《2023年家具促销活动方案家具促销活动方案(篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年家具促销活动方案家具促销活动方案(篇).docx（40页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年家具促销活动方案家具促销活动方案(篇) 为了确定工作或事情顺当开展，经常须要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应当怎么制定呢？以下是我为大家收集的方案范文，欢迎大家共享阅读。 家具促销活动方案 家具促销活动方案篇一 ： ：光棍节是围绕做文章的节日，许多年轻人趁此节日庆祝单身，或者脱离单身。 1、脱光雄(hong)心进店有礼 表明绝不能赤膊上阵! 凡活动期间前10名进店/活动当天受邀到店前20名，即可获得脱单助手：爱心抱枕一个! 2、脱光有奖进店有礼 添加尚品宅配官方微信，挚友圈晒出你当天到xxx指定活动门店参加
2、活动的“证据”，即有机会赢取沙发床1张。 活动规则： 1、编辑#活动内容待定#挚友圈共享你到活动现场/指定门店参与活动的照片即有机会参与床垫抽奖活动，每个微信号仅限参加1次; 3、活动结束后将抽取1名幸运客户，嘉奖床垫一张; 4、中奖名单将于抽奖后在尚品宅配榆林官方微信上公布。 3、疯抢底价脱光实惠 绝配券：预约量尺送500元绝配券。 脱光特惠： 全屋正价商品满10000元，即送20xx元现金券; 正价柜类满20xx0元或以上，再减20xx元; 正价柜类满30000元或以上，再减4000元; 正价柜类满40000元或以上，再减6000元; 正价柜类满50000元或以上，再减8000元; 脱光抄
3、底折： 正价柜类满10000元以上，预存10000元，享惊喜额外9.5折; 正价柜类满20xx0元以上，预存20xx0元，享惊喜额外9.4折; 正价柜类满30000元以上，预存30000元，享惊喜额外9.3折; 正价柜类满40000元以上，预存40000元，享惊喜额外9.2折; 正价柜类满50000元以上，预存50000元，享惊喜额外9.1折; 活动当天到店再享神奇折上折，一脱究竟 凡活动当天到店，正价柜类满20xx0元以上，惊喜折后再享1%返点实惠 家具促销活动方案 家具促销活动方案篇二 充分利用十一长假契机，整合资源，有安排、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达xx嘉家具的经
4、营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。 活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀 活动口号：十一买家具 就来xx嘉 充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，干脆让利于消费者，从而提高产品销量及扩展xx嘉的品牌影响。 xxx年9月10日xxx年10月5日 郑汴路凤凰城xx嘉家居自选商场 1、xx嘉 一元“秒杀”更劲爆！ 2、xx嘉 预订套装家具更惊喜！ 3、xx嘉 套装组合家具更超值！ 活动一“xx嘉一元“秒杀”更劲爆” 执行细则 活动概述： 一元秒杀，是随着网络旺盛而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的缘由，这种形
5、式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种状况，中寰创世建议与媒体联动，增加活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。 活动时间： xxx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。 活动商品： 价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。 参加顾客资格： 持有xx嘉家居自选商场富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。 如何获得活动资格： 1、9月10日10月5日期间，至xx嘉家具自选商场认购秒杀券； 2、10月1日10月5日期间，在凤凰城xx嘉一元秒杀券认领处认购； 3、9月10日
6、10月5日期间，拨打某某晚报发行热线67655600或洽某某晚报发行人员认领一元秒杀券； 4、9月10日10月5日期间，预订xx嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。 活动推广： 1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城四周布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广； 2、入户推广：某某晚报发行队伍，每天进家入户干脆推广； 3、小区推广：xx嘉指定小区由某某晚报发行人员有针对性的目标客户推广； 4、内场推广：在9月10日10月5日期间，在凤凰城南楼四层和xx嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广； 5、媒体推广：xx嘉报广、dm、大屏进行活动推广。 选择与媒体合作： xx嘉的
7、客群主要以某某消费者居多，要把活动推广好，首先要影响某某的人群，要影响某某人群就要选择能够影响某某人群的媒体。某某晚报主要发行某某市区及周边市县区，办报60多年，在某某老百姓心目中有着良好的口碑，在某某市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与xx嘉客群吻合，选择与某某晚报合作更适合。 媒体合作形式： 1、以“某某晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集； 2、以“预订xx嘉套装组合家具，送某某晚报和某某手机报”的形式进行目标顾客的收集。 3 、以“某某晚报家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。 顾客组织： 1、某某晚报富
8、之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集； 2、xx嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织； 3、xx嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织； 4、活动期间，到xx嘉店询问或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。 活动道具： 1 一元秒杀券：制作35万张，考虑到平安性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章； 2 一元秒杀售卖台：xx嘉卖场四周5个，xx嘉卖场四周5个，凤凰城四周10个，共计20个； 3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参与秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个运用，一个备用； 4 秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员
9、较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳5001000人地域为宜； 5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等； 6 秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续； 7 照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证； 8 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、 体健貌端的人为宜，需一人； 9 公证人员：为了体现活动的公允、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员； 10 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的帮助。 活动规
10、则： 1 参与xx嘉家居自选商场富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券； 2 持一元秒杀券参与“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参与秒杀所获得的商品，河南xx家居有限公司不担当税务； 3 一元“秒杀”活动定于xxx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动起先前两小时到场，未按时到场造成不能参与活动，后果自行担当； 4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限运用一次，用后自动作废； 5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，xx嘉在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀； 6 秒杀结果当场确认，获得秒杀
11、商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，xx嘉不再追发商品； 7 如有采纳制假秒杀券等非法方式参加活动的，xx嘉保留相关法律权利； 8 在法律许可的范围内河南xx家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终说明权。 秒杀活动流程： 1上午8：00下午5：00 秒杀活动起先前，组织xx嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖； 2上午8：00 下午3：00 每场秒杀活动起先前两小时，告知参与秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀起先，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客起先投券； 3上午8：009：50
12、 下午3：0016：50 投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动起先前，xx嘉员工要引导顾客到xx嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动； 4上午9：50 下午16：50 为了体现公允，活动起先前非常钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券； 5上午10：00 下午17：00 主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到xx嘉卖场预订或购买； 6 上午10：10 下午17：10 请xx嘉领导讲话，介绍xx嘉及xx嘉企业文化、经营理念等； 7 上午10：20 下午17：20 随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在； 8 上午10：25 下
13、午17：25 随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；（第一场活动请xx嘉领导抽取第一个顾客） 9上午10：2810：48 下午17：2817：48 请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，全部被抽中的顾客，依次在台上等候，待最终一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证； 10 上午10：50 下午17：50 请xx嘉领导，上台为顾客颁奖，拍照留存；本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券； 11上午10：55 下午17：55 xx嘉员工引导顾客光临xx嘉卖场； 12上午11：
14、00 下午18：00 登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。 活动留意事项： 1 每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑； 2 每场活动持续时间在3050分钟为宜，主持人敏捷把控活动节奏，互动时多介绍xx嘉特惠活动； 3 活动起先前及结束后，xx嘉员工多留意引导顾客光临xx嘉卖场，举荐特惠活动； 4 舞台设置要紧邻xx嘉卖场或是简单到达xx嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴； 5 每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。 家具促销活动方案 家具促销活动方案篇三 为了进一步宣扬企业的整体形象，提高
15、企业的知名度和信誉度。最大限度的提高人流量，提升人气，扩大专卖店的销售业绩。现策划了一系列家具促销活动。 低价促销的方式，吸引城市多数主流消费者的眼球，使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热，其缘由在于物价不断上涨，消费者购物压力大增，消费者购物越加慎重，而团购低价促销的方式，正好符合现阶段消费者的消费标准，并有力减轻消费者购物的压力，所以团购受到普遍消费者的欢迎。团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。符合广阔消费者的需求，受到消费者的欢迎，从而保证促销效果。 20xx年x月x日至20xx年x月x日。 xx家具专卖店。 为了回报广阔消费者对xx品牌的宠爱和信任，xx家具店将在
16、活动期间让利xxxxx元，回馈新老顾户。只要在网上填写姓名，电话号码，地址或拨打服务热线报名参与xx品牌万人团购活动，即刻获得xxx元团购代金券，并且只要进店购买产品，在充共享受店面折扣实惠后。 为进一步维护消费者权益爱护工作，为了广阔顾客更好的.了解xx沙发品质，放心购买，xx家具店诚邀广阔消费者到xx品牌专卖店体验“xx品质”，体验“客厅生活文化”；活动期间，只要进店体验，无论购买与否，都获得xx刮刮乐一张。活动期间，各专卖店每日不断推出特价沙发两套，以最低特价回馈新老顾客，主动为新老顾客更省钱。 选择流量大，符合xx沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作，发布本次活动宣扬推广。
17、发放活动彩页宣扬单。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、实惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣扬覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣扬。在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报，特殊是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。 参与团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料，利于回访。xx产品的宣扬资料、此次活动内容的单页等相关资料要打算充分。工作人员要求统一着装，避开较大人流时找不见自己的人，造成不便。店
18、内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。建议放些温柔舒缓的乐曲。 家具促销活动方案 家具促销活动方案篇四 十年朗萨，只因有你 20xx年4月205月5日 1、老客户，感恩回愦！ 凡前期购买过朗萨的顾客凭购买小票可抵扣20%的金额在次消费，各系列抵扣额度不一样， 例：顾客前期购买朗萨产品10000元，活动期间可抵扣20%，即1000020%=20xx元家具款。 如购买tsl系列按50%方能抵扣即需开4000元以上（含）400050%=20xx 如购买tn系列按10%方能抵扣即需开20xx0元以上（含）20xx10%=20xx 如购买bs/um/sc系列按6%方能抵扣即需开20xx0元以
19、上（含）20xx10%=20xx 不足按各系列对应比例进行抵扣，开单金额对应系列抵扣比例 如在活动期间未购买，可虚开收据一张，在本年度有效，客户可拿此收据自己用或介绍亲戚挚友购买。 2、全城搜寻与朗萨同年同月同日诞生的小孩凭户口本加一元钱可以购买精致儿童床一张。 3、凡是能供应有效证件证明家庭成员在201年4月20日诞生的顾客；只要购买6180元（单买田纳西系列则要求7180元，泰诗朗系列要求9800以上）以上的正价产品；除了有机会仅花10元就能获得1。8m大床以外，还可干脆获赠价值480元的床上用品一套；（床上用品由客户自己购买，工厂供应供应商联系电话）。 4、全城搜寻当地市场第一位购买朗萨
20、家私产品的顾客，凭订单可获得朗萨精致大床199元一张。 5、凡在朗萨专卖店消费超过4666元，加1元就可享受半年内购买价值400元的家具。 进商场有礼，设置问卷调查 问卷调查： （1）、朗萨家私向你询问你是须要添置哪些家具？ 客厅卧房书房儿童 （2）、朗萨家私向你询问你是须要添置多少金额的家具？ 3000以上10000以上20xx0以上30000以上 （3）、朗萨家私向你询问你是喜爱什么风格的家具？ 中式现代板式古典田园 （4）、朗萨家私向你询问你意向性的家具品牌有哪些？ 朗萨美丽加全友 家具促销活动方案 家具促销活动方案篇五 充分利用节日契机，整合资源，有安排、有策略的开展一次时间跨度较长的
21、促销活动，更好的传达xx家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。 活动主题：xxxx 活动口号：xxxx 充分利用xx节两大契机，通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，干脆让利于消费者，从而提高产品销量及扩展xx的品牌影响。 20xx年x月x日-20xx年x月x日 xxx家具广场 1、“秒杀”更劲爆！ 2、预订套装家具更惊喜！ 3、套装组合家具更超值！ 1、每场活动抽出x位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑； 2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜，主持人敏捷把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动； 3、活动起先前及结束后，合美嘉员工多留意引
22、导顾客光临合美嘉卖场，举荐特惠活动； 4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是简单到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴； 5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。 家具促销活动方案 家具促销活动方案篇六 活动时间:-月10日-月19日 活动内容: 为庆祝家具城二期开业，家具城从中国的家具生产基地东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!，真的就这样便宜! 活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参与抽奖一次，满1000元可参与两次，以此类推，多买多中，上不封项。
23、 奖项设置(100%中奖): 一等奖:2名各奖冰箱一台 二等奖:5名各奖电动车一辆 三等奖:30名各奖自行车一辆 四等奖:50名各奖精致电热水壶一只 感谢奖:若干各奖水杯或靓盆一只 家具城为便利广阔消费者，特推出以旧换新、家具修理、送货上门、家具购买常识询问等服务;旧家具折价500元。 活动期间，在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。 活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参与此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间:活动当天上午10:00起先。 家具促销活动方案 家具促销活动方案篇七 一、主题
24、：红色圣诞，圆满新年，xx家具，豪礼相送。 二、活动目的： 1、提高公司知名度，美誉度，扩大市场销售量。 2、提高销售业绩，增加公司客户销售信念。 三、活动范围：xxxx全国经销商以及自营店 四、时间：20xx年12月20日至20xx年1月12日 五、活动宣扬及要求： (一)、场外宣扬： 1、报纸宣扬：分别于12月20日和12月24日两天必需在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。 2、以移动短信平台为基础，向宁海消费大众发送促销内容短信、节日祝愿短信。 (二)、场内宣扬： 1、店内海报、x展架、dm单页宣扬。 2、店内人员口头讲解。 3、短信：3分/条，以20万客户为基础量，发送两次，共：1200
25、0元。(公司统一编制短信内容，以xx公司品牌做推广) 六、活动布置和物资需求： 1、门面布置： 各经销商依据自身店面进行烘托氛围，可以彩色气球点缀或彩丝带。 2、店内布置 于店合适的位置，一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用，用一棵圣诞树，树下摆满各种精品小礼物，为赠礼区。 门口左右两侧放置活动内容x展架一个，活动内容可自行定制。 3、人员装饰 每个销售人员戴上圣诞帽，主要烘托节日气氛。 4、元旦布置 以圣诞布置为基础，在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼，可沿用至春节后。 七、成本预算： 1、报纸硬广：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。 2、电视滚动字幕宣扬：1200元/天，两次共：
26、2400元。 3、短信：2分/条，以12万客户为基础量，发送两次，共：4000元。 4、dm单： 5、x展架： 6、会场布置：圣诞树：500元一棵。 喷雪、贴纸和其它装饰品：300元。 小礼物： 7、以上费用预估费用，实则可能不会超出，估计推广费用约14000元。 八、本次活动说明： 1、红色圣诞：凡在圣诞期间客户订单红色圣诞套餐满12套的，即可享受公司价格12%实惠让利。 2、圆满新年：凡在元旦期间客户订单圆满新年套满12套的，即可每套返现20xx元。 3、xx家具：凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%实惠让利。 4、豪礼相送：凡在活动期间返单的客户，除享受产品折扣外，
27、每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。 5.凡本次活动下单超过20万的客户，公司除以上实惠之外可享受广告支持费用50%的补助。 九、活动留意事项： 1.全部参加活动的客户，须要做广告及其它推广的，需在20xx-12-3将申请单传回公司，超过时间则视为放弃。 2、全部特价产品必需将至少30%的订金打到公司账户，公司方可支配生产; 3、促销产品必需在20xx/1/12之前将全部订单传真至公司和订金打到公司账户，逾期则复原原价; 家具促销活动方案 家具促销活动方案篇八 促销指的是企业通过肯定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产
28、品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而好用的促销策划便必不行少。 家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来干脆向消费者传递信息的最重要的促销方式。 家具企业推 销人员干脆与顾客接触与洽谈，向顾客宣扬产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。 干脆针对产品实行的促销活动，在短期内能引起顾客与有关经营者对其产品留意，从而扩大产品的销售。 家具企业为获得人们的信任，树立企业或产品形象，用非干脆付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣扬活动。
29、 不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向与行动的动力。 工具的选择确定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。 销售促进工作方案的制定，应留意以下问题： 1、选择与确定方案对市场及顾客的刺激程度。 2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。 3、选择合适的媒介。 4、选择合适的机会。 5、合理地进行资金安排，以便采纳最有效的方式进行。 实施促销方案时，要仔细留意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并刚好进行工作的调整。 通过对促销活动开展前后的销售状况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进
30、行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场须要。 服务促销是以消费者为中心与动身点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的四周，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺当实现，并通过精确的信息反馈，不断完善与更新产品。服务促销包括以下方式： 1、售前服务 为尚未确定是否购买企业产品的顾客供应前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。 2、开放式商场 便利顾客选购，为顾客供应便利，可干脆进入，随意选择。 3、订购服务 订购可以便利顾客，更大范围地扩大销售。 4、设计服务 假如顾客对所购买物品的尺寸与规格有特别要求，可以为顾客设计订做。 5、送货服务
31、 解决顾客的困难，送货上门。 6、售后服务 为顾客供应便利，帮助进行安装、调试及修理。 7、培训服务 为顾客供应运用、保养、维护的学问。 8、保险服务 在供应产品的同时,为顾客办理保险。 联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争实力与市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。 实惠券是企业赐予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型实惠券与厂商型实惠券两种。具有以下作用：
32、 1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。 2、稳定旧客户，并吸引新客户。 3、举荐新的产品与品牌。 4、扩大产品的销售量 免费样品是将产品干脆送到消费者手中的一种促销方式，它能更干脆更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客与开拓经销区域。 竞赛与抽奖是一种通过让顾客参加而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的爱好，达到促销的目的。 是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。 运用促销宣扬手段提升品牌知名度，制定具体的促销方案，奇妙地运用促 销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。 家具促销活动方案 家具促
33、销活动方案篇九 生活离不开空间，空间须要装饰，全友家具愿与您一同走进大自然。 1）客户预约：5月20日5月31日。通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活动信息。 2）活动宣扬：5月20日5月31日。全面正式启动活动宣扬与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣扬与传播力度。 3）促销实施：6月1日6月5日。集中销售。 时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是客户沉淀的黄金时期。 1）意向客户蓄集： 通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料，采纳短信方式通知客户，有重大意向客户可在每天下午3点5点集中电话告知促销信息，邀约客户进店，
34、客户有效信息资料来源； （1）新交楼盘小区客户资料 小区推广员与小区物业搞好关系，获得新交房或装修登记客户的一手资料。搞好关系有助于广告费用的谈判和全友在小区内的活动宣扬推广，如小区专场团购等。 （2）品牌联盟共享客户资料 同行业非竞争性品牌共享客户资料，是获得客户资料最简便的一种方式，达到互惠互利共赢的效果。 2）市场终端拦截： 现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐着等客户，淡旺季店内没有太大的人流量，孰不知现阶段竞争的客户都是靠“抢”来的。 a）建材市场入口 星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口处、电梯口找寻意向客户并带进店内交给导购员进行下一步产品推销
35、。 b）竞争对手拦截 索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截，强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染，达到成交签单的目的。 c）小区拦截 在重点高端小区、新交楼盘配备市场部人员进行蹲守，派发促销单页，介绍全友品牌及产品、对意向客户重点强调全友产品优势卖点，邀约客户到全友专卖店进行参观选样，并刚好将客户信息报备到店面。 3）小区/网络团购： 针对目标顾客所在的中高档小区，进行近距离，面对面的宣扬，会让消费者有熟识的感受，可以在短时间内打动顾客；新交楼盘通过网络召集或小区集采团购的方式，选用走量产品特价提升全友小区的市场占有率，进一步扩大
36、全友品牌的知名度和影响力。 a）小区的宣扬要有力度，人越多越喧闹效果越好； b）在小区内有全友的样板房或全友产品的运用者，则实物营销效果极好； c）对有意向的顾客，肯定要留下姓名、联系电话、住址等有效信息，并在促销期间刚好传达实惠信息，邀请到专卖店参观及购买，才能形成良好的召集效果。 4）老客户转介绍： 亲朋好友举荐，是目前家具行业销售的一个有效的途径，以往的调研记录也表明，超过三成的人购买家具时，会听取熟人的建议购买； a）通过售后服务中心、为老顾客供应服务的导购、业务员刚好联系老客户，并在实惠期间刚好传达实惠信息，召集潜在客户； b）老客户可以享有业务提成，并赐予肯定的嘉奖，以提高其营销主
37、动性。 做好每一成单客户的询问、测量、安装、售后的服务，充分获得客户的信任，体现客户运用全友大品牌产品的优越感，只有把我们售前售后的每一个环节都服务到位，定期回访维护，最终才能使客户主动转介绍客户。 1、砸金蛋：活动期间在店内挂上金蛋，消费满4000元以上就可以砸一个，如8000元可以砸两个，以此类推。中奖率100% 一等奖： 二等奖： 三等奖： 四等奖： 纪念奖： （这个由经理定） 这样可以增加店内的气氛，增加人气，更加的吸引顾客购买。 2、购物送红包：活动期间在店内放一棵红包树，购物满20xx元就可以在树上取一个红包，4000元两个，以此类推。红包里可以是礼物，可以是打的折扣，可以是大福源
38、的购物卡等，顾客抽到后，由刘英在店内广播播出，由此吸引更多的顾客，让顾客快签单。 3、六月份的节日是儿童节，可以制定一个特价套吸引顾客。并且在活动期间到店定儿童套的顾客可以享受7、5折的实惠（或更低的折位，这个由经理定）。 4、家具由您定，您想几折就几折：活动期间，购物满5000元以内就可参与抽奖，在原折位的基础上再打9、8折、9、7折、9、6折等（由经理定折位）；购物满5000元以上抽奖，可以在原折位的基础上再打9折、8、9折、8、8折等（由经理定折位）由此吸引大批顾客进店参观选购。 因为是第一次做家具行业的促销活动，所以还有许多不足和考虑不周的地方，希望经理赐予指引，以上是我个人的想法，活
39、动想出上面的几种，不知道哪种更适合，如若选出，将会制定具体的安排实施方案。 家具促销活动方案 家具促销活动方案篇十 1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场燃眉之急 安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场渐渐不能满意各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在渐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场燃眉之急。 2.占据广阔乡镇、农村市场势在必行 从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在
40、家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在选购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行选购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在选购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、主动的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占据各县、乡镇以及农村市场的主导权。 3.家具明码标价的趋势化经营 随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐 渐成为继居民购房之后的其次大家庭投资
41、项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间似乎也下不了单！造成这种结果的缘由除了品牌众多、消费者产品辨别实力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是全部商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家起先算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺瞒。如何变更目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。 4.展望将来家具市场 家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家 具市场的主导权。让公司在农村以及乡
42、镇市场上形成一个讲诚信、供应优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个浩大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。 劳动节感恩回报 兴伟家具下乡、明码标价惠市民 xxxx年xx月xx日至xx月xx日 兴伟国际家具城 综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点状况： （1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。 （2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。 （3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区选购不便利。 （4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。 （5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。 由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。 消费者主要有如下特点： （1）消费者对产品价格持怀疑看法，对产品质量不放心。 （2）县、乡镇以及农村的广告宣扬不杂乱，在宣扬的时候简单取得效果。 （3）县、乡镇以及农村须要一个便利实惠的购物环境。 （4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。 针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度 动身，从双赢的角度动身，特提出如下敢为人先的创意方案： （1）家具送下乡，让地方消费者能享受到便利实惠的统