中国二手电脑市场可研分析).docx

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1、目录第1章项目概况31.1 项目简介31.2 项目背景3第2章市场分析32.1 环境分析32.2 消费者分析42.3 二手销售市场分析4第3章班分析4第4章经吟析54.1 前景分析64.2 经济预测64.3 风险预测64.4 电脑租赁市场利润预测 64.5 项目实施与管理计划 75.1 网站运营实施计戈ij 75.2 资金运作策略75.3 项目实施技术计戈1J 7第6章 总结86.1项目小结8第1章项目概况1.1 项目简介本项目是以销售二手电脑为主的方案，面向的消费群体以学生为主，由于此项目采用电 脑控制控制，投资少、质量高、效益明显，能有效地缓解学生购买电脑的复杂程度，同时减 少购买成本，减

2、轻学生经济压力。1.2 项目背景电脑作为一种特殊的商品，具有新产品推出快、价格下降迅速等特点，据有关资料称， 美国每年淘汰的旧PC有上千万台之多，在中国也有近百万台PC机退役，今后10年全球 还将有1.5亿多台计算机下岗。比如在银行、证券等行业，目前PH以下机器基本都已淘汰，一些大的银行拥有几万台 PC,保守估计每5年就得全部淘汰。淘汰下来的电脑，有一部份流向了二手市场，因此， 二手电脑越来越受到大家关注。便宜的二手电脑整机和配件近来吸引不少消费者的目光，一些用户甚至形成为了买配件 先 逛二手市场的习惯。二手市场蕴藏着无限的魅力第2章市场分析2.1 环境分析国内各地二手市场情况我国地域辽阔，各

3、地经济情况差异极大，各地二手市场发展程度不一。在内地城市尚属 新兴的二手配件产业，其实在沿海城市已有多年的发展历史。总的来讲，国内二手电脑市场 的发展情况可以分成三种情形首先是沿海一带城市，如上海、广州、深圳等地，经营二手配件的商家数量非常多、少 则数百家，多则上千家。这些二手电脑市场如同配件陈列馆，从“古董”级产品包括双频单 色显示器、Intel486/Pentium处理器等 到“时尚”型产品包括21/24英寸纯平显示器、IntelP4系统及配件和SONY 500万像素数码相机等 应有尽有。除此之外，一些尚未在 国内零售市场出售的产品也有供应。如部份型号的笔记本电脑、无线网卡以及部份品牌、型

4、 号的显示器等。这些地区的二手市场已形成为了一定体系，货源、渠道、销售等方面都初具 形状，已经具有公司化的雏形。其次是内地中心城市，如郑州、武汉、重庆、成都等地。这些地区往往依托沿海地 区形成上下级关系，成为沿海地区的二级分销商。基本上沿海地区拥有的产品，这些地方都 会有销售。但相对于沿海地区 商家数量少些、规模也更小，而且普通针对本地区市场，很 少开展外省份销业务最后是内地二级城市，只是在电脑城里有几家维修店铺兼做二手业务，货源主要靠 收购个人用户淘汰的配件或者自己维修的旧货，所以货不全，并且相对上两类地区价格贵得多。2.2 消费者分析据调查，目前购买二手IT产品的人群主要分为以下几类：1、

5、学生：这种人群对产品有比较苛刻的价格要求，主要是受资金的限制，此外一 方面，对性能要求比较高的学生群族（特别是理工科）往往在实验室需要配件，所以二手市 场是他们的主要目标；2、网吧经营者：网吧机器消耗较大，一些经营者为节约成本，对于性能要求不高 的机型会选择二手市场进行批量集中采购；3、电脑发烧友：这种人群大多认为二手市场除价格实惠外，还充分体现了 DIY玩 家推崇的够用、实用的精神。在众多二手产品中他们用沙里淘金的判断力和鉴别力；查证追 源、查龄判寿、看外重内的功夫也必不可少，而这些正是玩电脑的乐趣之一。2.3 二手销售市场分析从整个二手市场销售情况来看，经销商在产品的销售上比较集中，基本为

6、显示器、PC 配件、笔记本电脑等，其中，整个市场所占比例最多的显示器，这些显示器绝大部份是淘汰 产品，从15英寸到17英寸到专业大型19、21英寸应有尽有，品质档次也参差不齐，如果 子细挑选也能找到一些亮度较高、聚焦清晰的优秀产品。购买者多为高校学生和一些网吧老 板。同时，随着笔记本电脑的普及，二手笔记本俨然成为了二手市场的销售热点。二手 笔记本品牌多集中于旧M、康柏、东芝等国外知名品牌，国内品牌产品很少见。至于产品 质量，目前二手笔记本电脑市场主要特点是产品开始向中高档次发展，配置多为Pill 500 CPU、128M内存、10GB硬盘以上，能够比较流畅运行主流操作系统的产品占领市场主流，

7、价格通常在20003000元。而少数价格在1000元摆布，但具备自身特点，如体积小巧、带 手写功能的产品，也比较受到消费者欢迎。据调查，虽然目前笔记本价格已经降低不少，但对于普通用户而言售价仍然较高， 让不少人望而却步。其实大多数人用笔记本也就是进行普通的文字处理、上网，及一些看 VCD等，这些应用二手笔记本彻底可以胜任。第3章技术分析3.1 网站设计风格本网站是该地区二手电脑行业的专业性BZC网站，因此整体风格上突出本地区二手电脑 市场的形象特色。布局上参照国际上常见的BZC同站方式，以方便访问者的创览习惯。网 站详细布局参见首页设计图。3.2 网站功能规划网站功能区域划分为如下几个：供应信

8、息、求购信息、行业咨询、推荐信息、商务信息、 经济观察。后台管理系统规划后台管理系统功能：网站新闻管理、商业机会信息管理、产品信息管理、卖方信息管理、 会员专区、在线洽谈、BBS、电子信箱、短信服务。网站新闻管理、商业机会信息管理、产品信息管理、企业管理采用本小组自主开辟的网 站信息管理系统，提供信息发布、审核等信息管理常用功能。在线洽谈（即商务交流栏目）将采用在线讨论方式的在线交流功能。BBS采用本小组自主开辟的BBS系统，提供各种BBS 常见的功能，并可对发布的信息进行审核。电子信箱、短信服务采用联通公司的短信平台和 如意邮箱技术。会员专区将采用本小组自主开辟的信息发布向导模块。3.3 网

9、站推广序号推广方式说明1搜索引擎推广同新浪、搜狐两大搜索引擎商合作，进行网站进行推广型网站登录；向百度竞价排行搜索引擎商合作，使骊谷服饰在数百家门户网站的同类行业搜索中排名前列；2商务信息平台发布同阿里巴巴、环球资源、温州商务等商务平台合作，定期发布骊谷服饰信息，使骊谷服饰网站及时有效的浮现在泛博客商眼前；3行业链接广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接4邮件列表利用电子邮件许可营销，将骊谷服饰进行针对、广泛的电子邮件推广5有奖活动推广策划开展系列有奖活动，在各大网站和平台宣传，推出骊谷服饰网站和企业形象6软件推广利用网络营销商务软件，将骊谷服饰网站信息布到各大行业供需平台7网络媒体宣传利用网络媒

10、体，进行公关稿写作，在各网络媒体发布；此外，通过软性广告对网站进行宣传推广3.4 安全技术本小组为网站提供专门的高速空间，保证世界各地均能在最短期内访问网 站。服务器位于本地区电信机房，确保出口带宽和有效接通率，并做好数据备份 工作，确保网站数据安全。服务器采用Windows 2000 Server操作系统，确保系统运行安全和稳定。采 用Sqlserver2000数据库技术，保障网站数据读取安全快速。网站采用asp+sql编程技术编写，运行速度稳定高效；第4章经济分析4.1 前景分析随着IT产品的不断更新换代，二手市场已经成为各电脑城不可缺少的一部份。从 目前来看，二手电脑交易至今尚无一个合理

11、的规范可循，也因此造成为了二手市场竞争 的杂乱无章，如社会认可度不高、市场缺乏有效管理、售后服务令人耽忧等。但是二 手电脑市场作为一个有着美妙前景的新兴市场，正在不断地自我完善，它不仅吸引商 家的目光，也使众多的消费者对它的倾慕。在未来的发展中，二手电脑市场将会持续 高速的发展4.2 经济预测二手电脑市场的价格体系十分特殊，二手配件的价格很不透明。由于二手产品的价值无 法用切当得数字来衡量，并且还受到产品新旧程度、地区差异以及用户喜好等多方面的影响。 因此在价格方面，经销商与用户所知的信息彻底不平等。这也导致了二手电脑价格体系的第二个特点：价格浮动空间十分大，也就是说，一个 DIYER老手与一

12、个新手购买同一样二手产品，付出的金钱可能差距在一倍以上，这其中完 全取决于你的电脑水平、对二手行情的了解程度以及砍价功夫如何。固然，二手市场的各类 产品有一个大约的行价，虽然受到各种因素的影响，但浮动不会很大。二手商家赚钱的思路非常简单，四个字即可概括低进高出。此外，对二手配件商而 言，二手产品的质量风险已经被分摊到购买者身上；另一方面，二手配件经销商因收购价格 较低，加之市场无同类产品价格供参考，价格不透明，所需承担的价格变化风险要小不少。所以，二手电脑在经济因素上是，只要有一定的知名度和及时的客户源，就一定可以赚 钱，只是赚多赚少的区别。4.3 风险预测随着社会的进步、生活水平的提高，电脑

13、作为高科技产品正加速走进寻常百姓家。调查 资料显示：截至今年4月份，我市居民每百户电脑拥有量15. 3台，同比增长94. 5%。同一调查显示，电脑市场有三大特征：购买力扩大，拥有量增多。我市电脑市场品种繁 多，有台式的，有笔记本的，价位从几千元到一万多元不等。目前，电脑市场需求在不断增 加，销售量增大。经销方面，由于各经营者营销品牌受经营环境、场所、手段方式不同，效 益差异较大。平均月售量儿台、十儿台、儿十台、上百台不等。3月份抽样调查资料看，每 百户居民新增电脑0.75台。消费者看重品牌质量，售后服务。据调查，消费者购机时大多考虑品牌和质量。消费结 构以个人家庭为主，占七成以上，其余为单位或

14、者其他。市场占有份额联想、方正、清华同 方等名品占主导地位，其次是其他品牌及组装兼容机。市场潜力大。调查意向反映，电脑市场潜力还会扩大，需求逐渐增加。单位办公电脑普 及程度提高，在职人员要求应知应会。社会就职要求，培训机构参训人员增多。网吧、游戏、 个人家庭学习上网等会推动电脑市场提升，在人们的收入进一步提高后，消费人群会不断增 加。4.4 电脑租赁市场利润预测电子工业部有关专家认为，近期内租赁与购买将成为电脑走入中国普通百姓家庭的两条 并行道路。据抽样调查，60%以上消费者愿意租电脑而不愿买电脑。这是因为目前电脑跌价太快。 如一台486兼容机去年下半年售价8000元摆布，而今年上半年就跌到了

15、 4000元摆布；而每 台5000元摆布的386兼容机，今年已被市场淘汰。如此大幅度的价格变动使有些消费者感到，无论购买什么机型，都会是一种令人懊悔的 选择，买不如租。止匕外，尽管电脑不断降价，但目前市场上流行的电脑机型的价格仍在10000元摆布，相 当于工薪家庭的年收入，而每年花10002000元租用电脑，对于普通消费者来说更有吸引力。据报导，目前南京、合肥等地的电脑租赁业已悄然兴起，一家电脑公司每月经营此项业 务的收入在10万元以上。这些公司出租的电脑多为286和386,不仅方便了用户，而且使 旧电脑有了用武之地第5章 项目实施与管理计划5.1 网站运营实施计划一、实行收费会员制和免费会员

16、制双轨制的模式：实行会员制的总体原则是：入会自愿，退会自由，服务选型，按类收费等。面对卖方实施一定会员费交纳，对买方可提供一些收费信息服务，买方自己选择是否成 为收费会员。二、网站运作手段1、网上市场宣传a、购买著名搜索引索排名，国外如新浪、搜狐、Google、雅虎、百度等。b、与大型专业网站链接，如阿里巴巴、Ecplaza、中日服务网等。c、在大型知名网站上打广告d、商务直邮。2、网下在行业杂志传统媒体等刊登专业广告a、在相关商展发送广告b、邮寄广告。c、本地新闻媒体广告等形式。5.2 资金运作策略资金需求主要为网站建设配套设施的购买、网站的推广宣传费用。这里按三种可能采取 的策略分析。保守

17、策略是指资金运作采用比较保守的方法，适当控制预算和开消，在可能条 件下限制现金流出量。进去策略是指资金运作采取比较激进的做法，前期立刻投入大量资本 并较大规模地执行预算开支，以争取用最快的速度抢占市场。适中策略则居于二者之间。当 然，三种策略之间并没有明确的界限，不同风格的管理者对各种策略的定义也不尽相同。在 本方案中选择适中策5.3 项目实施技术计划项目技术应分为五个阶段进行实施：第一阶段：确定方案阶段。根据建设方案书，与投资运营方相关人员进行沟通，确定最后实施方案。第二阶段：系统软硬件调整、安装调试阶段。这一阶段主要是为实现确定的功能，根据网站系统建设方案设计所确定的软硬件产品需 求来调整

18、相关的设施。其中包括申请网站域名，设置服务器等工作。第三阶段：网站系统软件开辟、调试，网站网页设计制作阶段。主要进行网站的整体形象策划，设计网站的版式外观，同时并行进行网站后台软件系统 的设计、开辟、调试工作。第四阶段：系统交接、测试、人员培训阶段。第五阶段：网站正式开通。第6章总结6.1项目小结项目开辟小组是总部设在海南省 海南职业技术学院大学生公寓村七栋宿舍区。项目开 发小组是由：凌志欣、艾芳、李春媚组成的电子商务建设的强大技术队伍。项目开辟小组致 力于为用户的提供电子商务网站购物系统每一个环节的匡助。目标是在未来的二，三年中成 为中国最大的电子商务网站。项目开辟小组目前提供：1、建设电子商务网站包括电子商务网站的建设、市场分析、商业运作模式、网站推广等服务。2、电子商务内容管理 网站形象设计建立符合您特点，体现公司实力和风格的功能型 网站。3、个性化动态内容的创作与后台管理4、数据仓库 匡助您将企业新老系统无缝集成，提供个性化内部信息发布和交互平台。