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1、采购战术与运营第一章采购战术与采购运营基础（重点章节）1、采购概述概念：狭义广义：租赁（包括融资和经营性租赁）、交换、外包外包管理要点：A外包的可行性B合同创造商的评估C跟进管理原则（5R）：适价适质q适量公适时.、适地夕采购的重要性：1、制约项目产品的芸质量2、制约项目班工作质量3、决定项目产品最终周转速度4、关系项目经济效益的室现程度5、可以合理利用物质资源（物资的利用程度）6、可以沟通经济联系7、可以洞察市场变化趋势2、采购方式招标采购： 公开招标、邀请招标、两阶段招标。公开招标的优点：公平、价格合理、改进品质、了解来源、减少徇私舞弊。 缺点:费用高、手续繁、可能串标、抢标及衍生其他问题
2、。邀请招标的优点：节省时间和费用、比较公平、减少徇私舞弊。缺点:可能串标、抢标、规格不一。非招标采购：议价采购、直接采购、定点采购、询价采购。议价采购皿：节省时间和费用、减少失误增加弹性、发展互惠关系。缺点:供应商“将本求利”，采购方得不到有竞争力价格 无法取得最新资讯 容易滋生徇私舞弊现象技术难以改进定点采购优点：工作量轻、一次采购长期供货、采购效率高、支付快。也。竞争力差、不容易控制价格和浮动、供应商容易受利益驱动。3、采购作业流程：确认需求、需求说明、选择及评估供应商、确定适宜价格、定单安排、 定单追踪与稽核、货物验收、核对发票、结案、记录与档案维护。4、采购运营运营依据：运营前进行采购
3、市场研究.和 a、原料、货物和服务 b、供应商 c、系统的程序采购组织内部份析。a、产品呆购占企M经营M成木比率b、采购对实现企业目标带来的机会与威胁c、所采购产品的件庙d、胜二采购T作所应具冬的条件采购功能分析： 对企也牛产经析全局的影晌 在一所量捽制中的作用 （3）在产品研发中的作用（采取权变基础，即视情况因素或者变数而5、采购战术：即达成目标的主要方向或者计划。 定）采购战术分类 石培曼：强调战术阶层即：绩效战术、系统战术、竞争战术 林德斯：次战术即：确保供应战术、支持供应战术、环境变动战术 克拉克：采购力量矩阵即：压榨战术、平衡战术、多角化战术 王忠宗：目标导向即：数量战术（执行方案：
4、现购-预购、长期-短期合约、多家-独家供应） 成本战术（执行方案：国外-国内采购、联合-个别、统购-批购、直接-间接） 皿近战术（执行方案：自制、外包、租赁、买断） 采购战术：化整为零、内外兼顾、自助人助、权变采购、财税导向、用人唯才。第三章采购申请与采购计划管理1、米购申请 采购申请的功能；确定需求及内容、确定成本归属、有利于管理、节省费用。 采购申请注意皿：请购、以书面方式提出、确定需求内容、以规格表明需求水准、 预算的限制。 市场调查作用：星企、也讲行经营决第的基础（2）调整采购计划执行情况的重要依据是改善企业经营管理的重要工具 采购市场调查程序：调查准备阶段:确定采购市场调查目标确定调
5、查项目和调查方案选择资料的采集方法调查实施阶段：设计调查表格采集调查资料调查结果处理阶段：分析整理编写调查报告 调查方法：问询法、观察法、实验法。 采购需要量的确定：目的、因素、方法。因素:生产计划、用料清单、库存信息量。方法：经济订购批量法、固定期间法、固定数量法、批对批法、物料需求计划法。2、采购计划计划编制：准备阶段、平衡阶段、编制采购计划。需求量的确定：根据物料需求计划确根采败I清单根据消耗定额确定采购需求量运用预测技术（数学模型）计算采购需求量3、采购计划与预算的影响因素：年度销售计划年度生质计划里到清里：施i面雇成本的划定生产效率价格预期第四章 采购定单与采购合同管理（重点章节）1
6、、采购定单管理采购定单的制定：准心定单计划:市场部门提交要货计划生产部门提交生产需求计划准备供应商群体供应信息资料拟定定单计划说明书此值定单需求：分析市场需求分析生产需求确定定单需求吐篁定单容量：分析项目物料供应资料计算总体定单容量计算承接定单量确定剩余定单容量制定定单计划:对照定单需求量和定单容量综合平衡确定余量认证计划制定定单计划采购定单的跟踪：合同执行前的准备工作合同执行过程中的定单跟踪严密跟踪供应详细过程，保证定单正常执行。密切响应生产需求形式谨慎处理库存控制控制好物料验收环节合同执行后定单的跟踪2、采购合同管理采购合同的签订：合同签订前的准备工作签订采购合同的程序（要约与承诺）合同的
7、草签与正式签订合同的公正与签证第六章采购价格及成本管理（重点章节）1、采购价格的确定影响采购价格的因素：供应商成本的高低（2）视格七品质采购物品的供需关系牛产生节与采购时机采购热量多小书件条件（7一寸数条件价格的确定方式：报价采购、招标定价、谈判定价。采购价格的种类：送达价、出厂价、现金价、期票价、净价、毛价、现货价、合同价、 实价。2、采购成本影响物料价格的因素：物料成本物料供求关系季节性变动经济循环内部条件的变动 采购量大，价格低；货检严，价格高；付款期长，价格高。降低采购成本的途径；方法：寻求更优秀的供应商集中采购法改善采购技术价值分析法优化整体供应商结构及供应配套体系作业导向成本法降低
8、采购目标成本法3、采购成本控制投资报酬率二利润率义资产周转率采购成本控制的方法：ABC控制法定期采购控制法定量采购控制法篆茄定重批量控制法第八章采购风险管理与绩效评估(难点章节)1、采购风险采购风险的种类:供应商造成的风险企、1匕采购人员造成的企业采购管理失控的风险采购过程中操作丕当法律风险2、III避与防范采购风险的措施采购风险的近亚建立健全企业采购组织 识建立健全供应商选择和管理制度购技术建立健全采购作业标准和请示政治变动和自然灾害加强采购人员和管理人员的风险防范意建立供应链的采购体系，运用先进的采招投标过程的风险防范签订合同和履行合同过程中的风险防范 建立健全资金使用、运输进货控制制度明
9、确采购目标：保证采购业务合法有效 保证采购成本核算正确3、采购绩效的评估绩效评估的目的： 确保采购的目的 作为个人或者部门奖惩的参考 促进改善部门关系采购绩效标准 历史绩效标准 亚业平均绩效标准采购绩效评估指标体系：“ 5R ”改进物品采购绩效的途径：A、C、 效(2)适时1 舌量、保证质景、错用曷省 保证采购记录直卖完整提供改进绩效的依据协助甄选人员与训练提高人员的士气预篁或者标准绩效(4：(Jd梃绩效标准营造改讲物品采购绩效的工作氛闱 应用科学技术提升商品采购绩效B、强化内部莺理，提升物品采购绩效D、与供应商建立合作火伴关系,提升绩E、开辟新的供应商来降低采购点、成本第九章 采购谈判技巧
10、(难点章节)1、谈判概述定义：主体间为就客体达成一致意见而进行沟通的过程。(要素：主体、客体、沟通、 过程)种类：立场性谈判法、原则性谈判法。影响采购谈判的因素：交易内容对对方的重要性 对交易和荣和交易条件的满足程度竞争状态企业的信誉和实力谈判的艺术和技巧对于商业行情的了解程度 对谈判时间因素的反应谈判的基本原则：合作原则和礼貌原则采购谈判的特点：合作性与冲突性、原则性和可调整性、经济利益中心性。采购谈判的内容：产品条件谈判、价格条件谈判、其他条件谈判。采购谈判的程序：准备阶段、正式谈判阶段、检查确认阶段。2、采购谈判的策略与技巧略，详见课本大纲第二章采购部组织架构与人力资源1、采购部组织概述
11、含义：指为了完成企业的采购任务，保证生产经营活动顺利进行，由采购人员按照一 定的规则组建的一种采购团队。采购部组织的功能：凝结功能、协调功能、制约功能、激励功能。采购部组织设计的原则：目标可行原剧,社会性、共同性、清晰性、层次性、参预性。(2)合理分工原则笆理癌度原则(3)统二指控原则(5)叔蛊相缺原则采购人员具备的基本素质：智能、良好的心理品质、高尚的品德、丰富的知识。2、采购人员作业水平的提升：学习：摸县知识、显筐知识、经流知识、处诳水平、战略眼光培训：内部培训、外部培训、资格认证、目标、益处、要求、有效期、职业准则 职业生涯培养与规划：自我分析、职业分析和选择、确定目标、策略选择、制订
12、计划、评估反馈。第五章采购质量与数量管理1、采购质量概述采购质量管理的必要性：采购质量管理是采购管理工作的重要内容，采购质量管理的 重点是对供应商的质量管理。采购质量分析：采购部门的质量管理：物料采购计划工作物料采购的组织工作物料采购供应的协调工作物料采购供应的控制工作供应商的评估、认证、以及产品的验收、把关：评估供应商建立采购认证体系物料的验收工作采购质量管理保证体系采购质量管理的内容：采购技术规格、采购需求规格、采购标准化。采购质量管理的原则：以需定进、择优选购。2、采购质量管理的基本方法：调查表法、分类法、因果分析法。3、库存管理概述概念：是一种暂时处于闲置状态的、应用于将来的资源。设置
13、库存的目的是为了 预防不确定性的、随机的资源需求变化，保持生产的连续性、稳定性，以经济批量定货。按状态分：原材料库存、半成品库存、成品库存。按作用分：周转库存、安全库存、调节库存。库存作用：能够有效地促讲供需平衡,保证牛产正常讲行C提高顾客的反应速度，保证正常供应，改善服务质量。批量下单，减少下单次数，减少采购成本。提高企业动作效率。影响库存的因素：客户服务水平定货批量物流渠道中货物流转的速度预测精确度供应和销售的波动幅度库存成本其他因素4、库存控制的功能：保证生产经营的正常运作需要、稳定生产经营的规模、降低供需 带来的风险。库存控制的原则：经济效益、完整性、安全性、时效性。第七章供应商的选择
14、与开辟1、选择供应商：分析市场竞争环境以及企业自身规模等客观条件明确选择供应商的目标建立对供应商的评价标准确定选择供应商的方法（直观判断、线性权重、层次分析、数学规划等）选择供应商的机制：价格、质量、交货提前和准时性、品种柔性、设计能力、 特殊工艺、信誉、其他影响因素。2、供应商的认证程序与认证内容：对供应商初步的调查对供应商的样品进行测试对供应商质量体系的认证3、供应商的建立：建立准入制度、建立供应商会见制度、定期评价供应商、供应商的 资质管理。第十章运输及运输采购管理1、运输管理基本要点:运输方式：公路运输、铁路运输、水路运输、航空运输。运输费用的相关因素：距离、装载量、产品密度、装载能力、搬运、责任及市场。运输成本构成：变动成本、固定成本、联合成本、公共成本。费率：指特定的产品在两点之间运输时，单位分量产品的运输价格。2、降低运输成本：制定一个供应链内的联合运输计划建立一个本地化的供应链群体建立一个分散的物流体系