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1、 2023全年个人工作总结通用11篇 一转瞬，一个月的呼吸内科实习生涯已告一段落，带教教师们和导师对我很好，她们的鼓励和急躁的教受让我树立了信念。在这里也学习到了许多许多的学问，许多专科学问都是在其他科学不到的，所以很感谢这段时间以来各位教师的教学和照看，诚心的说一声“感谢你们，得意的天使们！” 刚到科里时候很无措很生疏，后来在教师的带着下慢慢的熟识了这个环境熟识了工作流程，就开头认真观看教师的操作，在王教师带着下我学会了静脉输液肌肉注射皮试抽取动脉血气等操作，还学会了使用输液泵微泵心电图机等仪器，这些让我受益匪浅，真正把书本的学问应用于临床，还把握了许多书本上学不到的东西。 开头实习的第一个
2、星期，遇见一个褥疮组织坏死期的患者，坏死面积特别大而且很深，深达骨面，每天王教师带着我一起去换药，看着王教师仔细认真的将坏死组织去除消毒上药，看着患者的伤口一每天长好，那时候真的能体会到护理工作的重要，面对患者家属的感谢，一股成就感骄傲感油然而生。俗谚道“三分治疗，七分护理”，我对今后从事护理这一行业的信念更加坚决！我期望自己以后能做到像王教师那样无私，真正站到病人的角度为他们考虑，为他们减轻病痛，给他们送去一个微笑，一片暖和！也只有你真心为患者，患者才会给你一颗真心，护患关系才会更融洽！将护理效劳作为一个理念进展究竟是我对自己的要求，更是今后自己努力的方向！ 我在呼吸内科的这一个月不是科里最
3、忙的时候，所以教师有时机急躁的传授她们的阅历给我，手把手的教我，这是很重要的。在这里特别感谢王玲教师和汪蒙教师，手把手的教我操作要点并说出我的缺乏之处，给我改正的时机。有一次给病人肌肉注射胃复安，自己的手法错的很厉害给病人增加了痛苦，王教师非常生气，回来时狠狠的批判了我，让我回去好好练一练。这样的操作上的缺乏还有许多，今后会努力改正，提高操作水平，这是做好一个护士最根本的功课。不知道什么时候自己也可以向王教师那样对什么样的血管都可以打上，而且一针见血不增加病人其次针的苦痛。真的好崇拜王教师啊！ 在呼吸科也是第一次见过病人过世的科室，实习第三周时候我们的一个病人去世了，是个晚期肺癌广泛转移患者，
4、我刚休假完上班时观察空空的30床，心情很莫名的低落。第四周周一的下班时候，31床突然心衰过世了，我和教师一起为他临终后的护理，为他穿上寿衣，送他最终一程。我还是感觉很难受，下班前还去看了他一眼，没多久人就没了，毕竟是自己刚刚接触的病人真有点难过。同时感觉对患者的一种怜悯，他们是最脆弱的，在生命左后的时段，真的需要暖和，家人的，医生的，护士的，一个问候，微笑，一个微小的动作都可以给她们劝慰。更感受到生命的脆弱，生命的凋逝如此快速，不敢铺张时间，更督促我们好好规划，好好学习工作，好好生活！ 在呼吸科感受最深的感受是教师们团结协作，相互帮忙的团结精神，教师们无私奉献的精神需要我们去学习继承，科室的人
5、与人之间的关系很和谐，气氛也很好，为我们实习生考虑了许多，感谢护士长朱慧教师为我们的学习创新供应的时机，全部的一切都是非常感谢！ 2023全年个人工作总结 篇二 2022年马上远去，现对年终个人工作做出总结，总结自己在过去一年的得与失，总结自己明年该如何去做的更好。也盼望各位领导能够帮忙我一同发觉问题、解决问题。我的述职总结如下： 一、取得的成绩，值得确定的有： 1、敢于创新，发觉问题，准时解决。 6月份我们发觉了废水站水表计量的不精确，并积极的探究，虚心的向他人请教，大胆的更换了计量器具，事实证明我们的做法是正确的，上半年排放量为26975m3下半年排放量为23314m3同比下降16.2%。
6、第四季度比其次季度下降4942m3。 2、工作兢兢业业，尽职尽责，没有失误。 废水站全年达标排放，全年没有环保惩罚单，各项环保检查顺当过关。给公司没有带来任何形象和经济损失。 3、落实思想，重视安全，废水站全年没有担心全事故发生。 二、存在的缺乏，仍需改良的有： 1、废水站目前的计量方式仍有缺陷，和流量计存在肯定的误差。 2、环保虽没有惩罚单，但上半年仍有两次cod超标，被环保局发劝诫书两次。 3、公司铺张水的现象依旧存在，个人环保意识不强，在局部地方而且很严峻。 4、一栋和二栋楼顶制备纯水产生的中水直接排放，没有得到合理的利用。 三、针对工作的状况，2022年做出以下改良： 1、积极与绿通公
7、司沟通，计量方法尽可能采纳环保局安装的流量计为准。 2、加强日常巡察，做好每天水量的记录，发觉问题，马上解决或上报。 3、加强与绿通公司人员沟通，积极督导他们的工作，保证_2年全年达标，无任何行政惩罚和劝诫！ 4、在全公司宣传“节能减排”的科学进展思想，加强车间干部员工的节省思想，全员齐参加环保和节省。 5、建议一栋和二栋楼顶的中水改用于公司卫生间冲厕用水。 6、建议以后公司的全部的水龙头都采纳4分的，这个可以先从选购做起，一步步实现全面转换的目的。 2023全年个人工作总结 篇三 姓名所在部门路文松性别男参与工作时间分数2022年12月灯光站职务/级别个人工作总结在公司及部门领导的指导下，度
8、过了2022年。通过领导得力的指导，我协同灯光站全体员工顺当的完成了公司安排的各项整改任务和航班的保障及领导安排的其它任务。仔细学习“海航精神”价值体系，学习业务学问，使我的思想和技能有了进一步提高，工作的责任心更强，理解了海航企业文化的深刻涵义。回忆一年来的工作历程，我主要做了以下几方面的工作： 一、海航企业文化 通过海航文化学习，我学到了海航的“根本价值观”：我们心系党、国家和人民；我们立志成为世界级品牌和世界级企业；我们以感恩的心回馈社会；我们致力于促进和谐进展。及“海航精神”：开拓创新、与时俱进的首创精神；自强不息、永不懈怠的实干精神；爱岗敬业、不计名利的奉献精神；触贯中西、精益求精的
9、科学态度。我为有缘是海航人而傲慢，在这人生舞台上实现我的抱负，尽情施展自己的才智和力量过一个有意义的人生。努力到达至诚、至善、至精、至美的目标。 二、2022年业绩 1、在航班起降过程中供应牢靠的助航灯光，全年在灯光保障中能严格听从塔台指令为航班供应牢靠的助航灯光，没有消失过任何过失和纰漏。 2、按年度规划进展设备检修，和维护。并屡次到小河口检修设备排查故障。 3、屡次通过个人关系，能准时了解10KV高压线路隐患，并进展维护。为公司节省了大量修理费用。 4、按时完成助航灯光灯具的光强测试以及泛光照明的照度测试。 三、缺乏、措施 在2022年末，由于公司人员调整，我当上了灯光站的主管，再此我感觉
10、到学问和治理的缺乏。我将连续加大对海航企业文化和专业学问的学习，领导安排的事要有反响、有回话。公司的各种活动要积极参加，部门的工作做得要更细，更完善，团结同事。在以后的工作中我要不断学习业务学问，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种学问，并用于指导实践。 全年工作总结 篇四 时间飞逝，转瞬间2022年马上过去，13级学生马上毕业，学生马上离校，作为辅导员本着“思想教育，学到实处”为重点绽开我的各项工作，我回首这一年的工作，做出以下工作总结： 一、抓好学生的思想政治教育工作，确保学生思想稳定。 思
11、想政治教育指在以爱国主义、集体主义教育为重点的思想教育。工作中留意集体教育与个别教育相结合。通过主题抱负信念教育、主题班会的形式等等，开展以爱国主义、集体主义和社会主义为主要内容的思想教育活动，对全体团员进展思想教育，树立正确的世界观、人生观和价值观。 由于本学期教学规划转变，大三学生不再到煤矿实习，所以安抚学生、解释工作缘由也是一项艰难的工作，对待学生的怀疑要急躁的为其答疑解惑。催促学生进展正常的学习。保证到课率。并且进展学生个别进展谈话，有规划、有目的地调查了解学生的思想动态和对学校各方面工作的意见要求。在校期间保证开展各项活动保证学生思想安康，贴近学生的学习和生活。 二、日常教育和治理
12、在班级的日常治理中，虽然已经进入大三但是丝毫不能松懈治理，更应当准时了解学生心理动态，平常常常深入学生中了解状况，找学生谈心，把握学生思想动态和根本状况，准时作好学生思想政治工作，加强工作的针对性及预见性。关怀学生的政治态度，思想品德，解决学生困难、怀疑。努力帮忙学生克制生活和学习上的困难。加强学生学涯规划意识，培育学生养成定规划定目标的习惯。 三、紧抓学生安全教育 不断加强学生的安全教育，始终坚持“以人为本、安全第一”的工作原则，一切活动的开展都把学生的人身安全放在第一位，使学生在思想上永不松懈，养成良好的自我爱护意识。三令五申的强调学校的各种规定。学校组织各种安全教育活动，让同学们了解到了
13、学安全的重要性和必要性，同时也提高了学生的安全意识。 四、抓挂科 大一大二还有局部名学生有不同程度的挂科，需要进展清考，对有挂科学生的状况进展全面汇总，通知各个各科的同学，进展复习并做好清考预备。同时与学生家长取得联系，从学校和家庭两方面着手。催促学生，保证学生在毕业时能顺当拿到毕业证。 五、评奖助学金 严格根据标准，评出奖学金、助学金。准时进展公示，有特别状况的学生要详细状况详细分析，做到以人为本，人性化治理。让同学们能得到相应的嘉奖和帮忙。 六、加强毕业生就业指导，帮忙学生明确职业生涯进展规划 做好毕业生进展方向指导工作，广泛收集就业需求信息，在招生就业处的指导下，准时做好就业信息宣传工作
14、，并竭力推举学生积极参与各类学院组织的聘请会。为了争取使所带班级的每位同学都准时了解就业信息。在学生择业期，重点是引导学生合理定位自己的就业方向。进展正确自我评价，确定自己在社会中的位置。 1、广泛收集就业需求信息 我们都知道毕业生就业工作已经面对市场，面对社会，实行双向选择。那么在这个竞争剧烈的市场，如何让学生尽快就业，如何让学生快速了解就业信息，那么就需要广泛收集就业信息。在招生就业处的指导下，准时做好就业信息宣传工作，并竭力推举学生积极参与各类学院组织的聘请会。为了争取使所带班级的每位同学都准时了解就业信息。 2、仔细做好毕业生就业观念的转变工作 在学生择业期，重点是引导学生合理定位自己
15、的就业方向。进展正确自我评价，确定自己在社会中的位置。向学生们介绍上一届毕业生的就业状况，包括联系方式。分析当年市场需求，精确定位就业方向，适度调整期望值。教育学生从实际动身，调整好心态，依据自己的成绩、力量进展正确的自我评价，分析自身的优劣势处，进展潜力，合理定位，既不能缺乏自信念也不能期望值过高，以避开求职抱负与现实消失较大的反差，导致高不成低不就，最终导致失去全部时机。树立先就业、后择业、再创业的观念，发动学生到基层工作。 七、开展毕业生离校教育 依据学校统一部署，各学院结合各自实际，通过召开毕业生教育大会、主题座谈会、举办专题讲座等多种形式，在毕业生中开展爱国主义教育、抱负信念教育、民
16、族团结教育、感恩诚信教育、职业道德教育、心理安康教育、就业创业教育和文明离校教育等，对马上离开学校走上工作岗位的同学们提出建议和忠告，为毕业生文明和谐离校营造了深厚气氛。 全年工作总结 篇五 今年以来，在上级领导的顽强领导下，在相关部门关怀和支持下，河溶合管办根据年初制定的工作规划，仔细开展各项工作严密部落，取得了肯定成效，现将2022年工作状况总结汇报如下： 一、根本状况 河溶镇地处当阳市东部，全镇辖19个村和一个居委会，农业人口50430人。2022年，全镇共参与新型农村合作医疗1.5万余户，49995人，其中五保户及特困农夫、优抚人员1737人，共收缴新型农村合作医疗基金1499850元
17、，参合率99%。 二、工作成效 (一)建立和完善合作医疗治理系统 2022年基金收缴任务完毕来，我办积极收集整理参合农夫的信息资料。仔细核对各村参合数据，做到村不漏户，户不掉人，加班加点争取在最短的时间内完成了参合农夫的信息录入工作。 (二)强化治理，努力为参合农夫供应优质效劳。 1、经办机构工作效率好坏、定点医疗机构效劳水平凹凸的直接影响到农夫参与新型农村合作医疗的积极性，我们始终把为参合农夫供应优质高效的效劳放在工作的重中之重。一方面，我们坚持努力提高经办机构效劳治理水平。在新型农村合作医疗推行过程中，广阔农夫最关怀的是医疗费用补偿兑现问题。我们始终把“中心”“便民、高效、廉洁、标准”的效
18、劳宗旨作为行为准则，本着公开、公正、公正的原则，统一政策，严格把关，有情操作，实行一站式效劳，截至12月，全镇共补偿137183人次(其中住院补偿4733人次，门诊家庭帐户补偿3339人次，门诊统筹补偿120811人次，慢性病补偿8300人次)，补偿金额共计7512536.55元。人均住院报销1342.86元，报销率51%。另一方面，我们进一步加强了对定点医疗机构的监视和治理，使之不断提高效劳质量和水平。用一流的效劳制造了一流的效益。 2、做好费用审核，努力降低基金风险。加强住院补偿费用审核，凡参合农夫群众在我镇静点医疗机构住院治疗的，只需交纳个人自费局部，其余由定点医疗机构先行垫付。我办全年
19、共计审核卫生院住院病人2981人次，发生医疗费用5479214.17元，报销3172996.94元，市外就诊病人结算人次，医疗总费用元，报销元，无一过失发生。 3、加强监视治理，切实标准效劳行为。我们严格实行每日查房制度，做到了“五查五核实”,的确把好病人入院关和外伤病人报销审核关，不走过场，即时做好调查笔录和现场勘查工作，杜绝人情关，防止弄虚作假。全年共查出多起冒名顶替，均在入院审核这关即被查出避开了基金的损失。今年我镇合管办未发生一例因身份认定不严、资料审查不全而造成错报，误报现象。 4、加强定点医疗机构治理，完善各种措施，严格掌握费用增长。一是严格执行市合管办下发关于当阳市新型农村合作医
20、疗制度不予补偿病种名目(试行)的通知严格规定的32种不予报销的病种，二是依据当阳市新型农村合作医疗制度定点医疗机构效劳协议书第五章费用掌握的规定：定点医疗机构要坚持因病施治、合理用药、逐级用药原则；严格执行参合农夫就医使用特别材料、特别检查、特别治疗事先审批制度。凡未经我合管办签字批准的大型检查和治疗均不得纳入合作医疗报销，避开了滥用大型检查、重复检查；实行单病种付费的支付方式，执行市合管办规定的对28种临床常见疾病单病种付费，凡超出单病种付费标准的医疗费用，全部由卫生院担当，有效地掌握了费用增长，使参合农夫真正得到了实惠。加强与医疗机构的联系和沟通，准时反映有关问题，把农村合作医疗工作做细、
21、做实、做强，让群众明明白白消费，放放心心吃药。根据当阳市新型农村合作医疗村级定点医疗机构治理方法我们每季度对村卫生室进展一次全面检查。从而保证医疗效劳质量，提高效劳效率，掌握农夫医疗费用的不合理增长，减轻农夫负担。 (三)加强村卫生室治理，按时、精确地完成各种报表及公示积极组织卫生院全体医务人员及乡村医生培训12次；重点学习了新型农村合作医疗方面的政策法规如当阳市新型农村合作医疗制度定点医疗机构效劳协议书、当阳市新型农村合作医疗门诊慢性病治理补偿规定、当阳市新型农村合作医疗不予补偿病种名目(试行)的通知以及2022年当阳市新型农村合作医疗门诊统筹实施方案办亲自下到农户去问并做好记录，要求患者或
22、者家属签字。总之，我们采纳多种方式，多种渠道，询问多种对象仔细审查，确保合作医疗基金最大限度的不受损失，截止到12月底，共审查市直和卫生院共计322人 三、存在的问题和要求 新型农村合作医疗在我市有序开展以来，在市委、市政府的正确领导，在职能部门的积极指导下，在相关部门积极支持和协作下，经过我们的不懈努力取得了肯定的成绩。同时，倾听群众意见和建议，总结工作，发觉问题，主要存在以下几方面： (一)农村基层组织和有关部门对新型农村合作医疗工作的重要性熟悉有待提高 有少数村组干部对新型农村合作医疗长期性、艰难性和简单性熟悉缺乏，对辖区内农夫群众反映的个别状况，不加调查，不辩主流，以点代面，不是正面的
23、引导宣传群众，帮忙他们解决有关问题，而是-简洁地否认新型农村合作医疗工作。 (二)宣传工作存在薄弱环节 一是局部医务人员的熟悉有待提高。有的医务人员单纯地追求医院的经济效率，存在如何处理自身进展和参合农夫的利益的问题。仍旧有极少数的医务人员对合作医疗存在抵触心情和对立现象。特殊是在单病种付费这块，认为收治这样的病人划不来，不情愿收治，有推诿病人现象，从而使病人对合作医疗的政策产生了肯定的误会和不信任的心理。 二是医生对患者入院指征把关不是很严。分解住院的现象仍旧存在。 三是执行合理用药制度不力。大多数病人使用档次较高的抗生素(头孢二代、三代)。例均费用大幅度增长增加了病人的负担和基金支出的风险
24、。 (四)、外伤调查存在肯定难度。 合作医疗制度实施已经五年有余，农夫对合作医疗的政策也渐渐了解，外伤调查的难度也越来越大。 针对以上存在的问题，在以后的工作我们要实行多种形式加大宣传工作力度，组织村组干部和医务人员的合作医疗学问培训，使他们充分把握政策，使新型农村合作医疗政策深入人心，真正惠及农夫，使新型农村合作医疗基金稳健运行和可持续进展；努力协调好与医疗机构的关系，增加自己的主动效劳意识，改善效劳态度、提高效劳质量，将2022年的新型农村合作医疗工作做的更好。 四、下一步工作安排 1、加强门诊统筹工作的治理。门诊统筹才刚刚起步，加强对乡村医生门诊统筹实施方法的学习，新农合操作系统的使用、
25、电脑学问的培训仍旧是必要的。 2、进一步完善各级定点医疗机构医疗效劳的运行治理机制、优化补偿报销工作程序，积极探究科学、合理、简便、易行的治理模式、效劳模式，取信于民。 3、进一步加强学习，提高新农合工作的业务水平，并进一步增加效劳意识，提高办事效率，努力提高群众对合作医疗的满足度，让参合农夫真正得到优质、高效、便捷的效劳。 4、进一点加强对定点医疗机构的监视和治理，使之不断提高效劳质量和水平，让农夫真正受益。 5、进一步强化新农合基金治理，落实公示制度，主动承受社会和群众监视，确保基金安全。 建立新型农村合作医疗制度，是党和政府解决农夫看病难问题的一项重大举措，对于提高农夫安康水平、缓解农夫
26、因病致贫、因病返贫、统筹城乡进展、实现全面建立小康社会目标具有重要作用，是一项利民惠民的好政策，我们将不断改良工作，使其真正成为党和政府与农夫的贴心工程。 全年工作总结 篇六 律回春晖渐，万象始更新律。我们在告辞成绩斐然的20_之际，迎来了布满盼望的20_。过去的一年里，作为区域经理，我在上级领导的正确领导下以及广阔同事的大力支持下，突出重点、狠抓落实，较好地完成了本职工作。现将本年度的工作状况向大家作如下汇报，请大家评议，多提珍贵意见。 一、加强学习，把握市场动向 我深知区域经理肩负着重大的职责。要成为一名合格的区域经理，我必需具备较高的从业素养。因此，在工作之余，我经常学习业务学问，了解市
27、场动态，以提高对市场动向的敏锐度。同时，仔细分析各个站点的运营状况，准时改良运营治理中的缺乏，确保十四个站点均能高效、稳定地运转。另外，我们尝试了投币充电的相关业务，但由于前期预备缺乏和其它方面的影响，导致7个站点在这方面的业务较差，为避开对其它主业的影响，最终打算取消该业务。 二、爱岗敬业，仔细完成各项工作 工作以来，我始终坚持“精益求精、一丝不苟”的工作态度，事无巨细，都以高度的责任感去对待。除了做好各站点的运营工作外，还重点做好以下工作： 1、做好对亭内外的卫生检查工作，保持亭四周的环境卫生、干净，为大家营造一个舒适的工作环境。 2、检查车辆数目，并仔细登记车辆损坏数量。 3、每周不定期
28、在中午或晚上对治理员在岗与脱岗状况进展督查，进一步提高治理人员的责任意识与在岗意识。 4、依据公司要求，努力跑广告，但由于市场形势严峻，个人阅历缺乏，未能完成这项任务。 三、强调效劳品质，稳固客户群体 2022年以来，_行业的竞争形势日益严峻。为确保公司各项业务的顺当进展，我在分析行业现状及市场动向的根底上，结合分管站点的营销状况，提出了合理化建议。其中，特殊强调效劳质量，优化效劳手段，在稳固老客户的同时，吸纳更多新客户，收到了不错的效果。 四、存在的缺乏 虽然通过大家的共同努力，获得了不错的区域销售业绩。但面对竞争日益剧烈的市场，我觉得我们的工作仍存在一些缺乏：一是销售团队业务水平有待进一步
29、提升；二是由于同行竞争剧烈，销售队伍稳定性较差；三是销售渠道比拟单一，不够稳定。就我个人来说，业务水平有待进一步提高，办事缺乏创新意识，有时不够冷静。因此，导致广告业务这块工作做得还不够好。 五、2022年工作规划 针对上述问题，我准备围绕以下几点开展2022年的工作： (一)带头抓学习，不断提高整体业务水平 在工作中，我要带头学习，学习相关业务学问，销售技巧，公司的规章制度，进一步提高整体的业务水平。同时，在工作中要关怀同事，了解他们的诉求，更好地为他们解决实际问题，增加团队分散力。 (二)明确工作目标，制定工作规划 依据2022年公司下达的工作指标，结合市场状况，确定详细的工作目标，并出台
30、相应的工作规划。围绕工作规划，合理部署、科学安排，力争圆满完成各项任务。尤其是商务广告业务这块，我要加倍努力，多借鉴他人的好阅历、好做法，创新思路，大胆进取，积极协调，力争顺当完成月任务、年度任务。 (三)增加创新意识，积极开拓更多市场 为抢占更多的市场份额，我必需不断增加创新意识，用进展的眼光，创新的理念，进一步稳定现有销售渠道，开拓新的销售渠道，使销售方式更加多元化，带着大家共同开拓更多的市场。目前，我准备在长江北路经营一个小卖部，以此为切入点，逐步推入公司产品。 最终，借此时机，我诚心地向在工作中赐予我关怀、帮忙、支持的各位领导、各位同事，说一声“感谢！”并值此新春降临之际，向大家拜个早
31、年，祝大家“马年行大运，马到功成！” 全年工作总结 篇七 在生活部的这一年以来，有过欣喜，有过埋怨，但更多的是成长，让我收获了很多也明白了很多道理： 首先，在对事情的处理这方面，我觉得最重要的是专心。“勿以善小而不为”，一个人不应将善分大小。同样，在处理部门工作时也要秉承“事无大小”之分的心态去对待每一份工作，例如看似简洁实则需要留心观看专心对待的查寝工作。在查寝的过程中礼貌是最根本的问题，不能由于自己是学生干部就能随便闯入别人的寝室，哪怕是以“生活部查寝”这样正值的理由也不行。从小事上即可反映一个人的品性，这点在生活部工作的过程中给我的感受很深。 其次，在积极性方面，我觉得应始终保持着进取之
32、心。在刚进生活部的那段时间，可能是初次接触学生会的缘由，积极性特别的高，对任何事情都抱着十二万分的热忱，盼望能够让全部人看到自己的价值。那时候虽然许多事情做得不那么好，总是会犯错，可是他人的鼓舞总会给我能量。而在这段时间之后，生活工作都进入到了一个“迷茫期”，无所适从，以致于在积极性上面大打折扣。此外，我觉得对于“拖延症”的克制也是至关重要的，不能总是等到最终才去完成任务，这样质量和效率都不高。 最终，在人际交往方面，我觉得信任必不行少。在日常的工作处理中，我会积极主动的邀请他人与我一起合作，但是总会对他人不放心，假如说他不能按我的思路走的话。在生活部的这一年，部门成员之间的合作必不行少，其中
33、有些小摩擦也是不行避开的，但从中我明白了：一个人不能总要求别人按自己的思路来走，有时候赐予别人更多的发挥空间或许结果会更好。 全年工作总结 篇八 2022年以来，在总经理的正确领导下，在市质监站的支持帮忙下，我公司质量部积极开展工作，组织人员仔细学习“一法二条例”，坚持“百年大计，质量第一”，“为历史负责，为人民负责”的原则，工程质量合格率100%，主体构造工程验收合格率100%，工程工程交工后使用前工程质量备案率100%，没有发生任何建筑工程质量事故，为促进全区经济社会安康进展做出了积极奉献。 一、加强业务学习，提高整体素养，建筑工程质量监视工作技术性强，专业性强，业务性强，要想搞好质量监视
34、工作没有较高的业务素养是不行的，上半年以来，我们组织全工程质量治理人员每周二、五下午仔细进展业务学习，使全体工作人员的业务水平得到不同程度的提高，为各项工作的安康开展奠定了良好根底。 二、严格根据建筑法、建立工程质量治理条例等有关法律，法规给予的职责，深入各个建筑工地，对地基根底和主体构造施工过程进展监视巡检，发觉违规行为，马上实行得力措施，轻者下发整改通知书，重者下发停工通知书，不良行为告知书，将不良行为记录并逐级上报。年初到现在，共下发整改通知书60份，停工通知1份，。 三、加强对国家强制性标准实施监管，发觉有违反强制性标准的马上返工重做。 四、连续强化住宅工程质量监管工作，对住宅工程质量
35、通病尤其在墙与楼板裂缝、门窗开启不灵，关闭不严以及装饰质量进展了专项治理。并积极开展了住宅工程分户验收工作。 五、加强施工技术资料监视治理。地基根底和主体、竣工验收前该工程必需先供应施工技术资料，严把技术资料审查关，对施工技术资料不齐全，不真实或本工程进度不同步的，拒绝签字。 六、加强监视档案治理，我部门在日常监视巡检工作中，对每个建筑工地的现场状况、实体质量、技术资料，以及参建各方的质量行为都进展了监视记录，为了真实反映受检工程全貌，针对不同问题，对各个工地分别建立了监视档案。 七、积极开展创杯工作，由我公司承建的繁昌县华阳安置小区，在施工过程中严把原材料进场关，对关键部位、环节选择有专业技
36、术拔尖人才操作，经多方努力，现正在细心施工，预备相关材料，争创芜湖市鸠兹杯工程，迎接市站领导进展检查验收。 全年工作总结 篇九 千律回春晖渐，万象始更新律。我们在告辞成绩斐然的20_之际，迎来了布满盼望的20_。过去的一年里，作为区域经理，我在上级领导的正确领导下以及广阔同事的大力支持下，突出重点、狠抓落实，较好地完成了本职工作。现将本年度的工作状况向大家作如下汇报，请大家评议，多提珍贵意见。 一、加强学习，把握市场动向 我深知区域经理肩负着重大的职责。要成为一名合格的区域经理，我必需具备较高的从业素养。因此，在工作之余，我经常学习业务学问，了解市场动态，以提高对市场动向的敏锐度。同时，仔细分
37、析各个站点的运营状况，准时改良运营治理中的缺乏，确保十四个站点均能高效、稳定地运转。另外，我们尝试了投币充电的相关业务，但由于前期预备缺乏和其它方面的影响，导致7个站点在这方面的业务较差，为避开对其它主业的影响，最终打算取消该业务。 二、爱岗敬业，仔细完成各项工作 工作以来，我始终坚持“精益求精、一丝不苟”的工作态度，事无巨细，都以高度的责任感去对待。除了做好各站点的运营工作外，还重点做好以下工作： 1、做好对亭内外的卫生检查工作，保持亭四周的环境卫生、干净，为大家营造一个舒适的工作环境。 2、检查车辆数目，并仔细登记车辆损坏数量。 3、每周不定期在中午或晚上对治理员在岗与脱岗状况进展督查，进
38、一步提高治理人员的责任意识与在岗意识。 4、依据公司要求，努力跑广告，但由于市场形势严峻，个人阅历缺乏，未能完成这项任务。 三、强调效劳品质，稳固客户群体 2022年以来，_行业的竞争形势日益严峻。为确保公司各项业务的顺当进展，我在分析行业现状及市场动向的根底上，结合分管站点的营销状况，提出了合理化建议。其中，特殊强调效劳质量，优化效劳手段，在稳固老客户的同时，吸纳更多新客户，收到了不错的效果。 四、存在的缺乏 虽然通过大家的共同努力，获得了不错的区域销售业绩。但面对竞争日益剧烈的市场，我觉得我们的工作仍存在一些缺乏：一是销售团队业务水平有待进一步提升；二是由于同行竞争剧烈，销售队伍稳定性较差
39、；三是销售渠道比拟单一，不够稳定。就我个人来说，业务水平有待进一步提高，办事缺乏创新意识，有时不够冷静。因此，导致广告业务这块工作做得还不够好。 五、2022年工作规划 针对上述问题，我准备围绕以下几点开展2022年的工作： (一)带头抓学习，不断提高整体业务水平 在工作中，我要带头学习，学习相关业务学问，销售技巧，公司的规章制度，进一步提高整体的业务水平。同时，在工作中要关怀同事，了解他们的诉求，更好地为他们解决实际问题，增加团队分散力。 (二)明确工作目标，制定工作规划 依据2023年公司下达的工作指标，结合市场状况，确定详细的工作目标，并出台相应的工作规划。围绕工作规划，合理部署、科学安
40、排，力争圆满完成各项任务。尤其是商务广告业务这块，我要加倍努力，多借鉴他人的好阅历、好做法，创新思路，大胆进取，积极协调，力争顺当完成月任务、年度任务。 (三)增加创新意识，积极开拓更多市场 为抢占更多的市场份额，我必需不断增加创新意识，用进展的眼光，创新的理念，进一步稳定现有销售渠道，开拓新的销售渠道，使销售方式更加多元化，带着大家共同开拓更多的市场。目前，我准备在长江北路经营一个小卖部，以此为切入点，逐步推入公司产品。 最终，借此时机，我诚心地向在工作中赐予我关怀、帮忙、支持的各位领导、各位同事，说一声“感谢！”并值此新春降临之际，向大家拜个早年，祝大家“马年行大运，马到功成！” 全年工作
41、总结 篇十 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额157万元，完成年规划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 2、市场治理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中
42、柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进展产品陈设，并发动和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进展品牌宣传的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的_购物广场，所上产品为52系列的全部产品；2家酒店是分别是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，_大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是
43、42系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“_酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。 5、销售数据治理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货规划，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对2023年的销售状况根据经销商、各个单品分别进展汇总分析，使得的每月的要货规划更加客观、精确。在每月月底
44、对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作准备 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各
45、区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 _市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。了解和把
46、握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 4、与经销商亲密协作，做好销售工 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。 最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、指导和支持。 全年工作总结 第十一篇 _办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作根本顺当，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，胜利开发了分销商31家，终端酒店53家，回款状况如下：