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1、 2023年520家具城促销活动方案_活动促销方案 一、促销主题 “满眼是爱幸福家”/你有多幸福就打多少折! 二、促销背景 “3.15”消费者权益日是商家的黄金周，各大商家都纷纷筹划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。 促销是一种在特别时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我们在网上查的其它家具商家的促销方案，发觉以往的促销形式比拟单一，除了价格优待以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一大事来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。 在当今广告泛滥成灾的年月，不但要特别制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且肯定要有连续性
2、、系统性、战略性。假如没有实行连续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有到达持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。而且要留意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依靠价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销本钱和交易本钱就大大提高了，还会引起诸种不良反响。 譬如有许多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，外表上看起来红红火火的假日销售，但仔细一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进展而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销筹划是急功近利的，纵能得一时风光
3、却最终自食其果。| 三、促销定位 1.目标人群 营销大师科特勒曾说过“一个针对全部人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必需进展市场细分，象导弹一样准确击中目标。 据调查，一般到商场购置家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种状况做出的策略，而且是以女方为导向。由于购置家用产品，大多数的购置决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比拟感性，简单受环境所感染，加上五一期间与平常不同，心态比拟闲适轻松，比拟简单感受并融入到商家细心布置的气氛。 综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征： A年龄在2540岁
4、左右 B白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化气氛有特别需求) C夫妻一同逛商场 2.购置家具诉求点 综合4p、4C理论并依据实际状况，目标人群购置家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、效劳、购置本钱(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购置环境、文化内涵。在前几个点已固定的状况下，我们可以在购置环境、文化内涵这两点上提升。 虽然“家具”和“家庭”原来就是自然性的关联，但可以通过环境气氛强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那林驰不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得林驰家具是丈夫对妻子关爱的表现，是
5、“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下) 需要留意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会认真比拟各品牌产品的性能价格比，是购置决策相对简单的理性产品。假如新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格比照表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。产品、价格、效劳等等是正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。假如只在形式上做做秀，而没有实际的优待供应给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新颖罢了，而不会进一步掏钱购置。 3.产品信息、 品牌信息 主要是围绕核心诉求点和
6、主题而在传达产品、品牌信息的全都性和强化性。 家具促销活动方案 篇一：家具促销活动方案 促销指的是企业通过肯定的方式向顾客传递信息，并与顾客进展信息沟通，以到达影响消费者的购置决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而有用的促销筹划便必不行少。 促销宣传手段一、广告促销家具企业通过各种传媒进展信息传递，刺激消费者的购置欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。二、人员推销家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣
7、传产品，从而到达促进家具企业产品销售的目的。三、营业推广直接针对产品实行的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品留意，从而扩大产品的销售。四、公共关系宣传家具企业为获得人们的信任，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上公布商业新闻，播送电视报道等进展的宣传活动。促销五步骤一、建立销售促进目标不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不一样。建立目标是其它一切工作的根底，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。二、选择销售促进工具工具的选择打算于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。三、确定促销方案销售促进工作方案的制定，应留意以下问题：1、选择和确定方案
8、对市场及顾客的刺激程度。2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。3、选择适宜的媒介。4、选择适宜的时机。5、合理地进展资金安排，以便采纳最有效的方式进展。四、促销方案的监控实施实施促销方案时，要仔细留意市场与顾客的反响，不断对实施过程进展监控，并准时进展工作的调整。五、效果的评估通过对促销活动开展前后的销售状况的比拟可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进展评估，可以进展工作的改良，以更好地适应市场需要。促销方法一、效劳促销效劳促销是以消费者为中心和动身点，通过周到的效劳使顾客得到实惠，通过效劳促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的四周，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透
9、顺当实现，并通过精确的信息反应，不断完善和更新产品。效劳促销包括以下方式：1、售前效劳为尚未确定是否购置企业产品的顾客供应前期效劳，比方停车场，产品介绍，答疑等。2、开放式商场便利顾客选购，为顾客供应便利，可直接进入，随便选择。3、订购效劳订购可以便利顾客，更大范围地扩大销售。4、设计效劳假如顾客对所购置物品的尺寸和规格有特别要求，可以为顾客设计订做。5、送货效劳解决顾客的困难，送货上门。6、售后效劳为顾客供应便利，帮忙进展安装、调试及修理。7、培训效劳为顾客供应使用、保养、维护的学问。8、保险效劳在供应产品的同时,为顾客办理保险。二、联合促销联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开
10、展促销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争力量和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。促销形式一、优待券优待券是企业赐予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优待券和厂商型优待券两种。具有以下作用：1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。2、稳定旧客户，并吸引新客户。3、推举新的产品和品牌。4、扩大产品的销售量二、免费样品免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建
11、立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。三、竞赛与抽奖竞赛与抽奖是一种通过让顾客参加而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，到达促销的目的。四、包装促销是通过包装物赠送赠品，以到达吸引顾客，推销产品的目的。运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定具体的促销方案，奇妙地运用促销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。 篇二：家具促销活动方案 第一章 活动背景 关于20xx年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利气氛，提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。其次章 活动主题活动主题本着金牌品质,在此劳动节降临
12、之际,感恩回馈消费者. 选购家具折上再折!特惠家具组合大奉送!开展20xx年新品公布会 活动期间让您惊喜不断,开快乐心购家具.爽爽快快拿大礼.20xx年劳动节促销特殊活动第三章 活动时间 20xx.5.1-20xx.5.15第四章 终端活动内容4.1 店内活动4.1.1 劳动节缤纷礼 !以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。 抽奖形式发放。雨伞、烟缸。等等(超出标准的向办事处及公司购置)4.1.2新年新气象，惊喜乐全家!抄底惊爆全场售(5.8)折。打几折各店可以自行定特价套餐组合任您选!4.1.3五一走鸿运，试试手气中大奖!各专卖店可以组织不同的抽奖形式进展抽奖。礼品自定。4.2 店
13、外活动4.2.1 五一商业路演留意事项:1.舞台气氛.(包括舞台背景画面突现活动主题!彩虹门衬托新年喜庆气氛等)2.前期预备.(包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等)3.现场掌握.(包括礼品派发有序)4 搭建嬉戏活动点：构筑温馨家世界、企业文化深厚。刺激4.2.2 活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。4.2.3演出内容、嬉戏内容、抽奖内容。事先沟通。第五章 执行细则5.1 促销物料的预备5.1.1促销物料种类pop海报主题版 popkt板 吊旗 纸杯 气球 宣传手册 x展架5.1.2促销物料的配发标准(1)pop海报主题版 依据各卖店实际状况，由公司设计在当地制作，300
14、05000张。(2)2023年新春挂历，按公司本钱8.5元一套收取(3)纸杯 50个(4)展架 1个(5)横幅 1条(6)其它促销物料： 若干 手提袋、汽球等(7)烟灰缸(公司按本钱价收取 50元/套，买十赠一)(8)碰碰杯 (公司按本钱价收取 22元/个)5.2 促销产品预备根据各办事处特价产品的需求与物流部沟通。5.2.1促销产品公司支持政策一. 特价款13a08+13b05+床头柜组合二.特价款15a08+15b09特价组合三.其它的和办事处协商四.特价款115，163组合 此沙发办事处有现货，到货时间相当准时5.2.2促销特价产品专卖店价格执行方案为了促销活动的顺当推动，进一步提升专卖
15、店销售的积极性，促销特价产品价格方案如下：执行时间：2023.5.1-2023.5.15一.详细特价方案：13a08+13b05+床头柜组合 促销价￥3688元特价款15a08+15b09特价组合 促销价￥3888元1-15沙发 促销价￥3180元第六章 市场督导.促销活动开头将引入市场督导机制。督察事项：1、 促销产品是否按所在区域设定的终端价格执行，对促销产品标价签进展拍照;2、 吊旗是否按公司要求进展悬挂;3、 dm单是否进展发放，登记发放的方式;4、 x展架是否根据要求陈设;5、 相关的户外喷绘等宣传是否公布;6、 是否有小区广告的公布;7、 是否有车身广告的公布;8、 登记其他的广告
16、投入方式;9、 抽查导购员是否了解促销活动的内容;10、登记专卖店用作促销活动产品的价格、型号;第七章 市场宣传广告投放7.1外围宣传7.11 dm单发放。7.1.2小区广告：蒋雯丽形象代言全面掩盖告知开业促销内容。7.1.3流淌车体广告、公交车、箱货。7.1.4电视、报纸广告。以上工程提前半月公布7.2内围宣传7.2.1促销海报制作7.2.2产品创意设计popkt板7.2.3蒋雯丽广告牌7.2.4标价签7.2.5店内不连续播放蒋雯丽宣传片。7.2.6设专业收银台，客户接待桌摆放图册、便笺、笔、计算机、糖果、茶水、咖啡等。7.3广告材料制作(由专卖店在当地报尺寸，公司设计，在当地制作，费用开发
17、票后计入专卖店全年广告费用，由公司按合同赐予支持)7.3.1户外喷绘尺寸及数量1.舞台背景2.小区广告3.户外广告活动说明：1、 此次活动要求全部专卖店必需参与，请各店积极协作，在活动开头前10天将相关的促销广告投放到位。有个别专卖店还没有进行开业促销活动的，以此次活动的开展状况来报开业支持，如此次不参与，将取消开业促销返点。2、 公司和办事处将在活动的货源筹备上优先满意此次活动筹备比拟积极的经销商，并将在全部客户中抽中2-3个客户赐予重点支持! 篇三：家具促销活动方案 一、 活动主题 世德家私送服到家 质量进一步 价格让一步 二、 活动时间12月7日1月7日三、 活动地点华凌及广汇美居三个销
18、售终端四、 活动内容推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优待价及吉利赠品促进销售。1、 终端布置(1) 购置外型为鸡外形的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购置手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。(2) 在店面悬挂金鸡一唱 天下福；世德家私送服到家横幅。(3) 制作以金鸡一唱 天下福；质量进一步价格让一步 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头局部背景为世德圆形标识，鸡头的下半局部为世德桌椅。(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展现，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。(5) 到世德老客户（如：张福记、
19、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展现。2、 终端促销内容(1) 在活动期内购置世德产品均免费送货、上门安装。(2) 购置不同产品赠送有用的赠品：每套餐桌椅赠品金额掌握在20元以内。餐厅大量购置，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而表达餐厅越来越人性化的效劳，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。在活动进展前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。制作木块型桌台号，作为赠品。购置软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。表达世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购置一套餐桌椅就送两瓶（须试验后再定）。(3) 推出金鸡系列，此系列的价位为优待价。3、 制作
20、宣传折页内容安排：封面以金鸡一唱 天下福为主题。内一为企业理念，公司简介。世德企业理念：一生一世，同心同德内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。内五介绍本次活动期间优待让利产品。内六配以2023年日历（让客户保存保藏）。封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。备注：桌椅的寓意为：人们在以下状况会利用桌椅：用餐、聚餐、谈天、消遣(如打麻将)、谈判等人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的珍贵，开心的合作世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证中国店网中国最专业、最全面的开店创业网4、 人员培训在活动开头之前，对店面销售人员进展培训，使金鸡一唱 天下福的主
21、题表达在销售中。五、 活动日程安排11月27日，确定活动方案11月29日12月3日，展板拍摄完毕11月30日前，终端人员培训完毕12月5日前，宣传册印制完毕12月6日，展厅布置完毕12月7日，活动开头 篇四：家具促销活动方案 一丶活动主题： XX家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖-新品上市,清仓甩卖,不计本钱,狂抛!分解：4月份，XX家居商场家具专柜为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月X日-X日內，家具专柜举办一次性清仓狂拋活动。本次活动均按口价, 不还价, 肯定低价,力度空前绝后，抛完为止。二.活动目标量：彻底清场，真正不计本钱，抛完为止。三.活动日期：X月X日X月X日活动期2天，推出详细工
22、作时间：早上8：00-晚上5：00止。四.活动人员组织：1 经理1名。 a.全面执行落实本案相关细节工作. b. 负责对外信息公布等宣传工作的人员落实. c. 负责商场现有产品的活动定价及货源组织布置等工作 d. 负责导购人员组织, 培训等工作 e. 负责活动现场人员岗位组织及培训,执行条例的监视和回款等工作. f. 负责售后人员送货及撤场等工作安排. 2 . 导购员若干名： a. 负责商场现有的产品归类及整理工作. b. 负责商场全面卫生清洁工作 . c. 负责客户接待, 签单工作. d. 负责客戸询问电话的接听及统计归档工作. 五.广告语设计: 1.XX家居商场家具专柜, 新品上市,二天內
23、全面彻底清仓完毕!. 2.XX家居商场专柜, 新品上市,清仓甩卖,不计本钱,狂抛!3.高档餐椅，玻璃茶几，品牌棕垫，布艺沙发，1皮沙发。全部家具限量推出，不续定，抛完力止 六.广告投放方式: 1.制做若干条条幅, 标有主题, 挂在各人流量集中地段和针对小区的地段. 2.印制大量的宣传页, 以图文并茂的夾报形式, 呈现所推出的系例家具产品. 须突出主题, 标明活动內容. 加强组图优势,拉动吸引力面.3.本地报刊，头牌登载活动主题及分解，如下:XX家居商场专柜彻底清仓 -新品上市,清仓大甩卖,口价,不还价. 月份，XX家居商场家具为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月本日內，家具一次性清仓狂拋活动
24、。本次活动均按口价, 不还价, 肯定低价,力度空前绝后，抛完为止。4短信公布10万条以上, 含老客户,针对接收区域要到位.5当地收视率最高的电视台，选择性赐予前期宣传工作,但文字须精简，明白，突出优势。6宣传车2辆，以喷绘的形式，展现活动主题.七丶执行细节：1广告宣传渠道，选择须精确，针对有效客户群。2询问电话须急躁，热忱，确定，采纳简洁明白的言语对话，做好客户信息档案归档。3活动流程安排要落实到位，设有岗位责任人。4导购员须确保签单量。活动前培训工作须到位。5签单注明活动规定及要求，现金治理须合理，确保精确无误。八丶活动细则：1活动仅限在XX家居商场专柜兑现，其它区域视为无效。2活动时间仅限
25、指定时间，过期无效。3活动之前开票或已付定金的商品不参加本次活动。4活动期间所兑现的产品均享受售后效劳，并实行一年的全程保价效劳，在此保价期间发觉商场同品牌同型号，同材质的商品售价低于此之活动价，凭有效凭据实行差价双倍返还。5活动清仓甩卖价格，仅限活动期间下单有效，所购置商品须付清100%的货款金额，下单才生效。6本次活动，所订的货品经确认后不得更改，如有撤单者货款不予反还。九丶活动运作方式：1专柜全部在本次活动推出的系例家具，售价比平常低50%以上。2卖场家具设有组合家具整体低价推出。3卖场局部家具以2折起售，表达价格优势。4选有肯定的有用家具做为促销品。5低价丶组合丶赠品要合理安排，再定价
26、。6独立家具销售须带动整体销售额。7价格配比要有吸引力，做到以点带面的效果。8活动真实內容对公司內部员工，留意保密。十活动进度时间安排：14月20日至4月21日预备摆场货源，区域明白，并摆好场。场内要以群众消费的沙发/床/床垫/餐桌椅等为主。24月19日-4月21日，户外针对区的条幅全部落实到位，挂好。34月21日大量夾报投放到市场。44月18至4月23日电视台投放滚动字幕广告。54月21日报刊头牌八通牌面公布文字广告。64月18至4月21日分批大量短信公布。76月21日4月23日2辆车体广告，城区绕行。注：本案因不知详细活动的推广时间,所以请留意以下几点:1.推广活动时间应选在节假日.2.公
27、布信息应留意隐敝性.3.设计宣传画面要注要用词.4.活动费用不易过大.5.对外宣传渠道可依据实际状况选择施之. 篇五：家具促销活动方案 一、名品家具折扣卖 为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样廉价！二、欢快购物中大奖（ 4月20日-5月10日）活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参与抽奖一次，满1000元可参与两次，以此类推，多买多中，上不封项。奖项设置（100%中奖）：一等奖： 2名 各奖名牌冰箱一台二等奖： 5名 各奖名牌电动车一辆三等奖： 30
28、名 各奖名牌自行车一辆 四等奖： 50名 各奖精致电热水壶一只感谢奖： 若干 各奖水杯或靓盆一只三、超值效劳旧换新家具城为便利广阔消费者，特推出以旧换新、家具修理、送货上门、家具购置常识询问等效劳；旧家具最高折价500元。四、地板保养安康送活动期间，在家具城消费2023元即可享受免费生活家地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。五、家具价格有奖猜（5月1日）活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有时机参与此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开头。 留意了，好的筹划书不肯定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的筹划书。以上2023年520家具城促销活动方案一文能帮忙您解决筹划书的撰写需求，假如还想阅读关于“活动促销方案”相关内容，请访问“活动促销方案”专题！