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1、科技年度总结十六篇精选 今年我县拟定全年新上和技改投入139950万元，其中重点工业项目24个，总投资113250万元，乡镇下达的新增和技改投入26700万元，预料全年均能全面完成任务。技改投入市上下达目标任务34224万元.下面是我收集整理的科技年度总结十六篇精选，仅供参考，大家一起来看看吧。 科技年度总结 篇1今年我县拟定全年新上和技改投入139950万元，其中重点工业项目24个，总投资113250万元，乡镇下达的新增和技改投入26700万元，预料全年均能全面完成任务。技改投入市上下达目标任务34224万元，到10月底就已经完成了41200万元，预料全年可完成45000万元。完成安排131
2、.48%，同比增长77.51%；技术创新投资市上下达目标任务2772万元，预料全年可完成2900万元，完成安排104.62%，同比增长46.46%，完成工业项目储备30个，其中可研深度12个。一、完成全县工业经济发展、企业技术改造、技术创新的规划和管理今年年初，依据全年发展拟定了发展规划，重点项目24个并落实了挂包责任领导，出台了嘉奖方法。向县委、报送了全县工业企业“四个一批”项目，对这些重点项目根据目标考核的状况汇总、资料报送、上下连接等相关工作。对全县技术改造进行投资管理并强化项目实施的全过程监管。制定和完善了全县技改项目投资管理方法。对全县技术改造项目刚好做好上报、审批、核准、备案。按月
3、报送和通报新上项目和技改项目的形象进度，为领导决策供应参考看法，按时、按质、按量报送了省、市重点技术改造和技术创新项目的报表和实施进度状况，并分析全县工业项目投资建设进展状况。二、工业重点项目建设状况今年，全县规划工业新上和技改重点项目18个，安排总投资106950万元。预料年底将完成总投资11亿元。今年年底能够竣工投产的项目有14个，分别是：自然气气井新建和改造项目；自然气输气管道新建和修理改造项目；凤凰坝煤矿技改扩能项目；油橄榄系列产品生产线技改扩能项目的化妆品、精华素生产线；玉米淀粉生产线技改项目；装饰装潢材料生产线技改扩能项目；城市电网改造项目的中心、严家变电站扩容及线路改造；不锈钢精
4、密铸件扩能项目；舰船燃气轮机长试基地项目的首期70机组；煤焦化项目的笨拙提取生产线；专用饲料厂建设项目；胶合板生产线；灯饰、佛具建设项目的佛具生产线； 20万吨成品混凝土生产线等项目。三、工业集中区进展状况现已全面完成了规划及其评审，并经县常委会通过。工业集中区占地5000余亩，4.3平方公里，项目环评已经专家组评审通过，并成立了工业集中区管委会，出台了入区方法和相关政策措施。目前，首期近1000亩的用地报批手续即将完成。1489米的主干道和253米的辅道即将进入招标程序。天源油橄榄公司、宝源白鹅公司、君达纸制品厂和杀菌钱包项目已核准入区发展。另有汽修项目、物流项目、绿香豆笋厂、庆丰机械厂正在
5、申请入区发展。四、全面完成向上争取项目和资金任务今年我县完成向上申报项目7个，申请资金210万元，预料可到位资金155万元。详细项目有：1、回龙焦电有限公司的焦炉煤气综合利用项目40万元；2、梨梨生物工程公司的年产2万吨葡萄糖淀粉技改项目40万元；3、天师纸厂沟煤厂的9万吨/年原煤技改扩能及矸石综合利用项目40万元；4、回龙焦电有限公司的提高炼焦成焦率新技术20万元；5、荣宝板业有限公司的开发玉石晶光板项目20万元；6、沙坝永红酒厂的生态小曲白酒新产品技术开发20万元；7、 天师纸厂沟煤厂的平安措施改造资金30万元。五、招商引资及西博会今年我县加大了招商引资工业项目和资金力度。依托工业集中区的
6、建设，依托进一步优化的环境。依托水泥项目主动招商引资，先后到成都、溧阳、宁波等地进行项目推介，陪伴来开企业进行实地考察。通过招商引资，成都华仪电镀安装工程有限公司已在开江注入资金300万元，注册了“云龙水泥有限责任公司”，正主动融资打算在开江实施300万吨水泥项目，我们力争在今年年底前完成新增200万吨生产实力的水泥项目报批手续。主动组织企业到西博会参展，10月27日，在成都西博会上我县的油橄榄系列产品、五金系列产品、玉石晶光板系列、生态小曲白酒系列、豆笋系列等特色产品在工业馆进行了实物展示和产品宣扬并着重对我县普安工业集中区进行了重点举荐，大力宣扬了我县资源优势、区位优势以及投资实惠政策，加
7、快了我县招商引资力度。六、其他各项工作今年先后多次到舰船燃气轮长试基地进行了综合协调服务，切实解决该企业在建设过程中水、电、气、用地等详细问题，如今年4月份帮助解决厂四周道路堵塞纠纷，到中石化解决用气与发电上网等问题。受今年“5.12”汶川大地震的波及，我县部分企业损失较大，我股室在委领导支配部署下，主动收集企业灾情损失状况，并同谭主任一道多次到损失较重的开江永发肉食品公司，谭主任代表经委对该企业进行了慰问并布置了下步整改隐患措施，从6月份起先帮助该企业对危房进行了修理和加固，9月初已经完工并投入运用。由于今年平安事故比较频繁，从10月17日起先由谭主任带领我股室到梨梨生物工程公司、回龙焦电有
8、限公司、兴荣机焦公司、永发肉食品公司、甘棠油料公司、江春工具厂、永兴五金公司、祥成塑料厂等重点工业企业的平安生产隐患进行了排查，督促企业强化平安生产意识，并对它们在生产过程的平安隐患提出了合理建议。七、下步工作准备1、加强督促检查，制定倒排工期。对列入市、县考核的重点项目分别按倒计时支配工期，三天一检查和收集进度，推动项目建设进度。2、对规划建设的项目加大服务、协调和工作督导力度。经委班子成员对未达到形象进度的项目将分别挂包，对项目建设存在的重大问题，专题探讨解决方案，务必扫清发展障碍，限期竣工投产。确保全年目标任务的如期完成。3、细心谋化，搞好项目储备。目前，我委已基本拟定20xx年工业新上
9、和技改重点项目20余个，预料总投资28亿元，20xx年当期投入11亿元。接着做好项目筛选和优化，科学编制明年的工业新上和技改重点项目投资安排。4、切实做好项目前期工作。对要实施的重点项目均要编制项目建议书和可行性探讨报告以及项目组织实施方案等，并仔细搞好项目策划和包装，以利于招商引资和向上争取资金。5、加强同省、市相关部门的连接，切实做好项目的申报和审批等工作，主动向上争取项目和资金。300万吨水泥项目年内必需完成申报审批工作。6、强化目标管理，加快项目建设进度。一是对20xx年项目建设进度快、完成任务好的项目业主要赐予嘉奖；二是制定20xx年工业新上和技改重点项目的目标管理方法，推动重点项目
10、建设。科技年度总结 篇2科技进步工作年终总结，这篇文章由胜利励志网收集整理，有时候一篇文章，一个故事就能让人的一生变更，希望有关于科技进步工作年终总结的这篇文章能对您有所帮助！200*年是我公司体制改革后的第一年，也是我公司建设一流供电企业关键性的一年，创一流给我们工作和学习带来巨大的推动作用，同时，也对供电企业的管理水平、电网供电实力、配电系统供电牢靠性以及设备装备水平提出了更高要求，这无形中大大增加了科技进步工作量。今年，在公司党委、经理的正确领导下，经过公司全体科技人员的共同努力，圆满完成了各项工作任务指标。一、加强了科技进步工作的管理体制。今年上半年我公司为了加大了科技进步工作力度，刚
11、好调整了公司科科学与技术进步工作领导小组的组成人员，成立了以公司经理为组长，公司党委书记、生产副经理、总工程师等领导为副组长，各部门负责人为成员的新一届科学与技术进步工作领导机构，加强了对该项工作的领导和重视。明确了在生产副经理干脆领导下由总工程师详细负责各项工作的开展和落实。强化了生技科作为全公司科技进步职能管理部门的组织、指导、协调、监管等管理职能。信息中心作为全公司电脑、网络及95598管理部门，代表了将来供电企业科技发展的方向。二、技改工作按安排顺当结束。今年列入技改安排的工作主要有两项，一个是“调度自动化系统改造工程”，x月份开工，x月xx日成；另一个是“xx、xx变电站远方信号复位
12、遥控技术改造”，x月x日起先改造，x月xx日改造结束。三、科技创新工程已全部完成。科技创新类工程一共有三个，“呼叫中心建设工程”、“变电站主设备状态检测及诊断技术”和“光纤通讯工程”。“呼叫中心建设工程”、“变电站主设备状态检测及诊断技术”于上半年已经完成；“光纤通讯工程”也于x月xx日完成。四、加大了引进新技术、新设备、新工艺、新材料的工作力度。今年在公司领导的大力支持下，xx、xx及xx变电站遥视技术进展顺当，于x月底就已经完工。本项目由生技科负责实施，责任人是xxx科长，引进的是xx有限公司的产品。该装置可以远程巡察现场各类设备，在各种恶劣、危急的环境中，再也无须人们涉险进行现场巡检；还
13、能实时获得来自现场的报警信息火警、非法入侵等，并将事故现场实况记录下来，为分析事故供应第一手资料。nt系列远程图象监控系统，集音视频监控、远红外激光测温及防火防盗于一体，远程监控及会议电视功能于一身，监控前段采纳专用的压缩编码设备，最大程度消退由于一般计算机及操作系统本身存在问题而给系统带来的不稳定因素。该系统具有良好的兼容实力，能与其他监控系统相互兼容。另外由服务公司负责的“低压电源切换开关的应用”项目，在x月份连开工带投入运用已经全部完成。该项目在吸取了以往“备自投”技术的基础上，又加以改进，由电源转换执行断路器、自动限制器、电动操作机构、执行断路器间机械连锁及手动专用手柄组成。执行断路器
14、qn、qr均保持原有过流爱护和断路爱护功能。 五、变电站无人值班已初具规模。到目前为止，全部变电站已经达到无人值班，现在，变电站留守人员除单项操作、事故处理外，其他操作均由操作队操作。这就大大削减误操作的几率。从而，降低了不必要的损失，提高了供电牢靠性。综上所述，200*年列入科技进步安排的x个项目，都已全部完成，完成率达100%。预算资金xxx万元，批复资金xx万元，结算资金xxx万元，为我公司节约资金xx万元。公司科技进步领导小组将在元月份组织评比出包括科技项目、科技论文等在内的几项内容中的优秀单位和个人，公司将对他们实行嘉奖，以激励在科技进步工作中表现突出的单位及个人。取得的这些成果都是
15、在公司党委、经理的干脆领导下、在全体科技人员的共同努力下取得的。200*年将在今年工作的基础上总结阅历教训，努力工作，力争按时完成全年科技目标安排。科技年度总结 篇320xx年在区委、区政府的正确领导下，以区第十七次党代表大会和中心1号文件精神为指导，深化贯彻区科技工作会议精神，大力发展“一乡一业”、“ 一村一品”工程的实施，落实我区“十二五发展规划”，实行科技特派员深化农村生产一线开展科技服务下乡活动，为农村建设供应科技支撑，努力促进农村经济快速发展。一年来，在区科技局、林业局的正确支配和组织指导下，在xx镇xx村委会的大力支持和亲密协作下，根据区科技工作会议的支配部署，着力提高区域农夫增收
16、为主线，细心发展区域特色产业，开展科技创新，强化科技服务为重点。紧紧围绕xx村核桃主导产业，充分发挥本村农夫具有核桃资源得天独厚的自然规模优势，加强科管，提高经济效益，培育企业+农户+基地的订单农业，建设xx区核桃产业发展的专业示范村。现将主要工作总结如下：一、基本状况xx区xx镇xx村位于xx区西北商洛路x公里大荆与李庙之间的一条山沟内。本村辖x个村民小组，全村x户，人口x人，x名劳力，有耕地x亩，人均x亩。全村总面积x亩，有桃、杏、李梅经济林x亩，核桃新建园x亩。全村是一个气候温柔、土地肥沃、交通便利的浅山川原区。先后筹集资金x万元，修筑通村马路x公里。从20xx年起先栽植良种核桃建园发生
17、了天翻地覆的改变。现有核桃良种园面积x亩，占全村总面积的x%，已有x亩进入挂果期。全村副业各项人均收入x元，把核桃资源作为经济增长又一新的亮点纳入议事日程。今后还需在补植、科管、防虫等方面下功夫，力争实现xx村雄伟目标。二、主要工作1、制定全年工作安排，以良种核桃建园为己任，确保示范村核桃发展。今年3月份，帮助xx村制定全村发展规划，制定核桃科管工作年历。细心抓好产业布局，规范化经营、专业化生产的路子，召开村组干部会议2次，群众会1次，充分征求群众看法，广泛宣扬核桃生产的良好机遇，核桃市场行情看好，价格稳定，政府种苗扶持，以提高农夫群众的主动性。2、以提效增收为目标，加大技术指导培训工作。全年
18、共组织建园、科管、防虫培训班x期，培训农夫技术员x人次，发放技术资料x份，科技图书x本。使群众从思想上彻底转变到产业经营上来。3、以核桃科管为重点，确保核桃基地建设。全年共补植良种核桃x亩x株。修枝、定干、除萌、施肥、防虫共x亩1x株。全村为每户购买核桃专用肥1袋，每袋村上再补助x元，共计x袋。4、组建农夫核桃技术服务协会1个，仔细落实核桃产前、产中、产后服务工作，确保核桃经营、收购、销售一条龙服务。三、一年来核桃科管工作体会科技是第一生产力，只有用先进的生产技术就能达到良好的经济效益。通过讲解科管技术，群众对核桃栽植建园有了充分相识，情愿在栽植建园上投资，在xx村公司+农户+基地的经营模式初
19、步形成。以核桃产业带动水杂果产业生产，形成一个多种经营的产业链，带动农家乐休闲旅游农业，增加农副产品收入，将会很好的促进该村林业事业发展，为周边村起到模范作用。四、工作存在的问题xx村核桃产业从近几年才起先，产业发展缓慢，规模小，大部分还未进入挂果期，单位面积效益比较低，全村大部分劳动力外出打工，在家经营的大多是上年纪缺少技术的劳动力。加之资金短缺，要达到全面科学经营管理还有肯定差距。一些群众受小农意识的束缚，还未从农耕经营模式上转变过来，形成村上干部心热群众冷的现象。要从“粮农”转到“林农”上来的一个大转变还须要一个过程。五、今后工作的准备1、理清核桃产业发展的思路。以宣扬做好群众思想转变工
20、作，加强技术培训，实行政府引导，企业带动，技术协会服务，向核桃产业大村奋斗。2、制定长远发展目标，突出工作重点。依据省政府“以建设绿色基地为重点，实现陕南突破发展”的总体要求。与区政府“十二五”发展规划结合起来，“一乡一业”、“一村一品”，建设千亩核桃良种基地建设任务。在各级部门争取资金、种苗、农药、化肥等物资和技术的支持。3、加强村级产业发展的领导，完善产业发展政策和措施。村上成立核桃产业领导小组，组织制定长远发展规划和政策措施，协调解决重大问题。要根据“统一规划、合理布局、连片种植、规模发展”的思路，建立各方协作齐抓共管的工作机制，充分发挥各有关部门的作用，把政府、技术部门、龙头企业和专业
21、协会有机结合起来。根据政府引导、政策协调、企业带动、协会促动、科技推动的工作格局，加大对核桃产业发展的资金投入，主动支持和服务核桃产业建设。科技年度总结 篇4时间如梭，转瞬间又将跨过一个年度之坎，回顾这一学期的点点滴滴，我们虽经验了一番考验和磨砺，却收获了许多。作为院学生会的特色社团，在团委学生会的领导下，我们不仅完成了部门自己的工作，还协作其他部门完成了团委学生会支配的其他的工作。为了总结阅历，发扬成果，克服不足，下面对这一学期的工作做如下总结，这也是对自我社的一种鞭策吧。一、主要活动 会员见面会这学期的工作是从会员见面会起先的。本学期我社纳入一百多名新会员，为了加强沟通，提高对新材料科技社
22、的相识，我们以竞选工作小组的形式请会员介绍自己，并在之间穿插文艺节目，见面会在欢声笑语中结束。2. 百家讲坛作为我院的特色社团，我社以百家讲坛为平台向大家介绍有关材料的前沿科技，包括有色金属，黑色金属，隐形材料等等。通过讲坛增加大家对材料的宠爱，提高科研爱好。3. 球棍模型大赛为了提高同学们的动手实力，加深对分子结构的相识，我社组织了此次活动。在活动中，同学们主动动手动脑，以科学严谨的看法，严格模拟分子结构，在快乐中将学问牢记于心。4. 公益活动我社不仅自己主动组织各项公益活动，还联合其他部门一起举办。例如：“为桌卸妆”“给力水管”等，受到学校和同学的欢迎。二、工作总结这学期的种种活动总的来讲
23、举办地都很胜利，但期间出现了考虑不周，打算不足，人员支配不详细等状况，这也使我们意识到团队合作和组织策划的重要性，今后肯定会把工作任务落实到详细的每一个人。新的一年，新的形式、新的要求、新的方案，全新的起先，全新的一年，我们更要发挥团队意识，合作意识，把社团活动做好做大，登上新台阶。科技年度总结 篇5一、本学期已完成工作的主要内容本学期初，网络科技部就已制定了本学学的工作指导思想：服务团委、学生会其他各部门，为团委学生会供应一个高效的、具有时效性的信息发布、交互平台，使团委学生会各部门能够得到最刚好的电脑应用、维护解决方案，支撑起团委学生会的信息枢纽。根据本学期工作的指导思想，我们网络部在学期
24、初的工作安排中没有支配任何大型活动，只支配了一些常项工作，详细如下：（一）制作团委学生会的网站针对团委学生会随时有即时信息发布的特点，特殊是在现在网上有大量系统原型的客观条件下，结合了我部成员的详细工作实力，我们将这学期把网站的工作重点放在的bbs的建设上，而不是以往的网页设计上。见于系统性能的考虑我们选择了dvbbs这一网上最为流行的bbs系统并支配了专人进行系统的二次开发、再设计。目前该工作已进入了开发的后期阶段，正在进行系统调试和内容核定，并作投入运用前的稳定性测试工作。该系统目前的系统评价并不乐观，主要问题在于用于作系统测试的服务器上发觉在有病毒存在，多客户同时访问的条件下，该系统出现
25、了严峻的稳定性漏洞。主要表现在，系统稳定性突变（从良好状态到挂起状态）。针对这一问题的解决方案仍在探讨中。在该项工作中，网络科技部的全体成员投入了大量的精力，全力以赴，在现有信息资源有限的条件下，克服了种种困难，如：绝大多数成员以前没有涉及到网络编程便利的学问，在处理相关问题的过程中都属于现学现用，但是他们精彩的学习实力使得在每次面对这些详细问题的时候他们都能很好的解决。（二）组织“东软杯”科技节中网页设计大赛的参赛工作这是一个本应当在上学期就结束的工作，但是由于“非典”的缘由推迟到了本学期，由于事先没有通知，我认为这个活动本应当“夭折”的所以将参赛作品早就不知道扔在哪了。所以后果是：直到决赛
26、前一周我才通知给相关人员去做这件事。原来我的希望不太高，只是本着我们学院一贯的重在参加的看法，但是又同时告诫他们我们学院做工作的又一原则：要么不做，要做就做好。在众相关人员的共同努力下，本次活动我们学院的参赛人员取得了第三名的好成果，我认为在这么短的时间里取得这么的成果是难能珍贵的。关于本次活动的详细过程，我们的相关人员正在整理、汇总、写总结。（三）组织了“海报设计”大赛的片头flash制作工作与以往一样，本次工作从布置到实施都压缩在一个很短的时间内（也许只有一周左右的时间）。第一稿，我和副主席都很不满足，责令相关人员在24小时内赶出每二稿，但是，其次稿仍存在诸多问题，针对这些问题我和主管副主
27、席做了具体的汇总又将修改看法通知了制作人员，制作人员本着对工作高度负责的看法连夜赶出了第三稿，得到了主管副主席的认可。在本次工作中，我们的工作人员基本得会了我们网络科技部惊慌高效、高强度、大负荷，以及对相关技术的快速获得、刚好应用的工作特点。为处理类似的突发事务积累的肯定的工作阅历，同时也暴露了我们工作中的一些不足，详细将在下一部分中阐述。（四）开了四次全体成员会议针对工作的各种问题，我招集全体成员开了四次会议。会上我强调了作为学生会的工作人员应当怎么样处理学习和工作的冲突，并希望他们能以学习为重，同时在这个学期多做一些工作为下个学期的cet4多留出一些时间。针对一些纪律问题我多次也在会上进行
28、了强调，如：会议上关于通信设备置于无声的规定，关于会议出勤问题规定等。并对在工作中如何协调与其他部门间的合作等问题做了布署。（五）发展了一批新成员加入网络科技部在这学期里，我们部门进行了两次招新共招集成员十余人，同时拟提拔副部长一名。待提拔的这名副部长是20xx级的刘懿德同学，这名同学平常工作中很主动，本人也有这方面的实力，在所在班内也是一名得才兼备的好学生。详细的成员报批名单将作为本总结的副录一并提交，希望学生会能予以批准。（六）对网络科技部的一些制度作了完善主要是制订了一份较为具体合理的巨大期末评分细则，在这份细则中主要强调了学习的重要性，用评分的方法督促各成员在学习好的前提下干好工作。（
29、七）本学期盼完成的工作1、进一步探究完善网络科技部的组织形式主要是针对网络部成员可能越来越多的状况，网络科技部打算进行组织改革，在只保留部长、副部长的前提下新建一个工作室特地负责网站建设工作，同时接洽可能产生的对处业务（尤指校外）。我设想这个工作室由社团副领导其组织工作，而网络科技部只领导相关的技术工作。2、利用剩下的时间办一次中等规模的活动针对学期初指导思想中的一些不足之处，我们希望在接下来不多的时间里能进行一次训活动，该活动主要受众是我部门的全体成员用其他想参与这个活动的我学院学生。关于这项活动的详细策划案预料可在周三（20xx年11月26日）前提交。二、本学期工作中的主要问题及改进、解决
30、方案（一）存在的问题尽管在这学期的工作中，我们部门取得了一些成果，但同时我们也看到了我们的不足更多，仍有大量的详细工作等待我们去做。首先，我们的工作人员的专业技能不能适应我们的详细工作。许多问题不能立刻找到解决的思路，许多详细的问题在操作的过程中会遇到没有想象到的困难。尤其是在涉及到与编程（或者是与计算机科学）有关的问题时，我们就会显得非常被动。其次，我们的组织制度还很不完善。缺乏一套对部门内的工作人员行之有效的嘉奖惩处机制，不能很好的激励我们的成员，供应给广阔成员一个工作上的干脆动力。当然，主要的问题还是在于我这个当部长的。没能更好的处理工作时间安排问题，没能把应有的精力放在工作当中去，总的
31、来说对工作有些漫不经心，对工作关注的不够。同时也没能及的想出一些针对详细问题的解决方案。（二）改进、解决方案1、与社会上的培训中心（特殊是神州数码）合作，多为我们的成员供应一些培训机会，让他们能更快的驾驭进行工作的必要的技能，同时感受、学习我们it界精英们工作的模式。并应用到我们网络科技部以后的工作当中去。2、接着建立健全我们的工作章程，合理的激励约束我们的工作人员。让大家人的 人都有对工作满腔的热忱。3、投入更大的精力到网络科技部的工作当中去，学习更多的领导方法，同其他成员一起为旺盛我们的网络科技部而不断奋斗。科技年度总结 篇6一年来，我公司的科技管理工作在上级党政的领导下，在省、市科委的指
32、导和帮助下，仔细贯彻失行了“经济建设必需依靠科技，科技必需为经济建设服务”的方针和全国、省、市科技工作会议精神，取得了比较显著的成果。详细表现在以下几个方面：一、领导对科技管理工作更加重视、纳入了议事日程来抓。全国和省、市科技工作会议后，公司党委书记xxx同志亲自抓科技管理工作。在他的主持下，探讨制定了“七五”科技规划和一九xx年的科技规划。亲自深化食品探讨所和各墓层工厂，听取汇报，探讨落实措施，探讨攻关项目，督促和帮助探讨所、各工厂切实把科技工作抓好。公司党委确定一名副经理兼任食品探讨所的党支部书记。各工厂也都指定一名副厂长抓科研和科技管理工作。各级领导都这样重视科研，这样抓科技管理工作，在
33、我公司系统来说，还是历来所罕见的。因此，我公司今年的科管工作就搞得比较好。二、科管机构进一步建立健全了起来，科管人员也得到了充溢。为了加强科技管理，把科技办公室从探讨所拿出来，放在公司，作为一个独二的机构，归公司干脆领导，并充溢了两名专职干部，这样，使科管工作领导更加有力，科研和生产更能紧密结合，有利于开展科技工作，有利于生产发展。各工厂也都成立了科技股，配备了两至三名专职人员抓科管，从上到下，形成了一个科技管理网有力地推动了我公司科技管理工作的开展。三、科研规划和科研项日都落实得比较好，科研成果比较显著。我们在调查摸底，搞清状况的基础上，制定了科技规划，生报给省、市科管部门审批，并请省、市科
34、管部门的领导同志到我公司和食品厂探讨论证项目，主动争取项目探讨经费一年来，共争取上级领导部门支配的科研项目十个，得到科研补助费十三万八千元。对这些新项目和历年持续的一些老项目，我们都实行了“三定”（定项目、定人员、定完成时间）的方法落到了实处，因此，到年末共完虑了五个探讨项目，并已通过鉴定（举例略）。在这一年里，还推广应用了自创和引进外地的先进项目十余个，成果也很大。正因为这样，今年我公司有三个项目获得省科研奖，二个项目获得市的科研奖。四、厂办科研有了新发展，已经建立起来了七个食品科研中心，起到了较大的作用。如糖果一厂通过探讨中心，共搞出了二十五个糖果新产品和新品种。xx糕点厂通过科研中心，探
35、讨出了一百多个糕点和面包的新品种，投放市场，很受群众欢迎。同时，我们还狠抓了各工厂的科研组织，凡是百人以上的中型企业、普迫建立了食品探讨小组，有的称探讨室。据不完全统计，有三十多个工厂、五十多名技术较高的技师和技术人负，从事兼职科研工作，这对促进生产发展起到了很大作用五、系统外的食品科研联合体已经形成，有助于对重点科研项目并展技术攻关。我们食品工业科技力气非常薄弱，仅占全体职工的百分之二，远远满意不了生产发展的须要，完成一些比较重大的科技项目，还需借助外界力气。一年来，我们在市科委的帮助下，与省商学院，医科高校等单位签定了科技协作合同，并成二了食品科研专业组，帮助各工厂技术攻关，开发新产品。六
36、、党对科技人员的政策得到了进一步落实。各级领导对科技人员更加重视，从政治上、学习上、工作上、生活上都很关切。先后对十八名技术人员授予了技术职称；筹集了一部分资金，为科技人员建了一批住房；对一批技术水平比较高、政治素养比较好的科技人员提拔到了领导岗位，充分发挥了科技人员的作用。（举例略）七、科研技术基础工作正在逐步建设。今年举办了五期各种技术培训班，狠抓了职工的智力开发（举例略）；从公司到工厂都统一建立了科研技术档案和科技人员档案；对历年土级下达的科研项目进行了彻底清理，该鉴定的鉴定、该结算的结算、该攻关的攻关、该下马的下马。还举办了食品科技参考，共发了二十一期，沟通了各方面的科研状况，有力地推
37、动了科研工作的开展。总之，在过去的一年里，我们食品科技管理的确做了不少工作，取得了较大的成果。但是，和党的要求还相差很远，工作中还有不少缺点。如科管力气还比较薄弱，很多工作都在等待着我们去做，深感力所不及；科研项目落实不够好，进展不快；日常忙于一般事务性工作，抓重点不够，效果也不够显著。全部这些，在今后实际工作中都要仔细探讨，尽快加以改进的。科技年度总结 篇7为了xxxx年更好地完成工作安排，现对xxxx年工作作以下总结：一、xxxx销售完成状况及分析：(一)销售款项状况1、xxxx年总额度为：923100元整(二)销售分析1、存在的负面因素：1)制定的销售安排未执行：A、行业客户探望没有做到
38、位;B、客户跟进的不足，造成丢单现象;C、客户需求深挖不足，没有做好引导;D、客户的“拖延”，造成后期项目进度慢。2)在处理客户延迟项目进度时，没有想方法、动脑筋，以至于几个项目都在拖延欠合同、欠款。3)在与客户协商合同预付款时，没有很好的掌控，从而部分项目前期预付款只有30%，款项不能刚好到账。2、正面因素：团队建设：各部门所缺人员，都已到岗，并且团队的执行力也很强。加强了XXX工作的过程管理，工作实效有所提升。通过对XXX的培训，观念、思路、方法和工作执行力都有所调整与改进。提问题不提解决方案的现象削减，销售人员的工作能动性增加。XXX销售工作主动性增加，工作实效提高。二、xxxx年销售工
39、作内容开发客户制定方案签订合同项目研发阶段(项目管理)档案建立维护客户。1、开发客户与制定方案：1)依据领导前期开发的人脉资源，到相关部门上门探望，开展项目挖掘，并对客户反应的第一手信息资源汇总统计，制定对应方案。2)依据询问量，进行客户转换，了解客户需求，制定方案、页面设计、报价。2、签订合同：确定项目需求、页面样式、功能后，签署合同3、项目研发阶段：对项目研发的进度进行掌控、监督、检查。4、档案建立：建立客户档案，为后期服务做好打算。5、维护客户：维护好客户关系，对每次维护工作都做好具体的登记，对客户提出的的问题进行电话回访，询问维护状况以及人员服务看法，对仍旧存在的问题进行维护跟进。三、
40、存在问题与不足(一)营销目前存在问题1、制定的销售安排未执行：1)行业客户探望没有做到位;2)客户跟进的不足，造成丢单现象;3)客户需求深挖不足，没有做好引导。4)客户的“拖延”，造成后期项目进度慢。A、跟进的类型a、服务性跟进：(1)和客户多沟通，进行思维引导(2)帮客户做些工作外的事情(3)给客户供应些产品的相关资料(4)赠送客户小礼品b、转变性跟进：依据客户所处的状态把客户分成了潜在客户、目标客户、准客户、成交客户和忠诚客户，每一个级别对应的是不同阶段的客户。a、潜在客户：电话、实地探望对待此类客户此阶段的目的就是沟通、联络。我们要运用不同的策略，不要电话接通后马上向客户营销产品，而是要
41、与客户沟通，了解客户的需求、爱好，拉近与客户的距离，通过几次电话沟通，将客户区分为有爱好购买，近期不买，确定不买的类型，从而区分对待。b、目标客户：电话、实地探望对此类客户应加速处理。主动的电话跟进、沟通，取得客户的信任后，尽快将客户过度到下一阶段。之所谓“打铁要趁热”。c、成交客户和忠诚客户：定期做好探望工作，询问产品运用状况如何。以售后服务的身份亲自探望客户，询问现有网站或软件运用状况，依据与客户的沟通寻求新项目的挖掘。B、跟进的方式：依据实际状况对客户、项目进行等级划分，进行客户的优先排序。先决条件：有实际需求;有购买实力;有决策实力排序：A、志向级销售对象：有实际需求;有购买实力;有决
42、策实力B、发展的优先级销售对象：有购买实力;有决策实力C、可发展级的销售对象：有实际需求;有决策实力D可利用的销售对象：有实际需求;有购买实力;有决策实力。三者中只要有任何一点C、跟进的次数a、行业客户探望：要保持每周1次电话沟通，并且做好与客户沟通记录b、意向强的新客户：要保持每周电话沟通2次，同时要当面探望客户c、老客户：以售后服务的身份亲自探望客户，询问现有网站或软件运用状况，依据与客户的沟通寻求新项目的挖掘。2、客户延迟项目进度时，没有想方法、动脑筋解决方案：(1)在项目跟进时，遇到问题要多想几种解决方案，并且全面分析各个方案的利弊。(2)在跟进项目时遇到难题、需领导出面才能解决，要刚
43、好主动向领导求教，但不是把问题摆出了，而是提出2-3个解决方案，请领导给与指导，而不是一味拖延;3、在洽谈项目前，没有做好前期打算：(1)首先，我们须要推断客户是第一次做网站(软件)，还是网站(软件)改版。面对这样的客户，我们重点是要教他网站(软件)是怎么做，什么流程，须要哪些资料等。(2)而网站(软件)改版，客户对设计和美工的水平要求会比较高，面对这样的客户，我们重点要谈的是策划、设计、服务等。4、与客户沟通问题(1)初次与客户洽谈需求时，不要焦急说，要先了解客户的需求，做好记录;(2)在开发过程中，遇到需求的变更时，不要焦急与客户辩解，要与客户一起梳理问题，从中找到合适的方法去解决。(二)
44、成本：没有考虑成本计算问题：项目成本可以分为以下四类：(1)人力资源成本：包括：项目成员工薪、外包合同人员和临时雇员薪金、加班工资等。(2)资产类成本：包括：计算机硬件、软件、外部设备、网络设施等。(3)管理费用：用于项目环境维护，确保项目完工所支出的成本。(4)项目特殊费用：在项目实施以及完工过程中的成本支出。(5)追踪成本，监控差异：在项目实施过程中，对项目的成本费用作实时记录，以便追踪实际花销是否根据项目预算进度来支出。(三)服务：1、在项目后期维护时，客户不了解我们的价值。(1)做到“手一份口一份”，对结项的项目做到定期电话回访或探望，并做好服务记录;(2)定期供应给客户服务记录要让客
45、户感觉到你对他的“重视”“敬重”。2、对于客户没玩没了的修改?太一味迁就客户，没有让客户了解我们的价值。(1)价值体现?如何体现?而在项目开发中的价值体现，无非就是技术与服务。那么技术上我们能做的就是根据客户要求量身定做，全程跟踪，完善的测试。服务就是我们在对于整个开发过程中对于客户所做的引导协助服务，以及售后服务，让客户做到放心无忧。(2)制定出客户服务的标准界定。(3)明确合同约束，建立需求基线(4)要让客户相识到变更都是有代价的，要和客户一起推断需求变更是否依旧进行。(四)管理1、项目管理A、对项目的管理不够严格，项目未完成就有所放松。1)在项目未完成前，项目经理在管理上，要保持开发团队
46、的持续惊慌。2)项目经理对项目即将结项的项目，进行严格的软件质量验收、文档验收，确保上线无误。B、项目穿插时间支配不合理。C、项目变更没有界定：1)客户变更项目：不在合同功能表中范围内的;客户后期新加入的功能(加了工量、工时，需加费用)2)自己企业添加的功能：基本功能、客户友好度缘由3)监督执行D、项目进度问题：1)工作中的效率问题，客户用多种理由推脱时间。2)没有学会爱护自己，客户确定后，后期还是更改，导致项目不能上线，结项。1)对客户要有时间限制，不能一味的等待回复2)保证任何事都是有前提的，我们要提成要求3)学会拒绝，要有自己的原则2、工作的管理1)做事没有目标、目的?解决方案：养成运用目标思维的行为习惯：目标思维能帮助自己克服目标完成中遇到困难和挫折，最终实现目标。(1)在做事前，做好策划、思索、找方法。(2)制定工作安排，解决方案，按安排进行方案实施;(3)在实施安排中，做到调整、监督、限制。2)有效沟通问题：(1)听懂对方的意思：a、先弄清晰领导最关切的问题，再想清晰自己最想解决的问题;b、对方说完一件事时，头脑中要快速反应对方讲了些什么，之后用自己的语言，描述一遍进行确认，描述要精确。假如两者吻合即为有效的回复，进而彼此的意思好像想明白的，这就是有效的沟通。(2)对工作问题的描述：交谈时肯定要先说重点，明确中心思想，简明扼要;3)不遵守公