同于难点，要分开来写。可依据课标和教参书来制定。另外，教学难点具有肯定的相对性，老师要依据本班学生状况确定学生的学习难点。（5 5 ）教学措施：是教学安排的重点。是老师为了完成教学目标所实行的一些方法、措施，不同于详细的教学方法。应从备课、上课、激发爱好、习惯和实力的培育、作业设计批改、课后辅导、复习测试、家校沟通等方面来制定符合本班实际的教学措施（体育学科要列出平安措施。）（6 6 ）培优转差措施：要列出 临界优生和学困生名单，分别写出可行、有针对性的培育、转化措施。语数英外其他学科可不写培优转差措施。（7 7 ）教学进度：要参照
32、教参要求和实际状况支配每周的授课内容（能在每课标注课时更好）。要将节假日等特别状况除外，拟定出符合实际的进度支配。工作中要以此作为参考，调整支配授课进度。语数英学科复习时间支配在 1819 周，期末测试支配在 20 周。基 础学科的授课时间要支配到18周，不行过早结束课程，假如有期末测试可支配在19 周。5.格式要求：第一行标题黑体二号字，其次行标题和正文仿宋四号字，页边距上下左右都是 2.5 厘米（16K 纸张变为 2 厘米），段落固定值 25 磅左右，正反面打印。不行出现网上下载的痕迹和宽窄行并存现象。教学安排打印时留意：电子案老师请打印 A4 纸张，手写案请打印成 16K 纸张。留意序号
33、的标注：大标题用一、二、三、 ，随后的分条序号用 1.2.3.（留意是点而不是顿号），假如有再下级序号书目用带括号的（1）（2）（3）。6. 特殊强调：（1）三年内特岗担当的主要学科需手写，其他老师全部学科教学安排可打印也可手写，但 必需高质量、严要求。不行网上照搬，不行雷同，格式必需规范，符合学校要求。对检查不合格的教学安排将通报指责并要求重写。（2）老师的兼职课程，课表上有的课都要写安排和教案。如品德/廉洁教化、品德/民族常识等课程品德课占三分之二课时，廉洁教化占三分之一课时。成长/健康等课程，两门课单双周轮番上。第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页