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1、一季度工作总结集合17篇 在过去的一个季度，因为中间过春节，时间上的不连续性，许多工作在春节后又重新开展。对于一季度工作总结，我想从三个方面上讲。一、一季度工作回顾第一季度，在海南区域，我主要跟进两个项目，一个是三亚鸿坤山海墅.下面是我收集整理的一季度工作总结集合17篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 篇一 一季度工作总结在过去的一个季度，因为中间过春节，时间上的不连续性，许多工作在春节后又重新开展。对于一季度工作总结，我想从三个方面上讲。一、 一季度工作回顾第一季度，在海南区域，我主要跟进两个项目，一个是三亚鸿坤山海墅项目，另外一个是文昌蝶恋海项目。先说一下三亚鸿坤山海墅项目，此项目是大包给施
2、工队。年前主要完成了1、2#楼的集热器的安装。集热器安装在斜屋面上，楼层有二十多层，难度系数较大。开工前甲方及监理方要求我们出一个楼面施工的平安方案，同时我们也特别重视施工上的平安。在施工过程中，多次强调平安施工。所以年前顺当的完成了既定的目标，将集热器安装完毕，施工质量也得到甲方和监理方的认可。过完春节后，项目部和施工队支配后期工作，安排材料，截止三月三十一日，1、2#楼的管材、水泵、阀门、已经到场，同时完成了1、2#楼的水箱拼装，1#楼的管路安装大体完工。四月中旬两栋楼基本上能完工。工程资料和施工进度同步。回款方面，合同约定按每个月进度的工程量回款，甲方要求每月的二十三日前上报进度款。年前
3、一月底尚未安装集热器，只对集热器支架进行了焊接，产值不大，等集热器安装完毕时，已经错过了上报进度款的时间。项目部安排在四月份的时候，申请两栋楼全部工程量的进度款。文昌蝶恋海项目，共四栋楼，八个系统。甲方依据招标文件要求，钢结构热镀锌处理，二次镀锌，不允许现场焊接。公司发货的钢材是用来焊接。现场钢结构不焊接，或者焊接好了后二次镀锌难度系数可以说是史无前例的大。项目部多次和甲方沟通，甲方勉为其难的让我们焊接，要求我们做好焊接防腐工作。甲方内部一些成员和监理方对我们钢结构焊接仍旧有些不同的声音。项目部在审图时，集热循环、回水、供水均无备用泵，且无爬梯至屋面，是无法满意节能要求。年前的时候，工地上的塔
4、吊面临拆除，但我们的圆形水箱在还未到现场，为了避开这个问题，我们向甲方提出水箱变更为拼装水箱。前前后后又6个签证，但合同签的又是包干价，签证办下来难度特别大。甲方最终只同意三个签证，目前在审核中。第一季度内年前完成了集热器支架的焊接。由于公司安排的钢材数量差了一些，年前的水箱基础和部分马道没有焊接。过完春节后，在三月底，公司补单的钢材到达了现场，支配了施工队进场焊接水箱基础和马道。在三月份中旬的时候，项目部做了一个材料选购安排，大部分材料安排在四月十日到达现场。由于一些缘由，时间延误，时至今日其他材料尚未到达现场，将会造成窝工现象。公司在材料下单的时候提出太阳能上循环管不能用钢塑管，易造成管道
5、堵死。管道变更成薄壁不锈钢管还在和甲方沟通，签证可能办不下来。此事的隐患将会延误工期。文昌蝶恋海项目暴露了许多问题，值得我们深思。回款方面，文昌蝶恋海项目已经按合同执行，回了20%的预付款。资料和施工进度同步。二、二季度工作部署三亚鸿坤项目安排在四月底完工，同时在四月底向甲方申请1、2#楼工程量的进度款，争取在五月份回到款。帮助项目经理搞节能验收。文昌蝶恋海项目紧跟公司材料，因为甲方要求五月份完工并验收，照目前的状况来看任务重，难度大，状况特别紧急。缘由是集热器、热泵、水箱在也许在四月二十多号才能到现场。四栋楼、八个系统目前只完成集热器支架，工程量可想而知。在四月份向甲方申请其次笔合同总价的3
6、0%的价款，争取在五月份回到款。协调现场，也许在五月中下旬项目完工，帮助项目经理搞节能验收。三、前事不忘，后事之师我主要是讲一下蝶恋海项目遇到的问题，在后期的项目能不能避开。前事不忘，后事之师。第一个问题：招标文件的技术要求，集热板的安装要求能够抵挡12级台风。在项目开工的时候，甲方要求我们出一份计算书证明我们设计的集热器钢结构能够抵挡12级台风。后来兄弟单位绿建公司核算得出，我们设计的集热器钢结构不满意12级台风，还需加固槽钢。缘由是我们公司设计是从常规状况考虑来设计，忽视了招标文件的硬性规定。在今后的项目设计人员对招标文件有肯定的了解后，再进行设计，或许会稳妥点。其次个问题：太阳能上循环管
7、道管材变更问题。之前我们报的钢塑管，在要施工地时候，公司提出钢塑管长期在高温下运行，衬塑层简单熔化造成管道堵死，需变更其他管材。变更管材类型涉及到成本限制问题，合同签的又是包死价，很犯难。今后的项目对于太阳能上循环管道要特殊考虑，避开管材变更问题。第三个问题：高层项目大型材料吊装问题。趁着工地上的塔吊未拆除之前能否将大型材料进行吊装，比如圆形水箱、钢材。当然有人提出不同看法，认为圆形水箱提前吊装至楼面面临风吹雨淋，甚至还有吹落的可能。任何事都有风险，关键在于限制和取舍。工地上的塔吊拆除后，高层项目大型材料吊装费用不低，又费时。篇二 一季度工作总结随着消费金融日趋渗透大众群体的生活，分期成为了目
8、前大零售业务中的主流产品，同时，金融市场竞争压力逐年递增，分期产品作为中收产品的重要贡献点占有越来越重的位置。在20xx年1月1日至20xx年3月31日进行了以营业室，东建，客户部以及李大兵马振飞组成得分期小组为单元的，以李大兵，马振飞为分期产品经理的分期业务。XX年12月，分期团队走访家具家电，美容，数码通讯等行业，在20xx年1月份与金海马家具，蓝天家具，天一通讯，脉道养生会馆达成商户分期合作。XX年12月，分期团队走访南外环运通汽车销售公司，104斯柯达汽车销售公司，104佳奇汽车销售公司，北外环四通汽车销售公司，北外环亿通汽车销售公司等，与我行达成合作的汽车商户增加到8家。XX年12月
9、，分期团队与尹劲松行长沟通车位事宜，尹劲松行长明确表示客户部不遗余力做支撑。分期团队与客户部经理王振勇走访上东国际，百合颐景园，城市广场楼盘协商车位车库分期业务。最终因百合颐景园已销售殆尽，城市广场证件不全未达成合作，与上东国际达成合作。期间与紫御华府，世家官邸仍在合作。XX年12月，分期团队走访百合颐景园底商火星人装饰装修材料公司，通过了解，目前大多数装修公司并无正规合法手续装修资质等证件，多数为私人经营“装修队”，经过分期团队综合考量放弃与装修公司合作。20xx年1月，通过员工以及家属微信等社交手段在挚友圈、群发布与分期有关的相关政策以及办理条件;制作了用于放于商户醒目位置的海报以及商户厅
10、堂，我行厅堂运用的宣扬材料。20xx年第一季度旺季营销分期业务综合如下：1.营业室：183.8万2.东建：291.97万3.客户部：268.7万4.分期团队：576.59万东光支行总计：1321.06万李秀荣行长教育我们分期团队，要以全行高度来对待分期业务，分期团队也在，始终努力变更观念，无奈分期团队是为数不多的未完成第一季度目标的产品经理，分期团队无颜，无权利去站在领导的高度去评判。分期业务虽然在第一季度有过曲折，有过变故，但是这绝不是完不成任务和指标的借口与理由!分期团队前期工作未做好，后期工作相识不到位，以至于分期业务在第一季度没有好的发展，没有好的业绩，没有好的突出，更没有好的表现，深
11、负以李秀荣行长为领导的领导班子以及同仁同事的信任与嘱托!因为分期团队的实力一般，水平有限，使东光支行第一季度分期业务未在沧州分行取得好的名次，拉了东光支行的后腿，分期团队有不行推卸也不会推卸的责任，分期团队情愿接受来自领导班子的惩罚教化来自同事同仁的指责指责!篇三 一季度工作总结本人荣幸于xx月xx日加入xx有限公司，现将近两个月的工作做简洁汇报并对日后工作做支配：主要完成事项：1、公司进场后对办公区域装修的监管工作；2、对装修期间材料的选购；3、对征地现场状况的初步熟识； 初步对车辆的规范管理；存在的不足：1、做事不够细心。2、专业学问欠缺。3、沟通实力不足。下步努力的方向：1、摆正心态，明
12、确方向，脚踏实地的做好每一件事；2、加强自身业务实力，多学习当地政策法规，使自身业务精炼；3、加强学习，多与人沟通，提高自身的沟通协调实力；下步工作支配：1、完善车辆管理制度，使车辆管理规范化；2、协调城投、拆迁事务所根据程序确定工作节点，便于有效开展工作；3、帮助跟踪工作服务协议的签订；4、征地公告发布后，对房屋土地丈量；5、帮助跟踪用地预审进度；6、对现场房屋附属物及土地青苗丈量登记、汇总一手资料。篇四 一季度工作总结一、重点项目建设推动状况XX镇20xx年上报重点项目共5个，其中续建项目1个，安排开工项目2个，储备项目2个，总投资7.035亿元，其中20xx年安排投资4.23亿元。1、续
13、建项目河南牧原食品股份有限公司养殖项目，总投资27800万元，20xx年安排投资17800万元，20xx年累计完成 2150万元，投资已完成。2、安排开工项目年产800万平方米pvc弹性地板项目，总投资21000万元，20xx年安排投资21000万元，20xx年累计完成1680万元。XX镇古城风貌提升二期工程，总投资3550万元，目前手续基本履行完毕，即将开工。3、储备项目XX粮库新建仓库及附属工程建设项目，总投资10000 万元，正在完善前期手续。安徽元华建材科技有限公司新型环保微粉生产线建设项目，总投资8000 万元，目前正在进行专家论证。二、招商引资工作截至到20xx年一季度，我镇招商引
14、资续建项目1家：上海PVC弹性地板项目，投资2.1亿元，目前一栋厂房已经封顶，正在安装调试设备，配套办公楼、生活宿舍以建设完成，即将进行试生产。基本达成投资协议项目3家：(1)XX县大自然木业有限公司，安排投资5180万元，主要进行压缩板材加工，目前已经租赁好厂房;(2)XX县XX生物质科技有限公司，安排投资5100万元，主要进行农作物秸秆回购，加工成生物质燃料颗粒销售;(3)XX县XX顺木业有限公司，安排投资7200万元，建设压缩板材生产线6条，正在对接土地事宜。还有9个在谈项目，分别是预料投资8000万元的南阁商贸街项目，总投资1.16亿元的元华新型环保微粉生产线项目，投资1.1亿元的嘉善
15、鼎钧铝材项目，投资5000万元上海新型包装材料项目、此外嘉兴融汇板图公司1.2亿元地板项目、XX燃气公司2.7亿元自然气站及管道建设项目、浙江义乌强胜公司1.3亿元高档外贸箱包项目、徐州云海科技公司1.7亿元活性炭项目、无锡睿智精密机械有限公司1.5亿元汽车零部件等项目均在主动对接。篇五 一季度工作总结20xx年以来，我市仔细实行“放管服”改革工作要求，在全市范围内持续深化推行“双随机一公开”监管模式，切实加强行政权力监管，各项工作取得初步成效。一是健全“一单两库”，夯实监管基础。建立健全“一单两库”动态调整机制，33个市级部门及各县(区)全面完成检查对象名录库、执法人员名录库和随机抽查事项清
16、单梳理制定工作，累计发布随机抽查事项清单6张，健全执法人员名录库773个，收录执法人员信息5812条，完善检查对象信息库28个，收录检查对象信息269230条，为全面推动“双随机一公开”监管工作奠定良好基础。二是完善规则安排，规范监管程序。各级行权部门依据本行业监管实际状况制定“双随机一公开”实施细则，明确监管对象抽查比例和频次，保证抽查事项全覆盖，抽查结果定期公示，工作流程规范有序。一季度，全市共开展双随机抽查20xx轮次，抽选执法人员5143人次，处理违法违规行为930起。三是落实跟踪指导，确保监管效果。组织开展“双随机一公开”工作运行状况专项检查，发觉实施细则制定不规范、检查结果公示不刚
17、好、人员抽取方式不规范等5类问题39个，指导督促相关部门限时完成整改，充分保障社会公众监督权，不断提升行政机关履职透亮度，切实营造公允竞争的市场环境。篇六 一季度工作总结20xx年在医院各位领导及各临床科室、尤其是手术科室支持下、圆满完成了各项工作任务、未出现一例差错事故、完成外检石蜡病例2982例、脱落细胞学检查6109例。20xx年在院领导支持下开展了术中冰冻这项新技术项目、在20xx年术中冰冻得到手术科室尤其是肿瘤外科的大力支持。全年共做术中冰冻xx5例、其中外4科80例、阳性病例45例；五官科11例、阳性病例2例；外1科17例、阳性病例6例；妇科27例、阳性病例4例。为临床手术供应了有
18、利参考、削减了病人二次手术的苦痛。李红民老师来我院主持冰冻、工作之余把她毕生所学的学问毫不保留的传授给我们、科内的疑难病例问题也由于李老师的到来迎刃而解、李老师像一本教科书、给我们具体讲解病例的入手之处、使大家受益匪浅、有力提高了我科病理诊断技术水平。宫颈液基细胞学检查在过去的一年里接着得到了妇科大夫的大力支持、液基细胞界面清楚、对宫颈异样细胞检查具有高度的敏感性、简单发觉各种异样细胞、早期发觉有问题的细胞、使病人能得到早期治疗、病人受到的创伤最小。全年共查出阳性病例101例、病人得到早期发觉早期治疗、有效削减宫颈癌的发生。胸水液基细胞学在今年开展。胸水查找癌细胞是协助临床诊断晚期肿瘤的重要手
19、段、以前胸水制作是手工制作、涂片质量得不到有效保证、用液基细胞制片术后、细胞匀称、背景清楚、提高了诊断精确性、而且收入也相应增加、经济效益双丰收。病理科目前有六名员工、在戚主任带领下都仔细工作、严格要求自己、遵守医院各项规章制度、加强政治学习、工作同时也在不断学习、每一天都力求有进步。医院领导由于工作须要为病理科调整了工作人员、病理科增加了两名新生力气、为今后病理科发展创建了可能。在今后工作中科内会尽量代教新人、教他们从最基本的做起、扎实走稳每一步、并把工作阅历、心得体会传给他们、让他们快速成长、成为病理科有力的后继力气。科内全体员工对科内现有图文分析系统、切片机、显微镜等设备仔细养护、开源节
20、流、对于我科的日常工作必不行少的耗材、从各种试剂到酒精、甚至每一张纸都做到物尽其用。20xx年是我院搬迁到新医院关键性的一年、鉴于病理科设备简陋、到医院新址后、希望医院能给病理科购置脱水机、包埋机等设备并且、能改善爱护员工措施、大家都知道甲醛、二甲苯都是对人体危害很大的化学制剂、我科员工从外检取材始终到切片封片都脱离不了这些试剂、希望新医院建成之际能给装上通风柜等设施、以爱护员工身体健康。20xx年病理科全体员工将接着努力工作、争取把工作做到最好、接着提高诊断水平、保证切片质量、为临床供应支持。假如条件允许可与天津金域合作开展免疫组化、提高诊断精确率同时减轻病人负担。我本人年纪轻、资格浅、今后
21、在戚主任带领下要加倍努力工作、学习学问、有事多向领导及资深员工请教、尽量把问题解决圆满。还希望院领导能重视病理科、体会病理科工作的特别性、从多方面为病理科考虑、准备。希望临床科室赐予关怀和支持、提出珍贵看法、我将以最大的热忱投入工作之中。篇七 一季度工作总结今年以来，工业经济各部门紧紧围绕街道党工委、办事处的工作要求，切实履行职能，改进工作方式，明确分工责任、突出重点、狠抓工作落实，取得了比较明显的成效。一、项目服务：1、围绕党工委、办事处20xx年开工40家、竣工20家的目标要求，排出企业明细，并制定督促安排方案。2月22日适时召开了具备开工条件企业负责人会议，明确要求，落实开工时间和开工建
22、设的相关事项。2、对接市、区供电、水、气、路等部门，落实20xx年度公共设施建设安排。对接新安、旺庄、江溪等街道，明晰20xx年企业安置的时间、进度，并做好相应的落户打算。3、实施对村建标房的管理，2月15日召开了标房所属村书记会议，着重对村建标房的水、电管理，制止违章搭建等形成共识，并对今后的标房物业日常管理拟定了方案。4、开展并完成了银邦拍卖地块的项目备案;巨力重工的土地拍卖文本、选址;远大机械、双象新投资项目等预评估手续。协调马桥村和供电、拆迁部门，完成了万里轨道项目地块清障和电力杆线的迁移工作。二、科技、技监：1、围绕新区下达的目标任务，做好了分解落实工作，并组织重点企业进行培训和申报
23、工作的指导，建立完善与企业科技创新工作的会议活动制度。2、完成了高新技术产业科技投入的统计工作，并加强对重点资助科技项目进行了跟踪管理;辅导9家企业完成了高企复审工作，并利用复审机会，进一步推动企业创新管理体制建设。3、召开了20xx年度街道科技嘉奖政策兑现会议，共发放嘉奖额达250多万元。4、宣扬发动企业申报科技支持、腾飞奖、科技进步奖、专利等项目申报，完成专利申报102项，并做好了举荐专利大户和举荐申报无锡市专利优胜单位3家。5、协作新区技监分局，围绕创建“机光电园省优质产品生产示范区”，成立了领导小组，制定了实施看法和进一步推动机光电园区品牌发展战略和技术标准战略的实施看法，并做好了相关
24、企业创建培训工作。三、统计、物价：1、根据20xx年工业经济安排目标，做好了层层分解到村、企业的落实工作，并辅导66家超20xx万元企业按新的统计要求上报材料。2、完成了对新办企业、增量企业产出的预料分析和新项目的投资量化、时间接点、证照办理状况调查，为数据汇总、运行分析、联系督促供应了依据。3、开展了春节期间二大农贸市场的物价检查，二所中学食堂收费管理方法制订及建帐工作;实施近期食用盐脱销及价格上涨的监管，确保市场价格的稳定。4、完成了第六次人口普查工作的长表审核及光电扫描工作，对出现的差错落实专人修改，确保数据的精确真实。四、企业服务：1、开展对工业集中区生产企业的调查分析，建立台帐和数据
25、汇总，并通过了新区对鸿山工业集中区的考核验收。2、会同工商、税务部门开展对20xx年工商注册的71家新办企业税务登记、开票销售的调查，并督促龙筠模具、东力电器等企业税务尚未到位的手续办理。3、根据市、区经发局的要求，布置完成了无锡压缩机、巨力重工等企业进行“双化融合”即信息化推动产业化项目，银邦铝业、东进锻造等企业的节能降耗、合同利用能源管理项目的申报工作。4、联系街道中小学、幼儿园，帮助威力驰等企业，解决外来员工子女上学问题;联系新区和街道劳动部门为机光电园企业供应操作工信息;联系村建、环保部门为恒达筑路等企业办理峻工企业的验收、污水接管手续。篇八 一季度工作总结为全面实行县关于全面推行河长
26、制的看法实施方案，坚决守护绿水青山、实现河湖功能永续利用，睦坝乡主动谋划，开展行动，在20xx年的第一季度完成了各项前期工作，现将我乡20xx年第一季度工作开展状况总结如下:一、成立相关工作小组，开展调研工作在明确责任及分工的前提下，首先成立了饮水平安及水源地爱护小组，在本季度对三条河流进行了实地调研水源地状况。其次成立了涉河建筑调查组，在第一季度内对涉河建筑进行了全面走访。同时，支配人员对影响水资源的入河排污口及位于武胜村养猪场进行了前期的调研工作，并对西河、嘉陵江、羊山沟流域的水土流失状况做了初步的调查。二、召开河长制工作各项专题会议，开展宣扬动员开年以来，睦坝乡每月都召开河长制工作会议，
27、主动学习上级相关文件精神，在会上乡河长办向河流沿线的村落了解沿线的垃圾堆放点状况，对即将进行的水域岸线垃圾清理工作作了宣扬动员。同时，河长制宣扬工作在乡级河长办的领导下做到了有条不紊的开展。由乡河长牵头，各村级河长主动参加，通过村级广播和定期巡河等方式在群众中宣扬环保意识，河流爱惜责随意识。三、高标准完成“四个清单”，开启维护公示牌工作乡河长办同县联络员单位主动谋划，主动作为，在县河长办的支配指导下，通过实地调研、入户走访、开坝坝会征求群众看法、询问专业人士、查阅相关资料、乡领导指导等形式，几易其稿，最终形成了睦坝乡三条河流的20xx年度河长制工作“四个清单”。西河、嘉陵江、羊山沟起止点的公示
28、牌设立将近一年，风晒雨淋间必定有所损坏，加之乡领导职务变动，公示牌内容也需更新。故在本季度乡河长办支配人员对三条河流的河长制公示牌损坏状况进行统计并刚好维护，开启了公示牌维护更新工作。四、强化职能职责，持续推动工作从1月起先，睦坝乡开展了常态化的巡河，乡级河长做到一周一巡河，各村段长做到了一天一次巡河，并仔细填写了巡河记录薄。同时做到发觉问题刚好汇报，刚好处理，到目前为止，岸边保洁做到了基本常态化。三条河流均未出现重大的环保事务。篇九 一季度工作总结20xx年以来，在乡党委、政府的正确领导下，在乡人大的监督支持下，在区民政局的详细指导和乡村全体干部的支持下，我乡民政工作立足现实，与时俱进，真抓
29、实干，为全乡的经济社会发展主动营造良好的社会环境。现将上半年民政工作总结如下：一、努力完善城乡社会救助体系，切实保障困难群众基本生活。1、农村低保基本实现应保尽保。我乡对农村低保对象重新摸底建档，重点将病、残、年老体弱、缺乏劳动力的这部分人纳入低保范围。现全乡共有农村低保户814户1388人。 2、切实提高了农村五保对象的.供给水平。截至4月份，全乡有五保供给对象492人，其中集中供给对象42人，分散供给450人，分散供给标准为每人每年3960元，集中供给标准为每人每年4956元。3、城乡医疗救助深化开展。严格根据新修定颍州区城乡医疗救助标准规定，重点救助五保户、低保户及重点优抚对象，对符合救
30、助标准的，刚好免费办理相关手续，根据上级要求打卡发放，有效地缓解了困难群众看病难的问题。4、保障重度残疾人生活水平。我乡依据区民政局指示要求刚好为一二级重度残疾人办理重度残疾人护理补贴，切实减轻了残疾人的经济负担，缓解了残疾人的生活压力。我乡现享受补贴的人员共217人，每人每月发放补贴60元。困难残疾人生活补贴447人，其中一二级800元/人，三四级400元/人。二、双拥、优抚工作扎实开展。今年以来，乡民政办严格根据上级部门的要求仔细开展双拥，优抚工作，切实落实双拥各项工作，保障现役军人和复原病退军人的权益。对205名优抚对象按季度刚好打卡发放优抚金全部到位。三、加大殡改工作力度，使殡改工作逐
31、步走上常常化、制度化严格执行国务院殡葬改革条例、省市殡葬管理方法，坚决执行签订的殡改目标管理责任书规定要求。截止到3月底全乡已火化遗体83具，完成全年任务数的33%。四、存在的问题主要有：一是民政业务工作繁重，缺少民政工作人员;二是对村务监督委员会的监管工作开展不够深化、全面;三是对殡改的宣扬工作力度还有待于进一步加强等。五、下一步工作准备根据各级领导指示要求，结合工作安排扎实深化开展好各项民政工作，着重抓好社会救助工作、双拥工作、殡改工作等，切实实行“以人为本，为民解困”的服务宗旨，仔细履行民政部门工作职责，切实落实好上级各项利民惠民政策。接着加强民政业务学问学习，转变工作作风，强化服务理念
32、，依法办事，努力建立运转协调、高效便捷、管理科学的民政管理体制，为我乡民政工作再上新台阶夯实基础。篇十 一季度工作总结转瞬间，2*年就要挥手告辞了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经验的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇静，从容的心态。在这10个月多的时间里有失败，也有胜利，缺憾的是；欣慰的是；自身业务学问和实力有了提高。首先得感谢公司给我供应了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有阅历的老板给我指导，带着我前进；他们的实战阅历让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前 从2月起先进入公司，不知不觉中，一
33、年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品学问一窍不通的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间支配以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应当不断的学习，积累，与时俱进。在工作中，我虽有过虚度，有过奢侈上班时间，但对工作我是仔细负责的。经过时间的洗礼，我信任我会更好，俗话说：只有经验才能成长。世界没有完备的事情，每个人都有其优缺
34、点，一旦遇到工作比较多的时候，简单急噪，或者不会花时间去检查，也会马虎。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易学问，学习接受。不断总结和改进，提高素养。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的.业务员，本身谈吐，口才还不行，表达实力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素养不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，特性的飞跃。在我的内心中，我始终信任自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念始终贮存在胸中，随时打算着爆发，内心始终渴望胜利。“我要像个真正的男人一样去战
35、斗，超越自己。“我对自己说。20xx年工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：依据*年销售状况和市场改变，自己安排将工作重点划分区域，一是；对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户
36、之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。4、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。篇十一 一季度工作总结依据区发改局关于请报送一季度经济运行分析材料的通知要求，现将我局20xx年第一季度工作总
37、结如下：一、主要工作进展状况(一)加强企业创新实力建设，主动培育高新技术企业。年初，我局联系中介服务机构主动到企业进行走访，宣扬高新技术企业嘉奖政策，激励和引导企业申报高企。截止至2月底，我区培育入库高企1家漓源粮油有限公司。(二)引导和支持企业主动开展科研项目申报，促进我区产业转型升级。今年1-3月，我局引导和支持九联、卓能和环科水处理等三家公司向自治区科技厅提交20xx年度广西创新驱动发展专项资金重大项目建议，涉及科技项目资金1800万元;支持钦州市鸿韵坭兴陶艺有限责任公司、钦州市新天地信息工程有限公司和XX区青华种养殖合作社申报市级科研项目3项，科研资金40万元;支持广西埃索凯生物科技有
38、限公司和广西绿牌环保科技有限公司申报科技成果转化补助共计13万元;支持钦州市华夏太极泉坭兴陶艺有限责任公司申报高企重新认定补助10万元。(三)持续实施科技惠民工程，让科技惠及民生。开展贫困村产业需求调查，依据各贫困村产业需求重新调整、支配科技特派员对应开展科技服务;截止至2月底，全区“十三五”时期55个贫困村，全部选派有科技特派员。今年1-2月，各科技特派员共开展技术指导64次，科技培训9期，培训246人次，解决关键技术8项，推广先进适用技术4项。二、存在问题财政没有支配各项科技嘉奖扶持资金，企业开展科技创新主动性不高，独创专利、高企、科技成果转化、科技企业孵化器等绩效指标较难完成。三、其次季
39、度工作支配1、接着走访企业，引导和动员企业申请科技独创专利、申报高新技术企业和开展科技成果转化。2、开展科技活动周活动。组织辖区企业参与广西科技活动周展览，展示我区科技成果;组织区直农业、林业、水产、防艾、卫计、食药监等单位到乡镇开展XX科技活动周活动，向群众开展科普宣扬。3、联合区人社局在皇马工业园区筹备建设科技企业孵化器。4、联合区农业局指导、帮助皇马资产管理公司、九佰垌农业发展有限公司筹备规划九佰垌农业科技园。5、接着组织科技特派员开展科技服务和科技培训。四、工作建议建议区政府支配科技嘉奖扶持经费，对企业进行科技创新进行嘉奖和扶持。篇十二 一季度工作总结一、重点项目建设推动状况XX镇20
40、xx年上报重点项目共5个，其中续建项目1个，安排开工项目2个，储备项目2个，总投资7.035亿元，其中20xx年安排投资4.23亿元。1、续建项目河南牧原食品股份有限公司养殖项目，总投资27800万元，20xx年安排投资17800万元，20xx年累计完成 2150万元，投资已完成。2、安排开工项目年产800万平方米pvc弹性地板项目，总投资21000万元，20xx年安排投资21000万元，20xx年累计完成1680万元。XX镇古城风貌提升二期工程，总投资3550万元，目前手续基本履行完毕，即将开工。3、储备项目XX粮库新建仓库及附属工程建设项目，总投资10000 万元，正在完善前期手续。安徽元
41、华建材科技有限公司新型环保微粉生产线建设项目，总投资8000 万元，目前正在进行专家论证。二、招商引资工作截至到20xx年一季度，我镇招商引资续建项目1家：上海PVC弹性地板项目，投资2.1亿元，目前一栋厂房已经封顶，正在安装调试设备，配套办公楼、生活宿舍以建设完成，即将进行试生产。基本达成投资协议项目3家：(1)XX县大自然木业有限公司，安排投资5180万元，主要进行压缩板材加工，目前已经租赁好厂房;(2)XX县XX生物质科技有限公司，安排投资5100万元，主要进行农作物秸秆回购，加工成生物质燃料颗粒销售;(3)XX县XX顺木业有限公司，安排投资7200万元，建设压缩板材生产线6条，正在对接
42、土地事宜。还有9个在谈项目，分别是预料投资8000万元的南阁商贸街项目，总投资1.16亿元的元华新型环保微粉生产线项目，投资1.1亿元的嘉善鼎钧铝材项目，投资5000万元上海新型包装材料项目、此外嘉兴融汇板图公司1.2亿元地板项目、XX燃气公司2.7亿元自然气站及管道建设项目、浙江义乌强胜公司1.3亿元高档外贸箱包项目、徐州云海科技公司1.7亿元活性炭项目、无锡睿智精密机械有限公司1.5亿元汽车零部件等项目均在主动对接。篇十三 一季度工作总结城管局第一季度平安生产以“元旦春节期间平安生产工作”“岁末年初平安生产工作”“今冬明春火灾防控工作”“烟花爆竹平安管理”为重点，深化实行中、省、市、县有关
43、平安生产工作，坚固树立以人为本、平安发展理念，充分相识做好春节期间平安生产工作的重要性和必要性，结合本单位实际，高度重视、加强领导、周密部署、细心组织，切实保障人民群众生命财产平安，确保春节期间平安生产形势稳定。一、工作开展状况(一)仔细落实烟花爆竹平安管理一是强化宣扬，增加平安意识。我们通过执法岗亭LED电子显示屏、执法车辆(展板)、大英电视台滚动播出“禁止燃放烟花爆竹”温馨提示;各中队在辖区人流集中的区域张贴“禁止燃放孔明灯的通告”和“禁止燃放烟花爆竹的通告”二是加强监管，规范燃放行为。我们深化开展平安隐患大排查，大整治活动，对排查出的随意燃放烟花爆竹、孔明灯和禁燃区域燃放烟花爆竹行为进行
44、刚好彻底的整改。春节期间共劝导180人次停止燃放孔明灯，销毁44起燃放或刚要燃放的孔明灯，暂扣90余个孔明灯，制止随意燃放烟花爆竹20余起。(二)仔细做好今冬明春火灾防控工作一是深化整治，解除隐患。深化局办公室、仓库、执法岗亭、机关食堂等各个隐患部位，组织开展火宅隐患排查4次，对检查发觉的电路老化1处进行了刚好更换。二是对夜市烧烤进行集中整治，全面清理辖区碳烤炉具，动员业主更换老化电线以及环保无烟烤具。截至目前已完成环保无烟烤具41户。三是对辖区范围内焚烧垃圾、烟熏食品等行为刚好进行制止，一季度共制止焚烧垃圾16起，烟熏食品96起。(三)做好执法人员、执法车辆平安检查一是加大执法人员平安培训。
45、根据“逢会必讲平安”、“会前学法”原则，对执法人员加强平安理论系统学习，告诫执法人员在执法过程中柔性执法，不与市民发生冲突;二是每半月一次对执法车辆刚好进行维护检修，对驾驶员疲惫驾驶、酒后驾驶及开车打电话、抽烟等行为进行全面抽查，确保不发生用车平安事故。(四)突出重点，主动开展城市平安隐患排查整治行动一是做好户外广告平安隐患排查。一季度开展平安隐患排查整治2次，拆除破损、老旧店招店牌13块，拆除横幅 253副，清除移动店招5个，清理违规晾晒12起。二是重点抓好弃土场平安工作。县城管局辖区范围内共有弃土场两个，余粮村弃土场和夻口岩弃土场，3月21日，余粮村弃土场以达到饱和状态，并断道关停，后续将
46、清理射大路到弃土场口子水系和盐卤管道涵洞，整理边坡，播撒草籽、固土等相关工作，预防弃土场滑坡、坍塌等平安隐患。二、其次季度工作准备接着开展平安生产大检查，加大平安隐患治理力度。狠抓隐患排查，仔细实行城市平安管理条例，突出城市平安管理主体责任落实。篇十四 一季度工作总结20xx年是促进酒店“平安、经营、服务”三大主题的起先之年，也是酒店全面对营收及利润指标冲锋的一年。我们有必要回顾总结上半年的工作、成果、阅历及不足，以利于扬长避短，奋勉进取，在以后的工作里努力创佳绩。一、科学决策，同心协力酒店班子依据总店的要求，年初制定了全年工作安排，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，一是努力实现“三创目标
47、”，二是齐心蓄积“三方优势”等。总体思路确定着科学决策，指导着全年各项工作的开展。酒店总经理班子带领各部门主管、领班，团结全体员工，上下一样，同心协力，在创收、创利、创优、创稳定方面作出了肯定的贡献，取得了颇为可观的业绩。1、经营创收。酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出餐饮绩效挂钩等相关经营措施，增加了营业收入。2、管理创利。酒店通过狠抓管理，深挖潜力，节流节支，合理用工等，在人工成本、能源费用、物料消耗、选购库管等方面，提倡节约，从严限制。3、服务创优。酒店通过引进品牌管理，强化员工待客基本行为准则关于“仪表、微笑、问候”等20字内容的培训，加强管理人员的现场督导和质量检查，逐步完善了窗口形象，不断提高员工的优质服务水准。4、平安创稳定。酒店通过制定“大型活动安保方案”等项平安预案，做到了日常的防火、防盗等“六防”，几乎未发生一件意外平安事故。二、与时俱进，提升