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1、2023招商工作总结篇一今年，同时也是集团高速发展的一年。这一年里，集团喜报连连，成功收购了合肥 市市政工程监理公司后；截止到目前的监理业务已经突破亿元，同时集团变更了无 区域化控股集团公司，新增注册了工程集团公司等；为新天主集团在今后的发展提 供了更好的平台，由慢车道驶进了高速快车道；另外集团所属组织机构及独立子公 司先后获得“优先诚信单位”、“民营科技企业”、“金融守信企业、中小企业服务平 台”等许多荣誉。招商部门在公司领导的支持和同事的齐心协助下，结合招商部人 员的共同努力，工业园区招商工作取得了一定的成绩，2023年招商部工作主要围 绕“招县内优质服装和电子企业、金融耗材企业及相关配套
2、企业、满足园区招商及 对入园企业建设和服务方面的跟踪”的服务。在厂房招商方面，从签订厂房转让协议开始和引进企业的数量上看，已完成了年度 招商招租目标；在销售方面没有完成公司下达的指标3000万元。入园企业的跟踪方面，一期的入园企业基本已招租完毕，我们也合理调整了部分无 法招租的客户。基本做到招商知商，亲商安商，同时做了大量的客户服务工作，取 得了一定的客户好评。由于招商工作在集团兄弟单位担保公司的协助下，为买厂房 的客户提供了担保促招商，给客户在经济不足的情况下，起到了推波助澜的做用， 在今年厂房销售提供了功不可没的作用，下面就细说一下今年的销售明细：1、招商部今年4月份三期B16-7户厂房已
3、签转让协议，销售金额217万元，已 付120万元，按协议约定首付150万，还差30万，正在跟进客户付款，剩下尾 款除押证10万元，其余在交房时付清。2、8月份销售三期C6-1户厂房，总金额89万元，目前已首付50万，剩下尾款 除押证5万元，其余在12月份底前付清，逾期按月2分利息计算。3、12月份销售三期C6-2户厂房，销售金额89万元，目前已首付50万元，剩下 尾款除押证5万元，其余在2023年元月20号以前付清，逾期按月2分利息计算。4、6-12月份职工租赁房已签约54户，租赁金额约340万元；还有2户已交定金, 但没签约，正在跟进中。另外园区物业附属房已出租20间，租赁额55000元（目
4、 前还没交），估计在本月底前交清。5、厂房销售总金额+租赁总金额，合计约740.5万元。6、入园招租9户，己收信息费约8700元。7、另外在4-6月份三期12米厂房19户成功交接给业主，己收协议约定交房时应 付款94.86万元。另外B11栋交房应付款30万，合计124.86万元。团队建设、流程管理及细化管理工作 道做销售能够像填做填空题一样，具体到每一个点。虽然强哥这个smart原则我 已经记不清到底有哪些条款，但是我很深深记得一句“可实现、可考核”。第三， afb还是什么东西哦，模糊了。大概意思就是表象-特点一收益。记得当时我用了 手机来举例：因为我这个手机安装了新闻阅读器这个软件，所以你可
5、以随时随地通 过我这个软件找到你想看的新闻信息，这样可以使你对社会动态、国家新闻随时了 解，方便，快捷。第四，三国演义剧情解说。这个东西我估计是强哥自己整出 来的，应该之前没有过类似的培训有过。这也是我第一次那么狠心的觉得做好谈判 的准备工作、揣摩对方可能的答复然后自己做出相应的回答是那么的重要。我没学医，也未学药，所以在品种方面需要补充的东西太多太多！为了能够更快的 熟悉这个环境，我找杨婷借了一本临床药理学，虽然到目前为止还没还，但我还是 深刻记得我是借的她的。第一次看那本书我承认没怎么看懂，本来高中时代生物就 差的要命。不过我还是不懂装懂的看了三遍，万能的百度给我在完全想不明白的术 语上面
6、做了解释。偶然的机会我在公司书架上面发现了一本医药代表五把利剑， 这本书太好了，让我这个对临床完全不懂的人知道了临床代表在做什么、想要什么 还有如何去做，所以我忍不住多看了两遍。再接下来我和女友一起逛街，在中医附 院旁边的一个书店看到了一本临床用药指南。如获至宝，我果断买了回家。综 合来看我进入这个行业总共看了这三本书，虽然后面还有一本出来混，还是要懂 点专业的，但这本书我的的确确拿不下，看了 180多页就没在看了，因为我的 级别还没达到能把这本书融汇贯通，再继续看下去我觉得是浪费时间。记得大学刚刚毕业的时候，第一个带我做业务的师傅说了句话：销售跟产品无关！ 我一直想把现在的一些品种努力做成我
7、的代表品种，别人说起这个品种就知道是我 的。我也知道这是一个漫长而艰辛的工程根据市委、市政府“百日招商”会议精神，我局调整人员、充实力量，形成领导亲自 抓落实，各股室共同参与“百日招商”的工作格局，取得了阶段性成果，现总结如下:一、加强领导，锁定项目市动员大会后，我局党组迅速召开会议传达“百日招商”精神，党组会议研究决定， 下半年将“百日招商”活动作为局党组抓的重点工作，认真抓好，并列入局工作日程, 定期研究。成立了“百日招商”工作小分队，局长张福秋任队长，副局长黄祖源任副 队长，各股室负责人为成员，锁定了招商项目，工作小分队围绕重点项目，奔赴外 地，接触客商，开展招商引资工作。二、营造氛围，
8、全力招商我局利用商务之窗网站、电视台等媒体大力宣传我市现有的资源优势、项目的发展 前景、良好的投资环境和地方风土人情，吸引外来客商投资津市。同时充分利用亲 属、战友、同学、朋友等关系广泛招商，营造人人想招商，人人去招商的良好氛围。采取了灵活的招商方式：是抓好上门招商，坚持走出去和请进来并举的方式，积极推行专业招商；二是抓好以商招商，有针对性地利用好现有客商，充分发挥其优势，推进以商招商;三是抓好网上招商，办好“津市商务之窗”，精心构建招商网络，加大项目推介力度, 扩大招商信息覆盖面；四是利用现代信息手段和参加洽谈会、博览会等机遇，积极 寻求合作伙伴和合作项目。三、跟踪服务，外出招商市商务局招商
9、引资项目主要参照XX市产业招商工作方案进行，协助已招企业“XX 龙津智能机械有限公司”完成厂房建设及商住房招投标等工作。在该企业落户津市 后，仍然积极跟进所引进和即将引进的项目，自始自终做好协调服务工作，以提高 引进项目的成功率。采取了“一商一法”、一企一策”的办法，有针对性的解决项目 建设工程中的困难和问题。在此基础上，局长张福秋积极寻求商机，几次带领招商小分队外出招商。8月26 日亲赴长沙、xx等地进行实地考察、招商。目前与xx一老板正在商议扩建红薯加 工厂事宜。9月中旬，带领招商小分队奔赴广西柳州开展招商活动。10月份，我 局招商小分队将奔赴广州实地招商，拟引进一家印染生产企业。汉屈群策
10、，策屈群力。以上就是山草香给大家分享的8篇招商工作总结，希望能 够让您对于招商工作总结的写作更加的得心应手。招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招 商结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好 的完成招商工作，我们还要加强客户信息储备、拓宽信息源、建立与客户间友好信 任关系等方面的工作，更要培养招商工作一线人员的“钉子精神”，增强工作信心和改善 畏难情绪。对于目前招商队伍的经验、自信心等问题，还需要长时间的磨练与实践。 要加强招商队伍对产业园区招商实战攻略一书的学习，抽时间一起讨论心得。细节处理方面，尤其是一些体现公司形象方面的细节
11、上，例如部门员工的工作纪律, 待人接物的技巧以及员工的着装形象、言谈举止等方面还要进一步规范。2023年度招商工作计划和展望持续开展二、三期招商的整体招商招租工作：在招商过程中，以公司利益化，想在前头，做得对头，做事要合适，杜绝不合适 的事情发生，确保工作、生活更上一个台阶；提高自身的综合素质和业务能力；加强和各部门之间的协作，要绝对给力。（一）持续开展三期的整体招商工作招商工作需耍更多的坚持，招商不是一朝一夕的 事情，也不可能在很短的时间内就能取得巨大的成效。因此，招商工作对我们来说 需要有很大的耐心和毅力，需要持续不断地总结招商经验。招商工作需要不断拓宽渠道。做为园区对外招商的窗口，也需要
12、从不同渠道大力宣 传园区优势，展示形象、提高园区知名度。这就需要我们不断的创新，不断的与时 俱进。（二）提高自身的综合素质和业务能力招商工作需要不断学习。产业园区招商实战攻略是行业内一本难得的招商指导 书籍，招商人员要加强学习。招商人员更需要懂经济、熟悉国情、懂得会谈，熟练行业知识等。力争在原有知识上有所突破, 在理论和素养方面需要更多的升华，通过学习各种知识，拓宽自己的视野，增强实 际工作的操作性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。（三）加强和各部门之间的协作在圆满完成部门本职工作的基础上，进一步加强与公司各职能部门之间的协作与沟 通，通过更专业化学习、可行性更高的流程管理运作，在今
13、后的工作更能与集团高 速发展的模式完美对接，达到整体要求。最后，感谢各位领导对本部门的支持! 今年以来，我局按照县委、县政府要求，结合XX县领导干部招商引资绩效考评 及奖励办法（晃办发（20xx）35号）及年初县绩效办招商引资目标管理要求，我局 努力做好招商引资工作，现总结如下：一、招商引资情况引进“侗藏红米”种植基地，发展粮油产业，基地建设面积3770亩，投入资金60 多万元：引进“怀化奥普龙种业有限公司”、“长沙利诚种业有限公司”，发展制种产 业，制种基地建设100多亩，投入资金20余万元；引进“深圳湘粤东城生态农业 有限公司”，发展特色水果产业，基地建设面积1000亩，投资1000万元以
14、上；引 进“新晃鑫绿源农产品民族贸易有限公司”，发展蔬菜产业，核心示范基地建设面积 200亩，投资200万元。我局共招商引资项目4个，引进资金1280余万元。二、主要措施（一）建立健全组织领导体系，确保各项目标任务落实到位。我们制定农业局招商引资实施方案，建立目标管理责任制，成立招商引资工作 领导小组，实行“一把手”负责制。领导小组由局长任组长，其它班子成员为领导小 组成员，对我局招商引资工作目标任务分解，制定详细的工作进度计划，把工作任 务落实到月、到周、到项、到人。领导班子成员人人都有任务、人人都有责任。做 到了件件有人专抓、项项有负责人，形成了一个有效、严密的工作体系。（二）强化工作措施
15、，确保各项任务进度。一是整体联动。招商引资工作时间紧、难度大，系统而乂复杂的工程，为了保证工 程进度，我们充分调动社会各方面的力量参与到招商引资工作中来。局机关、各股 站室、乡镇各农技站实行纵向联动，层层明确目标任务和相应责任。二是主攻难点。对进度缓慢的建设项目，在认真查找工作中存在的问题和差距、分 析形成原因的基础上，进一步强化领导、强化措施、集中时间、集中精力、重点攻 关。及时协调和解决各项任务实施过程出现的矛盾和纠纷，以确保工作的整体推进。三是加强调度。为了确保工作进度，对一些重点项目，实行分管领导蹲点督导，主 要领导不定期检查的措施，确保任务及时完成。（三）落实质量责任，严肃责任追究，
16、确保各项任务质量。一是落实质量责任。实行“一把手”包块，分管领导包任务，驻工地联络员跟踪督查 相结合。二是严肃责任追究。我们在目标管理责任制中规定，凡领导所分管的建设项目没有 按时保质完成任务的、未能通过检查验收的，取消其年末评先评优资格。三、下步打算 坚持“发展”是第一要务，立足农业资源优势，把项目带动作为招商引资的重点和关 键，积极主动出击，狠抓跟踪落实。（一）解放思想，充分认识招商引资工作的重要地位。进一步扫除影响招商引资的各种思想障碍，以思想大解放推动招商引资工作健康、 快速发展。（二）强化领导，落实工作责任。切实调动各股站室负责人抓招商引资工作的积极性，把招商引资工作作为各项工作 的
17、重中之重来抓，严格实行奖惩制度，加大招商引资工作在目标考核中的权重。（三）创新思路，增强招商实效。突出抓好对外宣传，扩大影响，增强吸引力；突出抓好以商招商，进一步激活引导 外来投资企业增资投入和发展新项目。一、工作总结：回首20xx年物业部的招商工作，xxx商厦的出租状况基本平稳。从上半年出租率 的持续下滑到下半年的持续提升，年初的出租率是88.27%,年中是82.58%,再 到年末的90%,基本上达到了领导在年初时下达的招商指标，这也为明年的招商 工作打下了良好的基础。分析今年的招商形势可以用一波三折来形容，年初时由于以下几个原因致使xxx 商厦的出租率持续下滑，给招商部全体人员带来了很大的
18、工作压力。1、大厦楼体的使用年限较长，各种硬件设施老化严重，多处于临界状态，出现故 障的情况时有发生。2、楼梯的瓷砖破损严重、墙面脏旧不堪，给看房的客户直观印象很差。3、商住楼（公寓）价格体系咄咄逼人，中关村写字楼客户不断分流。4、各职能部门缺编严重，致使服务质量下降严重。在这种不利的局面下招商部领导多次开会研究讨论，积极想办法解决当前的困难和 问题，首先对楼梯瓷砖进行了更换、墙面进行了重新粉刷；其次组织协调安排好各 部门的工作，使各部门能够最大限度的为客户提供高质量的服务。随着年中时政府 对公寓楼出租办公司的限制，为我们下半年的招商工作带来了可喜的局面，也为招 商人员带来了信心。下半年物业招
19、商人员以大客户为目标，以小客户为着眼点展开 招商工作，在市场竞争激烈的不利形势下，物业部招商人员不畏困难，勇于开拓， 团结一心，大厦空房相继出租，将大厦的出租率提升到了 90%,较好的完成了招 商工作任务。在服务方面，今年大厦硬件设施连续出现故障，给物业管理服务带来很大困难，本 着坚持“一切为了客户，为了一切的客户，为了客户的一切”的原则，招商部及时有 效的帮助客户解决困难，协调各个物业部门及时处理客户的报修工作，对不能及时 解决的问题，努力做好解释工作。积极和客户进行有效的沟通，了解客户的诉求， 不断完善我们的服务，维护我物业的管理形象。二、我的建议：1、是否可以考虑明年对B座更新一部货梯。
20、现在电梯客货混用，严重增加了电梯 的使用频率，对于电梯的保养和维护要求较高，故障发生的机率也较高，不利于更 好为客户服务、提升物业形象。2、大厦各种硬件设施老化严重，应加强对关键部位的巡视、检查工作，及早发现 问题及早汇报，防止突发问题的出现，给物业部的工作带来被动的局面。招商工作计划：1、年末年初，是招商的黄金时期。近期大厦的招商形势不错，有很多意向客户看 房，我们应该抓住机遇，给客户留下深刻印象，增加他们签约的可能性，从而提高 大厦的出租率，也给明年的招商工作奠定一个良好的基础。2、巩固现有的租户，开发新客户，不断提高大厦的出租率。我们一定要维护好大 厦的环境，给客户创造舒畅的办公心情，加
21、强服务质量，从而减少老客户的流失问 题。4、对招商工作中出现的问题及时进行总结，包括同客户说话的方式、回答客户提 出的问题、揣摩客户的心理、谈判的技巧等等。总之今年招商部较好的完成了公司领导下达的各项任务，也付出了较大的努力。在 明年的工作中，我将一如既往的做好本职工作，积极地向各位老员工学习，弥补自 身的不足之处，和其他招商人员一起多积累招商经验，运用自己所学的专业知识， 努力完成领导布置的工作，拓宽自己的信息渠道，加大招商力度，使xxx商厦的 出租率再上一个台阶。一、加强领导，精心组织二、紧密结合工作实际，努力打造诚信兴商的经营环境（一）组织生猪定点屠宰厂（场）员工、部份生猪屠宰户280余
22、人学习国务院生猪屠 宰管理条例、商务部生猪屠宰管理条例实施办法、生猪定点屠宰厂（场）病 害猪无害化处理管理办法等法规。（二）组织辖区内各大超市、市场、农贸市场食品安全管理人员，安全生产管理人员 80余人学习商务部流通领域食品安全管理办法、国务院关于加强食品等产 品安全监督管理的特别规定等法规。（三）在办理酒类备案登记证时，向每户酒类批发、零售、餐饮、酒吧等娱乐场所, 发放酒类流通管理办法法规6000余份。（四）以成品油年检为契机，加强对成品油经营企业的诚信经商教育宣传，放发成 品油市场管理办法60余份，要求各成品油经营企业诚信经商，坚决杜绝短斤少 两、以次充好，共同营造良好的成品油市场经营环境
23、。这次宣传活动是以弘扬诚信兴商、诚信经营、守法经营为重点的商业道德教育，为 加强商务领域的信用体系建设、建立统一开放竞争有序的市场体系奠定了基础，对 于鼓励和维护企业信誉、培育企业品牌、加大对知识产权的保护，严厉打击各种侵 权行为，充分发挥行业自律作用，树立诚信立商、诚信经商、诚信活商、诚信兴商 都将起到积极的作用。四、下步工作及思路（一）严格按照商务部等15部局会关于继续开展xxxx年“诚信兴商宣传月”活动的 通知和XX省商务厅关于继续开展xxxx年“诚信兴商宣传月”活动的通知要求, 继续深入开展以“诚信兴商”为主题的教育宣传活动，加强行业自律，促进我区商务 事业又好又快发展。（二）在日常的
24、业务管理活动中，加强对流通企业“诚信经商”的宣传教育、建立行业 信用评价试点，宣传推广使用信用保险，普及信用风险防范和知识，帮助企业建立 信用风险管理制度。（三）充分发挥新闻媒体社会舆论的监督作用，对失信违法企业实行公示，让诚信守 法企业享有最大便利，通过诚信体系建设，树立良好的经商环境。xxxx区是xx唯一的国家高新技术产业开发区，今年来，在市区两级政府的正确领 导下，在各部门的大力支持配合下，园区紧紧围绕“开放强市，产业立市”战略部署, 充分利用“国家级xx区”的品牌效应，突出招商选商，加大高新技术项目的引进力 度，招商形势呈现良好态势。今年累计引进项目19个，总投资123.104亿元，其
25、 中投资5000万元以上的工业项目15个，亿元以上工业项目11个。签订框架协 议项目4个，总投资24.6亿元。主要做法是：1 .突出产业抓招商。围绕智能制造、新材料、建筑工业化、电子信息、新能源主导 产业，加大战略新兴项目和高新技术项目的引进，推进中联智能制造、远大装配式 住宅、粤港光电、广东智能制造、新材料、通信技术设备等6个专业化产业园区 招商，努力构建特色鲜明的现代工业体系。投资50亿元的模块化半导体照明产业 园项目、投资42.18亿元的智能机器人产业基地项目、投资3亿元的智能制造产 业项目、投资4.2亿元的汽车配件产业园项目、投资10亿元的动力电池产业园项 目等相继落地。2 .突出特色
26、抓招商。xxxx区地处市城区西北部，与市城区连成一体，享有城市基础 设施的便利，在招商工作中，我们盯住城市发展“退二进三”政策的有利契机，吸引 了本土企业如常德东鼎动力、荣星家居等一大批优质项目落户；我们还采取以商招 商的策略，让已落户的企业作为重要的传承点，通过他们“现身说法”宣传和推介园 区的优势，吸引外资来投资兴业。今年落户XX区的粤港模科相关重要负责人牵线 搭桥，促成了园区与XX集团创新示范园”项目的合作；XX的董事长为XX区介绍了 多家企业，投资额近10亿元，计划在园区兴建XX省XX产业园，支持家乡经济发 展。3 .突出主题抓招商。认真组织参加了鼎城老乡会、德商恳谈会、“港洽周”、“
27、三百行 动”上海专场招商推介会、常德（深圳）承接产业转移专题对接会等系列活动，每 场活动都围绕园区主导产业和专业园建设精心安排项目，成功招引了一批优质项目， 其中，签署合同及意向性协议的项目达10个。通过这些活动，向大众全方位介绍 了园区经济发展情况、招商政策及投资环境，为园区招商引资工作的开展提供了更 广阔的资源。4 .突出重点抓招商。按照“建用并举，更注重于用”的原则，重点抓好了标准化厂房 招商。占地26万平米的标准化厂房新引进入驻企业11家，签约了伟嘉力动力、 天成展示制品、金佰特节能环保科技等项目，投资额25.908亿元，累计达到23 家，综合使用率达到90%以上。孵化器引进创新型企业
28、13家，总数达39家，主 要培育产业有智能装备制造、生命健康、节能环保、新能源新材料及电子信息等产 业领域，正积极打造国家级科技企业孵化平台。二、存在的困难和问题1 .招商力量不足，工作效率不高。今年2月，xxxx区成功升级为国家xx区，园区 招商引资及对外公务接待日益繁重，个别时候天接待量甚至超过3个，目前招商 合作局仅有5名工作人员，人手严重不足；此外，招商工作缺乏专业人员，前来 接洽的项目有的涉及到本行业比较专业的领域，现有人员知识结构不能对项目进行 充分研究，项目论证水平不够高，隔行如隔山，对项1=1实际情况分析不够，从一定 程度上影响了招商信息的获取和业务洽谈等工作的后续开展。2 .
29、配套资源缺乏，项目承接困难。每家来园区投资考察的企业针对自身实际情况对 于厂房和宿舍需求各不相同，然而已建成的一、二期厂房只剩下零散的三、四楼， 现有的员工宿舍基本满员，第三期标准化厂房及相关配套设施新建项目还未完工， 且推进速度较慢，还不能更好地满足企业的需求和招商的需要，导致部分有投资意 向的企业、项目因时间较久而流失。3 .发展环境欠优，企业发展遇难。一是优惠政策还不够完善。特别是在承接沿海产 业转移的部分企业方面，不能完全满足企业对人员、搬迁、设备等方面希望政府扶 持的需求；二是项目手续办理难。部门间沟通配合不力，手续办理时间较长。三是 土地、资金等要素供给不足。有的落户项目因用地指标
30、所限，国土手续办理不到位。 针对园区工业企业，普遍存在资金紧张和融资困难。四是企业用工成本高，人员流 动性大。企业面对员工“五险一金”等社保资金负担较重。三、今后的工作计划L进一步突出招商引资的工作重点。新引进投资亿元以上工业项目8个以上，新引 进战略性新兴项目或高新技术项目12个以上，科技企业孵化器新引进入孵企业 25家，力争成功创建国家级科技企业孵化器。具体采用的做法是：一是突出招大引强。我们将在引进实力强的大集团、大公司等 优质项目上狠下功夫，同时，在招商引资工作中，加强与企业交流，注重以商招商。 已签署战略合作协议的XX创新示范园”、XX省XX产业园等项目，要争取早日签署 正式合同、落
31、地；二是突出主导产业。基于现有的规模效益和发展潜力、趋向、特 色以及生态环境分析，并考虑到XX区结构调整需要，围绕先进装备制造、新材料、 光电信息3大主导产业，结合现代服务业、医药食品、林纸加工3大产业作为辅 助产业进行招商，加大战略新兴项目和高新技术项目的引进。目前已在深入洽谈的 军民融合产业园等过亿元的大型项目争取尽快签订协议；三是突出产业链招商。根 据园区对外发布的几个专业化产业园，围绕每个专业园产业的主导产品及与之配套 的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效 应。2 .不断改进招商引资的工作方式。一是创新招商方式。开展产业招商、专业招商、小分队招商、以
32、商引商，精细组织 好小型招商推介会，突出小型“圆桌式”招商，提高招商项目的“对接率”和“成功率”, 实现从全民招商转变为专业招商、从粗放招商转变为精细招商、从盲目招商转变为 目标招商、从政策招商转变为环境招商，提高项目成功率。二是利用好扶持政策。研究国家经济政策走向，用好、用足、用活国家、省、市近 期出台的一系列鼓励性政策及国家、省扩大内需促经济保增长方面给予的财政政策, 竭力促使关系我区重大发展的项目有新的突破，做好项目对接，争取资金支持、财 政项目支持、大项目落地。三是认真做好招商宣传。认真组织参加国家、省、市、区安排的招商活动，同时， 充分利用好常德广播电视台、常德日报传媒集团、区广播电
33、视台等媒介，以动态宣 传、专题报道、形象宣传等方式及时报道xx区招商工作动态，展示发展成就。3 .不断提升招商平台的档次和水平。一是要确保用地保障。加快征地进程，迅速将“净地”交付已签约项目，保障项目落 得了户，避免已签约项目因用地原因夭折。二是建好配套硬环境。加快第三期标准化厂房及其他基础配套设施建设，全力打造 配套完善、一步到位的硬环境，提升综合服务能力和配套功能等，确保落户项目的 建设和生产经营。同时要不断完善园区的社会功能，加快美化、绿化工作力度，保 持文明、整洁的外部环境，努力加强区内治安管理工作，以满足长远发展和入区企 业需要。2023招商工作总结篇六一、认真贯彻执行各级有关招商引
34、资的方针政策，按照我区招商引资工作的阶段性 目标和工作重点尊重自身工作，不断学习新知识，尤其法律知识和新的方针政策， 认真履行职责较好地完成了领导交给的任务。三、认真做好项目的洽谈工作，节会期间除组织好项目洽谈，签约等会务活动外， 积极帮助重点项目进行洽谈，尤其严把项目签约文本关，使之符合法律，内容完善, 责权分明，便于执行，没有因为合同条款出问题而引起纠纷，使项目单位和投资商 都满意。在日常工作中，认真做好前来投资客商的接待，项目洽淡工作，积极为其 做好服务，耐心介绍我区情况，协助项目单位做好洽谈工作。六、认真做好领导临时交给的工作，为了全局工作积极与其它科室配合，实现全局 整体工作目标。在
35、做好自身工作的同时，本人紧跟时代步伐，加强学习党的xx大会议精神，与党 的思想保持高度统一、2023招商工作总结篇七心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。读书心得同学习礼记相近；实践 体会同经验总结相类。学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去考虑和 研究它。心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及 的必要。因为学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法, 也是个性化的。借鉴他人的学习方法并不是不可以，但找寻适用于自己的学习方法 才是最重要的。以下是由进入医药行业整整一年，一直从事招商工作，暂时把自己归到“入门”队友里。先把 自己这一年的招
36、商心得写出来，免得过几年忘了，没什么东西可以回忆。整整一年我都在思考这样一些问题：如何找到更多的客户、如何提高自己在品种方 面的了解度、如何精炼品种卖点、如何让言语更有感染力、如何准确掌握客户的心 理变化、如何清晰的辨别客户的话外音、如何高效的客情维护等等。365天里，至 少有100天我梦见自己在一些茶楼、一些办公室或者其他模糊不清的地方谈品种、 谈价格、谈临床方案清晰记得曾有一个夜里，在梦中笑醒，因为在梦里有个客 户给我买了 10件硫咪！首先回忆下雒总给我们三人进行的一周培训。在强哥的培训中，我记得的东西并不 多，但是还能被我记下来的这些观点，是的的确确改变了我对销售的理解和态度。 概括起来大致是这样的：第一，为什么。我一直很难接受他这个打破砂锅问到底的 方法，因为我觉得很烦，一直抵触，但是现在我习惯性的会问别人为什么。打个比 方，米诺我的价格便宜，客户一直替换不下来，我会问为什么现在还没换成我这个 厂家的？我的价格不够便宜？我的包装不好看？我的付款方式没法接受？领导为什 么不批准替换？医院为什么不愿意替换？如果要替换下来需要什么条件等等等，直 到找到我想要的答案为止。第二，smart原则。听了这个东西之后，我才第一次知