《《商务谈判》学习心得体会.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《商务谈判》学习心得体会.docx（3页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 商务谈判学习心得体会在实践中如何应用谈判原则 黄教师的课上至国际性商务谈判，下至我们日常的沟通沟通，生活哲理，做人才智;是在太精辟了。3天课程内容许多，我认真梳理下现下对我本人及公司的商务谈判所运用到的原则。 任何大小谈判，首先要建立我们的目标，制定规划，了解对方;- 永久不要嫌了解对方太多。但是时间有限，我们需要抓住重点，主观为自己，客观为对方，在自己到达目的的同时，要让对方感到得到了最大的利益。 把每次的谈判划分为短期目标，中期目标，及长期目标;依据自己公司的现有妆况敏捷运用，可以咄咄逼人，可以相互让步，也可以减弱自己短期目标为了实现长期目标。 以诚待人，人道酬诚，商道筹信，信任以此为宗
2、旨，在商务谈判中，到达双赢局面;战略性的谈判，应当预备充分，知己知彼，百战不殆。常规性的谈判，制定自己企业规章，加以敏捷运用，事半而功倍。 在本公司与一个客户的一个实际案列中，我们本着兼顾双方利益的原则，在客户自身进展的过程中，我们掌握了局部供货，避开了客户自身的进展而给我们另外一个合作伙伴的带来的市场冲击;我们站在对方立场上，分析弊利，胜利说服了客户根据我们的意愿，我们的目标进展。最终我们达成一个双赢的局面，最终客户获得了他的优质货源，而我们实现了我们的短期财务目标，又实现了我们的长期目标(同个城市同时维护3个不同客户);客户与我们的商务关系又得到了维护。我们的预期目标100%得到实现，谈判
3、期间 人，财，物及其他资源消耗到达最低值，谈判资源的时机本钱，也仅用到了最低值;总结这次谈判，我们本着公正原则，在理念上坚持给客户供货;在时间原则上，我们已经推断时间点对我们有利，而对客户不利;在信息原则上，对客户散布的虚假消息，我们做了评估，最终确信我们的商品综合竞争力占有优势;在谈判地位上我们始终处于优势，最终到达了让对方作出让步的目的;由于是电话谈判，唯一不能确定的是客户的即时心理活动，很庆幸，起先估量客户需求层次与结果是惊人的全都! 商道酬信，人到酬诚，精诚所至，金石为开! 这个案列，在同学们的课后沟通中，更加让我领悟到了，公司品牌进展战略及销售战略的重要性，而制定合作条款，成为迫不及
4、待要执行的公司政策;简单的事情简洁化，简洁的事情流程化，流程化的事情程序化，程序化的事情电脑化。 随着企业的进展，将来会遇到更多大型的，战略性商务谈判，将会更多德运用商务谈判的六项原则;谈判的礼节与礼仪，需要更多的重视。我们在日常的商务活动与生活中，渐渐培育这种意识。永久不要轻视穿着讲究的人所以首先我们自己要讲究! 谈判的目的，是为了满意双方的需要和利益，首先要提高有效沟通力量，不同的利益点需要协商及妥协来解决。最终确定时机，通过双向行为到达双赢的局面!大至国家级商务谈判，中至企业间商务谈判，小至生活中的沟通，协商，妥协，无不列外。方法，方式，方案，无不在黄教师的课程中。 温故而知新，受益无穷!