建材销售年终工作计划11篇.docx

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1、建材销售年终工作计划11篇建材销售年终工作计划篇1一、销售与生活兼顾，快乐地工作1 .利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管 理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查建材行业的最新资 讯和产品，不断提高自己的能力。2 .定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流， 本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样 的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以 享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下 进行。3 .对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允 许时，送一些小礼物或

2、宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通， 可以增进彼此的感情，更好的交流。二、对销售工作的认识1 .不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯， 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业 都有惰性，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理 的流程就没有一个好做事的准则，如果没有一个完善的制度，那 么公司各个阶层都斗心眼、斗能力，没有强有力的执行力，一切 都成为空谈。制度规范是执行内部控制的基础，只有制度规范真 正做全、做细了，在业务处理、权力运用时才能有法可依。1、根据公司的.战略目标，构建执行力的文化，确定绩

3、效管 理原则、方法；2、梳理公司的组织架构和岗位设置，明确职责分配体系；3、制定职务说明书，确定每个岗位的主要职责；4、制定预算；5、建立和使用信息系统（跟踪目标、解决战略执行过程中的 问题。）；6、将员工的报酬与组织的战略绩效挂钩，论功行赏，奖优耨 劣；7、建立高效运作的流程，将战略流程与人员、运营流程相结 合，固化业务流程，实现人、战略、执行、流程、细节“五位一 体”的赢利模式。建材销售年终工作计划篇5很庆幸自己能够有机会加入在这样一支充满活力，充满自 信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业 务经验与做人道理，为一添

4、砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期 盼！自20_年月日加入至今已有一年之久，值此年度结束 之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面：一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行 业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件， 到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到产品项的拓展，都在不 断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安， 古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道 店，共累计有效客户家，其中a类店面家，其余为b类客户。 a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为一万余元，以温控 阀单项为主，计划年底或

5、明年初做水暖系列。家客户的客情建 设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。三、品牌的建设尤其重要：的系列产品中，“我们只做高 品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证， 都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评 价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现 了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是 口碑，靠的是我们.团队的拼搏与努力！四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一 个客户所提出来的每一个问题我们都视为金子，弥足珍贵！无论 是产品改进，还是市场推广，客户都

6、会帮助我们提供宝贵意见， 因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题 的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客 情关系，自然进货是必然的。五、销售数据统计：截止到20年月日，我所负责的区 域累计销售回款一万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定 的市场份额，得到了经销商的满意。综上所述为我本人一年来对公司的认识，对市场的了解，对 客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多 的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助 中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到大家庭中， 成为一位合格的家庭成员。建材销售年终工作计划篇6今年，我将一如

7、既往地按照公司的要求，在去年的工作基础 上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的 指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展20年度的工作。现制定工作划如下：一是要对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时 间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关 系。二是要在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新 客户，推广新产品。三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识， 采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。四是今年对自己有以下要求：1、每周要拜服一个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。2、总结工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之

8、前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能与这个客户合作。4、对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断 加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资 料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意 识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能 更好的完成任务。6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流,多探讨，才能不断增长业务技能。7、为了今年的销售任务每月我要努力完成一万到一万元的任务 额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困 难，我会向领导请示，向同事探

9、讨，共同努力克服。为公司做出 自己的贡献。建材销售年终工作计划篇7时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，20年的日历正一 页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年试用期 经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：一、工作回顾20_年是不平凡的一年，祖在欣喜于祖国强大、人民安康的 自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作 人员的崇高使命。1）加入这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖 与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公 司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在的学习让我很快融 入陶瓷这个具有强烈竞争的行业，对我们公司品牌进行了深入的 了解。2）通过

10、这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势（货美价廉），但是现在的设计师对仿古砖的倾向度 是兼知的，我们公司的仿古砖（骆驼）在市场是具备一定的特色， 也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛。3）对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。二、工作计划“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在 工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努 力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地 看到了自身存在的问题1）加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈。2）对于强势的竞争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对 策3）设计师方

11、面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望 在今年得以突破。4）自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所 以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以 饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只 有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。三、找好航标，定位人生“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应 找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程 的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。我踏入建材销售行业是一直做“工程”的，“工程”在这个 行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工

12、作实践中我悟出 了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己 定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无 尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑， 甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己一直是比较坚持。 固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这 个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理 我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，逐渐找到了自己的方 向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该 做什么。岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本 职工作，争当自己的主人，明天定将更美好！ 建材销售年终工

13、作计划篇8实业公司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及 金融投资等业务。公司在一拥有三个大型石材加工基地和直销部, 并在等地设有销售基地，销售网路遍布全国。在采购渠道上，公司与 矿业有限公司、石材有限公司、 石建材有限公司、石材有限公司、等企业建立了长期合 作关系，采购渠道可靠、稳定，有保证，产品质量符合国家规范 要求.在销售途径上，公司既致力与大企业、大项目的营销合作， 又与小客户保持密切联系，小客户数量和质量上都逐月增长，取 得了优良的效果，公司先后与石建材有限公司、石材装饰 有限公司、装饰工程有限公司，实业有限公司、石材 工程有限公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递 增，

14、随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业用钢材，石 材的需求越来越大，公司的业务量会逐渐增大，销售订单也会逐 渐增加.现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。 尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，公司在国内都已留下重 大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率 已逐渐增加，产品销售在国内信誉大大提高，为公司在国内 的市场拓展作了良好铺垫，创新求实、开拓国内市场。根据去年 的基础，公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市 场更需要适合的产品。因此，公司针对国内市场的特点，专门 请人给公司作销售形象设计，提高公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地

15、提高公司在中国的知名度铺 好了稳定的基础。根据销售总目标5. 25亿，分区域下指标，责任明确，落实到 人，绩效挂钩：1 .划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用考核 的方式与实绩挂钩，奖罚分明；2 .依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内 开辟省级城市的销售代理商；3 .销售费用、差旅费实行销售承包责任制；4 .加强内部管理，提高经济效益：财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清 晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标5. 25 亿，成本下降10. 5%人力资源管理：根据公司要求，结合公司工作实际配置 各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗

16、兢业，每 位员工以实绩体现个人价值；公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。 为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在20年度 中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献，力 求在20_年度实现5. 25亿的年销售额。建材销售年终工作计划篇9尊敬的各位领导，各位同仁，大家好！时光荏苒，光阴似箭。 不知不觉中，20_年就要与我们挥手告别了，回想这一年多的时 间里，自身经历了挫折，也收获到成长；自身的心理也从感觉工 作的一成不变，到彷徨、不解，到找回自信。我从一个普通的销 售人员有幸被领导提升为销售部经理，从那时起就觉得自己肩上 的担子不自觉地就加重了许多，同时也慢

17、慢地去适应，在这期间 离不开领导和同事的帮助和指点，我要感谢公司每一个人，让我 在锻炼中不断成长，在此谢谢你们。有你们每一个人的.支持和鼓 励，我才能有信心坚持下来。现在我将本年度我的销售情况作一 总结，希望对于即将到来的20年有更好的指导作用。一、20年销售情况20_年我们公司在网络上大力推广后，公司的产品已经有一 定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了 解。这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。20 年度公司领导给我定下240万元的销售额，全年累计销售总额还 不到100万元，完成率很差，真是惭愧。我希望在20年自己个 人能突破200万。二、加强业务培训，提高综合

18、素质。销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、人脉和项目信息，达到多赢。2 .努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目 实施中各项职能的顺利执行。3 .市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定 出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。4 .适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业 务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。5 .注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全 程的关注与跟踪。6.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强 对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。二、销售工作具体量化任务1、前期设计的项目重

19、点跟进，至少一周回访一次客户，必要 时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访 一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进 和回访。2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程 商解决本专业的设计工作。3.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。任务之艰巨，除了完成自己的工作外，还要配合其他销售完成他 们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素质的 销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说：“工欲善 其事，先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标， 我认为：公司销售部全体人员必须开展职

20、业技能培训，只有这样 才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。也只有这样，销售 具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。从 整个市场来看，最重要的还是公司老板，因为老板是率领销售部 的最高领导者，在这一块希望领导加强对我们员工的监督、批评 和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职 能和自我增值。20年，无论是商务交流、技术知识都让我学到 了很多，同时利用学习到的方法在工作中充分实践，其显示效果 还算满意。但还远远不够，学习这一块是永远的。我个人觉得是 永远学不完，时刻提醒自己每天进步一点点。这样才有利于自己 在工作稳中求胜。培训是公司的核心部分，在20年公司基本上

21、每周都有培训, 但执行率还远远不够，在接下来20年里，我觉得培训一定要放 在重点，“练家兵打野丈”，只有公司每一个销售培训好了，才 有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。根据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是:(1)负责公司每一个销售人员的培训和指导配合；(2)配合李总做市场(除了自己工作外)；(3)配合谭总(除了自己工作外)；(4)做好真正部门经理的管理工作。20年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作 中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断 的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变， 各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，

22、并 用于指导实践。在今后工作中，要努力做好部门经理应该做的工 作，把自己的工作做好做扎实，为公司发展贡献自己的力量，无 论工作有多艰难、多艰辛，相信我一定做得更好、更出色。当然 我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中，我希望领导多多 给我指出和指导。有时候自己犯错自己是不知道的，人往往都是 无形中出现错，就是因为一些细节导致自己感觉不到，所以只有 得到领导的正确指导，自己才能提高，才能让自己在工作中少走 些弯路。三、构建营销网络，培育销售典型。光系列产品销售是我公司产品销售部的工作重点，销售形势 的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售人员 坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空

23、间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌网络推广带动了产品销售，建成了以广东省为 主体，同时也辐射全国的销售网络格局。在这一块，我公司在20 年还要重点抓网络推广，同时也要走传统模式，要做到线上线下 相结合，无论是网络推广，还是传统模式都不能忽略。对于我公 司目前的情况，网络推广只是其中的一个途径，线下还要有更多 相关的销售人员去推广，只有这样，才能有助于提供公司的发展 速度。四、关注行业动态，把握市场信息。随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市 场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售密切 关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息 的收集、分析、整理工作制

24、度化、规范化、经常化。产品销售通过 市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会、朋友介绍以及计算 机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业 发展趋势；建立客户档案，努力作好基础信息的收集；要根据市 场情况积极做好市场动态的跟踪把握。五、再接再厉，迎接新的挑战。回首一年来，我们销售人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作 取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在我们面 前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售全体业务人员一致表示，一定要在20年发挥工作的积极性、主动性、创造性, 履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20_年度的销售工作，要 深入了解光缆行业动态，要进一步开拓和巩固国

25、内市场，为公司 创造更高的销售业绩。蛇年到，嘱咐到，在这里我代表我们每一个销售人员祝我们 广州鹏睿信息科技有限公司在20_年的销售业绩更上一层楼，走 在光缆行业的尖端，向我们的理想靠拢。感谢公司的培养，感谢 我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自 信，充满激情的心态去工作。为了公司将来的发展，我个人提点小小建议：我们公司正处 于企业转型后的成长期，虽然转型后也有两三年，但这也是一个 非常关键的时期，这一时期应该要从管理上下工夫，企业管理的 好坏，会决定企业的发展速度。首先，我个人觉得要加强思想观念的转变，加大培训力度， 特别是管理干部首先要改变自己的观念，要从实干型向管理型转

26、 变。领导干部定期需要参加外培，这样不但可以开阔视野、还可 以学习管理理论。把学到的东西分享给公司每一个人。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、 完善考核方式。好的制度可以改变销售人员的行为，好的制度可 以激励员工，好的制度可以强化管理。反之，就会挫败员工的信心。第三，要做好后继人才的培养工作。要做老业务员传递新业 务员的工作，把好的方法传下来，永远留在。第四，既要引进人 才，还要用好人才，特别是公司内部现有的销售人员，一定要最 大限度发挥各类人才的作用，也就是量身定做。建材销售年终工作计划篇10一、总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快 最直接开

27、展工作，因此，总体工作思路为：1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势；2、做标干工程，高品质、高工艺；3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目；4、维系好相关政府责任部门关系。二、业务工作目标办事处部门目标：8000万，分摊到业务万/人；分摊到季度，每季度完成万。三、工作计划1、任务及重点突破方向酒店式公寓1.1 重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。1.2 以的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。1.3 与相关部门的友好维系，如质监站、节能力、建材协会等。2、具体计划内容：2. 1 了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手 续。2. 2客户搜集，搜房

28、网查询到171个住宅，28个公建。建设 信息网、政府招标网，等等；2. 3初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目 进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家? 即竞争对手收集；外墙外保温施工队收集？2. 4跟进近期目标客户。2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8 名业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍本地化；项目经理本 地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。3、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目 有多个

29、总包时，就需要团队的支持。5,销售费用管控1、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计 三月为4500元；6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元; 12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改 装墨：元；其他支出：元；2、日常费用：9500元/月办公费用500元/月（水、电、电话） 车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月（每笔超 过500需报批黄总）；3、项目的专项费用（需申请）6、公司与办事处联动1、相关人员的培训工作；2、大客户公关；3、客户考察等相关任务；7、工作效率的管控1、积极的心态；2、工作的氛围；3、员工的自我提升

30、；8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化, 完善营销部门管理制度。主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。建材销售年终工作计划篇1120年成为尘封的一页即将被翻过去了。在过去的一年里， 在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服 困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达 的销售任务。在结合20_年工作经验的基础上特制定20_年工作 计划如下：一、销售与生活兼顾，快乐地工作1 .利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管 理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯 和产品，不断提高自

31、己的能力，销售类工作计划。以上是我这一 年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导 请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的 贡献。2 .定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流， 本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样 的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以 享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下 进行。3 .对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允 许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通， 可以增进彼此的感情，更好

32、的交流。二、对销售工作的认识1.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯， 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业 人脉和项目信息，达到多赢。4 .努力保持和谐的、同事关系，善待同事，确保各部门在项目 实施中各项职能的顺利执行。5 .市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定 出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。6 .适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业 务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。7 .注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全 程的关注与跟踪。8 .目标

33、市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。三、销售工作具体量化任务1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访 一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进 和回访。2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程 商解决本专业的设计工作。3 .投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送 到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。4 .投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要 求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需 图纸（

34、设备安装图及管线图）。5 .制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30 个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考 虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接 近的地点。6 .见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先 了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客 户提供针对性的解决方案。7 .投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要 求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需 图纸（设备安装图及管线图）。8 .制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天

35、至少打30 个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考 虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接 近的地点。9 .见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先 了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客 户提供针对性的解决方案。10 从网上或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考, 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。11 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未 办理事项。12 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设 计、备货执行、验收等跟

36、进，并完成各阶段工作。13 .争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安 排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。n.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未 办理事项。9 .填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设 计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。10 .争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安 排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11 .货到

37、现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员 到现场调试。12 .提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资 金周转率。20年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我 会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努 力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是 很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我 们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的！到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资 金周转率。20_年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我 会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努 力得

38、到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是 很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我 们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的！ 建材销售年终工作计划篇2一、指导思想全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质 保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保 障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进 建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的 提高。二、工作目标1、抓好培训一一着眼司本，突出骨干，整体提高。2、老和潜在客户一一经常联系，节假日送一些祝福留下好印 象方便以后开展工作。3、开发新客户一一不断从各种渠道快速挖掘

39、，积极推广公司 品牌形象。4、周、月总结一一每周一小结，每月一大结。三、实施策略1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自 己想做的。2、加强学习，提高自身素养。加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要 点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业 各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、 业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋 势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。3、客户资源，全面跟踪和开发。对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精 力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户， 积极推广

40、公司产品、建立良好的品牌形象。4、商业运作找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!5、走精干、高效路线做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥 补它而不是挑战它建材销售年终工作计划篇3今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础 上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的 指导思想，确立工作目标，全面开展20_年度的工作。现制定工 作划如下：一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体

41、获得更多客户 信息。三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四：今年对自己有以下要求1：每周要增加一个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。2： 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给 客户一好印

42、象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完 成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独 一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流, 多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成一到一万元的任务 额，为公司创造更多利润。1 .市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品 的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市 场形势中推断而得。2 .销售模式。做好市场分析之

43、后，要根据你的结论找出适合 自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如 此才能事半功倍。3 .确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚 点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的 最重要和最核心的部分。4 .考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度 销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。5 .总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个 方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据 市场的情况进行调整。建材销售年终工作计划篇4建材销售工作是具有挑战性的工作，为了

44、更有效加强团队的 配合及提升团队成员素质、素养，创造出辉煌骄人的成绩，结合 实际存在的问题缺陷，我们应修正性地实施如下计划。一、20_年公司经营方针根据当前市场环境，行业竞争形式、趋势及公司内部经营状 况分析，在今年我们的主导经营方针为、灵活策略赢市场，建设 团队增实力，加强管理保利润。二、20年经营目标任务目标为万元冲刺目标为一万元三、建立形成属于本公司的企业文化1、公司名称1）公司经营方式早已从单店形式发展成多店式操作，要想走 公司化、规模化经营方式，必须为公司起一个响亮的名称。2） 一个公司的诞生从拥有自己的名称开始，继而构思公司的 使命，愿景，经营理念，经营策略等，形成完整的企业文化。3）便于加强公司各经营品牌门店之间的联系、协作，扩大市 场影响力，将公司资源合理化应用并发挥到极致。4）显示公司实力，增强外界对公司诚信的美誉度。5）便于业务团队向外界的推介，增强客户于大公司购买的信 心。2、企业文化企业文化是公司是引导企业前进的灯塔，为企业的未来定位, 成功的企业文化能够使大部分人达到真心地奉献，而不是形式上 的遵从。四、建立健全公司规章制度俗话说没有规矩难成方圆，市场运作，规矩演变为可执行制 度。一个团队，上下级之间如何层级沟通、不同部门如何携手做 事、团队成员如何管理进行绩效考核等等都需要制度来保障。人