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1、2022年金融专业实习报告锦集7篇金融专业实习报告篇1实习单位：学生姓名：学号：系部：金融学系专业：班级：指导教师：完成日期：一、实习目的1 .通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更 好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的 知识。学会对帐；财产清查；了解财产清查的方法;编制试算平衡表；编制财务会计报告编写资产负债表，编写 利润表。撰写实习报告。三、实习总结或者体味我是一位名来自财务管理专业的大二学生，在新学期开学之 际，我们首先开始了为期一周的会计实习周。这对于我们来说是 非常故意义和非常有匡助的。本次实习让我们把之前在课本上学 到的理论知识和具体实际相结合，让我们
2、更好地认识和运用会计 这门学科，同时也为我们在以后的学习和工作中打下了坚实的基 础提供了珍贵的实习经验。在本次实习过程中我学会了正确填制、审核各种原始凭证， 登记记账凭证，开设账簿，同时掌握账簿的结账方法，能采用正 确的方法对错账进行更正，学会了对账，了解了财产清查的方法。 以前，我总以为，当一位出色的会计人员，只要自己的会计理论 知识扎实较强，掌握了一定的技术，就可以了 经过了一个星期 的实践，我发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。 离开操作和实践，其它一切都为零！离开操作和实践，理论只能 成为一种空壳。会计的主要任务就是做账。刚到会计部时我是先 看她们以往所制的会计凭证和附在会
3、计凭证上的原始凭证，学习 熟悉公司一贯的会计做账做法。由于以前在学校上过会计摹拟实 验和会计凭证的手工摹拟，所以对于会计凭证不是太目生，但是 在实践中，我发现，并非凭着记忆再加之学校里所学过的理论 就可以彻底轻轻松松地熟练掌握会计凭证。因为我们很容易疏忽 了会计循环的基石一一会计分录。会计分录是标明某项经济业务应借、应贷账户的名称及其金 额的记录。在各项经济业务登记到账户之前，都要首先根据经济 业务的内容，运用借贷记账法的记账规则，确定所涉及的账户及 其应借、应贷账户的名称及其金额。因为会计分录不够熟悉，在 尝试制单的时候，我感觉有点力不从心，除了多问李会计相关知 识，我还得在晚上时加班补课。
4、首先我认真读透公司日常较多使 用的会计业务，做好笔记，随身带在身上，有空就看看。虽然有 不少会计分录在书本上可以学习，可是现实工作中的一些银行账 单、汇票、发票联等就要靠实习时才干真正接触领悟，这时候我 对会计实操的印象更加深刻了。除此之外，李会计还叮嘱我平时 要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理 好，用图钉装订好，才干为编制会计凭证做好准备。见习一个星期之后，我开始学习审核原始凭证后编制记账凭 证。记账凭证的审核必须要注意到以下三点：（一）合规性审核:这就要求审核人员必须认真审核所记录的经济业务是否合 规、合法，对于弄虚作假、涂改或者经济业务不合法的凭证，应 拒受理，并报请
5、上级有关人员处理。（二）完整性审核：审核原始凭证的内容是否齐全，若填写不全，手续不完备， 应退经办人员补办完整后，才予与受理。（三）技术性审核：主要审核原始凭证的摘要和数字及其项目是否填写正确，数 量、单价、金额、合计是否填写正确，大、小写金额是否相符。 若有差异，应退经办人员予以更正。根据以上原始凭证所必需的 要素，我认认真真审核了原始凭证，开始进入金蝶会计软件的录 入记账凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清晰的摘要，然后 按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入 金额，最后在检查各个要素准确无误后，按下保存并打印出记账 凭证和相应的原始凭证钉在一起。刚开始我制作的速度比较慢
6、， 而且到了审核凭证时就会发现一些错误的凭证。但是通过几天的 联系后在速度和准确度上都提高了不少。通过一周多的编制记账 凭证工作，对于各个会计科目有了更加深刻而全面的了解，并且 对于我把书本知识和实践的结合起到了很大的作用。除了编制记 账凭证，我还得熟悉每一种原始凭证的样式和填写方式以及用 途，包括记账、打印所需要的账簿以及查询凭证等财务软件的一 些常用的操作。从制单到记账的整个过程基本上了解了个大概 后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做账到底是怎么一回 事。所有的账都记好了，接下来就要对账和结账了。对账的工作 普通分三步进行，一是账证核对，二是账账核对，三是账实核对。 结账于各会计期末进
7、行，所以，我们有月结、季结、和年结。除 此之外，结账时每一账页要结一次，所谓月清月结就是这个意思， 结账最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手 酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。所以建议大家 可以先用铅笔写数据，确保无误之后才用黑色签字笔填上去。在 这段实习的巳子里，我经历了不少以前所没有经历过的事，就比 如一次小的责任担当，我懂得责任与职责相匹配，但这却是我认 识到我以前的缺点，一个人在他的学生时代最重要的目的就是学 习知识，增长见识，锻炼能力，特别在大学学习时候，参于各项 社会实践活动亦然是一个很好的锻炼机会，到时融入社会，也可 以从学生时代借鉴一些理论和知识，不至于
8、融入社会时无从下 手。实习是为以后工作学习打基础，珍惜每一个锻炼自己的工作 机会，不论什么人，他有什么学历，从事什么工作，各项素质怎 么样，其实他都有我可以学习借鉴的优点。没有哪一件事情是可 以轻轻松松的解决，但是我们认真对待，理论联系实际，相信， 不能解决也能从中学到各项知识。完成每一件任务都是让人成长的，经历一段过程，欢跃或者是艰辛，尽管经历的方式不尽相同, 但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。通过自身实践，重新过滤了一遍所学知识，让我学到了不少 在课堂上根本不会体验到的知识。并且，经过自己的研究和老师 的指导后，也打开了视野，增长了见识，收获颇丰。同时对于一 向都比较粗心的我来说，
9、也更深刻的认识到要做一个合格的会计 工作者并非我以前想的那末容易，最重要的还是细致严谨。总之， 此次实训，我深刻体味到了跟紧科技步伐的重要性。作为新一代 会计人员，要有良好的会计知识储备，并能很好地运用到实际工 作中。实训培养了我们分析经济业务，并根据经济业务进行记账、 成本核算、报账的能力；提高了我们做账实务处理能力；加强了 我们的分析经济业务并进行正确核算、成本计算等实际会计操作 能力。使我们真正具备会计岗位所应具备的分析、判断和操作能 力，为走上工作岗位打下坚实的基础。经过这一周的会计实习训练我受益匪浅，认识到了自己存在 的不足和缺陷，在以后的学习中我一定会继续好好地学习会计知 识，并将
10、理论与实际相结合，在实践中不断地锻炼自己，增强自 己的会计实际操作能力，为以后走上工作岗位打下基础积累经 验。在此也要真心的感谢指导老师在这一周的时间里尽心竭力的 指导和匡助！希翼以后能有更多的这样的实习机会，能让我们在 大学期间得到更多的锻炼。金融专业实习报告篇3实习时间：20x4年3月03日到4月11日实习地点：富桥投资担保咨询有限公司邺城分公司实习目的、:(1)通过在富桥投资担保咨询有限公司的实习进一步了解 和巩固在学校期间所学的各门金融学课程的基本理论和基础 知识，学会理论联系实际，增强自我解决实际问题的能力。(2)通过在富桥投资担保咨询有限公司的实习，达到学校 的社会实践要求，并在单
11、位指导老师的指导、匡助和教育下，熟 悉投资担保公司的主要经济业务活动，较为系统地学习投资担保 公司日常业务的操作流程。(3)通过在富桥投资担保咨询有限公司的实习，学会如何 更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作态度，为更 好的走入社会打下坚定地基础。一、实习单位及岗位介绍(一)实习单位简介:北京富桥投资担保管理中心是经政府部门批准、工商局注 册、公安局备案的一家正规、合法的综合性服务连锁担保公司， 是专业经营民间借贷担保的企业。公司成立以来始终站在行业的 前列促进中小企业发展，激活民间资本，整合社会资源，解决中 小企业融资艰难和信用缺失等问题，为百姓投资理财提供保障， 始终把风险控制放
12、在首要位置，不断提高识别和控制风险的能 力，坚持风险控制为企业经营发展的第一要务，着力打造专业化 的经营团队。现西北地区山东区域现已加盟达到30多家（包括 上海；济南；滨州；河北；济宁；微山；汶山；梁山；金乡；邹 城；荷泽；单县；郭城；临沂等加盟店）公司以百姓轻松理财, 解决中小企业资金难为己任，公司从创建至今始终注重企业文化 建设，吸引并凝结了一批金融、投资、法律等多领域多技能的人 才加盟，更与北京都城律师事务所强强联合！搭建起了科学合理 的企业管理架构，形成为了一套完整的风险评价与防范体系，并 依托庞大的专家智囊团队、现代化的运营管理体系。当前，国家为支持中小企业的发展，为解决中小企业融资
13、难 问题，在全国各地建立起了为中小企业担保的体系，投资担保公 司也随着应运而生。投资担保公司是以中小企业信用评估为基 础，承担银行信贷调查与保证的企业，但也是高风险的行业。同 时它有很大的商机，投资担保公司如雨后春笋般一一立足山东省 内，成为山东省经济发展的一道靓丽风景线。（二）实习岗位介绍:负责起草公司业务风险控制的相关工作流程、制度，并对相 关的制度提出改进意见。与业务部共同对每项业务按工作流程的 规定进行彻底的风险调查与评估。协同法律资产保全部共同对每 项业务的实际操作过程及法律文件进行风险分析与评估。完成业 务风险分析评估报告，向审贷委员会汇报业务风险调查与分析评 估结果。协助各部门进
14、行跟踪监督。二、实习内容和过程（一）实习内容：了解富桥投资担保咨询公司的工作性质及业务流程，之后参 与到了风险控制部门，开始努力学习公司业务。从房贷业务入手， 一边学习具体业务，一边匡助部门经理处理日常文书工作。（二）实习过程：首先学习的是与公司新近员工必学的商务礼仪和公司制度。 公司资料非常多，我整整花了一天的时间才把这些资料阅读完。 子细想想当天的收获我发现有不少地方我没能达到公司的要求， 比如我的着装，一身休闲妆束，公司要求上班期间冬天必须是职 业西装和领带皮鞋，夏天必须是长裤衬衫和皮鞋，再比如当天我 去洗手间时桌子上的资料还是污七八糟的放在一边，以为自己很 快就会回来无关紧要，但公司有
15、明文规定：离开自己的办公区必 须把桌面清洁干净堆放整洁，离开办公桌必须把椅子还原，否则 一旦发现处罚20元。下午我在学习资料时我所在的办公区电话 响了，我很礼貌的先说了 “您好”再问询了对方具体事情，等事 情解决之后我挂断了电话，本自以为很正确的处理方式在公司规 定里这仍然是不合要求的，公司规定接电话必须先说“您好，富 桥担保”以表明自己的身份也避免打错电话者的骚扰，电话结束 时必须等待对方先挂机自己才干挂机以表示礼貌。还有不少平时 我没有想到的规定，或者说想到过也没在乎过的规定，好在大家 看我第一次来上班也就原谅了我这次。通过这次公司规章的学习 我蓦地觉得自己办事不太严谨的习惯必须努力改掉，
16、否则很难适 应现在公司的工作方式。接下来的几天我认真的学习了与公司业务息息相关的中华 人民共和国担保法，说实话第一次接触金融法规对担保法里很 多专业术语不太了解，比如不太了解抵押与质押的区别，抵押权、 留置权、动产质押、权利质押、反但保人等专业词汇的具体解释， 使我读起这部法律十分吃力，由于该法里面的权责义务太多和明 细，我在后来对于借、贷和担保三方的权责义务越看越胡涂，思 想上浮现了一些畏难情绪。领导很快发现了我的艰难，正好她就 是金融学毕业，她很热心的用她的专也知识为我一一讲解这些繁 琐的权责义务关系以及相关名词的解释。在后来的学习中，我又 自学了担保法司法解释、中华人民共和国合同法、纳
17、税担保试行办法，而且基本可以比较顺利的学习其他的法规， 学习了国家关于担保行业的大政方针之后，我基本了解了担保行 业所从事的业务性质、业务范围和业务特点，但是对于公司具体 的业务操作流程仍是一片空白。下一步的实习计划理所固然的转移到公司的业务流程上来 To实际上，担保公司以风险控制管理为公司业务发展的核心基 点，风险管理贯通整个担保业务周期。贷款担保业务流程为：首 先，信贷部负责项目保前调查，提出初步意见报风险控制部。然 后，风险控制部审核项目资料的真实性，业务操作的合规及合法 性，就项目的风险度评判责成信贷部门补充调查或者单独实地调 查，签署意见上报总经理。最后，总经理主持召开公司贷款担保
18、评审委员会会议，对项目进行论证、审议，由全体委员按公司规 定投票表决。项目通过审议后，由主任委员决策实行。在彻底了 解我公司的工作性质及业务流程之后，我也参预到了风险控制这 一块，我开始努力学习公司业务，从房贷业务入手，一边学习具 体业务，一边匡助经理处理日常文书工作。公司就如同一个集体，在学校要与同学老师要做到关系融 洽，互帮互助。在公司里也一样，作为实习生的职场新人，我更 要与同事和领导们搞好关系，多多向他们请教，尽量多学习一些 与人沟通、社交方面的的社会经验。这些经验是在学校学不到的， 也是用钱买不到的。在实习中我的许多工作就是要做好细节之 处，一件看着简单的工作，我就耍在做成功的同时还
19、要做到细致、2 .通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一 个职业人的过程。3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起 到很重要的作用。二、实习时间20_年3月至20_年5月三、实习地点福建省福州市鼓楼区八一七中路41号新兴大厦3楼四、实习单位：中国中投证券五、实习主要内容1、了解中投证券概况中投证券的发展历程及其在中国证券业中的地位了解并领 悟中投证券的企业文化；营业部的内部设置，下设客服部、清算 部、财务部、电脑部四个部门。客户部的工作包括接待客户，提 供咨询服务；清算部工作包括柜台业务及其产生的相关客户资料 管理，营业部每天发生的资金、股票进出清算；财务部负责会计 核算；电脑部则负
20、责管理和维护数据。2、具体实习内容 精致。惟独这样才会得到同事和领导的赏识，工作也就更加富有 意义。相对的，公司也考虑到员工的需要，每一个人每一个月都 有三 次，每次两小时的暂时假，这更体现了公司的人性化管理。 我相信，只要我努力，我会在这个行业里得到大的发展。三、实习收获与体味“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程 中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业 知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手， 茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的 不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真 正领悟到“学无止境”的含义。短暂而
21、又充实的实习，为我走向 社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的 经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大匡助。 向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往 等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的 习惯也要在实际生活中不断培养。这个行业我也有迷茫，也有胆怯，更是体味到社会的复杂， 学校的单纯可爱。但是人都是会长大的，社会才是我们驰骋翱翔 的乾坤，这个乾坤广袤无垠，充满诱惑，同时，它也暗臧着黑暗 与旋涡，一步可以使我们登上成功的巅峰，也可能使我们跌落地 狱的深渊。但是随着实习时间的延长，我坚信：只要我用心去发 掘，勇敢，斗胆地去尝试，认
22、真地对待，一定会有更大的收获和启 发的，也在自己以后的工作和生活中积累更多丰富的知识和珍贵 的经验.记得刚到公司时，对公司的性质和经营一无所知，但是在经 理和同事们的尽心教导下，我受益颇多。和其他年轻人一样，我 对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力， 充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间查阅相关资料进行 学习，在短短的几个月的时间里，理论结合实践让我对公司的产 品和经营有了系统的认识，这为今后的工作打下了基础。实习中有苦也有甜，平整的大道上多个门坎既是一种挑战也 是一种机遇，这个门坎也许是障碍也许是通向另一个世界的门 票。我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中
23、不 断要求自己，完善自己，让自己做的更好。金融专业实习报告篇6在刚刚过去的一个月中，我有幸来到中国工商银行绍兴县支 行国际部和会计处实习。作为报告开头，我想先介绍一下工行一 些基本情况。中国工商银行是四大国有独资商业银行之一，拥有 分支机构2万多个，是中国资产规模最大的商业银行，20_年末 资产总额近53000亿元人民币，占中国境内银行业金融机构资产 总和的近五分之一。而工行绍兴县支行在20_年浙江省工行系 统县级支行的收益排名中位列第二，其中很大一部份是得益于国 际业务，这主要是因为当地对外轻纺贸易较为发达。因此我在完 成为了会计处的实习任务之后，还到国际部进行了短期的实习， 以期更全面的了
24、解银行的核心业务。在会计处实习的时间里，我主要学习了综合业务处理系统， 熟悉了银行的会计科目，基本掌握了该系统的记账和复核的操 作，并能独立处理同城交换、证券清算和外汇核算。通过看、问 和动手操作，我对会计处的主要工作有了更加系统的了解，特殊 是支票汇票等，在实习之前，我只从书上学到过它的基本概念， 对真正的票据并没有具体的认识。现在我已经大致明白了审票和 解付的过程。而在国际部实习的时间里，我边干边学，发现其实 大部份知识已在国际结算学中学过，我所要做的就是熟悉各 种票据，掌握它们在国际贸易中的作用，同时匡助和指导客户填 单和审单。在实习过程中有带教领导、银行员工的协助、自己的 努力，自感收
25、益不校这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了在 实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，该把学生时代的 野性收敛了。没有规矩无以成方圆，虽然这个银行内部气氛和谐， 没有老套的束缚，但它毕竟是一个跟钱打交道的机构，需要有严 谨的纪律和详细的规程，我就应该严于律己，这样不仅可以遵守 银行的规矩，对我自己更有好处。以下是我实习一个多月来的体 会：首先，来工行绍兴县支行实习的短短一个月的时间里，使我 在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识的时候总是老 师往我的头脑里灌知识，自己根本没有那末强烈的求知欲，大多 是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感触很大，自己的知 识太贫乏了，银行员工的学习气氛
26、特殊浓无形中给我营造了一个 自己求知的欲望。在这里大家都在抓紧时间学习，这种刻苦的精神特殊让我敬 佩。给我一种特殊想融入他们其中的感觉。这将对我以后的人生 路上一种很大的推进。惟独坚持学习新的知识，才会使自己更加 提高，而这里就有这样的气氛。同时这次实习也为我提供了与众 不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动 求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增 强了领悟、创新和判断的能力。掌握自学的方法，这些方法的提 高是终身受益的。其次，在本次实习的一个月里，我深深体味到团队合作的重 要性。记得那时我在工行已独立上岗二个星期了，已不像第一次 那样紧张了。那一天银行业务
27、特殊多，系统太忙，计算机运行得 很慢，其中有一笔900元的取款已发生，但发票打印不出，查了 流水也成功了，主管确认这笔业务已成功，至于发票只好用手工 补。可到了傍晚轧帐时，发现少了900元，再次查流水时，发现 那笔900元的取款还在发送途中。但当时主管也确认过了，并确 认也成功了，大概是系统不好，电脑自动充值，所以才会这样。 所幸该客户的帐号是在我行开户，同事们帮我查到了这个人的联 系方式，主管帮我追回了 900元，当时我真好感激行里的每位同 事，我认识到团队合作真的是很重要。总之，这次实习为我从各方面融会知识，为我将来的工作和 生活铺垫了精彩的一幕，我认为这种改变是质的飞跃。现在实习结束了，
28、工行绍兴县支行的领导和同事对我的成绩 也赋予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下 了坚实的基矗与银行员工的相处中，我也学到了待人、处事的态 度、方式，银行的员工待人诚恳，虽然他们年龄和我普通大，有 的还要小几岁，我感觉他们很成熟，有不少值得我学习的地方， 这一个多月是我用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人 上，我都有很大的收获。这两个月我没有白来，如果有时间，希 望能还有一次这样的实习机会。我衷心的感谢工行绍兴县支行的 每一个人，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。金融专业实习报告篇7一、实习公司介绍_x证券有限责任公司是由甘肃省人民政府组织筹建，经中 国证监会批准，
29、于20_年X月X日成立的综合类证券经营机构。 20年度，公司实施了增资扩股，注册资本达到155339万元。主要股东有甘肃省人民政府国有资产监督管理委员会、兰州银行 股分有限公司、上海九龙山股分有限公司、甘肃省电力投资集团 公司、酒泉钢铁（集团）有限责任公司、中国星火有限公司、甘肃 祁连山建材控股有限公司、重庆江南财务顾问有限公司、洋浦浦 龙物业发展有限公司。_x证券有限责任公司主要业务范围包括证券经纪、投资银 行、证券投资咨询、财务顾问以及中国证监会批准的其他业务。 公司拥有广泛的客户资源和良好的社会形象，在北京、上海、深 圳、重庆、杭州、无锡、乌鲁木齐、合肥、西安和兰州等主要城 市设有34家
30、经营机构，并在北京设立了投资银行专业分公司， 发起设立了华商基金管理公司，控股甘肃陇达期货公司。公司项 目遍布全国，先后成功保荐一汽集团启明信息、北大荒、浙江龙 盛、祁连山等十多家大型企业的上市与融资。经国家科技部、教 育部批准，公司设有博士后流动工作站，拥有一大批高学历、高 素质的专业人材，大学本科以上人员85%,硕士以上人员26%, 拥有一批经验丰富、业务精湛的保荐代表人和专业分析师队伍。 公司坚持“借力西部，放眼全国”的发展战略，凭借专业化的优 质服务，诚信、务实、高效、敬业的团队精神，在竞争激烈的中 国证券服务业中稳步提升份额。20_年成功保荐首批创业板上市 企业发行上市，成为首批保荐
31、企业在创业板上市的全国17家证 券公司之一。公司20_、20_、20_连续三年荣获“省长金融 奖”。二、实习时间和地点20 _年6月27日20年7月24日乌鲁木齐扬子江路华龙证券乌鲁木齐营业部三、实习目标（一）根据学校统一集中实习的安排,完成大四的专业实习（二）了解证券公司的组织结构和日常业务流程,进一步深化 对证券市场的认识（三）能把课本上学到的相关知识和具体实践结合起来,并能 够分析和处理一些基本问题四、实习内容（一）了解华龙证券概况.华龙证券的发展历程及其在中国证券业中的地位. 了解并领悟华龙证券的企业文化.营业部的内部设置，下设客服部、清算部、财务部、电脑 部四个部门。客户部的工作包括
32、接待客户，提供咨询服务;清算 部工作包括柜台业务及其产生的相关客户资料管理，营业部每天 发生的资金、股票进出清算;财务部负责会计核算;电脑部则负责 管理和维护数据。（二）具体实习内容我们每天下午4:00去公司上培训课。每周都会有不同的课 程表，安排每天的学习内容。学习内容如下：仪容仪表课程我们的工作时间必须统一着装。一方面，是公司建立一个良 好的形象。另一方面，这样以便顺利地在社区进行营销活动。证券营销（社区营销和电话营销）在对社区进行活动时，我们要了解客户的需求，就让他们在 填写市场调研卷的时候留下电话。在沟通的过程之中，我们可以 比较随意的聊聊当今的证券市场，看看该客户是否可以成为我们 的
33、潜在客户。在这个活动之中，我们的目的就是耍客户留下他们 的电话。紧接着就是电话营销，首先，要有实时的信息跟踪。其次， 对于当日的大盘，要对客户做一个清晰的、直观的研究报告。另 外，匡助客户在了解、或者选股时有必要的警示。最后，为了能 够顺利地展开证券营销活动，我们可以为客户免费赠送一份证券 投资报告。在这个过程中，我们的惟一目的就是约见。我们每天下午4:00去公司上培训课。每周都会有不同的课 程表，安排每天的学习内容。学习内容如下：仪容仪表课程我们的工作时间必须统一着装。一方面，是公司建立一个良 好的形象。另一方面，这样以便顺利地在社区进行营销活动。证券营销（社区营销和电话营销）在对社区进行活
34、动时，我们要了解客户的需求，就让他们在 填写市场调研卷的时候留下电话。在沟通的过程之中，我们可以 比较随意的聊聊当今的证券市场，看看该客户是否可以成为我们 的潜在客户。在这个活动之中，我们的目的就是要客户留下他们 的电话。紧接着就是电话营销，首先，要有实时的信息跟踪。其次， 对于当日的大盘，要对客户做一个清晰的、直观的研究报告。另 外，匡助客户在了解、或者选股时有必要的警示。最后，为了能 够顺利地展开证券营销活动，我们可以为客户免费赠送一份证券 投资报告。在这个过程中，我们的惟一目的就是约见。熟悉K线理论从形态可以看出。例如：底部形态K线，若底部能够持续放 量，均线多头，MACD, KDJ等金
35、叉或者底背离。从顶部下跌以来 的百分比0.3. 0.5. 0.6等，这就是一个买入点。又比如，我们的授课经理根据波浪理论，再加之以往的经验， 常在第三个波浪点买入股票。固然，这也不能彻底是正确的。波 浪理论核心的三个内容有：形态、比例、时间。所以，在以后的 实战工作中可以做为很好的一个判断依据。宏观市场分析宏观经济与股市运行：1）宏观经济下的强势产业选择。2） 估值、政策与股市走势。3）行业周期与产业链。关注的重要指 标有原油价格、有色金属价格、煤炭价格、BDI走势。4）投资 策略：估值与成长。投资策略的几个关键词：经济周期与股市周 期、自上而下与自下而上、行业周期与机构调整、价值投资与趋 势
36、交易。比如，低估蓝筹、弹性高的：江西铜业、铜陵有色、锡业股 份。在通胀受益的情况下，山东黄金、荣华实业、。对于金属价 格和股价相逆的有宝钛股分、云南楮亚、厦门鸨业等。此外还有 一些高技术，深加工的，例如：东阳光铝、众和。而具有独 立行情的稀土。如包钢稀土、中色股分、广晟有色等。对于内需扩张的产业，如家电、汽车、食品饮料、医药、商 业、酒店旅游都可以作为很好的投资方向。又因为人民币的需求 大幅增加，高耗能工业当今是我国经济发展的主要动力。我们进行宏观分析的主要0的就是分析宏观经济的运行态 势，发展趋势及存在的问题，探讨预期的政策变化对经济股市的 影响，降低风险。它关注的指标有GDP、固定资产投资
37、等。普通 情况下，经济的低迷点是股票的买入点，因为当经济处于衰退时 期时，国家会对此作出相应的政策。心理课程（心态指导）我们的营销老师曾经对我们说过这样一句话：每天拒绝千百 遍，我的感觉像初恋。对于工作也是一样，精神百倍的，时刻保 留新鲜感。对于别人的意见要虚心接受，懂得换位思量，看事情 的正面。发生冲突时，要控制自己的情绪，理解和感恩别人。对 于营销工作，特别是证券营销。一定要有百折不挠的精神，这样 才会捕获胜利的果实。技术分析指标介绍BIAS乖离率。表现个股当日收盘价与挪移平均线之间的差 距。正的乖离率大，表示短期获利愈大，则获利回吐的可能性愈 高；负的乖离率愈大，则空头回补的可能性愈高。
38、按个股收盘价 与不同天数的平均价之间的差距，可绘制不同的BIAS线。KDJ随机指标。K值在20摆布，向上交叉D值为短期买进信 号。K值在80摆布，向下交叉D值为短期卖出信号。K值形成一 底比一底高的现象，并且在50以下的低水平，由下往上连续两 次交叉D值时，股价涨幅会较大。K值形成一顶比一顶低的现象， 并且在以上的高水平，由上往下连续两次交叉D值时，股价跌幅 会较大。参数：N、Ml、M2天数，普通取9、3、3oMACD指数平滑异同平均线该指标主要是利用长短期二条平 滑平均线，计算两者之间的差离值。该指标可以去除掉挪移平均 线时常浮现的假讯号，又保留了挪移平均线的优点。但由于该指 标对价格变动的
39、灵敏度不高，属于中长线指标，所以在盘整行情 中不合用。图中柱线由绿翻红是买入信号，由红翻绿是卖出信号。 MACD曲线由高档二次向下交叉时，则股价下跌幅度会较深。MACD 曲线由低档二次向上交叉时，则股价上涨幅度会较大。股价高点 比前一次高点高，而1ACD指标的高点却比前一次高点低时，为 牛背离，暗示股价会反转下跌。参数：SHORT （短期）、LONG （长期）、 M天数，普通为12、26、9oW卡存取款的代码是020_1、020_4;现金转帐代码是 010701;帐户到帐户转帐代码是010702等等。2、营业窗口的实际操作在熟悉了操作系统之后，我就开始进行实际操作了。起初在 营业员的随身指导中
40、，慢慢地进行操作。我所在营业处采用的是 柜员制交易操作，即每一笔交易都是由营业员单人单独完成的， 操作过程必须十分谨慎，注意操作流程的规范。当收到来自客户 的现金时，必须将钞票正反两面过机鉴别并计数，确认无误后方 可入柜，在相应的凭单上加盖现金讫2,接着再进行数据的录 入、打印单据等。而支付客户现金时，必须手工点钞与机器点钞 两项步骤相结合，缺一不可。手工点钞的作用在于防止钞票粘合 过机时无法彻底分开。对于整捆的钞票拆封过机清点后方可支 付。止匕外，在支付前必须问询一下客户请问您支取多少，再次核 对金额。3、点、捆钞技能的锻炼点钞是银行柜员的基本技能之一。坐姿、手势及钞票的摆放 角度，指法、手
41、指间作用力度和双手的协调能力等等，这些都是 要通过一番刻苦锻炼才干掌握的技能。捆钞中指法的运用是关 键，一把钞票抓在手中，用拇指按于中间使其凹出弧状来，另一 只手用捆钞带贴着外沿用力拉紧，绕两圈后反扣住原来的带也缠 两圈，最后将整捆钞票压平，这样就可以牢牢地捆住一把钞票了。4、中间业务在营业实习期间，我还涉猎到了邮政储蓄中间业务中的两 项，一项是发财政工资、养老保险;另一项是收缴电话费。前项 跟普通的窗口服务差别不大。相关员工开立活期结算帐户要根据 所在企业、单位的工资清单，其帐户余额等于工资款。社会养老 保险则根据其保障号开立帐户，员工可凭存折直接到窗口支取。 后一项则要到电信的营业处去收取
42、，大概每日下午5： 00摆布， 带齐准备好的缴费单据，加盖日戳、私章。与电信方财会人员当 面清点款项金额，对方确认、加盖印章，并撕下相应的收据联交 于电信方保存。（二）实习后阶段的情况实习的后半阶段，所在的部门是储汇局综合部，实习的岗位 有：事后监督和实时监控。事后监督是对营业处及个网点的交易 进行严格把关，是一项繁琐的校对工作，它意义重大特别体现在 对潜在风险（如大额支付、可疑支付等）进行全面地、系统地监督。 相比之下，实时监控则体现出了防范风险的时效性。充分运用日 常交易预警系统，可以及时发现重大风险并尽快排除风险。起初 到综合部，我实习的岗位是事后监督，主要是基本业务的监督。 先按每日营
43、业轧帐单上登记的各类基本业务的交易总笔数、总金 额分别与原始凭证进行校对，确认无误后，接着按照原始凭证的 任意顺序，逐笔输入凭证打印的交易流水号和客户填写的交易金 额，系统自动核对两项内容，回显交易流水中的其他内容。如果 发现了不相符的情况，则手工联动登记差错。金融专业实习报告篇2一、实习目的通过实习，能够理论联系实际，认识会计凭证、帐簿等实物， 并运用所掌握的基本会计知识和理论对企业的基本业务进行会 计核算，从而熟练掌握账户和复试借贷记账法，编制会计报表等 基本技能，明确财务工作组织方法及其在企业管理中的重要地位 和作用。为以后的专业学识打下良好的基础。二、实习内容了解企业财务工作概况；财务工作岗位设置、人员配备和分 工；了解企一业会计科目的设置和使用情况；了解企业会计准则；了解企业会计核算的组织程序；会计档案的装订和保管工 作；填制、审核原始凭证；认识各种类型的原始凭证；正确填制、审核各种原始凭证；登记记帐凭证；认识三种记 帐凭证；根据企业基本经济业务填制记帐凭证，注意选用正确的 记帐凭证；开设账簿，并结转上个月的账户余额；登记各种会计帐簿； 了解不同类型的会计帐簿的格式、功能；掌握不同类型帐簿的登 记要领；掌握帐簿的结帐方法；能够采用正确的方法对错帐进行 更正；