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1、养生馆营销策划方案四篇篇一：养生馆营销策划方案一）市场前景（中医养生减少疾病延长寿命）：中医养生有其独到的功效和不可取代的特殊地位。中医养生服务模式虽然刚刚 浮出水面，但人们对中医养生文化并不陌生，国内外对中医养生的认知度越来 越高。随着社会的进步和生活水平的不断提高，人们对健康的渴求越来越迫切, 服务于健康的市场前景是不可估量的。在我国，与生活方式等有关的慢性患病率逐年上升。与此同时肺癌、乳腺癌、 大肠癌等的患病率也比10年前翻了几倍。最新一项抽样调查发现，约有32%的 年轻白领患有高血脂、动脉硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，这与他们平时 不良的生活和饮食习惯密切相关。现代人类面临最严重的健
2、康问题就是饮食、情志、起居等失衡。中医养生就是 遵循自然界的大规律，进行非医疗的生活调养。通过辨质调养和科学的生活方 式指导，达到控制和降低慢性疾病的生成和发展。事实证明，如果养生预防措施做的好，疾病可减少一半，寿命可延长10年以上。（二）XXX养生馆定位思路：以（XX） xxxx养生馆为样板（总站），作为弘扬中医养生文化的窗口，建立中 国中医养生馆的领军品牌、第一品牌；同时借助XX独特的地理和文化优势和互 联网跨区域优势，顺势展开全国招商，在各地市建立xxxx中医养生馆及网站分 站；把中医养生馆开到一线城市或省会城市，并占领二线城市，建立全国xxxx 养生馆内讲，还要在各个授功点讲，这样传播
3、速度更快，传播范围更广。六、精细服务，会员特权营销的技巧和方式可以有很多种，但是，用心去服务顾客，去感动顾客，一定 是最能产生效益的营销方式。养生馆是建立在会议营销的基础上的，会议营销的根是服务。养生馆要继承会 议营销服务的本源，把服务做得更细更好。养生馆通过会员制为顾客服务，不同等级的会员享受不同的特权，享受不同的 服务优待，让顾客自动升级到高级会员。七、要有自己的养生文化“三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖文化”。产品可以更换、品 牌可能倒下，只有文化才能深深渗入顾客的心。一家有文化的企业，即使产品 换了、员工换了、总经理换了，顾客照样会一如既往地支持公司。而单一宣传 推销产品的公
4、司，顾客的忠诚度必定随着产品的更替和公司人员的代谢而流失。 会议营销的一个最大弊端就是留不住人才。当新员工变成老员工的时候，他（她） 们大多数选择跳槽，到其它企业谋求待遇更好的职位，有的甚至成为自己的竞 争对手。最根本的原因，就是由于这些会议营销企业没有文化沉淀，不能使员 工的心始终向着公司，与公司共进退。一家有文化底蕴的企业，既能留住顾客，又能留住员工，使公司持久发展。八、愿景文化营销模式的养生馆适合在人口密集的城市。以省会城市和市区人口在100 万以上的城市为佳。文化营销模式的养生馆销售额相当可观。50人团队单店年 销售额在1200万以上。保健品企业可以根据自身特点，在全国主要城市以直营模
5、式建立养生馆，自己无力直营的城市则发展加盟店，在全国范围内互动，形 成自己独特的养生馆营销模式。篇二：养生馆营销策划方案1引流首先，制作价值800元的可以免费体验一个月不限次数的养生体验券，寻找周 边至少30家各行业如美容院、理疗店、按摩店、高端理发店、中高端化妆品店、 中高端服装店、咖啡店，ktv店、酒吧、酒楼、银行、珠宝店、高档饰品店、茶 叶店、宠物店、茶艺馆、汽车店、成人情趣用品店、药店、高档影楼等凡在这 些店消费一定金额的消费者，可以免费获赠该体验券。分析：通过这种方式，可以有效的把这些店的客户引流到养生馆，一般中高档 店的客户层次都不是很低，也是养生馆的准客户，而且，需要消费一定金额
6、才 有的送，所以，该体验券是有价值的，有价值的东西是要珍惜的，所以不会有 人像扔掉宣传单一样扔掉！（思考一下，还有那些店可以合作；当然太多啦） 2锁流其次，当客户来养生体验过程中，我们的销售人员会了解这些准客户的需求， 并让养生专家帮其量身定做适合他的养生方案，一般这个方案至少需要三个月 才显示效果，那么，也就是说，至少要办理一个季度卡！分析：通过在养生馆的体验和由养生专家专门为你制定的养生方案，很大程度 上锁定客户，而且，办理季度卡或者年卡要比一次一次的养生价格便宜多了， 就是很划算。同时，通过这个养生方案，客户至少要办理一个季度卡！ 3追流再次，当这些体验的人成为我们的客户之后，我们再推出
7、一项措施：凡是成为 会员的，一律赠送六张体验卡，这些体验卡可以赠送给亲戚或朋友或同事。同 时，如果可以有效的推荐自己的亲戚或朋友或同事成为会员的，可以为你的亲 戚或朋友或同事打一个折扣，而你本人，会有一份神秘的赠品!分析：通过这两项措施，很多会员蜂拥介绍自己的亲戚或朋友或同事。而且， 一般来养生的人员，也都希望有个朋友一起陪着自己养生，这样有许多话题可 唠的！4传流通过和会员交流了解；如知悉这个人特别爱妻子或爱丈夫；建议追销他办一个 伴侣卡有优惠；通过和会员交流了解；如知悉这个人特别爱父母；建议他办家 庭卡有优惠。篇三：养生馆营销策划方案第一步：广聚人气，人气即财气具体操作：1 .制作广告牌或
8、门头，印制转介绍卡（内容：一元养生或5元筋骨养护，正骨 十按摩十膏药，仅需一元或5元钱，留下电话或二维码）2 .到人员聚集的地方义诊并发放转介绍卡，让他邀请朋友或发给身边有需要的 病人，每人仅限5张，每人仅限使用一次。3 .凡凭转介绍卡来的病人，首次治疗仅需付1元或5元即可。而且也给他发5 张转介绍卡，让他帮忙宣传。4 .在给首次进店或凭转介绍卡进店的顾客做完治疗中，要充分和顾客沟通，明 确告知他我们只所以首次治疗仅收1元或5元的真正目的就是为了让患者体验 我们的治疗效果，从而打消顾虑避免花了钱不治病上当受骗。如果想彻底治好 病，还要按正常收费。花钱治病天经地义，一般人都能明白这个理儿。5 .
9、对于带人来的老顾客，每转介绍来一名患者，即可享受免费治疗一次或赠送 艾灸一次，每人仅有5张转介绍卡，所以最多可以享受优惠5次。如需继续治 疗则需要按规定交费。整个方案体现：换位思考，利人利己，不玩套路。这样按5的n次方人数裂变, 即可快速成功，从而缩短苦苦熬店的过程，实现快速赢利的目的。篇四：养生馆营销策划方案1）策划目的1 .通过活动宣传中医养生概念，为新店积攒人气。2 .倡导自然健康的中医养生观念，古法养生，安全有效。3 .宣传公司理念：用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务2）策划方案活动时间：20XX年10月10日活动主题：“养颜，养身，养心”一一中医养生新主张活动形式：现场
10、展示+免费体验+中医美容知识展/咨询+派送抵价券活动前期宣传：1.海报，传单：主要派发DM宣传单：在本地人流多的地方比如大型商城，超市 派发传单；在高档小区，政府部门等特定人群处派发传单；小车广告，在停放 的小车插宣传单，你懂的！2,若定位高，资金充裕，可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告， 报纸宣传（软文）。3,联系市区几家事业单位工会，大公司工会，银行等，赠送体验券或者抵价 券。4,充分利用老板自身人脉关系，送人情卡吸引顾客。5,预备1000只彩色气球，活动流程：时间内容备注：前期刊登报纸广告宣传与当地报纸上刊登广告，以图片加文字的形式。前期发宣传单，赠送事业单位工会抵验券参照上面
11、的“活动前期宣传”形式活动当天开幕式，主持人致词活动当天现场展示，互动养生技师现场讲解养生 常识，邀请观众配合做项 目示范。活动当天免费体验+中医美容知识展/咨询养生技师，养生顾问免费接受咨询与体验。活动当天填写调查问卷，拿好礼调查问卷见附录一，每一 个接受调查问卷的都能 获得抵价券，并且后期会 在上交的调查问卷中集 中抽奖，抽出3等奖， 分别获得使用券1000, 500, 300o活动当天开业期间注册会员，充值送活动在开业当天加入会员的，充值 1000 送 300, 20XX送600以此类推。活动当天利用开业大酬宾为主题，持续派送抵价券活动当天放飞1000只彩色气球。祝福新店重新开张。主持人
12、宣布活动结束备注：关于抵价券金额以及奖项设置依据你的实际情况设置，我只是给个参考。活动效果预测：让人们对这家中医养生馆的认识提高一个层次。使得潜在消费群能增加。同时, 免费体验，可以让人体验下产品的效果。如果合适对方，那么无形中形成了客 人。知名度扩大后，有助于人们对我们的信任。能让人们放心前往。特色服务 的推广，有助于我们的发展。中医养生馆网络（养生馆及网站）。为中医养生文化的传播搭建一个平台，编 织一个巨大的网络。在终端消费人群的开发方面，可以先从各地具有一定影响力的领袖人群开始， 培养一批忠实客户，当他们体会到博大精深的中医养生文化并受益后，也会成 为传播中医养生文化的使者，和我们一样肩
13、负起弘扬中医养生文化的使命。中医养生及XXXX中医养生会馆会在领袖人群的引领下，从高端走向大众，最终 会让广大群众受益，这也是符合我国政府提出的中医“治未病”及大力促进中 医药发展的政策方针，沿着这样一个正确的方向，XXXX中医养生会馆必将做强 做大，成为中国中医养生会馆的旗帜和品牌。（三）受众定位：中高端消费人群，年龄在三十岁以上，有一定事业基础，关 注健康养生的消费领袖，职业包括：老板、职业经理人、政府官员等高端消费 人群（四）网站美工定位：具有浓厚中医药文化味道的设计风格，综合运用：平面 媒体、视频媒体、flash动画等，做到内容与形式的完美统一，给客户一种高雅 的视觉享受的同时，得到中
14、医养生的丰富内涵知识。（五）栏目规划（含服务项目）：养生会馆介绍：养生会馆介绍、品牌文化、管理文化、经营文化养生会员管理：会员注册、会员卡发放、会员积分、会员管理后台等中医养生管理：中医养生档案、中医健康体检、中医健康诊断（望闻问切、手 诊、面诊等）中医调理养生：针灸、刮箱、火罐治疗、保健推拿等服务项目中医女性养生：美容美体、美容护肤、美容保健等服务项目中医药膳食疗：食疗菜品，四时药膳、药茶等（针对各种常见慢性病，如三高 人群等的，提供各种菜品或药茶，具有调理身体及养生保健作用） 中医养生产品（方剂）：抗衰老延年养生产品美容养颜产品亚健康养生产品各种常见慢性病养生产品中医养生资讯：保健滋补，延
15、年益寿，美容养颜，白领养生，男人养生，女人 养生，老人养生等养生知识栏目中医专家团队：养生专家，国医大师，国学大师，心理专家养生馆招商加盟：市场前景运营模式加盟流程以公益性传递中华养生智慧，以 弘扬中华优秀养生文化为宗旨。生活条件的改善，使人有了更多的冀望，长寿、高寿、甚至长生不老，这些古 老的话题，又一次摆在了人们的面前，与以往的朝代不同的是，在以前，这些 愿望显得有些奢侈，是得道高僧、世外高人、达官贵人们的专利，而在今天， 普通老百姓们也有资格拥有这些愿望。养生是人们的共识，养生事业势在必行、大有前途。不管是繁华都市，还是宁 静小城，都可以见到一家家风格各异的养生馆。遍地开发的养生馆，似乎
16、在告 诉人们：养生时代已经到来。虽然处处可见养生馆，但是很多人还是万分苦恼, 说很难找到一个对自己养生长寿有帮助的地方，难以找到一个真正的养生馆。因为，遍地开发的养生馆，95%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年轻人、中壮 年人消遣的地方，并不是真正意义上的养生馆。剩余的5%的养生馆，基本上是 一些公司为了推销自己的产品而挂的一个称谓而已，并没有一些实质性的东西, 这些所谓的养生馆，只关心如何推销产品，根本不知道如何养生延年，所搜罗 的一些养生知识，十有八九是道听途说，一知半解，难以养生。中国的养生保健事业，市场需求大，但是，还没有一家真正能满足养生保健需 求的养生馆。一、养生馆将成为健康产业最受
17、青睐的营销模式中国的健康产业，在不同的时代有着不同的营销模式，层次鲜明，体现着不同 的市场需求。上世纪九十年代，中国人刚刚从贫困中走出来，开始关注自己的身体健康。那 时候人们关注的是身体最原始的功能需求，有无疾病，能不能康复，是关注的 焦点。所以，上世纪九十年代的营销模式以炒作为主。一些较有影响的产品， 都有自己独特的功能诉求点。如大名鼎鼎的三株口服液突出调理胃肠、红桃K 突出补血，脑白金也以改善睡眠作为市场切入点。世纪之交，随着医疗水平的提高，大众的健康状况有了很大改善。单一的对消 费者灌输功能的诉求，已经引起不了消费者的兴趣。服务营销应运而生，一种 凭借会议召集顾客进行教育的营销方式以星火
18、燎原之势席卷神州大地，呈现了 旺盛的生命力，这就是被业内人士称为“会议营销”的营销模式。在接下来的 十余年里，会议营销成了一股不可忽视的力量。由于会议营销无需投入巨额广 告费，节省了营销成本，因此，一些大企业也纷纷加入到会议营销的队伍中来。 会议营销历经十年的沉淀，一些弊端也日益浮出水面：如无固定的会议场所、 营销队伍偏小、产品价值被无限夸大、服务内容单一等等。大众渐渐地对会议 营销丧失了兴趣。近几年来，会议营销企业普遍面临着“请顾客难、教育顾客 难、让顾客买货难”的“三难”现象。而随着人们生活水平的提高，人们不再 满足于小恩小惠的服务，开始追求更好的生命质量，如何延长寿命、如何活得 更有意义
19、，是人们最关心的问题。新时代给会议营销提出了新的要求，会议营 销到了转型的十字路口。一些有创新精神的企业顺势而为，适时推出了以养生馆为主的营销模式，并取 得了意想不到的成果。养生馆模式与传统会议营销模式相比，有固定的场所、 有一定的规模、服务内容也日渐丰富，给人一种心里踏实的感觉，深受顾客喜 爱。我这几年，一直致力于将会议营销等传统营销方式和前沿的文化营销衔接。在 实践中体会到：养生馆不仅仅是企业开展营销的一个载体，而且已经成为一种 独特的营销模式，用养生馆来进行营销，既可以将会议营销的服务做得更细致 更到位，也可以将文化营销的精髓充分挖掘，将文化转化为营销力，为企业带 来更丰厚的回报。现将我
20、的一些粗浅体会见诸于同道，冀望能抛砖引玉。二、如何规划养生馆内产品“兵马未动，粮草先行”。要将养生馆建设好，一定要选择好产品。产品的选 择要遵循以下几个原则：产品没有副作用（或副作用很小）。之所以把产品没有副作用摆在第一位， 是因为我们卖的产品都是长线产品，需要消费者反复购买，一旦有副作用，消 费者肯定退货或投诉，那样无异于砸自己的招牌。有些企业急功近利，在产品 中掺入违禁成分，最终会得到消费者的唾弃。产品要有能吸引人的诉求点。诉求点是产品功能的浓缩和提炼，能引起消费 者的关注。企业的产品，在走向市场之前，一定要努力挖掘出它的诉求点。产品要能体现价值。要让顾客感觉到物有所值，钱花得不冤枉。能体
21、现价值 的产品主要有三类：一是传统的补品如家喻户晓的燕窝、南方的铁皮枫斗、北 方的海参，传统补品知名度高，无需对顾客进行大量的教育，很容易上手；二 是从浩瀚的中医典籍整理出来的名贵配方，如从药王孙思邈千金方中挖掘 的配方、从皇家宫廷中挖掘出来的秘方；三是从国外引进的一些高科技理念的 产品。在遵循这三个原则的同时，同时要注意两点：一是同类假冒产品充斥市 场的不要去操作，如冬虫夏草，尽管名贵，但是市场上90%以上都是鹰品，老百 姓也已经达成了这样的共识，任你磨破嘴皮，消费者也很难相信你卖的是真品, 这类产品千万不能操作。还有一点就是不要去操作概念已经过时的产品。保健 品更新换代的速度非常快，概念过
22、时的产品很难引起老百姓的兴趣。产品要有层次感。产品的数量应该在5-6种之间。1-2种为高端保健品，价格 高、每个月的零售价在五百元以上，包装大，顾客一买就是一年的量。养生馆 主要就是靠这两个产品赚钱。另外的34种产品要选择简包装的在当地非常流 行的保健品。这3-4种产品的卖价要比别人低，这几种产品不为赚钱，只为吸 引人气。如何打造年赚千万养生馆三、养生馆的选址、设计、规模和团队建设养生馆靠的是和风细雨般的文化营销，需要一个相对封闭的环境，所以不需要 把养生馆开在大马路显眼的地方，只需在写字楼租个大房子就可以了，一般300 多平就可以了，既经济实惠，又方便教育顾客。养生馆的设计不求奢华，要简朴、
23、温馨，让顾客进了养生馆感觉到很轻松、很 温暖。养生馆的员工以50人左右为宜。员工人数太少，邀请不到顾客，员工人数太多, 到会顾客拥挤，不方便管理，浪费资源。养生馆人员结构如下（仅供参考）：总经理1人，高级主管1人，培训经理1人，授课医生2人，回访医生1人， 主持人1人，企划1人，后勤1人，统筹1人，营销部长6人，客户代表36人。 共52人。员工必须进行相关培训：养生文化知识培训医疗保健知识培训电话话术培训沟通技巧培训推单培训养生功法培训养生理论培训企业文化学习综合能力培训四、用独特的养生功法把顾客拉进来高明的营销模式，可以用较低的成本很轻松地把顾客拉进来。不管是广告营销 还是会议营销，在收集顾
24、客资源这方面都是花费了大量的精力、人力、财力， 但是效果并不明显。养生馆可以设计独特的养生功法，凭借独特的养生功法来吸引顾客。老年人相 对来说是一群孤独的人，喜欢找点事做，随便上公园溜达一圈，都能够看到一 群群老年人在练拳、做保健操。企业只要肯花功夫精心设计自己的养生功法（或 者养生保健操），肯定能把顾客吸引过来。养生功法的设计要注意以下四点：养生功法要有切实的功效。老年人常见的毛病有骨关节疾病、胃肠病、心脑 血管病、肺病、糖尿病、免疫力低下。一套成功的养生功法，应该在一个月左 右改善骨关节疾病的症状，三个月左右改善胃肠病的症状，半年左右改善心脑 血管病、肺病、糖尿病的症状，提高机体的免疫力。
25、养生功法要适合老年人锻炼，易推广。老年人有自己的生理特点，一些年轻 人能够轻松做的动作，对老年人来说可能难于登天。所以，养生功法一定要简 单易行，动作舒缓，易推广。一些企业编的养生功法，节奏特快，跟跳街舞似 的，年轻人尚且学不会，老年人就更不用说了。这样的养生功法明显不适合老 年人锻炼，如果推广出去，只会把顾客赶出去，不会把顾客拉进来。养生功法要有历史渊源。中华民族是个有着悠久历史传统的民族，而古老神 秘的东西最能引起人们美好的遐想。养生功法一定要有历史渊源，要和古代养 生有道，长寿有术的人要关联。中国养生文化博大精深，许多年过百岁的养生 家留下了珍贵的养生功法，可以对他们的养生功法加以整理。
26、养生功法要有自己的特色。“人有我有不足喜，人无我有方珍奇。”如果是 到处都能学到的养生功法，那么没有几个人愿意专程到养生馆来学习。唯有独 特风格的养生功法，才有神秘感，才能使顾客有敬仰之心。养生功法的另一大好处是它可以不断扩大服务半径。会议营销有一个明显的缺 陷，那就是服务半径的局限性。由于会议营销是靠在宾馆开会拉动销售的，一 些离宾馆较远的顾客可能不愿到宾馆参加会议。公司失去了教育顾客的机会， 产品就很难卖出去。而养生功法一旦推广开，可以同时在整个城市产生影响， 服务半径可以最大化。五、要学会编故事，用故事吸引顾客营销的核心就是塑造动人故事。人们天生就对营销有戒备心理和抵制情绪，而 娓娓动听
27、的故事，让人的戒备心理和抵制情绪消于无形，如果再加以正确的引 导，就可以引起人的共鸣。所以，营销高手都是善于讲故事的人，而善于推广 产品的企业，一定是善于编故事的企业，一定是善于用故事去塑造产品价值、 善于用故事去感染顾客的企业。XX一家企业，经营一种叫做“铁皮枫斗”的保健品，在XX开辟会议营销市场。 铁皮枫斗在XX可以说是家喻户晓、路人皆知，大家都知道是个好东西，但是在 山东没有人知道它有什么作用。半年过去了，市场还是没有启动。他们的老总 请我们给他策划个新方案，我给他们编了一个故事，让他们反复讲给顾客听。 故事大意是这样的：铁皮枫斗在中国古代被誉为“救命仙草”，有延年益寿的 功效，价值连城
28、，古代养生家们都有服食铁皮枫斗的习惯。19XX年，越南主席 XXX病危时，XX总理思忖再三，将铁皮枫斗做为国礼送给XXX。二个月后，这家企业的老总告诉我，XX市场的顾客咨询铁皮枫斗的一天比一天 多。四个月后，他告诉我，铁皮枫斗在山东的销量已经很可观了。之所以能产生这样的效果。关键在于故事吸引人。我们首先提出“救命仙草” 的概念，然后用敬爱的XX作佐证，非常有说服力。养生馆内能够塑造故事的东西很多。产品可以塑造故事、养生功法也可以塑造 故事。在塑造故事的时候，既要把故事编得动听，又要注意不能脱离实际，最 好是有据可查，有史可考。需要注意的是，股市塑造好之后，要反复向顾客宣传，不要置之高阁，不理不 睬。故事只有让更多的人知道，才能产生更大的效益。养生馆的故事不仅要在