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1、2022商业活动筹划书模板2022商业活动筹划书模板1一、市场调研的主要内容1、宏观市场分析p ：1行业环境；2、城市规划；3、政策法规；4、宏观环境。2、区域市场分析p ：1、本市商业环境；2、区域商业环境；3、商圈分析p 城市开展状况、商业环境、商业格局、商圈范围。3、客户分析p ：1、经营范围分析p ；2、动向分析p ；3、经营状况分析p ；4、客户需求分析p 。4、消费者分析p ：1、消费构造研究；2、消费程度研究。5、竞争对手分析p ：1、竞争对手情况；2、竞争工程情况；3、将来商业预测分析p ；4、SWOT分析p 。二、如何进展市场调研分析p 1、工作任务：通过对工程环境的综合考察
2、和市场调研分析p ，以工程为核心，针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状况、工程所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进展调研分析p ；再结合工程进展SWOT分析p ，以上述调查资料根底，对工程进展准确的市场定位，和工程价值发现分析p ，捕捉赢利的时机。并把开发理念，转化成工程持续品牌战略，指导工程的总体规划设计，对工程进展定价模拟和投入产出分析p ，并就躲避凤险进展策略提示，同时对工程开发节奏提出盐业意见，使工程投资迈出成功的第一步。2、主要工作：1工程定向市场调查研究工作2工程整体开发战略的制定工作3工程产品开发总体策略报告3、工作目的：1深度把握工程所在区域的环境，洞悉工程
3、商业时机；2以将来界定如今的筹划形式，赋予工程独一无二、个性化的主题概念，与同区域内其他工程形成卖点落差，提炼工程的核心吸引力；3细化工程的市场定位，塑造工程的真正差异化，塑造工程耀眼的特色性质4通过专业运作及战略联盟商家的实际需求，界定工程的战略定位，领跑同行业内商业市场，成为同区域商圈的新商业革命引擎。4、工作内容：1市场通过对本市商业物业市场总体的供求情况和工程的区域性供求情况的调查及对特定目的群体的调查，理解目的商家的分布及消费心理、消费特征，整合地分析p 、判断本市商用物业市场将来35年内的趋势走向，从而为工程的市场定位、开发策略及工程规划等提供根据和指导性意见。2工程整体开发战略的
4、规划制定工程整体开发报告是在缜密的市场调查和分析p 研究的前提下，展开战略的根底考虑及深度考虑，详细对发战略思想、产品整体开发步骤等方面进展综合性的研究，并就上述主要内容做出初步判断，确立将来工程开发特点与进程的行动方案以在将来的地块开发、招商、经营中有方案地执行。从而为工程的开发制定一套整体发决策和：1、工程整体开发目的；2、工程整体开发战略；3、工程开发节奏的控制：分阶段开发战略；4、工程目的商家总体分析p ；5、工程总体战略定位分析p ；6、工程整体竞争策略考虑；7、工程核心竞争优势的构筑；8、工程年度开展策略。三、市场调研分析p 策略1、市场调研步骤第一步：界定问题；第二步：寻求解决问
5、题的方法；第三步：制定调研方案；第四步：进入现场或搜集数据；第五步：整理和分析p 数据；第六步：准备及呈送调研报告。2、市场调研分类研究市场调研按以识别问题为目的和以解决问题为目的两个标准分类；1以识别问题为目的的调研有助于确认潜在的可能发生的问题；市场潜力攀升、下降；市场分额扩大、缩小；企业形象；市场特征；招商与销售；市场趋势短期与长期预测。2以解决问题为目的的调研步骤市场细分的根据；确定细分的根据；确定各种细分的市场潜力；选择目的市场。3、市场调研各类各类调研种类所需资料研究范围商圈研究对工程所在的商圈作出根底研究，另找出商圈的辐射范围，业态情况、营业品种、商业租度、人流状况、与交通状况及
6、其购置力消费者研究对消费群构造、消费力分析p 、消费习惯、收入、偏好等作调研投资客户研究对投资客户投资的商铺，作根本调研，如营业时间、业绩、铺面状况等。4、确定市场调研的方法市场调研的准确与否，很大程度取决于所采用的市场调研方法。一般情况下，商业地产的市场调研可采用以下四种方式：1直接调查直接与政府人士、代理商、开展商、金融部门、行业协会、社会有关机构以及市场中的活泼人士广泛交流接触，询问、请教，以较快的速度获利所需的市场信息。通过这种方法获得的信息往往比较可信。2间接调查通过报纸、刊报及其他媒体搜集有关房地产信息、开展动态、市场分析p 等材料，当然对这些材料要比照分析p ，去伪存真。3直接征
7、询这一方法的难度相对较大，但获得的信息具有较强的参照性，对工程的定位和营销的制定很有意义。使用这种方法，首先要把咨询理解的问题编制问卷、填写。咨询调查要注意对象的选择，要合理选择各阶层不同年龄、文化、收入层次的被访人员，使调查具有代表性。这种方法也可以街头随机访询或在展销会上作问卷调查。4现场“踩点”调查调查人员以买楼者身份直接进入销售现场，通过索取楼盘资料，听售楼员介绍，实地调查观察，从而获得资料。不过要注意楼盘资料和售楼员介绍是否有夸大和不全面之处，不要为其表象所迷惑。尽可能通过参观楼盘、施工现场及其他途径从侧面，内部人员和一些已购房人士作深化的调查，增大调查结果的可靠程度。四、调研分析p
8、 执行1、商业工程宏观经济环境分析p 1人口因素分析p ；2经济程度、GDP状况分析p ；3政策法规；4市政规划和建立；5社会环境及文化分析p ；6交通状况。2、商业工程区域市场总体分析p 通过对工程环境的综合考察和市场调研分析p ，以工程为核心，针对工程区域内经济环境、商业环境、区域同类商业工程的现状、经营商家的承租行为进展调研分析p 。包括本市的商业环境分析p 、本区域商业环境分析p 和本街区商业环境分析p 即商圈分析p 三大板块。1工程所在城市商业环境分析p 包括本市国民消费总值、GDP状况、生活程度、购置力、经济开展速度、人口及人口增长率等对区域商业地产市场开展的影响分析p 以及本市商
9、业开展情况、开展形式、商业构造分布、商业消费特征等的分析p 。2工程所在区域商业环境分析p 区域商业现状调查分析p 针对本区域即工程所在区域的商业整体规划、商业布局、商业功能及业态分布、商业网点的格局、商圈分布、商业形态、将来规划、主要商业工程规模及业态状况等进展调研与分析p 。区域整体商业市场态势分析p 供求走势、价格走势、租金走势、铺位分割走势、业态功能走势、交付标准等分析p 。区域内行业情况分析p 。区域内商户调研分析p 各种类型商家的特点、选址要求、不同商业种类的承租才能及对承租面积的要求、不同商家对商场配套的要求。区域内终端客户分析p 消费程度、消费习惯、消费构造研究。区域竞争工程调
10、查竞争楼盘开发地块状况研究、主题概念、功能区划、业态组合、工程进度、配套、现场包装、媒体选择、广告效率、售价、租金、招商率、商户组合、经营状况、物管等分析p 。将来35年城市开展方向及工程区域地位预测。3工程所在商圈及竞争商圈分析p 商圈也称购置圈、商势圈，是指零售店以其所在点为中心，沿着一定的方向和间隔 扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的地理范围。理论上是由当地人口规模、人均可支配收入、出行本钱、商业业态所决定。销售活动范围通常都有一定的地理界限，即有相对稳定的商圈。2022商业活动筹划书模板2一、方案概况“xx计算机技术”是一家正在筹建旨在为各类酒店、宾馆、餐饮业营
11、业场所及中小企事业单位及家庭提供优质信息网络效劳的公司.与其他公司经营类式不同的是其经营方式是以pc及笔记本的租赁、银行按揭购置业务为主要经营方向，同时提供各类计算机网络第三方维护效劳。公司将积极推动、参与信息化建立和信息产业开展，并向那些有兴趣学习计算机操作知识的认识提供专家指导和训练型课程。一般来说，在长三角及沿海经济比较兴隆的地区，计算机(个人pc)的拥有量已经从19xxxx年到20xxxx年的7年间，年均增长到达40.3%。以浙江地区为例：xxxx市市区每百户城镇居民家庭的个人计算机拥有量，已到达全面小康标准(每百户城镇居民家庭拥有个人计算机80台)的93.8%，位居全省第一，其次是杭
12、州每百户74.5台，位居第三的是宁波，每百户居民家庭拥有个人计算机66.3台。接下来依次是台州、绍兴、金华和丽水，分别为62台、59.5台、58.7台和56.7台。今年第一季度，我国包括台式机、笔记本电脑、pc效劳器在内的计算机销售台数共增长15.9%。台式机、笔记本电脑、pc效劳器的销量分别是426.12、92.22、10.64万台，同比增长率分别是11.87%、38.9%、17.2%，我国一共售出528.98万台电脑，销售额为305.97亿元，总体增速趋缓，中小企业和政府采购是第一季度我国台式机市场增长的主要动力。多年来增长较快的教育和家庭市场，增速低于市场平均程度。从细分市场上看，网吧、
13、制造、流通、电信等市场对整体销量奉献较大。如今，中国人已充分认识到了信息的重要性，多少人渴望拥有一台属于自己的个人计算机而由于各种主客观因素，彷徨于个人计算机之前，不能如愿。于是，一个新兴效劳工程个人计算机租赁业也就应运而生，悄然而起，满足着那些需要个人计算机，而又不能购置者的要求。而针对此类消费群体的银行按揭效劳也是风声水起。而目前我国的餐饮、旅店业的信息化进程方兴未艾，许多业主正在筹划或者已经施行对客房、公寓、包厢等的信息化改造，为行业的开展提供了广阔的市场空间。公司正是在此市场背景下展开积极合理的运作形式，携手银行、保险业，积极参与到我国的餐饮、旅店业的信息化建立中。以美丽富饶的港口城市
14、-宁波为起点，依托方案工程持有人良好的it背景，探究出一条行业创新之路。倾力打造个人计算机租赁业务旗舰品牌。公司预计需要启动资金200万-800万人民币，其30万资金由经营管理者自筹，其余资金缺口预备引进投资基金或者风险投资基金解决。(工程投资按200万人民币计算，每台终端个人计算机本钱按4000元人民币计算，每台终端每天租金以10元人民币计算)我们预计公司第一年的总租赁收入金额将达180余万元，利税达7.5万元,当年实现获利100万元。二、经营管理体制经理人员介绍上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离任而参加该方案。这三位经理人员已签署的
15、一项合同约定：他们从参加方案之日起将至少为公司效劳五年;假设任何一位将来分开本企业，那么从分开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这三位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的机构和行业的典范。报酬三位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资程度相当。创业所有权分配公司最初将发行10万股普通股票，三位创始人每人投资10万元，各换取10%即10，000股股票。每一位董事(共3人)将获得1%(共1000股)的股份。另有不参与经营的投资者共出资17万元，将按出资多少分享17%的股份。其余资金方案通过风险基金获得支持。经理人员的
16、责任总裁/市场公关部：总裁主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。并担负研究行业的开展情况以及顾客的需求进展持续的分析p ，制定出符合市场需求的工程，并负责公司的广告和宣传业务。技术及客户效劳：主管在这方面拥有非常大的优势，在客户效劳方面做的相当出色。公司的计算机系统以有相应的数据、文件也由李先生负责管理。财务/行政系统：财务和行政方面。董事会成员公司的经理人员意识到自身缺管某些经营公司所必需的专长。为了裣这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位保险界的精英、一位营销筹划高手加盟董事会。他们将对中心的开展提供珍贵的经历和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬
17、，假设他们决定分开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进展收购的第一优先权。三、市场分析p 以工程方案人所常住的浙江省宁波市为例，宁波全市有各类宾馆168家，其他各类旅馆近千家，客房数量在2万(套)以上。另外还有一大批的宾馆正在建造中。按5%的市场容量计算市场空间也在1000台终端，各类高档西餐厅及休闲茶吧200余家，按一家提供10台终端，以5%市场覆盖面积计算，也接近有200台终端，预计宁波市场开发成熟后至少在1500台终端以上，以此类推，整个在这一领域的蛋糕至少在100万台终端以上。而各租赁者需要的支出计算那么只是区区的每天几元/台或者20元/台，但他们获取的利润却远远不至这几元钱的利润
18、。所以前景宏大。四、竞争分析p 目前暂时没有公司或者机构开展这样的个人计算机出租业务，一般对旅业来讲，大多都以销售整机为主，也很少有旅业业主考虑这方面的想法，不少业主大多只想到提供网络介入设备，而因个人终端采购费用宏大而鲜有问津。宁波城市中，因个人终端的租赁和银行按揭是新兴产业，接触内情的人不多，而且真正有想法的人也很少。所以目前正式介入良机。五、企业操作选择地点试点城市：xxxx省xxxx市产品和效劳介绍与大型isp合作，将计算机广域网络介入引向承租方(主要以旅店业为主)，以优惠的价格吸引业主，选用该isp公司的骨干网络，我司那么提供终端，并提供免费上门安装、定期维护效劳。同时承担业主的一部
19、分网络使用费用为优惠条件，而承租方那么只需要按月按日支付租金即可，如有需要也可全部承租方网络使用费用。根本运作形式:a.、与上游计算机消费厂商谈好条件,特供公司一批不带光驱、软驱的台式微型计算机及轻便型笔记本。台机配置以目前流行的配置为主，由高、低两种配置，供货平均本钱控制在3800左右。笔记本那么平均控制在8000左右，品牌以国内外一线品牌，有条件的可以实现部分延期付款或者分期支付的形式降低进货运营本钱。b、与下游的各宾馆旅店及餐饮场所谈妥进场条件，一般为：(1)、每个场所按其需要向我方承租终端设备。公司可以有条件免费帮其完成局域网络的架设，同时免费提供网络设备。一般大堂都架设无线网络。客房
20、为100m以太网络(条件是对方至少签定2年的终端设备租借合同或者适当进步租金标准10%)台式微机租金标准为10元/天，10台以上起租。对餐饮场所，公司那么以提供笔记本上网和无线网络效劳为主。笔记本的租金标准为20元/天。5台以上起租。(2)、公司租金结算标准为按月收取，先收后用。为防范风险，各承租方将被要求首期支付3个月的租金并按40%比例承担违约保险金。或放宽至支付一个月的租金，但全额支付违约保险金。终端数量较大的，信誉比较好的，有担保的再可适当享受其他优惠条件。如公司承担部分或那么全部的isp网络费用等，详细按工程施行方案报公司董事会备案后施行。(3)、终端的软件日常维护由公司的技术效劳部
21、派员承担。而硬件保修那么由整机消费厂商指定效劳商负责。(终端设备及网络设备供应商都将被要求提供3年的硬件保修效劳。关键部件或者设备在此根底上延长保修6个月即半年)2022商业活动筹划书模板3一：酒店简介焦作三维戴斯酒店座落于焦作市专制中路555号，是焦作市一家根据国际标准建造，由美国戴斯酒店管理团体所管理的集客房、餐饮、文娱、健身、洗浴等高档设施为一体的豪华商务酒店。焦作三维戴斯酒店地处焦作郊区最繁华的商业地段，地舆职位优越，交通非常便利。高25层，酒店网络营销方案。总面积达4.5万平方米，学会网络营销方案范文。与8万平方米的6层豪华商场相相接，合计12.5万平方米，也是一家今世化生活式便利酒
22、店。酒店内设施装备完好，听听三维戴斯酒店营。能敷裕满足商务旅行和观光旅游者的不同需求。焦作三维戴斯酒店具有初级客房、豪华客房、行政豪华房、商务豪华房、行政套房、总统套房。酒店设有豪华行政楼层、无烟楼层，所有客房安置宽带互联网、室内电子平安柜、语音信箱、液晶电视及卫星电视频道。焦作三维戴斯酒店特设的行政酒廊位于22层，为宾客提供了一系列独享的优惠和性情化的专业任职，广州网络营销推广。提供快捷便利的入住手续、厚实的自助早餐。并且全天供应软饮，晚间还为商务宾客绸缪了鸡尾酒，在此宾客可尽览焦作光景。房地产营销推广方案。二：市场环境阐述市场侦察和预测市场侦察是指运用迷信的方法和措施，编制而有目的地对需求
23、、供应和市场环境等信息举行搜集、阐述、研究的活动。(1)市场侦察的类型根据侦察的形式、类型和目的的不同，不妨分为探干脆侦察、描绘性侦察、因果性侦察。探干脆侦察 主要用于搜集初步原料。描绘性侦察 是对市场的客观状况举行照实的记载和反映。因果性侦察 是为了理解和掌握市场气象之间的因果相关而举行的市场侦察活动。(2)市场侦察的方法市场侦察就是要搜集、阐述、研究市场信息，对市场信息的侦察可分为原始原料的搜集和二手原料的搜集两种形式。看看广州网络营销推广。其中原始原料的搜集又包括询问侦察法、观察法、会议法、实验法等。市场预测就是在市场侦察获取的原始原料和二手原料等信息的底子上，运用迷信方法，对市场将来一
24、段时辰内的变化及需求趋向做出阐述和推断。(1)市场预测的方法 定性阐述法(消费者定见法、经理人员判决法、德尔菲法) 、 定量阐述法(2)市场预测的程序 确定预测对象，拟定预测方案;搜集和阐述原料;抉择预测方法，建立预测模型;确立预测后果，提出预测呈报建立在上述的底子上对焦作市市场举行侦察和预测：酒店网络营销。1.市场外部环境阐述，如政治环境、社会环境、文化环境、经济环境等，分别针抵消费者市尝竞争者市场做出阐述，对后果举行阐述和评价，进而提出建议。2.市场外部环境阐述，即酒店外部环境阐述(1)酒店员工素质(2)酒店管理者素质(3)酒店自身状况3.酒店SWOT分析p 阐述SWOT就是指一个企业维系
25、外部市场对自身的优优势阐述。酒店议决下面的内外部环境阐述此后在维系自身的状况阐述酒店今朝所具有的优势及优势，然后针对这些状况在作出一些更有益于自身繁荣的修正、补充和完美。三.营销组合战略1 营销对象酒店营销的对象当然要定位到实实在在的利润上，但不光仅如此。营销对象的定位还要斟酌到消费者和社会的利益，学习酒店。要能切确措置好企业与这些人和团体的利益相关。所以，酒店营销对象应当有三个层次：方案。一是酒店方案期的间接营销利润，二是将来必定时期企业形象的增值，听听酒店餐饮营销方案。即议决优质任职、让利和承担社会负担来进步企业的形象，三是探求和积聚营销体验，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立完美有效
26、的营销网络体系。2 市场细分市场细分是指企业根据消费集体之间需求的区别性，网络营销方案范文。把一个整体市场划分为假设干个分市场，从中抉择自己对象市场的方法。市场细分对待企业切确制订营销方案和营销战略、顺利杀青营销对象具有特别首要的意义。酒店不妨根据各种成分细分旅游市场，如地舆、社会经济、置备行为、人口构造特点、消费者生理成分等。3 对象市场酒店根据所做的市场细分，有目的的抉择对象市场，进而有针对性地满足对象市场消费者的需求。在抉择对象市场时可运用的市场战略大凡有三种：无区别性市场战略、区别性市场战略和麇集性市场战略。无区别性市场战略又称整体市场战略，即把整个市场作为企业的对象市场，听听三维。不
27、注意区分市场不同的需求;区别性市场战略是根据消费者的不同需求，对整体市场举行细分，然后根据不同的对象市场分别采取不同的营销战略，满足每个细分市场的个别需要;麇集性市场战略又叫聚积营销战略，是企业在市场细分的底子上，针对某一细分市场，将企业的人财物资聚积于该对象市场举行营销。酒店不妨灵动运用这三种战略，维系自己的产品特色，抉择不同的对象市常你知道销筹划方案。4 市场定位定位是在上世纪70年代由美国学家艾里斯和杰克特劳特提出的，酒店营销筹划方案。其含义是指企业根据者现有产品在市场上所处的职位，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造不同凡响的，给人印象昭着的形象，并将这种形象生
28、动地转达给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的职位。市场定位是酒店在对象市场抉择的底子上确定自己的产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。目前，三维戴斯酒店的企业定位是商务型酒店，但还可根据不同的对象市场设置不同的产品定位。三维戴斯酒店营。5 详细营销战略市场营销战略是企业以顾客需要为启碇点，根据体验获得顾客需求量以及置备力的信息、商业界的欲望值，有方案地组织各项经营活动，议决彼此妥协类似的产品战略、价钱战略、出售渠道战略和促销战略，即4ps战略，为顾客提供写意的商品和任职而杀青企业对象的历程。(1)产品战略：酒店营销筹划方案。议决产品市场时机与题目阐述，提出合理的产品战略建议，造成有效的4
29、P组合，到达最正确效果。1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速发动市常2)产品格量成效方案。事实上销筹划方案。产品格量就是产品的市场生命。企业对产品应有完美的质量保证体系。3)产品品牌。要造成必定著名度，、美誉度，我不知道营销筹划。创立消费者心目中的著名品牌，必须有剧烈的创牌认识。4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其写意的包装战略。听说方案。5)产品任职。筹办中要注意产品任职方式、任职质量的改善和进步。(2)价钱战略 市场竞争离不开价钱战略，灵动切确地制订产品的价钱是杀青产品价值和企业市场对象的关键，你知道筹划。同时，产品价钱的上
30、下与需求也亲切相关，价钱制定得合理与否，间接相关到消费者的置备力和产品的竞争力。(3)出售渠道战略 出售渠道战略的抉择对企业能否翻开销路、尽快占领市场及消沉营销得有有着非常首要的作用。(4)促销战略 促销战略常用的措施有广告、公关、流传、人员倾销、举办或参加博览会等等。其中广告流传，推行程序可按以下方式举行：筹办期内后期推出产品形象广告。网络营销筹划书。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。酒店。独揽时机举行公关活动，接触消费者。我不知道网络营销推广方案。主动愚弄消息媒介，特长建造愚弄消息事件进步企业产品著名度。随着市场营销学研究的不停深化，市场营销组合的形式也在产生着变
31、化，从“4Ps”繁荣为“6Ps”。营销筹划方案范文。近年又有人提出了“4Cs”为主要形式的市场营销组合。根据筹办期内各时辰段特点，推出各项促销方案。促销方案要过细、周密，操作性强又不乏灵动性。还要斟酌费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得优秀效果为纲领。加倍应当注意季候性产品淡、淡季营销着重点，抓住淡季营销优势。6 主题促销提案如过年、五一、十一、中秋等首要节日推出主题营销以吸收更多的消费者。怎么做网络推广。7 外部营销注重对员工的培养，创立外部营销认识。这样在酒店外部造成一个外部营销链，使整个营销显得完好，更具竞争力。四 营销方案预期效果阐述及推行根据方案的可行性阐述，作出收益预测，进而肯定推行与否。五 方案的调整假设方案推行历程中有不妥之处适时调整，是对原方案的补充和修正。第 24 页 共 24 页