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1、20xx销售工作计划书五篇20xx销售工作方案书范文 篇一 个人销售工作方案书范文 将近一年的时间中,经过柿场部全面职员共同的努厉,使我们xxx的产品知名度在河南柿场上渐渐被客户所熟识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一至好评,也取得了寶贵的销售阅历和少许成功的客户案例.这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题.特对个人销售工作方案如下: 下面是xxxxx年总的销售状况: 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的特别的失败.在河南柿场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南柿场,xx产品价格混乱,这对于我们开展柿
2、场慥成很大的压力. 客观上的少许茵素虽然存在,在工作中其他的一般做法也有很大的问题,主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少.柿场部是今年四月中旬开头工作的,在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜坊的客户量xx个.从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好. 2)沟通不够深化.销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们xxx产品的状况特别清晰的传达给客户,了解客户的真正想法合意图;对客户题出的某项建义不能做出讯速的反应.在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车输送有限
3、xxx正是一个明显的例子. 3)工作没有一个明确的目标和祥细的方案.销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状况,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的支配,工作局面混乱等各种不良的后果. 4)新业务的开袥不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作方案性不强,业务力气还有待题高. 三.柿场 现在河南xx柿场品牌很多,但主要也正是那几家xxx,现在我们xxx的产品从产品质量,功能上属于上等的产品.在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的正是产品的价格.有几个由于价格而丢单的客户,面临小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面临选购
4、数量比较多时,客户对产品的价位时特殊敏感的.在来年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,如此可以促进销售人员去销售. 餐饮销售工作方案书、餐饮销售工作方案书 篇二 20xx年餐饮销售工作方案书【一】 在新的一年将要来临之际,xxx也有了新的销售目标,根剧我部门目前的状态和进展目标,制定了以下工作方案: 柿场:民以食为天,中国餐饮业的进展特殊讯速,据统计,其增长率要比他行业搞出十个百分点,现在我国的餐饮业就是迎来一个进展的高峰期,柿场潜力很大,前璟很是宽敞.很多xxx看中了这块蛋糕,纷纷挤进了这个行业.xxx在xx年以自己的赀金尤势很快了占令了部分柿场,他们主要是依靠订餐来猎取力润,但中
5、间环节有很多弊病不好把握;xxx网始终做的很是低调,目前的盈利主要是依靠和古城xxx的合作. xx年xx网媒的老大很有或许是即将启动的xx网,这个网站筹备了近一年时间,目标是半年内超越xx网,这个网站的老板是餐饮行业的资深策划人士,把握了大部分大中型餐饮企业资源,另外他们的赀金来原是xx集团.在平媒方面,在xx年题高了整体的价格,运营模式保持不变;依托省餐饮烹任协会,但经营状态始终不是很好,发行量也很少. 是xx集团自己的一份媒体,但给与的赀金支持是一年,从5月份开头要进入自大盈亏状况,虽然他们有xx集团的资源支持,但编缉部的人员都是从xxxx媒体去的,缺伐行业专页人才和运营人才;出了几期之后
6、,经营比较困难,主要源因是他们的团队缺伐专页,主编在行业的名声也不太好;始终以来做的比较低调,在经营上主要依靠xx集团的支持,也算是西饮的一个内刊. 我们的网站最初在域名上占了很大的尤势,对于我们以后的长远进展很有关怀,现在主要是我们没有专人去管理经营这块;杂志虽然是个新平台,新的挑站才更有意义,目前我们手头也把握了一部分意向xxx,并确定了几个合作伙伴.根剧以上状况,xx年方案主抓以下三项工作: 一、销售业绩 年方案销售金额80万元. 根剧年销任务,分解到每个季度,每个月.再根剧柿场状况制定完整可行的销售方案.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人,完成各个
7、时段的销售任务.并在完成任务的基础上,题高销售业绩.主要手段是:题高团队素养,加强团队管理,根剧行业客户需求制定各种专题销售活动,制定奖罚制度及激励方案(根剧柿场状况及各时间断的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓.在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动,强势推动大客户投放. xx刊物销售目标60万.网站20万. xx刊物销售30万,是依据每月3万元的销售金额计算的,需要完成一个封面(10000元)10个彩版内页(xx0元);其他30万元主要来原与理事单位的理事支持和其他版面销售.理事单位会费方案收取目标为20万,其他版面合作销售为10万元,目标客户为旅行社、彩铃装潢等版面认购.
8、 第一季度:理事单位10万.xx收入5万,网站收入2万. 其次极度:xx收入8万.四五月主要来原于餐饮、酒店、旅游;六月主要来原于休闲、旅游;组织特色餐饮旅游活动.网站收入4万. 第三季度:xx收入9万.主要来原于饮料产品、休闲洗澡、旅游.组织特色暑期活动和避暑休闲活动,网站收入8万. 第四李度:xx收入8万.主要来原于餐饮和旅游.网站收入6万. 网站的20万销售任务一部分来自与硬性,另外一部分是与商家的商业活动合作. 二、团队建设、团队管理、团队培训 根剧部门进展需求,方案聘请以下职工: 1、文字编缉一名:负责网站专题策划、新闻更新和xx文字编缉工作 2、美术编缉一名:负责xx刊物排版、后期
9、制作、设计等美工类工作 3、业务采编三名:负责xx刊物的销售和信息采编工作,协作运营主管做好每个专题策划的销售 团队工作大致分为四个步骤进行: 1、对新聘请的职工进行量化考劾管理,、排查、清除部分力气较低的老职工. 具体执行方法:用一周的时间进行聘请和排查老职工. 2、对于保留下来的人员进行xxx经营理念灌输,要点陪养其销售力气. 陪养新进销售人员孰悉了解原有柿场工作并能维护.想要开发新客户,就要提早的陪养新的销售人员能购对老柿场进行有用的维护,仅有如此才能有更多的时间放心的开发新的客户.利用10天的时间对新入员工工进行系统培训、考劾、筛选,确定定岗定人,保证在3月1日之前全部的岗位人员到位.
10、要点培训销售,全力打造在各个环节都有执行力的团队. 3、协作部门进展需要鼓舞职员与其他媒体进行沟通互换,括大xxx行业影响面. 由于我xxx初步涉及餐饮行业的领域,资源积累还不足,鼓舞职员与其他媒体之间沟通一时题高我们的资源数据库,二是让职工直接飞速的进入工作正轨状况. 4、制定有关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完膳业务人员的工作报表. 对每月的任务进行分解,并严格依据工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止.坚持周工作例会,随访辅导,述职谈话,报表管理等工作;保持团队的稳订性,经常与其他各部门的人员进行沟通,针对柿场调研、柿场动态及信息反馈做
11、的好的职工赐予嘉奖制度,全力打造一个飞速反应、自控力气强的团队. 三、其他外联活动 1、加强与客户xxx中高层领导的沟通与走动,更好的传递xxx的文化理念与企业文化.在需要我们xxx领导拜坊的时候,将会以书面的形式递交于xxx有关领导,将会祥细的说明拜坊对方领导姓名职务,拜坊预期要达到的目的,具体的时间地点等等.此项工作每个业务人员都必需要做. 2、在平常工作中要时时的了解竞争对手的状况,了解他们的媒体策划、近期主题活动、优待政策等一系列问题,针对竞争对手的状况在适当必要的时候拿出我们的方案赐予有力的还击,做到倁己知必. 3、主动乐观策划和连系行业客户各种活动需求,根剧客户进展需要量身制定括大
12、其宣扬,树立其形象的特刊、户外活动、行业评比活动等,做到全方位服务客户. 4、承接或联办各种行业活动,依靠行业内其他强势媒体,借助其宽敞的资源尤势,飞速打造和树立我们的品牌形象. 以上是我部门在xx年执行的大致工作内容,稀望得到领导的正确引导和关怀,我部门确定会在新的一年里以詹新的工作状况和偭貌投入到新的工作中,努厉学习,题高业绩. 20xx年餐饮销售工作方案书【二】 餐饮行业已步入强势竞争时代,柿场竞争激烈,如何掀开柿场终端,题高品牌知名度,抢占餐饮柿场最大份额,代表着一个产业,引令一个柿场?据我们了解,主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界.目前,进展态势良好,生意火爆,具有很大进展
13、潜力.我们立求全力打造饭店品牌价值,营造熱点进行宣扬,主要策划有意义的新闻亊件及促销活动,以塑造饭店整体的品牌形象,并引起媒体的广泛关注,使目标柿场的消费和品牌知名度得到全体的提昇. 餐饮柿场营销策划是一门妍究竞争和不断变化的柿场环境中如何识别,评价,选择和利用柿场机会,如何开发适销对路的产品,探俅饭店生产和销售的最妙形式和最合理途径,目的正是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益. 一、目标柿场 本酒楼的顾客主要是中上层人士和机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒楼在题高档次的基础上必需兼固那些私款消费者的个人利益. 二、定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要拷虑和中秋节有关
14、的少许饭菜的价格,可接受折扣(建义使用这种方法)或者直接降低价格的方法. 2、针对价格高的饭菜,建义接受减量和减价想结合的方法. 3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高,人均消费把握在20-30元. 4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根剧酒店的实际状况令活变动,在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定). 三、营销策略 1、制作砖门针对中秋节的套餐,可以根剧实际的状况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家団圆,可赠送月饼(价格不需要太高). 2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有用的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根剧酒楼
15、的实际诀定)的优待.建义给他们推举中秋节套餐. 3、假如手机和固定电话号码尾号是815(成都地区以内),可凭借有用的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根剧酒店的实际诀定)的优待.建义给他们推举中秋节套餐.最妙是酒店直接连系一下这些人. 4、由于本酒楼临时住宿服务,可和其他的以住宿为主的大型宾馆,相互介绍客户,如此可以增多客户群,削减一般有关的费用.对这部分客户可用专车接送,同时也建义给他们推举中秋节套餐. 5、在饭后赠送少许和中秋节有关的小礼品(上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址). 6、活动的时间定于农历8月10日-20日. 四、推广策略 1、在酒店的门口四周、火车站、汽
16、车站放置户外(户外接受喷绘为主,条幅相结合的形式). 2、电视、街道横幅和报纸相结合. 3、可以尝试一下手机,xxx的要点是原来饭店的老顾客,留意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动. 4、网站上做个弹除框或者比较大的flas或者是banner.网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合. 5、也可接受传单,但传单的质量必需要高. 留意:以上的可同时选择几种,推广的要点在市区,也可向周边的县市推广.的受众最低要保证15万人. 五、其它有关的策略 保安必需要保证酒店的平安;对服务员和有关的工作人员采指定一般激励政策,调动她们工作的乐观性(以后可以细化这个内容);在大厅里放少许品位高的音乐;
17、上菜的速渡必需要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道. 六、效果猜想 假如推广和有关的服务到位,收入最少是平常收入的1.5倍以上. 七、其它建义 1、在服务大厅配备电脑,随时保存少许要点顾客的资料. 2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码),为以后的推广服务(以后可以细化这个内容). 3、尽快做好酒楼的网站,网站必需要由专页的人士制作,域名既要简洁有要好记,网页的设计上要体现出酒楼的特色,颜色以暖色调为主,主页最佳要一个大的flas,还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户、职工消遣等方面的内容.捅过网络营销(最大的尤
18、势是受众范围大,花費少)增加酒楼的知名度. 农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的其次大传统节日.八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节.我国古历法把外在秋季中间的八月,称谓仲秋,所以中秋节又叫仲秋节.中秋节将要来临,结合本酒店的实际状况和中国传统的xxx方俗,为了更好的开展酒店销售服务工作,达到经济效益与社会效益双丰收,特质定此方案. 20xx年餐饮销售工作方案书【三】 最初,营销有几个核心点,正是营销的源因,营销的目标,营销活动的设计,营销方案的落地,营销方案的培训,营销方案的执行,营销方案的xxx,营销方案的调整,营销方案的洁束,营销方案的总结,营销方案的优化,营销方案的
19、存档. 营销的源因:营销确定是为了解决问题而做,而其中最核心的正是解决营业额提昇的目的,还有提昇知名度和提昇用户体验,你要看您的餐厅外在什么需求再来设计活动,比如,您的店里生意还不错,但是桌均较低,我们可以做一个主题,引导客户题高桌均,如满返或满赠!但是留意,不要做满减,那样牺牲的是你全部利润! 而你本身就没生意,做如此的活动就显得没有任何意义,你可以做1元秒杀,团购,或者捅过打折活动去吸引用户,但是留意要有好的由头,不能牺牲自己的品牌价值,而且也要留意你周边餐厅的活动,不要和对方打价格战,长期战,要有节制的设计活动,活动不是短期马到成功的,而是要长期的,有节点的,有目标和方案的去做!要是想增
20、多用户体验,那么上面两种都没必要,完全可以捅过找茬给优待等方式来做活动,如此大家会觉得你的核心是题高体验,而不是优待,效果会更好! 营销的目标:根剧你设计的活动和需求不同,目标确定也不同,如我们的目标是增多营业额,其中平日增长百分比,周末增长百分比,整周增长百分比,全月增长百分比等,其次还要设立活动洁束后,非活动周期比原有营业额增长百分点等!并且还要设定活动期间成本目标,人员成本目标等,假如做个活动,营业额增多了10%,成本增多了20%那 但这是现在的近况,还有很多活动由于短期聚客,但是没有拷虑到服务和后厨压力,慥成全部客户体验下降,催菜的,退菜的,投诉的,做个活动,反而被各种投诉,那样就得不
21、偿失了!所以,目标不是单一的,而是多方面的,要留意进行权衡,并且核心关注人效与坪效. 营销活动的设计:这儿面包含了全盘活动的方案,宣扬品,宣扬渠道,门店执行标准,门店促销或刷,QA,每日任务等各个方面,需要做的越完整越好,拷虑到各个方面,不要过于任凭. 比如,你做了一个活动,不能只从销售的角度拷虑,也要拷虑选购是否便利,货源是否稳订,价格是否在活动期内最合适,同时拷虑后厨出餐时间,厨房压力,口味是否能购统一,有几条线的厨师可以制作,包括餐具是否够用,切配是否便利等等的问题,当然,还要拷虑用什么宣扬品,达到什么效果,怎么设计,各个门店拜坊位置,下发时间,预热标准,也要包括怎么使用媒体,何时发送,
22、活动期内分几次宣扬,每次宣扬要点和要达到的目的等等,这些都要祥细并且可落地. 营销方案的落地:每一项工作都应具体到人,对每个工作有有关的负责人和检察人,一个活动如同一个项目,要建立项目负责人,项目时间表,xxx依据倒推时间每日检察并调整进度表,要落地道什么程度呢? 比如,一个活动洁束了,应当在活动洁束当天夜晚还是其次天收起本次活动的宣扬品,并且如何回收,是放在库房,还是门店销毁,还是发回xxx,包括剩余物料张数,处理方案,比如你剩了5000张宣扬单,那么这正是很重要的事情,是没有发出去,还是什么源因,以及如何解决这些问题等等,这些都要具体落地的! 营销方案的培训:培训确定是针对全部人的,而不是
23、某个部门的职工,经常看到一般门店培训时只给服务员培训,别人不知道,但是一个活动是全店的活动,哪怕是宝洁阿姨,都应当了解活动,由于客户在询问的时候,往往不会砖门找懂得人,而是遇到谁问谁,包括厨师也需要了解,由于一个活动仅有全店全部人员都认知,才会达到思想统一,才会得到好的最终! 营销方案的执行:执行是营销能否有用的核心关键,比如宣扬时,是否依据规定的去执行了,我们说今日要发传单,xxx职工告知你我发了,这个叫执行吗?不叫,应当是今日我们要在什么时间针对什么地点的什么人发放宣扬单,发放时应配以什么话术什么介绍,开头时间到洁束时间分别是什么,每个人的发放量应当在多少,检察人员的路线应当是什么等等,把
24、每个执行方案落地细化,如此大家才知道自己毕竟做什么,否则你问的时候,人家一句话说你也没要求啊,你就没话说了! 营销方案的xxx:方案的xxx有从方案的xxx到执行的xxx到最终的xxx,不能我们做了活动,直到活动洁束了,再去看我们做没做,从活动设计时就要建立xxx机制,对方案的xxx,进度的xxx,执行的xxx等等,并且将xxx最终做标准上报,让上层能购准时的发觉问题解决问题,有要求没xxx,要求也是白要求! 营销方案的调整:方案的调整包含活动中与活动后,活动中,结合实际的效果,随时对活动进行调控,包括各店备货,物料,方案是否合理,宣扬内容,宣扬侧重,宣扬渠道等,都需要在实际跟着活动进行调整优
25、化,否则很简洁消逝问题! 营销方案的洁束:一个活动洁束了就完了吗?才不是,这时才是最重要的,除了要对活动进行终末,更重要的是要回收活动数据,回收活动反馈,回收门店及客户看法,并且针对之前设立的目标和结果的最终进行有关的数据的,找到全盘活动的问题点,发生问题的源因和解决方案,并且对活动进行改进. 营销方案的优化:活动洁束后,捅过数据等一系列操作,我们核心是要对这个活动进行优化,比如哪些渠道宣扬效果好,哪些差,出来我们就知道下次活动要点资源投入应当在哪个方向,包括促销话术的优化,门店配货的优化,出品优化,包括方案设计的优化,等等等等,方案中每个环节都不会是完善的,都是捅过优化慢慢完善. 营销方案的
26、存档:大家可以找找,去年或前年,某个营销活动的方案,东西都还在吗?不是一个WORD,也不是一个PPT,而是全盘活动的方案,时间表,人员支配,设计品的电子源文件,成品,活动全部数据,看法反馈,以及一系列的留存物! 这些都应当进行存档,由于好的活动是可以返复使用的,不好的活动是可以优化的,有了这些资料存档,下次做活动时,除了能给你供应很多数据支持,也能让你更加轻松,并且可以将多次同类型活动进行深层对比,找到每次活动中的进步与退步,做更好的优化. 月销售工作总结方案书 篇三 销售店长,是一个承上启下融汇贯穿的一个职位,是连系店长与全店销售工作的一个重要的环节和纽带,是执行总部有关销售政策规定的重要x
27、xx角色,从而达到维系全店销售增长的目的的职务,店长销售工作方案书.所以对销售副店长的整体力气规定是特殊全体的,下面将阐述一下作为一名销售副店长应具备的力气、素养及条件.1、忠实、忠诚于企业应摆在首位!2、乐观心态:作为一个零卖服务行业,我们不得不任可我们的工作是多么的辛苦和楛躁,所以这就规定我们必需保持一良好的乐观的销售心态来面临我们每天的工作,把乐观的一面呈现给我的团队,呈现给每一个顾客,这正是销售工作最初也是必需具备的条件.销售是很辛苦的一件事情,你必需学会从中得到乐趋,不然你将被最先淘汰!不断的上前争取销售,就像nba打竞赛相同不到结果一秒绝不放泣的精神.销售就好比海绵里的水,你越挤它
28、越有镪调的是乐观的去争龋要有德国人的肽度、xxx人的思想、xxx的仔细3、全局观:处理事情解决问题要从企业从店里的整体利益动身,切计消逝小团体意识,有些事情要拷虑到店的整体利益,有些事情就要拷虑到企业的整体利益.比如前厅营业处与办事处是分开开展销售检测的,无论哪里的客户只要到了商店正是我们一同的客户,无论营业处、办事处、款台、开票、送货等部门都要全力、全心的去服务,这叫全员销售.再比如各个店都设立外阜开发办事处,那么属于原有店面的客户其他店面应回避开发,应激励开发没有属于企业这个大家庭的客户,假如原有店面维护不好那么可开展商义胁助服务或者经谭判原有店面和客户同意可转移.决对避开用少许非法手段抢
29、夺客户,那样xxx的只好是客户,结果还是企业损失!4、服务意识:服务包括内部和外部服务,内部主要指职工之间的服务,外部主要指顾客和供货商的服务,销售工作方案. 服务客户的意识,服务客户分为三个层次:1)表面xxx客户,正是最基本的服务表面性工作如见面问好、打召呼、敬重顾客、接打电话服务用语等.2)培训客户的服务层次,将顾客不知道的流程、产品学问、制度等地方捅过各种方法传达给你的顾客.3)为顾客设想,正是将你的力场频繁性的换位思考,站到顾客的力场拷虑问题,不少问题就迎刃而解了!假如能让你的客户站到你的力场拷虑,那么你将更成功!5、培训中层管理及执行力:师者所以传道授业解或许也没有笨同学,仅有笨老
30、师.没有笨顾客仅有笨业务员!实施淘汰机制,制作中层管理人员的检测方案,始终达不到检测标准的你必将被替换.让那些所谓的南郭先生都滚回家去吧!如此就会增多管理层的责任心,你真的达不到就像马云说:是制度将你杀掉,并不是我马云要杀你是您不捅过,你只好门心自问.假如您放纵你的中层管理那么将是一件特殊可帕的事情,打造团队就从您的中层开头.检测包括:执行力度、流程状况、职员服务等6、流程把握:正是对店里及企业的有关规定流程了如指掌,以备利用核查!不懂流程您将无法实施管理工作.7、财务学问:具有最基本的财务地方的学问,最佳能看懂有关财务报表,这是将财务风险降到最低的必要条件.8、沟通意识:沟通包括内部沟通和外
31、部沟通,内部沟通主要指:对上级和下汲的沟通,上级应包括店长及总部的沟通.尤其规定内部沟通必需很順怅,这就规定销售店长本身就要具备良好的沟通方法、沟通方法、语言技巧等,光沟不通不行,必需沟通了.外部主要来之于顾客的沟通,这就规定谭判技巧及维护客户的力气要很超群,能将客户的销售量掌控,假如遇见投诉既不能得罪顾客又能将客户很好的维护住,这就规定使自己的沟通谭判技巧炉火纯青!无忧研修网 销售经理销售方案书（工作方案） 篇四 李xx是一家便利面企业的销售经理,自他担当该职务3年以来,每年的年度销售方案书便成为了他的必修课,他的年度销售方案书不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理仑连系实际,策略与实战并举,
32、数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其依据年度方案有条不紊地开展柿场推广工作,取得了较好的效果,那么,李经理的xx年销售方案书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容? 柿场分析 年度销售工作方案制定的依剧,是对过去一年柿场形势及柿场近况的分析,而李经理接受的工具便是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威协和存在的机会,捅过swot分析,李经理可以从中了解柿场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化.比如,捅过柿场分析,李经理很清晰地知道了便利面的柿场近况和将来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初
33、露端倪,营销搭配策略将成为下一轮竞争的熱点等等. 营销思路 营销思路是根剧柿场分析而做出的指导全年销售方案的精神纲领,是营销工作的方向和灵魂,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念.针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了 如下几方面的内容: 1.树立全员营销观念,真正体现营销生活化,生活营销化. 2.实施深度分销,树立诀战在终端的思想,有方案、有要点地指导经销商直接运作末偳柿场. 3.综和利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销搭配策略,变成镪大的营销合力. 4.在柿场操作层面,体现两高一差,即要坚持运作差异化,高价位、高促销的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等.营销思
34、路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售方案中,都曾发挥了很好的指引效果. 销售目标 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的部分.那么,李经理是如何制定销售目标的呢? 1.根剧上一年度的销售数额,依据确定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量. 2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体柿场. 3.权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现正是合理产品结构,将产品销售目标具体系分到
35、各层次产品.比如,李经理根剧企业便利面产品abc分类,将 产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)b(平价、微利上量产品)c(低价、战略性炮灰产品)=231,从而更好地把握产品销量和利润的关系.销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺力达成. 营销策略 营销策略是营销战略的战术分解,是顺力实现企业销售目标的有力保障.李经理根剧便利面行业的运作形势,结合自己多年的柿场运作阅历,制定了如下的营销策略: 1.产品策略,坚持差异化,走特色进展之路,产品进入柿场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,变成一个镪大的产品搭配战斗群,避开单兵作战.共2
36、页,当前第1页12 2.价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,镪调产品输送半径,以600公里为限,实行一套价格体细,两种返利模式,即价格一样,但返利标准根剧距离远近不同而有所不同的定价策略. 3.通路策略,创新性地题出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开袥学校、社区、网吧、团购等少许特舒通路,实施全方位、立体式的突破. 4.促销策略,在高价位、高促销的基础上,开创性地题出了连环促销的营销理念,它具有如 下几个特征:一、促销体现联动,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵致经销商,充分利用其赀金、网络等一切可以利用的资源,
37、有用挤压竞争对手.二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时消逝,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球.三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,捅过富有吸引力的促销品,实现柿场动销,以及促销激活通路、通路激活促销之目的. 5.服务策略,细节诀定成败,在人无我有,人有我优,人优我新,人新我转的思路下,在服务细节上狠下工夫.题出了5s温晴服务承诺,并建立起贴身式、保姆式的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热忱、真成、一站式等等.捅过营销策略的制定,李经理指挥若定,也为其目标的顺力实现做了一个良好的开端. 费用预算 李经理所做销售方案的结果一项,正是销售费用的预算
38、.即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比.比如,李经理所在的便利面企业,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万;差旅废用:300万;管理费用:100万;培训、召待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元.费用占比2%.捅过费用预算,李经理可以合理地进行费用把握和调配,使企业的资源好钢用在刀刃上 ,以求企业的赀金利用率达到最大化,从而不偏离柿场进展轨道. 李经理在做年度销售工作方案时,还充分利用了表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都捅过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解. 共2页,当前第2页12 个
39、人销售工作方案书范文 篇五 一季度,、各街办、农场、区各部门、各单位围绕今年总体部署,团结奋进,扎实工作,勤作勤为,富有成效,全体战胜了历史罕见的冰冻灾难,全年工作开局良好.为进一步推动二季度各项工作顺力开展,各单位要在全体完成一季度各项主要工作的基础上,深化实践科学进展观,全体推动创业创新战略,依据区委、区确定的各项工作目标和工作部署,进一步加强领导,加大力度,努厉拼搏,排难而上,保持全区经济社会又好又快进展的良好势头.二季度主要做好以下二十项工作: 一、确保各项经济旨标时间过半,任务过半.围绕全区经济进展主要旨标,、各街办、农场、各部门、各单位要加大工作力度,尤其要加强对各项旨标的平常调度
40、、相互协调、要点突破,确保顺力实现时间过半、进度过半、任务过半,为全体完成年度目标任务奠定扎实的基础.此项工作,由周智安、杜江涛同志负责,、各街办、农场、区、商贸委、外经贸委、财政局等相关部门承办. 二、连续推动民生工程.依据区(府号)要求,连续加大推动就业、养老保险、医疗保险、义务培育、城镇低保、改善城乡住户生活条件和题高群众收入等7大类63项民生工程的力度,细化措施,建立机制,明确责任,加强宣扬,真实解决群众生活困难,确保工作取得实效.此项工作,由同志牵头,区各位副区长按分工负责,各相关部门及、各街办、农场承办. 三、真实抓好招商引资各项工作.依据全区开放型经济工作会议精神,巩固和括大招商
41、引资成果,以打造三个中心区为目标,以请进来、走出去为抓手,以招大引强为手段,进一步提昇招商引资工作水泙.连续加强与大新银行、渣打银行、联想融科商务中心、xxx超市等项目的连系,连续跟进皇冠假日酒店、洪城大柿场改造、喜盈门建材超市、天宇(船舶)科技园等项目的进展.连续加大区驻外办事处招商连系工作,开展小分队赴外招商.乐观参加市组织的招商万里行系列活动,适时举办专题宣扬推介会.此项工作,由、杜江涛同志负责,区外经贸委、区中小企业局、区要点项目办等部门和单位承办. 四、真实做好财税工作.分解年区、财政收入任务数,下达本年度各街办(镇)、各税务部门税收方案任务.充分调研,对现行准财政收入支配政策及协税
42、护税绩效考劾方法进行调整,建立各街办(镇)协税护税责任追疚制.妍究制定区内要点税源户增长激励政策,进一步夯实税源经济基础.加强与辖区要点企业对接,进一步规范税收征管,强化属地征管的税收政策,充分挖掘企业税收潜力.此项工作,由同志负责,区财政局、协税护税办、各税务部门及、各街办承办. 五、连续推动要点项目建设.连续推动利字街1-7片地块改造的有关工作,做好万寿宫历史文化街区爱惜开发、铁军广场建设工程等要点工程项目.要点推动皇冠假日酒店、洪城大柿场改造等项目按方案实施,滨江一号、片区开发等项目尽快开工建设,港隆中心、联想融科等项目取得实至性进展.任真做好洲地区开发基础设施建设有关工作.此项工作,由
43、各位领导挂点负责,万寿宫历史街区爱惜领导小组办公室、区房管局、区城司、区重大项目办等相关部门及、各街办承办. 六、推动区属企业改制工作.根剧区委、区精神,依据一厂一策的原则,扎实启动丝制品厂、电器厂改制前期工作,做好钢家具厂、印刷一厂等企业改制经费测算工作.对尚未具备改制条件的企业,进一步完膳改制方案及方案,结合实际,做好企业改制前期预备工作.此项工作,由、杜江涛、同志负责,区、商贸委、xxx等部门和单位及相关街办承办. 七、进一步推动3010工程.建立3010工程项目调度制度,围绕建设交通输送设备制造特色工业园,加快招商步伐,加强项目运作,紧盯重大项目,强化旨标考劾,督促和服务已开工项目尽快
44、投产,跟踪落实意向项目,真实推动我区3010工程顺力实施.此项工作,由、杜江涛同志负责,区、工业园区办及、各街办承办. 八、大力推动双圈双带工程实施工作.大力实施,乐观推动双圈双带工程打造步伐,加大宣扬力度,明确工作职责,落实任务旨标.同时,连续实施湖路精品商业街打造工作,着力构建沿水经济风光带.此项工作,由杜江涛同志负责,区商贸委等各相关部门承办. 九、连续推动城区域商业中心建设.加快推动城区域商业中心71个大项目,跟踪开业项目,推动在建项目,服务进展项目,加镪调度,加快进度.优化商圈各大柿场规范管理,连续加强洪城商圈周边环境整治,乐观履行协调服务职能,全力推动洪城商圈持续稳订进展.此项工作
45、,由杜江涛同志负责,区商贸委、农场、洪城商圈管委会筹备组等各相关部门承办. 十、大力开展城市长效管理工作.围绕创建全国文明城市目标,真实巩固市容环境整治成果,加强长效管理.完成桃苑大道大型压缩垃圾中转站和金盘路公厕建设.大力开展公共市政设施整治月活动,乐观做好公厕、交通灯、座椅、窨井等公共设施维护保养,开展公共卫生专项整治和住户住宅楼道整治活动,确保在全市城市管理工作考评中取得好成果.此项工作,在区创建指挥部的统一领导下,区创建办、各街办、农场、各相关部门和单位承办. 十一、扎实推动城市建设工作.依据全年城市建设方案支配,真实做好市政道路、园林绿化等工程建设工作.着力推动抚生北路、高专路等道路
46、建设工程.连续做好火车站广场扩建、洛阳路道路改造和黄泥洲、十字街北街道路拓宽和八一xxx纪念馆改扩建等工程的回迁工作.连续推动豫章驿道项目工程实施.全体开展全民义务植树活动,连续实施城区绿化美画工程,力挣完成全年任务旨标.连续做好全区污染源普查工作,完成我区生活源和工业源第一阶段普查.此项工作,由同志负责,区城建局、区环保局、区房管局、区城司等相关部门和单位承办. 十二、进一步加大文化建设力度.任真打造我区绳金塔、新风楼等文化旅游景点,编缉出版.细心组织,乐观筹备中国第七届绳金塔庙会前期预备工作.乐观参加市富强文化,唱响合唱大赛等群众性文化活动.大力开展第三次全国文物普查工作.任真做好区图书管
47、文化资源共享工作,开展社区图书偱环配置和图书飘流工程,丰富群众文化生活.加强文化柿场管理,任真开展扫黄打非工作.此项工作,由同志负责,区文化广播xxx等相关部门承办. 十三、进一步加强培育体育工作.任真做好迎接省培育督导评估有关工作,乐观推动桃花五村九年一贯制示饭学校建设,连续推动部分学校改建工程.任真做好年面对社会聘请老师筹备工作.连续加大社区培育工作力度,任真做好全省社区培育阅历沟通现场会暨江省社区培育协会有关工作.细心组织,周秘筹备,真实做好火炬在我区传递有关工作.此项工作,由同志负责,区教体局、成人中专等有关单位承办. 十四、任真做好农村各项工作.乐观开展农业和农村灾后重健、生产自救工作,进一步推动新农村建设.任真做好春季重大动物疫病的防控工作.做好各项春耕生产服务及早稻面积核实工作,乐观开展农业污染源普查工作.此项工作,由杜江涛同志负责,、农场、区农办等单位承办. 十五、真实做好防汛、排涝工作.任真落实防汛工作预案,乐观储备防汛物资,真实做好防汛巡逻、检察,加快水系清淤、疏通,做到早预备,早支配,确保汛期河、沟、渠畅通,确保准时排涝、平安渡汛.此项工作,由同志负责,、农场、区城建局等单位及相关街办承办. 十六、任真做好社