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1、n兰光新品品市场推推广策划划方案（，88，122）一、 目的、 配合渠道道开拓与与终端建建设，扩扩大产品品知名度度，建立立渠道信信心，提提高消费费者对产产品的认认知。、 扩大品牌牌知名度度。竖立立品牌形形象，传传播品牌牌理念。、 深入了解解目标消消费者需需求，找找准产品品及品牌牌诉求。诠诠释品牌牌内涵。二、 时间，8月月4，112月三、 地点建立渠道道与终端端销售的的城市及及地区。（重重点区域域待定）四、 卖点提炼炼：产品诉求求掌视通通：跑车车外型，汽汽车伴侣侣：数字字高清直直通芯品牌诉求求自由享享乐，时时不待我我五、 目标用户户、 掌视通：高端礼礼品市场场；汽车车消费群群有购购买力，但但不需
2、要要用笔记记本电脑脑作商务务处理的的人；以以及要买买礼品，但但希望价价格比笔笔记本电电脑低的的人。、 ：新置业业的第一一次购机机用户。六、 市场分析析、 掌视通市市场细分分种类多多，每细细分市场场的容量量小。需需针对不不同细分分市场制制定不同同的推广广方案。 、 液晶电视视整体市市场处于于启动期期，其高高价格形形成购买买壁垒。可可针对新新置业（已已具备消消费能力力，而且且对新置置物业期期望高，希希望获得得高品质质的生活活）潜在在用户群群作普及及推广活活动，激激发消费费欲望。七、 推广策略略举高打低低；终端端拦截：宣传定位位高，取取得一些些认证、鉴鉴定，用用媒体传传播此类类信息。利利用权威威的声
3、间间宣传兰兰光品牌牌及产品品。资源源倾斜到到终端与与渠道，要要精耕细细作，用用一、二二款走量量机迅速速扩大市市场占有有率，为为形成口口碑打下下基础。广广告手段段宜采用用主动型型、辐射射式媒介介。广告策略略：集中中在区域域市场，在在渠道与与终端基基本稳定定的条件件下，可可密集投投放。首首先保证证扩大知知名度的的效果。宣传策略略：分阶阶段有重重点传播播内容，保保持统一一口径，以以最少的的传播点点最广泛泛最持续续的传播播。前期期以区域域性主流流媒体为为主，全全国性媒媒体为辅辅。活动策略略：区域域性促销销及公关关活动为为主，密密切接合合区域资资源及特特点；全全国性品品牌推广广活动为为辅。八、推广广节奏
4、8月9月10月11月12月1月2月掌视通传播主线线产品品品牌产品促促销品品牌传播亮点点解读汽车车伴侣-掌视视通促销热卖卖活动报报导，销销量突围围传播背景景音、产品品功能推推介、产品品使用体体验1、 产品使用用体验传播重点点区公关活动动、 新品发布布会、 兰光数码码港开业业庆典1、店加加油站的的寻宝活活动2、享乐乐生活秀秀，目标标用户（受受赠掌视视通的高高管）的的享乐生生活报导导、自驾驾游(媒媒体参加加)等车车友会活活动，征征文比赛赛传播形式式软宣，网网络宣传传软宣，电电台广告告 随碟广告告，网络络宣传，软软宣媒体组合合报纸，网网络报纸，电电台，杂杂志报纸，碟碟片，网网络8月9月10月11月12
5、月1月2月液晶电视视传播主线线产品产品品品牌产品促促销品品牌传播亮点点人民日报报评奖液晶专家家，普及及风暴液晶专家家，享乐乐风暴传播背景景音产品功能能推介、 产品功能能推介、 液晶电视视知识、 产品功能能推介、液晶晶电视知知识传播重点点区公关活动动精品楼盘盘液晶专专家论坛坛精品卖场场促销活活动传播形式式软宣，终终端亮相相软宣，平平面广告告影视广告告媒体组合合报纸报纸，卖卖场广告告电视注：月月、月为推推广脉冲冲期，资资源倾斜斜。20044年度市市场费用用预算（一）、年年度销售售任务表表时间 8月9月10月11月12月预期销售售额平板音响响20000台30000台50000台100000台200万
6、万掌视通10000台一五000台25000台20000万液晶电视视20000一五000万液晶显示示器100000台一五000万 总总销售额额A50000万（二）、市市场费用用额度的的预估根据以前前工作经经验，数数码及电电子产品品的市场场费用投投入比例例为：3%-55%成熟品品牌成熟熟产品5%-88%成熟品品牌新产产品10%+新品牌牌新产品品据此分析析兰光产产品是中中高端产产品，产产品性价价比将是是核心竞竞争力，市市场投入入不宜过过大；在在保证亏亏损的条条件上，将将利润全全部反投投市场。因此，220044年度市市场费用用投入以以销售额额的4%计，即即2000万。（三）、市市场投入入策略 时间策略
7、略：8，99，100三个月月中，单单品为阶阶段性推推广重点点。111，122月为综综合推广广期。 区域策略略：8，99，100三个月月以广州州、深圳圳等广东东地区为为重点。111，112月视视情况将将销售扩扩大到22至3个个省去（北北京、西西南、西西北） 分配策略略：市场场资源总总的分配配方式为为10%预留，990%作作计划。1、200万为预预留额度度，为特特批支持持项目所所用，由由事业部部总经理理审批使使用。2、一八八0万额额度按各各区域所所承担的的销售任任务量比比例分配配，根据据每月市市场计划划审批使使用。 侧重策略略：8，99，100三个月月中，每每月以一一款单品品为重点点投入，即即市场
8、资资源侧重重投入，111，112月以以掌视通通带全线线产品，即即侧重投投入掌视视通。（四）、市市场手段段组合（有有标记的的即使用用该手段段）平板音响响掌视通液晶电视视全线产品品POP物物料（1）（4）（111）终端包装装（5）（122）平面广告告（一三三）电台广告告（6）影视广告告户外广告告其它广告告（一八八）软性宣传传（2）（7）（144）公关活动动（8）促销活动动（3）（一五五）促销礼品品（166）公关礼品品（9）DM广告告（100）经销商大大会（199）其它（200）媒体体维护费费，不可可预测费费，展会会费等，各各产品按按销售额额分摊。（五）、市市场手段段费用（一一八0万万元）平板音响响
9、掌视通液晶电视视全线产品品类别小计计类别占用用比例(市场计计划费用用)POP物物料300000330000140000770000POP 4.33%终端包装装400000400000800000终端 44.4%平面广告告100000012000007800000广告 443%电台广告告4000000影视广告告0户外广告告其它广告告1600000软性宣传传5000060000030000003650000宣传 21%公关活动动8000001400000公关活动动 7.8%公关礼品品600000促销活动动10000010000001600000促销活动动 8.9%促销礼品品500000DM广告告5
10、00000500000DM直邮邮 2.8%经销商大大会10000001000000渠道大会会 5%其它480000480000其它 2.88%合计一八0000000100%市场推广广费用（2200万万元）占占销售额额的比例例明细一八0万万费用分分配占销售额额比例占市场费费比例广告78000001.6%39%宣传36500000.733%一八.225%活动40000000.744%20%物料7700000.一三三%3.855%终端8000000.166%4%直邮5000000.1%2.5%其它4800000.144%2.4%预留20000000.4%10%合计2000000004%100%一八0
11、万万额度分分配说明明：产品编号类别规格单价数量合价平板音响响（1）POP单张0.0772000000140000海报 2.03000060000其它物料料100000（2）软宣网络50000（3）促销活动动100000平板音响响合计4.5万万（2.5%）掌视通（4）POP单张0.21000000200000海报 21000020000X展架6010060000其它物料料50000（5）终端包装装专区2000020400000（6）电台广告告2000000/月/台台2台 *1个月月4000000（7）软宣专栏200000/月月3月600000（8）公关活动动4S店体体验+自驾游等等800000（
12、9）公关礼品品送掌视通通给意见见领袖30000/人20人600000（10）DM广告告500000掌视通合合计72.33万（440.22%）液晶电视（11）POP单张20000040000海报 2000050000其它物料料50000（12）终端包装装专区专柜柜4000010400000（一三）平面广告告500000/月月2个月1000000（一五）促销活动动200000/场场5场1000000（16）促销礼品品100元元/台500500000液晶电视视合计30.44万(116.99%)(14)网上直销销及广告告宣传Tomxx合作2600000/3月2600000Googgle链链接， 160
13、000一年160000阿里巴巴巴商23000一年23000（17）平面广告告600000/城城市2城市1200000（一八）其它广告告随碟广告告0.088/张200000000张1600000（19）经销商大大会200000/场场5场1000000(20)其它全线产品品合计70.663万(39.2%)总计一八0万万推广子案案（8，99月市场场推广执执行方案案）一、 时间：220044，8-20004，99二、 区域：深深圳，广广州三、 销售产品品及销量量目标时间 8月9月MP310000台平板音响响20000台30000台掌视通10000台一五000台液晶电视视？台四、市场场推广计计划8月9月
14、广告无电台广告告宣传网络2家 3家报纸、杂杂志16家，新新闻发布布，4家，产产品稿，专专栏活动公关新品发布布会享乐生活活秀促销一楼展厅厅开业庆庆典促销销4S店寻寻宝渠道大会会1次2次终端POP物物料平板音响响单页、海海报平板音响响单页、海海报MP3单单页掌视通单单页，海海报掌视通单单页，海海报，吊吊旗峰视单页页峰视单页页其它POOP其它POOP店面包装装兰光原有有一级终终端100家，提提供专柜柜等支持持新开拓终终端100家，提提供专柜柜或专区区等支持持四、 宣传排期期（8，2209，55）传播点发稿媒体体稿件类型型稿件名录录发布会中国消费费者报新闻，专专访新闻稿：通稿（11）通稿稿（2）经济观
15、察察家新闻中国经营营报新闻评论稿：四大产品品线打造造数字新新兰光持续创新新是最大大的战略略中国证券券报新闻21世纪纪经济报报道新闻，专专访产品稿：音乐比萨萨，容归归故里LGP2288以以后才自自信“无冕之之王”挤破我我的车证券时报报新闻，专专访中国电子子报新闻，专专访车友新闻，专专访广州日报报新闻羊城晚报报新闻，产产品深圳特区区报新闻，产产品晶报新闻，产产品南方都市市报新闻，产产品TOM新闻，产产品五、 活动策划划（一） 发布会（详详见发布布会方案案）（二） 一楼大厅厅开业庆庆典促销销（三） 液晶上市市促销方方案（四） 享乐生活活秀（五） 4S店寻寻宝六、 费用预算算项目8月9月项目合计计广告
16、2000000（电电台广告告）40000001000000（网网络广告告）1000000(平面广广告)宣传300000（人人民日报报评奖）200000（专专栏）683000160000（网网站链接接）23000活动170000（一一楼开业业促销）300000（送送掌视通通）670000200000（寻寻宝）200000（渠渠道会）400000（渠渠道会）600000物料200000200000400000终端200000200000400000月合计12533005500000总计：6753300注：发布布会费用用另计11.19.202210:1810:18:4822.11.1910时18分10时18分48秒11月. 19, 2219 十一月 202210:18:48 上午10:18:482022年11月19日星期六10:18:48