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1、目录第第 1 章章项目概况项目概况.31.1项目简介.31.2项目背景.3第第 2 章章市场分析市场分析.32.1环境分析.32.2消费者分析.42.3二手销售市场分析.4第第 3 章章技术分析技术分析.4第第 4 章章经济分析经济分析.44.1前景分析.44.2经济预测.54.3风险预测.54.4电脑租赁市场利润预测.5第第 5 章章项目实施与管理计划项目实施与管理计划.55.1网站运营实施计划.55.2资金运作策略.55.3项目实施技术计划.6第第 6 章章总结总结.66.1项目小结.6第第 1 1 章章 项目概况项目概况1.1 项目简介本项目是以销售二手电脑为主的方案，面向的消费群体以学
2、生为主，由于此项目采用电脑操纵控制，投资少、质量高、效益明显，能有效地缓解学生购买电脑的复杂程度，同时减少购买成本，减轻学生经济压力。1.2 项目背景电脑作为一种特殊的商品，具有新产品推出快、价格下降迅速等特点，据有关资料称，美国每年淘汰的旧 PC 有上千万台之多，在中国也有近百万台 PC 机退役，今后 10 年全球还将有 1.5 亿多台计算机下岗。比如在银行、证券等行业，目前 P以下机器基本都已淘汰，一些大的银行拥有几万台 PC，保守估计每 5 年就得全部淘汰。淘汰下来的电脑，有一部分流向了二手市场，因此，二手电脑越来越受到大家关注。便宜的二手电脑整机和配件近来吸引不少消费者的目光，一些用户
3、甚至形成了买配件先逛二手市场的习惯。二手市场蕴藏着无限的魅力第第 2 2 章章 市场分市场分析析2.1 环境分析国内各地二手市场情况我国地域辽阔，各地经济情况差异极大，各地二手市场发展程度不一。在内地城市尚属新兴的二手配件产业，其实在沿海城市已有多年的发展历史。总的来讲，国内二手电脑市场的发展情况可以分成三种情形首先是沿海一带城市，如上海、广州、深圳等地，经营二手配件的商家数量非常多、少则数百家，多则上千家。这些二手电脑市场如同配件陈列馆，从“古董”级产品包括双频单色显示器、Intel486/Pentium 处理器等到“时尚”型产品包括 21/24 英寸纯平显示器、IntelP4 系统及配件和
4、 SONY500 万像素数码相机等应有尽有。除此之外，一些尚未在国内零售市场出售的产品也有供应。如部分型号的笔记本电脑、无线网卡以及部分品牌、型号的显示器等。这些地区的二手市场已形成了一定体系，货源、渠道、销售等方面都初具形状，已经具有公司化的雏形。其次是内地中心城市，如郑州、武汉、重庆、成都等地。这些地区往往依托沿海地区形成上下级关系，成为沿海地区的二级分销商。基本上沿海地区拥有的产品，这些地方都会有销售。但相对于沿海地区商家数量少些、规模也更小，而且一般针对本地区市场，很少开展外省分销业务最后是内地二级城市，只是在电脑城里有几家维修店铺兼做二手业务，货源主要靠收购个人用户淘汰的配件或自己维
5、修的旧货，所以货不全，并且相对上两类地区价格贵得多。2.2 消费者分析据调查，目前购买二手 IT 产品的人群主要分为以下几类： 1、学生：这类人群对产品有比较苛刻的价格要求，主要是受资金的限制，另外一方面，对性能要求比较高的学生群族（尤其是理工科）往往在实验室需要配件，所以二手市场是他们的主要目标； 2、网吧经营者：网吧机器消耗较大，一些经营者为节约成本，对于性能要求不高的机型会选择二手市场进行批量集中采购； 3、电脑发烧友：这类人群大多认为二手市场除价格实惠外，还充分体现了 DIY 玩家推崇的够用、实用的精神。在众多二手产品中他们用沙里淘金的判断力和鉴别力；查证追源、查龄判寿、看外重内的功夫
6、也必不可少，而这些正是玩电脑的乐趣之一。2.3 二手销售市场分析从整个二手市场销售情况来看，经销商在产品的销售上比较集中，基本为显示器、PC配件、笔记本电脑等，其中，整个市场所占比例最多的显示器，这些显示器绝大部分是淘汰产品，从 15 英寸到 17 英寸到专业大型 19、21 英寸应有尽有，品质档次也参差不齐，如果仔细挑选也能找到一些亮度较高、聚焦清晰的优秀产品。购买者多为高校学生和一些网吧老板。 同时，随着笔记本电脑的普及，二手笔记本俨然成为了二手市场的销售热点。二手笔记本品牌多集中于 IBM、康柏、东芝等国外知名品牌，国内品牌产品很少见。至于产品质量，目前二手笔记本电脑市场主要特点是产品开
7、始向中高档次发展，配置多为 PIII 500 CPU、128M 内存、10GB 硬盘以上，能够比较流畅运行主流操作系统的产品占据市场主流，价格通常在 20003000 元。而少数价格在 1000 元左右，但具备自身特点，如体积小巧、带手写功能的产品，也比较受到消费者欢迎。 据调查，虽然目前笔记本价格已经降低不少，但对于普通用户而言售价仍然较高，让很多人望而却步。其实大多数人用笔记本也就是进行一般的文字处理、上网，及一些看VCD 等，这些应用二手笔记本完全可以胜任。第第 3 3 章章 技术分析技术分析3.1 网站设计风格 本网站是该地区二手电脑行业的专业性 BZC 网站，因此整体风格上突出本地区
8、二手电脑市场的形象特色。布局上参照国际上常见的 BZC 同站方式，以方便访问者的创览习惯。网站详细布局参见首页设计图。3.2 网站功能规划网站功能区域划分为如下几个：供应信息、求购信息、行业咨询、推荐信息、商务信息、经济观察。后台管理系统规划后台管理系统功能：网站新闻管理、商业机会信息管理、产品信息管理、卖方信息管理、会员专区、在线洽谈、BBS、电子信箱、短信服务。 网站新闻管理、商业机会信息管理、产品信息管理、企业管理采用本小组自主开发的网站信息管理系统，提供信息发布、审核等信息管理常用功能。在线洽谈（即商务交流栏目）将采用在线讨论方式的在线交流功能。BBS 采用本小组自主开发的 BBS 系
9、统，提供各种 BBS 常见的功能，并可对发布的信息进行审核。电子信箱、短信服务采用联通公司的短信平台和如意邮箱技术。会员专区将采用本小组自主开发的信息发布向导模块。3.3 网站推广序号推广方式说 明1搜索引擎推广同新浪、搜狐两大搜索引擎商合作，进行网站进行推广型网站登录；同百度竞价排行搜索引擎商合作，使骊谷服饰在数百家门户网站的同类行业搜索中排名前列；2商务信息平台发布同阿里巴巴、环球资源、温州商务等商务平台合作，定期发布骊谷服饰信息，使骊谷服饰网站及时有效的出现在广大客商眼前；3行业链接广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接4邮件列表利用电子邮件许可营销，将骊谷服饰进行针对、广泛的电子邮件推广5
10、有奖活动推广策划开展系列有奖活动，在各大网站和平台宣传，推出骊谷服饰网站和企业形象6软件推广利用网络营销商务软件，将骊谷服饰网站信息布到各大行业供需平台7网络媒体宣传利用网络媒体，进行公关稿写作，在各网络媒体发布；此外，通过软性广告对网站进行宣传推广3.4 安全技术本小组为网站提供专门的高速空间，保证世界各地均能在最短时间内访问网站。服务器位于本地区电信机房，确保出口带宽和有效接通率，并做好数据备份工作，确保网站数据安全。服务器采用 Windows 2000 Server 操作系统，确保系统运行安全和稳定。采用 Sqlserver 2000 数据库技术，保障网站数据读取安全快速。网站采用 as
11、p+sql 编程技术编写，运行速度稳定高效； 第第 4 4 章章 经济分析经济分析4.1 前景分析 随着 IT 产品的不断更新换代，二手市场已经成为各电脑城不可缺少的一部分。从目前来看，二手电脑交易至今尚无一个合理的规范可循，也因此造成了二手市场竞争的杂乱无章，如社会认可度不高、市场缺乏有效管理、售后服务令人担忧等。但是二手电脑市场作为一个有着美妙前景的新兴市场，正在不断地自我完善，它不仅吸引商家的目光，也使众多的消费者对它的倾慕。在未来的发展中，二手电脑市场将会持续高速的发展4.2 经济预测二手电脑市场的价格体系十分特殊，二手配件的价格很不透明。由于二手产品的价值无法用确切得数字来衡量，并且
12、还受到产品新旧程度、地区差异以及用户喜好等多方面的影响。因此在价格方面，经销商与用户所知的信息完全不平等。这也导致了二手电脑价格体系的第二个特点：价格浮动空间十分大，也就是说，一个DIYER 老手与一个新手购买同一样二手产品，付出的金钱可能差距在一倍以上，这其中完全取决于你的电脑水平、对二手行情的了解程度以及砍价功夫如何。当然，二手市场的各类产品有一个大约的行价，虽然受到各种因素的影响，但浮动不会很大。二手商家赚钱的思路非常简单，四个字即可概括低进高出。此外，对二手配件商而言，二手产品的质量风险已经被分摊到购买者身上；另一方面，二手配件经销商因收购价格较低，加之市场无同类产品价格供参考，价格不
13、透明，所需承担的价格变化风险要小很多。所以，二手电脑在经济因素上是，只要有一定的知名度和及时的客户源，就一定可以赚钱，只是赚多赚少的区别。4.3 风险预测随着社会的进步、生活水平的提高，电脑作为高科技产品正加速走进寻常百姓家。调查资料显示：截至今年月份，我市居民每百户电脑拥有量台，同比增长。同一调查显示，电脑市场有三大特征：购买力扩大，拥有量增多。我市电脑市场品种繁多，有台式的，有笔记本的，价位从几千元到一万多元不等。目前，电脑市场需求在不断增加，销售量增大。经销方面，由于各经营者营销品牌受经营环境、场所、手段方式不同，效益差异较大。平均月售量几台、十几台、几十台、上百台不等。月份抽样调查资料
14、看，每百户居民新增电脑台。消费者看重品牌质量，售后服务。据调查，消费者购机时大多考虑品牌和质量。消费结构以个人家庭为主，占七成以上，其余为单位或其他。市场占有份额联想、方正、清华同方等名品占主导地位，其次是其他品牌及组装兼容机。市场潜力大。调查意向反映，电脑市场潜力还会扩大，需求逐渐增加。单位办公电脑普及程度提高，在职人员要求应知应会。社会就职要求，培训机构参训人员增多。网吧、游戏、个人家庭学习上网等会推动电脑市场提升，在人们的收入进一步提高后，消费人群会不断增加。4.4 电脑租赁市场利润预测电子工业部有关专家认为，近期内租赁与购买将成为电脑走入中国普通百姓家庭的两条并行道路。 据抽样调查，6
15、0%以上消费者愿意租电脑而不愿买电脑。这是因为目前电脑跌价太快。如一台 486 兼容机去年下半年售价 8000 元左右，而今年上半年就跌到了 4000 元左右；而每台 5000 元左右的 386 兼容机，今年已被市场淘汰。 如此大幅度的价格变动使有些消费者感到，无论购买什么机型，都会是一种令人后悔的选择，买不如租。 此外，尽管电脑不断降价，但目前市场上流行的电脑机型的价格仍在 10000 元左右，相当于工薪家庭的年收入，而每年花 10002000 元租用电脑，对于普通消费者来说更有吸引力。 据报道，目前南京、合肥等地的电脑租赁业已悄然兴起，一家电脑公司每月经营此项业务的收入在 10 万元以上。
16、这些公司出租的电脑多为 286 和 386，不仅方便了用户，而且使旧电脑有了用武之地第第 5 5 章章 项目实施与管理计划项目实施与管理计划5.1 网站运营实施计划一、实行收费会员制和免费会员制双轨制的模式一、实行收费会员制和免费会员制双轨制的模式：实行会员制的总体原则是：入会自愿，退会自由，服务选型，按类收费等。面对卖方实施一定会员费交纳，对买方可提供一些收费信息服务，买方自己选择是否成为收费会员。二、网站运作手段二、网站运作手段1、网上市场宣传 a、购买著名搜索引索排名，国外如新浪、搜狐、Google、雅虎、百度等。 b、与大型专业网站链接，如阿里巴巴、Ecplaza、中日服务网等。 c、
17、在大型知名网站上打广告 d、商务直邮。 2、网下在行业杂志传统媒体等刊登专业广告 a、在相关商展发送广告 b、邮寄广告。 c、本地新闻媒体广告等形式。5.2 资金运作策略资金需求主要为网站建设配套设施的购买、网站的推广宣传费用。这里按三种可能采取的策略分析。保守策略是指资金运作采用比较保守的方法，适当控制预算和开销，在可能条件下限制现金流出量。进去策略是指资金运作采取比较激进的做法，前期立刻投入大量资本并较大规模地执行预算开支，以争取用最快的速度抢占市场。适中策略则居于二者之间。当然，三种策略之间并没有明确的界限，不同风格的管理者对各种策略的定义也不尽相同。在本方案中选择适中策5.3 项目实施
18、技术计划项目技术应分为五个阶段进行实施：第一阶段：确定方案阶段。根据建设方案书，与投资运营方相关人员进行沟通，确定最后实施方案。第二阶段：系统软硬件调整、安装调试阶段。这一阶段主要是为实现确定的功能，根据网站系统建设方案设计所确定的软硬件产品需求来调整相关的设施。其中包括申请网站域名，设置服务器等工作。第三阶段：网站系统软件开发、调试，网站网页设计制作阶段。主要进行网站的整体形象策划，设计网站的版式外观，同时并行进行网站后台软件系统的设计、开发 、调试工作。第四阶段：系统交接、测试、人员培训阶段。第五阶段：网站正式开通。第第 6 6 章章 总结总结6.1 项目小结项目开发小组是总部设在海南省 海南职业技术学院 大学生公寓村七栋宿舍区。项目开发小组是由：凌志欣、艾芳、李春媚组成的电子商务建设的强大技术队伍。项目开发小组致力于为用户的提供电子商务网站购物系统每个环节的帮助。目标是在未来的二，三年中成为中国最大的电子商务网站。 项目开发小组目前提供：1、建设电子商务网站包括电子商务网站的建设、市场分析、商业运作模式、网站推广等服务。2、电子商务内容管理 网站形象设计建立符合您特点，体现公司实力和风格的功能型网站。3、个性化动态内容的创作与后台管理4、数据仓库 帮助您将企业新老系统无缝集成，提供个性化内部信息发布和交互平台。