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1、医院推广方案六篇 一、分析网站现状1、网站收录状况。杭州虹桥医院的这个网站的域名是20xx年注册的，因为备案缘由始终拖到这个月才上线。上线的这几天因为百度这次大更新，很幸运的一天就被收录了。但是外链和收录几乎为0，这些.下面是我收集整理的医院推广方案六篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 篇1 医院推广方案一、分析网站现状1、网站收录状况。杭州虹桥医院的这个网站的域名是20xx年注册的，因为备案缘由始终拖到这个月才上线。上线的这几天因为百度这次大更新，很幸运的一天就被收录了。但是外链和收录几乎为0，这些都是以后重点须要做的事情。2、网站架构。网站架构基本完成，细致检查几遍后，没有看出大的问题，建站
2、时全部的工作都是依据SEO要求设置，未利用flash等操作来进行导航条设置，导航结构合理，清楚明白。3、关键词部署。主要的关键词部署基本完毕，主关键词有不孕不育，不孕不育医院，男科医院3个，另外可以在这3个关键词上发展一些长尾关键词，如不孕不育怎么治，不孕不育好治吗等，这个在下面会详细讲到，这里不多说。4、网站的竞争对手。由于不孕不育这个词比较偏，网站的竞争对手相对于来说很少，可以面对全国实施我们的网站推广优化。更值得兴奋地是，我们网站甚至几个主长尾词都有肯定的排名，特殊是“不孕不育”这个词已经上了百度和谷歌的首页。5、优化难易程度及目标。理论上这个网站优化起来不太难，但是我认为还是不能掉以轻
3、心，要防患于未然。另外我们的目标确定是百度首页第一，最好是最重要的关键词“不孕不育”做到第一，以及全部的其他的主关键词做到第一，还有一些长尾关键词上首页。6、网站的后期打算。后期的统计分析工作已经完成，假如须要做竞价再另行考虑，不过个人估计这个网站不用。后期优化工作，须要的人员不会太多，外链建设和内容建设都由我一个人来做，实在忙不过来可以另找一个人帮忙。关键是内容建设的时候要事先整理具体专业的资料来为每天的更新打好基础。二、探寻优化目的任何一个网站的优化目的都有一个共同的目的：将网站排名提升到百度首页甚至第一。但优化这个站最根本的目的还是为医院带来更多效益。详细点来说就是让网上搜寻来的潜在客户
4、能快速找到杭州虹桥医院的这个网站，通过这个站为医院带来客户，带来效益。下面细化到各个小方面的目的：提高网站网页的收录量，内容建设要多原创，不要复制；提高外链数量，外链建设过程中要高产量，高质量，高广度；提高用户体验，提高用户粘度，提高学问权威性；提高网站的访问量，日IP和PV要提高，还有回头客的访问量；提高网站排名，不仅是百度，各大搜寻引擎。篇2 医院推广方案一、市场分析假如想做医院网络营销，首先要做的是市场分析，搞清晰当地市场的人数，患者的需求。假如我们想超越对手拿到更多的资源，就须要做出双倍的努力。广告的方式方法上，可以多样化，以面去覆盖点，在百度没有洗牌的状况下，我们应当抓住这个机会，打
5、好提前量，做好网站的沉淀，避开百度洗牌后举步维艰。二、广告重点1、好的网站，或者多个网站2、怎么让患者能首先找到你的网站，或是说在找到别人的网站时也可以找到我们医院的网站，也就是IP来源；医院网络营销能否来病号有几个重要因素：3、把来到网站的意向患者通过网站上的丰富内容的吸引和进行询问服务预约转换成初诊量。三、广告流程（网站质量、IP来源的数量和质量、询问的数量和广告效果、转换成初诊量）网站质量：网站质量是一个企业的品牌，给人的感觉我们的网站才是真的正规医院网站，而其他的网站有点不正规，从患者第一感观上引导患者初步的认可医院，这样也比较简单入手。现在网站文章内容等资源都比较丰富，算得上是一个门
6、户型的医疗网站。网站方面需仔细维护即可。同时搞好网站的.平安性，不要像某某网站一样，被人挂马导致网站无法正常运行。为了更好和更广的推广医院的妇科和男科，可讲男科妇科网站分裂开，多做一些宣扬网站等，目标主要针对泉州患者，多站多几率，多站多回报的原则。渐渐聚集起一种人气和权威性，抢站泉州男科妇科网络市场。IP来源的数量和质量：这就是所谓的推广方法，推广方法有二种，一种是自我推广，另一种是商业推广。自我推广：就是利用技术手段进行对网站的各种优化，使网站能比对手的网站更简单让患者找到，同样的找一种病种，不管通过何种手段，我们的网站都能更多的排在同一地域竞争对手网站的前面，这样就增加了患者的访问率，这种
7、方法来的质量是最高的，效果是最好的，而且投入是最底的，只是在技术要求方面特别严格，须要懂得SEO优化。商业推广：顾名思义每种商业推广都是须要花钱的，钱的投入和产出比是须要仔细计算的，而不是把钱拿给网络公司或相关的广告公司即可达到效果，假如不仔细进行跟踪和精确计算，那么大部份钱都会是打水漂。假如说投入两千元的广告只来两个病号，在网络市场上是属于失败的。一般来说网络上的投入。600元-700元的投入来一个初诊是属于正常比例的，再差也不能超过1000元一个初诊。尽量保持在400元、500元一个初诊。至于来的单体消费，这个在此就无法做出计算。（每个医院的老板都不希望员工知道医院赚了多少钱）。而且患者的
8、消费状况，也不完全都是网络的问题，这里也跟医生有着肯定的关系。比如医生有没有开发患者的实力，能让患者心甘情愿的付钱。有不少医生是让患者拿出钱来看病，但是有不少庸医不能把患者的病看好，结果还消费了很高的钱。这个时候患者怒了，扯皮了，投诉了，医生然后又要推诿了。说网络询问部的问题，没有给患者说明清晰，这点，作为我们网络运营管理者的，要留意。有时间我会更新一写关于民营医院管理经营的文章，医生的思想方面疏导。商业推广准备从百度+搜搜+搜狗等网络推广形式上打击对手，抢占市场的份额。询问的数量和广告效果：网站上来的患者会有两种状况：一种是看了网站的介绍干脆过来就诊，这类人我们干脆称为广告效果，另一种须要我
9、们在线为他们服务，了解我们的价格，技术，专家团队等各方面的优势进行与其他医院对比后做确定。所以我们就必需须要网络询问员，网络询问员最好是有护理相关学问的或是医学学问的。做好网络在线服务，提高预约量，以这个询问数量和预约量来衡量广告的效果，形成一种（IP:询问量：预约量）的跟踪指标。（询问人员要定期培训她们的营销理念，抓住患者不同人群的消费心理）转换成初诊量：网络来院的初诊有两方面，一方面的是非预约者，另一方面是预约者。非预约者：并不是全部来院的人都懂得网上预约，有些人看到我们网站的介绍的相关学问和技术后，干脆来院就诊和一些有钱人或不想在网络上透露自己姓名和联系方式的人，都会选择不预约，所以无法
10、统计到非预约者究竟量有多少，估计非预约者的量是预约的二分之一左右。预约者：就是通过网络预约过来的，这个比较明显，冲着预约专家和实惠等方面过来，可以统计得到。总的来说，我们要的是整体门诊的效益，所以只要是提高初诊量和打出广告效果即可。四、广告对象上网年龄段八成集中在二十到四十岁之间的人。所以患者向网络趋向化的可能性越来越多，网络的便捷和多样化给患者有了多向选择，有了更多的对比性，同时远赴他乡求医的机率也相对比较多。所以潜在的患者数量也比较多，网络的效应比起传统媒体有过之而无及。已经成为了各医院的主要初诊来源之一。广告地区：商业广告推广主要选择泉州地区网络市场进行投放，在SEM营销技术自我推广方面
11、进行全国全省推广。广告策略：以面赢点的方式进行网络推广，所以以面赢点就是增加商业推广平台：如百度，搜搜，搜狗，久久信息网，好喇叭等发布内容，内容主要是以技术和品牌权威性及网络舆论向导来取胜。价格战为次。做好网络到门诊的一系例协作，尽量做到正规化运营，提高在网民民众心中的信任度。广告预算及效果预料：广告预算，详细依据市场而定。假如有新项目接手，前期投入须要少一点，因为人员没有聘请到位，广告费用在2万元-3万元/月，一般前两个月，网络没有明显效果。因为这两个月，是人才的储备，设备购买，网络部的搭建工作。人员聘请齐之后，运营快的2个月，运营慢的3个月到4个月，就基本会出效果了。这个时候是收回成本的时
12、候。基本上消费3万元能来60个患者左右。（这个也要看运营总监的实力，有不少的，人员配备齐了，一个月消费3万多，也就能来10多个。现在网络营销市场上，有太多的流淌性人才，所谓的流淌性人才，典型的特点：1.走的地方多 2.年纪小 3.语言的巨人，行动的矮子 4.学了点皮毛就觉得自己行了。 5.通常是一些做了某个部门的小主管，就认为自己可以运营整个网络部。 ）每天上班时间：百度竞价，与商务通人员施行倒班上岗，分早晚班，两人轮班，每班一人即可应付。夜班到零点。中午与晚上必需有人在线。其余工作人员依据状况而定。暂定8-12 14-18点整。网络运行条件：调价软件的网络要保证在3M以上 其余人员2M即可。
13、网络部要考虑是否屏蔽消遣网站，购物网站，QQ等。总的来说，网络资源是丰富的，也是残酷的，医院通过网络拉动整个门诊量的例子已经不是一个两个了，而是多不胜举，特殊针对新的点来说，网络是宣扬成本最低的一种方法。所以实施网络资源末位淘汰是必要的，互联网是在不断改变、网络资源也是层出不穷，如何利用好这些资源是重中之重。篇3 医院推广方案最近许多从事医院网络营销的挚友问我如何写网络推广方案，整理了下思路，共享给各位，知道一个医院网络推广方案应当如何撰写，分为哪些步骤：第一步：竞争优势分析巨火网络探讨认为，网络营销分析环节是企业网络营销关键的打算环节，任何一个企业起先网络营销之前应当针对企业的现状，作SWO
14、T分析，总结企业的优势点，针对企业开展网络营销作方案设计。通过数据检测系统，刚好发觉网络营销过程问题，但是目前许多企业在起先网络营销前没有任何打算工作，在后续的网络营销服务过程中没能刚好发觉问题、调整重点、解决问题。什么是SWOT分析法？SWOT是由“S”、“W”、 “O”、“T”4个英文字母组成,SWOT分析法经常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手状况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。SWOT分析法法最早是由旧金山高校的管理学教学教授于20世纪80年头初提出来的，所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与探讨对象亲密相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威逼等，通过调查列举出来，并依照矩阵形
15、式排列，然后动用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有肯定的决策性。运用这种方法，有得对探讨对象所处的情景进行全面、系统、精确的探讨，从而依据探讨结果制定相应的发展战略、安排以及对策等。SWOT分析法总体上来说是一种较精确和明晰的分析方法，它能较客观地分析和探讨一个单位的现实状况。利用这种方法可以从中找出对自己有利且值得发扬的因素，以及对自己不利用须要回避的因素，发觉问题并找出解决方法，从而明确将来的发展方向。依据分析的结果，企业可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些问题目前急需解决，哪些可施放在稍后解决，哪些是属于战略上的障碍，哪些是属于战术上的
16、问题。SWOT分析法针对性很强，管理者可依之协调管理，作出正确的规划和决策。SWOT分析法经常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手状况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。其次步：营销平台建设巨火专家团队以近8年的实操阅历总结：网站是企业网络营销关键营销工具，企业应当做以营销为导向，以效果为目的的网站，效果型网站指能实现多方位展示企业优势且符合网络营销要求的网站，保证了国内任何域均衡稳定的访问速度通过自身的结构、速度、功能、设计、适合搜寻引擎收录等以营销效果为导向的网站才能更好的为企业创建更大的利益，最大化地把访客转化为顾客，帮助你留住客户，真正实现好的网络营销效果！效果型网站 21 个核心要
17、点总结版权信息：版权信息要明确，留意格式，内容依据网站的实际内容进行书写。保持更新：企业的动态报导、产品更新等要常常性地维护，让客户常看常新。报价列表：供应服务的企业，要依据服务内容的不同，分层次、分级别给出差别的报价。常见问题：将客户关切或者产品运用中常见的问题排列出来，给出答案。胜利案例：列举与客户胜利合作的案例，也可以列举一些网站曾经或正在服务的客户。导航结构：结构要清晰访问速度：速度要快、要稳定风格一样：集团公司、总公司、分公司之间的网站设计风格要一样，有两语或多语的网站，版本区分不能太大服务流程：越透亮越好；客户越能放心关于我们：要具体、真实合作伙伴：合作伙伴的链接及合作方站内报道联
18、系方式：联系方式要具体、完整、多途经、最好能供应所在地地图指南链接检查：肯定不能出现无效链接。免费服务询问：供应400、800电话，彰显企业实力企业新闻：报纸或其他媒体对企业的正面报道全文帖在网站上。网页配色：建议运用公司LOGO的主色调，体现企业文化，可以加深客户印象。网页数量：充溢的网页数量，企业站点至少50页以上内容。无错别字。网站备案：获得ICP的备案许可，链接到网站营业证明：公司的营业执照、行业执照、相关检验证书、质量保证书等能在网站查到。原创：原创内容、原创图片，包括员工照片等放到网站上，体现公司实力。域名续费：一次性续费时间长一点，不要因为没有续费而导致域名失效。第三步：商机中心
19、建设互动是营销最重要的一环，网站访问者阅读企业网站时，网站须要供应更多手段与支持“互动”，电话只是一种方式，为什么许多企业，同样的产品、网站也差不多、广告费也花了不少，网络营销效果就是比自己的同行竞争对手差？80%以上的缘由是：网络营销商机把握环节出问题了！企业商机中心为应当建立最适合企业的营销展示平台的沟通工具，如：在线客服、400营销专线等近5种多元化的沟通方式，企业可以主动联系正在阅读网站的每一个客户，从而将从网站流量转变成真正的销量！网络营销商机把握环节常见问题分析：多途经沟通渠道，全方位把握商机!商机中心关键细微环节总结1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，便利客户联系、询问2、选
20、择400服务热线和企业邮局树立企业品牌3、企业具体地址、传真、企业邮件、*、MSN、在线留言版、在线互动客服等多种联系方式4、设立营销专线，不留前台电话网站客服核心4个点1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，便利客户联系、询问2、选择400服务热线和企业邮局树立企业品牌3、企业具体地址、传真、企业邮件、*、MSN、在线留言版、在线互动客服等多种联系方式4、设立营销专线，不留前台电话篇4 医院推广方案一、分析网站现状1、网站收录状况。杭州虹桥医院的这个网站的域名是20xx年注册的，因为备案缘由始终拖到这个月才上线。上线的这几天因为百度这次大更新，很幸运的一天就被收录了。但是外链和收录几乎为0，
21、这些都是以后重点须要做的事情。2、网站架构。网站架构基本完成，细致检查几遍后，没有看出大的问题，建站时全部的工作都是依据SEO要求设置，未利用flash等操作来进行导航条设置，导航结构合理，清楚明白。3、关键词部署。主要的关键词部署基本完毕，主关键词有不孕不育，不孕不育医院，男科医院3个，另外可以在这3个关键词上发展一些长尾关键词，如不孕不育怎么治，不孕不育好治吗等，这个在下面会详细讲到，这里不多说。4、网站的竞争对手。由于不孕不育这个词比较偏，网站的竞争对手相对于来说很少，可以面对全国实施我们的网站推广优化。更值得兴奋地是，我们网站甚至几个主长尾词都有肯定的排名，特殊是“不孕不育”这个词已经
22、上了百度和谷歌的首页。5、优化难易程度及目标。理论上这个网站优化起来不太难，但是我认为还是不能掉以轻心，要防患于未然。另外我们的目标确定是百度首页第一，最好是最重要的关键词“不孕不育”做到第一，以及全部的其他的主关键词做到第一，还有一些长尾关键词上首页。6、网站的后期打算。后期的统计分析工作已经完成，假如须要做竞价再另行考虑，不过个人估计这个网站不用。后期优化工作，须要的人员不会太多，外链建设和内容建设都由我一个人来做，实在忙不过来可以另找一个人帮忙。关键是内容建设的时候要事先整理具体专业的资料来为每天的更新打好基础。二、探寻优化目的任何一个网站的优化目的都有一个共同的目的：将网站排名提升到百
23、度首页甚至第一。但优化这个站最根本的目的还是为医院带来更多效益。详细点来说就是让网上搜寻来的潜在客户能快速找到杭州虹桥医院的这个网站，通过这个站为医院带来客户，带来效益。下面细化到各个小方面的目的：提高网站网页的收录量，内容建设要多原创，不要复制；提高外链数量，外链建设过程中要高产量，高质量，高广度；提高用户体验，提高用户粘度，提高学问权威性；提高网站的访问量，日IP和PV要提高，还有回头客的访问量；提高网站排名，不仅是百度，各大搜寻引擎。篇5 医院推广方案 一、概述 医院的形象代表着消费者对它的识别和认同。医院形象提升是为了在广阔消费者心中树立品牌美誉度所必需经验的一个过程只有经过形象的提炼
24、才有可能形成坚固的认知度和忠诚度。二、形象推广（一）品牌形象1、品牌形象定位：您的家庭医生，您的健康顾问，您的护理专家2、品牌形象定位的宣扬语：求医到XX 有家有健康3、形象的推广：一个品牌概念能被消费者所认知关键在于传播而实现传播的主要途径则在于推广。那么医院的品牌形象推广应实行短期宣扬或活动与长期宣扬或活动相结合的形式进行推广宣扬。详情见后。（二）服务形象1、服务形象定位：亲情服务式医疗2、服务形象定位的宣扬语：家的感觉 爱的世界3、服务形象的推广创建一种服务的概念：全程亲情医务创建一个服务日：即“微笑服务日三、宣扬创新（一）宣扬创意使专业性与趣味性并融具有受众吸引力。 广告中善用情景化、
25、比方化、故事化的表达方式。（二）媒体组合电视专栏与地面活动、社区推广相结合。 创建网络与电台、自身报刊协作的健康指南并建立短信平台。自有活动、社会化活动与媒体宣扬相互推动。（三）宣扬媒体安排的突破即如何选择媒体宣扬的有效媒体和有效时段。 从媒介选择、媒介组合、发布时机、投放排期、效果测定等方面综合考虑供应几种电视宣扬方案：1、专题片1-3分钟电视专题广告片、30秒电视广告片。此类电视宣扬片时间长。便于充分展示企业形象使受众对医院能更好的认同提升医院的美誉度和亲和力。A、制作医院整体形象专题两部1-3分钟元/ 依据不同时期制作30秒广告片6部/年元/部B、在电视台黄金时段发布 1分钟广告元/30
26、天 30秒广告元/30天元/一季度2、单帧图片广告电视单帧图片宣扬广告发布时间长频率高。每天在无人点播的状况下24小时每隔5分钟循环一次播出不受人为操作限制发布信息次数频繁使受众对医院更深化的植入脑海。A、存放每幅画面元/月存放3幅画面元/月 存放3幅画面元/年B、更新一副画面元。3、台标、角标、赞助形式广告4、形象片-音乐电视 基本长度5分钟以内，通过美丽的音乐、精致的画面、动人的歌词打动受众以情感人通过调动各种流行元素让观众自然地接受广告内容。四、活动促销（一）活动宗旨：具有提倡性和引领意义（二）相关事宜1.具有新意、趣味性和浓郁的吸引力将健康活动变成一场全民消遣。2.活动与宣扬形成强势互
27、补地面活动和电视播出结合。3.具有广泛的参加性准入门槛低大家通过参加活动有所获得。4.具有剧烈的轰动效应和舆论传播效应有效的提倡了新风尚。5.具有后延性和周期性可形成许久性影响可以年年办下去。6.引进健身会所、学校、工会、房产开发商共同参加的活动。（三）举荐活动1、推出特需医疗服务2、建立重点病人健康档案3、组建“医院健康俱乐部”短信互动、医患互动4、健康大篷车社区巡回展义诊5、医院周年庆典四、系列主题活动1、“柔情似水爱洒人间”免费挂号活动：对当天挂号的人全部免费或者当天挂号中的49位免费。2、“与健康同行”慰问活动：对就医的患者发放礼品或慰问品。3、“每月一针”特殊关爱活动。4、“微笑天使
28、-健康大使”选拔活动。5、纪念护士节：结合医院的特点组织救援、护理等竞赛活动。6、纪念红十字日活动。7、文体、联谊活动主动参加开发区、市卫生局组织的各项文体活动篮球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛乒乓球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛职工自行车赛病、患者赛。篇6 医院推广方案一、*省医疗市场概括及民营医院品牌塑造1、 &地区医疗环境分析纵观&地区的医疗市场，竞争异样激烈，除了拥有良好口碑的国立医院占有肯定优势的同时，众多民营医院之间也存在激烈竞争，尤其是生殖、男科、妇科、皮肤以及肝病治疗等科室更是硝烟四起。无可否认，国立医院有自己先天的优势，很简单获得人们的信任，而民营医院受多重因素制约影响了
29、竞争力的提升，主要集中在消费人群对民营医院的信任程度、技术力气的薄弱、高级人才的匮乏、营销成本居高不下、核心竞争力的薄弱、媒体负面的报道等等，都会对民营医院形成致命的打击。医院自身的不足外加上媒体等社会舆论的妖魔化，使得在与国立医院竞争上自然是困难重重，为了争夺市场，实力稍强的医院就会通过大量的宣扬广告来影响大众的选择，无疑，媒体宣扬起到了关键作用，但随之而来的是大量的营销费用的消耗，使医院利润率下降，从而影响医院的设备、技术的再投资，这些又制约了医院的发展；另一方面大量夸张、干扰的广告使得大众渐渐起先质疑民营医院的发展模式，进而消退了大众对其选择的欲望和需求。那么是不是民营医院就意味着没有市
30、场呢，当然不，部门民营医院的胜利运营使得大家看到了良好的前景和发展空间。2、关于民营医院的品牌塑造众多民营医院想要获得良好的发展，离不开优秀的品牌形象，问题的关键是如何来塑造品牌呢？根据马斯洛需求理论分析，大众对医疗服务的需求分为三个等级：第一 生理需求，即能把疾病治好；其次 发展需求，即能在保证治疗的状况下少付出，包括财务和时间、精力；第三 享受需求，即能体会到贴切的服务和舒适的环境。由此可见，基本的治疗保证必需具备，而先进的仪器设备和优秀的技术专家能很好的完成最基本的保障，这些，会在患者决策过程中起到确定性作用；质优价廉、便利快捷的诊疗过程，以及人性化的服务和舒适的环境，同样会在患者决策过
31、程中起到的关键作用。企业的品牌塑造是一个长期困难的过程，在短期内影响大众选择的除了品牌之外，媒体的宣扬仍旧不行或缺，关键是选择什么媒体，以什么样的形式宣扬。前面提过，大量的广告会营销的企业的利润率，及干扰大众的选择民营医院的决策，那么有影响力的、成本低廉的、表现唯美的媒体和表现形式才是品牌塑造中最须要的载体。被称为“第四媒体”；1.62亿的拥护者；成为青年、中年群体获得信息的主要载体；表现形式；丰富多样；价格成本相对低廉；修改便利快捷；易统计分析；可双向沟通。能同时拥有这些优点的媒体，只有互联网。问题的关键是互联网面对的群体是否是民营医院面对的目标群体呢？请看下面统计：* 联合 * 耗时近一年
32、，通过对近千万名网民的调查，在保证治疗效果的前提下，服务贴切，便利快捷的民营医院品牌会成为他们的首选，其次才是服务一般、机构臃肿的国立医院，提交统计的网民中17-27岁占38.5%，27-37岁占29.7%，37-47岁占18.3%。可见，网民的主要人群为17-47岁，占网民总数的86.5%，而民营医院的目标客户群体呢？几乎是重叠的！17-47岁这一群体正是民营医院的目标客户群体，或对目标群体起影响决策的群体！二、*省省*医院网络营销方案综述1、*省*医院的需重点提倡的理念1）*省省内惟一的*医院，全新的理念塑造优势品牌。2）“*专家” 的专业独特定位，-。3）*88888附属医院，集科研、医
33、疗与一体，区分于其他民营医院。4）强大的专家阵营和现今年的医疗设备。5）“-”等服务理念。2、 网络营销的宣目标和定位：1) 协作电视、报纸等传统媒体及户外、公交广告全方位立体性塑造品牌形象。2) 最终目标的促进销售，实际入手点为贵院形象化宣扬，以建立良好品牌为主导。3) 胜利地实现低成本有效竞争，摆脱高营销成本对经营利润的侵占。4) 利用网络塑造询问服务新理念。3、 网络营销媒体投放方向：1） 地方网站：*等地市，详细投放投放媒体可依据活动需求进行选择或调整。2） 搜寻引擎：百度、搜狗、google的关键词推广，具体关键词及形式待定。3） 部分专业类医疗网站：39健康网、寻医问药网等。4、
34、网络广告投放预算：所选的*省省内地方门户网站总体投入约为*万元，详细投放金额依据相关活动须要进行调整。5、 网络广告投放时间：依据网络广告的特点，本策划方案周期为*个月，详细时间和投放要求依据实际策划活动进行设定。三、*省*医院网络营销细则1、 网站优化随着网络的普及率和影响力的不断增加，人们获得信息的途径会渐渐向网络倾斜，而我们所做的一切网络营销活动的都要通过贵院的网站作为载体赐予呈现，所以，网站的优良关系到网络营销活动所取得真实效果。1） 网站关键字的优化。在原基础上改进和优化，特殊是搜寻引擎的优化和关键字的优化，有利于增加网站本身的阅读量。2） 网站速度的优化。依据互联网0.75秒定律，
35、网站速度的优化显得至关重要，网站打开的快慢关系到所承载的内容是否被访问者看到，从而确定是否能对访问者起到影响作用。3） 网站结构的优化。网站上的内容虽然可以无限增加，但依据*监测得出，一般阅读者打开网站页面平均为2.6个，这就要求在访问者登陆该网站时，能够在通过点击2-3个页面就能查询到所需内容或但到所需内容的醒目链接提示，否则转向其他网站。4） 网站页面的美感。网站的美感和内容同样影响到访问者停留的时间，网站整体风格，页面色调搭配，版面编排都能影响到网站的美感，而且肯定要擅长运用视频影像，有利于加深访问者对内容的印象。2、 媒体投放（详见附一 媒介表）1）选择的媒体：地方媒体：* * * *
36、 * * *xxxxxxxx2）投放的形式地方网站 选择图片和文字链接搭配，利用图片或流媒体进行形象展示，文字进行销售促进；行业网站 相关频道的投放或者频道合作；搜寻引擎 科室相关关键字，ip可限制*省省内。3）广告语及图片制作另行说明。3、 网站客户服务协作1） 客服人员的培训：目前许多医院网站上都有在线客服，但多属于业余水平，要么打开半天无回复，要么回答的一塌糊涂。在线客服的素养关系到医院的形象和客户选择医院的决策，所以客服人员须要专业的培训，首先是专业学问，其次是服务意识。2） 确立询问服务意识：医院的专业和影响力不仅仅取决于治疗过程，大多数患者是无法享受到*医院治疗服务的，而多数患者治
37、疗前期都会先进行查询和询问，网络是免费信息最足够的载体，我们就要抓着这一特性，不仅能供应免费询问，且还是专业的指导。这点可以通过医院的论坛完成，或者和某些健康网站合作，也可以单独构筑一个询问医疗网，虽然成本不低，但效果是一般宣扬媒体无法媲美的，可重点塑造*医院的服务和公益的品牌形象。四、活动策划（节选）1） 网上有奖调查。2） 妇女儿童常见疾病及日常防护网上学问普及。5） 网上大型妇女儿童类疾病在线询问及预约义诊。8） 某部门合作。11）行会员卡，兼有实惠卡和挂号、支付等一卡通卡功能。五、详细网络投放方案（部分节选）1、*8（http:/www.*选择缘由：*地区最大的综合型门户网站，隶属于*
38、，栏目设者贴近生活，在该地区具有肯定影响力；先后有6家同类客户投放过广告，从部分民营医院客户数据统计中发觉，流量及询问量始终处于领先地位。投放方案：投放位置为网站首页首屏旗帜，形式为flash图片，效果醒目，定位为企业形象宣扬。2、*网站（www. *net）选择缘由：*主办,是省内最早的网络广告试点网站，在全部*网站的广告效果中是最好的；离&距离较近，有大量潜在消费者；点击量和询问量略逊于报广。投放方案：投放位置为网站首页首屏，形式为文字链接，定位为促进销售。3、*地区*网站（www. *.com）选择缘由：*地区主办,*地区地区门户网站，.在当地有较高的知名度和固定阅读人群，所以效果还不错
39、，网络广告价格较为低廉,性价比尤高。投放方案：投放位置为网站首页首屏下方小旗帜，形式为flash图片，定位为企业形象宣扬；同时搭配首页文字链接，以刚好促进销售。4、*地区*网站（www. *.cn）选择缘由：*地区-主办,齐鲁热线下属*地区地区门户网站,在当地享有极高声誉，得到相关方面大力支持，访问量较大，有固定阅读人群；投放方案：投放位置为网站首页首屏顶端小旗帜，形式为flash图片轮播，定位为企业形象宣扬。5、*地区（www.*）选择缘由：由*主办，成立于02年，是&唯一一家生活信息门户网站，始终致力于为广阔消费者供应本地化文化消遣消费信息，有一大批稳定地阅读客户和商家合作伙伴；因属于本公
40、司全部，价格相对低廉，适合长期投放形象宣扬。投放方案：投放位置为网站首页旗帜或者通栏，形式为flash图片，定位为企业形象宣扬；同时搭配首页文字链接。6、*网站（www. *.com）选择缘由：*-主办, *地区门户网站。投放方案：投放位置为网站首页，形式为文字链接，定位为促进销售。7、*网站（www. *. cn）选择缘由：*主办, *门户网站.网站开发尚不完善，广告较少投放方案：投放位置为网站首页，形式为文字链接，定位为促进销售。8、*在线（www. *.com）选择缘由：由*在线网络传媒有限公司主办的，成立于04年，现已成为*地区最大的门户网及网络媒体平台，是*省最优秀的ICP之一；流量
41、较大，广告效果较好，但因地理缘由，价格较为低廉，是合作长期形象宣扬。投放方案：投放位置为网站首页小旗帜，形式为flash图片，定位为企业形象宣扬；同时搭配首页文字链接。六、效果评估1、该方案实施周期为12个月，前六个月为形象推广月，目的为扩大医院影响力和美誉度，后六个月为效果巩固期和销售促进期。通过以上所提的公益活动，医院的美誉度和影响力将更进一步。2、方案实施三个月后，医院网站每天有效ip访问量将达2500-3000人次（该数据为策划全部媒体投入后所得数值，是依据同类客户以往反馈数据推想预料而得），电话和上门询问量也将有所显著提升。3、在保证医院整体宣扬效果的同时，宣扬费用将节约20%-30
42、%，从而增大利润率。七、网络广告投放建议1、 依据*唯美形象特点，广告上建议以公益或形象宣扬为主导，可适当协作网上调查、相关学问普及，活动冠名等。2、 同一媒体在一段时期内主打一项服务或者一种理念，广告内容要适时更换，理论上1020天为广告狩猎期，3050天为广告适应期，60天以上天为广告厌恶期，可据此适当修改。3、 广告表现内容上，图片讲究简洁唯美，能说明问题，起到形象记忆效果即可；文字上可适当利用擦边信息、新颖信息等技巧诱使阅读者点击，以促进消费。4、 广告投放媒体上可结合综合性门户网站、行业网站、消遣网站一起塑造品牌，形式上适当结合图片、文字、视频、影音等。5、 事实上最终地广告效果载体在于贵院的网站，一个简洁明白、而不失丰富、显明、特色网站是消费者最简单接受和阅读的。6、擅长利用视频影像等流媒体技术来加深访问者的印象，从而影响其选择。