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1、红酒新品牌市场推广策 划方案市场分析第一部分云南红”红酒产品湖南市场分析一、S:优势）1高品质的产品符合市场的须要公司高层对湖南市场的重视 客户探望与维护体系K/A系统的较强的市场推广实力与持续的促销支持.终端良好的掌控实力K/A对W:劣势）2品种太少,缺乏完整的产品链. .产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.顾客接受性差,产品口感偏酸:红酒市场关键胜利要素分析）3分销网络的覆盖实力“云南红”的市场定位仍将以中高端为主，中端 干红目前是最主要的利润来源，高端重点推广自主 品牌打造成千元级品牌。葡萄酒成为一种消费品，同时也是一种收:产 品特色拥有“藏品。顾客最终体验的是一种品牌效应，就成了一
2、”种身份的象征。企业定位：定位为彩云之南，神奇之酿三、广告知求战略文字诉求点：正宗波尔多红酒；国宴品质;蕴 涵云南独特的迷人风情。四、广告表现策略图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑 色的蝴蝶标记，图象信息是人脑最轻易记住的信 息，以黑蝴蝶作为我们“云南红红酒品牌传播中的记忆点。五、广告媒介策略媒体投放：以平面广告为主；报纸，杂志 以及卖场及品酒小册等。POP活动方案:云南红”红酒巨型蝶状风筝领养活动策划 案一神奇之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动-“云 南红”红酒二 策划案终端形象店四月份促销活动方案K/A三广告实施支配第三部分云南红”红酒巨型蝶状风筝领养活动策划 案一二终端形象店十二月份促销
3、活动方案K/A神奇之旅”迎元旦大型抽奖酬宾活动-“云 南红”红酒“三策划案云南红”红酒巨型蝶状风筝领养活动策划 案一、活动目的：1通过本次活动，加深“云南红”红酒品牌在 长沙市民心目中的印象，协作公司其他的销售活动进 行。、活动时间：2（长沙秋季房交会期月下旬n月20n号 至20月10年20n间）、活动地点：3长沙秋季房交会现场或相关楼盘现场。、活动对象：4长沙秋季房交会现场人群、及其他市民。、活动构思：5虽然红酒与地房交会历来是每年吸引长沙市民 的重要展会，通过活动来与房但是所面对的消费者是基本上 重合的。产互不搭界，在众多的展位中必将吸引地产公司实现互动联合宣扬是比较新颖的，众人的目光。同
4、时必会引起媒体的适度关注。、活动创意：6制作一只长沙有史以来最大的风筝（采纳“云南红”红酒蝴o放飞于交易会场蝶造型，印上“云南红”红酒 及合作楼盘的标识）或是楼盘。同时在展会现场与合作楼盘联合布置展台，开展“免费品尝云南柔红”的现场促销活动。、宣扬策略：7首先，通过招募领养者的方式找寻合作楼盘发 展商，然后让（期间还可蝶型大风筝适度暴光，让消费者产 生新颖心并形成期盼。以聘请放风筝的高手，来放飞“云南红”红酒蝴蝶风筝，使蝴蝶风筝同时在展会现场和春季房交会期间正式露面。成为大家关注的焦点）云南柔红品尝促销活动。咱们喝着红酒谈”“来，楼盘发展商一起开展能在这样一次公众关注度很高的展会中进行对 与我
5、们来说，8同时新颖 的活动形式将会品牌及产品宣扬是 一个不行多得的好机会。,可以有效的提升我们为我们带来各种媒体竞相报道的“免费广告”的知名度。如何在众多的楼盘宣扬中独树一对于我们的合 作楼盘来说，我们的方案无疑是一帜是他们在房交会期间广 告及活动策划的重点，无论是蝶型巨筝还是红酒促销这在以往的交易会上都个不错的选择，不曾出现过。红酒独有的小资情调更能体现 一个楼盘的层次和品位。、方案实施分解：8A号，前期预备阶段（风筝造型及活动物料预备）20月10、（找寻合作楼盘发展商）前期文案宣扬“招募 巨蝶领养者”日，确定合作伙伴，起先详细协商，确定活动25 月 10、 B中双方各自负责的事宜。、C号，
6、风筝制作完毕，聘请专人负责放飞。1月11（适度暴光，引起。中期文案宣扬“招募长沙放风筝的高手”关注）“请，让我日，在房交会现场放飞蝶型巨筝，XX 月 10、D”现场免费品尝促销活动。们喝着红酒谈！“云南红”红酒邀您来逛逛”-“看巨筝，喝红 酒文案：、活动实施问题点：9巨型风筝的制作问题。春季房交会现场状况、天气状况。红酒品尝会应注意防止出现哄抢，酒杯注意 收回。、经费预算：1。100000W个版面媒体广告1/2潇湘晨报100000W公交站牌广告投放20000W风筝制作80000W现场红酒消耗终端形象店十一月份促销活动方案K/A二、活动目的：1客户，K/A激励全部通过此次比较系统的形象 店活动，
7、且让云南柔红以免费品尝的方式大面积与消费 者带动销量；接触，尽快为消费者所熟识和接受；同时经过有特色的促销形式，让消费者对“云南红”酒产品形成较深刻 的印象，增力“云南红”红酒的品牌认知度，也增加酒店对 “云南红”红酒的信念和好感。2月初H年2011、活动时间：神龙大酒店、活动地点：3、活动内容：4“云南红”红酒新品尝鲜（主题）“柔之韵”、A 在形象店进门位置摆放“云南红”红酒展台，在 展台上做一o凡入店者均可金字塔型堆头（类似宴会上的 香槟酒堆头）自取品尝，包厢内都免费预斟一杯柔红，共 食客享用。“云南红”红酒幸运玫瑰”柔情抽奖“、B10凡在形象店内购买“云南红”红酒一瓶即可参与 抽奖活动。
8、上方为雕花镂空）（花篮下方为实体，预备一 个白色精致花篮数。-9花篮中装有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花 下端系有写好字的条子，由穿着民族特色服装的促销小姐手 提有花篮，给都可可获得相应的礼品。0-9食客抽奖。抽中“云南红”红酒神奇红包”大派送“、C或田汉JJ依据席位人数派送相应数量的演出门票（大中华、大剧院），结帐时有餐厅促销小姐送上促销物件预备：箱100云南柔红100000W件（酒杯在活动期间借于形象店，完成活动后归50红酒杯还本公司）10000促销小礼品：50000W件80000W个1000促销用红包：70000W免费赠票：POP展台、为确保活动顺当进行，适当对餐厅服务员赐予 活动激励：小礼品
9、及免费赠票等物质激励，还可供应一部分赠票用于他们的酬宾活动人员支配：企划：执行协调：11现场执行：促销小姐神奇之旅”迎元旦大型抽奖酬宾活动策划案-“云南红”红酒“三、活动目的、1神奇之旅”迎元旦大型抽奖酬宾云南红”红酒 通过“活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品 牌知名度。活动时间：、2月底12月中旬至12活动地点：、3各大商超卖场以及消遣夜场活动内容：、4产品的质量有竞争力的价格体系市场推广活动 品牌与美誉度：o机会点）4越来越多的消费者起先青睐红酒这一具有养分 和保健功能的酒.类.湖南红酒市场正逐步走向规范分出更，客户实现精简并实行末位淘汰制K/A 我们可以对目前的.多的精力来完善分销网
10、络点服务员帮助举荐产品K/A我们可以通过激 励手段来拉拢我们可以适当的广告投入来弓I导消费者接受高 品质的红酒产品.T:威逼问题）5.品牌越来越多，红酒市场前景看好其产品及价格体系趋于完，张裕王朝长城等老“云南红”“即可参与红酒产品，云南红”买随意一款”红酒神奇之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一 等奖为免费-（双人游）实惠卡一神奇之旅”云南红”红酒“获得全免（双人神奇之旅”，云南红”红酒“张；二等奖 为享受三折“云南红”红酒神奇“游）实惠卡一张；三等奖 为享受五折“云南红”“（双人游）实惠卡；四等奖为享受 七折之旅”神奇之旅”-红酒”云”五等奖为享受九折实惠卡；（双人游）（多人游）实惠卡。实行分
11、批抽奖的神奇之旅”-南红”红酒方式，五天抽取一次。活动构思：、5对天长假正是旅游消费的黄金季节。3-5元旦节期间，于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个 销售的高潮。12为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合 在一起，推出神奇之旅”迎元旦大型抽奖酬宾活动，来云南红，红酒“刺激消费者购买云南红”红酒。此方法还可以用于H 月终端服务员的销售促进嘉奖。K/A份对活动策略：、6事实上“神奇之旅”活动，由我们自云南红”红酒己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样 一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参与进来，扩 大活动轰动效（参观”弥勒县.红酒酒庄云南红旅游路途为长沙果。长沙，共计三天-昆明-云
12、南红”红酒种植 园及生产线）两晚。通过与某旅行社挂靠（名义上是该旅行社和我们联合）开拓这条旅游线路，然后从某高校聘请两名 旅游专促销，业的学生做我们的兼职导游即可。宣扬策略、7云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相 当大的吸弓I力，我们的前期宣扬工作中，有意不告 之详细的出行o宣扬中线路。调足消费者的胃口（神奇之旅 之神奇所在）非凡强调此次活动中奖面大，甚至实惠卡不限本人运用，凡极大的刺激消费中奖者可以免费获得九折实惠 的增补名额，者的博彩心理。、媒体投放8等POP、报纸、卖场FM、TV13实施要点、9有效限制中奖面，确定旅游团的大约人数。（新兴的农业生态弥勒县旅游局的支持，/获得总公司旅游
13、和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的 经济增长点）一路上实行相应的小型活动，酒店及火车票。/预定款待所让团员们心情愉悦。假如他们旅游开心满意，那么他们将是“云南红”红酒重要的（因为他们是“云南红”红酒酒庄的亲口碑传播 者。O历者）14品牌正在力推新品.善，藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张他们在资金产品.营销等方面也各有优势非凡是地州县市场的消费，消费者能否被引导接受偏酸型的红酒.者.是否具备对价格体系的掌控实力，实现二批分 销后:我们可以得出以下结论,的分析SWOT通过弓I领纯正抢占红酒的一些概念，消费者须要我 们通过信息传播，的红酒消费习惯。把优质红酒的概念树立必需化解偏酸型口感所 带
14、来的不利因素，起来。K/A才能产生良好的市场推动力，非凡是对渠 道方面须要激励，终端服务员的激励，消费者购买行为的分析二、红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象特别模“云南红”实际（消费者有几分似曾相识，虽然提起“云南红”红酒品牌，糊目前市场以“云南，上有部分印象认知可能来自 宁夏红等品牌）.红”红命名的酒类不在少数“云南，但对产品缺 乏必要的了解世纪18红世工酒的国际型红酒品质（如正宗波 尔多红酒品质，消费者,信息并未传达给消费者玫瑰蜜）-法国庄园酿酒葡萄品种加上“云南红”.难度自然增大，要弓【起其购买欲望，不了解产品红酒自消费者接受程进入湖南市场不过两年时间，年面市，97度自然不如张裕、长城
15、及王朝等老品牌。产品分析三、“云南红”红酒偏酸型的口感是导致消费者重复 购买的阻碍因素。由于长期以来，广阔消费者为国内甜 型葡萄酒长期习误认为甜酸型口，（加上对食用葡萄含糖份很 高的熟识）惯引导感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定 义干红的真正标准这一点在地州县市场更。克）4升葡萄酒含糖量不超过1 （每加普遍。是“普及红酒学问，引导消费者接受正宗的葡萄酒，因此，云南红”红酒广告宣扬的重点，以平面广告为 主，向消费者传达如下信息点：真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应当 是偏酸型的。4G/1000ML “云南红”红酒干红产品的标准：含糖量年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号 2003钓鱼台国
16、宴唯一指定红酒世纪18采纳红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。“云南红”,精酿而）ROSE-HONEY玫瑰蜜（一波尔多 庄园酿酒葡萄品种成。红酒品质保证来自：“云南红”红酒酒业是集葡“云南红”萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而 能够充分保证每一瓶云南红”红酒的优异品质。区分于市场上 的勾兑劣质红酒。以“云南红”红酒的名义提倡红酒文化，以红酒 特有的红酒的忠实消费者。“云南红”小资情调吸引 局生活品质者成为首先，应当让消费者明白什么的红酒才是优质 的红酒，传播的过程中消费者对“云南红丝工酒有了 一个清晰的了解,才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成 了“喝红酒就要。才能喝“云南红“红
17、酒”的时候，即形成良好 的市场“拉力”减轻我们目前必需在终端保持持续的强势促销 才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费 用。形成良性循环。四、企业和竞争对手分析其产品及价格体系，张裕王朝长城等老品牌正 在力推新品.趋于完善他们在资金产，藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张.品营销等方面也各有优势竞争品牌的广告分析五、彩云“、”葡萄家乡，绚丽阳光”、传奇品 质，百年张裕龙采徽映，至尊、“一支好酒，来自天 籁”、之南，神奇之酿”之选”等被葡萄酒主流品牌企业所提取的 广告宣扬用语以其简练的、朗朗上口的和定位精确的特点通过 电视和平面媒体向目标受众传递着不同的品牌形象，其中包括 历史厚重感、产地神秘感、胜利卓越感等。同样，古井葡萄酒 针对夜场推出的副牌通过产也是结合了夜场渠道消费者注意情 趣，今夜无眠”酒品名称来促进销量的上升。广告战略说明其次部分 一、广告目标市场战略 全面推动，城乡、高、中、低档产品全面推动，多酒种1市场发展全面推动、葡萄酒消费已日趋多元化，消费市场的 细分更为明显，2而其中增长最快的细分市场，就是中、高 档酒、发展方向：将来中国的葡萄酒，不能主 要是中高收入者3厅、迪厅和酒吧消OK消费，不能只在酒 店、夜总会、卡拉费，应当走进家庭，这才是葡萄酒产业的根 基所在。、高端和国际化路途4二、产品定位战略集中力气发展中高端市场，同时对低端市场予 以随时关注