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1、第八章竞争中的价格策略在实践中，企业面临的竞争环境很复杂，涉及的定价问题也要复杂得多。例如，企业 的竞争可能面对几个市场，如国内市场和国际市场，在不同的市场上具有不同的竞争特 征；企业决策是面对未来的，但企业对未来的投入要素的价格、其商品的需求、竞争者 的反应等情况很难作出精确的预测，因此很难得出精确的边际收益和边际成本；现代大 企业往往有许多个生产部门，各个生产部门之间有着紧密的联系，企业内的中间产品转 移应有一个合理的价格，等等。即使是追求利润最大化，在不同的情况下也可能有不同 的做法。第一节差别定价策略一、差别定价的涵义涵义：差别定价也叫作价格歧视，它是指企业生产的同一种商品在不同的场合
2、索 取不同的价格，这里不同的场合可指不同的消费者、不同的市场，或者是不同的消费数 量等。.例如，在风景旅游点对外国游客和国内游客收取不同的门票价格；同一商品的外销 价格不同于国内市场的售价；工业用电和生活用电的价格不同；电影院对学生实行优惠 票价，对成人实行标准票价，等等。企业实行差别定价，其目的是为了在一定条件下获 得更高的利润。分类：一般地，差别定价可有三种类型，分别为一级差别定价、二级差别定价和 三级差别定价。二、一级差别定价定性描述：所谓一级差别定价是指，企业对它所销售的每一单位产品都索取最高的 可能价格。这是一种理想的情况。图形描述：图一级差别定价在图中,D为市场需求曲线，如果不实行差别定价,企业将按价格P销售其所有产品。 我们在讨论消费者剩余的时候曾指出，从另一个角度看，需求曲线反映了不同消费者的 保留价格，那么，在实行一级差别定价的时候，企业也就是按每个消费者的保留价格向 他们销售产品，因此，企业将使得消费者没有任何剩余。如图所示，企业的第一件产品MR2 = 40