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1、蒙牛牛奶促销筹划方案促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常压力的情况下进行的一项活动，下面了蒙牛牛奶促销，欢送大家参考借鉴！一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食 品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利 “光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的 80%,而蒙牛更是占到总量的30%,居“榜首”地位。蒙牛为了回馈广阔消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本 次促销活动来增强蒙牛的知名度。二、活动对象此次活动促销针对广阔消费者。三、活动主题蒙牛送健康，周末总发动!（四）其他补充说明1、在活动期间，我们针对前来团购的顾
2、客，推行礼品大赠送活动， 但凡当天前来团购的顾客超过4人，根据他们的消费情况，除了赠送 礼品外，还推行团购抽大奖活动，每个团选出一名代表，抽取我们准备的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品；2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。八、促销策略1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供给价经常 让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%2、我们直营的终端：在供给价的根底上让利5%-10%3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们 也给予5210%点让利，我想这样才能在终端形成一定的优势，做到 互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！九、活动现场的要
3、求1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应 具备的根本条件：（1）现有产品结构比拟合理，要有足够的礼盒陈列；（2）促销员的足够人数；2、现场的布置设计（1）活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气 氛（2）在活动现场竖立牌，宣传蒙牛特仑苏的品牌文化（3）在门口要有活动的告知（4）活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示，激发消费者 欲望3、在活动期间，需在目标终端附近的小区和门前及商场 人流量 较多的地方进行目标人群的活动宣 派发，扩大活动的目标影响力。十、宣传物料1、活动宣页2、活动海报3、悬挂横幅十一、关键控制点1、产品进场2、促销员的招聘、进场，对促销员的培训3、
4、活动现场的秩序4、活动宣的发放十二、效果预估1、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售量2、提升了产品70%的知名度3、提高了产品60%的竞争力4、增强了消费者100%的信赖度结束语促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常 压力的情况下进 行 的一项活动，此类活动能让消费者比平常 到产品，也能让商家 企业借此来推进产品的销售量和提高产品知名度。促销是一种促进商 家企业销售量的一种手段，商家企业可适当在适宜期间进行产品促销 活动。在20xx年牛奶之后，人们对于牛奶的健康问题，更加了。于是在 牛奶还存于人们心中之际。伊利牛奶根据消费者追求健康的心态推 出新品纯牛奶具有保健功能，但是，发现功能性
5、乳品市场的开展不仅仅 是光明一家。因此近年来，开始出现攻占养颜美容市场的牛奶品类，光 是纯牛奶市面上就不少于4家乳品企业。为此，伊利牛奶进行全方面 的新品促销活动，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消费者心目 中塑造光明品牌关爱人们，研制健康美容产品的形象成为我们的促 销的目标。随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时 代的烙印。市场上现成的牛奶为广阔群众提供了很大的便利，所以成 为了很多人生活中不可缺少的食物组成局部。提起牛奶，很多人都会记 得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品 牌。在为伊利销售的前期我们做
6、了大量的有关资料的收集、市场调查、 数据分析的工作，对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者 的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销 售的过程中增加了促销活动。前言伊利纯牛奶营养丰富、容易消化吸收、物美价廉、食用方便， 是最“接近的食品”，人称“白色血液”，是最理想的天然食品。奶中 的蛋白质主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多种氨 基酸中有人体必须的8种氨基酸，奶蛋白质是全价的蛋白质，它的消 化率高达98%。乳脂肪是高质量的脂肪，品质最好，它的消化率在95% 以上，而且含有大量的脂溶性维生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖， 是最容易消化吸收的糖类。奶中的矿
7、物质和微量元素都是溶解状态，而 且各种矿物质的含量比例，特别是钙、磷的比例比拟适宜，很容易消化 吸收。纯牛奶营养丰富，含有高级的脂肪、各种蛋白质、维生素、矿物质， 特别是含有较生素B族，它们能滋润肌肤，保护表皮、防裂、防皱使 皮肤光滑柔软，使头发乌黑减少脱落，从而起到护肤美容作用。相信这份筹划能够有效的促进伊利牛奶的销售，并完成所设定的销 售目标。三.促销概述伊利以其奶源制造而成的牛奶和良好的效劳，获得了广阔消费者 的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老 大的地位。根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜 牛奶”实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过
8、程中能够大放异彩，吸引顾 客的目光。随着经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们 对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保 健意识逐渐增强，纯牛奶开始成为家庭消费的主要组成局部。内蒙古伊利实业集团股份一直为消费者提供健康、营养的乳制品， 是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企业，也是国内唯一一家 同时符合 及世博标准、先后为 会及世博会提供乳制品的企业。20xx 年，伊利股份实现营业总收入477. 79亿元，同比增长13. 78%,实现 净利润32. 01亿元,较去年同期增长84. 4%。伊利倡导健康的生活方式，通过与消费者的沟通与互动，宣传绿色 理念，绿色行动，倡导
9、绿色生活，促进环境保护和社会和谐。伊利 在业内首倡的“绿色产业链”，践行与自然、社会、公众、行业合作 伙伴的和谐共赢之路，从而形成整个产业链可持续开展的“绿色生态 圈”。伊利一直秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值 大于商业财富”的开展观。伊利以自身的良好经营、与环境的和谐共 处、与社会的多方共赢带动了企业公民理念在中国商界的普及。2.伊利纯牛奶的背景分析伊利以其奶源制造而成的牛奶和良好的效劳，获得了广阔消费者 的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶”实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在
10、销售过程 中能够大放异彩，吸引顾客的目光。在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时, 人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们 对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。伊利牛奶的绿色, 健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求 梦想的精神。但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。因此, 高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。”提起牛奶，很多人都 会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现 大学生是方便面的重要消费群体，的泡食方便面让很多的大学生缺少 营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养。经济的
11、快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费 趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强， 牛奶开始成为家庭消费的主要组成局部。特别是学生市场，在大学生 人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的41%, “伊利纯鲜牛奶”因其实惠、 天然、营养更能获得大学生的青睐。本校在校生二万五千多人，市场消 费力强，有很大的潜力。四.促销主题和目标1 .主题：燃情中秋，开箱伊力有大礼2 .目标：明确牛奶诉求重点，传达健康和新鲜的理念。使企业在 消费者心目中的建立起专业纯牛奶的权威形象，稳定老顾客，吸引新顾客；五.市场分析1 .产品行业分析A、产品名称：伊利纯牛奶 包装形式：百利包产品规格：2
12、27ML 产品描述伊利天然纯粹牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限度保证了牛奶 的天然营养和新鲜（30天保质）主要卖点：实惠、天然、营养、 香浓、新鲜。B、伊利百利包相对普通巴氏袋奶而言，包装更显高档，纯奶容物 可与新鲜屋媲美；调研说明：由于巴氏灭菌奶经过冷冻储藏，会使蛋 白质 变性、脂肪分层，解冻后沉淀凝固，不易吸收，营养价值也会 降低这种包装袋不但能阻氧及阻隔紫外线，延长牛奶的保质期，而且 还可以直接放在温热的水中加热，保证牛奶的口味和香气在入杯之 前没有任何损C、优劣分析：伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其 他奶制品而言仍偏高。作为饮品，有很多的竞争者和替代品，这对 伊利纯牛奶的
13、销售会造成很大的威胁。特别是针对消费观念更加理 性，产品种类繁多的校园市场而言，伊利纯牛奶的品牌效应会相应地 减弱。2 . A、蒙牛伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼和浩特市，价位也 相差无几，特别是近几年来蒙牛凭借其一系列成功的营销之道成为中 国乳业的一极。下面是它的一些根本情况。蒙牛乳业总资产达60多亿元，职工2.9万人，乳制品生产能力达 330多万吨/年。到目前，在全国15个省市区建立生产20多个， 截至20xx年底，主营业务收入由0. 37亿元增加到108亿元，年均 递增158%；年度纳税额由1 00万元增加到4. 87亿元，年均递增 180%；净利润由53万元增加到四、活动方
14、式1 .本次活动是以蒙牛与联合促销为主。2 .但凡同时蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。3 .游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5T0岁 之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该 面 值50元的购物券，可在指定内使用。）五、游戏1 .游戏主题搬牛奶，拿大奖！2 .游戏规那么A.各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动4. 56亿元，年均递增208%；主要产品的市场占有率到达30%以上。 目前，日均收奶量到达近9000吨，位居行业第一。B、光明:三聚鼠胺后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12% 只到达38. 52亿元。在形
15、象上，光明注重的是个体感性心理区隔，感情沟通较重，它是 最老资格的品牌，其品牌的每个阶段诉求都比拟守成和稳定。光明在消 费指标方面的表现比拟出色，而指标方面的表现，略逊蒙牛一筹。光 明的产品是无抗生素、无防腐剂产品。光明牛奶能满足营养需求， 其三保科技（保新鲜、保营养、保平安）是享受健康的保证。光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。但 不突出，相比之下略显 逊色。C、其他替代品：如豆浆、奶茶、果汁等，也对伊利纯牛奶造成了一定的影响。4、消费者分析A、牛奶是人们保持健康、增强体质的最正确饮品。大学生这个特 殊群体，作为消费者，他们倾向于质量有保障、营养价值高、可以 适度偏高的食品。然而在诸多奶制品品
16、牌竞争剧烈的状况下，消费者 越来越趋于理智消费，会综合比拟多项因素前方才，盲目性消费业已 减少，特别是大学生群体消费时会更加理性。B、其次，大学生活较为轻松，由于大学生晚睡晚起的习惯，他们 会在晚间和早上补充能量。营养价值高、贮存能量高的纯牛奶成为了大 学生的最正确选择。然而，相对于其他饮品而言，纯牛奶偏高的，阻 止局部大学生的。模板，内容仅供参考B.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地 点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑， 放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类, 然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短那
17、么 优先。C.每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间20xx-10-0120xx-10-0516: 00-18： 00地点各大前七、前期准备1 .在各大前进行促销宣传，张贴促销为促销活动做尽量的宣传, 以备促销活动顺利进行。2 .在各大前安排：3名促销员3名活动安排员3名维护次序员3名搬运工3 .物资准备在各大前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，防止在活动展开时 出现短缺现象。八、经费预算一、活动背景“元旦”是一年一度的新年佳
18、节，元旦和“五一”、“十一”都是 黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷 有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的及消费者不熟悉如何使用 等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为抓住这一销售旺季和处在 犹豫徘徊的消费者，我们特筹划了本次活动。“特仑苏”在蒙语中是 “金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶中国乳都 核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场, 精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标 准高出13.8 %,特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的 生活，高
19、品味的人生。二、活动主题迎接新年，畅饮牛奶一一蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在三、活动目的新的一年新的到来，为了回馈广阔消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑 苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给 大家带来了新的口感和新的营养。1 .利用“元旦”黄金周的时机，提高产品销量2 .借势蒙牛特仑苏牛奶，促进认知3 .回馈广阔消费者，建立忠诚度4 .加强与终端合作，给予各业主信心四、活动时间20xx年12月30日20xx年1月5日五、活动产品特仑苏纯牛奶特仑苏低脂奶特仑苏有机奶特仑苏醇纤牛奶六、活动地点*各大商场及各大卖场七、活动规划（一）活动内容1、凡在活动期限内蒙牛特仑苏牛奶一盒（12盒以
20、内），即可参加幸运大转盘拿奖活动一次2、凡在活动期限内蒙牛特仑苏牛奶一箱（12盒），即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参加幸运大抽奖活动一次3、凡在活动期限内蒙牛特仑苏牛奶两箱，即可赠送精美新年台历 一本（价值25元）和参加幸运大抽奖活动两次4、凡在活动期限内蒙牛特仑苏牛奶三箱，即可赠送蒙牛纯牛奶一 箱（价值38元）和参加幸运大抽奖活动三次5、凡在活动期限内蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛 奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次，最多四次。（二）活动形式1、互动游戏：在内和上人流较多的地方进行互动游戏，道具为 三个玻璃杯，分别装有蒙牛特仑苏牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌 牛奶；消费者通过观察、品尝判
21、断出哪一杯装的是的蒙牛特仑苏牛奶；作用：经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健 康、纯天然、好口感；2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘：转盘上设有12个模块， 模块上写着“蒙牛特仑苏牛奶一箱”、“蒙牛特仑苏牛奶六盒”、 “蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶一盒”、“精美纸巾两盘最小，即中奖概率最小，“精美纸巾两包”占转盘最大，即中奖 概率最大；3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱，抽奖箱用硬纸箱制作，抽 奖箱四个面：每个面为“新年”迎好运字样；4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元 旦”、“好运”字样；5、纸卡字样分配：10张纸卡上写“元” ；5张纸卡上写“旦” ；1 张纸卡上写“元旦”；另外35张纸卡上写“好运”。（三）奖项设计1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱；2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱；3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒；4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。